讲故事策略

营销过程中的讲故事那点事 营销过程中，一个好故事就是让营销人员迅速入金的催化剂，可以起到推波助澜的作用，越来越意识到讲故事是一个非常有效的工具，而且一定要在合适的时间、合适的地点、讲合适的故事。 可在实际的营销过程中，我们遇到了各种各样的难题。 营销精英们都是能在最关键的时候讲出最关键的故事，调起客户的渴望成功的欲望，进而顺利的签单，而好故事都是灵感的突现，比较随机的，是对现实事物一个更深层次的理解和分析。 讲故事的最终目的就是开户入金，一个好故事就是一张单。
营销人员为什么要讲故事：
1）生动的故事能调起客户的积极性，拉近和客户之间的关系，让客户通过故事更加的相信我们，甚至可以让老板自己讲出自己的故事，更好的分析客户的购买心理。
2）在和客户聊天时，客户提出了一个对我们不利的观点，我们不能正面硬碰硬的去反驳，我们可以通过一个故事，有力的反击客户，鲜明我们的观点还有立场，让客户知道我们的产品优势。
3）一个好故事可以为下面即将要谈的事情做一个铺垫，针对不同的客户，可以有不同的引导铺垫。
4）在聊天陷入困境的时候，客户在选择我们还是另一家同行的时候在不停的徘徊，我们就可以以第三方的角度，就是另外的一个客户做背景，说明那个客户选择了其他的投资产品产生的不好效果，用添油加醋的软招子让客户放弃选择另外一个投资产品，一个好故事就是一次大转折，客户信故事。
5）讲故事可以提升销售人员对于产品的理解能力，也更容易让一些“土老板”理解。
6）好故事就是临门一脚，让客户通过案例更快下决定合作，提入金的金额。 讲故事前做什么准备：
理解我们的现货特点，在原油特点方面去找一些适合的素材，多做台下功夫，可以根据客户的不同需求去准备不同的故事，做到故事贴切客户的心里。
故事针对的人员：
1）老板——————喜欢有个贴心的知己，讲自己的故事，感情，事业，经历（让他倾诉他的经历故事，做一个倾听者）
2）股民————喜欢听对自身有利的故事，别人怎么通过我们这个平台如何赚大钱的。 在什么时间，讲什么故事
3）上班经理人————讲他一样的经历，白天上班，晚上做原油，两不误，两头赚钱！
1）售前故事——通过故事引导需求。
2）售中故事——让客户尽快选择和我们合作。
3）售后故事——让客户知道我们的团队能力，不能放弃和我们合作，而一合作就是一个长期的过程，让他感觉在做长久合作的打算

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总之，销售员应该更多的去理解讲故事的含义，在今天的商战中，讲故事越来越是一个好营销人员的能力体现，请大家把讲故事提高到一个高度，会有更大的收获