国际市场拓展指导书

国际市场开拓计划书

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉负责人：完成日期： 17周前

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况一、上海回力鞋业有限公司简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。第二部分巴西市场环境分析一、巴西经济环境分析人口规模：东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元人均GDP:10866美元人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位

中国企业如何拓展海外市场

中国企业如何拓展海外市场亲爱的小红摘要：关键词：一、我国对外投资现状近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这

海外市场拓展总述

海外市场拓展一、海外的战略定位 1、目前现状 ●随着现在的信息全球化、网络技术的发展、及通讯设备的发达，海外市场已经逐渐演变成了一个全球化的共享市场。这带给很多企业极大便利与全世界各地的公司建立良好的商业合作关系与贸易往来，从而促进企业的海外贸易发展。此外，企业还能增加对来自全球各地的商业信息的了解。 ●而数字化是全球的趋势所向。有着巨大的潜在市场需求。发达国家的多媒体设备已相当普遍；中等发达国家及发展中国家，随着电子信息制造技术的飞速发展，多媒体设备普也开始在这些国家普及，市场潜力巨大。 ●国家政策支持，在开拓海外市场时需要资金，可以向商务部、财政部共同建立的“中小资金”寻求帮助，获得的无偿资助达海外活动所需资金的50% 2、战略目标（价格、质量、服务一体营销策略）：公司追求以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式，在世界各个国家建立产品的营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系，并形成公司新的规模、利润增长面，实现品牌的国际化.在海外健全完善的销售网络来支撑我司产品的销售，形成新的规模、利润增长点；

二、海外渠道开拓策略渠道开拓四步曲：第一步：建立经销点，树立品牌第二步：协助经销商扩大销售面，拓展品牌分布第三步：协助经销商加强销售扶持与技术服务，强化品牌知名度第四步：公司视情况而定来完善区域性分销和服务网络，实施品牌经营开拓经销商的流程：

经销商经销商评估大客户定义经销商定义经销商协议普通经销商协议独家经销商协议渠道建设培训技术支持商务支持展会营销支持项目支持在线支持战略合作协议三、市场渠道 1 展会 a.参展的关键展会是直接接触客户，接触代理渠道，了解市场信息的重要平台。可以直接展示公司实力，向客户推介产品和服务。缺点是通常最终客户比较少，代理商居多且良莠不齐，需要认真甄别。且展会中可能有不少的竞争对手来摸底，处理不好会影响市场开发。因此，为强化展会效果，要在展会结束后通过接触的渠道直接在

海外市场拓展项目可行性报告

海外市场拓展项目可行性报告 **—企业全方位解决方案提供商专业提供企业注册、管理、策划、上市、开户、做账、报税、审计、年检、年审、年报、配对、报关、更名、代名、培训、认证、代理、加盟、合作、商标、专利、书号、刊号、公证、融资、重组、并购、包装、签证、投资、移民等一站式顾问服务。全面为中小企业树立国际形象，创立国际品牌，为企业拓展国际市场提供操作平台。为了令客商迅速了解**所提供的服务，**对每一项服务撰写、提供说明书。**已致力确保说明书内容的正确性，如有错漏，**不承担任何责任。此资料属**所有，如有引载，请注明出处。**对此说明书保留最终解释权。如有任何疑问，欢迎随时垂询香港852-********，深圳86-755-82143181作进一步咨询。资料编号： TANNET-CR-MAL-0001 资料来源：企业策划部更新日期：2008年1月1日一、可行性研究报告的概念项目可行性研究报告是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经

济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。二、**提供的服务 **通过海外专业机构的协作，以投行技术、财务技术、管理技术、法律技术为根本，以专业技术人员为基础，运用**投融资配对平台及服务联盟体系，面向各行业各地区的中小企业或个人，接受互联网上申请或常规申请，以项目小组形式，提供市场研究、营销诊断、项目可行性研究报告。三、可行性研究报告的内容各类可行性研究内容侧重点差异较大，但一般应包括以下内容： 1、投资必要性主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。 2、技术的可行性主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。 3、财务可行性

企业在进行国际市场拓展的过程中

企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练第一讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么 2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？ 3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？ 4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？ 5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？ 6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？ 7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？ 8、一揽子沟通与分段式沟通策略第二讲了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路 1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？ 2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？ 3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？ 4、网络采购巨头，你能把他们忽略？ 5、当中粮集团去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！ 6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！ 7、行业进口商，让你在悲与喜中挣扎！ 8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？ 9、广交会和阿里巴巴上肆意求购的进口商究竟是些什么人？谈谈如何应对游击进口商

海外市场拓展渠道及细节

海外市场拓展一、海外市场战略 1、战略背景 ?随着信息全球化、网络技术发展、及通讯设备、技术的发达，海外市场已经逐渐演变成了一个全球化的共享市场，使公司在对世界各地的商业信息更多了解的同时，也方便了海外市场的拓展。 ?数字化是全球的趋势所向，有着巨大的潜在市场需求。世界各国的多媒体设备已相当普遍，为与世界各国建立良好的商业合作关系带来极大的便利。 2、战略目标（价格、质量、服务一体营销策略）企业追求以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式，在世界各个国家建立营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系，形成公司新的规模、利润增长点，实现品牌的国际化。二、国际行业资质和信息准备工作 1、在各个行业既有通用的国际标准，也有各个国家单独的标准或市场要求。公司应取得国际行业通用的资格证书，建立健全国际通用的行业质量管理控制体系； 2、了解海外国家行业标准和特殊规定、市场准入政策、当

地检验标准、法律法规、用工要求、工资水平、保险、本地化要求等； 3、根据不同国家要求，建立市场信息库。可通过代理、当地驻外使馆或专业机构等渠道搜集信息，但一定在项目实施前期提前做好信息搜集准备工作。三、市场渠道 1、与有海外项目的总承包单位进行合作国内有许多在海外有电力、热力承包建设项目的总包单位，可以与其沟通合作，为其提供EP或EPC服务，或者与类似设备进出口资质的公司合作，推广核心技术及设备。 2、展会 a.参展的关键展会是直接接触客户，接触代理渠道，了解市场信息的重要平台。可以直接展示公司实力，向客户推介产品和服务。展会中可能有不少的竞争对手来摸底，处理不好会影响市场开发。因此，为强化展会效果，要在展会结束主动与意向客户沟通，一方面更多了解市场信息,另一方面直接甄别代理。 b、展会中要突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。即从远距离就抓住参观者的视线，引起他们的兴趣又突出了企业的标识。

海外市场拓展方案海外区域市场开拓方案

海外市场拓展方案海外区域市场开拓方案一,公司状况了解 1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。 2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。二,五金产品认识 1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等; 2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。 3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。 4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。三,五金市场认识了解 1.行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。 2.行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。 3.市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场:重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。 4.市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。四,五金市场竞争分析 1.竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。

如何开拓海外市场

开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）产品信息和一般性的市场了解（2）客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面：（2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。

浅谈如何开拓国际市场

浅谈如何开拓国际市场 -----------------中国仪表企业的前进方向中国是发展中国家，仪器仪表行业与发达国家相比有10～15年的差距。但在发展中国家里，中国是仪器仪表行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。当国外知名仪表企业在中国慢慢生根发芽，即使新技术、新工艺和嵌入式系统技术的不断进步,仪器仪表也在不断发展,不断推陈出新,不断提高智能水平，中国的仪器仪表企业面临的挑战还是越来越大。当国内仪表市场越来越趋向饱和，国内仪表企业如何寻找更大更广的国际市场，如何寻找新的市场突破口，已经刻不容缓。当今世界经济全球化、一体化发展迅猛，国际市场竞争日益激烈。我们仪表企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。然，上个世纪，一台电脑，一个金山词霸，就可以打世界的年代，已经永远消失。如今，企业的国际化路线，要更加系统，更加专业化，必须仔细研究国际市场，了解国际市场的发展趋势，找准自己在市场中的位置，让产品专业化、品牌化，只有这样，才能积极稳妥的开拓国际市场。一解放思想，转变观念世界经济意识即国际市场营销观念，是一种以国际市场的需求为中心、把国际市场作为一国（企业）的经济活动的大舞台，从中谋求自身的生存发展和经济繁荣的观念。国际市场是高度竞争的市场。在初期阶段，当国际上国与国之间的联系刚刚开始时，彼此之间的市场需求不清晰、透明时，价格等相关因素也就不透明，于是，刚刚开始的国际贸易相对简单，但随时国际之间的联系越来越简单频繁，国际市场越来越透明的时候，想在这样的市场中取胜，需要企业上层真正认识到开拓国际市场是企业生死存亡的大事，真正把企业的工作中心放在国际市场上。无论企业是全外型出口或者绝大部分产品出口，都要更新观念。具体就是：第一，信息观念：企业经营者要强化信息观念，真正认识信息化建设资金的投入，要舍得在市场开拓上下本钱；第二，市场观念：就是要树立顾客导向观念，即以客户为中心，重视客户的呼声，为客户创造价值的观念，而不仅仅是挂出“用户第一、客户至上”的大幅招牌。国际市场辽阔无边，他们所有活动都围绕市场这只无形的手。他们重视市场的味道，能触摸到市场跳动的脉搏，嗅到市场的味道。面对激烈的竞争，企业只有转变观念，深入了解国外目标的特点、消费、文化、消费偏好以及购买习惯和心理，针对不同的消费群体，有目标地开展出口工作，才能更加顺利地开拓国际市场。二加强对国际市场的调研工作市场信息是一个企业赖以生存和发展的生命线。在经济全球化的时代，信息的竞争已经成为企业竞争的焦点。企业要开拓多层次多样化的国际市场，必须逐步建立自己的遍布世界各地的情报信息机构和现代化通信网络，以进行深入的市场调研，加强对国际市场的了解。了解各国各地区的市场信息，包括各个市场的进出口商品结构、行情变动、竞争状况、市场容量、品质规格的要求、有关进出口的新法规和新政策以及金融货币状况等。加强对国际市场的调研，是开拓市场和发展国际市场的先决条件，对于企业的国际化发展至关重要。具体可以通过以下途径：第一：可以通过我国驻各国使领馆的商务结构、外贸公司、国外经销商及出国考察的专家等多种渠道收集情报资料。商赞处对驻在国或者领区的经贸法规、市场需求、投资环境、消费水平和企业资信等情况比较熟悉。重点是他们提供的信息和材料都较为可靠真实且无偿的；第二：运用网络资源信息。在目前，电子商务已经成为一个新的趋势。网络迅速渗透到人类活动的各个领域，企业必须认真地考虑如何将电子商务纳入自己的全球化经营战略。在网络时代，企业必须制定出一个能够统一、协调其全球经营行为的纲领性战略，以便以网络为基础建立起统一的全球化品牌形象，形成有效地信息获取与反馈体系。目前，有两种网络推广方式：充分利用互联网进行信息的传递和交流；选择付费的专业网站，刊登产品供应信息；第三：参加国际

国际市场开拓实施方案

国际市场开拓实施方案为了认真贯彻落实国家关于企业“走出去”的发展战略，促进我县自主品牌商品和各类企业开拓国际市场，加快我县企业外向型经济发展，结合XX县实际，特制定本实施方案。一、工作原则以全力推动我县企业“走出去”，扩大我县外贸规模，提高企业国际市场竞争力为主要目的，重点支持我县中小企业和具有自主知识产权的品牌产品打入国际市场；在开拓美国、欧洲、日本等传统的出口市场的同时，重点开拓东盟、非洲等新兴市场；加大对企业的扶持力度，降低企业开拓国际市场成本，加快企业外向型经济发展。二、组织方式根据各类企业的不同情况，我们将有针对性地采取不同方式组织企业开拓国际市场。 1、组织对口洽谈会和开展项目对接活动充分利用海外渠道，与主要市场的政府、商会、经济组织、企业联盟协作，组织双方企业开展贸易投资洽谈和项目对接活动。由于中外双方提前为企业进行了配对，所以企业洽谈更具有针对性。 2、外贸外经联动开拓国际市场 - 1 -

鼓励企业利用国内外两种资源，两个市场和相关国别政策，通过在国外开展不同形式的活动，引导和鼓励企业“走出去”，以国际贸易促进对外投资、以对外投资带动产品出口。 3、充分调动和发挥各类中介组织作用各类外经贸中介组织在开拓国际市场活动中具有十分重要的作用，要充分利用它们在人才、资金、信息等方面的优势，发挥他们的积极作用，为国际市场开拓活动提供各项支持和服务。三、组织领导成立开拓国际市场工作领导小组，制订详细的实施方案，发挥中介组织作用，利用一切可利用的资源和渠道，落实好开拓国际市场计划。每一项开拓国际市场活动都要做到前期有论证，后期有总结，明确责任分工，工作任务落实到人，本着对企业负责的态度，做好对企业的各项服务工作，保证各项国际市场开拓活动圆满顺利完成。四、政策支持为了推动开拓国际市场活动的顺利进行，降低企业成本，鼓励企业参与国际市场竞争，将利用各种政策支持县内企业开拓国际市场活动。 - 2 -

为什么开拓国际市场

1.企业为什么要全球化经营？Why companies go global? 企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。企业国际化的动因包括三个：（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。（二）寻找低成本的资源。企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。（三）打造核心竞争力。核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。 Companies go international for a variety of reasons, but the goal is typically company growth or expansion. Whether a company hires international employees or searches for new markets abroad, an international strategy can help diversify and expand a business. ?Growth ?Many companies look to international markets for growth. Introducing new products internationally can expand a company's customer base, sales and revenue. For example, after Coca-Cola dominated the U.S. market, it expanded their business globally starting in 1926 to increase sales and profits. Employees ?Companies go international to find alternative sources of labor. Some companies look to international countries for lower-cost manufacturing, technology assistance and other services in order to maintain a competitive advantage. Resources ?Some companies go international to locate resources that are difficult to obtain in their home markets, or that can be obtained at a better price internationally. Ideas

国际市场的开拓与发展

国际市场的扩大与发展国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物，它表明商品交换关系突破了一国的界限。国际市场又是不同的文明、文化在时间、空间上交织而成的多维概念。从时间上看，国际市场是一个历史的概念，有其萌芽、形成和发展的过程；从空间上看，国际市场是一个地理的概念，它总是相对于某一个具体范围内的市场而言，即探讨商品交换、劳务交换和资源配置在一定范围内的特征。国际市场地理范围的扩大，突出表现于殖民地范围的迅速扩大。在国际市场的萌芽时期，殖民地范围主要局限于“新大陆”（美洲）、非洲沿海和东南亚的某些岛屿。在国际市场的形成和发展期，殖民地范围已扩胶到包括美洲、非洲、亚洲和大洋洲在内的全球。在萌芽期，殖民者的势力主要集中于交通要道、港口和沿海；在形成和发展期，殖民者通过内河航运和铁路运输，其触角不断向内陆和边远地区延伸。在亚洲，英国殖民者从18世纪中叶到19世纪中叶，在近100年的时间里，通过征战和阴谋，将印度境内600多个公国逐一征服，使印度沦为英国的殖民地。荷兰殖民者自16世纪末入侵印度尼西亚后，到19世纪60年代，已将爪哇、马鲁古群岛、苏门答腊岛占领，把印度尼西亚变成了荷兰东印度公司的一本万利的咖啡、胡椒、甘蔗等经济作物的种植园。据统计，1750耀1759年，东印度公司平均每年汇回荷兰的款项达250万盾；1770耀1779年增加到400万盾。在中国，通过1839年的第一次鸦片战争和1856年的第二次鸦片战争，英、法、美、俄等列强逼使清政府签订了一系列不平等条约，先后从腐败的清政府手中攫取了大量的战争赔款和片面的最惠国待遇。仅英国在第一次鸦片战争中，通过不平等的南京条约，就获得了2100万银两的战争赔款，强占中国的领土香港，迫使清政府开放广州、福州、厦门、宁波，上海五处为通商口岸，并获得了建立租界、协定关税权、领事裁判权和片面的最惠国待遇。在非洲，从18世纪中期到19世纪60年代，资本主义列强一方面继续从事血腥的奴隶贸易；另一方面从沿海向非洲的内陆不断渗透。在北部非洲，埃及从18世纪末至19世纪初，先后沦为法国、英国的殖民地，尼罗河三角洲成了英国的产棉区。1834年，法国武装占领阿尔及利亚，宣布它为“法国属地”，并使它成为法国的葡萄园和蔬菜地。在南非，荷兰和英国开展了开普敦殖民地的争夺活动，18世纪末19世纪初，这一由荷兰殖民者经营了一个半世纪的殖民地被英国夺取，并对当地土著居民采取屠杀、驱逐和奴化政策。在西部非洲，尼日尔河三角洲成了英、法棕榈油和棉花种植园。在东部非洲，欧洲殖民者继续从事残酷的贩奴勾当，并在19世纪的上半期达到了全盛期。从莫桑比克运往美洲的奴隶，19世纪初每年1.5万人，19世纪30耀40年代则达到2.5万人。由于非洲大陆极其辽阔，欧洲殖民者所占领的只是其中的一小部分，为此，他们一次又一次地开展了对非洲大陆的探险活动。据统计，1791耀1850年的60年间，西方国家对非洲的探险共24次；1851耀1860年的10年间就增加到27次，1861耀1870年的10年间则达到了29次，显示了日益强烈的侵占整个非洲大陆的欲望。

企业开拓国际市场的营销策略研究

企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要: 随着生产力水平的不断提高，科学技术尤其是信息技术的迅速发展，，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能，企业的走出去战略，成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击，市场竞争日趋激烈，中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势，然而面临更加复杂，风险更大，竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从，如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要问题，本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场，靠品牌实现多元化，先难后易，国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴关键词：跨国营销策略；海尔公司；本土化策略；品牌引言改革开放三十周年以来中国发生了翻天覆地的变化，中国的综合国力和国际竞争力显著增强，改革开放的效果十分显著，在这样的国际国内大环境下，中国在这样的背景下在现实条件允许的情况的允许下实施走出去战略开拓世界市场，迅速提升企业的国际竞争力，是企业不断做大做强的必然之路。但是中国企业跨国营销道路任重而道远，风云突变的国际大舞台中国企业如何在异常激烈的国际市场上站住脚跟，取得成功。成为每个企业亟待解决的重点课题。谈到此处我们不得不提及海尔集团公司，海尔运用品牌策略本地化策略，依托自己上乘的产品质量和星级服务在国际市场上得到广泛的认可。其三位一体的

华为的国际市场拓展战略(精装版)

华为的国际市场拓展战略年级专业：2014级国贸课程：跨国公司经营与管理指导老师：XX老师组别：第X组组员：XXX XXX 日期：2014年X月X日

目录一、简介 (2) 二、华为的发展历程 (2) 三、华为进入国际市场的成功与失败 (3) 1、成功案例——明修栈道暗度陈仓 (3) 2、失败案例——海外收购的失败 (4) 五、国际市场拓展经营总结 (6) 六、附录 (9)

一、企业简介华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。其围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口. 二、发展历程 1987年——创立于深圳，员工6人，注册资金20000元, 华为开始了其电信巨头的追逐。 1988-1990——第一次转型：义无反顾投资科研 ※华为成立之初，主要业务是代销香港的一种HAX交换机。经过两年的经营，华为有了一定的资金储备，此时华为面临的选择是，或者继续做代销商，或者自己做生产商。 ※华为选择了一条充满风险的、技术自立的、发展民族高新技术的实业之路——这可谓华为的第一次转型华为义无反顾地把大量的资金投入研发，投入强度一直保持在利润额的10%以上。时至今日，在华为的95000多名员工有40000多人从事技术工作。1990-1996——土狼时代 ※在这期间，华为采取了高明的“间接路线”市场战略，经营出令竞争对手侧目的客户关系。这是华为历史上最奇绝也最富争议的一招。 ※华为对客户的服务一直堪称“到位”：其销售人员甚至能把客户诸如亲朋好友的生日、乔迁等信息资料，记得比客户本人都清楚。 1996-2004——从本土化到全球化 ※在与国际一流跨国公司如美国休斯公司、IBM公司、贝尔实验室和惠普公司