选择主食的原则

选择主食有哪些原则？

祖国医学主张

“五谷为养”

的原则。

粮食应是人一天当中摄入量最大的食物类别，

它们

的营养质量对于人一天当中的营养供应也最为重要。

对于一般的成年人来说，

每天摄入

250

～

500

克主食就可维持机体的需要。

令人自豪，

也令人迷惑的是中国的主食花样繁多，

选择起来颇费心思，

往往陷入吃了上

顿不知下顿吃什么好的境地。建议选择主食时，尽量把握以下几点：

．要注意粗细粮搭配

人们在膳食当中偏爱精白米和精白面粉，

市场上的食品，

无论是面包、

点心、

各种面食

品和米制品，

几乎都是用精米白面制成。

这种食品看起来花样繁多，

实际上是单调的——精

白米和精白面粉。因为，在米和面的精细加工中，谷粒中70%

以上的维生素和矿物质都受到

不同程度的损失，

纤维素损失更大。

膳食中适量补充一些粗粮、

豆类和薯类，

会弥补精白米

面当中所缺乏的养分。

豆类含有丰富的赖氨酸可以与米和面中的蛋白质营养互补。

粗粮因为没有经过精磨加工，

可以为人体提供较多的矿物质、

族维生素和膳食纤维。薯类里含有较多的维生素、矿物质

和膳食纤维，而且含有谷类所没有的维生素

。

特别是中老年人，

每天摄入的食物数量较少，

更应当注意品种的多样化和营养质量。

每

天最好能够吃到一两种粗粮，而且其品种经常调换，有利于维持膳食营养平衡。

粗细粮搭配吃最合理：如绿豆粥、二米饭（大米、小米）或大米加细小玉米茬。从营养

学上来讲，

玉米、

小米、

大豆等粗粮单独食用，

不如将它们与细粮按比例混合食用营养价值更高，

因为这可以使蛋白质起到互补作用。

我们在日常生活中常吃的八宝粥等，

是很好的粗

细混吃食物。

粗粮细吃：

粗粮普遍存在口感欠佳及吸收较差的劣势，可以通过把粗粮熬粥或者与细粮

混起来吃解决这个问题。

“细、

多、

少”

：

细——胃肠功能较差的老年人

(60

岁以上

)

及消化功能不健全的儿童要

少吃粗粮，并且要做到粗粮细吃；

多——中年人尤其是有“三高”、便秘等症状者、长期坐办公室者、接触电脑较多者、

应酬较多的人则要多吃粗粮；

少——患有胃、

肠溃疡及急性胃肠炎病人的食物要求细软，

所以要尽量避免吃粗粮；

患

有慢性胰腺炎、

慢性胃肠炎的病人要少吃粗粮；

运动员、

体力劳动者由于要求尽快提供能量，

也要少吃粗粮。

主食中少放油盐

当下市场上，不加油盐的烧饼、大饼、馒头、白面条等已经不多了，餐馆中主

食往往也

是葱花饼、抛饼、肉丝面、馅饼、小笼包、炒饭、锅贴等盐多肉也不少的食品。殊不知这样

的主食，对健康有害无益。

粮食是含淀粉多的食物，含钠量非常少，比较“清淡”。这种清淡的主食，配上味道丰

富的菜肴，

恰好能够为人体提供均衡的营养。

中国的饮食特点，

就是用清淡的主食搭配味道

丰富的菜肴。

如果该清淡的主食不清淡，

就不能很好地发挥它固有的营养作用，

甚至适得其

反。

眼下花样翻新的主食，

有一个共同特点，

就是加入了盐和大量的油脂。

包子、

馅饼和饺

子当中含有肉馅，而肉馅的脂肪含量都在

30%

以上；炒饭的每个饭粒上都沾了一层油，其中

还有炒鸡蛋、火腿丁等高脂肪配料；面条用肉汤制作，而且加了肉、卤汁等配料；“抛饼”

含油脂更是高达

30%

以上。特别是肉馅和抛饼当中的脂肪，对于心血管的健康非常不利。

在正常情况下，

人们口感合适的盐浓度是

2.0%

～

3.5%

。

如果一餐当中吃

100

克咸味主食，

就相当于摄入食盐

克左右；如果主食当中含脂肪

15%

，那么吃

100

克主食就在无形当中摄入

脂肪

克。

如果我们从过腻过咸的菜肴中已经摄入了过量的脂肪和盐，主食再摄入一部分脂

肪和盐，必然会为身体带来极大负担，其危害不可小觑！

选择血糖指数低的粮食

选择主食应重视血糖指数的高低。

所谓血糖指数，

就是指吃了含淀粉或糖的食物之后，

血糖升高的速度与同量葡萄糖的比

值。一般来说，血糖指数低，意味着葡萄糖吸收速度较慢，血糖不会大幅度波动，对于控制

血糖稳定、减少胰岛素大量分泌很有好处。

选择不同的粮食、

用不同的烹调方法处理之后，

血糖指数也是不一样的。

精白米、

精面

粉、白面包、米糕、米粉、年糕、糕点、甜蛋糕、甜饼干等食物，都属于典型的高血糖指数

食物。相比之下，糙米、全麦面粉的血糖指数较低。

要降低血糖指数，应注意搭配一些粗粮、杂粮的食物。把五谷类食物和牛奶、鸡蛋、豆类、

豆制品一起食用，或者加醋佐餐，也有利于降低血糖指数。

浅谈城市园林植物配置原则及方法

浅谈城市园林植物配置原则及方法发表时间：2019-09-10T10:13:15.250Z 来源：《建筑细部》2019年第3期作者：马燕 [导读] 城市园林作为城市唯一具有生命的基础设施，在改善生态环境，提高环境质量方面有着不可替代的作用。改善城市生态环境城市绿地系统是城市中惟一有生命的基础设施，在保持城市生态系统平衡、改善城市环境质量方面，具有其他设施不可替代的功效，是提高城市居民生活质量的一个必不可少的依托条件。马燕身份证号：33068119861113xxxx 摘要：城市园林作为城市唯一具有生命的基础设施，在改善生态环境，提高环境质量方面有着不可替代的作用。改善城市生态环境城市绿地系统是城市中惟一有生命的基础设施，在保持城市生态系统平衡、改善城市环境质量方面，具有其他设施不可替代的功效，是提高城市居民生活质量的一个必不可少的依托条件。城市园林绿化通过植树、种灌、栽花、培草、营造建筑和布置园路等过程，不仅要提高城市的绿地率，也要充分利用立体多元的绿色植被的生态效应，包括吸音除尘、降解毒物、调节温湿度、有效降低城市污染的程度，改善城市生态环境，使城市环境质量达到清洁、舒适、美丽、安全的要求，从而为市民创造出一个良好的城市生活空间。熟悉自然、尊重自然，改造自然，保护自然，利用自然，使人与自然和谐相处，这就是植物配置的意义所在。关键词：园林功能生态植物配置城市园林作为城市唯一具有生命的基础设施，在改善生态环境，提高环境质量方面有着不可替代的作用。城市绿化不但要求城市绿起来，而且要美观，因而绿化植物的配置就显得十分重要，与环境在生态适应性上要统一，又要体现植物个体与群体的形态美、色彩美和意境美，充分利用植物的形体、线条、色彩进行构图，通过植物的季相及生命周期的变化达到预期的景观效果。熟悉自然、尊重自然，改造自然，保护自然，利用自然，使人与自然和谐相处，这就是植物配置的意义所在。一、城市园林的功能城市园林的基本功能作为现代城市建设范畴的城市园林绿化，其出发点和归宿点都应落实在有利于促进城市居民的身心健康这一目标上。因此，城市园林绿化的根本目的决定了它应充分发挥出两方面的功能： 1.城市生态环境：改善城市生态环境城市绿地系统是城市中惟一有生命的基础设施，在保持城市生态系统平衡、改善城市环境质量方面，具有其他设施不可替代的功效，是提高城市居民生活质量的一个必不可少的依托条件。城市园林绿化通过植树、种灌、栽花、培草、营造建筑和布置园路等过程，不仅要提高城市的绿地率，也要充分利用立体多元的绿色植被的生态效应，包括吸音除尘、降解毒物、调节温湿度、有效降低城市污染的程度，改善城市生态环境，使城市环境质量达到清洁、舒适、美丽、安全的要求，从而为市民创造出一个良好的城市生活空间。因此，城市园林绿化要把改善城市生态环境作为首要功能。 2.美化市容：美化市容，充分烘托城市环境的文化氛围城市园林绿化根据不同城市的自然生态环境，把大量具有自然气息的花草树木引进城市，按照园林手法加以组合栽植，同时将民俗风情、传统文化、宗教、历史文物等融合在园林绿化中，营造出各种不同风格的城市园林绿化景观，从而使城市色彩更丰富，外观更漂亮，并且通过不同园林绿化景观的展现，充分体现出城市的历史文脉和精神风貌，使城市更富文化品味。因此，为了提高土地的有效利用率并达到最佳的生态效益，最大限度地改善人居环境，乔、灌、草的合理配置和有机结合的绿化方式是最优选择模式。美好的市容风貌有利于吸引人才和资金，有利于经济、文化和科技事业的发展。因此，成功的城市园林绿化在美化市容的同时还应充分体现出城市特有的人文底蕴，这是城市园林绿化重要而独特的功能。二、树种选择配置树木是构成森林最基本的组成要素，科学的选择城市森林树种是保证城市森林发挥多种功能的基础，也直接影响城市森林的经营和治理成本。 1.发展各种高大的乔木树种：在我国城市绿化用地十分有限的情况下，要达到以较少的城市绿化建设用地获得较高生态效益的目的，必须发挥乔木树种占有空间大、寿命长、生态效益高的优势。我国的高大树木物种资源丰富，应该广泛加以利用。同时还要重视一些速生树种的使用，在城市森林还比较落后的现实情况下，通过发展速生树种可以尽快形成森林环境。 2.按照城市的气候特点和环境选择适地适树的树种：乔木树种的主要作用之一是为城市居民提供遮荫环境。因此，城市森林建设在夏季能够遮荫降温，在冬季要透光增温。而现在许多城市的城市森林建设并没有这种考虑，偏爱使用常绿树种。一些具有鲜明地方特色的落叶阔叶树种，不仅能够在夏季旺盛生长而发挥降温增湿、进化空气等生态效益，而且在冬季落叶增加光照，起到增温作用。因此，要根据城市所处地区的气候特点和具体城市绿地的环境需求选择常绿与落叶树种。 3.选择本地带野生或栽培的建群种：追求城市绿化的个性与特色是城市园林建设的重要目标。使用乡土树种更为可靠、廉价、安全，它能够适应本地区的自然环境条件，反抗病虫害，环境污染等干扰的能力强，尽快形成相对稳定的森林结构和发挥多种生态功能，有利于减少养护成本。因此，乡土树种和地带性植被应该成为城市园林的主体。三、园林植物配置原则及方法 1.配置原则： ⑴整体优先原则：城市园林植物配置要遵循自然规律，利用城区所处的环境、地形地貌特征，自然景观等进行科学建设或改建。把握好它们与城市园林的关系，使城市建设与自然和谐，在科学合理的基础上，适当增加植物配置的艺术性、趣味性，使之具有人性化和亲近感。 ⑵生态优先的原则：在植物材料的选择、树种的搭配、草本花卉的点缀，草坪的衬托以及新平装的选择等必须最大限度地以改善生态环境、提高生态质量为出发点，也应该尽量多地选择和使用乡土树种，合理配置植物，只有最适合的才是最好的，才能发挥出最大的生态效益。 ⑶可持续发展原则：以自然环境为出发点，按照生态学原理，在充分了解各植物种类的生物学、生态学特性的基础上，合理布局、科学搭配，使各植物种和谐共存，群落稳定发展，达到调节自然环境与城市环境关系，在城市中实现社会、经济和环境效益的协调发展。

安全教育培训内容、方法与方式的确定原则实用版

YF-ED-J3756 可按资料类型定义编号安全教育培训内容、方法与方式的确定原则实用版 In Order To Ensure The Effective And Safe Operation Of The Department Work Or Production, Relevant Personnel Shall Follow The Procedures In Handling Business Or Operating Equipment. （示范文稿）二零XX年XX月XX日

文件名安全教育培训内容、方法与方式的确定原则实用版日期20XX年XX月版次1/1 编制人XXXXXX审核XXXXXX批准XXXXXX 安全教育培训内容、方法与方式的确定原则实用版提示：该管理制度文档适合使用于工作中为保证本部门的工作或生产能够有效、安全、稳定地运转而制定的，相关人员在办理业务或操作设备时必须遵循的程序或步骤。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。为了使安全教育培训取得良好的效果，在选定安全教育培训内容、教学方法、组织方式的过程中，应遵循以下原则： 1．科学性与系统完整性原则每一项安全生产法规都是经过反复讨论、研究修改之后才正式通过和颁布实施的，其概念和体系都具有较高的科学性和系统完整性。在安全教育培训中，必须贯彻科学性和系统完整性的原则。这就要求：（1）必须保证安全生产法规教育培训内容

的科学性和系统完整性，除了注意概念的科学理解外，还必须反对顾此失彼，一知半解和“各取所需”。必须提倡辩证地理解安全生产法规条款中互相制约的关系。（2）采取科学的、系统完整的法规教育培训体系，统筹规划，相互协调，避免漏洞，以保证科学、系统、完整地理解安全生产法规的条款和精神实质。 2．教育性原则安全生产法规本身富有教育意义，在进行安全生产法规教育培训工作时，应充分发挥法规本身所具有的教育作用，为更好的贯彻教育性原则，必须注意：（1）充分挖掘安全生产法规及其具体条款

园林植物配置方式原则

园林树木学学习资料 (中远公司李亮) 第一章园林树木的分类一、按树木生长类型分类 1、乔木类乔木是指树身高大的树木，由根部发生独立的主干，树干和树冠有明显区分。有一个直立主干、且高达6米以上的木本植物称为乔木树体高大（通常6米至数十米），具有明显的高大主干。又可依其高度而分为伟乔(31米以上)、大乔(21-30米)、中乔(11-20米)、小乔(6-10米)等四级。有一个直立主干、且高达5 米以上的木本植物称为乔木。与低矮的灌木相对应，通常见到的高大树木都是乔木如木棉、松树、玉兰、白桦等。乔木按冬季或旱季落叶与否又分为落叶乔木和常绿乔木。 2、灌木类树体矮小（在6m以下），指那些没有明显的主干、呈丛生状态的树木，一般可分为观花、观果、观枝干等几类，矮小而丛生的木本植物。 3、丛木类：树体矮小而干茎自地面呈多数生出而无明显的主干。 4、藤木类：能攀附它物而向上生长之蔓性树木，多借助于吸盘（如爬山虎

等）、吸附根（如凌霄等）、卷须（如葡萄等）、蔓条（如蔷薇）及干茎本身之缠绕性而攀附它物（如紫藤等）。 5、匍匐类：干、枝均匍地生长。 6、地被类：覆盖地面的植物。多年生，除少量草本之外，大多一次种植，多年享用；自繁或易繁，成苗率高；青绿期长，在一年内保持绿色覆盖的时间较长；管理粗放，没有精细的人工养护地也能良好生长。二、按生长速度分类速生树(快长树)，中速树，缓生树(慢长树)。三、按树木在园林绿化中的用途分类 1、风景树（孤赏树）：通常作为庭院和局部的中心景物，赏其树型或姿态，也有赏其花、果、叶色等的。世界五大公园树种：雪松；金钱松；南洋杉；日本金松；巨杉(世界爷)。 2、庭荫树：栽种在庭院或公园以取其绿荫为主要目的的树种。一般多为叶大荫浓的落叶乔木，在冬季人们需要阳光时落叶。例如：梧桐、七叶树、槐、栾树、朴树、榉树、榕树、樟等。 3、行道树：是种在道路两旁给车辆和行人遮荫并构成街景的树种。落叶或常绿乔木均可作行道树，但必须具有抗逆性强、耐修剪、主干直、分枝点高等特点。例如：悬铃木、槐、椴、七叶树、元宝枫、樟、银桦等。世界五大行道树种：银杏,鹅掌楸,椴树,悬铃木,七叶树。其中悬铃木被称为“行道树之王”。

企业培训的培训原则

企业培训发展是今天的时代主题。研究培训发展模式是企业培训发展研究的一个重要课题。这是爱汇网整理的企业培训的培训原则，希望你能从中得到感悟!企业培训的培训原则(一) 系统性员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。 (二) 制度化建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的贯彻落实。 (三) 主动性强调员工参与和互动，发挥员工的积极、主动性。 (四) 多样化开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。 (五) 效益性员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。企业培训的培训误区1、认为培训只是人力资源部或培训部的事情这将导致培训得不到各部门以及高层领导的支持，不利于企业整体的运行。 2、对培训认识不清，认为培训只是技能或理论的学习这将使培训与企业长期发展脱节，企业不能真正地为企业经营策略贡献 3、只对中基层员工培训，忽视对高层培训，或者笼统培训管理层，员工的素质愈来愈高，而管理者却没有得到应有的提升。这将导致管理层和员工的技能冲突，出现前文所述的“天花板或“玻璃身现象。 4、轻视培训后期监督和人才提拔，造成培训后人才流失最直接

的结果是形成一种错觉，培训是为他人做嫁衣，导致企业不敢再轻易举办培训。 5、认为培训是一种福利，忽略了员工参加培训的义务和责任这将导致员工不重视培训，不能发挥培训应有的作用 6、不做培训需求分析，培训没有针对性，培训项目设置不合理，导致培训效果事倍功半。在进行调研时，绝大部分的企业员工都希望加强培训的针对性，这与培训需求是否有效开展有直接的关联。 7、监督手段不力、沟通渠道不畅和培训方法不当等原因，造成培训效果事倍功半。培训效果取决于培训方法、培训讲师、培训前期准备等多种因素，只有全面考虑，才能让绝大部分学员都掌握。 8、培训缺少有效的评估机制，培训成果缺乏转化环境，造成培训与实际工作脱节，以至于员工认为培训意义不大。培训转化的成功率相当大程度上取决于是否有能够促进培训成果转化的环境，培训还必须与激励、考核相挂钩，否则易导致员工学了就忘，觉得培训对工作帮助不大，认为培训没有太大用处。 9、培训是万能的，只有出现问题就想到培训这就走入了另一个误区，过分重视培训，让培训担负了“不能承受之重。培训只能解决“不能的问题，解决不了“不为的问题。企业培训的注意问题第一，掌握真实需求并能描述需求的来源。所谓掌握真实需求，是指要了解各个部门当前的工作最需要的培

选择决策方案应遵循的原则

选择决策方案应遵循的原则（1）悲观原则，或称小中取大原则，由伍尔德提出；（2）乐观原则，或称大中取大原则，由赫威兹提出；（3）最小遗憾原则，或称大中取小原则，由萨凡奇提出。政策执行研究的基本模型一、浴盆模型：事物的不断发展变化与政策相对稳定性之间的矛盾，决定了每一项政策都有其失效过程。要保证政策执行的可靠性，就要控制它的失效性。依据可靠性理论分析，在政策方案的执行过程中，“失效”表面于三个阶段：（1）早期失效；（2）偶然失效；（3）耗损失效。这种政策失效率的变化，类似于浴盆状。人们把这种曲线也称为“浴盆模型”。实践证明，“浴盆模型”具有一定的指导意义。它提醒人们在，在政策早期失效时，不要为早期失效率一时较大的现象所迷惑，而应着重于失效的质的分析。切忌轻易地修改政策，造成政策不稳定。早期失效过程是难以避免的，除非分析结果确系政策本身错误，否则轻率改变政策必然引起振荡。在偶然失效时，要不断采取追踪检查，提出新措施，修正原方案，尽可能地使这一时期延长。而在耗损失效时，失效率反映政策老化的程度，要抓紧机会，做好政策创新，必须及时制定出新政策，取而代之。二、史密斯的政策执行过程模型：在众多研究政策执行过程的模型中，美国学者T．B史密斯所提出的模型具有较大影响。史密斯认为，理想化的政策、执行机构、目标群体、环境因素，为政策执行过程中所牵涉到的重大因素。理想化的政策是政策制定者试图追求的相互作用形式；目标群体是受政策最直接影响的，必须对政策采取适当反应的符合政策要求的群体或个体；执行机构是政府机构中负责政策执行的组织；环境因素是那些影响政策执行和受政策执行影响的要素。史密斯模型与已往的政策执行研究的不同之处，在于它不仅强调了执行中理想化的政策，而且也强调了执行中的其它三个因素。人们习惯于把更多的精力放在理想化政策的制定上，似乎政策执行是简单地照章办事，不太注意目标群体，更少考虑到执行机构与环境因素的影响。而实践证明，执行机构、目标群体和环境因素这三个方面对政策执行有着非常重要的影响。政策执行组织及其成员政策实施会涉及到多个组织和多层政府，但大致分为三类：初始的政策制定者（中心）执行层官员（外围）政策所指向的团体与个人（目标群体）政策对象是直接的大范围内的政策利益得失者。公共政策对他们的作用，以及他们对公共政策的反作用同时存在。政策环境原则上说狭义的政策环境是指政策制定系统外的一切与之想关的因素，他们是决定或影响政策制定与实施的自然条件和社会条件的总和。公共政策评价的内涵及作用一、一个完整的公共政策过程，除了科学合理的政策和有效的执行外，还需要对政策实施以后的效果进行判断，以确定政策的价值，并及时反馈。这种活动就是公共政策评价。它由四个方面的基本内容所组成：（1）规范，即确定公共政策评价得以进行的标准；（2）信息，即惧有关评价对象的各种信息；（3）分析，即评价者运用所收集到的各种信息和定性、定量分析方法，对政策的价值做出判断，得出结论。分析是公共政策评价最基本的活动；（4）建议，即对未来的公共政策实践提出建议，以决定现有的公共政策是否继续实行、修改或是终结，是否要采取新的公共政策。关于公共政策评价的含义，基本上有三种观点：主要是对公共政策方案的评价；对公共政策全过程的评价；对公共政策效果的评价。我们认为，公共政策评价的着眼点应是政策效果，

标准培训方案

标准培训方案一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。三、培训内容与方式（一）公司领导与高管人员 1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

简述园林植物配置应遵循的原则

简述园林植物配置应遵循的原则 1、适应绿地功能实际需求居住区对各种绿地功能有不同的需求，但重要的功能是展现出生态效益，合理改善并保护居住区本身的生态环境。所以，绿地植物配置以绿色为主导，使用各类植物材料形成绿地结构，从而净化城市的空气、美化居住区的环境。园林区对各种绿地功能有不同的需求，但重要的功能是展现出生态效益，改善并保护本城市自身的的生态环境。植物配置以绿色为主，采用各类植物形成独特的景观结构，从而净化城市的空气、美化城市环境的目的。园林植物配置不单要遵循科学性，也要追求艺术性，争取科学合理的进行配置，创造出优美的景观效果，促使获取最大的经济、生态、社会效益。当然，植物配置也要考虑使用者的要求，结合环境心理学、行为学等展开设计，适应人们娱乐、遮阴、观赏和提升环境质量等功能要求。 2、植物配置主次分明在进行园林植物配置时，无论是以植物为主或以其他园林要素共同构成主景，选择的植物种类、数量、位置都必须强调主体，做到主次分明，展现出园林景观独特的风格。进行植物配置的过程中，应重视各种植物之间的协调，根据不同的植物形态特征，采用高低、花形花色、姿态对比等办法，衬托出优美的景观效果。可以使用单色表现、多色配合、色调逐层过度等配置方法，达到构造独特园林景观色彩的目的，根据不同植物的季相变化，把各个花期的植物进行搭配，促使相同地

点不同时期呈现出不同的景观，给人以独特的感官享受。 3、植物配置必须突出地方特色因各个城市发展规模、经济水平发展的不同，自然条件、历史文脉、地域文化也存在一定的差异，园林绿化也应因地制宜，根据本地区的自然资源进行布置，将人文环境与地方文化特色相互融合，展现独特的地域文化特色，提升园林绿化的品位。不同地区的气候和土壤理化性质都会影响到园林植物的生长，在选择植物品种时，要以适应性强的乡土树种为主，种植乡土树种不单单能极快产生生态效益，也能形成较稳定的具有地方特色的植物景观，展现地方特色。

园林植物配置方式方法原则

园林树木学学习资料 (中远公司亮) 第一章园林树木的分类一、按树木生长类型分类 1、乔木类乔木是指树身高大的树木，由根部发生独立的主干，树干和树冠有明显区分。有一个直立主干、且高达6米以上的木本植物称为乔木树体高大（通常6米至数十米），具有明显的高大主干。又可依其高度而分为伟乔(31米以上)、大乔(21-30米)、中乔(11-20米)、小乔(6-10米)等四级。有一个直立主干、且高达5米以上的木本植物称为乔木。与低矮的灌木相对应，通常见到的高大树木都是乔木如木棉、松树、玉兰、白桦等。乔木按冬季或旱季落叶与否又分为落叶乔木和常绿乔木。 2、灌木类树体矮小（在6m以下），指那些没有明显的主干、呈丛生状态的树木，一般可分为观花、观果、观枝干等几类，矮小而丛生的木本植物。 3、丛木类：树体矮小而干茎自地面呈多数生出而无明显的主干。 4、藤木类：能攀附它物而向上生长之蔓性树木，多借助于吸盘（如爬山虎

等）、吸附根（如凌霄等）、卷须（如葡萄等）、蔓条（如蔷薇）及干茎本身之缠绕性而攀附它物（如紫藤等）。 5、匍匐类：干、枝均匍地生长。 6、地被类：覆盖地面的植物。多年生，除少量草本之外，大多一次种植，多年享用；自繁或易繁，成苗率高；青绿期长，在一年保持绿色覆盖的时间较长；管理粗放，没有精细的人工养护地也能良好生长。二、按生长速度分类速生树(快长树)，中速树，缓生树(慢长树)。三、按树木在园林绿化中的用途分类 1、风景树（孤赏树）：通常作为庭院和局部的中心景物，赏其树型或姿态，也有赏其花、果、叶色等的。世界五大公园树种：雪松；金钱松；南洋杉；日本金松；巨杉(世界爷)。 2、庭荫树：栽种在庭院或公园以取其绿荫为主要目的的树种。一般多为叶大荫浓的落叶乔木，在冬季人们需要时落叶。例如：梧桐、七叶树、槐、栾树、朴树、榉树、榕树、樟等。 3、行道树：是种在道路两旁给车辆和行人遮荫并构成街景的树种。落叶或常绿乔木均可作行道树，但必须具有抗逆性强、耐修剪、主干直、分枝点高等特点。例如：悬铃木、槐、椴、七叶树、元宝枫、樟、银桦等。世界五大行道树种：银杏,鹅掌楸,椴树,悬铃木,七叶树。其中悬铃木被称为“行道树之王”。

供应商的选择标准与方法

供应商的选择标准与方法供应链上游企业的活动对决定供应链的柔性起着至关重要的作用。当今的经济环境充满了竞争性和不确定性。客户的需求总在不断变化，企业对市场反应速度的要求越来越快，相应地，制造商的产品生命周期也越来越短。为了满足这种需求的多变性，许多企业采用了敏捷制造、精益生产等创新性战略以实现生产的柔性化。然而单纯依靠制造商的能力来强化供应链的柔性是不够的，供应链上游企业的活动对决定供应链的柔性起着至关重要的作用。既然供应商的能力如此重要，那么制造商应该如何进行供应商的选择和管理以提高自身的柔性呢？与供应商建立联盟供应商选择战略是制造商采用的、评价和筛选可以满足自身需要的供应商的战略。近年来，国外很多制造企业都制定了供应商选择战略，他们致力于供应群的整合，仅仅与少数有资质的供应商建立联盟关系，并运用供应商的优势和技术来支持自己新产品的开发和推广，从而有效地管理了采购和供应。供应商选择的重要性源于以下几个原因:首先，准时制生产的趋势导致制造商选用的供应商数量减少;其次，由于资源稀缺，供需双方需要更好沟通以提高资源的使用效率;再次，许多企业邀其供应商参与到他们早期的产品研发阶段，以使自己能够更好地为客户带来价值。供应商选择战略的研究主要集中在两个方面:一方面集中在供应商选择标准上，另一方面集中在供应商选择方法上。对供应商选择研究最早、影响也最大的是Dickson G.W.(1966)。它通过分析170份对美国采购经理协会的采购代理人和采购经理的调查结果，得到了23项供应商绩效评价标准。Dickson认为，“质量、成本和历史配送水平是供应商选择最重要的3个标准。”自Dickson之后，大量的学者对供应商的选择准则问题进行了广泛、深入的研究。Hatherall (1988)对

安全教育培训内容、方法与方式的确定原则.doc

安全教育培训内容、方法与方式的确定原则为了使安全教育培训取得良好的效果，在选定安全教育培训内容、教学方法、组织方式的过程中，应遵循以下原则： 1．科学性与系统完整性原则每一项安全生产法规都是经过反复讨论、研究修改之后才正式通过和颁布实施的，其概念和体系都具有较高的科学性和系统完整性。在安全教育培训中，必须贯彻科学性和系统完整性的原则。这就要求：（1）必须保证安全生产法规教育培训内容的科学性和系统完整性，除了注意概念的科学理解外，还必须反对顾此失彼，一知半解和“各取所需”。必须提倡辩证地理解安全生产法规条款中互相制约的关系。（2）采取科学的、系统完整的法规教育培训体系，统筹规划，相互协调，避免漏洞，以保证科学、系统、完整地理解安全生产法规的条款和精神实质。 2．教育性原则安全生产法规本身富有教育意义，在进行安全生产法规教育培训工作时，应充分发挥法规本身所具有的教育作用，为更好的贯彻教育性原则，必须注意：（1）充分挖掘安全生产法规及其具体条款的教育性，使接受安全教育培训的职工受到深刻的教育，使他们充分领会精神，养成安全生产法规所指引的思想感情和行为习惯，坚定维护和实施安全法规的信念。（2）在利用事故案例进行教育时，也要适当注意分寸和效果，避免为介绍而介绍的倾向，避免有意无意地过分夸大事故后果的严重性。 3．普及性原则安全生产规章制度要调整人们在生产过程以及社会关系中的规范和行动，安全教育培训工作就必须遵循普及性的原则，力求达到最大限度的普及。因此应注意以下几点：（1）安全教育培训工作必须面向生产经营单位全体人员，主要的安全法规的精神应力求达到家喻户哓，人人皆知。（2）安全教育培训工作必须通过一切可以利用的渠道和宣传媒体，扩大宣传面，其中主要包括报纸、书刊、广播、电影、电视、教学、培训、宣讲、竞赛、演习、文艺演出等。（3）利用一切可以利用的形式，其中包括新闻报道、报告文学、小说戏剧、电影电视、广播曲艺、教材讲义等。 4．通俗性原则安全教育培训工作重在普及，为了便于广大职工接受，通俗性原则就显得更为重要。为此应注意：（1）安全规章制度的条款文字应力求通俗易懂，要放弃广大职工不易理解的词语，改用更明白易懂的词语。（2）对每一项重要的安全生产法规，都应编写出通俗的讲解材料，对名词要作出解释和注释，必要时可编制图表，广为发行宣传。

数控基准选择原则

1：分析零件的工艺性2：选择毛胚3：选择定位基准4：拟定工艺路线5：确定各工序的设备、刀具、量具和夹具等6：确定各工序的切削用量7:填写工艺卡片有色金属的精加工不宜采用磨削因为有色金属易使砂轮堵塞，因为常采用高速精细车削或金刚镗等切削加工方法。形状复杂、尺寸较大的零件，其上的孔一般不宜采用拉削或磨削；直径大于∮60mm的孔工件的四种定位形式 1:安全定位与不安全定位工件的六个自由度完全被限制的定位称为安全定位按加工要求允许有一个或几个自由度不被限制的定位称为不完全定位。 2：欠定位与过定位按工序的加工要求，工件应该限制的自由度而未予限制的定位，称为欠定位。在确定工件定位方案时，欠定位时绝对不允许。工件的同一自由度被二个或二个以上的支撑点重复限制的定位，称为过定位。在通常情况下，应尽量避免出现过定位。 3：工件的基准工件的基准：在零件的设计和制造中，要确定一些指定点、线或面的位置，必须以一些指定点、线或面作为依据，这些作为依据的点、线或面，称为基准。按照作用的不同，常把基准分为设计基准和工艺基准两类。设计基准：即设计零件的基准。工艺基准：在制造零件是所使用的基准，它又分为工序基准、定位基准、测量基准、装配基准。 1、工序基准：在工艺文件上用以标定加工表面位置的基准。 2、定位基准：在机械加工中，用来使工件在机床或夹具中占有正确位置的点、线或面。它是工艺基准中最主要的基准。定位基准是否合理，对保证工件加工后的尺寸精度和形位精度、安排加工顺序、提高生产率以及降低生产成本起着决定性的作用，它是制定工艺过程的主要任务之一。定位基准分为粗基准和精基准两种。 3、测量基准：用以测量已加工表面尺寸及位置基准。 4、装配基准：用来确定零件或部件在机器中的位置基准。 4：定位基准的选择选择定位基准是为了保证工件的位置精度，因此，选择定位基准总是凑个有位置精度要求的表面开始进行选择的。粗基准：毛胚表面的定位基准。 1、选取不加工的表面作粗基准：这样可使加工表面具有教正确的相对位置，并有可能在一次安装中把大部分加工表面加工出来。 2、选取要求加工余量均匀的表作为粗基准：这样可以保证作为粗基准的表面加工时余量均匀。 3、对于所有表面都要加工的表面，选取余量和公差最小的表面做粗基准，以避免余量不足而造成废品。 4、选取光洁、平整、面积大的表面作粗基准； 5、粗基准不应重复使用。一般情况下，粗基准只允许使用一次。 5：精基准的选择原则对于形位公差精度要求较高的零件，应采用已加工过的表面作为定位基准。这种定位基准叫精基准。精基准的选择原则：

园林植物选择配置原则

园林植物配置原则：在园林植物树种选择上，首先应遵循适地适树、植物多样性的原则，同时还要考虑市花市树、珍贵树种、古树名木的保护利用。城市的骨干树种(基调树种)应以乡土树种为主，适当选用已驯化的外来树种。一般来说，本地原产的乡土植物最能体现地方风格，且群众喜闻乐见，最能抗灾难性气候，种苗易购易成活，加之城市本身立地条件较差，大气污染严重，灰尘大，在这样苛刻的立地条件下，栽植树木并使之健康生长，必须适地适树。在此基础上，可以适当选用经过驯化的外来树种。长江流域现在常用树种中有许多都是外来经过多年驯化且适应当地立地条件的树种，如夹竹桃，原产印度、伊朗，经过多年的栽植，已成为当地优良的抗烟尘、废气的优良树种；广玉兰原产北美东部，现已成为良好的城市绿化观赏树种之一；悬铃木原产欧洲东南部等地区，曾广泛应用作为行道树。市花市树是受到大众广泛喜爱的植物品种，也是比较适应当地气候、地理条件的植物。它们本身所具有的象征意义也已上升为当地文明的标志和城市文化的象征。利用市花市树的象征意义与其他植物、园林小品相得益彰的配置，可以赋予城市浓郁的文化气息，满足市民的精神文化需求。古树名木是指城乡范围内树龄在百年以上的树木，具有科研、历史价值和纪念意义的树木，珍稀树种、列级保护的树木，树形奇特、国内外罕见的树木以及在园林风景区起重要点缀作用的树木。它们是历史的见证，是活的文物，是具有很高文化价值的历史遗产，另外还具有科技、科普价值，能间接地体现一个城市的科技、文明程度，应动员全社会保护和管理好。园林植物的配置包括两个方面：一方面是各种植物相互之间的配置，应充分考虑植物种类的选择，树丛的组合，平面的构图、色彩、季相以及园林意境：另一方面是园林植物与其他园林要素相互之间的配置。其配置原则有以下要求：

各种流量计选型的原则和方法

一、流量计选型的原则选择流量计的原则首先是要深刻地了解各种流量计的结构原理和流体特性等方面的知识，同时还要根据现场的具体情况及考察周边的环境条件进行选择。也要考虑到经济方面的因素。一般情况下，主要应从下面五个方面进行选择： ①流量计的性能要求； ②流体特性； ③安装要求； ④环境条件； ⑤流量计的价格。 1、流量计的性能要求流量计的性能方面主要包括：测量流量（瞬时流量）还是总量（累积流量）；准确度要求；重复性；线性度；流量范围和范围度；压力损失；输出信号特性和流量计的响应时间等。（1）测流量还是总量流量测量包括两种，即瞬时流量和累积流量，比如对分输站管道的原油属于贸易交接或石油化工管道进行连续配比生产或生产流程的过程控制等需要计量总量，间或辅以瞬时流量的观察。在有的工作场所对流量进行控制则需配备瞬时流量测量。因此，要根据现场计量的需要进行选择。有些流量计比如容积式流量计，涡轮流量计等，其测量原理是以机械计数或脉冲频率输出直接得到总量，其准确度较高，适用于计量总量，如配有相应的发讯装置也可输出流量。电磁流量计、超声流量计等是以测量流体流速推导出流量，响应快，适用于过程控制，如果配以积算功能后也可以获得总量。（2）准确度流量计准确度等级的规定是在一定的流量范围内，如果使用在某一特定的条件下或比较窄的流量范围内，比如，仅在很小的范围内变化，此时其测量准确度会比所规定的准确度等级高。如用涡轮流量计计量油品装桶分发，在阀门全开的情况下使用，流量基本恒定，其准确度可能会从级提高到级。用于贸易核算、储运交接和物料平衡如果要求测量准确度较高时，应考虑准确度测量的持久性，一般用于上述情况下的流量计，准确度等级要求为级。在这样的工作场所一般是现场配备计量标准设备（比如体积管），对所使用的流量计进行在线检测。近几年由于原油的日趋紧张和各单位对原油计量的高要求，对原油计量提出实行系数交接，即除了每半年对流量计进行一次周期检测后，贸易交接双方协商每1个月或2个月对流量计进行检定确定流量系数，每天根据流量计计量的数据与流量计流量系数计算出数据进行交接，以提高流量计的准确度，也称为零误差交接。准确度等级一般是根据流量计的最大允许误差确定的。各制造厂提供的流量计说明书中会给出。一定要注意其误差的百分率是指相对误差还是引用误差。相对误差为测量值的百分率，常用“％R' 表示。引用误差则是指测量上限值或量程的百分率，常用“％FS'。许多制造厂说明书中并未注明。比如，浮子流量计一般都是采用引用误差，电磁流量计有的型号也有采用引用误差的。流量计如果不是单纯计量总量，而是应用在流量控制系统中，则检测流量计的准确度要在整个系统控制准确度要求下确定。因为整个系统不仅有流量检测的误差，还包含有信号传输、控制调节、操作执行等环节的误差和各种影响因素。比如，操作系统中存在有2M右的回差，对所采用的测量仪表确定过高的准确度（级以上）就是不经济和不合理的。就仪表本身来说，传感器与二次仪表之间的准确度也应该适当相配，比如说设计出来未经实际标定的均速管误差如在土％-± 4%之间，配上% % 高准确度的差压计就意义不大了。还有一个问题就是对于检定规程或制造厂说明书中对流量计所规定的准确度等级指的是其流量计的最大允许误差。但是由于流量计在现场使用时受环境条件、流体流动条件和动力条件等变化的影响，将会产生一些附加误差。因此，现场使用的流量计应是仪表本身的最大允许误差和附加误差的合成，一定要充分考虑到这个问题，有时候可能现场的使用环境范围内的误差会超过流量计的最大允许误差。（3）重复性

形位公差值的选择

形位公差值的选择 1 ）公差值选择原则总的原则是：在满足零件功能要求的前提下选择最经济的公差值。 ①根据零件的功能要求，并考虑加工的经济性和零件的结构等情况，按公差表中数系确定要素的公差值，并应考虑公差值之间的协调关系。同一要素上给定的形状公差值应小于位置公差值。如同一平面上，平面度公差值应小于该平面对基准的平行度公差值。圆柱形零件的形状公差值，一般情况下应小于其尺寸公差。圆度、圆柱度公差值小于同级的尺寸公差值的1/3 ，因而可按同级选取。如尺寸公差为IT6 ，则圆度、圆柱度公差通常也选为6 级。平行度公差值应小于其相应的距离公差值。 ②对于下列情况，考虑到加工难易程度和除主要参数外其他参数的影响，在满足零件功能要求的前提下，可适当降低1~2 级。孔相对于轴; 细长的轴和孔，; 距离较大的轴和孔，; 宽度较大( 一般小于1/2 长度) 的零件表面，线对线和线对面相对于面对面的平行度、垂直度公差。 2 ）位置度公差值应通过计算得出。例如用螺栓作连接件，被连接零件上的孔均为通孔，其孔径大于螺栓的直径，位置公差可用下式计算： t=Xmin 式中：t ——位置度公差; Xmin ——通孔与螺栓间的最小间隙。如用螺钉连接时，被连接零件中有一个零件上的孔是螺纹，而其余零件上的孔都是通孔，且孔径大于螺钉直径，位置度公差可用下式计算： t=0.5Xmin 按上式计算确定的公差, 经化整并按表5-5 选择公差值。表5-6 位置度谁系( 摘自GB/T1184-1996) ( μm ) 1 1. 2 1.5 2 2.5 3 4 5 6 8 1 ×10n 1. 2 ×10n 1.5 ×10n 2 ×10n 2.5 ×10n 3 ×10n 4 ×10n 5 ×10n 6 ×10n 8 ×10n 注：n 为正整数。（3 ）未注形位公差值的规定图样上没有具体说明形位公差值的要素，与尺寸公差一样，也有未注形位公差，其形位精度要求由未注形位公差来控制。为了简化制图，对一般机床加工能够保证的形位精度，不必将形位公差在图样上具体注出。未注形位公差对要素的实际尺寸是按独立原则应用的。 1 ）采用未注公差值的优点 a 图样易读，可高效地进行信息交换； b 节省设计时间不用详细地计算公差值，只需了解某要素的功能是否允许大于或等于未注公差值； c 图样很清楚地指出哪些要素可以用一般加工方法加工，既保证工程质量又不需一一检测； 2 ）形位公差的未注公差值 GB/T1184-1996 对直线度、平面度、垂直度、对称度和圆跳动的未注公差值进行规定，（表见《机械设计手册》）。 3 ）未注公差值的图样表示法

六点定位原则及定位基准的选择

六点定位原则及定位基准的选择一、六点定位原则一个尚未定位的工件，其位置是不确定的。如图3-29 所示，将未定位的的工件（长方体）放在空间直角坐标系中，长方体可以沿X 、Y 、Z 轴移动有不同的位置，也可以绕X 、Y 、X 轴转动有不同的位置，分别用、、和、、表示。用以描述工件位置不确定性的、、、、、合称为工件的六个自由度。其中、、称为工件沿X 、Y 、Z 轴的移动自由度，、、称为工件绕X 、Y 、Z 轴的转动自由度。工件要正确定位首先要限制工件的自由度。设空间有一固定点，长方体的底面与该点保持接触，那么长方体沿Z 轴的移动自由度即被限制了。如果按图3-30 所设置六个固定点，长方体的三个面分别与这些点保持接触，长方体的六个自由度均被限制。其中XOY 平面上的呈三角形分布的三点限制了、、三个自由度；YOZ 平面内的水平放置的两个点，限制了、二个自由度；XOZ 平面内的一点，限制了一个自由度。限制三个或三个以上自由度的称为主要定位基准。

这种用适当分布的六个支承点限制工件六个自由度的原则称为六点定位原则。支承点的分布必须适当，否则六个支承点限制不了工件的六个自由度。例图3-30 中XOY 平面内的三点不应在一直线上，同理，YOZ 平面内的两点不应垂直布置。六点定位原则是工件定位的基本法则，用于实际生产时起支承作用的是有一定形状的几何体，这些用于限制工件自由度的几何体即为定位元件。表3-10 为常用定位元件能限制的工件自由度。

二、由工件加工要求确定工件应限制的自由度数工件定位时，影响加工精度要求的自由度必须限制；不影响加工精度要求的自由度可以限制也可以不限制，视具体情况而定。按照工件加工要求确定工件必须限制的自由度是工件定位中应解决的首要问题。例如图3-31 所示为加工压板导向槽的示例。由于要求槽深方向的尺寸 A 2 ，故要求限制Z 方向的移动自由度；由于要求槽底

园林植物配置应遵循的原则

论园林植物配置应遵循的原则摘要：随着园林在全国各地的普及与重视，园林植物的配置问题也日益凸显，文章提出了园林植物配置应遵循的几点原则，以期能起到抛砖引玉之作用。关键词：园艺植物配置原则时下，随着绿色环保概念的提出及倡导，园林绿化建设在各大城市乃至乡镇如火如荼的开展开来，但是笔者观察，各地园林建设的水平参差不齐，其中最主要的一方面是植物配置难有合理，科学合理的配置园林中的各种植物，不但可以发挥园林的功能，而且使园林具备了一定的观赏性，创造出优美的景致效果，笔者根据自身观察研究的结果，总结出了几点植物配置应遵循的原则。 1、经济原则经济原则也可说是发展节约型园林和可持续发展原则，是在植物配置中要适当考虑节水的问题。草坪热曾经风靡中国，经过实践检验，在城市绿化中大量使用草坪并不适合中国的国情，存在养护费用高、需要消耗大量的水资源、生态效益相对不好等弊端，已被许多有识之士所认识，但在实际工作中，草坪的应用量仍然过大，用地被植物替换草坪仍需要我们大力提倡和推广。近几年衡水使用了大量的地被植物萱草、景天、矮牵牛、鸢尾、金银花、沙地柏、马蔺、萱草等来代替草坪，效果很好。选择节水和耐旱、自育繁殖能力强的植物材料，是城市园林可持续发展的关键因素之一。

2、时效原则在植物配置设计时，要考虑长期与短期、开花与结果、花色景观效果相结合，也要考虑达到某一特定效果所需的时间。在设计时考虑快长树与慢长树相搭配，适当考虑植物的生长空间与长势。若想在早期见效，可适当密植，几年后进行间移，但必须考虑到将来间移后的景观效果。同时还要考虑植物景观的色相和季相。不同的植物有不同的颜色，如针叶林呈蓝绿色，常绿阔叶林呈深绿色，银白杨呈现碧绿与银白交相辉映的色相，掌握不同的种群的色相，合理配置交换的林相。在较长的植物生长期内，用较多的品种，满足对色彩的需求显示出季相变化，按照植物的季相和不同花期的特点创造园林时序景观，使在不同的季节，在同一地区产生不同群落形象。早春二月兰、山桃、迎春、连翘等竞相花开，春夏时节鲜花锦簇，月季、桃花、梨花、樱花等相继绽放，形成春季繁花似锦，夏季绿树成荫，秋季硕果累累，冬季枝干遒劲，四季演变的园林景观。3、适宜原则各街道绿地、庭园绿化中，根据绿地性质，规划设计时选择适当树种。如设计烈士陵园绿化，宜选择常绿树如柏类树，表示烈士英雄“坚强不屈”高尚品德。幼儿园绿化设计，宜选择低矮和色彩丰富的树木，如红花檵木、金叶女贞、大叶女贞，由红、黄、绿三色组成，带来活泼气氛。还要从安全考虑幼儿园不适宜栽植飞絮、带刺、有毒、有刺激性、有奇臭、易生病虫害及结浆果的

选择分销商的原则与方法

如何选择分销商当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢? 一、选择分销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道

要达到什么分销效果。第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面: l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。根据这个原则,分销经管人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。 2.分工合作原则。即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商品,具有较强的分销能力。各种中小百货商店、杂货商店在经营便利品、中低档次的选购品方面力量很强。只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的分销商,才能承担相应的分销功能,组成一条完整的分销通路。 3.树立形象的原则。在一个具体的局部市场上,显然应当选择那些目标消费者或二级分销商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的分销商。这样的分销商在消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象。 4.共同愿望和共同抱负原则。联合分销商进行商品分销,不单是对生产厂商、对消费者有利,对分销商也有利。分销渠道作为一个整体,每个成员的利益来自于