直销团队组建方案
直销团队组建方案
目录
一、前言 (2)
二、组建直销团队共识 (2)
三、团队组建应有的原则 (2)
四、团队架构组成 (3)
五、团队的建立： (3)
六、团队组建节点控制图 (12)
七、团队组建流程： (13)
八、招募方式 (13)
九、运作模式 (14)
十、工作计划 (14)
十一、其他 (15)
十二、其他费用预算 (16)
一、前言
大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市
场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。
既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？
组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。
二、组建直销团队共识
1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，
试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。
2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；
3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售
4.能独立运作，并取得利润
三、团队组建应有的原则
1.应建立这样的团队；
1)共同的奋斗目标。
2)团队的个人成功要依靠其他成员。
3)一致认可的策略。
4)团队的知识与技能互为补充。
四、
团队架构组成
五、
团队的建立：
1. 核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！
2. 管理模式
1) 管理模式一
i. 多层次直销模式
A. “能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独
立销售人员或直销商获得收入的方法”；
B. 在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力
打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；
C. 最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企
业70％都是采用该模式。
总经理
直销及拓展总监 直销经理 直销经理 直销主管（1名） 直销主管
高级直销人员（1
名）
普通直销人员（5
名）
高级直销人员（1
名） 行政及人力资源 会计
助理 出纳
……
……
文员（1名） …… 高级直销人员（1
名）
高级直销人员（1
名）
直销经理
ii.直销方式
A.发展新加入者，或者通过组织者或其他人发展其他新加
入者成为参加者的下线、分支的组织体；
B.以提供服务服务作为工作性质；
C.获取薪酬或奖金；
●参加者获取的薪酬主要来自于最终服务的提供而不是来
自于发展其他新加入者，也不是来自于通过发展其他新
加入者成为参加者的下线、分支的计划组织体；
●这个计划要建立和实施一套规则来保证这个计划，并不
是主要通过发展新加入者而不是从事销售来赢利的。
iii.直销团队规则
A.贯穿多层次直销的“熟人”因素
●多层次直销发展下线往往要在熟人中进行，多层次直
销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立商
业网络。
B.直销人员在从事销售或服务时，也包括“事业机会”的
“销售”。
●在“直销”过程中，直销人员一般要向消费者介绍两
样东西，一是介绍销售的产品或提供的服务，二是介
绍作为事业机会的直销计划。
C.多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度。
●“直销”人员的收入一般有两个来源：
a)一是直销人员直接将产品（服务）直接销售给
“最终”消费者而获得的报酬；
b)二是发展吸收下线（直接推荐或间接推荐的新直
销人员）以及培训下线所付出的体力和脑力劳
动，通过下线把产品直接销售给“最终”消费者
后，从下线的报酬中按照公司规定的奖金制度抽
出相应的报酬；
c)发展下线后，直销人员不直接获得第二部分的收
入。第二部分的收入来源于你下线直销人员的销
售收入，要是其没有销售收入，你就不能获得第
二部分的收入；
d)直销人员成功发展5个下线后，可组建属于自己
的直销小组，晋升为高级直销人员；
e)高级直销人员下线不足5个时，不享受团队佣金。
D.直销公司和直销人员之间的法律关系为劳务合同关系
●直销公司和直销人员的关系受《合同法》以及其他相
关法律调整，而不是《劳动法》上的雇佣劳动关系，
销售人员不是公司的员工，而是独立的销售主体。这
种关系使得直销公司省掉大量的人事费用。
E.直销人员既是直销产品的销售者又是直销产品的消费者
●直销人员可横向或纵向向团队内部销售产品。
iv.团队初建规模及人员配置
A.由于直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并
在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管
理模式复制至香港运作，因此在团队组建的初期，可根据管
理模式的实际情况，适当省略一些岗位。
B.团队配置人数及说明
岗位阶段配置说明
总经理
组建期间1名由景博行曹先生兼任
直销及拓展总监暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置直销经理1名由景博行派驻策划部人员兼任直销主管暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置高级直销人员4名由景博行派驻销售部人员负责直销人员20名由人力资源负责招聘
行政及人力资源2名由景博行行政及人力资源部兼任
财务部2名直销团队的财务核算属于独立的核算系统，在团队的移交前，直销团队建立的财务核算由景博行的财务兼任，于团队移交时同时移交并结算
备注直销经理负责协助整个团队人员管理、业务培训等工作；
高级直销人员协助直销经理进行直销队员管理及派单地点分配。
v.薪酬及提成分配
A.基本底薪
职能岗位级别基本工资
社保
工资额的12%
备注
管理层直销总监3,500.00 420.00 直销经理2,500.00 300.00 直销主管1,800.00 216.00
直销人员
高级直销人员1,200.00 144.00
普通直销人员900.00 直销人员入职后1~3个月每月900元底薪，3个月后零底薪
后勤部门
行政及人力资源部6,000.00 720.00
财务部6,000.00 720.00 以上工资额均是税前工资
以上工资额度均为岗位的基本工资
B.直销团队工资统计表
职能岗位级别组建期间
基本工资
人数合计
社保
工资额的
12%
合计
管理层直销总监3,500.00 1 3,500.00 420.00 3,920.00 直销经理2,500.00 1 2,500.00 300.00 2,800.00 直销主管1,800.00 1 1,800.00 216.00 2,016.00
直销人员
高级直销人员1,200.00 4 4,800.00 144.00 4,944.00
普通直销人员900.00 20 18,000.00 18,000.00 后勤部门
行政及人力资源部6,000.00 1 6,000.00 720.00 6,720.00 财务部6,000.00 1 6,000.00 720.00 6,720.00
合计42,600.00 2,520.00 45,120.00 工资收益比 2.26%
a)代理点数：按2%计算；
b)销售佣金：销售额的0.7%；
c)直接销售产品的提成比例按销售佣金的50%计算；
d)管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金×岗位级别
比例计算：
e)直接销售的提成计算公式：销售额×0.7%×50%
f)管理岗位提成计算举例：
假定直销主管销售业绩1,000,000元：
个人销售提成：1000000×0.7%×50%=3500元
上级（直销经理）管理提成：1000000×0.7%×25%=1750元上级（直销总监）管理提成：1000000×0.7%×15%=1050元
D.佣金分配表
岗位人员
个人佣金管理佣金
直接销售提成
(销售佣金的
50%)
高级直销人员直销主管直销经理直销总监
直销总监50%
直销经理50% 25% 直销主管50% 25% 15% 高级直销人员50% 25% 15% 10% 普通直销人员50% 25% 15% 8% 2%
管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成
岗位个人业绩代理点数销售佣金
个人佣金管理佣金
小计
直接销售提成
(销售佣金的
50%)
高级直
销人员
直销主管直销经理直销总监
2.00% 0.70% 50%
直销总监1,000,000 20,000 7,000 3,500 - - - - 3,500 直销经理1,000,000 20,000 7,000 3,500 - - - 1,750 5,250 直销主管1,000,000 20,000 7,000 3,500 - - 1,750 1,050 6,300 高级直销人员1,000,000 20,000 7,000 3,500 - 1,750 1,050 700 7,000 普通直销人员1,000,000 20,000 7,000 3,500 1,750 1,050 560 140 7,000 普通直销人员2,000,000 40,000 14,000 7,000 3,500 2,100 1,120 280 14,000 普通直销人员3,000,000 60,000 21,000 10,500 5,250 3,150 1,680 420 21,000 普通直销人员5,000,000 100,000 35,000 17,500 8,750 5,250 2,800 700 35,000 普通直销人员5,000,000 100,000 35,000 17,500 8,750 5,250 2,800 700 35,000 合计20,000,000 400,000 140,000 70,000 28,000 18,550 11,760 5,740 134,050 按1亿销售额计算2,000,000 700,000 350,000 140,000 92,750 58,800 28,700 670,250
佣金收入比=700,000÷2,000,000=35%
F. 团队每月人员成本统计
类别
工资
佣金
合计
代理费收入
（销售额的2%） 毛利
（代理收入-人员支出）
金额 45,120 700,000 745,120
2,000,000
1,254,880 支出收益比 2.26%
35%
37.26%
62.74% 备注：
1、 拟定销售业绩按1亿计算
2、 毛利计算只计算人员成本，未扣除营业税、所得税等相关税费及行政办公费用。
vi.
佣金发放时间
A. 佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房款的次月结算。
vii.
晋升通道
A. 等腰梯形通道
B. 等腰梯形的晋升模式
● 普通直销人员要晋升高级直销人员，必须发展5名下线，
并完成销售目标；
● 高级销售人员要晋升直销主管，必须将管辖团队内的2
名下属扶持成为高级直销人员；
直销总监 直销经理
直销主管 高级直销人员 普通直销人员
直销总监
出局
晋升通道
等腰梯形晋升通道
●直销主管晋升直销经理，必须将管辖团队内的2名高级
直销人员扶持成为直销主管；
●直销经理晋升直销总监，必须将管辖团队内的2名直销
主管扶持成为直销经理；
●也就是说你想要晋升，你必须先让你的下属晋升。当你
晋升公司最高级别直销总监时，晋升通道将停止，直销
总监会在上面平行一段时间，当你的直销经理满足条件
晋升为直销总监时，时任直销总监出局。
2)管理模式二
i.常规直销模式
A.通过直销人员自身的社会关系或派单、上门渗透等挖掘
客户资源的方式，成功地将产品与服务直接销售给消费
者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法；
ii.团队配置人数及说明
岗位阶段配置说明
总经理
组建期间1名由景博行曹先生兼任
直销及拓展总
监
暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置直销经理1名由景博行派驻策划部人员兼任
直销主管暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置高级直销人员4名由景博行派驻销售部人员负责
直销人员20名由人力资源负责招聘
行政及人力资
源
2名由景博行行政及人力资源部兼任
财务部2名直销团队的财务核算属于独立的核算系统，在团队的移交前，直销团队建立的财务核算由景博行的财务兼任，于团队移交时同时移交并结算
备注直销经理负责协助整个团队人员管理、业务培训等工作。销售组长协助直销经理进行直销队员管理及派单地点分配。