孙子兵法与市场营销

孙子兵法与市场营销

孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。

孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？

问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！

想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。

今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。

任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。

接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。

好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。

第一：计（运用谋略）

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。

兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。

如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？

故经之以五事，校之以计，而索其情。

1、经的意思：筹划，经营，管理，如何去“经”？

2、五事的意思：道，天，地，将，法。

3、校的意思：考核，考察。

4、考察什么呢？主孰有道？将孰有道？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？

筹划五事，考察七计，进行深入探索，因为这是决定胜败之关键。在我们运作中，我们是否有这些因素？如没有，那就是失败的原因了。

五事：

一道：道——在国家为政治局面与政治措施。在我们公司就为战略方针与战术配合！

二天：天，天时——时机，客观环境！什么样的时机？什么样的客观环境？

三地：地，地理环境，地利。是否用地利，占有地利？水里谈事吗？

四将：将，将领或战略——你手下有将吗？将有能力吗？你有计划吗？

五法：法，法令。公司的规章，制度，你的原则！如果法令错了，你改吗？

连接解析：道者，今民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

有好的战略，战术，就是有道，有道就可以上下同心，上下同心就能生死与共，能生死与共何畏艰难险阻！

所讲的是：这里的道是你是否能让你的部属在商场上同生共死？

1、道：是你的领导统御能力，即“权术之道”！有了高明之道即可得其心，有了其心即可得其力，有了其力即可得患难之真！——心理基础！

2、天：天者，阴阳，寒暑春秋，时制也，时机，客观环境都会影响到你的胜败，股：要你细探索。天：阴阳——五行——星相，你不相信阴阳，对立却相信阴阳，所以你要懂阴阳，因为一体两方面，能利也能害！利用阴阳而不受制于阴阳！

举例：南北朝时期，北魏开国之君魏道武帝“拓跋“是个不信阴阳，五行，星相的雄才大略之人！公元三九六年，他率军攻取后燕，攻至燕国都中山城下。正要进攻，有一太史令叫晁崇进言：今日攻城不利，因为今天是甲子日，当年商纣王就是在甲子日败亡的！

故兵家忌讳在甲子日出兵！拓跋大笑：商纣王在甲子日败，周武王不是在甲子日创立吗？

下令攻城，大胜！

阴阳如水，水能载舟亦能覆舟，看你怎么对待！

天气，冷热，时气，季节，都关乎于胜败！

无形——阴阳——五行——星相——唯心世界（主观）

有形——寒暑——时制——唯物世界（客观）

正所谓：天时不如地利，地利不如人和，先天不足后天补！

举例：周瑜利用：寒暑，时制大破曹操。

汉末的赤壁之战，开战之前，他对孙权说：现在，天——寒，地——无草，不料供应困难，曹兵多为北方之兵，不但不善水战，却易水土不服，这都是兵家大忌，曹虽百万大兵，但，天时不利，地理不利，其实未战已先败！事实证明：曹大败，周大胜！

我们在做事前，是否衡量过？这就是先天不足，在后天如何去补？有用吗？为什么非要在失败了才知道是错的呢？如果一个公司这样去做，公司还存在吗？这就是观念必须要超前，做事必须要较真，处理问题必须要有原则性！

在中国历史上最伟大的谋略家之一“范蠡”说：天时不作，弗为人客。——意为：若客观环境不佳时，决不动兴兵之念，原因很简单，客观环境的制约力太强了，不是人力可以拉衡的，所以，聪明人做事一定是应天顺人，才会有胜算！

3、地：远近，险易，广狭，死生也。地者：地形，地利也，有行的客观条件。细分为1）、远近，路程距离。2、险易，地形的好坏，是否易于行军。3）、广狭，道路的宽窄。死生也，奋战则生，反之则亡。让人非生即死的险恶地形。现实说法：远近，险易，广狭，死生也，用做业务与管理来喻。

4、将：将者，智、信、仁、勇、严也。作为一名好将领（好总管及好的领导者）必须要具备的！1）、智能发谋：非智不足以料敌应变 2）、信能赏罚：非信不足以训人率下3）、仁能附众：非仁不足以附众抚士 4）、勇能果断：非勇不足以决谋合战

5、严能立威：非严不足以服强齐众。五大条件缺一不可，否则，必为败将！现实角度来看，很多人在五个条件中都偏重其一，不妨各位对号入座。1）、专注智者为（则）愚——贼2）、偏施仁者为（则）弱——懦 3）、固守信者为（则）傻——愚 4）、恃勇力者为（则）暴——躁 5）、今过严者为（则）残——酷

5、法：法，曲制，官道，主用也。法，就是法令，规章，制度，含下：1）、曲制：即军队——编制——现实——层次，没有经过严格训练的队伍，即为乌合之众何以胜出？！

2）、官道：即管理部下的办法，有训练，有组织还不够，还要有一套完善的完整的制度配合，让力量发挥出最大限度——潜能！3）、主用：即为负责军队的资料，车马，器械，用为用度——主用——为后勤支援！打仗——不仅仅是打战略，战术，打人，更主要的是打钱！例：康熙年间，平三藩时，三王，吴三桂当可喜，耿精忠谋反，而北方少数民族也闹事，几万铁骑马上就要打到北京，康熙命：周培公（汉将）图海，领一群家奴，硬是打败了正规军，怎么回事？周说：对方有多少金银财宝，谁打死谁得，硬是胜了！这就是钱的力量！反过来说：无论你多么精悍，没有人可以光身在冬天里，也没有人可以饿着肚子去行军的！更别提拼命了！

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜，故校之。以计，而索其情。

以上的五事：道、天、地、将、法，五事，为将者一定要懂，而且，会用的越好就越能胜！反之如何？就不能胜。三这还不够，还要将敌我双方做个对比，详细检视两者的强弱消长。