商业街区运营发展计划书

商业街区运营发展计划书
商业街区运营发展计划书

商业街区运营发展计划书

第一部分市场分析篇

一、2006年西安市国民经济和社会发展统计(部分):

西安市2006年生产总值1580.24亿元,按可比价格计算,比上年增长13.1%。其中,第一产业增加值64.08亿元,增长7.5%;第二产业增加值539.61亿元,增长14.4%;第三产业增加值666.45亿元,增长12.7%。“十五”期间,全市生产总值年均增长13.3%。按常住人口计算,2006年全市人均生产总值17925元,是2000年的2.23倍。三次产业结构由2000年的6.9:44.0:49.1调整为2006年的5.0:42.5:52.5。“十五”期间三次产业年均增长速度分别为4.3%、15.7%和12.3%。全市在岗职工年平均工资17654元,比2000年增加8475元;城市居民人均可支配收入9628元,比上年增长12.7%,比2000年增加3264元,“十五”期间年均增长8.6%;农民人均纯收入3460元,比上年增长10.1%,“十五”期间年均增长8.1%。城市居民人均生活消费支出7900元,农民人均生活消费支出2603元,分别比上年增长6.4%和14.3%,其中食品消费支出占生活消费支出的比重分别为37.0%和36.3%;其中用于改善住房条件、旅游、休闲的消费支出分别是30%、8%和15%,比2000年分别增加了50%、70%和80%。

年末城乡居民储蓄存款余额1716.76亿元,比年初增长19.8%。全市居民消费价格总水平比上年上升0.3%,其中居住价格上涨5.6%。商品零售价格下降0.3%。房屋销售价格上涨4.3%。工业品出厂价格上涨3.9%。原材料、燃料、动力购进价格上涨9.6%。(资

料来源:西安市2006年国民经济和社会发展统计公报)

从以上数据可以看出,西安市居民用于基本生活消费的比例在逐年下降,而用于休闲和改善居住条件的支出在不断增加,说明随后物质生活条件的不断提升,人们开始注重精神层面的享受,而不断提高的可支配支出为这些消费提供了保障;另外不断上涨的居民储蓄和存款余额为基本生活以外的消费提供了多余的空间,如用于休闲、娱乐、旅游的消费支出。据调查,有60%的西安人认为西安越来越时尚,经济的发展带给人们更多的物质实惠,更重要的是使人们的幸福感和自豪感增强。

二、西安休闲娱乐市场格局:

(一)、西安休闲娱乐消费趋势:

1、自身经济的不断发展及西安作为文化古都的优势,使得西安逐渐迈入国际大都市行列,西安人民的自豪感逐渐上升。随着人们物质文化生活水平的提高,在日常消费中花在健身、旅游、休闲、娱乐等方面的费用所占总支出的比例逐渐提高,人们更加注重衣食住行之外的精神享受。

2、城市白领、精英群体大多处于高档次的消费,这个群体有较高收入和学历,年龄集中在30—45岁之间,注重个儿生活品质,追求高品位,他们对休闲娱乐消费要求很高,同时也是城市高品质休闲娱乐生活的意见领袖。正是由于他们的带领,使得西安休闲娱

乐消费趋势发生了稍许变化:酒吧不用闹哄哄,乌烟瘴气的样子;咖啡厅门外的街道上不要人来人往,要多一些清静;吃喝玩乐一应俱全,吃了西餐还要喝上一杯纯正的咖啡;在最短的时间里到达目的地,不要时不时的堵车,更不要找一个停车的地方难的象上天。。。。。。

3、西安现有休闲娱乐市场上大量的酒吧、咖啡厅、特色餐饮、洗浴中心,KTV等具备了规模、具备了数量、具备了基本设施,但缺乏环境、缺乏品质、缺乏软性的服务,正像一名老外所说的:“在西安喝上一杯纯正的巴西咖啡几乎不可能!”。西安休闲娱乐市场面临一次软实力革命和重新洗牌,曾经闻名一时以“咖啡一条街”而闻名的德福巷已是昨日黄花,以南门里为核心的酒吧咖啡圈子已经没有了往日的繁荣。人们开始试着到远离城市喧嚣的地方去——“农家乐”的火热就是一个很好的例子。

西安休闲娱乐市场展现出以下变化:

(1)消费群体年龄段扩大;高端消费群注重恬静、品质、放松、回归,他们决定和引领着整个市场;

(2)城内酒吧咖啡等娱乐场所经营开始走下坡,消费群目的地逐渐向城边及城外转移,以追求高品质消费;

(3)以西高新、曲江为代表的新兴经济带因为高端群体的入住及自身所具备的位置、空间、交通、空气质量等因素,必然会成为西安休闲娱乐市场的核心地带。

(二)现有休闲娱乐市场分析:

1、以钟楼商圈为中心的休闲娱乐市场已经达到饱和。

钟楼、鼓楼是十三朝历史古都的经典代表作,也是当今西安的重要标志。在古代,皇城内便是一个国家政治、经济、文化的中心,钟楼、鼓楼便位于城墙内,是古都西安的中心。正是由于这些历史的渊源和积淀,成就了钟楼商圈寸土寸金的商业地位,也造就了发达的休闲娱乐市场。

休闲娱乐场所主要集中在南大街(如babyface,mix慢摇吧,酷啦啦、中国城、帕兰朵等)、东大街(如1+1,八点半交友吧、阳光娱乐广场等)

2、小寨商圈打造商业旺地。。

陕西师范大学、长安大学、音乐学院、邮电学院、外语学院等众多高校都坐落在小寨。如此巨大的人流量必然会带动商业的全面发展,多年来小寨形成了仅次于东大街的商业旺地。伴随着西安市城市建设和投资环境的不断改善,小寨地区的商业改造力度也空前加大。数百米长的好又多购物广场主体已全部完成;小寨·领秀城和百盛强强联手,为这一区域增添了大型购物百货主流店;随后潮流街区借势发力,它们共同演绎了一首小寨商业升级交响曲,小寨的人脉再度提升。客观地说,在西安的商业地位中,小寨商圈仅次于钟楼商圈,也是商家的必争之地,随着这些项目的相继建成投入使用,小寨将焕发出更加迷人的风采。

3、曲江新区以唐文化为中心的商业地产开始“井喷”。

大雁塔北广场、大唐芙蓉园、大唐不夜城,是首战。2002年下半年开始,西安曲江逐步走进人们的视野,如今正成为发展最快、

投资最旺的区域之一。2003年12月31日,大雁塔北广场正式对外开放,从此,大雁塔北广场便深深地烙在了西安市民的心里。“到北广场看音乐喷泉”已成为西安市民休闲和外地游客的必选项目。2005年农历三月三日,曲江新区的又一个重大项目———大唐芙蓉园将向市民开放,这将是曲江发展史上的又一里程碑。另外,海洋世界、大唐不夜城等项目也都在施工中。

曲江新区高举“旅游文化”大旗,迅速汇聚了人气,而人气即意味着商机。大雁塔北广场两侧20000多平方米的商业配套近期也正式对外销售、招商,据说,总共只有100多个销售铺位,结果登记购买者超过500人;曲江新区的又一个重大商业项目———大唐不夜城,有“旅游文化MALL”之美誉,建成后,将形成特色鲜明的商业街区。

2005年初,曲江提出了“200亿打造西部第一文化品牌”的宏伟构想,30 个重大项目展现着一幅未来曲江的锦绣画卷:大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江海洋世界之后更有:

◆大唐芙蓉园新天地——西安第一国际休闲娱乐商业街区;

◆曲江论坛——中国第一个文化主题论坛;

◆大唐不夜城——中国第一个文化Mall;

◆丝绸之路雕塑园——中国第一个丝绸之路主题雕塑园;

◆曲江欢乐世界——中国西部第一的游乐公园;

◆曲江寒窑——中国第一个爱情博览园;

◆唐诗博览园——中国第一个唐诗文化主题公园;

◆唐华宾馆及唐歌舞厅——中国第一个唐文化体验式主题宾馆;

◆三藏佛教研究中心——中国第一个国家级佛教文化研究中心;

◆大唐素食斋——中国最大的素食斋。

除了这些“第一”之外,大唐通易坊、中国西部文物博览中心、曲江植物博览园、大唐芙蓉园新天地、老西安博物苑、曲江电影城、万亩生态林、秦二世陵保护和利用工程、杜陵保护和利用工程、西安音乐厅、曲江艺术团、曲江高架观光游览车、西部民俗民居博览园、大唐六街以及青龙寺、乐游原文化公园,陕西民俗、戏曲、文学艺术大观园的建设,荟萃历史文化、现代文化、地方文化、国际文化,一个唐风新韵、承古开新的西部文化、旅游中心呼之欲出。

除了这几个商圈外,西高新紫微MALL为中心的新商业、西安城东奥韵国际商业广场、立丰购物广场以及城北城市运动广场商业街、韦曲大学城等商业项目都将对西安的商业发展起到积极的促进作用。

三、曲江商业现状描述:

1、文、旅、商齐头并进,财富浪潮扑面而来。

曲江文化产业投资集团作为曲江新区发展文化旅游产业的主导力量、运营主体,掌控着曲江旅游项目的半数以上,而现在,在以经营城市、服务客商为核心的理念指导下,曲江新区管理委员会决定进一步权利释放,将好项目给社会,让广大长期关注曲江、投资曲江的客商成为曲江旅游板块扩容和增长的最大受益者。

为此,曲江新区特推出区内十几个成熟项目:大唐不夜城、大唐新天地、大雁塔北广场商铺等文化、旅游、商业项目目前正在火爆招商;350多亩居住用地、60万平方米的旅游、办公、商业项目也将陆续面市……“通过资源整合,项目包装,投资服务,我们要将约20亿的优良资产推向社会,这也是曲江新区在享受发展成果,回报社会投资的重大举措。”曲江新区管理委员会主任助理李平说

到,“我们把以前由大项目所带动的产业现在全部交给社会,交给广大消费者、投资者,让大家都能够参与进来。我们要站在战略的高度看曲江,我们的工作重心是经营城市,完成对城市的配套服务,做大做强文化旅游产业,为西安发展打造新的动力。”

放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本活力在曲江竞相迸发,让一切创造社会财富的源泉充分涌流,这是曲江在发展道路上的重要环节和新举措,也是曲江对“共同富裕”理论的形象而又通俗的诠释。

几年前,即使是最有想象力的人也没有估计到曲江新区能够取得今天这样的成就。回顾曲江新区取得的空前成功,正是缘于曲江新区管委会营造了一种鼓励人们干事业,支持人们干成事业的区域氛围。

近几年,文化旅游业是城市之“恋”。文化旅游,是政府主导产业。曲江投资文化旅游产业,是政府拿钱,构筑基础设施和重大旅游设施,带动相关产业。如今,曲江环境的改变让其区内商业投资条件十分成熟,大项目所带动的相关产业也日益展现:大雁塔广场、大唐芙蓉园等项目所带来的旅游、餐饮业;会展中心所带来的酒店、餐饮业;成熟社区所带来的休闲娱乐业……曲江商业面临前所未有的大好机遇。

2、创财富机会难得,投资曲江刻不容缓。

“以前。百十万资产的客户想在曲江投资个合适的项目,几乎没有,而现在不同了,曲江今年已经将所有的项目全面开放,文化、旅游、商业齐头并驾,无论资金大小、无论那种投资方式,只要你看上曲江的项目,你都可以到招商中心去谈。”两个月前,党听到

曲江要成立“招商中心”时,当得知曲江全面进行区域项目招商时,一位本地商客兴奋的说道。

目前,在大唐新天地、大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江海洋馆等项目和曲江十几个成熟楼盘已经形成的100多万平方米曲江和曲江十几个成熟居住商圈的周边项目,几乎每天都有成十拨客商前往管委会去洽谈,而他们看中的也是改区域所形成的1400万人流。文化旅游带来的强大人气和商业氛围让曲江商圈喷薄而出。更何况便捷的交通条件,四通八达的道路设施,更让曲江商圈与小寨商圈、长安路文化教育商圈、长安商圈融为一体。创富积聚效应应进一步提升,在曲江你不想赚钱都不行。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。让投资者尽快富起来,放心富起来,大胆富起来,要最大限度的挖掘曲江项目的潜力,使得投资曲江的任何角落都能够富起来。不管你是何人,不管你来自何妨,只要投资曲江,必将是曲江文化财富的先行者和收益者。

为了更好鼓励广大投资者,保证投资者的更本利益,曲江管委会对大型商业项目还设立了投资风险金,即对奉献较大、投资额度较大的项目,新区管委会将和你共同出资进行项目开发,待项目进入正常的收益阶段后,曲江管委会会则全身退出。从2007年开始,中海地产将投资100亿元,承担曲江新区城中村改造和公共设施建设项目,全面参与文化产业项目建设,这标志着中海地产全面挺进西安,将对曲江新区乃至全市发展起到积极的推动作用。

对每个投资者来说,这都是一个机遇,一件好事,也是现实财富价值的一次考验。曲江新区整体运营的成功,让所有人已经看到了曲江未来的发展前景,其区域内项目的投资潜力和提升空间已经得到众多投资者的认可。如今,曲江商业的全方位引爆已经进入了

倒计时,这里的每个项目、每块土地都会成为众多投资和商家竞争的热点。

随着曲江招商中心的揭牌,许多投资者和商家已经闻到商战的火药味,嗅到了财富风暴的浪潮。伴随者大唐芙蓉园新天地、大唐不夜城、西安曲江会展中心、曲江南湖等重大商业项目隆重推出和开发建设,必将重新引发一场曲江新区的商业先机争夺战。

3、曲江商业发展所具备的优势。

曲江商业

曲江商业所具有的优势

第二部分形象定位篇

一、街区背景概况:

唐市作为大唐芙蓉园的功能区之一,分为唐集市、贡品一条街和戏楼广场,位于大唐芙蓉园的最南部,西邻凤鸣九天剧院,北遥芳林苑宾馆,紧临南门,是集观赏、游乐、消遣、体验、交流、消费为一体的反映“众商云集,内外通融”的唐朝风俗文化街。

唐市的前期定位是“风俗文化街”,内设有手工艺、民艺、百戏、饮食、茶酒文化、美术书法等特色项目,并且入住了部分商家,但是经过一段时间的运作,大多商家已经退出。

在此背景下,大唐芙蓉园、陕西电视台和西安万世宝藏文化发展有限公司联手,决定将唐市重新包装、重新规划、重新定位,以全新的面貌推向市场,作为商业街直接对外经营。

唐市的建筑全部为仿唐风格,全现房精装修,总建筑面积为12,100平方米,共分为A、B区,商铺51个(其中B10、B11连通,B12、B13连通),面积200平方米以上的12个(其中最大面积428.15平);面积超过100平方米的12个,其它为30.5-95.72平的独立铺面。中央空调、水、电、宽带等物业配套一应俱全;并且拥有1000多个车位的超大型停车场。

二、街区核心理念:

街区的核心理念是一个街区的图腾,决定着一个街区的性格和气质,更决定着未来街区的发展方向和发展思路。我们提出的街区核心理念为——

新感受、新生活、新信仰

这个理念包含三层含义:

第一层:站在城市的角度。

?新感受——在西安十三朝古都之外,在西安泱泱古国流传的千年文明之外,街区给这个城市注入“流行、休闲、时尚、娱乐”

的全新感受。

?新生活——配合西安“国际大都市”的发展目标,街区给城市提供休闲化、时尚化、艺术化、国际化、娱乐化的生活方式。

?新信仰——城市现代化、国际化、休闲化,街区全力打造西安城市新名片和时尚品牌符号,塑造城市商业图腾。

第二层:站在街区的角度。

?新感受——发现新天地,发现西安独一无二的体验式商业步行街区,发现汇聚特色休闲娱乐吧、异域异国餐饮、时尚精品店三

大复合业态的休闲娱乐街区,感受极具国际风情的“餐饮、娱乐、休闲、艺术”的时尚文化。

?新生活——享受新天地,享受集“吃喝玩乐”为一体的最地道的异域异国特色美食(西餐、料理)、享受最特色的休闲娱乐文

化(乡村音乐、爵士音乐主题酒吧、咖啡、茶艺馆、时尚精品店),感受城市另一面的全新时尚娱乐生活。

?新信仰——爱上新天地,爱上这里的清静,爱上这里的格调,爱上这里的虔诚,爱上这里没有浮夸的繁华,爱上这里“个体尊

重,个性张扬,人本主义全面彰显”的全新生活态度。在这里,追逐你的新信仰,在这里,追逐积极进取的新信仰。

第三层:站在消费者的角度。

?新感受——小桥流水、草坪绿地、迎风摇曳的竹林,尽显新天地园林式街区的婀娜身姿和风情万种。从街区形象雕塑旁的入口

进入街区,一眼望去,灯红酒绿,霓虹闪烁,风格各异的各式主题酒吧、特色简约的西餐馆和东南亚餐馆,装修精致的时尚精品小店,再加上街区某个角落的艺术雕塑、墙面上的后现代涂鸦和浮雕或者悬挂的鲜花和绿色吊蓝,满眼望不尽的繁华……透过玻璃,你可以看到酒吧里随意摇摆的身影,西餐厅里满脸洋溢着幸福的那对情侣,还有茶艺馆里那个从容淡定的漂亮女茶艺师。绿茶的淡淡清香、咖啡的醇醇香浓,极尽诱惑的意大利面香,艺术工作馆里那个酷似外星人的延伸,合着从酒吧里飘出来的乡村音乐,让街区的每个角落都散发着极具特色的异域风情,这里就是西安最in的时尚前沿,置身其中,感受真真正正的时尚休闲娱乐生活。

新生活——午后的阳光中飘散着咖啡的香气,你挽着你心爱的人,走进咖啡馆品味巴西咖啡的醇香,然后到那个摆满各种可爱卡通造型的精品店挑选一对毛毛熊,见证爱情的不老传说;到了晚上,一道品味浪漫的法国套餐,绝对是个不错的选择。对于商务人士来说,来这里应酬可以尽显品味与尊贵,或者法式、或者美式、或者越南美食,与朋友尽情分享;然后到茶艺馆品茗茶艺师现场精心泡制乌龙茶,最后再到红酒吧或者雪茄吧,挑一瓶法国波尔多庄园的上品红酒或者古巴雪茄,这样的生活原比你到KTV、夜总会惬意百倍;有时说不准你恰巧碰到北戏楼广场正在举办摇滚音乐会,你可以和你的朋友们加入到火爆的现场,合着音乐的节拍,找回年轻的感觉,彻底释放自我。对于年轻人来说,喜欢静,你可以到爵士酒吧听自由懒散的爵士乐,喜欢动,你可以到摇滚主题酒吧在场下尽情热舞;如果厌倦了酒吧里喧嚣,可以坐到外面的露天吧里,听着优雅的音乐,喝着冰爽

的啤酒,或者欣赏街区三三两两的俊男美女,或者抬头望天,看看自然界中真正的明星,让自己游离在繁华与宁静的边缘。……

不管如何,在新天地除了繁忙、疲惫、寂寞、无助,一切美好的向往都可能随时随地发生,来这里让你的心灵远离都市的尘嚣,给你的生活增添无限的优雅与闲适,城市另一面的时尚娱乐生活。24小时繁华永不落幕,为一群时刻在这个城市中寻找生活惬意的人提供独特的第三生活空间。

新信仰——纸醉金迷、物欲横流的现代都市生活,让你渐渐迷失了自我,你已经被现代都市生活所同化,所迷惑。但是你仍然在坚守诚实、正直、助人为乐、与人为善这些最起码的道德底线,而你的灵魂却游离在城市上空,挫折、迷茫、彷徨、失意……

在中西方时尚文化完美融合的新天地,在西方休闲生活理念充分展现的新天地,在西安第一国际娱乐风情街区,传递着西安这座城市的人文主张和生活态度,和谐共融,大同世界。在新天地,终于发现你的真实信仰,你的世界观、人生观、价值观得到进一步验证和升华。在这里,还原你内心的真正自我——原来你的信仰在这里。

三、街区定位:

(一)、街区目标消费群定位

根绝街区的核心理念,分析消费心理需求,结合街区所处区域(西安曲江新区,一个具有文化加时尚元素的朝阳区域),结合街区规划设计风格及其他硬件设施,结合对区域内商业环境竞争者的分析,我们将街区以下群体作为街区的:

1、主要目标消费群:

都市精英,城市骨干,小资阶层。

描述:年龄在28—45岁之间,较高学历,月收入人民币5000元以上,消费层次处于中高档,具有小资情调,崇尚高品质时尚休闲娱乐方式,注重生活品质。

如果把这类人群具体化就是——

?都市精英:学历高,有品味,工作稳定,收入较高,包括出入各大高级商务写字楼的职业经理人和白领阶层,教授,专家,学

者,艺术家,崇尚高品质生活。

?城市骨干:城市的中坚阶层,包括国家公务员,企业主,私营老板,他们给城市的发展贡献着巨大的力量,有房、有车,收入

高,事业感强。

?小资阶层:自己并不一定有钱,但绝对不愁吃喝,关键是他们有自己的圈子,爱玩,会玩,并且玩的高明,玩的绝对有品味。

用颓废形容他们绝对不为过,也正是由于有点颓废、忧郁的倾向,所以追求属于自己的生活形态,吃西餐、穿名牌、或者在一个爵士音乐酒吧泡上一宿。

他们的基本共性:

?社会“中坚”阶层,其特质可以用四个词来概括,即Creative(创新领先)、Intelligent(智慧出众)、True(真我个性)、Power

(能力突出)。

?年龄处于28-45岁之间,有固定的较高的收入,有文化、有修养、有情调、有品味,乐于接受新鲜事物,富有创新性。

?奔波与家庭和事业之间,工作压力大,业余时间少,忙于各种人际交往(工作、生活、情感各方面),厌倦喧嚣都市生活,渴

望高品质、休闲、清静的生活。

?怀着对美好事物(饮食文化、娱乐文化、时尚文化、艺术文化)的无限向往,渴望能找到一个匹配他们身份的场所,释放内心深

处的另一个自我,找回自己的信仰。

2、次要目标消费群:

?国内外游客:对于这样一个集合吃喝玩乐为一体的体验式步行街和集中休闲娱乐界的高素质商家的街区,对他们的吸引力绝对

不亚于西安其他旅游景点。

?年轻时尚青年:向往美好生活,最容易接受新鲜事物,生活在潮流最前线,对时尚化的休闲娱乐生活方式存在顶礼膜拜的心理,

最容易被影响和感染,而且具有较大的消费潜力。

(二)、街区商业性质定位

商业地产大致分为以下六类:(1)商铺(含各种类型店铺);(2)商场(含专业市场);(3)商业街(含步行街);(4)超市/大卖场(含仓储中心);(5)购物中心(含shopping mall);(6)酒店式公寓。

从国外商业街的发展历史看,商业街要火起来应具备:具有立体化、网络化的交通;行业结构应是购物,餐饮,休闲娱乐“三足鼎立”;具有独特商业魅力(环境魅力、商品魅力、功能魅力等);有传统与现代相结合的文化气息;突出整体协调性和人性化设计,体现以人为本的经营理念。

大唐芙蓉园·新天地具备以上因素的所有,其归属商业地产中的步行商业街类型,纵观西安目前商业步行街(电子城步行街、德福巷酒吧一条街、吉祥诚信商业街、大唐通易坊),都处于定位不明晰、特色缺失、个性模糊、经营惨淡的现状,特别是缺乏高品质的休闲商业街区。所以我们必须做西安市场上没有的、别人没作过的、国际上最流行的商业步行街,所以其商业性质定位为:

(三)、街区经营项目及功能定位

1、经营项目定位

根据街区“具有国际风情的高品质体验式休闲步行街”的商业性质定位,大唐芙蓉园·新天地的经营项目包括:

1、休闲娱乐——酒吧、茶秀、咖啡。

2、餐饮美食——异域异国西餐、特色中餐。

3、时尚精品——红酒、雪茄、工艺饰品、特色玩具店。

4、艺术文化——艺术画廊、艺术家工作室。

2、街区功能定位

根据街区上述商业商业经营项目定位,街区功能定位为——

“吃喝玩乐购”一站式全体验享受。

其功能包括:特色休闲、娱乐享受,放松心情;异域异国餐饮品味;时尚精品店购物满足。满足了目标消费群以下需求:

A君:45岁,企业老总,年收入50万元左右。他如是说:为了公司的发展前景,我操尽了心,整天会议开个没完,回家还要教育孩子,给他制定个人发展规划;前些日子,有天好不容易忙完了,客户那边负责人拉我到一个城内酒吧,本想着清静一些,但那酒吧里怎一个“闹”字了得!坐落不到几分钟我就拉着客户负责人出门而去。经朋友介绍到了大唐芙蓉园新天地,那是别有一番洞天啊!虽不及蓬莱仙境,却比得上世外桃源。晚上先去吃个日本料理,然后到巴西咖啡馆去与朋友谈心,要了咖啡,也要了有名的古巴雪茄,美美的享受!这里没有了城内酒吧周边的吵闹,里面优雅的音乐丝毫不含浮躁,让我忙碌了一整天的身心终于

XX体验风情商业街区商业计划书--商业计划书

XX体验风情商业街区商业计划书--商业计划书 XX体验风情商业街区商业计划书 第一部分、项目概述 一、XX宏观经济概述: 2003年,XX市城镇化水平为35%,城市人口约28万,政府规划到2010年城市人口达到50万,城市化率达到60%以上。——XX的城市商业及商业地产还有较大的发展空间。 XX市经济相对发达,2003年人均国内生产总值约为1133美元(约9360元人民币),全市城镇居民人均可支配收入7892元,比全省高12.07%;农村居民人均纯收入2790元,比全国高6.41%,比全省高25.11%。预计2010年人均GDP将达到17000元,在现在的基础上翻一番。XX的工业经济逐步复苏,机械、食品和化工三大主要传统行业效益正在步入良性循环的轨道,二重、东电、东汽、剑南春、什邡烟厂、蓝剑集团等一批重点企业、优势企业成长迅速。——在中国经济高速发展的大背景下,XX的购买力强劲。 XX城乡居民储蓄存款较为充裕,2003年末居民储蓄存款余额208.67亿元。 ——中国经济通涨率达到3%,银行利率保持1.98%不变,考虑20%利息所得税,其实中国已经进入负利率时代,实际利率为—1.616%,居民投资转向的潜在动力很大,房地产无疑是最好的投资渠道之一,如果能够释放居民存款的5%,就达到10个亿,这足以消化整个XX的房地产开发量。 县域经济比较发达:2001年全省GDP过50亿元的20个县,XX就占了5个(旌阳、绵竹、什邡、中江、广汉)——我们的目标客户将放大到这些区域。 二、XX商业及商业地产概述 1、商业分布及特点 XX城市的华山路、岷江路和泰山路围合成一个大的三角形,形成了XX的主要商业圈。在此三角中,南街和长江西路共同营造了XX目前最繁华的商业地段。 其中,南街主要为临街品牌专卖店,典型的传统业态。相对大型的商业集中于南街和长江西路的交界处。XX目前的商业物业形态较为落后,自发形成,明显缺乏规划,城市几乎没有特色商业建筑,缺乏商业空间的宜人尺度和体验环境。这是提升本项目价值的一个机会。 2、城市商圈的发展规划 XX政府近15年的城市商圈发展规划:以长江西路和泰山北路为城市商业中心,尤其是长江西路,南街口到泰山北路一线作为商业发展的重店,加上昆山街,绵远街等商业街,共同构成XX 的“盐市口”商圈。XX的商圈正在南移。 三、本项目概况 本项目临街商铺主要分布在凉山路和岷江西路,位于XX市传统商业中心区的边缘地带,距离XX核心商业圈(南街与长江西路的交界处)约300米,项目对面是成都百货大楼大型商业,预计今年5月底开业。目前项目周边人气、商气较差,随着XX商业中心的南移、成百的开业,本项目的商业价值将日益凸显。 项目优劣势简要分析: 一)、优势

商业街设计说明

商业街设计说明 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

和创天地步行街项目 方案设计说明 第一章总则 项目背景 项目地处四川省开江县新宁镇西大街片,建设用地紧邻新宁河,拥有绝佳的地理环境和休闲娱乐氛围,城市道路交错于此,交通十分便利,地型所处位置极佳,属于典型的主城开发核心片区。 地块一为不规则多边型,红线范围内南北最长约371米,东西最宽约356米。建设用地面积约为104320平方米。规划建设为商业、住宅、市民广场等配套一体的新型住宅区。地块为不规则条形,小区地块外用地你建地面积为33960平方米.湿地公园带、晨练步道、音乐广场、两条桥为一体的沿河景观带,长约2公里。 设计依据 (1)四川省开江县和创天地步行街项目规划、建筑设计任务书以及甲方要求。 (2)用地红线图 (3)甲方提供的该区域地形图及相关电子文件。 (4)工程建设标准强制性条文—房屋建筑部分 (5)《建筑设计防火规范》(GB 50016--2006) (6)《高层民用建筑设计防火规范》(GB 50045—95)(2005年版) (7)《城市居住区规划设计规范》(GB—50180—93)(2002年版) (8)《汽车库建筑设计规范》(JGJ100—98) (9)《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》(GB5067—97) (10)《城市道路和建筑物无障碍设计规范》(JGJ50—2001) (11)《住宅设计规范》(GB50096—2011) (12)《民用建筑设计通则》(GB50352-2005) (13)《住宅建筑规范》(GB50386—2005) 设计指导思想和主要原则 强调“以人为本”的设计思想,处理好人与建筑、人与环境、人与交通、人与空间以及人与人之间的关系。从总体上统筹考虑建筑、道路、绿化空间之间的和谐,创造一个宜于人居的环境空间。 坚持社会效益、环境效益、经济效益统一的原则,合理配置自然资源,优化用地结构,配套建设各项目设施。 坚持实用、经济、美观的原则,积极采用新材料、新设备、推广新技术。 贯彻环保、安全卫生、绿化、消防、节能、节约用地的设计原则。 建设场地及自然条件 ⑴该项目地处四川省开江县新宁镇西大街片,拥有绝佳的商业氛围,城市道路交错于此,交通十分便利。 第二章总体规划设计 项目背景

项目运营管理商业计划书

项目运营管理商业 计划书

适用于 12590、12586、10159(7)、116业务 IVR项目运营管理 商业计划书 6月30日 前言 是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年,移动方面的12590

和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通,天天在线业务116也进入实质的运营阶段。 众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面,它是一种类似于”声讯”的电信增值服务,短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入,并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说,预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币,不过当前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP,我们如何迅速占领市场,把我公司的业务效益提高上去,是我写这篇文章的初衷,本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获! 一、市场分析 据统计,从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看,一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元;新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看,TOM遥遥领先,接近50%;其次是新浪占19%;除了上述两家SP 之外,滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一,市场份额分别为12.5%和9%左右;腾讯由于其特殊的用户资源,虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点,但业务增长很快,市场份额在7%左右。因此能够看到,当前移动IVR业务的市场集中度相对较高,以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图:

据统计,去年美国IVR的市场规模是20亿美元,而今年在中国,它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测,中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户,经过以上市场分析能够看出语音增值业务的市场是广阔的,关键是看SP 的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。 二、语音产品 产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢?这个话题我们暂且不说,我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么?我认为IVR产品有四点是非常需要注意的事情: 1、语音产品定位的用户群体要准确。 2、语音产品的包装和推广要精美。 3、语音产品的设计要独到,能模仿却不能完全复制。 4、语音产品的服务和管理要有良好的支撑。 从上面的论述能够看出”好”的语音产品的应具有的特性,而

商业街商业策划书三篇

商业街商业策划书三篇 篇一:商业街商业策划书 XX水乡商业街,是以6期开发,总开发量商业面积约达到60万平方。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达1.2万平方米,拥有大小店面120多个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中,目前出租18间,出租率仅为53%;二期商街10月底刚刚开市,二期商街的80多家店铺中,出租26间,出租率仅为32%。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此,我们必须采取有效手段,炒热XX水乡一期二期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动XX水乡三期的店铺出售。特此,本案将主要对XX水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。 背景分析。 XX水乡一期商街位于XX之畔,处于新老城区的交接处,位于城市中心东部入口,与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街,当前缘何一时难“热”在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,XX水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。XX水乡商业街处于XX国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称,属于居住大好环境。社区是以住宅为住,商业为辅,由于1公里处已引进大型国际百货XX,正处于城建阶段,达到一定成熟期还需要待开业验证,商家处于观望较多,同时由于距离原因,XX对XX水乡商家的影响并不大,大的影响在于东江夜游环绕XX水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。 2、商业街入口不通顺,“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下,商业街入口与对面社区无法相通,红绿灯未开通,再加上商业街入口处的“旧楼”,既无观赏价值,又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合。 3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。 4、商业街要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,商业街的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。 5、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操

塞纳春天运营管理计划书(定稿)

编 编 项 撰 撰 目 日 名 期 人 称 : : : 王 亮 先 生 二 〇一六 年 九 月 二十四日 运营管理计划书

河北·邯郸塞纳春天互联网家装 -----运营管理工作计划书 总述: 为了使塞纳春天互联网家装(邯郸地区)更好的进入科学化、标准化、规范化的管理轨道。体现塞纳春天互联网家装在行业中的社会价值和品牌提升,从而达到本土具有影响力、竞争力的知名家装品牌,并延伸品牌战略发展目标和规划。 特撰写运营管理工作计划具体内容如下: 一、核心管理团队的组建,为下一步经营管理奠定基础 1、具备市场开发、品牌推广、指导培训、营销策划、信息服务等功能; 2、负责整体运营管理的各项机制体系的建立; 3、负责组织召开行政、经营分析、述职会议等; 4、负责员工招聘、培训、薪酬、绩效、评估等管理工作; 5、负责制定公司阶段性经营战略发展目标及企业宏观规划; 二、构建企业文化及“以人为本”的价值观 1、撰写公司愿景、经营使命、服务宗旨、经营理念(如:管理理念、服务理念、团队理念、质量管理观念)等; 2、员工是产品服务的销售和服务的创造者,公司的“有形资产”和制度的执行者,同时又是管理水平体现的根基; 三、市场部运营模式及工作内容(重点描述) 1、市场部的职能 1)制定年度营销目标计划;2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;3)对消费者购买心理和行为的调查;4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析;5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;

6)做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;7)制定产品企划策略;制定产品价格;新产品上市规划;8)促销活动的策划及组织;9)合理进行广告媒体和合作伙伴的挑选及管理;10)制定及实施市场广告推广活动和公关活动; 2、市场部工作目标 1)完成公司的调研、市场开发、活动策划与品牌推广等与市场有关的任务;2)完成公司销售渠道规划;3)处理好与销售渠道中的合作伙伴以及直接客户间的运营关系; 3、市场部总体工作职责 4、市场部各岗位职责和职务说明书

商业活动计划书

[商业活动计划书] 商业活动计划书(一) 一、背景 ***手机在徐州市场已经销售两年多了,商业活动计划书。在两年中***手机在徐州市场中,一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际,面向4000多名新生,和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。 二、活动目的 推广***达手机品牌,培养消费群体 三、主题 万千娱乐,一步到达----***移动电话 四、时间 2009年九月六日---九月七日 五、徐州**学院东大门 六、活动流程 1、所需物料: 物料名称 数量 到位时间 负责人 帐篷 1 9月6日上午八点 ** 展台 1 9月6日上午八点 ** x展架 2 9月6日上午八点 *** 机模 每型号一个 2、活动共需四人 指挥: **(活动安排及问卷调查)

副指挥: ***(现场介绍品牌和机器功能) 工作人员:两人(发海报) 3、 9月6日和7日 8点———— 8点30 搭帐篷、装展台、摆机模等 8点30———— 12点30 现场发单页、介绍 12点30——— 1点轮换吃饭 1点————— 6点现场发单页、介绍 问卷调查间歇进行 七、预算 横幅制作费 50元 喷绘制作费 50元 城管费 50元含横幅悬挂 复印费 10元 合计 160元 商业活动计划书(二) 一、活动主办方:xx集团 二、本次沙龙主题:新都会、新形象、新办公 三、本次活动的目的:通过各个专家分析了解目前深圳写字楼的趋势,以明确本集团写字楼的优势,宣传集团企业形象,增强业主信心,促进成交。 五、活动内容流程安排 1、沙龙出席签名仪式 2、沙龙主题活动预热 3、优雅节目现场表演 4、交友互动,放松心情 5、沙龙主题正式启动,支持人致辞并引导重要出席者阐述观点 6、互动问答,解决疑问 7、主持人总结致辞,主办方业务人员对准业主进行业务解答,促使签单 8、确定签约人数,举行现场签约仪式 9、自由茶话交流时间 六、主持人致辞,感谢嘉宾,沙龙结束。 商业活动计划书(三) 一、活动目的 1、借加勒比水上乐园开园之势,趁热打铁,宣传和炒作加勒比商业街,为商业街造势;提高加勒比商业街的知名度,扩大加勒比商业街的影响力。 2、通过活动营造商业氛围,树立商家信心;

公司运营计划书模板

赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制:赣州中盛农业发展有限公司 时间:二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 企业概况 赣州中盛农业发展有限公司,公司成立于2012年3月8日,属于自然人独资有限责任公司。 法定地址:中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本:人民币840万元 投资者及法定代表:肖声富先生 职务:执行董事 企业经营范围:油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼,企业类型为有限责任公司,主业为油茶树、果树种植,公司资金雄厚,注册资本为人民币840万元,专业技术人员齐备,拥有企业人员20余人,内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确,并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来,一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究,坚持以“质量第一,信誉第一,服务第一”为宗旨,公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购,甄选到生产作业各个环节把关及维护,努力向更高的管理水平,更好的产品质量,更优质的

服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2012年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 第三章经营目标 (一)核心经营目标 2012年,公司的核心经营目标是:年度销售实现营业额1.1亿,冲刺目标1.21亿,增长率36%,保底销售收入1.1亿,年度税后利润2200万元,增长率33.8%,税后利润率12%,资产回年率8%,保底利润1650万元。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:万元/人民币) 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

步行街创业计划书

步行街创业计划书 漫步在聊大。感觉总是少点东西,尤其是当自己需要的时候,几经思考,发现聊大缺少的是一条真正意义上的步行街。为什么一个这么大的大学没有一个像样的步行街而是十分分散的小卖部,大学校园怎么还能存在那么多的小卖部呢。为什么西校西门那么“发达”,不是西校人多东校人少,也不是西校人爱买东西东校人不喜欢,是东校缺少东西,缺少一条像西校那样的步行街。在分析我的项目之前,必须要对步行街的一些基本知识加以理解。 步行街的英文名称为(pedestrian street)步行街是指在交通集中的城市中心区域设置的行人专用道,在这里原则上排除汽车交通,外围设停车场,是行人优先活动区。徒步街与徒步购物街的意义是一样的可通称为步行街。步行街是城市步行系统一部分是为了振兴旧区、恢复城市中心区活力、保护传统街区而采用的一种城市建设方法 一、当前现状分析 东校现有的能够满足学生自由购物、餐饮、娱乐的场所有这么几处。东校南门—东西校住宿上课的同学早餐、午餐、晚餐的主要补给地区,但是弊端很多,比如卫生状况很差,南门车多不安全,如果校内能在上下课的路上提供此类快餐服务,将会吸引

极大一批学生。东校农学院旁边的平房—这是一少部分同学购物的地方,比较适合宿舍楼在南面的女同学,但是经营上不是很理想,区位优势不足。东校水房直复印社—这是东校最好的地理位置,只要打水就会去购物,而且是上下课的必经之路,是相当一部分同学的早餐购买地,也是步行街的最大威胁。东校东门附近的店铺—这是仅次于水房旁边的店铺的好地方,因为餐饮比较有优势,所以聚集了很多不在餐厅吃饭和聚会、请客的同学。还有其它几个地方,但是不足为虑。 二、步行街的建设分析 步行街的选择依我看来最合适的地方就是现在的水房至澡堂至东门。当然这不是最好的区位,但是现在已经建立起来的宿舍楼阻挡了最好区位的选择。步行街可以采用两层现代楼房建设成为类似于大学生服务中心的建筑,然后公开招商。内含餐饮、娱乐、购物、家政的一系列的服务项目。前期投资肯定会很大,但是收益是长期的,如果经营、区位选择得当的话定会成为东校的西门。这是这个步行街的第一个功能,就是商业。 大学校园里面不能只有商业,这个步行街会有很多店铺,会带来很多的业余工作的需要,这对于大学生来说能更好的锻炼自己的能力,其次校内的工作岗位要比在校外安全更多,这样既可以保证学生的安全又可以提供给他们这样的一个工作机会,与其

商业街设计说明

和创天地步行街项目 方案设计说明 第一章总则 项目背景 项目地处四川省开江县新宁镇西大街片,建设用地紧邻新宁河,拥有绝佳的地理环境和休闲娱乐氛围,城市道路交错于此,交通十分便利,地型所处位置极佳,属于典型的主城开发核心片区。 地块一为不规则多边型,红线范围内南北最长约371米,东西最宽约356米。建设用地面积约为104320平方米。规划建设为商业、住宅、市民广场等配套一体的新型住宅区。地块为不规则条形,小区地块外用地你建地面积为33960平方米.湿地公园带、晨练步道、音乐广场、两条桥为一体的沿河景观带,长约2公里。设计依据 (1)四川省开江县和创天地步行街项目规划、建筑设计任务书以及甲方要求。 (2)用地红线图 (3)甲方提供的该区域地形图及相关电子文件。 (4)工程建设标准强制性条文—房屋建筑部分 (5)《建筑设计防火规范》(GB 50016--2006) (6)《高层民用建筑设计防火规范》(GB 50045—95)(2005年版) (7)《城市居住区规划设计规范》(GB—50180—93)(2002年版) (8)《汽车库建筑设计规范》(JGJ100—98) (9)《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》(GB5067—97) (10)《城市道路和建筑物无障碍设计规范》(JGJ50—2001) (11)《住宅设计规范》(GB50096—2011) (12)《民用建筑设计通则》(GB50352-2005) (13)《住宅建筑规范》(GB50386—2005) 设计指导思想和主要原则 强调“以人为本”的设计思想,处理好人与建筑、人与环境、人与交通、人与空间以及人与人之间的关系。从总体上统筹考虑建筑、道路、绿化空间之间的和谐,创造一个宜于人居的环境空间。 坚持社会效益、环境效益、经济效益统一的原则,合理配置自然资源,优化用地结构,配套建设各项目设施。 坚持实用、经济、美观的原则,积极采用新材料、新设备、推广新技术。 贯彻环保、安全卫生、绿化、消防、节能、节约用地的设计原则。 建设场地及自然条件 ⑴该项目地处四川省开江县新宁镇西大街片,拥有绝佳的商业氛围,城市道路交错于此,交通十分便利。 第二章总体规划设计 项目背景 而本案位于四川省开江县新宁镇西大街片,区域位置好。而且地块紧邻新宁河,有着极佳的地理环境和休闲娱乐氛围,随着县城的开发进程的日益加紧,城市化建设的日益加快,就要求有新型的住宅区形式的出现,综上几点,无疑也大大的推动了本案的大力发展。

店铺运营工作计划书

店铺运营工作计划书 一:运营规划 1、店铺的上线及基本管理 1)确定店铺的整体风格,做好各个区域各个商品的美工工作。 2)细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3)美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4)编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 2、营销主体 1)首先确定3-5 款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户, 做好关联销售。 2)配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后 VIP 折扣价格。3)设置京挑客,精准通快车等活动,以此引进流量。 4)不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 3、配送及仓库管理 1)仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际 无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2)发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在 12 小时内发出,最迟不超过 48 小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通, 做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 二:阶段运营 第 1 阶段:店铺开张期 1)打造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者 留下一个深刻的印象) 2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 3)制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 4)根据每个季度的 SKU 数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的 SKU 数配比;PV 丶 UV 丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 5)基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 6)利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV 丶 PV 丶 转化率丶跳失率等) 第 2 阶段:店铺成长期

商业街招商计划书

目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目定位 四、招商策略及管理运营模式 五、整合推广策略 六、招商进度安排 七、结束语 一、项目概况 1、地理位置 XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处,坐拥丽华、清凉、朝阳三大居民区,临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地,处于XX新一轮城市开发的枢纽位置,交通便利、人流如织,是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈,区位优势明显,地段升值潜力不容质疑。 2、商业氛围 XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成,项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区,涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标,该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合,不但能满足居民日常生活消费,同时也吸引了大批时尚人群前来购物。 2005年该项目荣列天宁区重点商业项目,放眼未来,必将形成了XX东南地区的商业中心。 3、商业街规模 XXX商业街区为主体两层、局部四层框架结构的建筑格局,总占地面积40200㎡,地面建筑面积22500㎡,商铺404间;一层商铺高度为4.2米,二层为5.8米;地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡;会所及配套设施建筑面积1800㎡,公寓办公建筑面积3000㎡;地面可停车位50个、地下可停车位400个,非机动车辆停放面积6000㎡。 本项目在该地区属地标性商业建筑,超大规模完全有能力填补当地的商业空间,很好地整合该地段的业态形式,瞬间提升周边整体价值。 二、商业环境分析 1、宏观经济环境 XX市自古以来就是中国重要的工业城市,城区人口350万,辖区人口550万,外来人口140万,是长三角最具活力的城市之一。2006年全市GDP达到1560亿元,户籍人口平均GDP 突破5000美元,综合实力列全国第27位。随着外资引进力度逐年加大,城市也不断外扩,商业总量必将与日俱增。2006年,XX被《福布斯》评为中国最佳商业城市第12位,CCTV 年度最具经济活力城市20强。 2、城市商业环境 XX市的商业经过多年的发展,逐步形成了以南大街、文化宫和延陵路为中心的商业格局。传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变,集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。

商业街区如何规划设计

商业街区如何规划设计? 一、尺度近人 商业街区建筑物的尺度设计是影响人对建筑空间感受的关键要素之一。商业街区的理想气氛应该是使用人觉得亲切、放松“平易近人”,使人有愉悦的消费心情,而不是“以势压人”。 商业街的尺度应该以行人的活动为基准,而不是以高速过往机动车为参照。购物行人所关注的纵向范围主要集中在建筑一层。对一层以上的范围几乎是“视而不见”。而横向关注范围一般也就在10米——20米之间,而超过20米宽的商业街,行人很可能只关注街道一侧的店铺,不会在超20米宽的范围内“之”字前行。这恰好说明了商业街建筑外观设计的重点应该在建筑外观设计的第三个层面上。 建筑外观造型的设计可以分为三个层面。第一层面是建筑的宏观造型,也就是天际轮廓线。着名建筑的外观轮廓往往都很醒目,使人过目不忘,如悉尼歌剧院、天坛等。第二层面是人在中距离上对建筑的感知方面,也就是建筑外观的中观元素。包括建筑开窗与实墙面的虚实对比,立面横竖线条的划分等。而第三个层面则是人到建筑近前,与建筑直接接触的微观层面。人所能感受的范围也就在一层高之内。这一层面上的设计重点应该是建筑的细部和材质的运用。商业街的设计重点也应在首层外观的细部上,包括门窗的形式,骑楼雨罩的应用,台阶、踏步、扶手、栏杆、花盆、吊兰、灯具、浮雕、壁画、材质色彩与划分等等。建筑师的设计深度不应仅仅停留在第一个层面上,缺少细部的设计无法满足购物行人对建筑的尺度要求,必然会空洞没有人情味。 国外商业街经常被作为设计样板,这与国外商业街的小体量、小尺度的人性化设计分不开。国内的设计容易偏重于气派、豪华、厚重的形象和气势。商业街设计的尺度把握应该以人为本。 二、空间的限定 人在商业街内的活动和感知空间是三维的。所以设计师对街道的长度方向、宽度方向和高度方向都应有针对性地设计。首先商业街的长度随商业的规模而定,没有一定之规。但室外建筑空间根据心理感受模式可以分为向心的、有聚合力的、所谓的“积极空间”和发散的、通过性的、难以聚合人气的“消极空间”。作为商业街这样一个有聚合要求。需要行人购物休息能够驻足停留、感受观赏环境的空间,它必须是一个通过建筑手段塑形成的“积极空间”。也就是在商业街的两端需要某种形式的空间标志物和限定物,标志着商业街的起和终。同时也起到把车行交通空间同步行购物空间隔离的目的。 例如在北京珠江国际城商业街设计中,入口一端的一座中西合璧的牌楼作为标志,不但使入口更加醒目和吸引人,也起到屏障的作用,把城市交通与步行空间隔开。小区中心一端以一座高耸的钟塔既作为商业街结束也标示着小区的中心。两端标志的建立确立了商业街的宽间范围,购物人能随时感知自身在这一空间内的位置,预知未走的路程。这一手法避免了购物者在大市场内常有的混乱与迷失感。 从人的行为模式来看,一般步行商业街的宽度宜在10——20米之间,超过20米宽的街道难有近人的尺度。从建筑高度与街道比例来看,街宽宜在楼高的1/3——1/4。商业街的宽度也与商业规模有关,但不等于说街越长楼越高,街应该越宽。空间的舒适度也是必须考虑的。若宽于20米,“街”的感觉则可能被“广场”的感觉取代。

商业运营计划书

运营计划书 1.项目简介 2.发展战略 3.盈利模式 4.营销策略与.市场推广 5.人员需求 6.系统研发 7.资金需求 一.项目简介 在现时的中国,网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式。全国正常运营的P2P网贷平台涉及车贷业务,占比约三分之一,可见车贷业务仍受较多网贷平台,投资者青睐。 参考《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,车贷业务具备小而分散,控制规模,锁定区域,风险可控,周期较短等优势,更符合规定要求,贴近备案所需条件。 二.发展战略 网贷系统可结合线上线下同时操作,具有丰富的投融资策划、投资管理等金融服务的运作经验,针对以上所述,我们可以结合现行良好的平台的案例,复制其成熟的模式,利用我们自身的优势,建立一个信用网上借贷平台,通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台,摸索出一条更适合借贷网站发展的道路,达到在最短时间内稳步盈利的目的,以便我们有更好的发展。 三.盈利模式 主营业务收入: 提现手续费:提现金额的千分之二手续费。辅助业务收入: 借款管理费:常规每月按借款本金的0.5%收取。逾期欠款利息:常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。 利息分成:常规按投资者所赚取利息的10%管理费。 中介费,服务费,风险评估费等 四.营销策略与市场推广 1、专注线上推广、 P2P 平台前期重点针对借出的客户,通过口碑宣传以及媒体炒作等。前期可通过专业站点推广,平行站点链接交换,等一些网络营销方式推广。 2、线下推广及时跟进、 P2P 平台除了前期专注线上推广外,也同样注重线下的及时跟进,让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请第三方平台和投资者考察,上线初期大量发秒,投标送奖品或者注册送现金等活动,来进一步提高平台的知名度和人气。 目前来说,线下渠道相配合为主。梳理现有合作渠道,开发新的合作渠道。

某商业街招商计划书

某商业街招商计划书 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 (一)招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标:由于商业街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。 为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2006年5月开始执行,截止到2007年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 (二)招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队 再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。目前,新聘3人,其中招商主管和招商专员各一名,策划一名,从商业公司调来一名设计,组建了一个招商二部,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。 一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下: 1、五个核心理念的培训。 2、团队执行力的培训。 3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高 团队成员的招商能力。 5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。 (三)招商架构、招商机制的建立 在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。 2、招商人员主要工作职责 (1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人 (2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人 (3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人 (4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人 (5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在商业街开业时,需要再增加策划一名。 (6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。 招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 (1)招商人员奖励政策的建立 (2)招商人员处罚政策的建立 (3)招商人员日常管理规范制度的建立等 二、人员奖励方案(建议)

商业街区规划和设计

理论分析 一、概述 商业街就是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成,按照一定结构比例规律排列的商业繁华街道,是城市商业的缩影和精华,是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。二、商业街区的起源和发展 商业步行街最早起源于欧美国家,20世纪五六十年代,小汽车的发展使得欧美国家城市的中心区交通混乱、空气质量下降、环境受到污染;又由于受到郊区购物中心的挑战,中心区商业零售衰落,吸引力下降。为了复兴中心区商业,改善中心区交通环境,商业步行街应运而生。 欧洲最早开发步行商业街的城市是德国埃森。1927年,当地政府就对繁华的林贝克大街采取了封闭汽车交通的措施,成为了欧洲最早的一条步行商业街。20世纪50年代到60年代,在欧洲其他一些国家,也设计和建设了一批有创造性和有特色的商业街区,例如荷兰鹿特丹中心区林邦步行街。美国在20世纪60年代到70年代,也在许多城市建造了步行商业街。 我国城市在20世纪80年代初开始设计和建设步行商业街。1999年至今,步行商业街在我国发展迅速升温,成为商业服务业多业种、多业态的有机组合体,在店铺数量上,是以专卖店为主、大型商场或超市为辅,可以满足人们购物、餐饮、休闲、娱乐、健身等多种需要。如今在不少城市,商业街已经成为城市的一张名片。 三、商业街的特点 1、功能全。现代商业街一般应具有购物、餐饮、休闲。娱乐、体育、文化、旅游、金融、电信、会展、医疗、修理、交通等15项功能和50~60个业种,现代商业街要力争最大限度地满足广大消费者的各种需求。 2、品种多。现代商业街是商品品种的荟萃,如北京西单、王府井和上海南京路,作为国际大都市的商业街即是中国品牌的窗口,又是国际品牌的展台,把民族化与国际化有机地结合起来。 3、分工细。分工细、专业化程度高,是现代商业街的重要特色,现代消费已从社会消费、家庭消费向个性化消费转变,要求经营专业化、品种细分化,商业街除了少数几个具有各自特色的百货店以外,其余都由专卖店、专业店组成。 4、环境美。商业街的购物环境优雅、整洁、明亮、舒适、协调、有序、是一种精神陶冶、美的展现和享受,体现购物、休闲、交往和旅游等基本功能。 5、服务优。服务优是商业街的优势和特点,除了每一个企业塑造、培育和维护自己的服务品牌,推进特色经营外,还要突出商业街服务的整体性、系统性和公用性,提高整体素质、维护整体形象、塑造整体品牌。 四、商业街区的分类 1、按商业街经营的商品类型,可将商业街分为专业商业街和复合商业街。专业商业街商铺往往集中经营某一类(种)商品,如建材商业街、汽车配件商业街、酒吧街、休闲娱乐街等;复合商业街商铺对经营的商品不加确定,经营者可以按照自己的设想去随意经营,如北京的西单商业街、北京宣武区的大都市街等。 2、按商业街的建筑形式,可以分为开敞式、骑楼式、拱廊式、架空式以及地下商业街。 3、按商业街商铺的形式划分为完全采取铺面形式的商业街,完全采取铺位形式的商业街和采取铺位、铺面结合形式的商业街等。 4、按商业街发展的状况,可以分为中央商业街、地区商业街以及特色商业街。中央商业街一词是大都市商业发展到一定程度的产物,西方国家比较早地采用了这种提法,如美国

商业运营管理计划书word资料20页

商业运营管理手册 与计划书 第一章运营管理部门的组建及工作职能 一、运营管理部门的组建 运营简而言之就是整个商场的运作和经营管理,运营的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。商业地产只有通过良好的整体运营,才能体现真正的商业价值,也才能实现开发商、管理者、投资者、运营者、消费者五者之间的利益关系,从而实现互惠共赢。为了确保物业运营管理工作开展目标的一致性和统一性,在组建上,绝对不能把商业运营和商业管理两大部分分属不同的公司实体,而应该在一个运营管理公司的基础上,围绕物业运营作为主体,物业管理作为辅助,并设置其他配套功能。这样才能实现把商业物业的运营做旺,充分挖掘和提升物业价值;兑现开发商的承诺,通过运营管理公司来协调各方面的关系,开展优质运营管理服务,逐步实现开发商之前的承诺的目的。 二、运营管理部门组建的必要性 1、开发遗留价值的交接与核算 项目开发过程中,会有不少产权资产和无产权资产成为开发商的遗留资产,这些资产包括:商场初期个别未出租的商铺、商场室内外广告位、室外及地下停车场、多种运营摊点、配套的仓库及为商场运营设计的网站信息等等,这些资产不可能靠开发商自主进行运营和管理,必须要组建专门的商业运营管理公司,来为这些资产进行专门的运营管理,使这些资产能够产生现金流,为开发商提供良好的收益来源。

2、确保项目的运营兴旺和持续发展 项目销售与招商的成功,远远不是结束,相反,只是一个开始,必须要通过精心的筹划运营管理,使商场在开业后稳定运营,走向兴旺之道,并且能够持续的发展,实现开发商、投资者、运营者等多赢的局面,这才是一个商业地产项目良好运营的观念,任何的短期利益行为,都会给项目整体带来不可估量的负面影响。 所以,一个专业的运营管理团队,会实现项目的整体良好运营并使得项目可持续稳定发展。 3、系统各方面的关系 商业物业销售后,项目因产权分散,商业地产项目在开发运营过程中牵涉的关系和环节很复杂,其整体的运营管理将会遇到不少问题,这就需要专门的运营管理公司来协调好个方面的关系,才能把商业物业整体的运营带动起来。 4、开发商自身可持续发展的需要 (1)令商业物业保值、增值,盘活开发商的固定资产。 (2)增加资金运作途径。 (3)专职处理商业物业问题。 运营公司专业负责商业物业运作,处理可能发生的各种问题,避免房地产公司直接面对商业物业的问题,使房地产公司在后期的开发中轻装前进。 (4)商业领域的长远发展。 运营公司专业性强,专职于商业物业管理,能给租赁商户信心,

运营计划书

网店运营推广计划书 一.行业大数据分析 1.用生E经抽取行业近三年的数据 2.分析数据,销售走势是否上升,哪几个月是销售旺季,看品类占比是市场的多少,分析这个类目 产品的热卖属性,什么价格,什么款式,什么材质,什么风格,最受哪类人喜爱 3.总结数据,做成表格和文档 二.了解对手,分析对手 1.用市场行情分析对手 2.找到真正的竞争对手:产品必须有很强的重叠性,比自己厉害一些的,优质的对手 3.对手流量来源竞争分析:竞争对手的主要流量是从哪里来的?竞争对手搜索流量占比多少?竞争对手的付费 流量占比多少? 4.对手人气排名竞争分析:对手人气排名规则,相关性,违规,店铺权重,宝贝权重;人气排名中 竞争对手的销量是多少;自己的宝贝销量在多少可以拿下人气排名 5.对手综合竞争分析:找出综合排名对手跟自己销量相当的宝贝,查出这些宝贝的下架时间,判断 这个关键词自己的宝贝在首页可以呆多长时间 6.对手条件筛选竞争分析:查出关键词竞争宝贝总数,勾选消保再看竞争宝贝总数,勾选7天再看 竞争宝贝数,勾选旺旺在线再看竞争宝贝数,判断此关键词的竞争状况 7.价格成交竞争分析:什么价格的竞争对手销量是最大的,结合自己的宝贝状况定出合理的价格三.深入了解自己的产品和卖点 1.分析自己产品的主要消费人群 2.分析自己产品的卖点 3.分析自己产品价格定位,引流款:性价比高,毛利较低的宝贝,常规款:有一定的性价比,毛利 适中,提高客单价,平衡利润;利润款:利润高于平均水平,有产品特性,优质,作为店铺的主要收入来源;形象款:就是在店铺起展现作用,显得店铺有实力,展示品牌形象 4.产品结构:确立主力产品,确立SKU数量 5.产品定价:根据同行价格区间参考,根据店铺利润核算,根据店铺里的产品角色定价 6.产品上新:把产品归类好在相应的类目里,用魔镜爽YY来统计同行标杆的上下架时间作为参考, 避免竞争对手的上下架时间,再调节自己的上下架时间,从生意参谋里面看顾客人群进入店铺的集中时间段调节上下架时间 7.产品定位:产品的包装要好,包装要防损坏,要能让顾客放心购买,产品的设计要有吸引力,要 有创意 四:装修自己的店铺 1.根据店铺产品来选择主色调和装修风格,大气的装修能给顾客带来舒适的体验 2.装修店铺重点放在手机端,手机端带来的流量和转化更多 五:发布宝贝 1.根据上下架时间来发布宝贝,计算好发布每一款宝贝的时间 2.超级店长,店铺管理,自动上下架可编辑上下架时间 六:SEO优化 1.用户体验度:搜索引擎优化的核心 2.用天然搜索引擎提升关键词排名 3.从SEO优化中获得大量免费稳定的流量,获得自己的目标客户, 4.获取最优类目, 七:提高店铺权重 1.交消保保证金 2.加入7天无理由退换货 3.加入公益宝贝 4.注意旺旺响应时间 5.提高支付宝使用率,支付宝支付率=支付宝付款的金额/拍下的金额

相关文档
最新文档