(整理)够级常用技巧之一.

(整理)够级常用技巧之一.
(整理)够级常用技巧之一.

逢Q 盖帽(A) ;有单不发 3 ;小花挂 4 ,不出也恣;小花早挂,晚发不活;过牌不烧,烧牌优先;单牌慎过,过3 有罪;挡三不挡四、出三不落客;放头客,串两槲(放一打二);穷人吃多槲。

1.己方有抢科时:如一号位玩家抢科,其下首联邦(三号)则只顺小牌(甚至不顺)而不主动够级,在确保能开点的情况下,尽量让对门(6号)出牌,给一号带牌。上首联邦(五号)则相反,对门(2号)的牌应尽量灭掉,再送给一号合适的牌点(张数)也不必主动够级,在一号有相应张数的够级牌时,尽量让一号先打。即使在顺小牌的过程中,逢对门的牌均应先让后打,使一号有低点挂虎的机会。在顺单过程中,很多人有一开始就拆顺10,J,Q等大牌的习惯,这样往往会挡住抢科联邦的顺牌,或联邦控点的主动性,不利于配合。

2.己方有控点时:联邦有强势表现,如一号用4个2打4个A,或用2个虎打2个2(如并无全面实力,只图一时痛快而这样打,则是瞎打),下首联邦(三号)应主动够级,然后让对门(6号)出牌,多给一号带牌,并可减少被控点的4号主动够级的机会。逢一号不吃的牌,必须够级,必要时挂虎封死,改口发一号要的牌,或是4号已被灭级牌的张数。五号的作用更大,对于4号出的不够级的级牌(4张10,3J,2Q,1K,1A)要坚决上牌,为一号节省级牌。在得到出牌权时,应尽量发一号尚未出的级牌张数,以免失控。在拿不准一号要的牌时,发单牌,尽量减少4号开点机会。

3.对方走头科后:有强势牌的己方联邦不必急于走二科 (可惜了),在能确保二科前提下,利用五人及四人乱缠的出牌规则,尽可能地灭掉对方大牌,争取烧牌。已空头的己方要看住未开点的一方,全力帮助控点甚至闷人。

4.剩四人时:充分利用“乱缠”的规则,先让再打。在记不准牌的情况下,原则上让弱势联邦先“混”走,因为都想闷人,对方看不准大牌在谁家,只能放一个,大胆唱空城计,胜率较高。

第一节发单与发3

俗称"有3不发单",但持"有单不发3"观点者也大有人在。先发3还是先发单越发成为够级理论中"百家争鸣"和够级实践中"百花齐放"的焦点之一。对此要按照辩证法的观点,实事求是地运用,不宜一刀切。但笔者认为,权衡利弊,先发3的利还是大于弊。无论所持牌中有否单牌,先发3总是稳妥、聪明之举。主要理由是,众所同知,3是所有牌中点数最小的牌·发任何牌时3牌均不可能顺上,通常称之为"死牌",而大于3的单牌总是有可能顺出去的。尤其是到残局时,当你剩下一手3牌时,再高明的联邦也无法将你送走,而且还往往拖累联邦,导致双双被擒。还有一种局面在够级实战中也屡见不鲜,即一名选手持有一个甚至多个大花及3牌而成为大落,不仅自己捶胸顿足,也让旁观者叹息不已。但仔细想来并非偶然,只要对手所发的牌的数量多于你所持大花数量,则无论牌点大小,你只能望牌兴叹,看似偶然,实为必然。上述两种悲剧并非笔者杜撰,在够级实践中已司空见惯,其祸根就源于有3未发。

坚持"有单不发3"者的理由是:单牌顺出去的机会很少,迟早要靠自己去发。这种观点有失偏颇。因为3牌连一点顺出去的可能都没有,更得靠你自己去发。

还有一种观点认为,手中持有一定数量的大花,待最后将3牌挂出去即可。这种想法过于理想化,因为够级中风云莫测,有时你所持的大花会因种种原因被过早地消耗殆尽,等你需要挂花时,己处于"巧妇难为无米之炊"的窘境。此时因为"死牌"在手,你已是处境险恶。即使你手中的大花未被消耗,也往往会出现如前所述的手持大花与3牌而成为大落的结局。也有人认为,不是单的3牌数量总比单牌多,留着冲牌时用。似有道理,但往往经不住实践的检验。因为够级选手都明自,冲牌是不得已而为之的,拿着一手好牌谁还会去冒险冲牌,如果你先将3牌发出去,为以后打下一个良好的基础,到最后你手中全是大牌,你又何苦去冒险冲牌呢?如果你手中所持3牌的数量足够多时,你先发出对方也不会轻易盖住,你还能获得一次发牌权,这总比留在最后好。

综上所述,从理论和实践两方面都充分说明,还是应该"有3不发单"。

第二节小花早挂

由于小花在够级牌中处于"一人之下、万人之上"的特殊位置,使许多选手有一种"用之可惜、留之危险"的感觉,因此在够级实践中因小花犯错误的屡见不鲜。解决这一问题的较好办法就是小花早挂。理由在于,小花始终受制于大花,尤其在残局中小花的成活率几乎为零,当你欲挂小花走人时,除非对方没有大花或者虽有大花但其他牌不足,否则他会不遗余力地"大花盖小花",甚至大花专门用来看住小花。此时,你便有一种"早知今日,何必当初"的感觉。在残局中,手持小花者有时为保全自己,不得已只好弃小花于最后一手牌上让对方接风,对联邦形成极大威胁。这一切都源于小花不早挂。小花早挂的意义还在于,小花挂得越早,其成活率也越高。这是因为,所有选手都非常清楚,大花至高无上,而数量又有限,持有大花一是关键时刻用来控牌,二是用来保证最后走人时的绝对安全,因此开局时都十分珍惜,一般不会见小花即灭。所以有"小花挂4,不活也值"之说。

第三节单牌不过

够级选手都很清楚,单牌是最不容易顺出的牌,一手势力很强的牌往往被几张单牌所拖累,因而单牌成为人人讨厌的"赘牌,当你的上家发出1张牌点很低的单牌,尤其是1张单3时,若你有能顺上的单牌时,那你会很高兴地顺上l张,而你没有单牌或有单顺不上时,便面临着过牌。笔者提醒你,此时尽可能不要过牌,因为你下家可能正为手中的单牌无法处理而犯愁呢!你若过牌,正中对方下怀,对方则不用付出任何代价便将单牌顺出,这种让对方渔利的事你可不能干。遇到这种情况,你应毫不犹豫地拆1张10左右的牌顺上,进行战术性阻击,或者直接用2够级。上牌时一般不拆成套的够级牌。若下家仍然顺上了高于你阻牌的单牌,那你也用不着后悔,因为你已尽到了责任,而下家所有低于你阻牌的单牌,那就对不起了,请君自己努力去吧。也许有人会说,没有单牌而拆牌去阻,不仅阻了下家,同时也阻了联邦,尤其是当下家无单牌时,岂不可惜?这种想法是有点多虑了。因为够级比赛中竞争激烈,单牌不过的道理对方更是知之甚多,面对一张单3,即使你过了,你的下家有单则不用

说,即使无单也会拆牌去阻,你的联邦是不会有机可乘的。够级活动中最重要的就是要在战略上重视对手,应时刻想到对手比自己高明,不要把希望寄托在对手犯错误上,只有这样,你才有可能找到比对手高明的策略,将对手打败。靠侥幸取胜的心理是不可取的,也是注定要失败的。单牌不过,在开局中是永远适用的,但在中局,特别是在残局中,则应区别对待。因为此时发出的单牌,大都不是手中原来就有的单牌,往往是为了掩护联邦而有意拆出的单牌,是"调戏对方"的伪牌,其欺骗成份较大。

你则应根据牌情的需要,做出务实的选择。

第四节让牌

由于《够级大纲》规定对于对头的牌过牌之后,如下两家均不上,还有一次上牌机会,因此让牌被视为够级中的一种优惠政策,是够级实战中用得最多而又易于掌握的一种技巧。这里所说的让牌是一种战术性的过牌,并不是无合适的牌可上。举例说明如下:当你的对头发出一套多户非够级牌(如5个8)或较高码的非够级牌(如2个J),你的上两家均过牌时,此时你手中虽有5个9或2个Q可以顺上,却有意不上,而是让给下两家去上,因为你若直接顺上,且不说你的对头,光你的下家就有可能将你的牌盖住,你则失去了让对头为难从而获得发牌权的机会。而采取让牌战术后,形势则急转直下,因为你的下家是你对头的联邦,他一般不会去盖联邦5个8、2个J这样大且3个人都不上的牌,以便便联邦取得发牌权。此时你便按照《够级大纲》的规定享受一次重新上牌的权力,当你盖上5个9或2个Q时,只有对头一个人可以上牌。在这种情况下,你对头除非正好有5个10或2个K,否则,他要对付你的这手牌将不会是轻松的,这样你获得发牌权的机会将大大增加。如若对头倾力来盖你的牌,你虽不能取得发牌权,但却达到了拖累对手之目的。这种让牌战术收益较大,但也有一定风险,成功与否取决于联邦间的配合是否默契。这是因为,在够级活动中,特别是在够级比赛中,对选手不上牌的表达方式都有严格的规定,要求必须用统一规范的方式,通常称"过"。在这种情况下,每位选手的"过"牌,都存在两种可能,一种是"真过",即对这一轮牌无上牌的意愿;一种是"假过",即战术性让牌。当你假过时,而联邦误认为你对付不了而挺身为你解难,则你的战略意图即遭破坏;而当你真过时,你的联邦又误认为是假过而

置之不理,则让对头反客为主。解决矛盾的唯一办法,就是靠提高选手自身素质和加强联邦间的默契配合。聪明的选手在假过牌之前作犹豫状,然后喊"过"。一般情况下联邦便不会挺身而出了。这种既无暗示之嫌,又能给联邦假过牌信息的方式往往比较奏效。

第五节阻牌

阻牌要求用之有度。基本原则是:正确估计形势,有利则过,无利则阻。打牌中轮到你出牌时,你会遇到这样几种情况:没有合口的牌顺或有一套甚至多套合口的牌顺,此时你便面临过牌、顺牌、阻牌三种选择。如果此类牌正好是你联邦所需要的而又不合对手口味,即对己方有利,此时你应过牌或顺出你牌点最低的那套牌。反之,对于己方无利时,则应阻牌,即顺出你手中牌点较高的那套牌或宁可拆一手较高的牌去上。另一个阻牌的办法便是直接够

级。还有一种特殊的阻牌,又可称之为高水平的阻牌,即当你预见到你的下家即将挂花争科,但其牌点并不高时,则你应在可能的条件下用不低于对手牌点的牌进行阻击,以便为联邦争科创造机会。特别是当你的下家与你的联邦都是用大花挂牌争科,而你联邦牌点稍高时,比如你下家用大花挂2个10,而你联邦则是用大花挂2个J时,如果你能准确地发出3个10,那你就会"一举成名",可称得上够级中的著名战例。若你能准确估算出对手所挂牌的具体数量,当遇到这种数量的牌时,你便采取够级或挂大花将牌控住,然后发出一套对手不可能立即挂花争科的牌,这也是一种高水平的阻牌。以上两种阻牌,都不是一日之功,要求选手必须具有丰富的实践经验和较高的悟性。

第六节拆牌

拆牌要求选手要有很高的理论与实践水平,在够级实战中弄巧成拙者也屡见不鲜。其基本原则是"高拆低不拆、多拆少不拆"。也就是说,牌点高的牌可以考虑拆成二次或二次以上出,牌点低的牌则轻易不拆;某一牌型的牌有多套时,可以考虑拆一套,而套数少或只有一套时,则不宜拆。当轮到你上牌而手中又无合口的牌时,正确的拆牌对你是一个有力的武器,既能调整自己的牌型,又可起到阻击对手的作用。比如说,你手中所持的7、8、9牌都是3张,当你上手发出一张单3时,正巧你手中又无单牌可顺,按照单牌不过的原则,你可以利用拆牌,顺出一张8牌(原则上拆中间牌点的牌),这样一方面挡住了对手的小单牌,另一方面又为自己顺2张的牌刨造了机会。因为手中某一牌型的牌套数过多时,完全靠顺牌来发出不太现实,而调整后,你便多出了一个顺牌机会。当然,把不该拆的牌拆了,如某一牌型的牌只有一套时而将其拆了,则会弄巧成拙,错失良机,因为再遇到这种牌型的牌出现时,你便无牌可顺。上述即是"多拆少不拆"的道理所在。之所以"高拆低不拆",一方面是因为拆高点牌既可以起到阻牌作用,又可以有机会再顺出去,低点牌则不然。另一方面,作为A、K、Q 这种够级牌而言,一次性发出,则最多获得一次出牌机会,而拆成多手够级牌,则有可能获得多次发牌权,这是够级中的一个重要策略。原则上讲,6Q、5K、4A以上的多户够级牌,一般都可考虑拆成两套或两套以上够级牌,这样给对头造成的麻烦将更大。但拆牌一定要用之有度,不可滥拆,否则,会殃及自身。

因为,拆牌得到的只是比较利益,起到的仅是阻击对手的作用,却达不到减少手持牌套数的目的。特别是在争科竞争激烈的关键时刻,拆牌往往会贻误战机。在这种情况下,尽量不要拆牌,如遇到不合口的牌,可采取挂花、贴钱的办法,以达到减少套数、兵贵神速之目的。

第七节逢Q盖帽

逢Q盖帽(A)系指当对头用3个Q够级时,你不用K而是用A将其盖住以求主动的一种打法。而当对头用4个以上Q够级时,则另当别论。逢Q盖帽的意义在于:当你用K盖Q时,除非对头无A可用,否则他必会用A来消灭你的K,特别是在你的K的数量不是3个的情况下,那你既损失了大牌,又未获得发牌权,酷似"赔了夫人又折兵"。虽然出A者面临对头K牌将活的不利局面,但权衡利弊还是得多失少,因为够级中的一个重要指导思想即是争先恐后,取得先手比什么都重要,发牌权在你手里,你便可以按己方的意愿发牌,牌局因此也

就朝着有利于你方的方向发展,尤其是在争头科竞争激烈的关键时刻,逢Q盖帽的策略则更显其功力。当然,逢Q盖帽的策略与其他策略一样,并非一成不变。在开局时,当你手中正好持有3个K时,用K盖Q也是稳妥之计。

第八节烧牌及技术性烧牌

烧牌与技术性烧牌是够级中的"高科技",只有精通此道,才有资格称得上够级高手。根据烧牌优先的原则,只要你处于烧牌状态,而又没有过牌,那你就胜券在握,可以"一步登天"。烧牌还可以起到保护联邦、打击对方的作用。如果烧掉的是对方用来冲牌的牌,那对对方将是致命一击。够级中兵贵神速,一个高明的牌手,他会采取措施尽量减少手中持牌的套数,即使象K、Q、J、l0这样的够级牌也不吝惜,必要时应利用发牌机会,把多余的够级牌全部发出去,以便尽快进入烧牌状态,居高临下。这时,便等待机会,争取烧掉对方一手大牌再争得头科。

技术性烧牌是充分利用"烧牌优先"及"联邦烧牌优先"的优惠政策,在够级实践中创造出来的一种高级战术。技术性烧牌有以下两种形式:

一、当联邦1人或2人与对方1人或多人都处于争科状态,并轮到你出牌时,你用小花挂一套小牌或出一套够级牌,这样你的联邦便可按照联邦烧牌优先的原则而先于对方烧牌争得头科。这种战术配合,系技术性烧牌的一种。

现举例说明如下:

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| 4 |

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| 5 3 |

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| |

| 6 2 |

| 1 |

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如图所示,当你处于1号位置,你的联邦3号或5号系用3A烧牌争科时,存在以下两种情况:

l、若此时对方2号或4号无烧牌的可能,轮到你顺3张的牌或有发牌权时,你可以顺小牌或发小牌,如对方不采取措施尚无关系,但对方2号或4号完全有可能阻击,如对方2号或4号够机,6号提出烧牌,则使你胜利在即的联邦也无可奈何。为避免夜长梦多,你明智的做法应该是及时顺出或发出3Q或3K,让你联邦烧牌以争得头科,不给对手提供机会。

2、若对方2号或4号也同时是用3A烧牌时,你的发牌便决定着头科的归属,你若出小牌,则等于将头科拱手相让,因为如是2号用3A烧牌,他便毫无麻烦地走掉,若是4号烧牌,2号发出3Q或3K,4号便享受联邦优先烧牌的优惠政策率先争得头科,你的联邦只能眼睁睁地看着。如果你及时地发出3Q或3K,结果则正好相反,胜利的果实将由你方品尝。若都是用大花烧牌,你则采取挂小花的办法,与上述同理。这种技术性烧牌的优点还在于,可以放心大胆地去用,不存在任何风险。

二、如图所示,当你处在l号位置,你的联邦3号或5号处于挂大花争科时等待状态,而对方2、4、6号中又有一人正发出(或烧掉)一手够级牌或用小花挂一手牌准备争科时,你联邦又无法灭之,此时你若不采取措施,头科则旁落对方,你挂大花争科的联邦也只好苦苦等待。此时,你在有小花而又能够消灭对方研发牌的前提下,应该采取断然措施,即使不符合烧牌的条件,也要采取"假烧"的办法,先把对方的牌烧掉,然后用小花挂出一套你联邦正好能烧掉的牌,使其夺得头科。而你此前的烧牌即使违例,也不再予以追究。这种打法如同天降神兵,而又天衣无缝,令对方措手不及。这种技术性烧牌系够级中最为高明的一种战术;但事情总是一分为二的,这种战术收益大,其风险亦大,似在高空走钢丝。因为你可能是在不符合烧牌规定的情况下烧了牌,一旦你用小花挂出的牌你联邦无法烧掉时,你则是搬起石头砸自己的脚,提前成为大落。因此,这种技术性烧牌虽然高明,但一定要慎用,尤其没有十分把握时,宁可任对方走头科也不为之。

烧牌与技术性烧牌类似核武器,具有致命性和不可抗拒性。但对一个聪明的够级选手来说也并非无计可施,为免受其害,在一定条件下可采取"防身术"。一种情况是,如图所示,当你处在l号位置时,每逢遇到你对头4号发够级牌时,你都应该明智地采取让牌战术。有的人说"逢够即让",虽有罗嗦之嫌,但用于防身还是有一定道理的。当其他人示意不烧牌时;你再决定是否上牌,这样既可免遭烧牌之殃,又能避免由于联邦烧牌优先而引起的争议。另一种情况是,对方2、4、6号选手其中一人够级时,你方1、3、5号无论哪一个能烧牌,都不应该立即声明烧牌,聪明的做法是"请君先烧",先让其联邦烧牌,如其联邦先烧牌,你还可以有一次反烧其联邦的机会,如其不烧牌,你则在无任何争议和麻烦的情况下烧牌,便可稳操胜券。

特别应当说明的是,在一轮发牌过程中,只要你声明过牌,则在此轮牌中你就失去了任何烧牌和技术性烧牌的机会,也就是说,过牌后,不允许再烧牌了。

第九节欲擒故纵

欲擒故纵是够级中一种诱敌深入、请君入瓮的战术打法。这种打法往往可以致对手于死地,因而经常使用。当你手持牌势力很强,完全能够控制牌局,确保对方所持牌在一定数量内,只要他不是一套牌,他的命运便操纵在你手中。也就是说,你只要不走,他注定走不了。在这种情况下,只要对方持牌数量在你的控制范围以外(一般应控制在10张,因为按规定手持10张以内时,你可以随时问清其持牌的准确数量),对方发出的牌你尽可不上,而等到一定范围或等其冲牌时,你再将牌控死,加上你联邦的配合,对方只好持牌休息。这种战术多在残局中采用,其成功率也高;在开局中刚采用少,因为开局时谁拿着一手好牌也不会用来等着对方而是首先争得头科为上。当然在不影响你争科的前提下或当你的联邦有争科希望时,也应该运用一下。比如说,你开局时便持有4个大花,并有一定数量的2,即便其他够级牌较差,你对头也很难逃出你的掌心。此时,对于对头发的够级牌,你最好不上。这样,一方面可以给你联邦创造多次顺牌机会,另一方面又可以达到麻痹对头、诱其上钩之目的。而如果你一开始便采取强行压制对头的打法,由于你牌力太强,两轮以后他便不再以卵击石,你的计划也便进行不下去了。当其剩下10张牌时,由于你手持四个大花及一定数量的2,对头不可能再取得发牌权,他基本上已在控制之下。因其为发小牌已消耗了不少势力,此时他手中一般不会再持有5个2以上的大牌,而且即使他手持的10张牌是一套牌也无济于事,此时已不可能再遇上这种数量的发牌。在残局中应用也是如此,而且由于残局中人少、牌情较为明朗,更易于操作。

第十节冲牌

冲牌是出奇制胜之策,会使对手防不胜防。所谓冲牌,系指倾尽手中全部力量,发出一手令对手很难盖住的牌,如被对手消灭,你则失败,对手不灭,你则成功,可谓利益与风险共存,是一种"生死搏"的打法。冲牌是一妙策,但不宜滥用,应审时度势,把握机遇,非走投无路时而不为之。冲牌有两种办法,一种是冲大牌,一种是冲"多户",究竟采取哪种方式,要根据实战中的具体牌情来定夺。基本要领是:若你经过测算,对方手中已没有牌点比你高的牌,刚采取冲大牌方式;若你手中准备用来冲牌的牌的数量多于对方手中余牌数量或估算出对手持牌数量虽多但可能没有长套牌时,刚采取冲"多户"的方式。

冲牌一般是不得已而为之,但也有一种情况例外,此时已不是被逼无奈,而是聪明选手的一种高明之举,可称之为够级中的相对"定式"。现介绍如下:当残局中你已处于孤立无援的境地时,你手中仅剩下一大一小但数量相同的两手牌,轮到你发、顺牌时,你应该毫不犹豫地发、顺牌点高的那手牌。这一做法,不只是初学者,就连涉足够级多年的选手也会有些迷惑不解:先发、顺小牌不是更安全吗?所谓安全不安全,并非取决于手中所剩牌的大小,而是决定于牌势,俗称"最危险的地方便是最安全的"。此时,如果你仅就你手中的牌来看,发、顺上小牌是安全的,而其实际上等于投降。其实道理很简单,一点便透。因为此时,你无论发、顺哪手牌,你所剩的牌可以说是不曝光的曝光,对手根据自己的牌,很容易找到对付你的办法,他必然采取"断路"战术,不再给你机会回牌。他要么挂花将牌控住,要么用手中最大的牌进行阻击,然后他就可以按照有利于自己的方式发牌。因此,如果此时你不上大牌,则再

无机会。

归纳一下,主要有以下几种情况:

1.对手有花,又能盖住你所持的大牌,此时你发、顺哪手牌都必败无疑,就不如干脆上大牌一搏了之。

2.对手有花,但盖不住你所持的大牌,此时你发、顺大牌,则一举成功,对手只能望牌兴叹,连挂花的机会都没有。你若发、顺小牌,就给了对手桂花取胜的机会,可谓"煮热的鸭子飞了"。

3.对手无花,但能阻挡或盖住你所持的大牌,此时你若发、顺小牌,必然受阻,你若发、顺大牌就多了一线胜利的希望,即当他最大的牌与你最大的牌正好一祥时,则是先下手者为胜。

4.对手无花,也无力阻挡或盖住你所持大的牌,此时你无论发、顺哪手牌都将获胜,但若发、顺小牌,似有点拖泥带水,给人以笨拙之感,发、顺大牌则一击而就,痛快淋漓。

综上所述,当遇到"定式"而不用,本应取胜却因贪顺一手小牌而成为大落,则会在够级活动中留下永久的遗憾。但上述"定式"只所以说是相对"定式",而没有将其绝对化,是因为从理论上来说还存在一种极小概率的特殊情况。即当对手只有一套大于你所持大牌的牌而数量上又相等,除此之外别无大牌时,则你顺小牌取胜的机会大于顺大牌。这种情况虽然理论上尚可探讨,但在实战中则毫无价值。因为这种"定式"使用的前提是残局中孤立无援时,尤其在3对1、2对1时,在理论上存在的极小概率事件,这时发生的概率几乎为零,而且即使出现了,你也无法准确判断出,况且能否获胜,还取决于对方手中的牌型。因此,还是应该按照最大概率的情况未采取策略,在实战中把其当作绝对"定式"采用,不能因小失大。(完)

出处:《史记·孙子吴起列传》

此计用在够级游戏中的含意大致是:当联邦走科有困难的时候,关键时候借打对头之机适时的送联帮一把,以解联邦走科燃眉之急。

我想这样的牌局玩家们可能都遇到过。从出牌的情况来看,自己的上家对手与自己下家的联邦牌都比较不错,两家都抢科较急。但从打牌过程中能够看出联帮明显不吃三胡而倾向于吃二胡或四胡,而这时上家对手得牌后老发三胡怎么办?这时我想就是我们该施展“围魏救赵”这一计策的时候了。该出手时就出手,果断拦下三胡的牌,既使拆牌(如果手中有二胡或四胡的就更好了)也要打二胡或四胡的牌。因为自己没科这时就应改口力争送联邦走科。不计较个人一时得失能洞察牌局打好配合才是永胜的根本所在。当然这仍需你记牌的功夫了,有时联帮发到30张左右的时候挂钱打某某胡的时候,这时你也应该想到可能联邦要烧牌了,送烧我想大家都会做到吧,如果联邦能烧你牌走科我想那是再惬意不过的了,别忘了

烧牌有一分呢。对你联邦来说这就叫一箭双雕,哈哈。。。能烧牌又走科这种娱快是不言而喻的了。

今天我就遇到了这样的牌局,不同的是我下家对手与我上家联邦牌都好,两人争科正酣,都出牌到了30多张的时候了,联邦挂钱打两7,我果断打了两K,这时显示烧牌,果然下家大钱烧,联邦正好是小钱,联邦烧牌优先。结果我想不用说了吧。联邦烧牌走人了而对手大钱最后却走了个二科,联邦的高兴与对手的懊恼形成了极大的反差。这就是“围魏救赵”所产生的功效。如果你经常打出这样的“巧牌”,我想无论是联邦还是对手不夸你打不好都不行了。“行家一出手,便知有没有”明白人一看就知道你打的好与不好了。有些人老抱怨怎么没人与我联邦呀,你问问自己呀你老打臭牌谁想与你联邦呢?

结论:共敌不如分敌;敌阳不如敌阴。意思是:避其锋芒,击其要害。要以相对微弱的力量联合起来击败强大的敌人。这就是“围魏救赵”的真正含意

逢Q 盖帽(A) ;有单不发 3 ;小花挂 4 ,不出也恣;小花早挂,晚发不活;过牌不烧,烧牌优先;单牌慎过,过3 有罪;挡三不挡四、出三不落客;放头客,串两槲(放一打二);穷人吃多槲。

1.己方有抢科时:如一号位玩家抢科,其下首联邦(三号)则只顺小牌(甚至不顺)而不主动够级,在确保能开点的情况下,尽量让对门(6号)出牌,给一号带牌。上首联邦(五号)则相反,对门(2号)的牌应尽量灭掉,再送给一号合适的牌点(张数)也不必主动够级,在一号有相应张数的够级牌时,尽量让一号先打。即使在顺小牌的过程中,逢对门的牌均应先让后打,使一号有低点挂虎的机会。在顺单过程中,很多人有一开始就拆顺10,J,Q等大牌的习惯,这样往往会挡住抢科联邦的顺牌,或联邦控点的主动性,不利于配合。

2.己方有控点时:联邦有强势表现,如一号用4个2打4个A,或用2个虎打2个2(如并无全面实力,只图一时痛快而这样打,则是瞎打),下首联邦(三号)应主动够级,然后让对门(6号)出牌,多给一号带牌,并可减少被控点的4号主动够级的机会。逢一号不吃的牌,必须够级,必要时挂虎封死,改口发一号要的牌,或是4号已被灭级牌的张数。五号的作用更大,对于4号出的不够级的级牌(4张10,3J,2Q,1K,1A)要坚决上牌,为一号节省级牌。在得到出牌权时,应尽量发一号尚未出的级牌张数,以免失控。在拿不准一号要的牌时,发单牌,尽量减少4号开点机会。

3.对方走头科后:有强势牌的己方联邦不必急于走二科 (可惜了),在能确保二科前提下,利用五人及四人乱缠的出牌规则,尽可能地灭掉对方大牌,争取烧牌。已空头的己方要看住未开点的一方,全力帮助控点甚至闷人。

4.剩四人时:充分利用“乱缠”的规则,先让再打。在记不准牌的情况下,原则上让弱势联邦先“混”走,因为都想闷人,对方看不准大牌在谁家,只能放一个,大胆唱空城计,胜率较高。

第一节发单与发3

俗称"有3不发单",但持"有单不发3"观点者也大有人在。先发3还是先发单越发成为够级

理论中"百家争鸣"和够级实践中"百花齐放"的焦点之一。对此要按照辩证法的观点,实事求是地运用,不宜一刀切。但笔者认为,权衡利弊,先发3的利还是大于弊。无论所持牌中有否单牌,先发3总是稳妥、聪明之举。主要理由是,众所同知,3是所有牌中点数最小的牌·发任何牌时3牌均不可能顺上,通常称之为"死牌",而大于3的单牌总是有可能顺出去的。尤其是到残局时,当你剩下一手3牌时,再高明的联邦也无法将你送走,而且还往往拖累联邦,导致双双被擒。还有一种局面在够级实战中也屡见不鲜,即一名选手持有一个甚至多个大花及3牌而成为大落,不仅自己捶胸顿足,也让旁观者叹息不已。但仔细想来并非偶然,只要对手所发的牌的数量多于你所持大花数量,则无论牌点大小,你只能望牌兴叹,看似偶然,实为必然。上述两种悲剧并非笔者杜撰,在够级实践中已司空见惯,其祸根就源于有3未发。

坚持"有单不发3"者的理由是:单牌顺出去的机会很少,迟早要靠自己去发。这种观点有失偏颇。因为3牌连一点顺出去的可能都没有,更得靠你自己去发。

还有一种观点认为,手中持有一定数量的大花,待最后将3牌挂出去即可。这种想法过于理想化,因为够级中风云莫测,有时你所持的大花会因种种原因被过早地消耗殆尽,等你需要挂花时,己处于"巧妇难为无米之炊"的窘境。此时因为"死牌"在手,你已是处境险恶。即使你手中的大花未被消耗,也往往会出现如前所述的手持大花与3牌而成为大落的结局。也有人认为,不是单的3牌数量总比单牌多,留着冲牌时用。似有道理,但往往经不住实践的检验。因为够级选手都明自,冲牌是不得已而为之的,拿着一手好牌谁还会去冒险冲牌,如果你先将3牌发出去,为以后打下一个良好的基础,到最后你手中全是大牌,你又何苦去冒险冲牌呢?如果你手中所持3牌的数量足够多时,你先发出对方也不会轻易盖住,你还能获得一次发牌权,这总比留在最后好。

综上所述,从理论和实践两方面都充分说明,还是应该"有3不发单"。

第二节小花早挂

由于小花在够级牌中处于"一人之下、万人之上"的特殊位置,使许多选手有一种"用之可惜、留之危险"的感觉,因此在够级实践中因小花犯错误的屡见不鲜。解决这一问题的较好办法就是小花早挂。理由在于,小花始终受制于大花,尤其在残局中小花的成活率几乎为零,当你欲挂小花走人时,除非对方没有大花或者虽有大花但其他牌不足,否则他会不遗余力地"大花盖小花",甚至大花专门用来看住小花。此时,你便有一种"早知今日,何必当初"的感觉。在残局中,手持小花者有时为保全自己,不得已只好弃小花于最后一手牌上让对方接风,对联邦形成极大威胁。这一切都源于小花不早挂。小花早挂的意义还在于,小花挂得越早,其成活率也越高。这是因为,所有选手都非常清楚,大花至高无上,而数量又有限,持有大花一是关键时刻用来控牌,二是用来保证最后走人时的绝对安全,因此开局时都十分珍惜,一般不会见小花即灭。所以有"小花挂4,不活也值"之说。

第三节单牌不过

够级选手都很清楚,单牌是最不容易顺出的牌,一手势力很强的牌往往被几张单牌所拖累,因而单牌成为人人讨厌的"赘牌,当你的上家发出1张牌点很低的单牌,尤其是1张单3时,若你有能顺上的单牌时,那你会很高兴地顺上l张,而你没有单牌或有单顺不上时,便面临着过牌。笔者提醒你,此时尽可能不要过牌,因为你下家可能正为手中的单牌无法处理而犯愁呢!你若过牌,正中对方下怀,对方则不用付出任何代价便将单牌顺出,这种让对方渔利的事你可不能干。遇到这种情况,你应毫不犹豫地拆1张10左右的牌顺上,进行战术性阻击,或者直接用2够级。上牌时一般不拆成套的够级牌。若下家仍然顺上了高于你阻牌的单牌,那你也用不着后悔,因为你已尽到了责任,而下家所有低于你阻牌的单牌,那就对不起了,请君自己努力去吧。也许有人会说,没有单牌而拆牌去阻,不仅阻了下家,同时也阻了联邦,尤其是当下家无单牌时,岂不可惜?这种想法是有点多虑了。因为够级比赛中竞争激烈,单牌不过的道理对方更是知之甚多,面对一张单3,即使你过了,你的下家有单则不用说,即使无单也会拆牌去阻,你的联邦是不会有机可乘的。够级活动中最重要的就是要在战略上重视对手,应时刻想到对手比自己高明,不要把希望寄托在对手犯错误上,只有这样,你才有可能找到比对手高明的策略,将对手打败。靠侥幸取胜的心理是不可取的,也是注定要失败的。单牌不过,在开局中是永远适用的,但在中局,特别是在残局中,则应区别对待。因为此时发出的单牌,大都不是手中原来就有的单牌,往往是为了掩护联邦而有意拆出的单牌,是"调戏对方"的伪牌,其欺骗成份较大。

你则应根据牌情的需要,做出务实的选择。

第四节让牌

由于《够级大纲》规定对于对头的牌过牌之后,如下两家均不上,还有一次上牌机会,因此让牌被视为够级中的一种优惠政策,是够级实战中用得最多而又易于掌握的一种技巧。这里所说的让牌是一种战术性的过牌,并不是无合适的牌可上。举例说明如下:当你的对头发出一套多户非够级牌(如5个8)或较高码的非够级牌(如2个J),你的上两家均过牌时,此时你手中虽有5个9或2个Q可以顺上,却有意不上,而是让给下两家去上,因为你若直接顺上,且不说你的对头,光你的下家就有可能将你的牌盖住,你则失去了让对头为难从而获得发牌权的机会。而采取让牌战术后,形势则急转直下,因为你的下家是你对头的联邦,他一般不会去盖联邦5个8、2个J这样大且3个人都不上的牌,以便便联邦取得发牌权。此时你便按照《够级大纲》的规定享受一次重新上牌的权力,当你盖上5个9或2个Q时,只有对头一个人可以上牌。在这种情况下,你对头除非正好有5个10或2个K,否则,他要对付你的这手牌将不会是轻松的,这样你获得发牌权的机会将大大增加。如若对头倾力来盖你的牌,你虽不能取得发牌权,但却达到了拖累对手之目的。这种让牌战术收益较大,但也有一定风险,成功与否取决于联邦间的配合是否默契。这是因为,在够级活动中,特别是在够级比赛中,对选手不上牌的表达方式都有严格的规定,要求必须用统一规范的方式,通常称"过"。在这种情况下,每位选手的"过"牌,都存在两种可能,一种是"真过",即对这一轮牌无上牌的意愿;一种是"假过",即战术性让牌。当你假过时,而联邦误认为你对付不了而挺身为你解难,则你的战略意图即遭破坏;而当你真过时,你的联邦又误认为是假过而

置之不理,则让对头反客为主。解决矛盾的唯一办法,就是靠提高选手自身素质和加强联邦间的默契配合。聪明的选手在假过牌之前作犹豫状,然后喊"过"。一般情况下联邦便不会挺身而出了。这种既无暗示之嫌,又能给联邦假过牌信息的方式往往比较奏效。

第五节阻牌

阻牌要求用之有度。基本原则是:正确估计形势,有利则过,无利则阻。打牌中轮到你出牌时,你会遇到这样几种情况:没有合口的牌顺或有一套甚至多套合口的牌顺,此时你便面临过牌、顺牌、阻牌三种选择。如果此类牌正好是你联邦所需要的而又不合对手口味,即对己方有利,此时你应过牌或顺出你牌点最低的那套牌。反之,对于己方无利时,则应阻牌,即顺出你手中牌点较高的那套牌或宁可拆一手较高的牌去上。另一个阻牌的办法便是直接够级。还有一种特殊的阻牌,又可称之为高水平的阻牌,即当你预见到你的下家即将挂花争科,但其牌点并不高时,则你应在可能的条件下用不低于对手牌点的牌进行阻击,以便为联邦争科创造机会。特别是当你的下家与你的联邦都是用大花挂牌争科,而你联邦牌点稍高时,比如你下家用大花挂2个10,而你联邦则是用大花挂2个J时,如果你能准确地发出3个10,那你就会"一举成名",可称得上够级中的著名战例。若你能准确估算出对手所挂牌的具体数量,当遇到这种数量的牌时,你便采取够级或挂大花将牌控住,然后发出一套对手不可能立即挂花争科的牌,这也是一种高水平的阻牌。以上两种阻牌,都不是一日之功,要求选手必须具有丰富的实践经验和较高的悟性。

第六节拆牌

拆牌要求选手要有很高的理论与实践水平,在够级实战中弄巧成拙者也屡见不鲜。其基本原则是"高拆低不拆、多拆少不拆"。也就是说,牌点高的牌可以考虑拆成二次或二次以上出,牌点低的牌则轻易不拆;某一牌型的牌有多套时,可以考虑拆一套,而套数少或只有一套时,则不宜拆。当轮到你上牌而手中又无合口的牌时,正确的拆牌对你是一个有力的武器,既能调整自己的牌型,又可起到阻击对手的作用。比如说,你手中所持的7、8、9牌都是3张,当你上手发出一张单3时,正巧你手中又无单牌可顺,按照单牌不过的原则,你可以利用拆牌,顺出一张8牌(原则上拆中间牌点的牌),这样一方面挡住了对手的小单牌,另一方面又为自己顺2张的牌刨造了机会。因为手中某一牌型的牌套数过多时,完全靠顺牌来发出不太现实,而调整后,你便多出了一个顺牌机会。当然,把不该拆的牌拆了,如某一牌型的牌只有一套时而将其拆了,则会弄巧成拙,错失良机,因为再遇到这种牌型的牌出现时,你便无牌可顺。上述即是"多拆少不拆"的道理所在。之所以"高拆低不拆",一方面是因为拆高点牌既可以起到阻牌作用,又可以有机会再顺出去,低点牌则不然。另一方面,作为A、K、Q 这种够级牌而言,一次性发出,则最多获得一次出牌机会,而拆成多手够级牌,则有可能获得多次发牌权,这是够级中的一个重要策略。原则上讲,6Q、5K、4A以上的多户够级牌,一般都可考虑拆成两套或两套以上够级牌,这样给对头造成的麻烦将更大。但拆牌一定要用之有度,不可滥拆,否则,会殃及自身。

因为,拆牌得到的只是比较利益,起到的仅是阻击对手的作用,却达不到减少手持牌套数的目的。特别是在争科竞争激烈的关键时刻,拆牌往往会贻误战机。在这种情况下,尽量不要拆牌,如遇到不合口的牌,可采取挂花、贴钱的办法,以达到减少套数、兵贵神速之目的。

第七节逢Q盖帽

逢Q盖帽(A)系指当对头用3个Q够级时,你不用K而是用A将其盖住以求主动的一种打法。而当对头用4个以上Q够级时,则另当别论。逢Q盖帽的意义在于:当你用K盖Q时,除非对头无A可用,否则他必会用A来消灭你的K,特别是在你的K的数量不是3个的情况下,那你既损失了大牌,又未获得发牌权,酷似"赔了夫人又折兵"。虽然出A者面临对头K牌将活的不利局面,但权衡利弊还是得多失少,因为够级中的一个重要指导思想即是争先恐后,取得先手比什么都重要,发牌权在你手里,你便可以按己方的意愿发牌,牌局因此也就朝着有利于你方的方向发展,尤其是在争头科竞争激烈的关键时刻,逢Q盖帽的策略则更显其功力。当然,逢Q盖帽的策略与其他策略一样,并非一成不变。在开局时,当你手中正好持有3个K时,用K盖Q也是稳妥之计。

第八节烧牌及技术性烧牌

烧牌与技术性烧牌是够级中的"高科技",只有精通此道,才有资格称得上够级高手。根据烧牌优先的原则,只要你处于烧牌状态,而又没有过牌,那你就胜券在握,可以"一步登天"。烧牌还可以起到保护联邦、打击对方的作用。如果烧掉的是对方用来冲牌的牌,那对对方将是致命一击。够级中兵贵神速,一个高明的牌手,他会采取措施尽量减少手中持牌的套数,即使象K、Q、J、l0这样的够级牌也不吝惜,必要时应利用发牌机会,把多余的够级牌全部发出去,以便尽快进入烧牌状态,居高临下。这时,便等待机会,争取烧掉对方一手大牌再争得头科。

技术性烧牌是充分利用"烧牌优先"及"联邦烧牌优先"的优惠政策,在够级实践中创造出来的一种高级战术。技术性烧牌有以下两种形式:

一、当联邦1人或2人与对方1人或多人都处于争科状态,并轮到你出牌时,你用小花挂一套小牌或出一套够级牌,这样你的联邦便可按照联邦烧牌优先的原则而先于对方烧牌争得头科。这种战术配合,系技术性烧牌的一种。

现举例说明如下:

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如图所示,当你处于1号位置,你的联邦3号或5号系用3A烧牌争科时,存在以下两种情况:

l、若此时对方2号或4号无烧牌的可能,轮到你顺3张的牌或有发牌权时,你可以顺小牌或发小牌,如对方不采取措施尚无关系,但对方2号或4号完全有可能阻击,如对方2号或4号够机,6号提出烧牌,则使你胜利在即的联邦也无可奈何。为避免夜长梦多,你明智的做法应该是及时顺出或发出3Q或3K,让你联邦烧牌以争得头科,不给对手提供机会。

2、若对方2号或4号也同时是用3A烧牌时,你的发牌便决定着头科的归属,你若出小牌,则等于将头科拱手相让,因为如是2号用3A烧牌,他便毫无麻烦地走掉,若是4号烧牌,2号发出3Q或3K,4号便享受联邦优先烧牌的优惠政策率先争得头科,你的联邦只能眼睁睁地看着。如果你及时地发出3Q或3K,结果则正好相反,胜利的果实将由你方品尝。若都是用大花烧牌,你则采取挂小花的办法,与上述同理。这种技术性烧牌的优点还在于,可以放心大胆地去用,不存在任何风险。

二、如图所示,当你处在l号位置,你的联邦3号或5号处于挂大花争科时等待状态,而对方2、4、6号中又有一人正发出(或烧掉)一手够级牌或用小花挂一手牌准备争科时,你联邦又无法灭之,此时你若不采取措施,头科则旁落对方,你挂大花争科的联邦也只好苦苦等待。此时,你在有小花而又能够消灭对方研发牌的前提下,应该采取断然措施,即使不符合烧牌的条件,也要采取"假烧"的办法,先把对方的牌烧掉,然后用小花挂出一套你联邦正好能烧掉的牌,使其夺得头科。而你此前的烧牌即使违例,也不再予以追究。这种打法如同天降神兵,而又天衣无缝,令对方措手不及。这种技术性烧牌系够级中最为高明的一种战术;但事情总是一分为二的,这种战术收益大,其风险亦大,似在高空走钢丝。因为你可能是在不符合烧牌规定的情况下烧了牌,一旦你用小花挂出的牌你联邦无法烧掉时,你则是搬起石头砸自己的脚,提前成为大落。因此,这种技术性烧牌虽然高明,但一定要慎用,尤其没有十分把握时,宁可任对方走头科也不为之。

烧牌与技术性烧牌类似核武器,具有致命性和不可抗拒性。但对一个聪明的够级选手来说也并非无计可施,为免受其害,在一定条件下可采取"防身术"。一种情况是,如图所示,当你处在l号位置时,每逢遇到你对头4号发够级牌时,你都应该明智地采取让牌战术。有的人说"逢够即让",虽有罗嗦之嫌,但用于防身还是有一定道理的。当其他人示意不烧牌时;你再决定是否上牌,这样既可免遭烧牌之殃,又能避免由于联邦烧牌优先而引起的争议。另一

种情况是,对方2、4、6号选手其中一人够级时,你方1、3、5号无论哪一个能烧牌,都不应该立即声明烧牌,聪明的做法是"请君先烧",先让其联邦烧牌,如其联邦先烧牌,你还可以有一次反烧其联邦的机会,如其不烧牌,你则在无任何争议和麻烦的情况下烧牌,便可稳操胜券。

特别应当说明的是,在一轮发牌过程中,只要你声明过牌,则在此轮牌中你就失去了任何烧牌和技术性烧牌的机会,也就是说,过牌后,不允许再烧牌了。

第九节欲擒故纵

欲擒故纵是够级中一种诱敌深入、请君入瓮的战术打法。这种打法往往可以致对手于死地,因而经常使用。当你手持牌势力很强,完全能够控制牌局,确保对方所持牌在一定数量内,只要他不是一套牌,他的命运便操纵在你手中。也就是说,你只要不走,他注定走不了。在这种情况下,只要对方持牌数量在你的控制范围以外(一般应控制在10张,因为按规定手持10张以内时,你可以随时问清其持牌的准确数量),对方发出的牌你尽可不上,而等到一定范围或等其冲牌时,你再将牌控死,加上你联邦的配合,对方只好持牌休息。这种战术多在残局中采用,其成功率也高;在开局中刚采用少,因为开局时谁拿着一手好牌也不会用来等着对方而是首先争得头科为上。当然在不影响你争科的前提下或当你的联邦有争科希望时,也应该运用一下。比如说,你开局时便持有4个大花,并有一定数量的2,即便其他够级牌较差,你对头也很难逃出你的掌心。此时,对于对头发的够级牌,你最好不上。这样,一方面可以给你联邦创造多次顺牌机会,另一方面又可以达到麻痹对头、诱其上钩之目的。而如果你一开始便采取强行压制对头的打法,由于你牌力太强,两轮以后他便不再以卵击石,你的计划也便进行不下去了。当其剩下10张牌时,由于你手持四个大花及一定数量的2,对头不可能再取得发牌权,他基本上已在控制之下。因其为发小牌已消耗了不少势力,此时他手中一般不会再持有5个2以上的大牌,而且即使他手持的10张牌是一套牌也无济于事,此时已不可能再遇上这种数量的发牌。在残局中应用也是如此,而且由于残局中人少、牌情较为明朗,更易于操作。

第十节冲牌

冲牌是出奇制胜之策,会使对手防不胜防。所谓冲牌,系指倾尽手中全部力量,发出一手令对手很难盖住的牌,如被对手消灭,你则失败,对手不灭,你则成功,可谓利益与风险共存,是一种"生死搏"的打法。冲牌是一妙策,但不宜滥用,应审时度势,把握机遇,非走投无路时而不为之。冲牌有两种办法,一种是冲大牌,一种是冲"多户",究竟采取哪种方式,要根据实战中的具体牌情来定夺。基本要领是:若你经过测算,对方手中已没有牌点比你高的牌,

刚采取冲大牌方式;若你手中准备用来冲牌的牌的数量多于对方手中余牌数量或估算出对手持牌数量虽多但可能没有长套牌时,刚采取冲"多户"的方式。

冲牌一般是不得已而为之,但也有一种情况例外,此时已不是被逼无奈,而是聪明选手的一种高明之举,可称之为够级中的相对"定式"。现介绍如下:当残局中你已处于孤立无援的境地时,你手中仅剩下一大一小但数量相同的两手牌,轮到你发、顺牌时,你应该毫不犹豫地发、顺牌点高的那手牌。这一做法,不只是初学者,就连涉足够级多年的选手也会有些迷惑不解:先发、顺小牌不是更安全吗?所谓安全不安全,并非取决于手中所剩牌的大小,而是决定于牌势,俗称"最危险的地方便是最安全的"。此时,如果你仅就你手中的牌来看,发、顺上小牌是安全的,而其实际上等于投降。其实道理很简单,一点便透。因为此时,你无论发、顺哪手牌,你所剩的牌可以说是不曝光的曝光,对手根据自己的牌,很容易找到对付你的办法,他必然采取"断路"战术,不再给你机会回牌。他要么挂花将牌控住,要么用手中最大的牌进行阻击,然后他就可以按照有利于自己的方式发牌。因此,如果此时你不上大牌,则再无机会。

归纳一下,主要有以下几种情况:

1.对手有花,又能盖住你所持的大牌,此时你发、顺哪手牌都必败无疑,就不如干脆上大牌一搏了之。

2.对手有花,但盖不住你所持的大牌,此时你发、顺大牌,则一举成功,对手只能望牌兴叹,连挂花的机会都没有。你若发、顺小牌,就给了对手桂花取胜的机会,可谓"煮热的鸭子飞了"。

3.对手无花,但能阻挡或盖住你所持的大牌,此时你若发、顺小牌,必然受阻,你若发、顺大牌就多了一线胜利的希望,即当他最大的牌与你最大的牌正好一祥时,则是先下手者为胜。

4.对手无花,也无力阻挡或盖住你所持大的牌,此时你无论发、顺哪手牌都将获胜,但若发、顺小牌,似有点拖泥带水,给人以笨拙之感,发、顺大牌则一击而就,痛快淋漓。

综上所述,当遇到"定式"而不用,本应取胜却因贪顺一手小牌而成为大落,则会在够级活动中留下永久的遗憾。但上述"定式"只所以说是相对"定式",而没有将其绝对化,是因为从理论上来说还存在一种极小概率的特殊情况。即当对手只有一套大于你所持大牌的牌而数量上又相等,除此之外别无大牌时,则你顺小牌取胜的机会大于顺大牌。这种情况虽然理论上尚可探讨,但在实战中则毫无价值。因为这种"定式"使用的前提是残局中孤立无援时,尤其在3对1、2对1时,在理论上存在的极小概率事件,这时发生的概率几乎为零,而且即使出

现了,你也无法准确判断出,况且能否获胜,还取决于对方手中的牌型。因此,还是应该按照最大概率的情况未采取策略,在实战中把其当作绝对"定式"采用,不能因小失大。(完)

出处:《史记·孙子吴起列传》

此计用在够级游戏中的含意大致是:当联邦走科有困难的时候,关键时候借打对头之机适时的送联帮一把,以解联邦走科燃眉之急。

我想这样的牌局玩家们可能都遇到过。从出牌的情况来看,自己的上家对手与自己下家的联邦牌都比较不错,两家都抢科较急。但从打牌过程中能够看出联帮明显不吃三胡而倾向于吃二胡或四胡,而这时上家对手得牌后老发三胡怎么办?这时我想就是我们该施展“围魏救赵”这一计策的时候了。该出手时就出手,果断拦下三胡的牌,既使拆牌(如果手中有二胡或四胡的就更好了)也要打二胡或四胡的牌。因为自己没科这时就应改口力争送联邦走科。不计较个人一时得失能洞察牌局打好配合才是永胜的根本所在。当然这仍需你记牌的功夫了,有时联帮发到30张左右的时候挂钱打某某胡的时候,这时你也应该想到可能联邦要烧牌了,送烧我想大家都会做到吧,如果联邦能烧你牌走科我想那是再惬意不过的了,别忘了烧牌有一分呢。对你联邦来说这就叫一箭双雕,哈哈。。。能烧牌又走科这种娱快是不言而喻的了。

今天我就遇到了这样的牌局,不同的是我下家对手与我上家联邦牌都好,两人争科正酣,都出牌到了30多张的时候了,联邦挂钱打两7,我果断打了两K,这时显示烧牌,果然下家大钱烧,联邦正好是小钱,联邦烧牌优先。结果我想不用说了吧。联邦烧牌走人了而对手大钱最后却走了个二科,联邦的高兴与对手的懊恼形成了极大的反差。这就是“围魏救赵”所产生的功效。如果你经常打出这样的“巧牌”,我想无论是联邦还是对手不夸你打不好都不行了。“行家一出手,便知有没有”明白人一看就知道你打的好与不好了。有些人老抱怨怎么没人与我联邦呀,你问问自己呀你老打臭牌谁想与你联邦呢?

结论:共敌不如分敌;敌阳不如敌阴。意思是:避其锋芒,击其要害。要以相对微弱的力量联合起来击败强大的敌人。这就是“围魏救赵”的真正含意

够级大纲及技巧

够级大纲及技巧 够级大纲及技巧 希望大家在平时娱乐、练习时多使用常规打法,也就是大家所说的普通够级,简称普级(记分为2、4、6、12,或平科不进贡),少使用或者不使用非常规(憋三不开点之类)。因为常规打法对联邦及牌技要求比较高,牌运的影响会相对降低。 够级大纲章程 第一章总则 第一条为增强够级大纲活动的趣味行、娱乐性,扩大够级在扑克娱乐活动中的影响,促进够级活动的普及化、规范化、国际化,特拟定本《够级大纲》(以下简称够级大纲)。 第二条够级是由6人用4付扑克进行的一种高智能、强竞争性的娱乐活动。交叉3人为一方,称“联邦”。对门为各自的够级对象,称“对头”。每个人的左邻称“上家”,又叫“上手”,与上家相邻的联邦称“上手联邦”;右邻称“下家”,又叫“下手”,与下家相邻的联邦称“下手联邦”。 第三条够级分(抓)牌时人均36张,按照够级规则发(顺)牌,以先发(顺)完牌者为胜,谓“争科”。第一名为“头科”,第二名为“二科”,依次类推,最后手中余牌未发 者为败,称“落(音拉,la)科”,亦称“大落”,倒数第二名称“二落”。 第四条够级源自青岛、风靡山东、走向全国并跨洋留学,经过各地发扬光大,现在的打法已经非常丰富,所以本大纲并非够级活动的唯一依据,不同地域不同群体可根据不同的情况,本着“平等、竞争、友善”的原则自行变通。 第二章基本规则 第五条联邦组成。组成联邦分自认联邦、自选对头和抽签组成三种形式。

自认联邦是指参与够级6人中各3人自愿组成一方。 自选对头是指参与够级6人先各自选中自己的够级对象,非对头者按意愿组成联邦。 抽签组邦是指参与够级6人各自从洗牌后的3红3黑6张牌中任一张,同花色者组成一 方,可同时确定对头。 联邦组成后,间隔相坐,各自的够级对象自然确定。 第六条开牌。够级活动每局开始时,需确定首取牌人,称“开牌”。开牌分首次开牌,重新开牌和常规开牌。 首次开牌。当组成联邦并各就各位后,由经大家同意的参与够级6人中的一人,从洗好的4付牌中任意抽取一张,按照反时针方向,以该牌的自然点数自开牌人开始,数至最后一人即为首取牌人。如抽到大小王牌,则其开牌权自然取消,由其“下家”取代,依次类推。 重新开牌。够级活动中出现“串三户”或同时更换2人以上时应重新开牌。重新开牌由 首开牌人的下家进行。 常规开牌。够级活动正常进行中,每局结束后,都要进行下一局的常规开牌,上一局的大落的对头为该局的法定常规开牌人,大落为法定的取牌人,也是法定首发牌人。 第七条上班。首次开牌或重新开牌后,最先摸到并亮出两张同色3者为首发牌人,称 “亮3”,此后,亮出同花色3多者可取代前首发牌人,称“顶班”。获得首发牌权称“上班”。 第八条发(顺)牌。发(顺)牌按如下规则进行: (一)发(顺)牌落地生根,不得换牌、增牌和减牌。如顺牌有误,按照“错牌不出”

够级技巧之开局打法

开局打法 开局中的战术主要有先发3、单牌不过、小花早挂、逢Q盖帽、阻牌、拆牌等等。首发牌者一般应从3发起,在再获得发牌机会时也一般应从最小的牌发起。若牌力较强时,如有大小花、够级牌较好时,在发3后也可以直接从6或7等较大的牌发起。这样,一则可挡住下家顺小牌,二则在关键时刻可用手中小牌发出联邦所需的牌型。另外,你的小牌也可在上家发小牌时顺上。发牌时,要注意自己牌型的结构,尽量发自己较好顺、下家不好顺的牌型。顺牌时,也要注意自己牌型的分布。若牌型相同的牌,特别是10以下牌型相同的牌有多套而且相距很近时,应适时地将牌拆开。拆牌的原则是拆中点牌不拆小牌,拆较多的牌不折较少的牌。当上家发单牌时,若你无单可顺或有单顺不上,应拆牌或用钱够级,不能轻松让下家顺上小单牌。开局中阻牌的原则是阻小不阻大,即阻击下家小牌的顺发。单牌不过是阻牌的一种。多数情况是上家发出低点小牌,与你的下家牌型相符,而此时你又无合适牌可顺,即你不"吃"此牌型,这时应阻牌。阻牌时可用10左右中点牌阻击,而更多的是直接够级后发出下家不好顺的牌型。开局中阻牌前提是自己牌型与上家发出的牌型不符,若正好相符,则应顺牌,不必阻牌。如上家发出3个4,你正好有3个6,即使你再无10以下的此牌型而且下家有3张7等着顺,也应毫不犹豫地顺上3个6,没有必要阻击,因为你的3个6一则迟早要发出,下手家3个7早晚要顺上;二则这种再顺3个6的机会可能就会少了。首先你的联邦会认为你无此牌型而在送牌时不送,另外,上家也不会再发出3个4了。开局打牌过程中,还要适时地刺探对头的牌力情况。虽然抓到牌后你能基本把握到你在整个牌局中所处的位置,但这仅仅是"知己",还没有做到"知彼",因对头牌力情况你不可能把握准。因此,还要"知彼",可视情况用手中的牌去打探一下你对头的牌力及牌型情况,以便最终决定自己所处的位置和应运用的策略。知己知彼,牌就好打了。"有时够一次级即可了解对头势力,有时则需要几次;这要看具体情况而定。

家装业务员话术之谈单技巧的7个方法

任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力,而不是某个家装业务员话术单独能完成的!因为家装业务员不是卖西瓜,业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与,施工质量,公司信誉== 第一,心理上没有做好充足的准备! 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极抵制的态度在我做业务员的前期中,埋下了失败的种子!同时告戒,那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半! 所以,做业务人员心态一定要积极! 第二,脸皮不够厚! 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是!这里通常还有个误区!当你看到我说我脸皮不够厚!的时候你脑子此时想的是什么?不好意思主动和业主搭话?还是害羞?其实多数人只想到这里了,主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是,在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?我那几天在的那个小区,有一个卖地热的业务能力强到,最后和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢?从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧! #所以,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量! 第三,对于专业知识的欠缺! 这个很好理解,对于业主的一些问题答不上来!也许,你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说:“886”这里的专业知识面就相当广了!(涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价,说到报价我还要在后面加进去详细的说明)呵呵,有的学了!你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗? #所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好! 第四,对于自己所在公司的景况不熟悉! 这是一个很低级的失误!比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收多少?==可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司! #所以,做业务人员先了解好了自己再出来跑吧! 第五,信息的来源上没做好文章! 面对在装修过程中的种种问题,业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说,第二是报纸(记着有一个业主问我的问题就是我们当地《华商报》昨天的一篇关于家装的文章),第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广,你对信息的猎取要远远大于业主!呵呵,你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 #所以,做业务人员对于情报收集也很重要的! 第六,坚持就是胜利! 做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候,那种身体上和心理上的压力是巨大的,也是漫长的。我这个没有白头发的人,都长了一根出来。到现在还留着呢!没舍得拔。 #坚持不懈古人的成语还是有道理的! 第七,工作力度不够! 也可以说不够狠!快吃饭了这点就举个例子说明吧!业务员的上班时间一般是8:30~17:30。而很多业主会选择18:00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了,

够级入门教程与技巧

够级入门教程与技巧Revised on November 25, 2020

第一节选手与联邦 要谈够级谋略,就不能不谈选手与联邦,因为够级及其谋略的运用,都要靠联邦 选手来完成。够级作为一种集娱乐与竞赛于一体的群众性文体,它必然要求够级选手 具备一定的基本素质:一定的够级技巧、较强的记忆能力、准确的判断能力、主动的集体协作观念和默契的配合意识。 从记忆能力方面讲,主要是选手要能记住对手和联邦所发出的牌点及牌型,准确判断出他们所剩的牌力和牌型,以便运用自己手中牌力,适时地阻击对手和为联邦创造发、顺 牌机会。当然,全部记住其余5家从3到大花的牌是不可能的,主要应记住10以上的够级牌, 如发出了几套够级牌,尚应留有几套够级牌等等。 在记牌中,大可不必一个人一个人地去记,可用记一对够级对手的方法。因够级时只 有对头允许上牌(烧牌例外),记住一家发出的够级牌,其对头的够级牌也就基本清楚了。 记牌中,要特别注意记住对头和下家所发出的牌点及牌型,最好是基本都能记住,这样才能为正确运用战略战术打下良好的基础。另外,大、小花和钱的数量有限,牌局中发出多少张,尚在选手中多少张也应记清。 从判断能力方面讲,主要是选手在拿到牌后,要较准确地判断出你所持有的牌在整个 牌局中所处的位置,以确定自己是争科、掩护还是保落。由于6位选手使用的是4副牌,每 人应持36张,平均来看,每位选手应有大花张,小花张,其他从3到钱均为 张。一般来讲,若10以上的牌多于平均数,应当说牌力占优;若10以上的牌少于平均数,应 当说牌力占劣。无论是占优的牌还是占劣的牌,都要保持清醒的头脑。占优时,应以自己的优势击溃对手,使优势转化成胜势;占劣时,应审时度势,扬长避短,避免自己的劣势转

够级常用技巧之一

逢Q 盖帽(A) ;有单不发 3 ;小花挂 4 ,不出也恣;小花早挂,晚发不活;过牌不烧,烧牌优先;单牌慎过,过3 有罪;挡三不挡四、出三不落客;放头客,串两槲(放一打二);穷人吃多槲。 1.己方有抢科时:如一号位玩家抢科,其下首联邦(三号)则只顺小牌(甚至不顺)而不主动够级,在确保能开点的情况下,尽量让对门(6号)出牌,给一号带牌。上首联邦(五号)则相反,对门(2号)的牌应尽量灭掉,再送给一号合适的牌点(张数)也不必主动够级,在一号有相应张数的够级牌时,尽量让一号先打。即使在顺小牌的过程中,逢对门的牌均应先让后打,使一号有低点挂虎的机会。在顺单过程中,很多人有一开始就拆顺10,J,Q等大牌的习惯,这样往往会挡住抢科联邦的顺牌,或联邦控点的主动性,不利于配合。 2.己方有控点时:联邦有强势表现,如一号用4个2打4个A,或用2个虎打2个2(如并无全面实力,只图一时痛快而这样打,则是瞎打),下首联邦(三号)应主动够级,然后让对门(6号)出牌,多给一号带牌,并可减少被控点的4号主动够级的机会。逢一号不吃的牌,必须够级,必要时挂虎封死,改口发一号要的牌,或是4号已被灭级牌的张数。五号的作用更大,对于4号出的不够级的级牌(4张10,3J,2Q,1K,1A)要坚决上牌,为一号节省级牌。在得到出牌权时,应尽量发一号尚未出的级牌张数,以免失控。在拿不准一号要的牌时,发单牌,尽量减少4号开点机会。 3.对方走头科后:有强势牌的己方联邦不必急于走二科 (可惜了),在能确保二科前提下,利用五人及四人乱缠的出牌规则,尽可能地灭掉对方大牌,争取烧牌。已空头的己方要看住未开点的一方,全力帮助控点甚至闷人。 4.剩四人时:充分利用“乱缠”的规则,先让再打。在记不准牌的情况下,原则上让弱势联邦先“混”走,因为都想闷人,对方看不准大牌在谁家,只能放一个,大胆唱空城计,胜率较高。 第一节发单与发3 俗称"有3不发单",但持"有单不发3"观点者也大有人在。先发3还是先发单越发成为够级理论中"百家争鸣"和够级实践中"百花齐放"的焦点之一。对此要按照辩证法的观点,实事求是地运用,不宜一刀切。但笔者认为,权衡利弊,先发3的利还是大于弊。无论所持牌中有否单牌,先发3总是稳妥、聪明之举。主要理由是,众所同知,3是所有牌中点数最小的牌·发任何牌时3牌均不可能顺上,通常称之为"死牌",而大于3的单牌总是有可能顺出去的。尤其是到残局时,当你剩下一手3牌时,再高明的联邦也无法将你送走,而且还往往拖累联邦,导致双双被擒。还有一种局面在够级实战中也屡见不鲜,即一名选手持有一个甚至多个大花及3牌而成为大落,不仅自己捶胸顿足,也让旁观者叹息不已。但仔细想来并非偶然,只要对手所发的牌的数量多于你所持大花数量,则无论牌点大小,你只能望牌兴叹,看似偶然,实为必然。上述两种悲剧并非笔者杜撰,在够级实践中已司空见惯,其祸根就源于有3未发。坚持"有单不发3"者的理由是:单牌顺出去的机会很少,迟早要靠自己去发。这种观点有失偏颇。因为3牌连一点顺出去的可能都没有,更得靠你自己去发。 还有一种观点认为,手中持有一定数量的大花,待最后将3牌挂出去即可。这种想法过于理

销售谈单技巧

在什么时候要顾客付钱,可能比要顾客付多少钱更重要,公司要在一开始收费、最后才收费,还是让顾客分期付款,总价虽然一样,但是方法不同会改变消费者对价格的看法,影响产品的销售量。 主管必须了解到,价格具有许多面向,不只是‘价格应该定多少’的问题,也是‘应该如何收费’的问题。”哈佛商学院教授高尔立(JohnGourville)如是说。 高尔立日前在接受“哈佛商学院实用知识”(HBSWorkingKnowledge)网络周刊访问时表示,在什么时候要顾客付钱,可能比要顾客付多少钱重要,公司要在一开始收费、最后才收费,还是让顾客分期付款,总价虽然一样,但是方法不同会改变消费者对价格的看法,影响产品的销售量。 以健身俱乐部为例,维持营收最重要的两个任务,一个是吸引更多新会员,一个是让旧会员续缴会费。在吸引新会员方面,当会费以分期付款的方式呈现时,吸引力通常较大。缴交一万元的入会费,可能会令消费者却步,但是如果公司将相同的金额转化为“入会费一个只要九百元”时,消费者比较容易动心。公司可以善用这种手法,把相同的价格,包装成比较不痛不痒的小额付款。 在吸引旧会员方面,当会员觉得第一年的钱花得有价值时,他们再上门的机率便增高,因此俱乐部应该花心力在鼓励会员多上门健身上。顾客在刚购买产品后,付钱的行为记忆犹新,为了值回票价,他们使用产品的频率最高。如果俱乐部要求会员在年初缴齐年费,会造成会员倾向于在年初时常上健身房,之后因为付费行为已久,使用的频率逐渐降低。在年底要决定是否续缴会费时,有人便会因为自己使用的频率不高,觉得不划算而选择不再加入。 为了避免这种情况,俱乐部可以改要会员月缴会费,会员每个月在缴费后,比较可能强迫自己上健身房,因此全年的使用频率能够持续且平均,到了年底要续缴会费时,这些持续上健身房的顾客,比较可能续缴会费。 如此一来,也可以分散会员上门的人数,不致于年初时过于拥挤,因为器材、场地及员工应接不暇,降低了顾客满意度,而年底时又过于冷清,浪费运作资源。为了避免这种情况,除了改为月缴会费外,俱乐部也可以分批让会员在不同时候缴交会费,或者在最淡季时寄出缴费通知单,以达到全年顾客量平均。

够级入门教程与技巧

第一节选手与联邦 要谈够级谋略,就不能不谈选手与联邦,因为够级活动及其谋略的运用,都要靠联邦 选手来完成。够级作为一种集娱乐与竞赛于一体的群众性文体活动,它必然要求够级选手 具备一定的基本素质:一定的够级技巧、较强的记忆能力、准确的判断能力、主动的集体协作观念和默契的配合意识。 从记忆能力方面讲,主要是选手要能记住对手和联邦所发出的牌点及牌型,准确判断 出他们所剩的牌力和牌型,以便运用自己手中牌力,适时地阻击对手和为联邦创造发、顺 牌机会。当然,全部记住其余5家从3到大花的牌是不可能的,主要应记住10以上的够级牌, 如发出了几套够级牌,尚应留有几套够级牌等等。 在记牌中,大可不必一个人一个人地去记,可用记一对够级对手的方法。因够级时只 有对头允许上牌(烧牌例外),记住一家发出的够级牌,其对头的够级牌也就基本清楚了。记牌中,要特别注意记住对头和下家所发出的牌点及牌型,最好是基本都能记住,这样才 能为正确运用战略战术打下良好的基础。另外,大、小花和钱的数量有限,牌局中发出多 少张,尚在选手中多少张也应记清。 从判断能力方面讲,主要是选手在拿到牌后,要较准确地判断出你所持有的牌在整个 牌局中所处的位置,以确定自己是争科、掩护还是保落。由于6位选手使用的是4副牌,每人应持36张,平均来看,每位选手应有大花0.67张,小花0.67张,其他从3到钱均为2.67 张。一般来讲,若10以上的牌多于平均数,应当说牌力占优;若10以上的牌少于平均数,应 当说牌力占劣。无论是占优的牌还是占劣的牌,都要保持清醒的头脑。占优时,应以自己 的优势击溃对手,使优势转化成胜势;占劣时,应审时度势,扬长避短,避免自己的劣势转为败势,此时要保留一定的牌力,放至中、残局时利用。打牌过程中自始至终注意联邦和 对手发出的牌力和牌型,准确判断联邦和对手应剩牌点及牌型,在够级中是十分重要的。 另外,准确判断还包括在联邦过牌时,能判断出是真过还是让牌;在联邦和对手都在争科时,送何种牌型和牌点、阻何种牌型和牌点,也应判断准确。 够级作为一种集体性活动,需要选手之间的互相配合。有人说够级争科,"七分牌力、三分技术"。这种说法有一定道理,打够级确实是牌力起着决定作用,牌力强则可能争科,牌力竭则可能被擒。但上述说法忽略了一个至关重要的问题,即联邦之间的默契配合。仅 靠牌力,没有选手间密切的配合和恰当的策略,只能算是能打够级,而不是会打够级。较 为切合实际的说法应当是"五分牌运、三分配合、两分技术"。不管联邦,只顾个人,打够 级也就失去了本来的意义而变得索然寡昧。特别是在比赛中,同样一局牌,配合与否结果 将会大相径庭。应把联邦3人看成是一个整体,互相配合,共同协作。 互相配合主要体现在:为联邦争科创造条件,如送出联邦所需牌型,阻击对手好顺的牌,技术性烧牌等;互相鼓励,当联邦打错牌时,及时采取补救措施;甚至舍己救人,决不 埋怨。在牌力较强时,要防止浪费火力,避免在未打击对手的情况下草率争科走掉,这样 你的对手会将他的牌力用于打击你的联邦,给你的联邦造成障碍。牌力占优时,应在充分 消耗对手牌力和帮助联邦多出牌、尽量摆脱困境后力争上游;在牌力较弱时,也不能坐以待毙,要充分利用联邦的帮助,力争多出牌。一般来讲,联邦三人牌力均比较强时,对牌力 最强的来说,最理想的结果是掩护牌力稍次的联邦争头科。这时,要保持一定的控牌权, 保留一定的低点牌,以便当联邦处于困境时,能用低点牌送出他所需的牌型,顺利将联邦 送走。打牌过程中,联邦之间必须有奉献精神。当对手即将争科,而你的联邦只需烧你一 套牌即可争到对手前面时,你应适时用大牌封死,送出联邦所需的牌型或用适当的牌够级,

20个逼单技巧

干货|20个逼单技巧,一步步教你提高签单率! 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生:现任汇众国际教育集团董事长,智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家,现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃,当然只是暂时的。以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察,学会聆听。在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。16、机不可失,失不再来。在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单无关的

够级技巧

总则 ·够级是由 6 人用 4 付扑克进行的一种高智能、强竞争性的娱乐活动。交叉 3 人为一方,称“联邦”。对门为各自的够级对象, 称“对头”。每个人的左邻称“上家”,又叫“上手”,与上家相邻的联邦称“上手联邦”;右邻称“下家”,又叫“下手”,与下家相邻的联邦称“下手联邦”。 ·够级分(抓)牌时人均36 张,按照够级规则发( 顺) 牌,以先发( 顺) 完牌者为胜,谓“争科”。第一名为“头科”,第二名为“二科”,依次类推,最后手中余牌未发者为败,称“落( 音拉,la) 科”,亦称“大落”,倒数第二名称“二落”。 基本规则 ·上班。首次开牌或重新开牌后,最先摸到并亮出两张同色 3 者为首发牌人,称“亮3 ”,此后,亮出同花色 3 多者可取代前首发牌人,称“顶班”。获得首发牌权称“上班”。 ·发(顺)牌。发(顺)牌按如下规则进行: ( 一) 按照不论花色,点数为准的原则,发牌牌点大小依次为大王、小王( 统称“大花”、“小花”或“大虎”、“小虎”又或“大鬼”、“小鬼”) 、2( 统称“钱”或“两”、“小两”) 、A( 统称“帽子”) 、K (统称“老K ”)、Q 、J 、10 、9 、 .......4 、3 ,3 最小。 ( 二) 大花、小花、钱可以任意数量随同任何牌一起发牌,称挂花、贴钱,大花挂任何牌时,发牌均为死牌,对头应无条件为之“扣牌”,小花挂牌时,须由大花挂高于小花所挂牌一点以上的牌方能灭之,且大花不得少于小花数量,钱贴牌时,即失去原来的作用,视为该牌中的普通一员。 ( 三) 所发(顺)牌必须是同一点数,不同点数牌不可混合发出,花、钱例外。 ( 四) 发牌按照“循序渐进”的办法进行,即除“烧牌”和够级牌外,按反时针方向逐个进行,不得越、抢。 ( 五) 发牌按照“步步高”的原则进行,即下家所发牌的点数必须高于“上家”牌的点数。 ( 六) 发单张称之为“单修”或“单幽”。 ·够级牌。把握够级牌是够级活动的关键所在。 1 张大、小花及钱, 2 张A ,2 张K , 3 张Q , 4 张J , 5 张10 为法定最低级别、最少数量的够级牌。 当发出牌是“够级牌”时,除“烧牌”或“无头”外,只有对头才有资格上牌,是为“够级”。 ·烧牌。够级实行烧牌优先和联邦烧牌优先的原则。当任意一人发够级牌时,符合下列条件可优先于够级者的对头声明“烧牌”,如声明烧牌者有2 人以上,且分属不同的一方则发够级牌者的联邦可先于其他人烧牌,但此后其他人可再烧牌,若烧牌者均为一方,则按发牌顺序进行。 烧牌的条件是:首先用能盖住所发够级牌的牌将其灭掉,然后每次所发牌中必须挂一小花或大花,但最后一次发牌可除外,或者灭掉所发够级牌后,手中所剩牌为同一点数的牌(即只剩一手牌)。 ·过牌。上家发牌后,下家有顺牌或不顺牌的权利,如不顺牌,应声明“过牌”。过牌者除“对头牌”外,这一轮再无权发牌,直至新一轮重新发牌。 ·让牌。持牌人对上两家过牌的对头牌,即不想过牌,又不原意立即上牌时,可声明“让牌”,即让下两家先上牌,如下家均声明过牌,再由持牌人确定上牌或扣牌。对让牌人顺的牌,唯有对头才有上牌权。

够级入门教程与技巧

第一节选手与联邦 要谈够级谋略,就不能不谈选手与联邦,因为够级活动及其谋略的运用,都要靠联邦 选手来完成。够级作为一种集娱乐与竞赛于一体的群众性文体活动,它必然要求够级选手 具备一定的基本素质:一定的够级技巧、较强的记忆能力、准确的判断能力、主动的集体协作观念与默契的配合意识。 从记忆能力方面讲,主要就是选手要能记住对手与联邦所发出的牌点及牌型,准确判断出她们所剩的牌力与牌型,以便运用自己手中牌力,适时地阻击对手与为联邦创造发、顺 牌机会。当然,全部记住其余5家从3到大花的牌就是不可能的,主要应记住10以上的够级牌, 如发出了几套够级牌,尚应留有几套够级牌等等。 在记牌中,大可不必一个人一个人地去记,可用记一对够级对手的方法。因够级时只 有对头允许上牌(烧牌例外),记住一家发出的够级牌,其对头的够级牌也就基本清楚了。 记牌中,要特别注意记住对头与下家所发出的牌点及牌型,最好就是基本都能记住,这样才 能为正确运用战略战术打下良好的基础。另外,大、小花与钱的数量有限,牌局中发出多 少张,尚在选手中多少张也应记清。 从判断能力方面讲,主要就是选手在拿到牌后,要较准确地判断出您所持有的牌在整个牌局中所处的位置,以确定自己就是争科、掩护还就是保落。由于6位选手使用的就是4副牌,每 人应持36张,平均来瞧,每位选手应有大花0、67张,小花0、67张,其她从3到钱均为2、67 张。一般来讲,若10以上的牌多于平均数,应当说牌力占优;若10以上的牌少于平均数,应当说牌力占劣。无论就是占优的牌还就是占劣的牌,都要保持清醒的头脑。占优时,应以自己的优势击溃对手,使优势转化成胜势;占劣时,应审时度势,扬长避短,避免自己的劣势转 为败势,此时要保留一定的牌力,放至中、残局时利用。打牌过程中自始至终注意联邦与 对手发出的牌力与牌型,准确判断联邦与对手应剩牌点及牌型,在够级中就是十分重要的。另外,准确判断还包括在联邦过牌时,能判断出就是真过还就是让牌;在联邦与对手都在争科时,送何种牌型与牌点、阻何种牌型与牌点,也应判断准确。 够级作为一种集体性活动,需要选手之间的互相配合。有人说够级争科,"七分牌力、 三分技术"。这种说法有一定道理,打够级确实就是牌力起着决定作用,牌力强则可能争科, 牌力竭则可能被擒。但上述说法忽略了一个至关重要的问题,即联邦之间的默契配合。仅 靠牌力,没有选手间密切的配合与恰当的策略,只能算就是能打够级,而不就是会打够级。较为切合实际的说法应当就是"五分牌运、三分配合、两分技术"。不管联邦,只顾个人,打够级也就失去了本来的意义而变得索然寡昧。特别就是在比赛中,同样一局牌,配合与否结果将会大相径庭。应把联邦3人瞧成就是一个整体,互相配合,共同协作。 互相配合主要体现在:为联邦争科创造条件,如送出联邦所需牌型,阻击对手好顺的 牌,技术性烧牌等;互相鼓励,当联邦打错牌时,及时采取补救措施;甚至舍己救人,决不 埋怨。在牌力较强时,要防止浪费火力,避免在未打击对手的情况下草率争科走掉,这样 您的对手会将她的牌力用于打击您的联邦,给您的联邦造成障碍。牌力占优时,应在充分 消耗对手牌力与帮助联邦多出牌、尽量摆脱困境后力争上游;在牌力较弱时,也不能坐以待毙,要充分利用联邦的帮助,力争多出牌。一般来讲,联邦三人牌力均比较强时,对牌力 最强的来说,最理想的结果就是掩护牌力稍次的联邦争头科。这时,要保持一定的控牌权, 保留一定的低点牌,以便当联邦处于困境时,能用低点牌送出她所需的牌型,顺利将联邦 送走。打牌过程中,联邦之间必须有奉献精神。当对手即将争科,而您的联邦只需烧您一

够级规则

第一条为增强够级大纲活动的趣味行、娱乐性,扩大够级在扑克娱乐活动中的影响,促进够级活动的普及化、规范化、国际化,特拟定本《够级大纲》(以下简称够级大纲)。 第二条够级是由6人用4付扑克进行的一种高智能、强竞争性的娱乐活动。交叉3人为一方,称“联邦”。对门为各自的够级对象,称“对头”。每个人的左邻称“上家”,又叫“上手”,与上家相邻的联邦称“上手联邦”;右邻称“下家”,又叫“下手”,与下家相邻的联邦称“下手联邦”。 第三条够级分(抓)牌时人均36张,按照够级规则发(顺)牌,以先发(顺)完牌者为胜,谓“争科”。第一名为“头科”,第二名为“二科”,依次类推,最后手中余牌未发者为败,称“落(音拉,la)科”,亦称“大落”,倒数第二名称“二落”。 第四条够级源自青岛、风靡山东、走向全国并跨洋留学,经过各地发扬光大,现在的打法已经非常丰富,所以本大纲并非够级活动的唯一依据,不同地域不同群体可根据不同的情况,本着“平等、竞争、友善”的原则自行变通。 第五条联邦组成。组成联邦分自认联邦、自选对头和抽签组成三种形式。 自认联邦是指参与够级6人中各3人自愿组成一方。 自选对头是指参与够级6人先各自选中自己的够级对象,非对头者按意愿组成联邦。 抽签组邦是指参与够级6人各自从洗牌后的3红3黑6张牌中任一张,同花色者组成一方,可同时确定对头。 联邦组成后,间隔相坐,各自的够级对象自然确定。 第六条开牌。够级活动每局开始时,需确定首取牌人,称“开牌”。开牌分首次开牌,重新开牌和常规开牌。 首次开牌。当组成联邦并各就各位后,由经大家同意的参与够级6人中的一人,从洗好的4付牌中任意抽取一张,按照反时针方向,以该牌的自然点数自开牌人开始,数至最后一人即为首取牌人。如抽到大小王牌,则其开牌权自然取消,由其“下家”取代,依次类推。 重新开牌。够级活动中出现“串三户”或同时更换2人以上时应重新开牌。重新开牌由首开牌人的下家进行。

谈单技巧

销售技巧如何面对面谈单 如何逼单 一)我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。 4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照

最新整理电脑常用操作技巧_高手必备

电脑常用操作技巧_高手必备 电脑是现在大家生活中都常用的设备,掌握一些常用的电脑操作技巧会对自己在使用电脑上更自如,这篇电脑常用操作技巧高手必备是学习啦小编特地为您整理的,希望可以帮到您! 电脑常用操作技巧一、第一次使用电脑:学习电脑主要的诀窍就是敢动手,敢动方能会,勤练才可精:本节.讲了电脑的组成、鼠标的移动和点击,单击左键、双击左键、单击右键和拖曳、选中:移动鼠标主要是用手而不是用手臂。点击时鼠标不能移动,否则就成了拖曳。 二、开始菜单:首先要弄清楚程序的含意,程序是信息业的专业术语,说的是电脑自己可以独立完成的工作项目,它是由电脑工程师事前设计好的硬件或软件工作能力,一项叫一个程序。也叫一个操作。电脑中的所有程序都能在l d q u o;开始菜单r d q u o;中找到。再一个要弄清楚的就是程序和程序组,为了便于排列和寻找、使用,设计者按相同类型把程序作了归纳,客观上形成了一个个程序组,它的表示就是在名字的右边有一个小黑三角形。没有小黑三角形的是程序,有小黑三角形的

是程序组,说明它还包括着子程序和子程序组,逐步点击直至全部打开。鼠标指针过处,程序名会变成蓝色,这是电脑的指示功能,是对操作人的一种提示。在桌面上还有一个事务快速处理专区,也叫绿色通道,你经常使用的程序会被电脑自动放在这里,便于查找。从程序和程序组的名字就能看出程序的功能。只要在菜单外的空白处单击一下就可关闭菜单。 三、使用键盘:输入小写字母就直接按相应的字母键:输入大写字母,一是上挡键+字母键,二是按一下大写字母键再按相应的字母键。一个键上有两个符号,输入下面的可以直接按键,输入上面的操作方法是上挡键+字母键。输入的字母(汉字)总是在光标的前面。 四、汉字的输入(1):汉字的输入分为声码、形码、混合码三种,只有在小写状态才能进行,在大写状态是无法输入的。 五、汉字的输入(2):汉字的标点符号大部分和英文的相同、通用。只要记住英文中没有的顿号、省略号、书名号、左右引号的输入法就行了。在汉字输入中要插入英文字母,就要把输入状态改变成英文输入状态。插入数学公式的方法:插入数学公式或其它外文字母应使

打够级的技巧分享

第一节发单与发3 俗称"有3不发单",但持"有单不发3"观点者也大有人在。先发3还是先发单越发成为够级理论中"百家争鸣"和够级实践中"百花齐放"的焦点之一。对此要按照辩证法的观点,实事求是地运用,不宜一刀切。但笔者认为,权衡利弊,先发3的利还是大于弊。无论所持牌中有否单牌,先发3总是稳妥、聪明之举。主要理由是,众所同知,3是所有牌中点数最小的牌?发任何牌时3牌均不可能顺上,通常称之为"死牌",而大于3的单牌总是有可能顺出去的。尤其是到残局时,当你剩下一手3牌时,再高明的联邦也无法将你送走,而且还往往拖累联邦,导致双双被擒。还有一种局面在够级实战中也屡见不鲜,即一名选手持有一个甚至多个大花及3牌而成为大落,不仅自己捶胸顿足,也让旁观者叹息不已。但仔细想来并非偶然,只要对手所发的牌的数量多于你所持大花数量,则无论牌点大小,你只能望牌兴叹,看似偶然,实为必然。上述两种悲剧并非笔者杜撰,在够级实践中已司空见惯,其祸根就源于有3未发。 坚持"有单不发3"者的理由是:单牌顺出去的机会很少,迟早要靠自己去发。这种观点有失偏颇。因为3牌连一点顺出去的可能都没有,更得靠你自己去发。 还有一种观点认为,手中持有一定数量的大花,待最后将3牌挂出去即可。这种想法过于理想化,因为够级中风云莫测,有

时你所持的大花会因种种原因被过早地消耗殆尽,等你需要挂花时,己处于"巧妇难为无米之炊"的窘境。此时因为"死牌"在手,你已是处境险恶。即使你手中的大花未被消耗,也往往会出现如前所述的手持大花与3牌而成为大落的结局。也有人认为,不是单的3牌数量总比单牌多,留着冲牌时用。似有道理,但往往经不住实践的检验。因为够级选手都明自,冲牌是不得已而为之的,拿着一手好牌谁还会去冒险冲牌,如果你先将3牌发出去,为以后打下一个良好的基础,到最后你手中全是大牌,你又何苦去冒险冲牌呢?如果你手中所持3牌的数量足够多时,你先发出对方也不会轻易盖住,你还能获得一次发牌权,这总比留在最后好。 综上所述,从理论和实践两方面都充分说明,还是应该"有3不发单"。2 ?第二节小花早挂 由于小花在够级牌中处于"一人之下、万人之上"的特殊位臵,使许多选手有一种"用之可惜、留之危险"的感觉,因此在够 是小花早挂。理由在于,小花始终受制于大花,尤其在残局中小花的成活率几乎为零,当你欲挂小花走人时,除非对方没有大花或者虽有大花但其他牌不足,否则他会不遗余力地"大花盖小花",甚至大花专门用来看住小花。此时,你便有一种"早知今日,

总结谈单技巧

关于室内设计谈单的学习总结 从上周开始,已经旁听了师傅好几次的谈单过程,到现在我认为是时候进行一次总结了,将自己的一些看法以文字的方式表达出来。 第一点:根据观察我认为,谈单是否成功的第一要素应当归结为一个设计师的自信心,是否有足够的信心去让业主认可自己这个人,其次就是接受自己的方案。当然在这过程中自信也不是说空穴来风,它是以设计师以个人知识为基础而建立起来的自信。(此段主要强调作为一名合格设计师,一定要具备相当强的专业素质,以及优秀人格魅力。首先要尝试靠自己的专业知识和优秀的人格去征服客户,得到客户的认可,而不是靠:所谓的“忽悠”)。 第二点:能够准确的分析出客户心理最真实的想法,按照客户的想法再结合自身的专业知识切实的解决客户所担忧的问题,打消客户的疑虑,因为如果作为一个专业的设计师在客户和自己进行交流了以后还不知道客户的需求,那么这时候从设计师的角度来看,这种情况显然是十分被动的,基本在客户心里不会留下什么好印象,当然也就谈不上签单的可能性了。所以我认为一个合格设计师必须要具备一定的心理学知识,要及时准确的揣摩出客户心理最真实的想法。(此段主要强调,作为一名合格的设计师,要具备一些理智的分析、判断能力,以及还需要对心理学有

一个认识)。 第三点:必须对材料以及相关施工工艺有一个很详细的了解,以便在客户询问时,能够及时的进行一系列正确的推荐,争取在客户心目中留下一个“我们很专业,和我们合作是正确选择”的印象,如果能在客户心目中留下这么一种美妙的印象,那么我认为离成功签单已经不远了。(此段主要强调作为设计师自己基本功一定要扎实,专业范围内的知识都需要去学习,需要不断的进步,来保持自己的竞争力)。 第四点:必须具备一定的突发事件处理能力,因为很多事情不可能完全按计划行事的,因为意外常常都猝不及防,我们要做的就是当尴尬的意外发生时,我们能够合理的进行处理,不至于当一些计划之外的事情发生的时候显得不知所措,这种情况也是十分被动的。所以具备一定的突发事件处理能力,这也显得尤为重要。当然不论结局是什么样,我们都还是需要在做事以前,理智的进行一些计划,,虽说计划赶不上变化,但是如果连计划都没有,当变化来临时可想而知,一定会显得更为不知所措。(此段主要强调设计师的应急能力,及良好的心理素质)。 第五点:设计师一定要真诚,在任何时候都要秉着负责任的态度,去为每一位客户服务。这是毋庸置疑的,诚信乃立人直奔,毕竟从古至今,关于诚信的价值观,从来都不会有人去质疑因为这不论是工作也好生活也罢,他都是我们做人的一项行为准则,是需要我们体现在行动上的,而不是挂在嘴边犹如空洞的誓

谈单技巧(1)

谈单技巧 一、寻找一个话题: 很多客服文员和业务员最怕与客户交流,我记得曾经有一个客服文员跟我说:“我最怕的是每次给客户倒完水,坐下来后与客户讲的第一句话。”的确,第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,要想与客户进行很好的交流,首先要有一个突破口。例如: 两个场景: 张小姐过来看方案,一个设计师过来接待,直接讲方案。 张小姐过来看方案,一个设计师说:“张小姐,今天不上班?你今天精神很好,你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下,哪一种开场白更能够接近客户? 二、提问是沟通,学会提问 1.如果您希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。 例如:您喜欢什么样的风格? 您从事什么职业? 您这套房子将会有几个人一起住? 您的小孩几岁?他喜欢什么颜色?、、、、、、 2.提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题: 例如: 需要我帮忙吗?我可以怎样帮助您?(我能为您做点什么?) 您喜欢黑胡桃吗?您喜欢哪一种风格的材料? 这是您想要的牌子吗?您为什么比较喜欢那个牌子? 明天开工行吗?您看哪一天开工比较好? 这个方案行吗?您觉得这个方案怎么样? 习题: 我们明天过去给您量房好吗?? 3.提问的顾虑 很多人会问,我们作为一个专业人员,经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢?或者说哪些问题该问,如些不该问呢?大家通常会有这样的顾虑: ① 如果问这么多问题,顾客会认为我一定没有什么知识; ② 顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西; ③ 顾客会感到答案很明显,根本没有必要回答我的问题; ④ 我不问问题,是因为怕顾客会感到我是在审问他们。 特别提示: ① 关于顾虑一:大夫非常有学问,然而他们会问好多问题,因为他们知道,如果有什么信息漏掉,他们给病人开的药方就会是错的,你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢?还是他的患者能够长寿,且不用总去到他那里看病的大夫呢? ② 关于顾虑二:让客户去回答吧,你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的

谈单技巧

谈单技巧 一、制胜的谈判口才 谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括:人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说,谈判口才就是知识口才,知识是谈判者口才的根基及源泉。 1、知识是谈判者口才的源泉。 “知识就是力量”这一名言,可以说是放之四海而皆准的真理。谈判口才与知识的关系,有以下几点内容: ⑴丰富的家装知识为你提供多彩的话题。一般来说,具有更多家装知识的人,才具有较强的语言表达能力。 为什么呢?因为知识过于狭窄,对客户所提出的问题缺乏见地,想开口又无从说起;而说起自己熟悉的问题,容易打开自己的思维。相反却哑口无言。 因此,我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来,在与客户交流的过程中,才智横溢,流畅无阻,才能吸引客户,使签单成为情理中事。 (2)知识为你的言语插上华丽的翅膀。 一个成功的设计师能够口若悬河,吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时,同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法,同样一句话,不同的设计师说出来,有的显得笨拙生硬,有的就生动活泼,富有感召力,容易取得客户的认同,这与设计师自己的知识修养有很大的关系。 “知识是智慧的海洋,丰富的知识也是多种语言的土壤”。 (3)丰富的家装知识使你的言辞更有深度。 谈判中,同样的一个问题,同样的一个设计方案,家装知识丰富的人讲起来有根有据,论述充分,当然能博得客户有赞同。 ⑷怎样使你的言辞更得体。 如果你掌握了心理学知识,就可以较准确地分析出客户当时的心理状态,从而适时的表达出得体的言辞。古人云:“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”,一个有谈判能力的设计师,在与客户交流时,的确可以源源不断流出淙淙的“活水”,而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结。 2、谈判口才的特征。 首先,“谈客户”是谈出来的,谈判与口才不可分割。其实,谈的过程是一种口才和心力的较量过程。 四大特征: ⑴目的性。 “签单”是我们谈客户的动力需要。 “质优价廉”是客户的动力需求。

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