创业计划书的必备条件

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/

服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;

指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特

殊性和优势等。

2.产品/服务

要求：如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等;指出产品/服务目前的技

术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3.市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分

析应当严密科学。

4.竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内

原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，

并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5.营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作

伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和

与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6.经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描

述准确、合理、可操作性强。

7.组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员

之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创

业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8.财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经

营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9.表述

要求：条理清晰;表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、详实。

一、创业成功的条件

1、必不可少的创业计划书

创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。

通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及

预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭

空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目

标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2、周密的资金运作计划

周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但

启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如

果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处

于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展

打好基础。

3、不断强化创业能力与知识

俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必

须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品的销路，消费者对

产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是

其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类

人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的

生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。

4、培养一个执行力强效率高的团队

无论是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了创业计划和创业能力及知识后，还需要组建一支执行力强，动作效率高的团队。

团队是创业项目成功的基础的基础。同时在哪找到团队呢?可以分为

网络或实地找到团队,网络找团队的优点:只要在网上搜索一下找自

己相关感兴趣的人就可以了，或者到专业的论坛里面找比如:90后

创业论坛、同城创业论坛等等有一定范围或分找团队，不受空间限制。缺点是：不能很深入地了解你要找的团队伙伴。实地找团队的

优点：一般都是朋友或聚会上认识的彼此很容易了解你要找的团队

的性格、兴趣爱好的差别。但受空间限制，很难找到你想要的团队。

5、为自己营造一个好的氛围

由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，

建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好

的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

6、学会从“走”到“跑”

在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

7、盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

8、在失败中学会成长

从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢?如果创业失败了，你又应该怎样面对失败?充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。