创业营销论文范文
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高校市场营销专业学生创业能力发展的培养，可以充分调动学生自主创业的积极性和热情，有利于学生自我价值的实现，下面是收集的创业营销论文范文供大家阅读。
一、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的意义
创业是现阶段大学生就业发展的趋势，高校市场营销专业培养学生的创业能力，可以提高大学生创业的时效性，通过课堂理论知识学习和实践性训练，可以使学生对自主创业产生正确的认识，在进行创业的时候，避免出现盲目和无意义的行为。高校教学过程中，要提升教学能力和教学水平，市场营销专业和社会发展的联系比较密切，学生能否进行创业很大一部分原因是由学生的意识决定的，因此，市场营销专业教学过程中要将培养学生的创业能力作为教学重点，这对高校和学生都具有非常重要的意义，市场营销专业培养学生的创业能力可以推动社会的进步，当前社会建设需要创业型的人才，他们能够为社会发展创造巨大的价值。
(一)可以提高大学生的就业率
大学生自主创业是提高就业率的主要途径，是解决现阶段我国大学生就业问题的有效措施，学生将自己在学校教育教学中学习到的理论知识融入社会实践中，可以增加创业的机会，以自主创业的形式解决就业问题，更具现实意义，对我国社会经济的发展具有重要作用。
(二)可以实现创新教育的目标
社会经济的发展带动了学校教学体制改革工作的发展，培养学生的创新精神和创新能力，是新课程改革下创新教育的要求。创新就是要打破传统的格局，更新人们的思想观念，并将这些新思想、新理论转变为实践能力，自主创业是充分发挥学生实践能力的重要方式，也是创新教育的具体实践。所以，高校市场营销专业对学生创业能力的培养，并将这种能力融入到实践，可以实现创新教育的目标。
二、高校市场营销专业学生创业能力培养存在的问题
培养学生创业能力是教学重难点，课堂教学难以进行创业能力的培养，学生缺乏对创业的正确认识，即使拥有创业能力和创业意识，也会被其他因素所影响，从而放弃自主创业的观念。高校市场营销专业学生创业能力发展培养也存在很多问题，这些问题严重影响了学生创业能力的培养。
(一)缺乏相关的课程基础
市场营销专业的主修课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为、国际市场营销以及市场调查，只是简单的涉及了创业只是，缺乏有效的课程体系，无法为学生奠定坚实的基础，不利于学生创业意识的提高。课程设计不具科学性，教师对学生创业能力的培养不够重视，缺乏对创业能力培养的正确理解，教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。
(二)教师专业水平比较低
学校教师缺乏创业实践的经验，一些教师甚至都没有经历过找工作这个经验，教师传授给学生的就业、创业知识也是从课本上看到，或者自己的认识，这种教学方法不能使学生领悟到创业的精髓。在市场营销专业中培养学生的创业能力，更加注重创业实践，教师缺乏创业实践，不能使学生对创业产生重要的认识，无法提高学生自主创业的积极性，这也使得很多教师在学生创业能力培养和教育上显得吃力，无法达到教学的预期效果，无法真正完成教学要求。除此之外，高校市场营销专业对培养学生创业能力的重视度不够，培养力度不够，与创业相关的教学内容没有根据社会发展动态进行及时的更新，教学内容比较落后，过于重视理论知识，实践性比较低，无法为培养学生创业能力提供有效的保障。
(三)缺乏创业环境
创业具有非常强的实践性，学生学习创业相关的理论知识，正确认识自主创业的重要性和创业问题，必须将理论知识融入到社会实践中，才算完成创业要求。随着市场经济的蓬勃发展，创业的形式和行业也在不断发生变化，学生选择面比较广，难以形成固定的创业基地，创业过程中难以找到资金支持，缺乏创业资金，这是大部分大学生不愿意自主创业的主要原因。学校、教师没有给学生提供自主创业的机会，营造良好的创业环境，这也是高校市场营销专业培养学生创业能力发展存在的突出问题。
三、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的对策
(一)完善市场营销教学课程
新时期，高校市场营销专业学生创业能力培养要为学生奠定坚实的理论基础，教学内容要以培养创业能力为核心，将培养学生的创业能力作为教学重点，市场营销课程的设计要围绕意识、模式以及实践，首先，加强学生理论知识的学习和掌握，从理论知识教学中培养学生的创业意识，教学过程中要注意教学案例的引用，通过案例使学生充分认识自主创业。例如，教师为学生讲解名人的创业史，学生可以从这些人的创业史中看到创业的艰难，也可以看到坚持下来的辉煌成就，激发学生的创业理念，培养市场营销专业学生的创业意识，通过这种意识激发学生的实践行动。除此之外，市场营销课程教学过程中，要为学生提供创业模式，微商是现阶段比较热门的创业选择，学生都可能或多多少接触过微商，但是缺乏实践的经验，教师就可以设计与微商经营有关的教学内容，在课堂教学中解决学生的疑问，并鼓励学生进行尝试，教师在学生创业的过程中给予一定的指导，帮助学生解决创业中遇到的问题，增强学生的实践能力，使学生认识到自主创业的重要性和作用。
(二)提高教师的专业水平和教学能力
教师专业水平和教学能力在开展创业教育教学工作中占据着非常重要的地位，直接关系着创业教育的质量。所以，高校要加强教师的专业知识培养，提高教师的专业水平和教学能力，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。高校要建立相关的制度，鼓励教师带动学生进行创业，高
校市场营销对学生进行创业教育教学的时候，可以聘请一些有创业经验的企业家担任兼职教师，这些企业家可以以身试法，在课堂教学过程中给学生讲述自己的创业经验，这些企业家具有创业实践经验，他们会对学生形成正确的影响，学生以他们作为学习的榜样，可以激发学生的创业积极性，学生在创业过程中遇到问题或者阻碍，都可以向这些有经验的企业家请教，对学生自主创业有非常重要的作用。
(三)创设创业环境
高校市场营销专业学生创业能力发展培养，应该为学生营造良好的创业环境。首先，课堂教学过程中，教师要将国家相关政策融入教学内容，国家政策鼓励大学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景;其次，高校教育教学应该加强与企业合作，市场营销专业教学中，教师和企业家共同引导，为学生创业提供方案策划，对学生的创业实践进行指导和帮助;再次，学校要对自主创业的学生进行资金援助，学生在进行创业的时候，可以向学校递交申请，学校审批通过后，对这些学生进行物质奖励，帮助学生进行自主创业，学生在自主创业完成后，再将本金归还给学校;最后，可以在学校内构建创业环境，可以建立一些代理、学生超市等小型经济实体，鼓励学生参与进来，学生自主经营，解决经营过程中遇到的一些问题，学生参与其中，可以体验到创业的全过程，使学生更加清晰、全面地认识创业，增强自主创业的兴趣，并将这种兴趣变成实际活动，自己进行创业，从而实现高校市场营销专业学生创业能力发展培养的重要目标。
四、结论
总之，高校市场营销专业学生创业能力发展的培养，可以充分调动学生自主创业的积极性和热情，有利于学生自我价值的实现，可以有效解决我国大学生的就业问题，可以缓解大学生就业压力，对社会经济建设具有非常重要的作用，可以充分发挥学生在社会发展中的创造性价值，满足社会发展对人才的需求。所以，高校市场营销专业必须加强对学生创业能力的培养，实现教育教学的重要意义。
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市场营销专科毕业论文范文
市场营销专科毕业论文范文 专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才,教师应在教学中创新和改革。下面是 ___为大家推荐的市场营销专科，供大家参考。 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教
学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教
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x x x x x x x 学院 本科生毕业论文（设计） 论文（设计）题目：大学生自主创业策略分析 系别：工商管理 专业 (方向)：工商管理 年级、班：2008级工商管理本科（1）班 学生姓名：xxxxxx 指导教师：xxxxxx 2012 年 5 月 3 日 声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文（设计）成果归兰州商学院长青学院所有。 特此声明 毕业论文（设计）作者签名： 年月日 大学生自主创业策略分析 摘要
大学本科生就业难是社会普遍关注的问题，是影响和谐社会构建的重要因素之一。因此，大学生自主创业是缓解就业压力的一条可行之路。然而，现实中社会因素、学校因素、家庭因素及大学生自身因素都成为影响大学生能否成功创业的制约因素。本文通过分析当前形势和大学生自主创业的必要性，对影响大学生自主创业存在的各方面问题进行理性思考，并结合实际，分析大学生成功创业的对策。 ［论文关键词］大学生自主创业策略 ABSTRACT University undergraduate obtain employment is difficult social issues of common concern, is the impact of the construction of a harmonious society is one of the important factors. Therefore, college students start their own businesses is to alleviate the employment pressure in a practical way. However, the reality of social factors, school factors, family factors and students' own factors college students become successful business constraints. In this paper, through the analysis of the current situation and the necessity of college students start their own businesses, the impact on university students entrepreneurship in various aspects of rational thinking, and combined with the practice, analysis of student success strategies. [ Key words ] students independent venture strategy
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最新关于市场营销毕业实习报告热门篇范本 市场营销,尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼.下面给大家分享一下关于市场营销毕业实习报告,希望对大家有帮助 市场营销毕业实习报告1 这次物流实习分为两个阶段进行,第一阶段是模拟训练,第二阶段是参观考察.第一星期的实习在管理系的商务实验室进行,主要是利用第三方物流软件,模拟物流公司的运营,以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节;第二个星期是在指导老师的带领下去宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进行参观实习,实地了解物流公司的操作过程与方法,了解大型企业内部生产物流的操作. 通过两个星期的实习我的收获颇丰,不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西,也学习到了许多专业的、实用的物流知识,丰富了生活阅历,这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富.以下是我就本次实习的总结. 一、实习时间 20__年7月9日—20__年7月20日 二、实习地点 管理系综合实验室、北京宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、东北林业大学物流实验室 三、实习目的 大三的这一年,我们学习了大量的专业课知识,包括物流的、营销的、电子商务的,但是这些也就只是在理论上的学习,而没有运用到实践中去.这次学校安排我们进行物流管理实习的目的,就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强同学们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作,为以后的学习和工作打下坚实的基础. 四、实习单位简介 (一)管理系综合实验室
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大学生创业论文 [论文关键词]大学生就业大学生创业,有关大学生创业的政策. [论文摘要]大学生就业是国内各高校关心的问题，如何把大学生毕业和就业相结合，特别是在大学时给他们更多的自主就业、创业的政策，相信大学生们就业更美好 大学生就业现状 目前大学生就业现状的总体形势相当严峻,2009年，全国普通高校毕业生总数达611万人。截至 7月1日统计，已有415万高校毕业生落实去向，与去年同期相比人数增加44万人；高校毕业生就业率达到68%，同比基本持平。 教育部高校学生司副司长张浩明说：“大学生就业现状在金融危机给我国经济和就业带来不利影响的情况下，我国高校毕业生就业能取得如此成绩实属不易。”在社会针对高校毕业生的岗位需求出现同比下降的情况下，2009年高校毕业生总数比2008年增加52万，同时高校毕业生就业的结构性矛盾依然存在，毕业生就业面临前所未有 的压力和挑战。 当高等教育进入大众化阶段，大学毕业生就业的大众化趋势也就不可避免，大学毕业生就业方式也必然走向大众化，在中国这个转变过程与经济转轨、社会转型和就业人口高峰交织在一起，从而使大学毕业生就业问题显得格外突出。 我国大学毕业生就业形势的特点是：压力与机遇共存 高等教育由精英化向大众化的转变，是社会发展和国民素质提高的要求和重要标志之一。与此相应，大学毕业生在就业方式和就业格局上也必然要经历一个由精英化向大众化转变的过程，即作为一个普通社会成员去求职和就业。因此，大学生有必要消除自己的主观理想预期与社会客观实际之间的差距，主动地转变就业观念、调整自身素 质，以充分适应社会。 首先，正确认识就业形势与择业困难之间的关系并理性地作出择业意向。在一个社会中，如果就业适龄人口的数量大于社会所能提供的就业岗位数量，这种情况对于该社会而言便构成了就业绝对困难情境。可以说，就业绝对困难主要存在于社会层面。实际上，由于社会所能提供的就业岗位数量基本上是一种趋势性估算、而且主要是以常规化就业岗位计算的，所以，对社会就业结构中的“弹性”系数以及对个体化就业岗位数量，一般很难做出精确的预测，其结果势必导致对就业绝对困难系数的计算难以达到高度精确。这便为社会争取从就业绝对困难向相对困难的转变留下可能的空间。 基于这一缘由，处在现实社会背景下的个人，择业时对自身就业意向的恰当定位和及时调整，将会有助于促进其就业难度的减小。具体而言，在择业的同一个时间段上，如果人们在择业标准中对就业地区、从业机构、职业类型等的选择都过于集中化，那么，势必导致在这些就业地区、从业机构、职业类型上的集中竞争，形成就业绝对困难情境并加大就业绝对困难系数。相反，如果面对这种情势而及时进行调整，选择目
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浅谈推销技术 （专业班级：营销与策划101 ）
摘要： 在商品经济日益发展成熟的今天，铺天盖地的广告，无时无刻的冲击着人们的神经。买方市场下，销售人员是决定企业运营的关键，是买卖关系的桥梁，也是传递信息的使者。由此人员推销对于企业来说也变得尤为重要。经过几百年的发展，推销也日渐成熟，有了一些技术含量。那么，本文将通过对推销的介绍及对推销人员的一些素质、能力等方面的要求和推销员在进行推销时如何更有效的接近目标消费群体展开。 关键词：推销推销员素质顾客 一、推销 推销是一个古老的概念，是人们所熟悉的一种社会现象。推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现“商品”这个概念时，推销就应运而生了。广义的推销泛指在社会活动中，通过一定的渠道进行传递信息，把自己的观念传递给对方并让他们接受和采纳，从而达到双方都满意的结果。狭义的推销，就是多数人所理解的产品（劳务）的推销，它是指推销人员运用一定的方法和技巧说服和帮助顾客接受某种产品、劳务或思想，以便双方需要得到满足的整体行为过程。 一方面，推销和市场营销不同。在范围上，市场营销是一个系统的管理过程，其过程是远远超出流通范围而涉及生产、分配、交换和消费的总循环过程。推销、广告等促销活动只是市场营销活动的重要组成部分。另一方面，在与其他的促销方式相比，推销更具有其自身的特征。首先，推销是一种主动将产品或服务介绍给顾客的销售方式，因此具有主动性。其次，推销对象与推销品的多样性，决定了推销的灵活性。再次，任何一名推销员的任何一项推销活动都具有特定性，缺少特定对象的推销，至多只能算是口头广告，更多的是“无的放矢”，是一种劳民伤财的行为。最后，推销不仅是一种产品或服务的价值转移过程，也是一种双向的信息沟通过程，更是一种从双方的共同利益出发，使双方都有利可图的过程，由此，可以看出，推销具有双向性和互利性的特征。 二、推销员素质要求
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就必须强化自身的创新意识和创业精神。创业意识是创业精神和创业行为的必要准备，是人们从事创业活动的强大驱力。对于每一个希望创业的大学生来说，都必须首先强化创业意识和创业精神。 创业离不开提高组织管理能力。在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创业实践活动获得成功，必须重视经营管理。经营管理能力是创业者在管理上的体现。管理活动贯穿于组织运行过程的每一个环节，不仅是组织正常运行的前提，也是组织生存与发展的基本条件。能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。只有感召力和创业者的影响力才可以激励团队和自己一起前进。面对激烈的市场竞争，需要有非凡的决策能力。 提高人际协调能力以及培养团队合作能力也是创业必不可少的因素。培养社交能力，借力打力觅捷径。要想创业成功，大学生还需要培养自己的人际协调能力。因为包括创业在的任何活动都离不开人与人之间的交往。因此，大学生在校期间有意识地培养社交能力是获得他人和社会支持的重要前提条件，对大学生创业者创业成功具有重要的作用。以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。而提高合作能力，趋时避害形成合力。大学生创业项目要获得成功，离不开一个好的创业团队。创业成功需要具备多方面的综合知识和经验，如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，甚至产品技术知识。而大部分青年
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市场营销毕业论文范文 篇一：市场营销毕业论文免费范文 毕业论文 题目: 浅析我国冰箱行业之路 专业: 班级: 学号: 姓名: 指导老师: 二〇〇九年六月 摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。 关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This
article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 目录 摘要...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章概述 (1) 1.1、冰箱的发明 (1) 1.2、冰箱的原理 (1) 第二章冰箱的营销渠道 (2) 2.1 中国冰箱业的现状 (2) 2.1.1 产销规模 (2) 2.1.2 技术优势 (2) 2.1.3、市场需求 (3) 2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3) 2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3) 2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)
市场营销毕业实习报告范文
市场营销毕业实习报告范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用
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校要培养出具备良好的创业素质的大学毕业生。由此，“创业教育”一词逐渐进入人们的视野。目前创业已成为一个全球性的议题，日益受到各国和地区的重视。中国经济的高速稳定增长给人们的生活带来了巨大变化，创业无疑是经济增长的一个积极的促进因素。由此看出，创业教育是我国大学教育深化改革所面临的一项重大任务。一、发达国家大学创业教育的现状（一）美国大学创业教育的现状 美国是最早开展创业教育的国家，20世纪90年代以来，美国大学创业教育发展进入成熟阶段，形成了一套独特的、行之有效的创业教育模式。从总体上看，美国高校开展创业教育主要路径有:一是致力于创业学的学科建设，形成完整的、科学的学科体系;二是致力于提升学生创业素养和创业能力。 1.学校管理层高度重视创业教育 U CLA的副校长兼任该校创业教育研究中心的高级顾问。仁斯里尔理工大学更是高度重视创业教育，现任校长在其提出的5仁斯里尔规划中，同样把创业教育放在重要位置。仁斯里尔商学院院长亲自兼任创业教育中心主任。百森学院的立校之本就是创业教育，校长、教务长、研究生院院长都是
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市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文 市场细分与产品的消费者定位姓名：王笑野单位：北京信息科技大学摘要：购买者是 一个庞大而复杂的群体，由于消费心理，购买习惯，收入水平，资源条件和地理位置等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说，没有能力也没有必要全部予以满足，只能通过对市场调研，将购买者细分为需求不同的若干群体，结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场，并制定周密的市场营销战略满足目标市场的需求。 正文：一、市场细分概述市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程。每一个市 场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求存在明显的差异。市场细分不是对产品进行分类， 而是对消费者的需求和欲望进行分类，市场细分结果是否成功，需要进行四个方面的检验：（一）可预测性。即细分出的几个市场的大小、购买量等关键指标是否可以进行测量。 在做细分分析时，营销人员经常碰到的问题是他们既可以只考虑一种变量，譬如性别，也可以全面考虑多个变量，譬如人口因素、生活形态等。既可以考虑这些变量譬如文化因素等，又可以考虑那些变量譬如心理因素等。到底应该以哪些变量为主对市场进行细分？关键是看细分出的市场是否可预测。（二）可进人性。即细分出的市场是看得见的，经营 手段可以到达的。如果用客户可以承受的价格作为细分的指标，假设根据其对产品的价格承受能力分出来的细分市场是5万元、8万元=、10万元和10万元以上4个细分市场。 很显然，商家可能难于接触到这些人。但如果进一步将价格承受能力与性格、年龄、职业、家庭组成联系起来，那么这个群体又是可以接触到的了。（三）量的大小。即每个细分 市场的量应该足够大，从而使商家获得企业运营必需的利润。如依星手机，专门服务于野外、航海等处作业的人员通过卫星进行沟通。这群人的需求非常特殊，用户是看得见的、摸得着的，这是一个非常有特点市场。可是这部分市场的总量太小了，小到几乎没有利润甚至亏损。最后，商家也只能在投入巨资后放弃这个市场。（四）可操作性。即每个细 分市场应该是能够允许营销人员开展后的营销活动。如果细分出了市场，但没有能力去开展后续的营销支持，那么细分的市场也是没有用的。通过市场细分，能使我们发现市场 机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了可观依据。所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位、品牌定位，是营销人员赢得市场、开拓市场的必然选择。 二、消费者市场的细分标准在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极 其复杂的，因此细分消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。各行业，各企业可采取许多不同标准和方法来细分市场，以寻求最佳的营销机会。根据长期以来细分汽车消费者市场的实践经验，影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四类，
[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇
[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一：市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存
在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。
关于当代大学生自主创业的论文
关于当代大学生自主创业的论文 【内容摘要】随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。 【关键词】自主创业、就业、企业、职业、机遇 一、创业是最好的就业 大学生的创业是指大学生新创公司或企业，自己是企业或公司的主人。大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。对当代大学生来说，自主创业是一条光明之路，希望之路。 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择创业之路。众所周知，劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。随着大学扩招，毕业生的迅速增加，而社会需求基本上保持在扩招前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，毕业生的就业压力越来越大。面对这种形势，受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力。 2、大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。 3、大学生创业的路子相当的广泛。许多大学生创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。 4、当然，先就业再创业也不失为明智之举。有些立志创业的毕业生或由于缺乏创业的经验，或由于缺少创业的资金，先加盟与自己创业目标相符的公司，经过一段时间的实践，积累了经验，积蓄了资金，在时机成熟的时候再独立创业，这对许多要创业的毕业生来说，也许是更理智，更稳妥的选择。 二、大学生自主创业的理由
创业营销论文
创业营销论文 创业规划设计 ————关于蚌埠天伦安邦科技有限公司的成立规划设计 学院：财政与公共管理学院 班级：09级行政管理0班 学号：2009990012 姓名：王聪
一、摘要： “和谐”是最近若干年的主题，作为创建和谐社会有力支柱的安防产业，在中国大陆地区发展日新月异，随着现代化社会安全需求急剧膨胀，安防产业成为主流产业将在不久的将来成为现实。而当前安徽中北部安防业发展相对滞后，具有广阔市场前景和发展前途。蚌埠天伦安邦科技有限公司正是在这样的时代背景与广阔的市场前景下产生的，在充分的市场分析前提下，利用有限的项目资源，通过制定周密的公司战略和详尽的预期收益分析，把握机遇，乘势而上，乘着中部崛起的东风，成为一只为创造“平安城市”贡献力量的生力军。作为一家新型的从事安防系统产品销售、工程和服务性质的专业性公司，本着“创新、专业、服务”的理念，立足蚌埠，面向蚌埠，服务中东部地区，以卓越的品质、精湛的技术、领先的服务一如既往的与广大客户精诚合作，共创双赢，共谋发展。为建设和谐、平安社会贡献力量。 二、创业项目的提出： “9·11”事件带来了安防电子产业的迅猛发展，以美国为代表的世界各国纷纷加大了对公共安全防护建设的投入，安防产品采购规模持续增长。2004-2008年间，全球安防电子产业产值年均增长率达到11.2%，取得较快的发展速度。在中国大陆地区，巨大的本土需求市场，良好的产业技术基础以及较低的劳动力成本，具有优势的汇率和稳定的政治经济环境，使得中国安防电子产业充满了活力，其规模不断扩大。据统计，在2004－2008年间，中国安防电子产业规模年均复合增长率达到28.2%，远高于同期全球的平均发展速度。伴随着国家社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，公共安全意识、公众的个人安全意识明显上升，对公共安全产品的需求大幅增长，不仅政府、公安、消防、电力、银行、石油、交通等各行各业的需求大幅上升，中小企业和公民个人的安防市场也起步快速发展起来。正是基于这样的考虑，拟成立一个专业从事安防产品营销、技术施工与售后的新型电子科技产品有限公司。通过建立完善的营销网络，寻求在不断扩张的安防市场中谋得一席之地，精益求精，奋发进取，努力把公司打造成为领衔中东部地区的产品供应商与系统集成商。 三、创业项目的市场分析：
营销职称评定办法
营销专业人员任职资格评定办法 第一条为了更好地推进落实集团公司营销变革的工作要求，充分发挥营销专业人员的积极性、创造性，激励他们做出更大的贡献，根据国家有关规定，结合集团公司实际，制订本办法。 第二条营销专业职务是集团公司按照营销变革的工作需要，为营销专业人员设置的集团公司内部有效的专业职务。在集团系统内等同于其它类统一评定或统一考试取得的专业技术资格。 第三条营销专业职务的适用范围为在集团公司系统内从事网上销售、电子商务、直销等方式的营销工作人员，市场分析与开发研究、为生产经营决策提供咨询、进行产品宣传促销的人员。 第四条营销专业职务的名称定为：营销员、助理营销师、营销师、高级营销师。 第五条评定营销专业职务资格，要突出工作实绩，以履行相应职责的实际工作能力和专业业务水平为主要依据，并应具备相应的学历和从事营销专业工作的资历。 第六条凡申报营销专业职务资格的人员，必须具备良好的职业道德和敬业精神，遵纪守法。 第七条学历、资历的一般要求 一、符合下列条件之一，可申报营销员资格： （一）初中毕业，从事营销工作4年以上； （二）高中、技校毕业，从事营销工作3年以上； （三）中专毕业，从事营销工作2年以上。
二、符合下列条件之一，可申报助理营销师资格： （一）初中毕业，担任营销员职务满4年或从事营销工作7年以上； （二）高中、技校毕业，担任营销员职务满3年或从事营销工作5年以上； （三）中专毕业，担任营销员职务满2年或从事营销工作4年以上； （四）大学专科毕业，从事营销工作2年以上。 三、符合下列条件之一，可申报营销师资格： （一）高中、技校毕业，担任助理营销师职务满4年或从事营销工作10年以上； （二）中专毕业，担任助理营销师职务满3年或从事营销工作8年以上； （三）大学专科毕业，担任助理营销师职务满3年或从事营销工作6年以上； （四）大学本科毕业，从事营销工作2年以上。 四、符合下列条件之一，可申报高级营销师资格： （一）大学专科毕业，担任营销师职务满4年或从事营销工作8年以上； （二）大学本科毕业，担任营销师职务满3年或从事营销工作6年以上； （三）获硕士学位，从事营销工作3年以上。 （四）获博士学位，从事营销工作2年以上。
市场营销本科毕业论文范文
市场营销本科毕业论文范文 摘要：本文在对技工院校市场营销专业教学现状进行分析的基础上，对一体化实践教 学方法的内涵与特点进行解析，阐述了在技工院校中一体化实践教学的应用基础，最后讲 述了一体化实践教学方法在技工院校中的教学实践。 关键词：技工院校;市场营销;一体化实践教学方法 市场营销专业是综合运用经济学、管理学、营销学、心理学等学科的理论与方法，对 企业营销系统进行分析、设计、策划和管理的一门学科。从专业特点和培养目标上来看， 市场营销专业特别强调专业的实践性，只有在学习的过程中引入实践环节，才能培养出企 业所需的营销人才。 一、技工院校市场营销专业教学现状分析 市场营销学是一门实践性很强的综合性学科，它的研究对象是以满足消费者需求为中 心的企业市场营销活动过程及其规律性。它的产生和发展始终与市场实际紧密联系在一起，具有全程性、综合性、实践性的特点。著名营销大师菲利普?科特勒的经典阐述是：“市 场营销学是一门建立在经济学科、行为学科、现代管理理论基础上的应用科学”。市场营 销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足 消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一 门科学。市场营销也是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要，市场营销学是涉及 谁购买、谁组织，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为，市场营销环境分为宏观营 销环境和微观营销环境，市场营销学是实践性极强、结合理论与经验的综合性学科。由此 观之，市场营销专业是以实践和应用为基础的学科。可是，纵观当前全国技工院校市场营 销专业的教学现状，大部分技工院校、职业学校并没有尊重市场营销学科的规律，忽视了 营销专业的实践性和应用性，具体体现在以下几个方面。 1.教学模式不符合实际需求 目前来看，大部分技工院校的市场营销专业教学主要存在两个问题。一是大部分偏重 理论教学内容，最普遍的是采用理论知识+案例的模式，缺少了对实践环节的操作指导内容，背离了市场营销课程的要求和技工教育的特点;二是在案例的选用上，多数采用国内 外知名企业的市场营销实践作为例子，属于经验介绍或是技巧集锦类，但技工院校所培养 的学生多数是到国内的中小企业就业，因此这些案例的实际指导意义不大。 2.教学方法单一，缺乏创造力 多数技工院校的教师在营销专业教学方法上采用传统的“填鸭式”课堂教学方法，即 一间教室、一支粉笔、一块黑板、一本教材和一本案例集。这种教学方法一方面压抑了学 生学习的积极性和主动性，使学生感觉枯燥乏味;另一方面，纯课堂式的教学会使学生学 完就忘，难以把知识应用到实践工作中去。
大学生自主创业论文范文
大学生自主创业论文范文 摘要：上世纪九十年代末，全球性的学生创业热潮开始登陆中国。1998年5月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛。1999年3月，清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了“易得方舟”“视美乐”等学生公司。在1998年到2000年间，许多学生创业者投身到了网络产业中，并经历了一次泡沫破灭的洗礼。在那之后，大学生“自主创业”进入了相对平稳的状态。2006年，前程无忧网展开了一项关于大学生“自主创业”的调查，调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”最终调查结果显示，仅有3.4％的大学生选择了“没有”一项。 关键词：创业大学生投身 引言：在西方发达国家，大学生“自主创业”非常普遍，美国大学生“自主创业”的比重就高达20％～23％。而在我国，大学生“自主创业”的比重相对偏低还不到1％。据不完全统计，中国大学生“自主创业”的成功率只有2％～3％，远低于一般企业的创业成功率。如何才能为大学生“自主创业”创造良好的环境、氛围和土壤？西方发达国家的“创业计划大赛”，不啻为一种行之有效的形式。在一些发达国家，“创业计划大赛”往往是优秀学生创业者诞生的摇篮。所谓创业计划，有的学校称商业计划，是让参赛学生就某一项具有市场前景的新产品或服务撰写创业可行性报告，并由学术界和企业界名流当评委，选出优胜者。在企业的积极参与下，一些获胜的可行性报告最终可能获得风险投资。“ 为努力促进大学生创业，有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手，通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力，努力培育有利于促进大学生创业的良好环境，通过加强创业培训与创业指导等措施，切实提升大学生的创业能力与创业知识，进一步出台健全完善的支持政策，不断促进大学生创业。 首先，政府要为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者，如设立创业基金，发放创业贷款等；行政手段者，如相关的行政指导、行政监督等；法律手段方面，如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。在努力落实现有大学生创业支持政策的基础上，有待根据大学生创业实践出台符合当地的创业政策，努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实，以从政策上为大学生创业奠定良好的政策基础。比如江西省就出台了针对大学毕业生自主创业、自谋职业将享受与下岗工人自主谋业同等的减免税收优惠政策。 其次，高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力，以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现，不仅突出了素质教育的内涵，而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。从而高校在传授基础知识的同时，还要注重对学生创新意识和技能的培养。开设与创业相关的讲座会教学。比如如何把握商机，如何融资，如何写创业计划，如何承受压力等等。并且可以开展多种多样的模拟创业、实践考查公司企业的运作，进行丰富多样的案例教学。使用学习从理论上，实践中真正了解创业的全过程。
创业营销论文范文
创业营销论文范文 高校市场营销专业学生创业能力发展的培养，可以充分调动学生自主创业的积极性和热情，有利于学生自我价值的实现，下面是收集的创业营销论文范文供大家阅读。 一、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的意义 创业是现阶段大学生就业发展的趋势，高校市场营销专业培养学生的创业能力，可以提高大学生创业的时效性，通过课堂理论知识学习和实践性训练，可以使学生对自主创业产生正确的认识，在进行创业的时候，避免出现盲目和无意义的行为。高校教学过程中，要提升教学能力和教学水平，市场营销专业和社会发展的联系比较密切，学生能否进行创业很大一部分原因是由学生的意识决定的，因此，市场营销专业教学过程中要将培养学生的创业能力作为教学重点，这对高校和学生都具有非常重要的意义，市场营销专业培养学生的创业能力可以推动社会的进步，当前社会建设需要创业型的人才，他们能够为社会发展创造巨大的价值。 (一)可以提高大学生的就业率 大学生自主创业是提高就业率的主要途径，是解决现阶段我国大学生就业问题的有效措施，学生将自己在学校教育教学中学习到的理论知识融入社会实践中，可以增加创业的机会，以自主创业的形式解决就业问题，更具现实意义，对我国社会经济的发展具有重要作用。
(二)可以实现创新教育的目标 社会经济的发展带动了学校教学体制改革工作的发展，培养学生的创新精神和创新能力，是新课程改革下创新教育的要求。创新就是要打破传统的格局，更新人们的思想观念，并将这些新思想、新理论转变为实践能力，自主创业是充分发挥学生实践能力的重要方式，也是创新教育的具体实践。所以，高校市场营销专业对学生创业能力的培养，并将这种能力融入到实践，可以实现创新教育的目标。 二、高校市场营销专业学生创业能力培养存在的问题 培养学生创业能力是教学重难点，课堂教学难以进行创业能力的培养，学生缺乏对创业的正确认识，即使拥有创业能力和创业意识，也会被其他因素所影响，从而放弃自主创业的观念。高校市场营销专业学生创业能力发展培养也存在很多问题，这些问题严重影响了学生创业能力的培养。 (一)缺乏相关的课程基础 市场营销专业的主修课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为、国际市场营销以及市场调查，只是简单的涉及了创业只是，缺乏有效的课程体系，无法为学生奠定坚实的基础，不利于学生创业意识的提高。课程设计不具科学性，教师对学生创业能力的培养不够重视，缺乏对创业能力培养的正确理解，教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。