华诗雅地买房送车位营销方案

[华诗雅地] 买房送车位营销方案

概述：为推进夏季营销工作的进行，制定“买房送车位”营销方案。通过“买房送车位”的噱头吸引新老客户的关注，促进剩余房源的去化，传递项目最新优惠动态，提升开发公司品牌形象。

一、市场调查：

针对阜阳市各楼盘特别是华诗雅地项目周边楼盘做详细调查。

金地广场：地下车位待定，价格未放出。

商厦国际：地下二层车位，价格未定。暂定租售结合方式进行。

万隆美域：目前车位没有具体相关信息，车位数量400左右。

海泉时代广场：车位比例1:1，具体价格视后期销售情况而定.

国祯家园：车位价格在6-8万之间

国祯清流花园：6—8万

丽丰一品：8-12万

易景国际：8-9万，租赁价格每年600元。

综上述市场调查，结合本项目实际情况（车位374个，车位比例1:2），特制定如下策略：

1、制定车位价格，以买房送车位优惠券形式；

2、与住宅捆绑，制定车位10年使用权；

3、以租赁方式，车位作为广告宣传形式出现；

二、价格制定：

以目前德源开发小区物业及阜阳车位月使用费60元/月。一年720元。按车位最长租赁年限不超过20年计，总计需14400元。

结合市场调查及阜阳市场整体行情，建议价格控制在7万元左右。

根据车位位置分布，划分为A\B\C三区。

A区B区C区

90000 85000 80000

三、目标计划：

1、适应房源：华诗雅地剩余未去化房源。

2、适应人群：华诗雅地老客户资源及意向客户。

3、执行期限：7月15日起至10月15日（视效果而定，如效果显著可长期执行）

四、执行方式：

买车送优惠券

目前针对三期房源总优惠力度在5万元左右。根据不同类别房源优惠价格区间不同，制定不同类别优惠款项，优惠券区间在3——5万元左右。

针对目前所有房源，在单价的基础上增加100元/㎡。新客户购房，可享受既定优惠政策外，额外赠送3万元车位抵用券，可抵车位费用。车位抵用券不可转让。

老客户福利：可到华诗雅地销售中心领取2万元车位抵用券，并领取大米一袋。维系老客户，并促进车位销售。

并对新购房用户额外赠送价值10000元华诗雅蒂丝绸品牌抵用券，可在华诗雅蒂连锁店购置家纺、服饰、艺术品类。或给予客户华诗雅蒂丝绸大礼包（涵盖夏凉被、蚕丝被、书画、服饰各一件）。

车位10年使用权

针对新客户，如新客户自愿放弃车库优惠券，加价1万元，可赠送客户车库10年车位使用权，（对多层优惠力度小房源除去华诗雅蒂10000元丝绸品牌抵用券）。

针对老客户，可以介绍客户到访模式，获取车位10年使用权资格。

每介绍一位客户有效到访销售中心可累计5天车位使用权，累计到3650天为止，即需介绍有效来访客户730组。如老客户介绍新客户成交，在享受“老带薪”优惠政策后，额外累计100天车位使用权。以此类方式，刺激老客户介绍新客户，并促进售楼处来访人气。以一年期限为界。

备注：客户介绍客户累计天数可考虑置换一系列优惠券或者物业费类型奖励，以促进来访。并可增加各时段（以100为整数计）奖励。

租赁同时，广告载体

租赁进行，可拿取A、B、C各类车位各15套，向老客户征集车贴。老客户在其车辆上张贴华诗雅地车贴，满一年可赠送地下车位使用2年权。根据老客户参加起止时间，累加使用年限。以2年一节点，10年为限。

PS：同一车库，根据客户参加时间计，先累计到1年者，优先获取此车位使用权，累计10年为止。

针对外围客户，可参与张贴车贴，享受车位优惠券2万元优惠，促进车位销售。

用车贴类广告载体的形式，增加广告渠道，增加华诗雅地项目曝光力度，促进项目成交。

五、方案公开及渠道推广：

1、置业顾问电话约访新老客户，鼓励客户购买购。