皇明太阳能营销策划完整版

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皇明太阳能营销策划

【最新资料，WORD文档，可编辑】

一、品牌理念

★宣传口号：科技带动文明

★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！

★服务口号：品质有标准，服务无极限

二、产品

（一）产品细分

★弗丽特高寒型太阳能热水器

★弗丽特高温型太阳能热水器

★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器

★冬冠180高寒型太阳能热水器

★冬冠180高温型太阳能热水器

★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器

★冬冠160高寒型太阳能热水器

★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器

（二）产品展示

1、时代系列 ( 奥迪级 )

时代先锋时代天骄

2、冬冠系列

3、弗丽特系列

4、富康系列

（三）产品形象代言人

聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。

三、渠道建设

（一）销售渠道

★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛

★经销商分为直销商、分销商

★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。

★加强人员推销，制定团购优惠措施

★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。

（二）对经销商的管理

1、与经销商建立““绿色伙伴关系”

★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。

★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。

★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。

2、加强客户关系管理，扶植重点经销商

★★

四、服务措施

★保修年限：

产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的

损坏及保修期外的维修只收取工本费。

★服务标准：

用户满意

★服务追求目标：

达到持续不断的用户满意并超越用户的期望

★服务承诺：

电话导购、现场演示、免费设计

免费送货、免费安装、讲解咨询

微机建档、快车服务、亲情保养

★绿色服务快车诠释：

及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休；

按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；按服务需求，准时上门、全方位服务；

达到持续不断的用户满意并超越用户的期望

五、品牌视觉识别

1、专卖店面统一设计（见附页）

2、公司车体宣传

3、标准字和标准色

六、工程展示

北京某医院安装100台北京某疗养院 68台

北京某小学 60台兰州军区 60台

安徽铜陵花园 540台陕西警卫局

七、促销策略

（一）公益营销

结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。

（二）科普营销

在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。

具体见附页。

光伏发电培训资料完整版学习资料

光伏光伏发电培训资料完整版 1、什么叫单晶片单晶片即硅的单晶体，具有基本完整的点降结构的晶体是一种良好的半导体材料用于制造半导体器材，太阳能电池等。 1.什么叫多晶片答：几个不同的类型的半导体组成的半导体晶片。 2.是单晶片好还是多晶片好答：单晶体硅片内部只由一个晶料粒组成，而多晶片由多种晶料粒构成。单晶硅片的转化效率比多晶硅片的要高，一般高出2%以上当然价格也要高一些，单晶价格比多晶高，效率也高，综合性价比多晶在高气温下的效率衰减比单晶的要小得多。 5单晶电池板与多晶电池板的外观区别答：单晶电池板：偏黑色，电池片之间有空隙，整块板子看起来有白点。多晶电池板：偏蓝色、片与片之间容易出现跳色，电池片之间没有空隙，整块板子看起来很一致,板与板之间但是容易出现色差。 6、单晶和多晶哪个发电量大答：同功率的光伏板发电量一样的。 7、中国一线品牌的光伏板有哪些厂家答：天合、英利、晶澳等 8、1KW一年发多少度电(以江苏地区为例，全国各区域不同) 答：一个月115*12一年=1380° 9、说出3KW到10KW平均多少瓦售多少钱答：3.18KW：2.7988万 5.3KW：4.5188万10.6KW:8.5888

10、说出每KW受光面积是多少答：高1.64M*宽0.922*4块板=6.50752≈6.5平方米 11、说出每KW平顶安装面积大约是多少答：每千瓦平顶安装面积大约是11-12平米 12、说出每KW别墅平顶安装面积大约是多少答：每千瓦别墅顶安装面积大约是8平方米（斜顶的） 13、分布式光伏发电有哪些部件组成答：光伏板、汇流箱、逆变器、电源线、支架 14、什么叫并网发电？什么叫离网发电？答：1、并网发电就是指，光伏发电经过逆变器变为交流电，通过升压或直接低压接入电网，由电网对电能进行调度使用。 2、离网发电就是指，光伏发电系统发出来的电存储到蓄电池，通过逆变器变为交流电供用电设备直接使用或者不经过逆变器直接供直流用电设备，用电并不与电网相连，适用于山区、无电区、海岛。 15、说出并网和离网的优点和缺点答1、并网优点：可以享受国家补贴，余电可以卖给国家。最大功率充分利用光能发电，省去了蓄电池，降低了成本。稳定，效率高，对公用电网起到调节作用。缺点：受环境影响，并网公用电网断电的情况下就不能够使用了。 2、离网优点：可以储电，具有电能独立性，持续性高。缺点：电池5-10年更换一次。噪音大，没有补贴,要专门的建筑存放蓄电池花费大维护费高。

皇明太阳能企业文化发展纲要

皇明企业文化手册导言哲人说：太阳每天都是新的。太阳对于人类不可或缺。给予地球生命与温暖，以无限的热情亘古存在，无论白天或夜晚，默默地燃烧且更新着。日出有信。每天清晨自世界的东方冉冉升起，亿万年不曾爽约。昼夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。日行有度。不偏离自己的运行轨道，不改变自己的运行方向。带来春夏秋冬四季轮回，带来万事万物生长荣枯。太阳的法度，我们记为日历。日照无私。普照众生，以博大的胸怀关爱世界的每一个角落，默默地奉献，从不为世俗的纷杂而动摇。日新月异。创造无数崭新的生命，每时每刻，有万物在生生不息，在欣欣向荣。太阳的事业是神圣的。滋养蓝天绿地碧水，捍卫大地生灵赖以生存的家园；无私地奉献光和热，珍爱人类赖以发展进步的有限资源。太阳，恩惠子孙，福祉千秋。太阳的事业是光辉的。以广阔的胸怀回报社会以巨大的产业财富，以真善美的内涵赋予时代以绿色精神。太阳，霞光四射，灿烂辉煌。太阳的事业是崭新的。从新世纪的地平线上走来，向着人类生产生活的各个领域高歌；擎起工业文明的画笔，皇明人，忠实的太阳使者。皇明，崭新的太阳王国。皇明人将全身心地投入这神圣、光辉而崭新的事业。深怀感恩之心，收集太阳的赐予；秉承博爱神，弘扬太阳的真情。新太阳，新皇明。皇明，创造新太阳。绘制产业高科技的华章。太阳，如火如荼，日新月异。第一章皇明企业文化的层次 ·企业文化层次精神文化层（内）制度文化层（中）企业形象识别文化层（外） ·皇明精神文化层次核心理念层（内）分项理念层（中）员工理念层（外）第二章皇明愿景、使命与战略 ·皇明愿景皇明是世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商。皇明是一个“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，给企业员工和全人类带来绿色家园和绿色高品质生活的企业；对于社会，我们是一个追求相关主体利益和谐完美、顺天应时关爱贫弱具有高度责任的企业；对于国家，我们是一个“以绿色能源强盛中国”为已任的民族企业；

2019年光伏电池行业分析报告(32y)

【2019年光伏电池行业】 ---分析报告 2019年2月

目录一、光伏电池迎来“技术革命”，产能结构迈向高端化 (2) 1、光伏电池是典型的“技术驱动型”行业 (2) 2、光伏发电的基本原理 (3) 3、传统光伏电池的制备流程 (5) 4、光伏电池技术的改进都是围绕着转换效率的提升进行的 (7) 二、PERC 在众多技术路线中脱颖而出 (10) 1、单晶VS 多晶：金刚线切片技术带来单晶硅革命 (10) 2、P 型技术VS N 型技术：目前P 型占主导，未来N 型有望引领新一轮技术热潮 (11) 3、为什么PERC 技术能够脱颖而出？ (13) 三、技术迭代引领新一轮设备投资 (19) 1、一代技术，一代设备 (19) 2、详解PERC 电池生产设备 (20) 3、PERC 设备市场空间达百亿，2019 年将高速增长 (21) 4、大部分关键设备已经实现了国产化 (24) 5、PERC+和N 型电池的设备介绍 (26) 四、关注技术实力领先的设备企业 (29) 五、风险 (31)

一、光伏电池迎来“技术革命”，产能结构迈向高端化 1、光伏电池是典型的“技术驱动型”行业技术的升级迭代是光伏电池发展的主要推动力。光伏产业链按顺序来说包括硅料制造，硅片生产、电池片生产、光伏组件制造和最终的光伏发电系统。每个产业链环节都有数十家企业参与竞争，因此提升效率和降低成本是企业永恒的追求，而背后最核心的推动力就是技术的升级迭代。图表1: 晶体硅光伏电池产业链环节示意图 2、光伏发电的基本原理产生电流通常需要两个条件，首先要产生自有电子，其次自有电子要定向移动。 ?自由电子的生成：通过掺杂微量元素增加载流子浓度。纯净的、不含其它杂质的半导体称为本征半导体，在室温下，本征半导

太阳能控制器使用说明书

一、技术参数工作压力：220V～50Hz 工作环境：-10°～40℃空载功率：4W 温度显示：00℃～99℃测温精度：±2℃ 水位显示：25 50 80 100 漏电动作电流：10mA0.1s 控制增压泵功率：500W 控制电热带功率：500W 控制电加热功率：1500W（可定制3000（）w）电磁阀：12V- 工作水压0.02～0.8Mpa （可选装低压阀，工作水压0.01～0.4Mpa）外形尺寸：1.86×116×42（mm）二、使用方法安装完毕，接通电源，控制器开始自检，所有图文符号全亮，并发出蜂鸣提示音，自检结束后显示热水器水箱的水温与水位，如水位低于25，水温≤95℃，自动上水至设置水位。控制器按照出厂设定的参数自动运行。控制器五种模式：智能模式、定时模式、恒温模式、恒水位模式、温控模式。 1、智能模式（出厂设置模式） 4：00启动上水至50水位，5：0C启动加热至50℃，保证早晨起床后的洗漱用水：9：00上水至1 00水位，16：00启动加热至60℃，保证晚上有60℃的水供用户使用；若15：00低于80水位，则再补水至80水位。 2、定时模式若智能模式不能满足您的需求，持续按“上水”键3秒钟启动定时上水模式，持续按“加热”键3秒钟启动定时加热模式，只能模式关闭。定时模式出厂参数如下：第一次定时上水时间为“09：00”，第二次、第三次定时上水时间设置为“一一”。三次上水

设置水位均为“100水位”。“一一”代表该功能未启动（下同）。第一次定时加热启动时间为16：00，第二次、第三次定时加热启动时间设置为“一一”。三次定时加热终止温度均为“60℃”。如果定时模式出厂参数不能满足您的需求，您可以根据您的需求一次作如下设置，设置期间如10秒钟没有按键动作则自动退出，所修改的容自动保存。 2-1定时上水时间和水位设置持续按“上水”键3秒钟，“定时上水”亮，此时智能模式关闭，蜂鸣提示一声。 2.1.1第一次定时上水时间和水位设置：屏幕显示“定时上水、F1”亮，“09”闪烁（09：F1表示第一次定时上水时间为9：00）。然后按V键在00：00-23：00、一一围设置第一次定时上水时间。继续按“SET”键，此时“定时上水、XX：F1”亮，“水位”闪烁，按V键在50-100围设置第一次定时上水停水水位。 2.1.2第二次定时上水时间和水位设置：继续按SET键，此时“定时上水、F2”亮，“一一”闪烁。然后按SET键，此时定时上水、xx：F2亮，水位闪烁，按V键在50-100围设置第二次定时上水停水水位。 2.1.3第三次定时上水时间和水位设置：继续按SET键，此时“定时上水、F2”亮，“一一”闪烁。然后按SET键，此时定时上水、xx：F2亮，水位闪烁，按V键在50-100围设置第三次定时上水停水水位。 2.2定时加热启动时间和加热终止温度设置持续按“加热”键3秒，“定时加热”亮，此时智能模式关闭，蜂鸣提示一声。 2.2.1第一次定时加热启动时间和加热终止温度设置：屏幕显示定时加热、F1亮，1.6闪烁（16：F1表示第一次定时加热时间为16：00）.然后按V键在00：00-23：00、一一围设置第一次定时加热时间。继续按SET键，此时定时加热、XX：F1亮。60℃闪烁，按V键在40℃-60℃围

皇明太阳能营销策划完整版

皇明太阳能营销策划标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

皇明太阳能营销策划【最新资料，WORD文档，可编辑】

一、品牌理念 ★宣传口号：科技带动文明 ★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！ ★服务口号：品质有标准，服务无极限二、产品（一）产品细分 ★弗丽特高寒型太阳能热水器 ★弗丽特高温型太阳能热水器 ★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠180高寒型太阳能热水器 ★冬冠180高温型太阳能热水器 ★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠160高寒型太阳能热水器 ★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器（二）产品展示 1、时代系列 ( 奥迪级 ) 时代先锋时代天骄

2、冬冠系列 3、弗丽特系列 4、富康系列（三）产品形象代言人聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。三、渠道建设（一）销售渠道 ★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 ★经销商分为直销商、分销商 ★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。 ★加强人员推销，制定团购优惠措施 ★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。（二）对经销商的管理 1、与经销商建立““绿色伙伴关系”

★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。 ★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。 ★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。 2、加强客户关系管理，扶植重点经销商 ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ 四、服务措施 ★保修年限：产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。 ★服务标准：

2016年太阳能电池板铝边框行业分析报告

2016年太阳能电池板铝边框行业分析报告 2016年4月

目录一、行业监管体制和主要政策 (4) 1、行业主管部门 (4) （1）国家发改委能源局 (4) （2）中国可再生能源学会光伏专业委员会 (6) 2、行业主要政策 (6) （1）基本法律法规 (6) （2）产业政策 (9) 二、我国光伏行业概况 (10) 三、影响行业发展的因素 (11) 1、有利因素 (11) （1）2014年至2015年太阳能光伏产业需求回暖 (11) （2）国家产业政策支持 (11) （3）光伏发电成本不断下降 (12) 2、不利因素 (13) （1）光伏发电成本较高，受产业扶持政策及政策持续性影响较大 (13) （2）太阳能光伏行业发展受到其他可再生能源的影响 (13) （3）行业发展过于依赖政府补贴 (14) 四、高精极太阳能电池板铝边框行业特点 (14) 1、应用范围 (15) 2、应用深度 (15) 五、市场竞争格局及进入本行业的主要障碍 (16) 1、市场竞争格局 (16) 2、进入本行业的主要障碍 (17) （1）取得客户供应商资格壁垒 (17) （2）资金壁垒 (17) （3）生产管理技术壁垒 (17)

六、行业风险特征 (18) 1、行业双反风险影响 (18) 2、太阳能光伏行业扶持政策变化风险 (19) 3、原材料价格波动风险 (19) 4、市场竞争加剧风险 (20)

一、行业监管体制和主要政策 1、行业主管部门（1）国家发改委能源局太阳能光伏行业的行政主管部门是国家发改委能源局，主要职责：负责起草能源发展和有关监督管理的法律法规送审稿和规章，拟订并组织实施能源发展战略、规划和政策，推进能源体制改革，拟订有关改革方案，协调能源发展和改革中的重大问题。组织制定煤炭、石油、天然气、电力、新能源和可再生能源等能源，以及炼油、煤制燃料和燃料乙醇的产业政策及相关标准。按国务院规定权限，审批、核准、审核能源固定资产投资项目。指导协调农村能源发展工作。组织推进能源重大设备研发及其相关重大科研项目，指导能源科技进步、成套设备的引进消化创新，组织协调相关重大示范工程和推广应用新产品、新技术、新设备。负责核电管理，拟订核电发展规划、准入条件、技术标准并组织实施，提出核电布局和重大项目审核意见，组织协调和指导核电科研工作，组织核电厂的核事故应急管理工作。负责能源行业节能和资源综合利用，参与研究能源消费总量控制目标建议，指导、监督能源消费总量控制有关工作，衔接能源生产建设和供需平衡。负责能源预测预警，发布能源信息，参与能源运行调节和应急保

太阳能说明书

太阳能热水系统智能控制器安装使用说明书

太阳能热水系统智能控制器安装使用说明书非常感谢您选用CA3型工程控制器，该款工程控制器主要用于联集管式太阳能热水工程。请您在安装系统前详细阅读本说明书。目录一、安全指导及安全规则 ----------------------------------------------------- 3 二、主要技术指标 -------------------------------------------------------------- 3 三、控制系统安装 -------------------------------------------------------------- 4 四、主要功能 -------------------------------------------------------------------- 5 五、用户操作界面 -------------------------------------------------------------- 6 六、故障显示及处理 --------------------------------------------------------- 10 七、水位传感器安装及高水位设定 --------------------------------------- 10

一、安全指导及安全规则在安装及使用设备前，请详细阅读以下所列的安全规则和警告。本设备有危险电压，并控制危险的旋转机件。请按本说明书的规定进行操作。只有合格的专业人员允许操作本设备。并且在使用之前，需要熟悉本手册中所有的安全说明和安装操作方法。设备需要安全的供电电源，且设备必须接地。禁止将本设备安装在有震动、电磁干扰、潮湿或污染的环境中，如粉尘及腐蚀性气体。本设备只能按制造商规定的用途使用，未授权的修改或使用非本制造商所出售或推荐的零配件会引起对设备的破坏。所有接线必须按本说明书给出的电路图进行接线，接线错误会导致设备本身及可能的被控制系统的损坏。所有对设备内部控制电路的调整或更改必须与我公司协商，否则我公司不承担任何可能的后果。二、主要技术指标 1、输入电源：200～250V/50HZ 2、设备无负载时功耗：< 6W 3、测温范围：0～99℃ 4、测温精度：±1℃ 5、水位分档：六档 6、外接负载最大总功率：6KW 7、外接电磁阀E1电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 8、外接循环泵P1电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 9、外接循环泵P2电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 10、外接电加热H1电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 11、漏电动作电流：30mA/0.1S 12、外形尺寸：600 mm×500 mm×200mm 13、安装地点：室内 14、安装允许环境温度：>0℃ 15、安装允许环境湿度：<85%

太阳能项目创业计划书模板

太阳能项目创业计划书模板【目录】 (一)公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状对市场份额、客户数量简要分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况 (一)公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构

4.员工情况 (三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略第二部分产品及服务 (一)太阳能产品、服务介绍 (二)太阳能核心竞争力或技术优势第三部分行业及市场 (一)行业情况太阳能行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力对太阳能市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)太阳能目标市场分析

(二)太阳能客户行为分析 (三)太阳能营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)太阳能服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年太阳能项目资产负债表未来3-5年太阳能项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划 (一)融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式第七部分风险控制

皇明太阳能企业文化

企业文化试题题库一、企业文化题库 1．品牌理念：（对外可信，对内自信） 2．服务理念：（培养代表消费者利益的被服务意识） 3．创新理念：（大胆设想，小心求证） 4．创新的途径 a)理念和思维创新 b)产品创新，永立潮头 c)服务创新，巩固市场 5．营销理念：（先好用后好卖） 6．经营理念：（物以稀为贵） 7．市场理念：（ODIC零距离）（实验室高端技术）与（大规模生产）之间的零距离；（大规模生产）与（市场需求）之间的零距离；（企业）与（员工）之间的零距离；（企业）与（消费者）之间的零距离。8．“三冠王”（中国驰名商标）（中国名牌）（中国环境标志产品） 9．皇明人的工作态度：（没有任何借口，突破性创新，快速反应，坚持） 10．太阳谷“五大中心”（世界级可再生能源研发检测中心）、（世界级可再生能源制造物流中心）、（世界级可再生能源科普教育示范中心）、（世界级可再生能源观光旅游中心）、（世界级可再生能源国际会议交流中心）。 11．人才理念：（尊重人、培养人、成就人） 12．选才用才育才之三机制：（激励机制）、（竞争机制）、（制衡机制） a)激励机制：（体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配机制。实施绩效考核管理、精神激励、即时激励三种激励方式） b)竞争机制（用绩效排名的方式来优胜劣汰，形成人才赛马场） c)制衡机制（部门与部门之间、部门内部各岗位之间一环扣一环的检查，形成自查和互查相结合的制约机制） 13．选才用才育才之两原则：（公司企业文化认同原则），（公平公正公开原则） 14．学习理念：（学习停，生命止） 15．读书三字经：（精、泛、复） 16．选书三字经：（闻、定、览） 17．用书三字经：（典、活、谐） 18．评书三字经：（疑、研、评） 19．皇明人的工作态度：没有任何借口突破性创新快速反应坚持 20．皇明人的工作作风：交待不交差 21．四日精神： a)日出有信——做人讲诚信 b)日行有度——做事守原则 c)日照大度——常存包容心 d)日新月异——事事有创新 22．能源建设之两方向：（开源）（节流） 23．皇明VVMF：（愿景、使命、价值观、信仰） 24．皇明愿景：为了子孙的蓝天白云，用好用产品实践新能源替代。

中国太阳能电池组件市场需求调研与发展前景预测报告(2014-2019)

中国太阳能电池组件市场需求调研与发展前景预测报告(2014-2019) 中国报告网出版时间：2014年

目录建筑材料市场调研报告大纲 (1) 报告试读 (9) 行业市场调研报告相关问题解答 (18) 关于报告调研机构 (20)

太阳能电池组件市场调研报告大纲中国报告网发布的《中国太阳能电池组件市场需求调研与发展前景预测报告(2014-2019)》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。 ?【来自】中国报告网https://www.360docs.net/doc/2a16748719.html,/ ?【关键字】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预测 ?【出版日期】2014 ?【交付方式】Email电子版/特快专递 ?【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 ?【网址链接】https://www.360docs.net/doc/2a16748719.html,/taiyangneng/190285190285.html 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。第一章2013-2014年中国太阳能电池组件行业发展概述a 第一节太阳能电池组件行业概述一、太阳能电池组件的介绍二、太阳能电池组件的特点第二节太阳能电池组件上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、太阳能电池组件行业产业链分析第三节太阳能电池组件行业生命周期分析一、行业生命周期概述

太阳能热水器控制仪使用说明书

太阳能热水器控制仪使用说明书太阳能热水器使用说明,一般情况下也就就是说的太阳能热水器控制仪的使用方法,在这里我们拿最常用的西子控制仪说明书,为大家讲解一下使用方法,希望对大家在使用过程中减少一些疑难问题,方便大家使用。 TMC至尊全天候测控仪使用说明书【主要技术指标】 1、使用电源:220VAC功耗:<5W 2、测温精度:±2℃ 3、测温范围:0-99℃ 4、控温精度:±2℃ 5、水位分档:五档环形显示 6、可控水泵或电热带功率:≤500W 7、可控电加热功率:≤1500W可选:3000W 8、漏电动作电流:≤10mA/0、1s 9、电磁阀参数:直流DC12V,可选用有压阀或无压阀有压阀工作压力:0、02MPa～0、8MPa 无压阀工作压力:0、0MPa,适用于水箱供水或低压供水 10、广域亮彩显示屏低功耗:<0、5W 【主要功能】 1、北京时间:实时显示北京时间 2、水位预置:可预置加水水位50、80、100% 3、水温预置:可预置加热温度范围:30℃-80℃,定时加热若不需要启动电加热,可预置为

00℃ 4、水温指示:显示太阳能热水器内部实际水温 5、水位指示:显示太阳能热水器内部所存水量 6、缺水提示:当水位从高变低,出现缺水状态时,蜂鸣报警,同时20%水位闪烁 7、缺水上水:当水位从高变低,出现缺水状态时,延时30分钟自动上水至预置水位 8、手动控制:可手动启动上水、加热,在操作时首先显示预置的水位或水温,用户可利用▲、▼键调整预置参数,确认后,启动上水、加热,也可手动关闭。启动加热时水位若低于50%,则先启动上水再加热。正在加热时水位低于50%自动关闭加热,保护电加热管。启动手动上水时,若实际水位大于等于预置水位时,测控仪自动上调预置水位,以保证用户上水需求,启动手动加热时,若实际水温大于等于预置水温时,自动上调预置水温,以保证用户加热需求,建议用户预置水温不超过60℃ 9、自选模式:有智能、定时、温控三种模式可选定时模式:可设定二次定时上水、二次定时加热,原厂设置定时上水第一次9:00上水至100%水位,第二次15:00启动上水至100%水位。定时加热,第一次4:00加热至50℃,第二次16:00加热至50℃。用户可重新设定时间及参数,完全满足用户个性化需求、温控模式:当水箱水未加满,水温高于用户设定的温控上水温度(原厂设置为60℃)自动补水至低于温控温度10℃的合适水温,此功能可防止出现低水量、高水温的不合理现象。当正在用水(水位发生变化)时,则延时60分钟启动,以避免用户正在用水时启动上水。几倍温控功能的时间:8:00-17:00。此模式下不自动启动电加热,用户根据需要可选择手动加热,此模式最为节能。智能模式:3:00启动上水至50%水位,4:00加热至50℃,保证用户早晨起床后的洗漱用水,9:00上水至100%水位,若中途用户有用水,水位低于80%水位,则测控仪16:0再补水至80%水位。若水温低于50则测控仪在17:00启动加热至50℃,保证晚上有50℃80%

(营销策划)太阳雨太阳能广告策划案

太阳雨太阳能广告策划案 ——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇

目录第一部分：前言 (3) 一、企业简介 (3) 二、产品简介 (3) 三、策划目的 (3) 第二部分：市场调研及分析 (3) 一、同类产品分析 (3) 二、竞争对手比较 (4) 第三部分：消费者群体分析与定位 (5) 一、问卷设计 (5) 二、问卷结果分析 (8) 1、问卷统计结果分析 (8) 2、消费者群体特征分析 (8) （1）、人文特征 (8) （2）、热水器消费者总体的心理特征 (10) （3）、消费者意向购买特征 (10) （4）、消费者购买行为特征 (11) 第四部分：品牌定位与规划 (12) 第五部分：创意展开与升华 (12) 一、功能的升华 (12) 二、技术的升级 (13) 三、人性化服务 (14) 第六部分：市场推广方案 (14) 一、营销策略 (14) 二、广告宣传策略 (16) 三、媒体投放策略 (16) 第七部分：结束语 (17)

第一部分：前言一、企业简介江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。三、策划目的 1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位； 2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求； 3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能； 4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。 5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。第二部分市场调研及分析一、同类产品分析目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气

太阳能行业营销计划(终版)

太阳能行业营销方案新能源行业是国家规划重点发展的七大战略性新兴行业之一，也是新一轮国际竞争的战略制高点，当前国际金融危机为新能源产业发展带来了机遇。作为新能源行业的重要组成部分，太阳能行业具有广阔的发展前景。2010年以来，国内太阳能产业持续回暖，给银行提供的良好的营销时机，但太阳能光伏产业链条中原料、市场、技术“三头在外”的格局仍未改观。建议应当从产业链的角度对国内太阳能企业进行分析和把握，在控制风险的前提下，积极进行营销。一、行业相关情况介绍（一）行业内涵太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：1.最丰富。它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。2.最广泛。无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。3.洁净能源。在开发和利用时，不会发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更不会影响生态平衡，绝对不会造成污染与公害。目前，我国太阳能应用主要集中光伏产业和热利用产业。从产业环节上，可以分为太阳能光热技术、光伏技术研发、多晶硅与硅晶体生长技术、太阳电池与组件制造工艺、太阳能技术应用等产业。（二）深圳地区太阳能行业发展概况

自上世纪80年代起步的深圳太阳能产业，经过多年发展，在太阳能玻璃和光伏应用技术和产品等方面，已居于国内领先水平，具有产业先发基础和优势。主要表现在： 1. 产业规模居全国大中城市前列 2010年深圳市太阳能产业发展迅速，产值超过60亿。创益科技公司于2010年10月成功登陆香港上市，包括此前已成功上市的拓日新能等在内，深圳太阳能上市公司的数目迄今已超过5家。而除此之外，深圳还有一批企业，正在加速筹划上市过程中。 2.科技研发优势明显。新型平板式太阳能集热器技术全国领先，掌握单晶硅、多晶硅、薄膜太阳能电池关键技术，承担“高效低成本非晶硅太阳能电池制造工艺及产业化技术”、“低成本的光伏玻璃幕墙”等多项国家攻关计划，拥有发明、实用新型专利200余项。 3.产品应用快速发展。深圳是国家住房和城乡建设部再生能源（太阳能）建筑规模化应用示范城市，有11个项目入选国家首批可再生能源建筑应用示范工程。已建和在建光热建筑应用面积800万平方米，年均增长超过37%。已建和在建太阳能光电建筑应用装机容量4.5MW。（三）行业发展趋势 2010年3月，深圳市政府正式发布了《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，提出2015年新能源产业年总产值达到2500亿元，成为国家新能源产业重要基地和低碳经济先锋城市，其中太阳能产业产值达到400亿元。规划中还多次提到对太阳能产业的支

晶硅太阳能电池发展状况及趋势分析

晶硅太阳能电池发展状况及趋势分析太阳能属于可再生资源，具有用之不竭、取之不尽的特点，这也推动了晶硅太阳能电池产业的快速发展。我国是晶硅太阳能电池制造大国，但在发展过程中，我国晶硅太阳能电池却遇到了一系列制约性瓶颈，对此要引起高度重视。文章对晶硅太阳能电池发展状况进行了全面和系统的研究，首先对我国晶硅太阳能电池发展状况进行了简要的回顾和分析，在此基础上对未来我国晶硅太阳能电池发展趋势进行了分析，旨在为推动我国晶硅太阳能电池发展提供一些参考。标签：晶硅太阳能电池；发展现状；发展趋势随着全球能源约束越来越大，能源问题已经成为制约全球经济发展的重要因素，特别是在全球都高度重视环境保护的形势下，如何开拓新的能源市场已经成为各个国家高度重视的问题，特别是加强对新能源的利用已经是大势所趋。晶硅太阳能电池是重要的新能源，而且具有绿色环保的优势，因而必须高度重视晶硅太阳能电池的发展。尽管从总体上来看，我国晶硅太阳能取得了重要的发展，但在全球市场竞争越来越激烈的情况下，我国必须大力推动晶硅太阳能电池转型发展，使其在“中国制造2025”战略方面取得重大突破，进而推动我国晶硅太阳能电池步入更加科学化的发展轨道。 1 我国晶硅太阳能电池发展现状随着全球晶硅太阳能电池市场的不断发展壮大，全球都高度重视晶硅太阳能电池发展，特别是自2004年以来，全球晶硅太阳能电池增长率始终保持在20%以上的速度。我国是太阳能光伏电池生产大国，自1959年以来，我国在这方面不断取得新的更大的成效，我国晶硅太阳能电池组件在全球市场的占有率达到了70%左右，表明我国晶硅太阳能电池产生呈现出蓬勃发展的态势。尽管从总体上来看，我国属于晶硅太阳能电池“制造大国”，但我国还没有上升到“制造强国”的行列，还存在一些不容忽视的问题。一是发电成本相对较高。晶硅太阳能电池的发展水平如何，最为重要的就是发电成本，只有较低的发电成本，才能使晶硅太阳能电池得到更有效的推广和利用，使其成为“清洁发电”的重要战略性举措。尽管我国不断加大晶硅太阳能电池技术创新力度，而且也取得了重要的成效，但当前我国晶硅太阳能电池发电成本仍然相对较高，远远高于普通市电价格。由于发电成本相对较高，特别是我国一些晶硅太阳能电池生产企业不注重降低成本，这也直接导致我国晶硅太阳能电池发展受到一定的影响，需要引起高度重视，并通过积极的技术创新来降低发电成本。二是国际贸易壁垒较多。由于我国属于晶硅太阳能电池生产大国，但在出口方面却受到国际贸易壁垒的限制，导致我国晶硅太阳能电池发展受到限制。特别是2008年金融危机以来，针对我国晶硅太阳能电池的贸易壁垒越来越多，国际贸易保护主义越来越严重，比如美国的“双反”政策征收100%的关税。欧盟、印

太阳能热水器微电脑全智能测控仪使用说明

太阳能热水器微电脑全智能测控仪使用说明现在目前大多数太阳能微电脑的功能与操作如下：（说明：为了用户跟好使用，本人义务为大家扫描微电脑说明书，有可能个别字乱码错误，见谅）特点：上水实现全自动，有恒温补水功能，定时上水，水温水位数码彩屏显示，采用人性化设计，具有水位预置、低水压上水模式、可定时控制，手动控制、自动防溢流、高温保护等主要功能，使用更方便、更安全、更实用。一、主要技术指标 1、使用电源：220VAC功耗：＜5W 2、测温精度：土2C 3、测温范围：0-99 %C 4、水位分档：五档 5 、电磁阀参数：直流DCI 2V，可选用有压阀或无压阀二、主要功能 1、开机自检：开机时发出“嘀”提示音，表示机器处于正常状态 2、水位预置：可预置加水水位50、80、100％ 3、水位显示：显示太阳能热水器内部所有水量 4、水温显示：可显示太阳能热水器内部实际水温 5、水温预置：可预置加热温度 3 0％-80 ％，若不需要加热功能，可预置为00 C。 6、缺水报警：当水位从高变低，出现缺水状态时，蜂呜报警，同时位时，测控仪会自动进入低水压模式，“低水压” 图案点亮，在此上水模

式中，测控仪会间隔30 分钟启动一次，同时测控仪自动静音，以免上水、关闭时经常蜂呜，打扰用户休息：按“上水键”可取消该次低水压上水模式： 11 、温控上水：当水箱水未加满，水温以超过85~C 时，自动补水至合适水温65cC 左右，此功能可防止出现低水量高水温的不合理现象。 12 、定时上水：若有供水不正常，有时有水，有时没水等特殊情况用户可根据自己的生活习惯，设定定时上水或定时加热，设定完毕后测控仪每天会根据所设定的时间自动上水及加热。 1 3、强制上水：水位传感器出现故障时，可按“上水”键，实现强制止水，每分钟会出现蜂鸣提示，注意有无溢水，8 分钟后自动关闭上水。三、使用方法通电后，测控仪会自动将水位加满至100％，如果无太阳光照使水温升高，则3小时后自动加热至水温50C，太阳能上水、加热是合智能运行的，因此，用户不必作任何操作，若想变更预置水位、水温或采用定时模式，可按如下方法操作： 1 、水温水位设置：先按“预置”键，当前预置温度。预置水位快速跳动，然后按“上水、水位”键设置水位，按“加热、水温”键设置水温，请用户根据自己的需要设置到所需水位和水温；建议设置水温不超过60?C,可充分利用太阳能，减少电加热，节约电能。2、定时控制：在需要定时上水或加热时，长按“上水、水位”键或“加热、水温”键盘，约 3 秒钟听到“嘀”短提示音后放手，数码显示“ 00''，然后按“上水、水位”或“加热、水温”键调整时间，设定温度C或圆圈图案闪烁：若3小时后上水或加热，先按“上水、水位”键或“加热、保温” 键盘约3 秒钟，听到“嘀” 短提示音后放手，再按“上水、水位”

皇明太阳能营销策划

皇明太阳能营销策划【最新资料，WORD文档，可编辑】

目录一、品牌理念.............................................. 二、产品.................................................. （一）产品细分......................................... （二）产品展示......................................... （三）产品形象代言人................................... 三、渠道建设.............................................. （一）销售渠道......................................... （二）对经销商的管理................................... 四、服务措施.............................................. 五、品牌视觉识别 .......................................... 六、工程展示.............................................. 七、促销策略..............................................

2019年光伏电池行业分析报告

2019年光伏电池行业分析报告 2019年3月

目录一、光伏产业景气向上，“去补贴”及“平价上网”是行业趋势 (5) 1、光伏新增及累计装机容量稳步增长 (5) 2、光伏组件呈现供需两旺格局 (7) 3、“531”新政推动“去补贴”，“平价上网”促进高质量发展 (9) 二、光伏电池技术不断进步，电池设备迎来发展机遇期 (11) 1、太阳能光伏电池技术及工艺不断进步 (11) 2、PERC电池产能高速增长，占比逐步提升 (14) 3、N型电池片尚未成熟，TOPCON及HJT有望引领未来 (17) 4、PERC带动电池设备高速发展，年均市场空间达百亿 (19) 三、国内优质光伏电池片设备供应商 (22) 1、捷佳伟创：国产光伏电池设备龙头，进口替代最先受益 (22) （1）光伏平价上网时代来临，PERC路线助力实现降本增效 (27) （2）业绩高速增长，积极延伸业务 (28) 2、迈为股份：光伏电池核心装备龙头，国产化趋势下加速崛起 (28) （1）高端丝网印刷设备龙头，核心装备有望实现进口替代 (33) （2）光伏激光设备取得订单突破，积极布局OLED智能制造设备 (34)

光伏产业景气向上，“去补贴”及“平价上网”是行业趋势。近年来，全球光伏新增装机容量及累计装机容量稳步增长，尽管中国531光伏新政产生了重大影响，但全球市场依然强劲。根据欧洲贸易机构SolarPower Europe发布的数据，2018年全球新增太阳能发电容量为104.1GW,而2018年全球累计装机容量为506.1GW，十年复合增长率高达42%。中国新增光伏装机容量在2014年有短暂停滞，2015年起恢复高速增长态势。2018年11月国家能源局修正政策预期，指出“十三五”210GW的装机容量规划目标有望调整至超过250GW，甚至达到270GW”。2018年全国电力工业统计数据显示，2018年中国光伏市场新增光伏装机容量约44.1GW，十年符合增长率超100%。“531”新政以来，中国大力推动行业去补贴，光伏组件价格开始进入调整期。除了停止安排新增补贴配额外，还在年中调低度电补贴，加快去补贴进程。未来预计产业链各环节将持续推进降本增效，逐步摆脱对补贴的依赖，走向健康发展。光伏电池技术不断进步，电池设备迎来发展机遇期。太阳能光伏电池片依据不同的结构和不同的制造技术，分为AL-BSF、PERC、PERT、HJT、IBC及TOPCON等种类。BSF电池目前仍占据大部分市场份额，2017年占比达83%，随着新技术的发展，占比将逐年降低。PERC电池是当前最高效的电池，2017年市场份额占比达15%，2018年预计将达40%以上。未来随着各厂家产能建设完成及逐渐释放，PERC电池市场占比将逐年增加。而双面N型PERT电池、背接触（IBC）电池、异质结（HJT）电池等新兴高效电池也将逐步提高市场份额。