服装店铺报表与数据分析

店铺报表与数字分析

第一章零售卖场的数字信息概念错误!未定义书签。

零售卖场内部报表.错误!未定义书签。

1?内部报表的意义错误!未定义书签。

2.内部报表的特点错误!未定义书签。

3?内部报表的目标错误!未定义书签。

4.内部报表的设计原则错误！未定义

书签。

终端数据的分类与采集错误!未定义书签。

仁数据的分类与控制错误！未定义书签。

2?信息化在零售店中的功能错误! 未定义书签。

3.连锁卖场必备分析报表错误！未定

义书签。

3?毛利率与毛利额错误!未定义

书签

第二章经营中的数字分析 (7)

卖场经营中的关键数字报表 (8)

二、卖场基本利润组成因素的产生

................................... 1 3 1?销售额 (14)

2?客户退货以及津贴 (14)

3.净销售额 (16)

4.单店销售额比率（单店贡献率）

................................... 1 7

5.商品成本 (18)

6 ?营业费用 (22)

店铺盈亏报表 ...... 错误!未定义书签。

1.什么是卖场盈亏报表错误！未定义

书签。

2?总毛利润与净利润错误！未定义书签。

2.骨骼式盈亏报表（简约式）错误!未

定义书签。

3.最终盈亏报表错误!未定义书签。

提升卖场利润的方法错误！未定义书

卖场其他经营数字计算公式错误!未定义书签。

1.收益率分析指标错误!未定义书

签。

2.人员流动率分析指标错误！未定义

书签。

3.生产率分析指标错误!未定义书

签。

4?业绩成长达成率及成长率分析指标

错误!未定义书签。

第二章店铺目标额是如何制定的？错误!

未定义书签。

年度目标是如何计算的？ (25)

1.卖场指标管理 (25)

2......................................................... 天

真预测法 (28)

3.平米平效法错误!未定义书签。

4.根据客流量制定年度目标错误! 未

定义书签。

5.根据盈亏平衡点制定年度目标

.................. 错误!未定义书签。

卖场销售指目标是如何分解的？错误!

未定义书签

1.销售日指标计算错误!未定义书

签。

2.季节销售指数法目标分解错误! 未

定义书签。

第三章商品管理中的数字及报表错误!未定义书签。

商品营运中的数字概念错误!未定义书签。

1?商品销售与预算概念错误！未定义书签。

2?库存与周转概念错误!未定义书签。

3.商品利润概念错误!未定义书签。

4?损耗概念…错误!未定义书签。商品结构优化的数字错误！未定义书签。

1.品类构成比例卒昔误!未定义书签。

2 ?优化商品结构错误!未定义书签。

3.品类构成历史数据参考错误！未定义书签。在售货品信息管控.错误!未定义书签。

1.商品评价指标~:商品周转率错误!

未定义书签。

2.商品评价指标二：商品交叉比

率 ............... 错误!未定义书签。

3.商品评价指标三：售罄率错误! 未定义书签。

4.商品评价指标四：卖场库存量错误!未定义书签。

5.商品评价扌旨标四：商品存销比 ................. 错误!未定义书签

6.商品评价指标五：畅、滞销货

品分析 ........... 错误!未定义书签＜

7 .透过“三零”商品加强库存管

理 ............... 错误!未定义书签＜&百分率变异法确定月度上货金

额 ............... 错误!未定义书签＜

商品库存保本保利分析错误!未定义书签。

1_商品储存保本期分析—错误！未

定义书签

2 .商品保利期分析错误!未定义书签。

3.零售卖场保本保利应用错误! 未定义书签。

第四章店铺数据可以告诉我们什么？错误未定义书签。

卖场销售管理....... 错误!未定义书签。

店铺核心指标分析的作用错误!未定义书签。

1?业绩反映及补货的参考错误！未定义书签。

2.目标完成率测算错误!未定义书签。

3.营业绩效成长率错误!未定义书

签。

4.商品销售分析错误!未定义书签。

5?商品销售毛利率错误!未定义书签。

6.商品规划的参考错误!未定义书签。

7 .评估促销活动成果错误！未定义书签。店铺运营中的主要表现指标分析错误!

未定义书签。

1.销售额.......错误!未定义书签。

2.店铺平效...错误!未定义书签。

3.每人经营效率错误!未定义书签。

4.客流量、客单价错误!未定义书

签。

5. ..................... 同比错误!未定义书

签。

6. ..................... 环比错误!未定义书

签。第五章终端店铺销售数字管理错误！未定义书签。

1.卖场报表管理错误!未定义书签。

2?卖场销售日报表错误!未定义书签。

3?卖场销售周报表错误!未定义书签。

4.卖场销售月报表错误!未定义书

签。

第六章问与答......... 错误!未定义书签。

打折促销活动期间，如何维持同期比？错误!未定

义书签。

用商品消化率是否可以作为商品畅销、滞销的判定标准？.......... 错误!未定义书签。

常见卖场VIP顾客消费积分如何折算业绩？错误!

未定义书签。

怎样计算分析提高店铺营业额错误!未定义书签。

第二章经营中的数字分析

每节省一块钱，我们就在竞争中前进一步一

—而这种进步正是我们梦寐以求的。

----- 山姆?沃尔顿

本章关键数字：销售额、商品成本、营业费用、盈亏报表

不论卖场大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对店铺的营运状况及财务指标进行分析，以作为店铺管理改善的依据。在进行经营分析时，要以简单的数字比率关系，分析本部及单店的经营状况，并了解本店铺在经营上的优、缺点，进而拟定完善的改进对策。在进行比较分析时，为求各项数字能提供管理上有效的参考，以期间比较、相互比较、标准比较进行分析。

期间比较是将卖场前期的数值与当期的数值进行比较，以了解其间的变化情形。

相互比较是将特定卖场数值与比较卖场的同期数值进行比较，以了解彼此间差异的情形。

标准比较是将特定卖场数值与同业其他卖场的标准数值进行比较，以了解特定卖场在业界所占的地位。

卖场经营中的关键数字报表

与零售店铺经营利润有关的名词有销售额、商品成本和营业费用。

零售店的功能可以理解为是创造利润的同时给消费者提供商品。零售业利润分析当中最重要的财务记录之一就是盈亏报表。通过此表可以评估出哪一个商品正在创造利润。通过盈亏报表可以将现在的实绩，与过去的实绩进行比较并进一步展望未来的业绩。

零售店负责购买商品并制定零售价格的米购负责人，必须熟练掌握好三个利益组成因素之间的相互作用。经营者也只有能够理解经营数字时才可以综合地理解到市场环境，并从中达到高利润的目标。

我们来看一个案例。

营销顾问李先生，一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，李先生去朋友王先生的小服装店里逛游，短短两日，却让李先生在这个10余平米的不起眼的小店里，发现了许多令他汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。

成本、竞争与利润

进货时，王先生看上一款服装，单价发价

60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装发价50元，于是在奔波了40分钟后，王先生疲惫的买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

分析：

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件王先生要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了王先生的的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90 元，王先生也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，王先生的利润处于最高点；

第二种情况：如果别人看到王先生卖75元, 也调整价格到75元，王先生的毛利润是25元, 而别人的毛利润是15元，王先生的利润依然在最高点；

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，王先生卖75元, 那么王先生的单件成交价格比别人少15元，看似王先生的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以王先生的成交量会超越别人，按照1 : 1.5的成交值计算，王先生的利润点依然最高，而且一般情况下，王先生的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的,所以只能被王先生牵着走，销售返回到第二种情况；

第四种情况，如果这系列款式滞销的话，王先生

可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65

元价格清仓，王先生的损失依然是最低的。

营销感悟

如今许多大卖场为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积硅步可达千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，卖场的利润如何能不上升？

当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。下面我们看卖场中的几个关键数字。

（1 ）销售总额

销售总额是在一定时间内销售商品而得

到的总金额。是各个商品销售价格与实际售出的销售量相乘而得出。

但是为了计算出准确的总销售额，经营者要考虑

退货以及销售折扣两部分内容，这两种调整事项

统称为客户退货以及津贴。如果顾客要退货或者

得到津贴的话则要修改原先的销售记录，要从销

售总额当中扣减相当的金额。销售总额当中扣减

相当数额的客户退货以及津贴之后的剩余数额称

为净销售额。净销售额则是一个能够反映实际销

售商品量的指标，这个数字会有更有意义，原因

在于利润实际上只会发生在已售出的商品上。因

此我们通常所说的“销售额”实际上就是净销售

额。

（2 ）商品成本

商品成本是为了购买所销售商品而支付的费用。看起来是一个非常单纯的概念，但他实际包括：商品运送费用，商品管理管理费用、现金折扣费用。

（3 ）营业费用

营业费用可以分为两大部分：直接费用和间接费用。

直接费用包括采购负责人，采购助理，销售人员的工资，广告费用，销售道具费用，顾客快地运送费用等内容，直接费用从各部

分支出并各部分独立计算净利润；间接费用。主要包括商场维持费用，保险，员工工资等内容，间接费用会均匀分配到各卖场，其分配比率产出依据销售额的多少来决定。

二、卖场基本利润组成因素的产生

零售店铺产生利润的基本组成因素也是由各细分附属组成因素来组成的。下面我们我们来逐一了解。

1 .销售额

销售总额是在一定时间内通过销售商品

而发生的最初销售额的总和。

［公式］

销售总额=零售价x实际售出数量

［举例］

A店铺销售的产品为数码电脑产品，周

一这一天卖掉了5000价位的15台，5980元价位的11台，8880元价位的5台，问这一天销售总额是多少？

5000 元X 15 =75，000 元

5980 元X 11 =65，780 元

8880 元X 5 =44 , 400 元

当日销售总额=75, 000元+65, 780元+44, 400 元=185, 180 元

2 ?客户退货以及津贴

客户退货以及津贴是组成利润的因素。这是因为，如果顾客以退还现金的形式进行了退货，或者顾客得到了部分折扣的津贴优惠，我们必须把相应部分的金额从销售总额里扣除。通常，因退货以及津贴发生的费用是用相对销售总额的百分比（%来表示的，即客户退货以及津贴率。是以销售总额为基准把客户退货以及津贴金额表示为百分比率

［公式］

客户退货以及津贴

顾客退货以及津贴率= 销售总额

［举例］

某服装专卖店上一周7天的销售总额为150，000元。本周刚过，遇到客户退货，总计费用为2600元，那么本周的客户退货以及津贴率是多少呢？

退货以及津贴

150 , 000 销顾客退货以及津贴率

售总额=1.73%

反过来，如果知道客户退货以及津贴率和总金额的话也可以计算出客户退货以及津贴金额。

［公式］

客户退货以及津贴金额=销售总额X 客户退货以及津贴率

备注：

顾客退货以及津贴率越高说明发生的退货或者给顾客的折扣点越高。所以在卖场此数值越低越好。（打折促销活动除外）

3.净销售额

净销售额是从一定时间内的销售总额扣除客户退货以及津贴金额后剩下的费用。

［公式］

净销售额=销售总额-客户退货以

及津贴金额

［举例］

一个家庭用品卖场当日销售额为65 000

元的销售总额，之后如果客户退货金额达到9，500元的话，这个柜台的净销售额是多少呢？

［计算］

当日净销售额=销售总额-客户退货以及津贴

=65，000 元-9，500 元=55，500 元

通常在零售业当中营业收益会与净销售额同时使用。净销售额又称为销售额，是评估一个商场或卖场规模的重要的标准。

例如我们可以说“去年A店达到了1，000，000元的销售规模"，这样看来销售规模通常是换算成货币单位来使用的。

4 ?单店销售额比率（单店贡献率）

销售规模代表的是单店的业绩，在评估单店对整

体公司销售额的销售额比率时，则能分析出这个

店铺对于零售公司整体规模贡献的大小。

［公式］

单店净销售额（元）

单店净销售额比率= 零售公司整体净

销售额（元）

［举例］

某服装零售公司A店某月的净销售额为90，000元，在同一时期内零售公司整体净销售额达到了500，000元。请问对比整体净销售额A店某月的净销售额比率是多少？

［解答］

A 店净销售额90，000元

A店某月净销售额比率=公司整体净销售额=50 ，000 元=18%

备注：在测评一个单店时，销售额比率越高，代表这个店盈利能力越强。

5.商品成本

控制卖场商品成本，对利润率产生有很重要的影响。卖场商品采购负责人在决定是否采购某种商品时，要决定有关成本，运送费用，协约条件等的内容。为了准确地得出商品成本，我们有必要从总购买成本开始理解一下其概念。

商品总购买成本是商品供应商发行的发货单上所明示的标出金额，此外还需要考虑其他各种调整变数的影响从而得到更加准确的商品成本。也就是说，最终商品成本等于标出成本加上运送费，变更及管理费用，然后再减去现金折扣金额后得出的金额。

最终商品成本=标出成本+运送费+变更及管理费用-现金折扣

(1)标出成本：供应商发货单上所明示

的购买金额

（2 ）标出成本+运送费：供应商在搬运商品

时所需的运送费用，加上标出成本金额被叫做包含运

送费的标出成本（标出引导价格）。

（3）变更及管理费用：这个数据也可以看作

为是附加费用，其原因在于这个费用只会发生在已售

出的商品而不会发生在所有商品上。

（4）现金折扣：供应商在特定时间内在标出金额基础上提供的折扣优惠政策。

举例来说，供应商会对零售商提议："如果可以在特定时间内全额返款的话，可以提供标出成本2%的现金折扣"。一般折扣幅度都是以百分比，既比率来表示，这是以整体标出成本为基准换算为货币单位，之后从标出成本里扣除既可以。就是说标出成本RMB1 000元的现金折扣如果是2%的话，可以看作是得到了RMB20元的折扣。计算如下：

1，000元标出成本X 2%现金折扣=20元现金折扣金额

明白了以上的概念后，我们来计算卖场

最终商品成本

最终商品成本=标出成本+运送费+变更及管理费用-现金折扣

［举例］

某体育用品商店，为了能够满足未来 6 个月的销售，购进了标出成本达到800，000 的商品。这时发生的运费为20，000，现金

服装卖场货品分析完整版

服装卖场货品分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开： ①分类方式一：外套、内衣、上装、下装； ②分类方式二：主力商品（店铺本季主推的时尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾经销售过的、比较大众化的款式）、辅助性商品（配件、配饰等搭配性商品）。在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。五、产品销售周转率分析

分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。那么，按照测算公式计算得到的结果为4。这个结果说明，在未来的销售中，若仍然按照上一周的销售的趋势，该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。依据这个公式，服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算，然后可以将计算结果进行排序。通过这样的排序，店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况。按照预计销售时间的长短，店铺的货品可以分为如下的类型：慢销货品/滞销货品，对于这类货品而言，需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量；销售正常的货品，即计算排序结果位于中间值的货品；热销货品，即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。 3.货品数据分析结果对订货、补货的指导

服装店铺所有数据分析

服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析就是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也就是最重要得数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大得款式，而滞销款则相反，就是指在一定时间内销量较小得款式.款式得畅滞销程度主要跟各款式得可支配库存数(即原订货加上可以补上得货品数量得总与）有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少，也无法补得到货，这样在很短得时间内就销售完了,其总销售数量并不大，那么也不能算就是畅销款,因为该款对店铺得利润贡献率不大。在畅滞销款得分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式与各类别款式来分。举措畅滞销款式得分析首先可以提高订货得审美观与对所操作品牌风格定位得更准确把握，多次得畅滞销款分析对订货时对各款式得审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式得分析对各款式得补货判断会有较大帮助，在对相同类别得款式得销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货得量,以快速补货,可以减少因缺货而带来得损失,并能提高单款得利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介得程度，如某款订货数量较多，销售却较少得情况下，则首先应检查该款得陈列就是否在重点位置、导购就是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来得损失。二、单款销售生命周期分析?单款销售生命周期就是指单款销售得总时间跨度以及该时间段得销售状况(一般就是指正价销售期).单款销售周期分析一般就是拿一些重点得款式（订货量与库存量较多得款式）来做分析，以判断出就是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款得销售周期主要被季节与气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间得竞争等三个因素所影响。单款得销售周期除了专业得销售软件以外，还可通过Exceｌ软件，先选定该款得销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等瞧出其销售走势，从而判断其销售生命周期。单款销售出现严重下滑主要原因一就是近期天气气温不适合该款销售；二就是销售生命周期已到，就是一种正常得下滑; 三就是新上了一个与之相类似得款式，并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者得视觉疲劳而更青睐于新到得款式。应对措施?如果该款库存量较大,我们就应该做出相应对策。如果就是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己得上货时间把握就是不就是存在一些问题;如果就是第二种原因,我们应该即时促销,以提高该款得竞争力与该款得库存风险；如果就是第三种情况，则应考虑把与之竞争得新款撤掉或陈列在较一般得位置,并检讨自己得上货时间把握。相反,如果根

服装店数据分析公式

店铺销售数据核算公式与意义时间进度=以过去天数/当月总天数以时间进度为参考，当月总任务完成率与当月个人总任务完成率是否跟上时间进度，发现目前店铺销售是否健康件单价=总销售额/总销售数量了解店铺销售货品的主要价格区域，件单价如低于店铺平均单价，则反映店铺主销为低价格区域货品，高于店铺平均单价，则反映店铺主销为高价格区域货品，订货会可以参考此数据订货。客单价=总销售额/总开单数可以看出店铺的销售技巧的水准连带率=总销售数量/总开单数可以看出个人或者整体店铺的陈列，服装搭配技术，以及附加推销能力品类销售占有率=品类销售数量/总销售数量（尺码，颜色，季节，上下比，系列）以年季月周为统计标准，了解当前店铺的主力消费品类，来帮助店铺现阶段橱窗模特正挂的主要陈列以及主推产品。以及现阶段店铺主要的补货方向。产销率=销售金额/（总库存金额+销售金额）

清晰了解目前货品的销售速度，以当季度的时间进度来判断产销率是否健康毛利=总销售-货品成本毛利率=毛利/总销售了解目前货品销售的盈亏情况，知道店铺的销售折扣情况周转率=库存/销售数量（以年月周为统计单位）了解目前货品还有多长时间可以消耗完，可以关注到自己库存情况是否合理区贡献值=区销售金额/总销售额（以周为统计单位）了解店铺A类陈列区的贡献值是否合理，正常情况下店铺的A类陈列区贡献值都在50%以上个人贡献值=个人总销售/店铺总销售（以年月周为统计单位）平均贡献值=店铺总销售人数/店铺总销售了解店铺各店员的销售情况，个人贡献值长期低于平均贡献值则需要重点关注 VIP贡献率=VIP销售金额（数量）/总销售金额（数量）以周月季年为统计单位，了解本店铺VIP开发与维护水准，本地人口为主要消费地区，老顾客贡献率在60%以上才算健康

影响服装店销售业绩之销售数据分析

[管理心得] 影响服装店销售业绩之销售数据分析在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。一、店铺销售数据分析的作用。 1、有助于正确、快速的做出市场决策。$ j; }5 g! p, L0 j; i& M 服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。" _- D$ O- o; a. I' y& d 2、有助于及时了解营销计划的执行结果。详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。8 `6 C2 K: h% O3 Q& h 数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。1 m" ?1 ~6 A; n* t 二、单店货品销售数据分析。 1、畅滞消款分析。畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存

服装店数据分析公式

服装店数据分析公式-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

服装店铺报表与数据分析

服装店铺报表与数据分析店铺报表与数字分析第一章零售卖场的数字信息概念错误!未定义书签。零售卖场内部报表.错误!未定义书签。 1?内部报表的意义错误!未定义书签。 2.内部报表的特点错误!未定义书签。 3?内部报表的目标错误!未定义书签。 4.内部报表的设计原则错误！未定义书签。终端数据的分类与采集错误!未定义书签。仁数据的分类与控制错误！未定义书签。 2?信息化在零售店中的功能错误! 未定义书签。 3.连锁卖场必备分析报表错误！未定

义书签。 3?毛利率与毛利额错误!未定义书签第二章经营中的数字分析 (7) 卖场经营中的关键数字报表 (8) 二、卖场基本利润组成因素的产生 ................................... 1 3 1?销售额 (14) 2?客户退货以及津贴 (14) 3.净销售额 (16) 4.单店销售额比率（单店贡献率） ................................... 1 7 5.商品成本 (18) 6 ?营业费用 (22) 店铺盈亏报表 ...... 错误!未定义书签。 1.什么是卖场盈亏报表错误！未定义书签。 2?总毛利润与净利润错误！未定义书签。 2.骨骼式盈亏报表（简约式）错误!未定义书签。 3.最终盈亏报表错误!未定义书签。

提升卖场利润的方法错误！未定义书卖场其他经营数字计算公式错误!未定义书签。 1.收益率分析指标错误!未定义书签。 2.人员流动率分析指标错误！未定义书签。 3.生产率分析指标错误!未定义书签。 4?业绩成长达成率及成长率分析指标错误!未定义书签。第二章店铺目标额是如何制定的？错误! 未定义书签。年度目标是如何计算的？ (25) 1.卖场指标管理 (25) 2......................................................... 天真预测法 (28) 3.平米平效法错误!未定义书签。 4.根据客流量制定年度目标错误! 未定义书签。 5.根据盈亏平衡点制定年度目标 .................. 错误!未定义书签。

店铺销售数据分析

服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货

350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。

售店铺十二大数据分析指标

零售店铺十二大数据分析指标一、营业额（1）营业额反映了店铺的生意走势。针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。（2）为店铺及员工设立销售目标。根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月丶每周丶每日丶每时段丶每班次丶每人，让员工的目标更加清晰；为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员丶货品丶促销方案。（3）比较各分店销售状况。营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。二、分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如文胸丶裤袜丶家居等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：（1）各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货丶组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。（2）了解该店或该区的消费取向，即时作出补货丶调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。（3）比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。三、前十大畅销款 1、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季），了解畅销的原因及库存状况。 2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。 3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。四、前十大滞销款 1、定期统计分析前十大滞销款（每周/月/季），了解滞销的原因及库存状况。 2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。 3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。 4、制定滞销品的销售激励政策（有选择性实施），如卖出一件滞销款，奖励*元…… 5、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。五、连带率（销售件数/销售单数）

网上服装店管理系统需求分析报告

网上服装店管理系统需求分析报告1.引言本需求分析报告是对于服装管理系统的商品管理部分做了大概的描述，先整体综述产品相关信息，再从功能的和非功能的方面介绍产品，给出了有关产品的相关模型。具体内容读者可以通过目录加以了解。 1.1编写目的：随着计算机的普及，人们对计算机的认识及需求有了明显的增加，计算机对于大量信息的管理的优势更是显而意见的，得益于商品行业的日益壮大，服装销售行业规模也日渐庞大，商品的类型及数量以及相关的数据量也随之日益繁杂，越来越难以人工化加以实现，这就给服装行业的库存及销售管理提出了挑战，急需开发一种可以满足此行业需要，使繁琐数据变得简单、易操作、可视化。对于完善的系统来说不仅如此：友好的界面、较强的可操作性、易于学习、良好的稳定性、健壮性、可移植性等都是我们要考虑的因素。在此背景下，服装管理系统应运而生，本软件主要实现服装管理系统的商品管理部分，包括：用户管理，商品管理，仓库管理，系统维护等几个模块。对于个体经营者来说，有了这个服装销售管理系统，店主的工作任务可能会是半工倍。该管理系统软件目前已有比较完善的管理和使

用功能。管理系统软件是为了满足店主方便对进货与出货的方便，同时方便商品的各种管理与操作。 1.2读者对象本软件需求规格说明的读者包括:用户、需求缝隙人员、软件设计人员、软件测试人员和文档编写人员。 1.3产品的范围制作本软件的目的是，借助网络向消费者提供产品和信息服务，实现产品和服务项消费者防线的转移。把软件与企业目标或业务策略相联系。 2综合描述 2.1产品的背景人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济核心。电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不多增长的强大需求正成为电子商务的发展动力。基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一！根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2012年01月17日在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至去年底，中国网民规模达到5.13亿，2011年新增网民5580万人。互联网普及率较2010年提升4个百分点，达到38.3%。中国社科院信息化研究中心秘书长、《互联网周刊》主编姜奇平认为，我们正处在一个数字

店铺数据分析报表设计方案

店铺数据分析报表设计方案目的与必要性： 1.本表格目的是能够及时、准确反应各个店铺，以一周为时间段，产品销售与市场反应、竞争对手经营情况。 2.通过本方案的一系列报表，可以建立标准化的信息传递平台，加强店铺与总部各相关部门的信息交流，有利于信息共享，团结合作，提高各部门各环节的配合紧密度，提高整个公司的工作效率。 3.通过本表格可以减轻营运督导的工作压力，加强对店铺销售的管控能力，简化管理步骤，教会督导运用便捷、高效的工作方法。 4.本表格提供的信息为一线资料，可靠鲜活性强，便于总部各个相关部门掌握我店铺经营的实际情况，加强对我产品与我销售策略的即使把握。 5.通过本方案的一系列报表，可以从店铺一线人员的角度了解产品与市场的实际情况，以及收取店铺与顾客提供的建议。 6.特别有利于为采购部提供及时、准确的一手产品市场反馈信息，利于优化现有的产品结构，也有利于下一步新货品的组织。 7.通过本方案的一系列报表，可以引导店铺管理人员对自己的工作进行有条理的计划管理。 8.通过本方案的一系列报表，有助于培养店铺管理人员的分析能力、思考能力等综合能力的提升，从而有利于店铺管理人员的成长。具体表格见如下内容一、本周主要投诉产品排名表

1.本表目的是通过对顾客投诉严重的前5名货品进行分析，及时与供应商沟通，要求退换货或其他优惠补偿，并进行有效的货品结构调整。 2.分析投诉排名与投诉具体状况，可及时货品质量，及时调整货品结构、价格或采取其他客户服务的应对措施。 3.分析滞销款的主要原因与销售人员、顾客的建议，可以吸取教训，及时采取应对措施挽回恶劣影响，避免下次采购失误，并利于采购下一步组织货品。 4.本表格由店长或店长助理填写。二、本周滞销产品排名表

服装店铺运营-数据分析

服装店铺运营-数据分析一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。 1、为什么要主推看报表“ 05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析” 一一“30%左右的畅销款创造了 70%的营业额。”一 —也就是说，店铺 70%勺利润来自于畅销款。 | 这给我们什么启示？一一充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主推不明确一一卖什么缺什么，缺什么补什么一一总在补货、总在缺货主推明确一一推什么卖什么，卖什么有什么一一比较集中地、有规律地进货从库存的角度分析主推不明确所有款式平均对待大量备货、大量库存、大量缺码主推明确突岀重点有详有略畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。二、a/主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突岀卖点。b/主推的重点在于店铺陈列与导购推荐（举例），订货者需通过培训将主推信息传达给导购。 c/及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。' d/如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存（举例）。从人员管理的角度一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师一一培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足进货多、退货少销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱分析：买与卖是两回事。不同的顾客在买，同样的导购在卖，你觉得是老款，顾客不一定这么看，一个城市有多少人啊？即使有人这么说，那又占多 >**率呢？数字分析（城市人口一一女性人口一一潜在目标顾客人数）重要的是你如何看待这个问题，因为你可以引导！是大众品牌，不是个性化品牌。请问督导：面对顾客的疑问，导购还有哪些经典回答？ 4、怎么检验店铺主推 a、从陈列看主推（前提：了解同区域畅销款排名与本店库存排行。）以某店铺陈列照片为例：一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示岀来，三看展示的方式与搭配是否突岀产品优点，四看款类是否均衡（避免成为连衣裙专卖店）。 b、从销售报表看主推。以某店铺销售报表为例：一看主推款的销售比率，二看销售了那些主推款，三看还有那些主推款没有销售，四看销售的款类是否均衡。小结：真正成熟的品牌基本不翻单，实行全订货。二、充分利用数据分析，做好商品管理。要想促进销售，商品重要吗？一一重要！要想控制库存，商品管理重要吗？一一很重要！要想管好商品，数据分析重要吗？一一非常重要! 可是在实践中，我们的加盟商还有很多在凭着感觉订货、管货。《调查问卷》中的“销售分析与总结”有些客户根本无法统计，因为平时没有健全帐务。

服装店数据分析公式

来判断产销率是否健康毛利=总销售-货品成本毛利率=毛利/总销售了解目前货品销售的盈亏情况，知道店铺的销售折扣情况周转率=库存/销售数量（以年月周为统计单位）了解目前货品还有多长时间可以消耗完，可以关注到自己库存情况是否合理区贡献值=区销售金额/总销售额（以周为统计单位）了解店铺A类陈列区的贡献值是否合理，正常情况下店铺的A类陈列区贡献值都在50%以上个人贡献值=个人总销售/店铺总销售（以年月周为统计单位）平均贡献值=店铺总销售人数/店铺总销售了解店铺各店员的销售情况，个人贡献值长期低于平均贡献值则需要重点关注 VIP贡献率=VIP销售金额（数量）/总销售金额（数量）以周月季年为统计单位，了解本店铺VIP开发与维护水准，本地人口为主要消费地区，老顾客贡献率在60%以上才算健康坪效=销售总额/经营面积

服装卖场货品分析

设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。那么，按照测算公式计算得到的结果为4。这个结果说明，在未来的销售中，若仍然按照上一周的销售的趋势，该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。

依据这个公式，服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算，然后可以将计算结果进行排序。通过这样的排序，店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况。按照预计销售时间的长短，店铺的货品可以分为如下的类型： ?慢销货品/滞销货品，对于这类货品而言，需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量； ?销售正常的货品，即计算排序结果位于中间值的货品； ?热销货品，即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。 3.货品数据分析结果对订货、补货的指导运用以上的数据分析结果，服装店铺就可以对现有货品的销售情况进行比较准确的判断。依据判断地结果，对不同销售情况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划方案。

如何利用销售数据分析提升服装店销售业绩

如何利用销售数据分析提升服装店销售业绩【销售数据进行分析的意义】为什么要对销售数据进行分析? 一、了解市场需求二、针对性的配送货品三、有利于主动调货四、预测市场需求五、计算安全库存五、提前追单补货六、提前进行促销（调价）重要销售数据一、每日销售总金额二、每日销售总数量（销售频率）三、每日库存量（单款、总量）四、库存与销售的比例（库销比）五、单款销售期（单款总量\销售频率）六、销售尺码比例（单款、总量）七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）

八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装）九、季节款销售周期十、7、15、30天分析辅助数据一、特价产品库存量二、追单入库周期（平均、单款）三、运输周期四、气候、温度五、商场活动、促销活动内容、时间六、畅销款面料库存量商场销售80-20原理一、20%多的款式产生80%左右的销售；二、近80%的款式只产生20%左右的销售；三、重点关注20%左右的款式货品；四、专卖店加10%的比例新款铺货分析

一、首单裁剪量、裁剪码比；二、入库进度、日期；三、主推款与试销款(形象款)；四、气候与铺货顺序；五、补货距离与时间；六、商场销量和挂杆量；补货分析 1、日销售报表（款、码、色）； 2、补码、补色； 3、市外补货分析到一周； 4、市外补货预计一周销量； 5、补货调动次序：库房----市内----外埠调货分析 1、一周不动的款（看气候减量）； 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； 3、三周不动的款（全部调回） 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；

店铺数据分析报表设计方案

店铺数据分析报表设计方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

具体表格见如下内容一、本周主要投诉产品排名表 1.本表目的是通过对顾客投诉严重的前5名货品进行分析，及时与供应商沟通，要求退换货或其他优惠补偿，并进行有效的货品结构调整。 2.分析投诉排名与投诉具体状况，可及时货品质量，及时调整货品结构、价格或采取其他客户服务的应对措施。

店铺销售商品分析数据指标

商品销售数据指标1、销售数量：客户消费的商品的数量。 2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。 3、毛利：毛利=实际销售额－成本。 4、净利：净利=去税销售额－去税成本。 5、毛利率：毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 6、周转率：周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。库存存金额指的是库存成本金额，累计进货金额-累计出货金额＝库存金额；。累计利润＝累计销售收入，如果不考虑费用等支出的话累计出货金额+存货周转率(次数)是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。其存货周转率计算公式为: 存货周转次数=销货成本÷存货平均余额存货平均余额=(期初存货+期末存货)÷2 存货周转天数=计算期天数÷存货周转次数 =计算期天数×存货平均余额÷销货成本一般来讲，存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短)，存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。 7、促销次数促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。、交易次数8．客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。 9、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。客单价=销售额/交易次数 10、周转天数：周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理 11、退货率：退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。 12、售罄率：售罄率=销售数量/进货数量售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。 13、库销比：库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）

店铺销售数据分析

店铺销售数据分析服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态库存的货量偏多还是偏少然后关注今日销售的金额是上升还是下降与同期数据对比并结合天气状况是否正常如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因今日销售的件数是多少结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线分析原因再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货

店铺的销售数据分析

店铺的销售数据分析在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。一、店铺销售数据分析的作用。 1、有助于正确、快速的做出市场决策。服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。 2、有助于及时了解营销计划的执行结果。详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。二、单店货品销售数据分析。 1、畅滞消款分析。畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时

服装店铺销售业绩数据分

影响店铺销售业绩之销售数据分析在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。一、店铺销售数据分析的作用。 1、有助于正确、快速的做出市场决策。服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。 2、有助于及时了解营销计划的执行结果。详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。二、单店货品销售数据分析。 1、畅滞消款分析。畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析