2018网易云音乐舞耀青春校园街舞大赛活动方案(26页)

舞“耀”青春

网易云音乐&网易云音乐&KOD&ELS 高校街舞挑战赛2018年活动方案

About us 舞“耀”青春高校街舞挑战赛

荣耀用酷炫的舞姿、劲爆的音乐让世界感受这股蓬勃的青春新势力，让网易云音乐&KOD&ELS街舞点燃我们所有的热情，闪耀我们整个青春.

新生代年轻族群（15-25y）体

内每颗跳动的青春因子都急切渴望着突破阻碍，释放力量，迸发光芒。网易云音乐&KOD&ELS 街舞正以其自由奔放的形态，成为年轻一族展现自我的最佳方式。青

春

主办方：KOD&ELS

联合出品：网易云音乐

Our biggest feature

舞“耀”青春网易云音乐&KOD&ELS高校街舞挑战赛这是一场街舞赛，又不只是一场街舞赛

街舞2018年最火热的潮流，而在舞“耀“青春

我们将街舞赛与音乐相结合；我们将街舞赛与直播相结合；打造独有的，街舞青春新原力。

舞“耀”青春

KOD&ELS

高校街舞挑战赛

最IN的音乐原创视频

虎牙直播强势应援

超强导师阵容

网易云音乐联合出品，全程同

步推广；网易云4亿用户支持30条街舞原创短视频

原创内容，无缝植入

“热血街舞团”

“这就是街舞”

2018年2大综艺节目虎牙为期一个月赛事直播

专区（KOL直播，赛事直

播，探秘直播等）

4月4月5月5月6月4/01-4/10赛事持续预热4/05-4/22赛事报名／网络海选

舞“耀”青春网络海选舞“耀”青春初赛

4/21-4/22初赛（上海／北京共2天）4/23复赛入围名单公布5/07-5/17复赛（上海／北京共6场）5/11决赛入围名单公布（北京）5/18决赛入围名单公布（上海）

5/22网络复活选手名单公布（北京）5/29网络复活选手名单公布（上海）5/1530支原创短视频陆续发布6/02-03决赛（北京）6/09-10决赛（上海）6/10决赛获胜选手后续热力持续

舞“耀”青春复赛舞“耀”青春网络复活

舞“耀”青春决赛Promotion Agenda

舞“耀”青春

网易云音乐&KOD&ELS 高校街舞挑战赛

What to play

舞“耀”青春

网易云音乐&KOD&ELS 高校街舞挑战赛

创意H5页面，为赛事报名、投

票等赛事信息及品牌信息展示

话题营销

赛事与品牌互动，创造话题，

激发热情及参与感

短视频（60名决赛选手，30支原创短视频）

同样的音乐，不同的场景，不同的舞种，不同

搭配，引发受众围观

快闪

“抢”复赛入场券

快闪配合品牌路演赛事现场

赛事氛围营造，品牌专属展示，

品牌露出带来直观体验

What to play

舞“耀”青春

网易云音乐&KOD&ELS 高校街舞挑战赛

北京、上海2场决赛；

上海、北京40＋校园宣传；街舞/时尚/校园媒体全程赛事宣传

网易云音乐全程专题报道2018年云音乐从“听觉享受”到“视听盛宴”

最优质视频推广位全程曝推荐引流

配合赛事进程推广，不断提升赛事曝光度量

目标人群分析

15—35岁都市年轻人群

生活在一、二线城市的学生、白领

可支配收入高

社交欲望强，乐于点赞、评论转发音乐及视频

版权意识较强的意见领袖

爱音乐爱潮流爱HIP－HOP

追求品质与潮流，娱乐消费占比高

核心工作团队十年从业经历经验丰富Who am I

专业团队

KOD KEEP ON DANCING 2004年由创始人高博先生在北京创建。作为我国唯一进入全球一流国际职业街舞赛事品牌，KOD 与英国UK-BBOY ，法国JUSTE DEBOUT ，德国BOTY 被誉为全球四大街舞赛事，代表了世界街舞的水平和风向标。历经十余年磨砺，KOD 创造了世界街舞界经典赛事多座丰碑，被业内评为全球专业度及权威性最高、涉及国家赛区最广的街舞比赛。

如今KOD 已成为全球街舞行业标杆，傲领世界街舞圈。ELS EVERY LITTLE STEP

截止2018年，ELS 高校街舞大赛通过4年8届的比赛已经拥有众

多大学生街舞爱好者参与其中。

上海致映广告拥有丰富的校园媒体资源和专业的文创资源。

强大的高校合作网络，覆盖全国一二三线城市，是中国校园的

新媒体整合营销互动平台。历经多年的积累，逐步成为校园整

合营销领跑者。网易云音乐以歌单、评论、个性化和UGC 内容为四大特色，围绕音乐社交，构建中国最优质的音乐社区。中国最大的音乐UGC 平台

中国日活量最高的音乐社交平台中国最优秀的个性化推荐引擎中国最好的音乐媒体中国最大的独立音乐人平台中国电子音乐第一平台网易云音乐4亿注册用户

媒体推广社团力量专业媒体校园推广社交媒体视频媒体校园媒体Play with

舞“耀”青春

网易云音乐&KOD&ELS 高校街舞挑战赛

20家校园微博、微信校园海报、校园DM 、

校园路演、校园快闪

40所高校学生会

所校园街舞社微信、微博

456

投票专题及专业评委点评优质报名视频进入网友投票

专业评委评论置顶及视频点评激发参与者的热情

半决赛专题重点推广

海选60强参与线下半决赛。半决

赛视频推广，线上线下联动

总决赛60强优质舞蹈视频上线

决赛60强入驻网易云音乐，认证加V，官方拍摄舞蹈

视频并推广。

H5专题报名官方H5页面报名征集

海选60强专题出炉

综合票选60强专题上线，吸引粉丝关

注增加选手荣誉感

线下总决赛专题重点推广

总决赛专题及赛事视频推广

123

2018年校园街舞联盟活动安排

线上专题冠名30支品牌定制视频

报名启动页

?报名视频专题页

?线上半决赛入围名单专题页?选手投票复活专题页

?总决赛专题页?首页Banner轮播

?频道滚动焦点图

?官方号内容推送

?角标LOGO

?首帧LOGO

?尾版定帧LOGO

?品牌定制

?产品植入

网易云音乐联合发起

全程支持

比赛优质视频冠名

?角标LOGO

?首帧LOGO

?尾版定帧LOGO

?视频贴片广告

1资源位·

云音乐首页及频道滚动焦点图

首页滚动焦点图1天/专题视频区滚动焦点图3个月预估千万PV 浏览量

专题资源位云音乐首页滚动焦点图

视频区滚动焦点图

资源位·官方账号发起活动征集话题、专栏文章1补充说明2

报名期及投票期各为期2天话题推广百万人参与话题讨论专题相关资源位官方账号专栏发稿，多种形式引发关注

朋友区话题征集海报朋友区话题展开海报

品牌冠名·线上报名阶段征集专题品牌定制奖项设置征集专题品牌冠名

品牌广告Banner 位

投票抽奖奖品植入品牌定制按键植入

助力

品牌广告Banner 位品牌冠名·线上报名阶段视频投票专题

投票专题品牌冠名

网易云音乐用户互动行为研究

网易云音乐用户互动行为研究互联网时代的来临,移动终端的兴起使得手机上网比例持续提升,截止到2017年6月,我国手机网民规模已经达到7.24亿,较2016年底增长了2830万人。随之兴起的是娱乐类的APP也成为了我国网民经常使用的网络平台,而音乐作为调剂人们生活的必需品,也成为了互联网用户最基本的需求之一。2017年10月艾媒咨询发布的《2017年中国在线音乐用户洞察报告》中显示,当前在线音乐市场的规模仍在稳步扩大,移动在线音乐用户占移动网民近62.7%。八成以上用户单次听音乐时长超过半小时。音乐APP对用户而言是高频高粘性的应用类型。在目前的音乐市场上,各种类型的音乐产品层出不穷,其良好的产品特性、丰富的音乐资源以及优质的用户体验吸引着越来越多的用户。本文共分为6章,并采用了定性与定量相结合的方法,研究了网易云音乐的主要用户群体、互动机制、用户心理以及用户互动与何种因素有关,通过使用SPSS数据统计分析工具,揭示了影响用户互动因素主要有三个方面:用户性格、用户使用动机及产品特性。其中在用户性格上,外倾性高的用户和神经质高的用户会更爱进行互动;在用户动机上,主要包括用户的交往动机、娱乐动机和自我呈现动机,而笔者通过使用多元线性回归分析发现,用户的使用动机对互动的影响最大,因此在网易云音乐中用户的使用动机对提升互动效率起到了至关重要的作用,为网易云音乐更好的优化用户体验提供了很好的思路; 在网易云音乐的产品特性上主要是网易云音乐的个性化推荐歌曲功能、自主创建歌单功能、边听歌边看评论功能以及音乐社交功能影响

用户的互动,用户在使用网易云音乐是为了寻找志同道合的朋友、消遣时光以及自我价值得到满足。

对网易云音乐的综合分析、

对网易云音乐的整体分析 14级物流管理1班金鑫婷

目录一、产品介绍二、产品运营与推广三、盈利模式四、个人体验五、前景分析六、总结

一、产品介绍 1、简介网易云音乐是由网易公司CEO丁磊于2013年4月23 日正式对外发布。特别值得一提的是，在网易云音乐上线之前已经规定网易全体员工必须下载安装，上传真人头像，并且每人需要下载500首歌，通过该措施已经沉淀了一批真实用户和内容，初步形成了社区互动氛围。 2、开发背景网易云音乐在2012年2月提出产品想法，7月正式立项，作为网易向无线音乐领域进军的重要一步，网易云音乐备受重视和期待。 3、主要用户群体云音乐的主要受众是热衷社交分享的青年人以及重视音乐品质对于软件体验要求更高的音乐爱好者。此外大量小众原创音乐人的加盟也得到了不少追求个性化视听体验的音乐发烧友的亲睐。

二、产品运营与推广 1、用户体验至上（1）全平台支持网易云音乐在上线不久后就已经实现了Andorid、WEB、PC、MAC、iPhone、iPad六大平台的完美支持，就连最不受人们重视的WP平台也在2014年年末强势推出，延续了网易云音乐其他平台版本清新脱俗的界面设计与320kbps的高质量音乐，足以秒杀该平台其他音乐应用，成为WP系统功能最全、最具设计感、用户体验最好、音乐品质最高的音乐产品。

（2）出色的设计界面 2015年1月16日，网易云音乐荣获了百度中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。这是面向6亿人群投票选出的结果。网易云音乐独出心裁的采用了经典黑胶播放界面，胶片转速的设定都极其严格，每首歌曲的默认底色都适配歌曲自带封面主色调，专注于为用户带来最舒适的视觉体验。移动端音乐界面

网易云音乐的创意营销模式研究

JIANGSU NORMAL UNIVERSITY 本科毕业论文 UNDERGRADUATE THESIS 论文题目：网易云音乐的创意营销模式研究姓名：王梦婷学院：历史文化与旅游学院专业：文化产业管理年级、学号：2014级、140022026 指导教师：杨莉萍江苏师范大学教务处印制

论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在论文中以明确的方式标明。本论文的知识产权归属培养单位。本人签名：年月日

论文版权使用授权书本论文（设计）“网易云音乐的创意营销模式是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在江苏师范大学教师的指导下完成的，因此，本人特授权江苏师范大学可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关部门或机构呈送复印件和电子文档。本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。作者签名：指导教师签名：年月日年月日

网易云音乐的创意营销模式摘要网易云音乐自2013年上线到2016年，其用户突破2亿，成为国内用户增长最快的在线音乐平台。它很好的诠释了“内容为王”这一特点，吸引了大批忠实用户，并且在近几年一系列具有特色的营销宣传之下，快速的占据了一定的国内音乐市场，给同行业其他音乐平台带来了危机感和新鲜感。本文分析了网易云音乐的营销模式优势，包括自建歌单和分享机制、音乐专栏、明星专访、音乐评论功能、动态和话题、长尾理论的应用、用户留存方式、线上线下营销活动和创始人与客服团队。再将网易云音乐的营销模式与其他老牌音乐平台、小众音乐平台作比较，突出网易云音乐的独特性。最后总结出它的未来发展趋势，一个是加强网易云音乐现有的社交化模式，另一个是打破推送桎梏。本文通过网易云音乐的创意营销研究来给其他音乐平台的发展提供借鉴。关键词：网易云音乐；内容营销；社交化营销

关于网易云音乐的社交属性研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/2d10850478.html, 关于网易云音乐的社交属性研究作者：宋勋丽来源：《文艺生活·文艺理论》2015年第12期摘 ; 要：音乐已经成为人们日常生活中必不可少的精神食粮，基于音乐的社交行为有深厚的基础。在音乐爱好的基础上结识新的朋友，对很对音乐爱好者而言都是一种比较合理的交友方式。关键词：网易云音乐;社交属性中图分类号：F49 ; ; ; 文献标识码：A ; ; ; ;文章编号：1005-5312（2015）35-0095-02 2015年网易云音乐开始朝着社交方向发展，动态发布、歌曲推荐等功能让社交功能更加明朗化，网易云音乐明显开启全新的音乐社交时代，证明用户在听歌之余产生音乐爱好者彼此相识的欲望。一、网易云音乐的社交基础、（一）个人主页社交可以简单地理解为寻找兴趣相投的朋友，从而形成彼此互动的圈子。网易云音乐利用音乐作为社交媒介，将人集中在一起。其中人是社交出现的前提，想要音乐用户形成良好互动，就要在App之中找到广泛的用户，并让软件能传递人的信息，而并非一个单纯的账号。最佳的方式是这个人有自己的照片、文字简介等传递个人特征的信息。网易云音乐设定了头像、粉丝、关注等元素，这些元素共同构成个人主页，是网易云音乐开展音乐社交的基础。（二）创建歌单网易云音乐在推出歌单之后，就做出一个大胆的选择，让歌单作为引导音乐的最重要工具。这种歌单具有自然的社交属性，用户可以搜集歌曲创建歌单，并实现分享、收藏、评论等功能，这是创建起音乐社交圈的重要基础。二、网易云音乐有社交属性的TAB分析（一）音乐版块这个版块主要以音符的形式表现出来，电点击任意一首音乐，就可以打开音乐界面。最开始的功能就是用户对单曲、歌单和专辑等部分的分享和评论，让用户在这个平台上实现社交目的，而且用户可以发布自己对音乐作品的看法。如果用户遇到喜欢的音乐，可以将其分享到微博、微信等其他社交平台之上。这样不仅可以分享到本平台，还可以分享到其他应用上，很

网易云音乐文案

1.有一个女孩子追我，我拒绝了，我没房没车, 她不懂事, 我得懂。——网易云音乐《男孩》热评 2.在所有人事已非的景色里，我最喜欢你。在所有不被想起的快乐里，我最喜欢你。———网易云音乐《我喜欢上你时的内心活动》 3.有些人怀念不一定就要相见，喜欢不一定就要在一起，太重感情信任依赖念旧，抱着回忆不放的人，分分钟把你虐的万劫不复。——网易云音乐热评《初恋旧爱新欢》 4.“生命是一种死亡率100%的性传播疾病。”——网易云音乐热评 5.他配不上你深夜的崩溃和清早冷静下来的理智，早睡吧，早睡能解决80%的多愁善感和99%发给前任的消息.——网易云音乐热评《失眠飞行》 6."其实有些人，你已经见过这辈子最后一面了" "只是你没有发觉"——网易云音乐《忆夏思乡》热评 7.你怎么舍得，让一个满眼都是你的人，扛着所有负面情绪，一次又一次逼着自己放下你，带着失落从而选择离开。—网易云音乐热评《我走后》 8.我喜欢吃草莓,草莓汁不行,草莓蛋糕不行,不是草莓不行。我喜欢你,长得像你不行,性格像你不行,不是你就不行。——网易云音乐热评《我多喜欢你,你会知道》 9.早起的人为了钱，晚睡的人为了情我不仅要晚睡还要早起因为我喜欢的东西都很贵我爱的人不爱我——网易云音乐热评《Older》 10.好像现在的每一个人，只会浅浅的喜欢，浅到吵一架就放弃了，浅到不说话就不喜欢了，浅到还没在一起就不喜欢了。——网易云音乐热评《成全》 11.“有时你自己可能都没察觉，在你经历一些事或遇到某个人后，你就像换了一种性格，悄悄地告别了从前的自己.” ——网易云音乐热评《静悄悄》不要为了想谈恋爱而去谈恋爱，要因为喜欢，就是那种恰巧的温柔，和眼里的星光.——网易云音乐热评《温柔》 12.“我想与你一起度过这一天，聊些有的没的，我不介意站在你旁边洗碗，在你旁边除尘，当你看正面的半张报纸时，我就看背面的半张。”——网易云音乐热评《一半》 13.实不相瞒还会想你问题不大还能克服. ————网易云音乐热评《绿洲》 14.生活中有一点我不太喜欢，因为它总是让更懂事的人，来承担糟糕的感受和结果. ——网易云音乐《夏夜的风》热评 15.当时的遗憾在回忆肆虐的某些时段重新打开，还好有眼泪冲淡苦涩还好有微笑放任快乐——网易云音乐《后继者》 17.在成年人的感情世界里有一个潜规则不主动就是答案，没有回应就等于拒绝这世界上没有人忙到一天不回复你的消息——网易云音乐热评 18.0等了半天你只回了个嗯，我也想秒回你，可你让我说什么——出自网易云音乐《开始懂了》 19.如果不能在一起就不要给对方任何希望任何暗示这就是最大的温柔——网易云音乐热评《暧昧》 20.敏感的人都特别懂事只要稍微给点暗示就能读懂背后的意思，所以从来不会让别人为难只会为难自己。——网易云音乐热评《生而为人》 21值得庆幸的是，对有些关系我现在可以大方的说出我已经尽力了,我也丝毫不会觉得遗憾,该后悔的人,不应该是我，——网易云音乐热评《遗憾》 22.我向往:干净的圈子，规律的生活，简单的爱情，中意的人，不累人,不费神，不刻意的余生。一一网易云热评《追》 23.“你哭的最伤心那个晚上变成大人了吗””不是，是我忍住没哭的那个晚上。一一网易云音乐《天真有邪》热评

网易云音乐

网易云音乐【名社之路】京都红与黑（上）2016-06-04 21:44阅读:39708木耳也要听歌从一张老图开始。从LB就可以看出来这张图真的是有点年头了，但这些精确吐槽也足以反映出京都动画和其他大厂的一些特质。Shaft：是物语系列重新定义了轻改。各位应该都记得《化物语》。这部由新房昭之监督的著名作品在2009年打破了当时深夜动画的销量纪录，获得了巨大成功。京都：老子做凉宫全金的时候你还在玩泥巴呢。京都动画的第一部独立TV就是在2003年接手GONZO轻改的《全金属狂潮校园篇》，制作水准极高。而《凉宫》更是产生社会效应的轻改作品。JCstaff：轻改第一大厂路过。关于JC我曾经在歌单中提过，他是做轻改动画最多的厂，旗下名作也几乎皆出自轻改。京都：十改九暴死，业界水平就是被你这个垃圾厂拉低的。JC几乎是轻改流水线，除了几部名作以外，其余作品的素质和销量都十分坑爹。ufotable：全面发展的业界新星，日本正统动画的希望。飞碟社，前有《双恋》《空之境界》，后有《FZ》《UBW》。京都：业界新星？餐饮界吧！没断奶的孩子说什么瞎话。你

爸是NBGI，你妈是型月。飞碟社在新宿和德岛的工作室下面都开了咖啡厅和主题餐馆。从2007年开始，飞碟社就为NBGI制作游戏动画；《空之境界》及《Fate》系的作品都来自型月。PAworks：你那么多人设作监，怎么出来都是一张脸啊？崛口悠纪子从KON开始的“京都脸”。（京都的人设有崛口悠纪子、池田晶子、池田和美、西屋太治等，还真不是一张脸。。。）京都：一个作监用五年，地方政府的狗，你?才是业界之耻！一个作监用5年——关口可奈味；PA老大崛川宪司为取景方便将公司总部设置在了东京首都圈外的富山，经常与各个地方政府合作搞旅游宣传。著名的《真实之泪》在富山、《花开物语》在石川、《恋旅》是南砺政府出钱做的，等等。Bones：境界的彼方打斗作画就是一坨屎。骨头社表示我不是针对你我是说我以外的作画都是垃圾。京都：一卖萌就出屎片，老老实实做你的暴死作画去！GONZO的今天就是你的明天！骨头社的萌片确实做的比较烂（代表作《Gosick》，算挺垃圾的作品了），其余很多作品像GONZO叫好不叫座。GAINAX：你说你除了卖萌还会干什么？京都的作品几乎全都是萌系校园片。京都：众叛亲离，半截入土的强弩之末，卖萌片卷均200+，卖萌界的脸都被你丢尽了！

网易云音乐的电子商务营销策略效果.docx

网易云音乐的电子商务营销策略效果一、绪论在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。二、网易云音乐的发展历程 20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。三、网易云音乐的电子商务营销策略 (一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。

这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。除了渠道多，分享界面也十分简洁。网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。而音乐社区的模式则给听众提供了一个用音乐进行自我表达的机会，让他们能够通过音乐找到直击心灵的观点和志趣相投的伙伴。网易云音乐的个性化推荐功能深受广大用户喜爱，可以根据个人喜好不断推荐新的歌曲。 (二)线上线下相结合的营销策略1．农夫山泉合作“乐瓶”20XX年8月，网易云音乐与农夫山泉推出了限量款“乐瓶”。在这4亿限量款“乐瓶”身上，印制着网易云音乐精心挑选出来的30条乐评。人们可以通过扫描瓶身上的二维码跳转到这30条乐评对应的歌单上。这些乐评中还加入了定制AＲ，用户可以通过网易云音乐App扫描瓶身图案，之后手机界面会出现虚拟星空，点击其中的星球就会随机弹出一条乐评，可以拍照合影留念。2．XXX地铁“乐评专列”20XX年3月，网易云音乐和XXX地铁联合推出的“乐评专列:看见音乐的力量”在XXX地

网易云音乐PRD文档

内部资料注意保密网易云音乐产品需求文档

修订记录：

目录背景--------------------------------------------------------------- 4市场分析----------------------------------------------------------- 4需求场景和用户----------------------------------------------------- 4 页面逻辑图，功能list，原型----------------------------------------- 8 1.私人FM新增播放历史功能 ------------------------------------------ 11 2.跑步FM ---------------------------------------------------------- 14 3.添加iPod本地音乐（无版权）到本地音乐----------------------------- 18 4.添加好友---------------------------------------------------------- 24 5.显示视频所耗流量-------------------------------------------------- 28 6.访客查看&添加关注 ------------------------------------------------ 29 7.积分获取---------------------------------------------------------- 32

互联网时代在线音乐平台营销策略探析——以网易云音乐为例

|RADIO ＆TV JOURNAL 2018.03 网易云音乐是网易旗下的一款专注于发现与分享的音乐产品，于２０１３年４月２３日正式上线，仅用了两年零三个月的时间用户数便突破１亿。据《２０１５年移动音乐市场报告》显示，目前国内下载量最高的酷狗音乐ＡＰＰ经历了６年的时间用户突破７５００万。相比之下，网易音乐增长迅速，而且其用户活跃度与用户口碑也很好，这都来源于其自身的品牌营销差异化战略。一、网易云音乐产品分析（一）差异化定位网易云音乐是把“音乐社交”作为切入点，以歌单、主播电台、社交为核心，进行音乐搜索、评论、点赞、分享的在线音乐平台。网易云音乐融入社交元素，登录入口可以选用第三方社交账号进入，可以基于通讯录及微博好友进行关注，还可以关注其他用户、音乐ＤＪ、电台等节目，满足用户对音乐播放的多种需求。“音乐社交”功能让用户建立歌单、关注电台、收听音乐时，能与别人讨论、分享，大大加强了社交属性。（二）基于大数据的音乐推荐功能网易云音乐的独特之处在于利用大数据技术，记录用户收藏歌单、歌曲的数据，并进行分析，给用户推荐与之相似的音乐，组成每日歌曲推荐歌单，每天６点更新。在移动端，除了每日歌单，还增加了“私人ＦＭ”“跑步ＦＭ”，也同样是基于用户喜爱的音乐数据及场景数据，随时随地让用户享受个性化推荐。网易云音乐在传统的歌手、专辑推荐中找到突破口，形成以歌单为核心的推荐功能，融入了ＵＧＣ而增加了互动性，运用了大数据而更加个性化。（三）简洁干净的页面设计无论是网页、ＰＣ还是移动端，网易云音乐的原始页面都以红色为主，有统一的形象识别。页面简洁，囊括搜索、头条滚动栏、个性化推荐、独家内容、最新音乐等主打的内容板块，设计化繁为简，在有限空间内凸显网易音乐的核心，强化品牌差异，提高用户体验。（四）盈利模式多元化如今粉丝经济依旧拥有庞大的市场，问题在于如何创造出更新的、更多元的模式来挖掘价值。在版权保护逐渐加强、市场秩序不断得到整治以及产业发展逐渐规范的背景下，网易音乐在机遇与挑战中逐渐成长。目前网易云音乐的盈利模式不仅包括用户的付费下载、收听、数字专辑等，还包括广告、直播、衍生商品的售卖、Ｏ２Ｏ等。二、网易云音乐的营销策略（一）线上营销１．数字专辑创新盈利点互联网时代悄然改变了消费者的消费习惯，实体唱片逐渐变成收藏品，数字专辑成为很多用户的消费选择。近年来，用户在音乐版权保护与付费意识方面不断加强，数字专辑的制作、发行、消费都依托互联网完成，支付便捷，且在移动端就可试听音乐，这成为在线音乐网站的新盈利点，满足当下用户的使用习惯。网易云音乐在经历过音乐侵权事件后，更加强了自身的版权保护，在买到相关专辑后更新主页面 “新碟上架”一栏，并在头条滚动栏放置广告，用户可购买数字专辑收听音乐。２．开展主题分享活动，提高用户黏性网易云音乐会不定期组织主题活动，用户通过头条滚动栏进入活动主页，根据主题在活动页发送歌曲，并附上评论或和音乐有关的故事，形成具有共同兴趣的社区。例如 “震撼人心的史诗音乐”“在咖啡店偶遇的好歌”等，用户可以点赞、评论、分享音乐故事，让用户觉得这不仅是一个音乐平台，还是一个充满人情味、能和有共同音乐爱好的人进行交流的地方，提高了用户粘性。３．整合资源线上推广网易云音乐主页面一直有为网易考拉海购而设置的版面，实现Ｏ２Ｏ的整合营销。根据《２０１６年中国在线音乐行业研究报告》显示，中国在线音乐用户在音乐类型的偏好上，对海外音乐类型的接受程度较高，喜爱海外音乐的用户总体占比４８．４％，这说明大部分用户了解海外文化、存在海外商品购买需求，所以网易设立了网易考拉海购商务平台，结合云音乐的资源实现两者的营销目标。网易经常整合自身资源进行营销，例如大火的网易制作的手游阴阳师，网易云音乐推出了相关活动———“阴阳师同人歌曲大赛”，用户上传阴阳师相关的原创、翻唱音乐作品进行比赛，提高用户活跃度，对于音乐和游戏本身都是很好的营销策略。（二）线下营销１．抓住小众音乐积累用户网易云音乐在上线初期与小众音乐人进行合作，开展以云音乐冠名的音乐活动，比如发行单曲、举办演唱会等，这些小众音乐人的粉丝，都不被其他音乐平台重视。ＣｈｒｉｓＡｎｄｅｒｓｏｎ曾提出“长尾效应”（ＬｏｎｇＴａｌｌＥｆｆｅｃｔ），即差异化的、少量的需求会在需求曲线上形成长尾巴，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。抓住看上去不流行、不热门的音乐人，为他们提供平台，吸新媒体聚焦互联网时代在线音乐平台营销策略探析 ———以网易云音乐为例 □张琳芸摘要：随着互联网的发展，音乐消费已通过网络渗透到每个人的生活中，其中网易云音乐在行业中突出重围，受到广大用户的喜爱。本文基于对网易云音乐产品的分析，总结其营销策略上的成功之处，以期为平台经营者提供参考。关键词：在线音乐平台；网易云音乐；社区；营销144 DOI:10.19395/https://www.360docs.net/doc/2d10850478.html,ki.1674-246x.2018.03.081

网易云音乐品牌传播案例研究

网易云音乐品牌传播案例研究我们正处于互联网飞速发展时期,近年来,依赖互联网而生的数字音乐已逐渐成为炙手可热的研究对象。当今世界早已进入品牌竞争时代,数字音乐赢得市场竞争的关键是建立在优质内容服务之上的差异化品牌。很少有学者研究数字音乐领域的品牌传播,对于数字音乐品牌传播目前尚处于探索阶段,本文选择的研究视角是数字音乐的品牌传播,选择的案例是网易云音乐,通过梳理分析数字音乐品牌发展脉络和特点,探索数字音乐品牌传播的策略。本文主要用定性的研究方法将品牌传播学中涉及的理论与实际相联系来对本课题进行研究,采用了传播学、品牌学和营销学等学科的研究范式。采取的研究方法主要有文献分析法、案例分析法、对比分析法和问卷调查法。首先,本文对数字音乐品牌的发展历程进行梳理,简单介绍了作为案例的网易云音乐品牌和品牌传播概况,对数字音乐、品牌传播和网易云音乐的国内外研究成果进行搜集和整理;第二,对数字音乐品牌传播的相关概念进行了界定,对数字音乐品牌按照不同标准进行分类,阐述了本研究的基础理论“5W”理论和品牌接触点理论,在此基础上构建了研究的分析框架;第三,分析作为传播主体的网易云音乐的品牌定位、品牌个性和品牌战略取向;第四,网易云音乐品牌传播的传播内容包括品牌标志、标识语、文案和价值观,网易云音乐通过对线上和线下渠道的品牌接触点进行管理,实现品牌传播效果的最大化;第五,网易云音乐品牌传播受众包括音乐消费者、音乐生产者和潜在用户,通过问卷调查对网易云音乐的品牌传播效果进行评估可知,网易云音乐品牌的知名度、品牌偏好、满意度和忠诚度都比较高,说明品牌传播取得了不错的效果;最后,根据网易云音乐的研究结果进行讨论,提出对数字音乐品牌传播优化策略。

网易云音乐产品分析：帮助人们更好地发现和分享音乐

月，网易云音乐的用户数突破两亿，距离去年宣布用户数过亿仅一年的时间用户量翻倍，，成为增长最快速度音乐平台。

1.2 体验环境移动设备：小米 MI 2S Android版本：5.0.2 1.3 版本信息网易云音乐：3.7.2 更新时间：2016.9.13 2. 产品定位 2.1 Slogan 网易云音乐Slogan：听见·好时光 2.2 产品定位网易云音乐定位在帮助人们更好地发现和分享音乐。从用户的角度看，移动互联网发展起来，相对于PC时代，人们有更多的时间接触到网络，听歌需求也在改变，仅仅靠电台DJ、编辑推荐已经不能满足用户对音乐更深层次的需求了，用户的音乐口味向小众和个性化发展。从各类音乐软件来看，它们主推排行版、新歌新专辑，埋没了大量优秀的音乐作品，比如某些二十年前的经典老歌放在现在听依然经典；它们主推流行歌手，留给音乐新人的成长空间比较有限，新人创作的好的音乐要经过长时间的市场考验才能进入大众的耳朵。根据上述分析，网易云音乐定位很准，它一方面在帮助听歌用户发现他们喜欢的歌曲并提供情感的表达途径，另一方面在帮助优秀的音乐人以低成本进入大众视线展现才华。 3. 用户群分析 3.1 产品定位人群

网易云音乐定位的人群不是普通大众，而是对音乐有一定喜好程度的年轻人。这部分用户有一定的音乐品味，愿意分享自己的感受，渴望与其他人产生共鸣，但是在云音乐出来之前缺少现实途径。网易云音乐很准确地抓住了这部分用户，并且被它抓住的用户具有很高的忠诚度。这也就是网易云音乐好潮如评但大众市场的占有量不是很高的原因所在。从2016上半年网易云音乐用户行为大数据也可以看出，90后已经成为音乐消费主力人群。 3.2 核心用户核心用户是产品最忠诚的用户、黏性最高的用户。一个产品的功能可能会非常多，但大部分用户只用到其中百分之二三十的功能，但是一个核心用户、一个非常忠诚的用户可能会用到这个产品绝大多数的功能。这部分人称之为产品的核心用户。网易云音乐的核心用户是所谓的“音乐达人”。在云音乐，音乐达人是优质歌单创建者在云音乐的身份认证。音乐达人满足这样的要求：①至少创建10个符合推荐要求的歌单，且每个歌单都是完整并有收藏量的；②某一标签下至少需要五个歌单，且每个歌单的收藏量满足相应要求，则可申请该标签歌单达人。（根据标签的不同，要求收藏数不同），具体要求如下：音乐达人会受到比普通用户更高级的待遇，比如头像旁会显示音乐达人勋章，名字将会列入“朋友页”的音乐达人名单当中被更多的人关注。

网易云音乐项目策划书

网易云音乐策划书一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享·共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。（四）、目标市场：18-25岁大学生网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、SWOT分析

（图一）（图二）网易云音乐SWOT 分析优势劣势威胁机会 1、利用网易UI/UE/媒体属性自身的优势，在市场中有所突破。 2、大牌DJ 是一个突出的点，实现了“不用等待、取我所需”的特色。(如图一） 3、建立自己喜欢的歌单，附带社交属性。（如图二） 4、320K 高音质下载没有上游和导量产品，进入时间过晚，明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）、曲库不全，艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。 1、网易在这个音乐横行的市场还完全没有成熟，太多暂时无法超越的竞争对手，如QQ 音乐、百度音乐、酷狗音乐等。 2、在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题，同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。

网易云音乐的营销方式分析

THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通 MODERN BUSINESS 现代商业18 网易云音乐的营销方式分析秦　月中国人民大学　北京　100872 摘要:我国不断发展互联网，音乐消费逐渐被大众所认可。在音乐行业当中，网易云音乐不断发展，获得众多用户的青睐。本文主要分析和研究了网易云音乐的营销方式，对于相关平台的经营者提供极大的参考。关键词:网易云；音乐平台；营销方式；网络技术数字音乐是全球音乐产业未来重要发展方向。据统计，截止2017年，我国音乐用户已经达到了5亿人以上，在我国总体网民数目当中占据68%的比例。我国数字音乐不断高速发展，现如今数字音乐资源被几大主流平台瓜分，各个音乐平台都在积极竞争数字音乐行业的资源，同时也基本形成了规模经济。网易云音乐创新了传统音乐平台的服务模式，构建的音乐生态圈以用户为中心，产品设计存在创新性特征，因此我国数字音乐产业发展过程中需要借鉴网易云的产品设计和营销策略，保障我国数字音乐行业的全面发展。一、当前数字音乐行业营销环境的特点 (一)消费者需求升级在互联网时代，消费者不断升级自身需求，渴望通过优质内容突出自身的独特性。当前功能需求的主要发展趋势为个性化和精神需求，消费者希望利用品牌符号和特性商品表现自己的个性化。再这样的背景下，消费者对优质内容的需求增高，优质内容可以呈现出品牌价值，同时也可以体现出消费者的消费价值。 (二)品牌价值的转变消费者当前更加注重情感需求，因此品牌价值结构便会发生改变。消费者希望通过品牌符号彰显自我价值，因此传统品牌的诉求就会由此发生改变，需要保证自身的品牌价值符合消费者内心期待，但是这种品牌价值和一贯的价值主张具有一定的差异性，而品牌价值只能借助于优质的内容才可以传递自身的经营价值观，优质内容还可以进一步延伸品牌的价值，突出品牌理念。 (三)媒体种类丰富信息技术不断高速发展，媒体种类和数量越来越丰富，媒体输出内容也非常多，再加上更新速度非常快，因此引发信息过剩的问题，这样受众注意力就会非常分散，媒体很难抢夺受众注意力，人触达信息的的成本也由此增高，媒体需要保障内容的优质性，这样才可以在激烈的市场竞争当中获得一席之地。媒体发展过程中呈现出零散化状态，这更加说明优质内容对于媒体发展起到重要的作用。媒体通过优质内容可以使流量关注提升，而媒体的核心竞争力就是优质内容。二、网易云音乐概述 (一)网易云音乐的市场定位 2013年网易企业在APP Store正式上线首款移动互联网领域音乐作品，并且于同年2月在安卓市场正式登陆。网易云音乐在上线之前，我国的音乐APP形式大致相同，用户主要利用音乐APP的搜索和下载功能，不会过多关注相关产品。只是在客户端APP上直接复制PC音乐软件，因为当时在线音乐类产品都缺乏社交属性，网易云音乐这个时候开始重视以年轻人为主要的用户，这类人对于音乐具有较高的需求，并且追求个性化和一定的社交需求，网易云音乐开始打造音乐社区。(二)产品功能网易云音乐用户可以分成两个类型，一部分是用户知道自己想听什么音乐，另一部分是不知道想听什么音乐。因此争取第一部分用户，最重要的是解决歌曲的版权问题。争取第二部分用户比较困难，利用传统的模式无法帮助用户发现好音乐，用户需求无法得到满足，同时还会浪费曲库的版权。实际上网易云音乐曲库资源并没有具备优势，但是网易云音乐的曲库利用率却非常高，这是因为网易云音乐利用大数据和云计算优势，明确用户的基本听歌喜好和风格等，设置数据模型为用户提供他们喜欢的音乐。例如设置私人FM，可以使曲库资源利用率不断提高，同时也可以使得用户满意，利用算法向用户推荐一些偏门和冷门的好音乐，用户通过分享或者保存，再加上社交网络的作用，第二类用户的需求也可以得到满足。 (三)产品特点 1.社交属性较为独特：网易云音乐的主要着力点就是分享功能，分享功能并不是传统意义上的好友间分享，而是陌生人可以通过分享变成好友。用户在听歌过程中，感到某个歌曲非常动人，会产生不同的想法感触，在评论区将自己的想法抒发出来，而其他人可能对评论的内容非常感兴趣，引起情感共鸣。因为评论板块的开放性，陌生人之间也可以相互点赞和回复，这样一来歌曲的传递度得到提高，同时也可以更好地分享人与人之间的感情。 2.UGC平台的开放性：网易云音乐的核心用户主要是高质量的音乐人，他们本身就具备一定的追随者。他们创建了丰富的主播电台，他们的歌词翻译非常有趣，提出的乐评也具备特色，推出的歌单也具备明显的偏好性。很多主流用户利用主播电台等内容之后，可以提高自身的参与感，同时用户的黏性也得以增加。UGC要想实现网易云音乐的良性循环，就要利用利用优秀的音乐触动人们的心灵，为用户提供更多优质的内容，为用户提供特殊的服务，这样可以吸引更多的用户。三、网易云音乐产品分析 (一)差异化定位网易云音乐利用音乐社交，通过歌单、主播电台以及社交等方式，设置在线音乐平台，可以实现音乐搜索、评论以及点赞等功能。网易云音乐当中具有很多社交元素，在登录入口当中可以利用第三方社交账号，可以利用通讯录或者微博好友等方式进行关注，可以根据自身喜好关注其他用户和音乐DJ等节目，满足人们对于音乐播放的各种需求。用户通过建立歌单，关注自己喜欢的电台等，与他人分享和讨论自己收听的音乐，使音乐的社交属性由此增强。 (二)音乐推荐功能网易云音乐利用大数据技术，可以将用户收藏的歌单和歌曲数据等记录下来，通过数据分析，定向给用户推荐喜好音乐，设置每日歌曲的推荐单，并且做到每天都更新。移动端还增加了私人FM

网易云音乐热评

我整理了一些网易云音乐热评，供大家参考学习，不作商业用途，具体以网易云音乐为准。 1.＂原来喜不喜欢合不合适在不在一起是三件不同的事。＂ ———出自网易云《相守》热评 2.小时候听别人讲女朋友和妈妈掉水里救谁我想最好的答案就是把妈妈救上来跳下去与她坠入爱河。 ———出自网易云《只想与你坠入愛河》热评 3.我不敢说自己一生都会喜欢你至少在能看见你的岁月里只想对你一个人好 ———出自网易云《嘻嘻》热评 4.努力学习，认真工作，谋个称心的职业，然后在闹市买一处公寓，独居。公寓内要有一间房，三面全排满书，中间放一张木桌。空余时间将交际减到最少，用收入养爱好。如果某天真遇上了某君，令我感到与他一同生活胜过独活，那便与他结合，做他妻子，亦做他朋友。如果遇不上，那也罢了，运气欠佳，来生再寻。 ———出自网易云《书房》热评 5.睡眠的拼音是什么，“shuimian”，失眠的拼音是什么，“shimian”，它们有什么区别，你会懂的，晚安。 ———出自网易云《全世界失眠》热评 6.“一个人对你的好，并不是立刻就能看到的。因为汹涌而至的爱，来得快去的也快。而真正对你好的人，往往是细水长流。你可能会怪他没有付出真心，但在一天天过日子里，却能感觉到他对你无所不在的关心。好的感情，不是一下子就把你感动晕，而是细水长流的把你宠坏。一辈子很短，有个人陪着真好。” ———出自网易云《相守》热评 7.你背单词时阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面你算数学时太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空你晚自习时极图中的夜空散漫了五彩斑斓但是少年你别着急在你为自己未来踏踏实实地努力时那些你感觉从来不会看到的景色那些你觉得终身不会遇到的人正一步步向你走来 ———出自网易云《Something just Like This》热评 8.“对不起啊，因为平常实在没有特别喜欢过一个人，所以喜欢你的时候才会手忙脚乱。明知道这样不好，可还是没办法变得更好一点。就好像手忙脚乱这种事，是和喜欢你一样没办法控制的事一样。以前从没这样喜欢过，所以原谅我喜欢得这么糟糕。” ———出自网易云《当你》热评

网易云音乐

【歌曲推荐】开心、难过、焦虑、平淡......我们好像都曾经历过，塞着耳机，心头的痛早已没有了知觉。 --《5000 Miles》 1、小时候问过母亲大人一个很傻的问题，说鱼身体里那么多刺，就不会痛吗……突然觉得这比喻用在人身上也挺适合的，那些往事曾经像刺一样扎在身体里，时间久了感觉不到痛了，大概不是消失了，只是它们都已经变成我们的骨头了吧。 --《写了好多事都是关于你》 1、抱歉关于你的事我写不完，余生我都用来叙述可以吗 --《怎么走散了》 1、昨天看了她的空间，与现任笑颜如花的照片，我默默的发了个说说“你过得不好我会心疼你你过得好我又会心疼我自己请你过得好，并让我一无所知”访客记录显示她访问了六遍，然后她关闭了我进她空间的权限，她懂了，她什么都懂了，她懂什么呢 --《不要说话》 1、以前逛街买衣服，下馆子点菜，我一眼扫过去总能知道她想要哪个，可每次我都只说是巧合，分手好久之后，同学会又碰上了，买刨冰那会儿她正在看样品，刚要点又被我选中了，她一直追问，我只是笑，吃完饭在KTV 嘈杂中她又坐在对面发来短信问。“我只是能认出你喜欢的那个眼神，因为我在里面住过几年” 5、--《三字言》 1、如果天真只能被作消遣谁还敢无怨无悔再赴火一遍 --《大火》 1、《OneDay》中安妮海瑟薇说过这样一句台词：“我无法控制自己对你的难以忘怀，可是关于你的一切我已经再也没有了期待。”

--《浮生》 1、“何为思念”“日月，星辰，旷野雨落。”“可否具体”“山川，江流，烟袅湖泊。”“可否再具体”“万物是你，无可躲。 --《热勇》 1、一首歌唱的是你也是我。年轻时，总要妥协。因为能力不强，抗力不够，单薄且卑微，谁人不是如此。适度迂回，不是背叛自己，坚持永不言弃的信仰。年轻的我们，请保有原则，后从容处世。你可以很努力，也要爱惜自己。可予流浪，寄半分渴望，踏破千山，纵然将鞋磨穿，热勇一腔，若向往，我敢往。 --《莫妮卡》 1、有人说，莫妮卡是一只爱捣乱的猫，弄脏了他的客厅，撕碎了他的毛衣；也有人说莫妮卡是个有去无回的姑娘，在茫茫中化身一只黑色的影子。不论哪一种说法，听歌的人自有他的故事与经历，歌者无意，听者有心，每个人都在枕头里装着自己发霉的旧梦，如视珍宝。

网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析

目录前言 (3) 一、概述 (3) （一）跨界营销的内涵 (3) （二）跨界营销的原则 (4) 1.资源相匹配原则 (4) 2.品牌效应叠加原则 (4) 3.消费群体一致性原则 (4) 4.品牌非竞争性原则 (5) 5.用户为中心的原则 (5) （三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 (5) 二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 (7) （一）产品跨界营销策略 (7) 1.进行品牌联合 (7) 2.将产品的标志元素进行嫁接 (8) 3.共诉品牌理念 (10) （二）渠道跨界营销策略 (10) 1.跨线跨界营销 (10) 2.借力社交媒体 (11) https://www.360docs.net/doc/2d10850478.html,C商业电视广告传播营销 (12) （三）其他营销策略 (13) 三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 (14) （一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 (14) （二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 (14) （三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 (15) 结语 (15) 参考文献 (16) 致谢............................................... 错误!未定义书签。摘要

在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。在这样一个无边界的时代里，企业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。因此，现代企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念，敢于进行跨界营销。跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。力求能够通过本文的探析，为未来品牌间的跨界营销起到一定的借鉴参考意义，以及为其今后的发展提供正确的理论支持。关键词：跨界营销；网易云音乐；农夫山泉；策略；启示 ABSTRACT In the era of big data and the rapid development of mobile Internet, the old concept of time and space has been broken, and business activities are showing a borderless era. In such a borderless era, the era of enterprises fighting alone has long been over. Relying only on a single cultural symbol to interpret the characteristics of products or reproduce a comprehensive consumer experience has been unable to gain a foothold in the market. Therefore, if modern enterprises want to survive in the fierce market competition, they must learn to change the previous inherent mode of thinking, establish new planning ideas, and dare to carry out cross-border marketing. Cross-border marketing has become an inevitable product of the development of today's market. It can blend the elements that are not connected with each other, make the brand more three-dimensional and tension, and change the disadvantages of the traditional marketing mode in which the single combat makes the brand penetrating and less influential. In this paper, netease cloud music and nongfu spring "le ping shui" cross-border