夏令营话术

您好，我们这边是阳光教育学校，您孩子最近表现怎么样啊？

暑假就要到了，孩子在暑假有什么而活动安排吗？

嗯，是这样的我们学校利用暑假的时间开展了夏令营活动，针对于青少年孩子出现的一些问题有计划的对孩子进行教育。孩子结束了紧张的学习生活，一旦反放松下来，自己的业余时间多了就会玩电脑或看电视，或者是出去和朋友玩，很容易散漫下来，两个月的时间如果不好好的管理孩子孩子很容易发生转变，孩子在外面遇到什么样的朋友您也是不了解的，很容易受到其他人的影响，而且孩子不用天天按时上课了，在生活上也会变得懒散，两个月的生活过去后孩子是否还能习惯紧张的校园生活呢？是吧，我们的夏令营就是考虑到孩子的这一系列的隐患，而开展了各项活动，有针对性的去教育孩子。

对于不同的孩子我们会给他安排到相匹配的团队中去，我们的夏令营是21天，分为五个阶段，我们的活动包括：

1.到养老院，孤儿院这样的地方让孩子学会感恩，学会换位思考，学会理解他人，珍

惜幸福和孤儿院的孩子零距离相处，让他们“忆苦思甜”懂得人生要”先苦后甜”

2.到曲阜学习国学，让孩子学会静坐冥想，种下信念心灵之旅，改变孩子的顽固想法。

我们还伴有心理疏导，对于孩子的学习能力的培养我们也是非常重视的，对于孩

子学习兴趣的培养，学习方法的指导

3..军事化训练包括：军姿训练，队列，内务，快速反应机能，擒敌拳，体能

4..我们会到微山湖青少年拓展训练基地包括让孩子徒步夜行，丛林探险，从中学习

到生存的一些技能，学会坚持，让孩子拥有铁一般的意志。

我们的教育目标：

1.养成良好的习惯：生活习惯，行为习惯，学习习惯

2.培养良好的心理素质：自我调控能力，抑制能力，耐挫能力等

3.联系坚实的学习技能：认真流利的书写能力，流畅的语言表达能力，准确的计算能力，较强的记忆能力，细致的观察力，高度集中的注意力等

训练形式：军事化管理，住训与走训相结合，文化可与其他科目训练相结合，小班制教学，学生比例1:8.

中国人寿话术

公司介绍 1.历史悠久 2.规模庞大 3.投资优良 4.品牌卓著 5.勇担责任 1.历史悠久 1949年10月20日，中国人民保险公司成立，是中国人寿的前身，过去老百姓一直称呼“人保”，当时是国内最早也是唯一一家寿险公司，与国同寿，60多年以来我们就一直坚持做最适合中国人的保险。 2003年，发展成中国人寿集团公司，下面有寿险，财险，养老金，资产管理公司，保险职业学院，在香港有海外公司，目前已经是国内最大的商业保险集团。也就是这一年中国人寿股份有限公司在香港和纽约同步上市，2007年回归A股市场，成为目前全球唯一一家三地上市的寿险企业。 2.规模庞大服务网络：我们公司在全国有3000多家客户服务柜面、75万名保险营销员，还有在银行和邮局等服务营销渠道，是唯一一家在雪域高原——西藏也有网点的寿险公司，无论您在全国什么地方工作生活还是旅游，都能找到我们的服务网点，让我们的客户都十分放心。客户数量：累计服务对象超过6亿人次,其中短期保单客户1.3亿人次，长期客户1.6亿人次。我们拥有全球最大的客户群，世界500强80%以上在华企业选择中国人寿为员工投保，比如您非常熟悉的（至少说出5个，中国移动、中国电信。中国网通、中国网通、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国石化、第一汽车、首都机场、宝钢……）偿付能力：从1982年到2008年，我们累计赔付949亿，偿付能力非常充足，达到法定要求的303.59%，为和谐社会做出了非常重要的贡献。 3.投资优良中国人寿是财政部出资，国务院直属的国有大型金融保险企业，银行的股权投资：国有控股，在投资方面优势非常显著。到目前为止，中国人寿已经参股或有参股意向的银行已经达到20多家，无论是中农工建四大国有银行，都有我们的股权投资。是招商和中信银行的第二大股东，广发银行的第一大股东。基础设施建设项目这些投资项目的年平均回报率都在11%以上基础设施和股权结合的投资项目：

清华大学公共管理考博参考书、难度解析

清华大学公共管理考博参考书、难度解析一、清华大学公共管理学院考博历年招生导师、考试科目（@六道口考研小霸王）马老师解析 1.清华大学公共管理学院博士生招考实行“申请——审核”制，考生需先提交相关材料，材料审核通过之后，方可参加笔试、面试； 2.报名条件：（1）拥护中国共产党的领导，具有正确的政治方向，热爱祖国，愿意为社会主义现代化建设服务，遵纪守法，品行端正；（2）已获硕士学位的人员（在境外获得的学位应通过教育部留学服务中心认证，报名时提交认证证书）；（3）应届硕士毕业生（最迟须在入学前取得硕士学位）；（4）同等学力人员（获得学士学位，并在报考相关领域从业6年及以上，从获得学士学位之日到博士生入学之日算起；修完所报考专业的硕士学位课程及选修课程且成绩合格（需提交成绩单证明）；并在核心期刊上发表与报考专业相关的学术论文2篇）；（5）身体和心理健康状况符合相关规定；（6）有两名所报考学科专业领域内的副教授（或相当专业技术职称的专家）的书面推荐意见； 3.提交材料： 1）清华大学报考攻读博士学位研究生登记表（网上报名后打印）； 2）本科及硕士研究生期间学业成绩单原件； 3）本科毕业证书、学士学位证书、硕士研究生毕业证书、学位证书复印件，各类获奖证书、英语四（六）级证书或其他外语水平证明材料复印件，发表论文复印件等； 4）两封与报考专业相关的职称为副教授(或相当职称)或以上的专家的推荐信； 5）硕士学位论文全文（往届生）或论文选题报告全文（应届生）； 6）个人自述（含个人基本信息、报考1-3 位导师名单及意向排序、研究兴趣陈述等，1000 字以内）

注：①申请材料请按上述清单顺序编号提供； ②所交材料不退； ③若发现材料造假者，即使已被录取，也将取消博士生录取资格。 ●材料过审之后，方可参加笔试和面试。最终，由你的笔试、面试成绩，决定你是否被录取。 ●到这里，恐怕就有许多考生要问了~材料达到一个什么水平，才能入围呢？这可没有一个固定的标准，专家组审核材料时，一般，会根据考生材料打分，取平均分，根据所有考生分数排名，按照一定比例，决定入围考生名单。也就是说，你最终能不能入围，主要取决于你其他竞争对手的水平。 ●那么，材料具体怎么准备，才能最大程度提高入围概率呢？让我们来挨个儿看看所要提交材料的项目 ?本硕毕业院校、成绩单这一项是没法儿改了，木已成舟； ?硕士毕业论文，如果还没毕业的话，毕业论文肯定是质量越高越好呀； ?外语成绩，这一项，按照简章要求，提交合格的成绩单即可； ?专家推荐信，这项材料呢，坦白讲，算是所有材料里面比较鸡肋的一项，没有不行，但提交了呢，一般也不太会有人看里面的内容~除非是本领域巨牛逼的专家或导师签的，专家组审核时可能会看一看； ?个人陈述、研究计划、学术成果这几项，在材料审核当中占比较大，也是准备期间，可操作性比较强的几项。 ?个人陈述，简单介绍自己，交待清楚教育背景、研究经历等这些基本的内容，着重体现自己的优势和学术研究潜质，并举出实例。 ?研究计划，很重要。材料审核过程中，通过你的研究计划，就能看出你是否具备有一定的学术水平，是否具备读博的潜质。而且研究计划在面试中，也起着至关重要的作用。 ?学术成果，非常重要。发表的文章期刊，参与过的课题，规格越高越好。当然硕士阶段，想发核心期刊的文章难度还是很大的，能发出来国家级的期刊也有用。综合考核形式及项目：综合考核由综合专业基础考试（笔试，2 小时）和综合面试组成。

电话招生话术

江西新华学院电话招生话术一、确认对象你好！你是XXX吗？您是新生本人还是家长？二、自报家门这里是南昌大学主考江西新华学院驻XX招生录取中心，你的高考分数是不是XXX? 三、目的经我院招生办审核，你的分数已经进入我院的预录取范围之内，现在打电话给你就是确定下你本人是否决定录取，如果决定录取那我就核对你对下你的家庭地址以便我们的新生录取通知书能够顺利的到你手里，你地址是…… 你就读的专业是。。。。。（介绍相关专业）如果学生说考虑下：我们在你当地只有10个招生计划，请在XX号之前速与我院当地招生办主任XX联系，号码是：。。。。。。。。。。学生家长提出平率最多到问题：你们学校是什么学校？答：我们学校是公办民助学校 1、什么是自考？答：自考是国家高等助学考试，是一种宽进严出的教育模式，学生只要参加国家安排的的每次考试，把该专业的所有专业全部考过即可毕业（一次没考过，下次可再考，直到考过为止） 2、我读到专科还是本科？答：专本连读，一般专科三年，本科四年，各科考试合格即可毕业 3、什么是主考院校？答：主考院校就是最后毕业证盖章学校，我们学校是南昌大学主考，所以你毕业后盖章是由江西省自考委员会和南昌大学同时盖章。 4、文凭的问题针对考生或者家长咨询学校文凭的问题，可以这样回答：（1）、我们学校发的毕业证是国家承认的，这点是没有问题的；（2）、在当今文凭成大把抓的情况，我们学校是注重学生各个方面能力的培养：关系是泥饭碗，会碎的；文凭是铁饭碗会声锈的；能力是金饭碗，会升值的。我们学校是培养能力型的实用人才。所以读了我们学校是不愁没有工作的。 5、如何回答学生及家长所提的“户粮关系转移”问题？建议解决方案：①忽略法。户粮关系并不重要，重要的是能否学到知识与本领，找到好的工作。②例证法。自2001年起，国家教育部已明文规定，国办高校大学新生根据自愿可以不转户粮关系，进出自由，更何况我们民办高校。③迁就委推法。如果的确需要迁移户粮关系，待开学后，我院可集体办理，只要适当交点城市增容费即可。④根据赣计综字[2000]04号关于自学考试农业户口毕业生“农转非”问题的通知，凡获得专科以上毕业证书（含专科）的农业户口学生，已被机关、企事业单位录（聘）用后[含被非国有企业聘用而人事关系，档案由县（市、区）以上政府人事所属人才交流服务机构实行人事代理的人员]、年龄在40周岁以下的毕业生，准予办理农转非手续。 6、如何提高家长对学院“推荐就业工作”的信任度？

【增员技巧】27.十二类职业增员话术

【增员技巧】十二类职业增员话术（一）——行政办公人员行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单

3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备

清华经管申博复试全程实录

清华经管申博复试全程实录报考清华大学经济管理学院的博士研究生有两条途径：一是暑假的夏令营；二是九月份的“申请——审核制”。参加夏令营需要放假之前就申请，入围之后暑假去参加夏令营，夏令营期间进行复试，如果是通过这种方式考博，录取结果很早就会出来。不过，研二第二学期我的毕业论文还在酝酿、写作过程中，一方面感觉这一重要任务没完成，心里有个事情放不下，另一方面也觉得自己没拿得出手的像样论文，没什么竞争力，所以我并没有申请暑期夏令营。（一）收到复试通知我把目标放在了九月份的申请审核制上，因此招生简章出来后，我用心地准备了所需提交的所有申请材料，提交之后就是漫长的等待。2013年9月18日，我收到了清华大学经济管理学院发来的标题为《普博申请材料已接收》的邮件，内容全文如下：同学你好，欢迎你申请清华经管2014年博士研究生，你的申请材料已经收到，我们会尽快处理，复试通知会在9月23日左右以邮件形式通知，复试拟订于9月25日或26日。请注意查收邮件。祝学业顺利！清华经管教学办 2013.9.18 这个时间安排是挺紧的，因此这几天我时刻惦记着这件事，查看邮箱的频率也非常高。果然，9月23日清华经管的办公人员给我打来了电话，说我通过初审，可以参加复试，并说给我发了邮件。打开邮箱，看到两封标题均为《经济学博士项目复试时间及地点》复试通知，一封是金融学专业的复试通知，另一封才是经济学专业的复试通知。经济学专业的复试通知的邮件内容如下（金融学专业的邮件内容基本一样）：同学你好，恭喜你通过初审，进入复试阶段。经济学博士项目复试面试时间9月26日 12：00，地点：经管舜德楼406，等候教室舜德楼407；复试笔试时间9月25日18:00--20:00，经管舜德楼401。复试注意事项：1.复试时请携带本人有效证件（身份证或学生证）； 2.复试面试请提前十分钟到面试教室外等候； 3.复试笔试可于17:45进入考场，迟到十五分钟视为放弃； 4.复试笔试均为闭卷考试，可携带无存储功能计算器。经管教学办 2013.9.23 我立即在网上买了9月24日上午的火车票（高铁），并收拾东西（衣服、书、文具等），洗衣服等等，忙忙碌碌地时间很快就到了晚上，晚上的时间主要用来看书了（注：我看的是范里安的《微观经济学：现代观点》，之前专门买的）。

招生常见话术

招生话术总结 1.学费太贵了，能优惠吗？原因：这个问题几乎是最常见的问题之一，有很多的家长其实已经准备好报名了也会说我们学费贵。此类话术主要是树立价值,跟市场行情对比以及做—些比喻。回答：L家长，我们一年5980 ,是包括寒暑假的！而且每周学习3.5小时，相当于其它机构学习两周的课程！其实，我们价格单价其实真的不高，我们一年一次性收费中途不会再有任何收费！折算下来，每小时只要不到30块钱，每个月也就500块钱,只相当于您请朋友吃两顿饭!对于一对一的这种课程,是非常划算的！ 2.我们价格确实贵，但是，您在别人那学两三年的效果，在我们这只需要学 —年，您觉得是时间成本贵还是价格贵呢？ 3.家长，咱们是全国连锁的辅导学校不是菜市场，所有的优惠政策都是按照总部的规定设置的。这边已经给您的是最大的优惠了,还是限时限量的,家长您要抓紧时间报名呢~ ! 2.老师如何做到每次课都针对性的教学? 解答思路： (1)老师单独和学生沟通，了解孩子的全面情况，结合孩子的实际情况, 给孩子安排最匹配的老师. (2)我们老师每周都会有教研会，一起探讨教学问题。. (3)我们老师会利用一个月的时间，去和学生磨合，了解孩子更深层次的情况,真正做到个性化教学。 (4)针对每个孩子的具体情况，老师针对性的备课,每个孩子的学习任务都是根据每个孩子的基础而制定的.

(5)我们老师能不厌其烦,针对孩子的基础,布置相对应的计划 (6)我们能精准的了解每个学生不会的知识，及时安排复习。 3其他机构总换老师，你们会不会换老师？解答思路：(1)—般情况下,我们不会更换老师，我们作为全国连锁机构，对老师的稳定性要求很高，除非老师有特殊情况 (2)在学生升年级后,也会根据学生的不同层次需要更换老师。 (3)任何行业都是存在竞争力的,会有越来越多的优秀老师加入我们团队,所以师资这一块，您不用担心。 (4)我们也不愿意更换老师，有些孩子确实很依赖熟悉的老师，所以，换老师的话，我们也存在风险，因为一旦孩子不喜欢,我们也存在流失学生的风险。 4.通过教学多长时间能有成绩的提升？根据孩子的实际水平和接受能力而有所差异，我们会针对每一个孩子，推出适合他自己的学习计划，让孩子拿握正确的学习方法,养成良好的学习习惯，做到高效学习,如果孩子能够跟看我们的流程走,那么成绩的提升是必然的。 5.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续? 家长您的这种想法我是可以理解的,这种方式也是完全可以的，但是从孩子的角度考虑,我还是不建议您这么做,因为作为老师来讲,要做的就是在孩子辅导的阶段内最大化的提高孩子的学习成绩，如果您少报课时，我们做的计划也只能是短期辅导计划,具有一定的局限性。学习是一个漫长的过程,我们还是建议对孩子进行系统的教学。 6.孩子基础很差，你们怎么辅导? 导致孩子成绩差的原因有很多种,主要是学习态度问题，信心问题，学习兴趣问题和学习方法等，首先我们会和孩子沟通，对孩子的一些盾况进行全面的了解，然后针对孩子的情况，做出量身定制的一对一学习计划，在前期的教学中，我们从简单入手，制定短期目标，让孩子找到自信，获得成就感，让孩子喜欢上学习。有了兴趣，所有的问题都会迎刃而解

夏令营素质拓展项目介绍及规则参考

项目一：破冰及团队建设（参考流程）一、生理破冰：30分钟 1、开场自我介绍（姓名、身份、致欢迎词） 2、热身游戏（常规热身） 3、体验式学习原理和介绍――参与决定收获（击手指游戏） 4、建立共同语言：问好与回答方式（好）、HELLO--YES 二、心理破冰：30分钟分组(男女各站成一排或几排，按照要分成的组的数量报数) 选队长――自愿、自信、执行力、竞选演讲、民选、原则、选民心声选队名――团队文化的象征、凝聚力的象征，团队的归属感选队呼――队员互相激励、提升士气选队歌――统一队员的声音，团队文化的建设，展示团队风采团队展示话术范例：各位伙伴早上好，先做个小小的自我介绍，我叫XXX，是本次珍珠夏令营的教练员，也是本次训练课程的主训师，在此代表珍珠夏令营的所有伙伴欢迎大家的到来。在整个训练开始之前，我想有必要和大家建立一个小小的默契，就是当我在前面问大家有没有问题的时候，请大家以最大的声音、最饱满的热情回答“没有问题”。来！让我们演练一遍！“ 让我们在一起度过快乐而有意义的一天有没有问题？”。非常好，掌声送给自己。我感觉大家的声音还不够大，让我来教大家一个小小的方法，首先让我们把下巴贴在左肩，当回答没有问题的时候把下巴向右上角45度甩出，这样声音会非常的响亮，并且大家运气好的话有机会看到一条非常美丽的彩虹（只要大家的口水够多）。让我们再来演练一遍，让我们全力以赴全情投入到一天的活动中来，伙伴们有没有问题。非常好，掌声再次送给自己。非常高兴和大家一起相聚在珍珠夏令营的培训现场，刚刚来到这里，可能大家还比较陌生，因此我看到我

们的伙伴脸上的表情还有些小僵硬，先带给大家一个小小的热身游戏。非常好，现在看到热情洋溢的笑容已经在所有伙伴脸上绽放了。我们发现，学习只有在一个轻松愉悦的环境中，伙伴们都投入其中，才能够达到一个最好的效果。现在让我来做个小小的调查，看看大家到来的目的是什么…… 在此，跟所有伙伴隆重介绍一下，我们今天的素质拓展是体验式学习的一种，它最大的特点就是：参与决定收获。中国有句老话叫既来之，则安之，各位既然已经来到这个场地，我给伙伴们提供2个选择：一个是积极的参与，另一个是更积极的参与，伙伴们选择哪一种呢。非常好，就让我们更加地全力以赴和全情投入到我们一天的培训活动中来吧。我把它当成伙伴们的承诺哦。分组（面向主训站成横排或竖列，按照要分成的组数报数）共同语言（问好――好，HELLO--YES）我相信热情和信心是可以相互传递的，刚刚我已经感受到大家的热情，要不要让我们身边的伙伴也感受到你们的热情呢？好！现在给大家5秒钟的时间，请你伸出热情的双手和你周围的伙伴握一下手，并说一声”早上好！我做一个调查……能不能把我们的热情传递给更多的伙伴呢？现在给大家10秒钟的时间，请大家和尽可能多的伙伴握手，这时你简单走动可能已经不够了，需要你跑动起来，好！1、2开始！！10－9－8－7……非常好！就让我们把这种热情保持到全天培训的结束有没有问题。。。大家看到我们已经分好了各个小组，中国有句老话叫作群龙……不能无首，所以每个队中我们将选出一名领袖，也就是我们的队长，承担起带领我们全队在竞争中走向最终的胜利，我们采用自由竞选的方式来选队长，哪些伙伴愿意当队长的请举手，。。非常好，首先把掌声送给这些伙伴。。问为什么参选。。为什么不参选。。鼓励一些伙伴上来。。互投。。。自选的留下，如无自选的选票多的留下2人。。竞选演讲（1分钟）。。选民投票。。最高者胜。。选民支持（一句话）。。队长职责（准时、不得擅自离开、接受失败的惩罚）。。队名――团队文化的象征、凝聚力的象征、归属感。。选队呼――队员互相激励、提升士气。。选队歌――统一队员的声音，团队文化的建设，展示团队风采。。团队展示（队长介绍队名，唱响队歌，围成一个圈，手掌叠起，三遍口号＋耶）

博雅国学夏令营招生简章

2015博雅青少年国学经典领袖营学经典启智慧体验国学魅力塑性情养品格提升人生境界【开营辞】国学经典为之中华民族灵魂、智慧之结晶，国学启智乃成修身、齐家、治国、平天下之至高念悟。少年智则国智，少年强则国强！少年如红日初升，其道大光，河出伏流，一泻汪洋！ “仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”故古人上及君主下至黎民，无不择端方、博雅学、问醇博之士以为子孙，授六艺、传诗书、教信德、籍礼仪百识以锢纨绔之气，使其通文书行武功，正其身以行直言、谨思明。古有国堂私塾以言传身教佳谈之美说，而今立学育大成，值其幼年以先贤哲言醍醐喻之，以塑身雕心琢灵，正气扬长、开化顿悟、广学博识。是曰于己行正谦恭，于国智达举贤。致其修身而远志廉善，齐家弘业乃宽孝明清，以造治国博怀天下之梁木。此乃弘学布道之途、蒙慧启世之路、定性志坚之源、聪杰灵放之根，亦成功立志之本。故曰：圣人之教，木橚而成者也！【营期宗旨】

通过对国学经典的学习和实践，使学生对传统文化产生兴趣，体味中国传统文化之美。在学生接受国学经典熏陶的同时开发潜质、提升语文成绩。通过学习和锻炼，启悟智慧、逐步完善品格，树立信心、爱心和积极的生活态度，使孩子懂得为人处世的道理。在强化学生集体意识和爱国意识的同时，增强学生的自尊、自强、自立，坚定理想信念，发扬爱国之心和关爱他人之心。【营期特色】 ★分班制学习模式：根据不同年龄段学生的特质分为启蒙班和志学班，让年龄相仿的孩子更便于学习与交流。 ★贴切的环境营造：启蒙班：选取北大校内优雅的教学场所，借用未名湖、博雅塔、静园草坪、人文学苑等自然与人文环境，只为学生的学习锻炼提供保障。志学班：采用军事化封闭式管理，利于帮助青少年在最短的时间内磨练自信、自律、自强的意志，培养成能吃苦、遵纪律、不气馁的良好作风。 ★丰富的课程设置：启蒙班：趣味课程丰富，注重音乐、美术、体育等方面的综合培养；志学班：课程针对性强，注重文化、修养、自我管理能力的培养。 ★深厚的文化教学：由国学大家悉心培育，北京大学学者亲身教诲；以古礼教学，突出孝悌教育，以感恩父母，团结亲友，回报社会，成为仁义敦厚的事业继承人，

招生服务话术

顾客服务话术分析一、售前服务（内部员工）见附件 1、科目:金笔作文、速读速记、金笔阅读、场景识字、口才、手脑速算心算 2、内容：学科性质、教育理念、课时设置、招生对象、培训效果、课堂特点、技术优势、师资力量、学科发展史、市场分析、师资要求。 3、素质：接待素质、电话接听素质、面对面营销素质等。二、售前服务话术（家长）（一）电话招生营销策略 1、对新要来的电话：选准打电话的时机，一般选择家长空闲的时候，头脑比较冷静，听电话的态度较认真时，最好在晚上，全家吃完晚饭时，有充分的时间与家长沟通，劝服家长。?开场白：拿起电话，开始自我介绍，首先最重要的是热情温柔，声音清楚甜美，自报家门第一步：自我介绍例如：家长您好：我是…… 我们这周举行一场公开课，欢迎您来我们这陪孩子一起听这堂免费的作文指导课。 (把自己和目的介绍清楚，让家长产生可信赖感)} 第二步：询问孩子的作文及其它学科情况第三步：介绍本校优势和效果第四步：通知时间作好记录 2、对认可我们的家长，主动联系我们的家长：（2）开场白：您是不是以前打过电话咨询我们的开班情况啊，我们这周将举行试听课，请问您离我们哪个授课地点比较近呢？ …… 请问您哪个时间段有时间啊？” …… 您孩子上几年级了呢 …… 根据孩子的年龄选好班型。

3、话术：让家长意识到孩子目前作文问题的严重性→意识到需要补习的必要性→我们可以解决家长和孩子的难题。（1）引出孩子作文出现的问题：询问孩子上几年级了，针对这年级孩子作文出现的问题询问一下家长是否存在这样的问题，（注意：最重要的是与家长产生对某一问题的认同感，让家长认识到你为他家孩子着想）比如写作文的兴趣问题，写不具体问题，以及一些基本的分段，标点，流水账，无中心，无意义等问题，要提出问题，让家长产生认同感，吊起家长胃口，为继续深入话题做准备，当家长产生认同感时：（2）引出补习重要性。（如已报其他作文班，就别废话）问：孩子上一二年级，适合学什么呢？答：您孩子上一、二年级了，正好可以听一下我们的金笔三级和快速记忆，金笔三级\快速记忆课主要讲了……，问：孩子还小，不会写字？答1：在我们课堂上，对一二年级的小孩子，主要是练习口头作文，把一句话、一段话说完整，充分解放孩子的思维和嘴巴，培养孩子勇于在众人面前大胆说话的能力，锻炼活泼积极向上的性格，孩子逐渐会用作文的语言说话，写起作文就容易多了。答2：三年级正好是正式开始写作文的时候，现在这个阶段非常重要，一定要给孩子的作文打好基础，等到孩子上五六年级时再补习就有点晚啦，（举例说明：前一段时间有一个孩子，都上六年级啦，上次我看他写的作文，连基本的分段都不会，六年级马上就要上初中啦，可是作文存在这么大的问题，把我小姑全家都急坏了。所以补习作文就得及时。问：孩子四\五年级，适合学什么呢？答1：四年级了，孩子写作文已经写了一年多了，肯定遇到一些作文的难题，针对孩子的弱项，我们会与家长孩子做好沟通，来因人而异的补习，发挥孩子的长项，弥补孩子的短处，让孩子的作文水平迈上一个高台阶。答2、都五年级了您孩子写作文还是这种水平，得赶快补习啦，五六年级，开始接触比较难写的说明文体，议论问题，大多数孩子都抓不住角度，写得不深入，写出来的文章千篇一律，考试肯定得不了高分，作文就得有创新，有独特观察视角，所以，您孩子应在这方面加强。（3）我们可以解决家长和孩子们的难题。（为什么选择我们，不选择其他家）优势：（1）、我们的学校规模，枣庄总校，全国分校加盟50家，实力雄厚，信誉保证。公司成立六年，共培养了5000多名学员，现有在校生就有1400余名，使他们提高受益，我们是枣庄唯一一家大型、正规专业的作文培训学校。（2）、教师：年轻的正规师范院校毕业的老师，经过中国奇乐作文研究会培训上岗，教学经验统一为两年左右。活跃，激发孩子的学习兴趣，独特视角，指导孩子求新求异的思维。（3）、教材：自主研发，市面无售，配合教学法，专业，规范。（4）、课堂形式：活跃生动，观察课，活动课，与孩子互动性强，孩子的参与性、积极性较高，情景演示，激发孩子的表演欲，仔细观察，有感而发，写出的作文生动真实具体。（5）、优秀作文推荐发表：校内刊《金笔作文指导报》、《小作家报》，等全国中小学生作文刊物，世界华人小学生作文大赛其他获奖。效果：两次课解决兴趣问题，培训效果好，如果孩子达不到班级平均进步水平，可以免费复读。培训班的选择比较优势：选择培训班非常重要，现在好多家长来报名时，反映已经在学校或其他培训班学过作文，可是没效果，听朋友介绍就来听听试试，我一看那孩子非常不情愿来，

增员经典话术精讲

金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。金句2 :不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3 :推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。金句4 :有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。金句5 :职位不是位，有为才有位；金句6 :不了解基本法等于失明；金句7 :熟视无睹比失明更可怕；金句8 :成功者善于利用游戏规则；金句9 :不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。金句10 :当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。金句11 :不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。金句12 :第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13 :未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。金句14 :每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。金句15 :准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。金句16 :宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。金句17 :培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19 :要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己：如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。金句20 : 决心就是力量，坦诚就是效率。金句21 :新人管不死，自由会害死。金句22:“ 缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23 :保费代表现在，件数代表未来。金句24 :两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。金句25 :金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。金句26 “以身作则是最低的管理成本；金句27 :“ 你敢管理且员当你是主管：不敢管理，组员当你是业务员”，金句28 :先微笑，再开口；急话慢说：重话轻说，狠话柔说金句29 :只有管理过程，才会产生结果。

军事夏令营施训流程

军事夏令营施训流程训前： 1、确定此次夏令营的营期、场地（①、是否符合军事营的特质：有无军旅文化、封闭性、训练场地是否完善；②、配套设施完善程度；③、医疗机构具体位置；④、出行距离是否合理。）、训练文案。针对场地如果情况允许最好实地踩点。 2、根据制定的方案制作宣传文案、资料（DM单、展架等，常见情况联系广告公司进行制作。）。 3、召开第一次营前会议，根据制定的宣传方式进行人员分工，并宣讲本次招生政策和营销话术。 4、按照分工，工作人员进行线上、线下推广，多渠道进行招生（学校、家长群、消费互换等）。 5、根据方案制作出团任务书。（出团任务书格式见附件） 6、召开第二次营前会议，结合出团任务书落实人员分工、职责。 7、工作人员根据分工完善各方面工作。后勤教练进行物资的采买、准备，出行车辆的衔接。 8、根据课程需求进行备课、练课（尤其在需要音乐、视频的项目中，主教的课件和助教的音乐、视频等播放需要进行前期的磨合。），准备需要的文案资料。 9、发放营员物资，签订夏令营协议，营员信息的统计，发放告家长书（主要内容是营员需要准备的物资：个人随行、个人洗漱、个人身份证件等。）。

10、开启最终营前会议，进行最终物资、文案资料核查。（若有特殊的仪式，需要助教进行定位，则需要前往培训场地，在现场按照要求进行彩排和定位。） 11、参训营员的意外保险购买。训中： 1、按照人员分工在规定时间到达指定区域。第一、负责接待营员的助教、生活老师需要在出发前30分钟到达指定等车位置，等待营员到达。第二、主教带领其他人员提前一个小时到达营地，并且按照培训要求布置场地（如果有特殊仪式的，需要提前完成布置工作）。安排一名助教负责人员入住的事项，了解房间情况（标间、三人间、集训房各有多少。）提前开好房，并将房卡拿到手。 2、负责接车的助教、生活老师，负责到场营员的签到并询问是否晕车，如果晕车则发放晕车药并指导服用、使用，未到达营员的联系。所有营员到位后需要进行首次的集合整队，进行自我介绍、夏令营介绍、纪律要求宣讲。宣讲完毕安排和家长朋友合影，并安排营员等车、登车及进行乘车安全宣讲；登车时晕车较严重的安排在车辆的前端就坐。 3、接车助教、生活老师在营员登车完毕负责人员清点、安全带检查、晕车营员发放方便袋。 4、接车助教、生活老师全程关注每个营员的情况，针对晕车严重、情绪不高、活泼跳脱的营员，一定要重点关注。在路面好、弯道少的地方可以和营员进行游戏互动；前往营地途中若遇营员上卫生间，必须由助教或生活老师统一带队前往，且再次出发时必须清点人数，防止营员走失。 5、营员到达营地，接车助教进行集合整队并将团队交给住房安排教练。 6、住房教练负责人员入住安排，随机安排，不考虑参训营员私自提出的合住的要求（除非家长有特别要求）。并且告知集合时间、入住注意事项（如果需

清华考博辅导：清华大学生态学考博难度解析及经验分享

清华考博辅导：清华大学生态学考博难度解析及经验分享根据教育部学位与研究生教育发展中心最新公布的第四轮学科评估结果可知，全国共有70所开设生态学专业的大学参与了2017-2018生态学专业大学排名，其中排名第一的是浙江大学，排名第二的是中山大学，排名第三的是北京大学。作为清华大学实施国家“211工程”和“985工程”的重点学科，生态学一级学科在历次全国学科评估中均名列第十一。下面是启道考博整理的关于清华大学生态学考博相关内容。一、专业介绍生态学专业要求学生具备生态学专业扎实和宽厚的理论基础知识、系统的研究方向专门知识和坚实的实验技能，熟悉所从事研究方面的科学理论和技术的最新发展和动向；具备独立申请、主持科研项目和独立解决科研问题的能力；熟练掌握计算操作技术与先进的生态学实验技能。生态学是研究生物体与其周围环境（包括非生物环境和生物环境）相互关系的科学。目前已经发展为“研究生物与其环境之间的相互关系的科学”，有自己的研究对象、任务和方法的比较完整和独立的学科。清华大学生态学专业在博士招生方面，划分为3个研究方向： 071300生态学博士研究方向:01全球变化生态学;02大气海洋科学;03全球变化经济学此专业实行申请考核制。二、考试内容清华大学生态学专业博士研究生招生为资格审查加综合考核形式，由笔试+面试构成。其中，综合考核内容为: 1）综合考核时间：九月中下旬，具体时间另行通知。 2）综合考核形式及项目综合考核由综合专业基础考试（笔试，2小时）和综合面试形式组成。笔试：《地球系统科学专业基础》。笔试时间为2小时，满分100分。考查专业基础知识与英语水平，主要包括大气科学、全球变化生态学等方面的专业基础知识等，重点考核英语阅读能力。面试每位考生约30分钟，满分100分。面试重点考查申请人在本学科攻读博士学位的

培训学校经典招生话术

（很实用的文档）如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子

增员面谈话术

增员面谈话术一、无工作者-- 黄金四问： 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者-- 黄金七问： 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类 1、从事保险的收入没有保障！ ?您是否听过老板有固定收入的吗？ ?做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 ?对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ ?另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 ?一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ ?每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 ?有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 ?况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？

魔鬼提问术：让顾客100%成交的蛋白质粉的销售话术

魔鬼提问术：让顾客100%成交的蛋白质粉的销售话术青少年销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。白领销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。老年人销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白，蛋白粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。孕产妇销售话术：（1）孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。（2）孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。（3）产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者销售话术：蛋白粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。运动爱好者，减肥人士，增肌人士销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。肥胖人士销售话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。蛋白粉的正确食用方法 1.注意水温，不可用沸水冲泡蛋白质由多肽组成，但遇到高温、强酸等会失效，完成失去营养价值。所以蛋白粉的冲泡要用凉水或温水。 2.服用时间