房地产行业薪酬资料

房地产

——依然耀眼的明星尽管受到国家宏观经济调控的影响，房地产行业的发展速度有所放缓，但是由于经过几年以来积累的房地产行业，仍然在市场中处于领先的地位。北京、上海、深圳、广州这四个站在中国经济的前沿城市，同时他们也是中国房地产开发的排头兵和阴晴表，他们的一举一动牵动着整个房地产行业那敏感的神经！

水平

调研数据显示，总体而言上海地区的房地产开发企业其薪酬水平在四地中处于老大的地位，北京和深圳房地产薪酬水平不分伯仲，整体水平相差不多。而广州地区的房地产开发企业薪酬总体较之以上几地低。

四地各层级岗位年度现金收入总额对比

可以发现随着层级的增高，不同地区的薪资差异也趋于明显。尤其随着层级的增高上海地区房地产行业与其他几地逐渐拉开比较大的差距。

基本现金收入基本体现地区物价及消费指数差异

四地各层级岗位年度基本现金收入总额对比

再从岗位的基本现金收入口径看，整体趋势与现金收入总额的图大体相同，上海地区的基本现金收入仍然最高。

由于基本现金收入是保障在岗者基本生活要求的，所以这样一个趋势也要结合各地区的物价指数、消费指数等宏观因素的影响，四地中尤其上海地区的物价指数要高于其他三地（这很大一部分也应该归因于上海地价和房价前一段时期的暴涨，虽然“国八条”出台后有所回落），而广州地区也是这四地中物价和消费指数最低的城市。

以上两张图四地的薪酬水平高低怎么看怎么像是四地的房价水平比较图，上海房地产的快速发展和房价的飞涨给开发商带来了前所未有的机遇和利润空间，随之而来的就是人才竞争的愈演愈烈，也就带来了薪酬水平的上涨。但薪酬是刚性的，升容易降则难，“国八条”发布，“大限日”一过，上海房地产市场嘘声一片。利润虽然下滑但薪酬的反应速度很显然要滞后很多。所以也就使得上海房地产行业薪酬依然高居榜首。两年前，也就是2003年，那时太和顾问在四地的调研结果房地产行业薪酬最高的城市还是北京呢，那时深圳是第二，而上海排第三，仅两年的时间上海房地产行业薪酬就快速反超，也又一次验证了某行业的薪酬与该行业的发展息息相关但又滞后于行业发展速度的潜规则。

增长

再来关注一下北京地区房地产行业薪酬，北京由于是天子脚下其房地产行业的发展一直处于监管下的有序增长，土地招牌挂、国八条，虽然一次次的政策性调整对于房价产生了不小的影响，但是这对于行业总体薪酬水平的稳步增长没有产生过多的影响。04-05年北京房地产行业薪酬继续稳中有升，整体平均升幅达到9%，管理层薪资升幅达13%，而高管层平均升幅更是接近15%。

与此类似，上海房地产行业也表现出强劲的上涨势头，今年上海房地产行业平均上浮幅度达到12%。这一数字，虽然较2003-2004年度的23%增幅有了明显的下降，并且在8等级

（8等级属于专员层）以下岗位的增长幅度极其微小，但是在四个一类城市中仍然处于优势地位。

同时，上海房地产行业的薪酬增长得到控制和行业的理性程度有着很大关系，近期内国家加大了对资本市场的管理力度，遏制了房地产行业的盲目投资、开发，减少了房地产行业内的经济泡沫及虚高成分，并有针对性地加强对房地产投资过程中的监督力度，使得当前的房地产投资市场更趋于理性化有关。在这个时候适当控制薪酬的增长幅度是合理的。而对低端职位的薪酬进行有效控制，适当增加对于高端职位的投入，能够在不增加过多成本的前提下，有效的企业核心人才进行吸引和保留，这种变化的趋势正是一种先进薪酬管理理念作用的结果。

变动

北京房地产行业总现金收入固浮比例

薪酬中变动收入所占比重进一步增加，平均占到总现金收入的30%，就连一般员工层都有至少20%的变动收入部分。同时在福利提供上，北京的房地产企业所提供给员工的福利种类较其他地区相对单一，而类似于弹性福利等带有激励色彩的福利制度在上海和深圳的很多企业中已经开始实行，不但为员工提供更有针对性地福利保障同时也又多了一种激励员工的手段。

在上海房地产企业中，形成了典型的“倒金字塔”结构，职位越高，等级越高，变动收入的部分所占的比例越大，这也正好符合了责任越大，回报越高的规则。数据显示，总监层变动收入占到总薪酬的31.9%。一般员工层也占到了15%以上。这更加表明绩效工资俨然已是薪酬结构中重要的组成部分，目前，房地产企业中有66%的企业实行绩效工资，年度绩效工资的支付范围在1000元-600000元。企业对销售人员一般都实行低基薪，高绩效的工资激励办法，所以不同企业间乃至同一企业内的销售人员薪酬差异性都会很大。

热点职位

在地产界，企业投融资经理、总建筑师、销售副总经理的平均年薪水平都在28万元以上，高于同级别职位10%以上，以较大的优势处于领先地位。

投融资经理：资金是房地产企业的生命链，有效的资金投入，可靠的融资渠道，快速的资金周转，是保证房地产企业正常运转的基本条件。目前，国家对房地产行业采取了一系列调控措施，这对企业的资金状况提出了更高的条件，那么投融资人员的职责和地位也就更加重要了。

销售副总：销售是所有企业实现价值增值的必不可少的环节。房地产企业在销售上的投入是最大的，对销售人员的激励也最直接，大多数企业对销售人员实行的是销售提成工资，房子卖得越好，薪酬水平也越高。

总建筑师：随着市场的逐步成熟和理性，房地产进入“精细产品时代”，买方市场逐渐形成，开发商越来越重视研究市场、研究消费需求，力求设计出美观的、实用的、环保的、人文的建筑，所以优秀的设计师成为房地产企业的灵魂人物。为了能够使项目在产品上做得更加到位，高端技术型人才已经成为各企业重点培养的目标。

从今年的调研报告中可以看到，专业技术人才的年薪已远远超过营销策划人才。如结构总工程师、建筑设计师、规划设计师、景观设计师、造价工程师等职位，年薪均超过25万元，有些企业高级建筑师的薪酬福利待遇甚至可以达到60万元左右。而且还有迹象表明，高端技术型人才的薪资会在未来企业的不断竞争中，持续攀升。

特点

?一类城市饱和引发二类城市房产市场迅速发展

虽然收到宏观调控的影响，房地产行业在一类城市中发展收到了严重限制，但是从另一个方面看，这为二类城市的地产开发带来了无限活力。在重庆等二类城市中，房地产行业的发展状况逆市上扬，众多实力雄厚的地产开发商已经将二类城市中的竞争看作战略重点。由此不难判断在这些城市中，房地产行业将会成为新的热点。

?受众对设计、施工提出更高的要求，导致相应岗位薪酬上涨

宏观政策的限制使得依靠资源的优势成为行业的领先者越来越难，只有充分利用自身资源，依靠出众的设计和良好的施工，打造精品楼盘才能在新的竞争环境中生存和发展下去。从事这些领域工作的员工在房地产行业企业中将变得更为重要。