装修公司计划书
装修公司计划书
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
装企年度计划书模板
（设计：李金老师）
第一部分：年度业绩目标计划
一、2014年度家装方面总营业额计划
二、营业额计划按月进行分解
名词解释：
订单储备量：指截止到上月底剩余的没有消化的订单总量
新订单量：指本月需要完成多少新的订单量
关键措施：指完成本月新订单量和签单量的关键措施，比如针对某一重点交房小区或有一场大型活动等
下表中，蓝色表示淡季，粉色表示平季，黄色表示旺季，月度目标要根据季节性特征进行分解。
三、营业额计划按重点小区进行分解
名词解释：
重要级别：指根据该小区的规模、房价、位置确定重要级别，只有最重点的小区才能列入本计划表当中。
交房前订单：指该小区交房前，我们通过各种活动产生的订单。订单是一切签单的基础。
本年签单量：指在该小区，2014年我们的签单量目标。本年营业额同上。一个小区我们可能会做2年甚至3年，这里应该列入的是在2013年年底交房的小区或2014年交房的小区。
在下表的填写中，请注意不要把所有小区都写上去，只写我们的重点小区。小型公司只需要填写3-4个，因为你们不可能做那么多的重点小区。中型公司可以填写6-8个最重点小区加几个次重点小区。重点小区的业绩目标应该是营业额总目标的80%以上。
四、营业额计划按活动进行分解
名词解释：
活动类型：按大中小进行划分，大型活动指到场客户量在60户上的大型活动，中型活动指到场客户量在30-40户的活动，小型活动指到场客户量在10-20户的活动。
活动名称：即活动主题。
邀约客户量：指为保证最终的客户量而邀约的客户数量。
到场客户量：指最终来到现场的客户量，一般为邀约客户量的三分之一。
最终订单量：根据到场人数，一般现场订单率在30-50%，到场客户量越多，订单率越高。
订单消化量：指根据本次活动的订单，在本年度可以消化为签单的订单量。比如一场活动订单50个，可能出现8-10个退单，而在本年度最终能消化的订单量在30个，也就是本次活动最终的签单客户为30个，根据这个量制订签单额目标。
五、营业额计划按部门进行分解
名词解释：
行政后勤部：指行政部、人力资源部、财务部、材料部策划部等后勤服务部门。
人均邀约量：指每个人在1年内的平均邀约客户量，当然，市场部肯定占主导地位，但设计部的邀约能力更强，设计部通过电话邀约和要求老客户介绍的效果都不错。
邀约措施：指采取的邀约方法，比如市场部最主要的邀约措施是电话营销和网络营销；设计部的邀约措施是电话营销和老客户介绍；工程部通过工地走访、要求老客户介绍等措施来邀约客户；行政后勤部通过发展自己的亲友或日常推荐等行为来邀约。
六、营业额计划按工作组进行分解
可以将市场部、设计部、工程部分成多个工作组，并将年度营业额目标按照工作组进行划分。
第二部分：年度核心业务人力资源建设计划
名词解释：
人均月能力：指根据各岗位的特征，例如业务员人均月邀约客户能力为20个，设计师月签单能力为3户或4户，项目经理月开工能力为3户。具体指标要根据公司实际情况来填写。
招聘到位：指根据当前的欠缺人数，计划在何时招聘到位。我们应当在旺季来临之前做好各级业务人才的招聘与培训工作，把业务员、设计师和项目经理（或施工人员）、监理提前配备到位。
一、2014年3月份签单量目标：个，3月份的人力资源计划如下：
二、2014年4月份签单量目标：个，4月份的人力资源计划如下：
三、2014年9月份签单量目标：个，9月份的人力资源计划如下：
第三部分：年度核心任务建设计划
一、年度竞争优势建设
二、营销用品或营销工具建设
三、年度全员培训计划
名词解释：
培训目的：如激励士气、提高执行力、加强电话营销技巧培训、加强签单能力培训、会议营销现场实战模拟演练、提升主管的管理水平等；
培训对象：根据培训目的，设置培训对象，如全员，或电话营销员或业务员或设计师或各部门主管或营销策划人员、老板及高管等；
培训课程：可选择华汇集团相当成熟的课程；
培训形式：外部培训、企业内训、内部自我培训等；
培训机构：如华汇集团、公司内部等；
2014装企开门红实施策略
一、2014年首个旺季
过完春节，2014年的家装行业的竞争又开始了！
如何在新的一年里取得不错的成绩，是很多家装公司已经思考或正在思考的问题！
我们觉得，要做好一年的业绩，最重要的在于把握好一年的季节性特征！关键是抓住旺季。尤其是抓住2014年的首个旺季。每年的旺季都有两个，上
下半年各一个，上半年的旺季一般是在3到5月份，下半年的旺季一般是在9到11月份。
往年的旺季要到3月下旬才开始，但2014年我们估计3月初就会开始。因为3月初已
经是农历的二月下旬，也进入春暖花开的季节，所以，今年的三一五我们认为就是很多家装公司展开业务与竞争的最黄金的时间。
二、旺季营销的重点
业绩与以下几个因素有重大关系：
1是客户量，也就是客户到访量（包括到公司、到会场与家装公司进行过深入沟通的客户）。做好客户量，最简单的方法就是组织活动，如果没有活动，只是让客户自己到公司或业务员去拉客户到公司或邀请量房，那客户量是上不来的！
2是订单量，也就是客户转化量，与客户进行一对一沟通产生订单是正常的做法，这种做法很难利用客户的从众心理和冲动心理，因此，产生订单量最好的方法也是进行会议营销或者活动营销；
3是订单转化量，就是把订单变成签单，订单变成签单需要：一是做好订单的跟进工作，如果疏于跟进客户，则会让大量的订单流失；二是要进行谈单人员的包装，让谈单人员有更好的状态来与客户进行沟通；三是要提高谈单人员的谈单能力。
4做重点小区的效果会更好！所以我们要结合我们的市场调查，确定好重点小区，然后在重点小区进行深入营销，争取打好2-3个小区，在每个小区产生30-50户的业绩！
三、活动营销的类型
我们策划的《装企开门红计划》，把家装公司的春季营销分成日常营销和活动营销两大类，活动营销是开门红计划的主要部分。同时，我们把活动营销又分成了多种，按照主题与规格，大致划分成以下六种：
第一种：三月初的大型会议营销活动（级别：3A级活动）
准备时间：至少15天左右
参与人员：全公司人员都要参与，全力以赴
活动时间：现场用半天的时间做活动
主要内容：邀约客户到酒店或会议现场参加活动，通过主题演讲与一对多沟通产生订单
费用成本：会议成本约10000元（含酒店场地、物资设备、礼品），广告成本另外计算
客户目标：到场至少100个客户，产生订单30个以上
第二种：邀请老客户参加的《新老客户感恩见面会》（级别：B级活动）准备时间：5天左右
参与人员：以市场部、客服部为主，全公司人员参与
活动时间：现场用2小时的时间做活动
主要内容：邀约客户到酒店或会议现场参加活动，通过客户案例与一对多沟通产生订单
费用成本：会议成本约3000元（含酒店场地、物资设备、礼品）
客户目标：到场至少5个老客户及15个新客户，产生订单5个以上
第三种：以带领客户参观工地现场的《施工精彩游》（级别：C级活动）
准备时间：2天左右
参与人员：市场部邀约客户，工程部组织参观，设计部谈单并订单
活动时间：按顺序参观4-5个工地（半天时间）
主要内容：邀约客户参加施工工地的参观，按照施工流程，参观4-5个工地，通过工地介绍与作品包装及一对多沟通产生订单
费用成本：会议成本约1000元（含酒店场地、物资设备、礼品）
客户目标：到场至少10个客户，产生订单3个以上
第四种：小型客户见面会（级别：C级活动）
准备时间：2天左右
参与人员：市场部邀约，设计部谈单，部分工作人员协助
活动时间：利用晚上花2个小时做活动
主要内容：邀约客户到茶楼、咖啡厅或公司会议室参加活动，通过主题演讲与一对一沟通产生订单
费用成本：会议成本约2000元（含场地、物资设备、礼品）
客户目标：到场至少10个客户，产生订单3个以上
第五种：QQ群友自助游活动（级别：Q级活动）
准备时间：至少5天左右
参与人员：网络营销人员在QQ群里进行炒作
活动时间：选择周末组织自助一日游，这种活动最好是针对一个小区进行突破，也可以组织群友做第四种活动
主要内容：通过与客户近距离并长时间接触，一起游玩时增进感情，然后沟通产生订单
费用成本：会议成本约1000元（赞助一些物品）
客户目标：到场至少10个客户，产生订单3个以上
第六种：五一前的大型会议营销活动（级别：5A级活动）
准备时间：至少20天左右
参与人员：全公司人员都要参与，全力以赴
活动时间：现场用半天的时间做活动
主要内容：邀约客户到酒店或会议现场参加活动，通过主题演讲与一对多沟通产生订单
费用成本：会议成本约10000元（含酒店场地、物资设备、礼品），广告成本另外计算；这种活动可以通过与材料商、其它共同客户资源的公司进行合作分摊费用
客户目标：到场至少100个客户，产生订单30个以上
四、活动营销的实施
1、3月15日一场大型会议营销活动，争取到场100个客户以上，完成订单30-40单。这一场活动需要公司全体人员参与，集中精力进行客户邀约和现场活动的组织。
2、3月中旬以后，每周举行2-3次《施工精彩游》活动，每次组织10-15个客户，这样的活动不需要全体人员参与，组织起来也比较简单，每次产生3-5个订单；从三月中旬开始，每周都可以组织，从3月中旬开始到5月底可以一直组织7-10周；这样累计组织15场以上的《施工精彩游》活动，产生订单50个以上；
3、3月初或中旬也可以组织《新老客户感恩见面会》，开年以后组织老客户感恩见面会有优势，就是老客户带来的新客户可以立即进入装修状态，比年前组织老客户活动的效果还要好，年前组织活动，有些客户会以年前不装修为借口，到了三月份组织，就不会有此种借口了。这样的活动可以组织2次，每次邀约20多个新客户，产生订单8-10单；
4、从三月份中下旬开始，除了组织客户参观工地活动以外，还可以利用工作日的晚上时间，举行《温情之夜家家乐小型客户见面会》，在周二周四或周五的晚上7：00-9：00举行活动，每次邀约客户8-10个，产生2-3个订单，每周举行至少2次，这种活动从3月份中旬开始可以一直组织到5月底，一共组织15场以上，产生订单50个以上；
5、立即针对重点小区建设QQ群，特大型的小区可以建立500人的超级QQ 群，上半年应该可以建立5个这样的QQ群，然后从3月底开始组织QQ群自助游活动，每次邀约20个家庭客户，产生订单8个以上，到5月底这样的活动可以组织5次以上，通过群内与线下的活动、沟通，争取产生订单50个；
6、4月上旬开始组织五一特大型的主题活动，争取到场100个客户以上，完成订单30-40单。
这样从3月份到5月份一共组织2场大型活动和至少30场的小型活动，累计产生订单共计约150-180个，创造中小家装企业的开门红。
五、人力资源
人力资源的工作要分清两个重点：
一个是公司的组织架构与人员编制。也就是我们设立哪些部门，每个部门配备多少人？根据上述活动计划，我建议各装企的组织架构应调整如下：
1、设立市场部，至少要配备3-5名工作人员，可以采取电话营销与网络
营销相结合的
形式，没有市场部的，至少也要能够组建3名电话营销人员。
2、设计部要设立一名客户经理，负责登记、接待、引导客户，负责派
单、跟单及跟进
设计师，主抓订单与订单跟进，设立这一岗位主要是让客户量能够更好地消化，同时也避免出现订单后退单的情况。
3、要从行政部或市场部培养一名会务人员，负责每次活动的会务工作，
包括酒店、茶
楼、咖啡厅的外联工作，物资的采购、配备、管理，活动现场的组织与调动、指挥，小区施工现场的接待与安排。这个岗位不用单独设立，由工作能力强的人员兼任。
第二个重点是每次活动的人员分配，由于开门红计划是以密集的活动为主，包括大型活动与小型活动，每次活动的人员应该统一调配和指挥。为了更好地开展工作，我们对各种活动的人员统一做出如下布署：
客户邀约人员——负责打电话、网络沟通、送门票；
会务组织人员——负责会场、物资、礼品、音响设备、主持人、会议流程安排；
平面设计人员——负责平面资料的策划、设计、制作与印刷等；
谈单人员——由内部谈单能力强的设计师、经理、业务员等组成；
客户跟进人员——专门负责在活动以后对订单客户的跟进；未订单客户的跟进工作由市场部完成；
现场摄影与摄相人员——如果公司内部人员不够，可以请外部的人员帮忙，一定要为每次活动留下最珍贵的资料！
亲友团——在时间允许的情况下，动员公司全体员工的亲属、朋友到现场，一是壮大现场的人气，二是可以承担一部分简单的现场协调工作，三是可以充当托。
六、策略支持
为做好新春的各项工作，取得非凡的业绩，家装公司要准备好以下物资并参加我们组织的相关培训：
1、物资——设计师作品集（每人至少3本）、客户案例集、工程施工与
服务全程照片、
公司宣传片……
2、培训——参加《电话营销培训》，提升工作人员的电话营销能力与邀
约客户的能力；
《签单收钱训练营》，提升现场收取订金的能力与沟通客户成交客户的能力；参加《狼性营销训练营》，对整个营销模式与思路特别清晰。各项培训课程的时间表，请随时关注我们的通知。
装修公司年度计划书模板
装企年度计划书模板 （设计：） 第一部分：年度业绩目标计划 一、2020年度家装方面总营业额计划 二、营业额计划按月进行分解 名词解释： 订单储备量：指截止到上月底剩余的没有消化的订单总量 新订单量：指本月需要完成多少新的订单量 关键措施：指完成本月新订单量和签单量的关键措施，比如针对某一重点交房小区或有一场大型活动等 下表中，蓝色表示淡季，粉色表示平季，黄色表示旺季，月度目标要根据季节 三、营业额计划按重点小区进行分解 名词解释： 重要级别：指根据该小区的规模、房价、位置确定重要级别，只有最重点的小区才能列入本计划表当中。
交房前订单：指该小区交房前，我们通过各种活动产生的订单。订单是一切签单的基础。 本年签单量：指在该小区，年我们的签单量目标。本年营业额同上。 一个小区我们可能会做2年甚至3年，这里应该列入的是在2019年年底交房的小 区或2020年交房的小区。 在下表的填写中，请注意不要把所有小区都写上去，只写我们的重点小区。小型公司只需要填写3-4个，因为你们不可能做那么多的重点小区。中型公司可以填写6-8个最重点小区加几个次重点小区。重点小区的业绩目标应该是营业额总目标的80%以上。 四、营业额计划按活动进行分解 名词解释： 活动类型：按大中小进行划分，大型活动指到场客户量在60户上的大型活动，中型活动指到场客户量在30-40户的活动，小型活动指到场客户量在10-20户的活 动。 活动名称：即活动主题。 邀约客户量：指为保证最终的客户量而邀约的客户数量。 到场客户量：指最终来到现场的客户量，一般为邀约客户量的三分之一。 最终订单量：根据到场人数，一般现场订单率在30-50%，到场客户量越多，订单率越高。 订单消化量：指根据本次活动的订单，在本年度可以消化为签单的订单量。比如一场活动订单50个，可能出现8-10个退单，而在本年度最终能消化的订单量在
装修公司计划书表格
装修公司计划书表格 篇一：装修公司创业计划书范本 装修公司创业计划书范本 随着现在越来越多样创业者的成功，创业吸引了许多人的目光，今天YJBYS小编为大家分享一份装饰公司创业计划书范文，希望能帮助到大家。 一、盈利情况分析 所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米 员工工资：6-10人，5000元左右 流动资金：2万元 月盈利：2万元左右 二、市场分析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推
进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，XX年来发展很快。 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到XX亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。 装修公司创业计划书范本 三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地
建筑工程项目策划书
第一章编制说明及工程概况 一、编制说明 1、编制目的 本施工策划书体现我项目部用科学合理的管理方法，完全实现 该工程各项目标的总体施工部署，是指导施工的大纲。 2、编制依据 （1）全套施工图纸； （2）招标文件、图纸答疑 （3）现场的施工环境、施工条件； （4）国家现行的建筑法律、法规、条例、操作规程及施工工艺； （5）公司制定的《质量手册》、《程序文件》。 二、工程概况 本工程为航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅 工程，施工地点位于陕西省西安市灞桥区，建设单位为中国航天科 技集团公司第四研究院。 1、建筑工程概况 本工程设计使用年限为50年，建筑工程等级一级，屋面防水等 级I级，建筑结构类型为剪力墙结构，建筑物抗震设防烈度八度， 建筑层数为地上三十三层，地下一层，建筑高度为96.15m。 2、结构工程概况 本工程基础设计等级为甲级，人防抗力等级为甲类核6常6， 黄土地区建筑物分类为甲类，本工程设计标高±0.000相当于绝对 高程440.65m，本工程砌块砂浆潮湿房间采用水泥砂浆，其余采用 预拌砂浆。
3、本项目工程管理的特点和难点 （1）要求达到市优质工程和省文明工地要求。 （2）施工质量要求高,管理难度大。 （3）一次性开工面积较大,工程量较多。 （4）本工程工期较紧。 第二章项目的组织架构与岗位职责 1、项目中心组织构架 项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。
创业计划书封面创业计划书
创业计划书封面创业计划书 市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍；
管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何?
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构
2017装修公司创业计划书
2017 装饰公司投资计划书
一、执行总结 1.1公司 公司名称：某某装饰有限责任公司 注册资金：100万元。 资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 1.2市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。
装修公司成立计划书
装修装饰公司成立计划书 一、公司战略发展策略 （1）根据市场的需要，让我们更加专业化、个性化、人文化。专业的预算、专业的设计、精确到位的装饰模式，更好地引导消费品味，突出客户对设计艺术性的新的要求，提倡装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。 （2）抓住市场需要，构建公司营销手段。在激烈的装市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销手段。 （3）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。 （4）重视公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进公司走可持续发展道路。 （5）建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建长期检查评价等。 二、如何发展产业规模 （一）以装饰设计为龙头，打造装饰品牌装饰业设计是龙头，是先导，是赢得市场的第一要素，设计的宗旨就是追求艺术与技术的完美结合，把每一个作品都当作装饰精品去做。承接的每一个工程，要在保证满足顾客的前提下，寻求人们对美和情感的无限追求和对使用功能的合理需求的统一，我们要用高度的责任心、全新的设计理念、先进的技术能力、强烈的质量意识来保证我们的产品即具有鲜明的个性又体现文化内涵，即满足顾客对艺术美的欣赏需求又保证顾客对使用功能的合理需求，创出能够流芳百世的装饰精品。以设计中标带动工程总体规划中标是企业规模发展的明智之举。 公司必须注重打造品牌，保护品牌，实施品牌发展战略。要打造品牌就要做到：一、制定企业内部质量验收标准;二、要制定自己的工艺规范，用科学先进的技术工艺保证优质；三、企业要推行采用先进的施工机械设备，用先进的机械设备保证优质；四、企业要建立完善的服务体系，保证竣工后提供优
建筑公司年度计划书
建筑公司年度计划书 2012年度展望 公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。 (1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。 (2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。 (3)人力资源投入：2011年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。 第二部分 2012年度工作方针及目标 全年实现产值： 20000（暂定）万元，比去年同期增长 %，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长 %，完成全年计划指标；实现利
润：万元，比去年同期增长 %，完成全年计划指标。 年度目标计划（暂定） ◆主目标： 1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务 2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性 3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。 4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 ◆辅目标： 1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。 2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 年度目标计划思路 （一）理清市场脉络，大力拓展业务 1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在
创业计划书封面
创业计划书封面 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅
读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、
最新装修公司创业计划书(5篇)
最新装修公司创业计划书（5篇） 最新装修公司创业计划书第一篇： 一、盈利情况分析 所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米 员工工资：6-10人，5000元左右 流动资金：2万元 月盈利：2万元左右 二、市场分析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 我国的家装业是一利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，XX年来发展很快。 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的
30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到XX亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一较热门的行业。人们都想给自己营造一安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。 三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。 1、追求“后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理
创业计划书 创业计划书封面
创业计划书封面 市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌；
营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 内容仅供参考
装饰公司企划书
企 划 构 想 书 成绵乐装饰工程有限公司 设计部：熊乾坤1 2014年10月21日星期二
2 2014年10月21日星期二 一、选址： 1、老城区大型建材城附近，2-3楼临街商铺（写字楼）面积在400-500m2之间。老城区居民聚居相对集中，与客户接洽距离近，广告效应明显，方便客户到公司。一般价格在40-55元/m2。 2、新城区新建楼盘集中区域，选2-3楼临街商铺（写字楼）面积在400-500m2之间。选择交通便利、停车方便的口岸，最好是有红灯的十字路口，单行道或较深的口岸不选择。一般价格在30-40元/m2。 二、市场定位 公司因刚成立，品牌知名度不高，结合新都主流家装群体消费不是很高，前期定位服务于中低端家装客户群体，新装、二手房翻新改造、商铺、写字楼装修。通过一定程度服务质量和品牌知名度的提升，逐步转向中高端市场。 三、装修 确定好组织人员结构，进行有标识度的空间和平面设计，基础装修和店招广告控制在500元/m2的范围。办公家具及电脑耗材的控制在500元/m2内。设立客户接待洽谈区，展示公司的业绩、优秀设计作品、工程完工资料，以及设计人员的挂牌简历. 四、组织结构 总计38人。
五、团队的建设 公司要想在激烈的竞争中立足并壮大，必须要有强有力的竞争力，除了技术、资金、规模、品牌等核心竞争力外，不可或缺的就是优秀的业务和设计人才。公司刚起步，在人才储备上基本没有，而新都本地好一点的人才资源也是凤毛菱角，所以在人员招聘上基本上都要从成都招过去，而很多优秀的人才又不太愿意离开成都去新都，所以从薪资待遇上要略高于市场薪金，预计需要花费1-2个月的时间才能组建一个有竞争力的团队。因此在公司装修的同时，人员招聘也要同步进行。 业务员可以量招，以底薪+提成的方式，充分调动其积极性，因为业务员工作在一线，直接面对客户，他的形象直接代表公司的形象，所以进入公司后要进行系统的培训才能上岗，对有损公司形象的行为厉行处理。 怎样把业务回单转变成公司签单，除了公司硬实力的影响，就需要设计的配合。一个好的设计师可以通过他的设计和专业知识打动客户，通过准确的判断制定合理的预算去说服业主，最终能达成签单，所以在整个环节上是最重要的。一个好的设计师，主要精力应该放在方案的设计构思、跟客户沟通以及后期的服务跟进上，而不是图纸的绘制，可以在当地发展一些应届毕业生，从事助理绘图员，一方面解放设计师的时间，另一方面也为公司储备人才。 当客户签单及进入相对的工程施工阶段，这个阶段也是直接影响产品质量及公司形象的阶段，所以，必须选择一个技术服务一流的施工队伍。鉴于公司刚组建，没有自己的施工班组和团队，可以借鉴现在主流家装公司的工程操作模式，形成项目经理外包制。但这种操作模式普遍的弊病在于工程质量得不到有效的保证，因为项目经理往往追求利润最大化，偷工减料时有发生，如何避免这些比例因素对公司造成负面影响，就需要一支专业技术过硬、管理有素的管理层。除了资深的工程部经理外，另招聘有专业资质的监理工程师和工程巡检，定期对每一个在建工地进行指导、检查。 六、制度、体系系统的建立 1、总部完成合作商家的确定，为建立完整的建材、产品库做好准备 2、材料和工程紧密合作，准确定位目标市场的消费水平，结合材料成本价格制作 出公司的报价体系及成本核算体系 3、建立完善的考勤制度、薪酬制度 3 2014年10月21日星期二
建筑工程项目规划书
一、项目概况 1.1、工程慨况 本工程名称为西安航空信息产业基地1#通用厂房，位于西安市高新区锦业二路12号，该项目总建筑面积为41905.28m2，总造价1.55亿元，结构形式以框架结构为主，地下一层，地上七层（局部八层），建筑总高
度36.25m，抗震烈度8度，结构抗震等级为一级，地基基础设计等级为丙级。 项目由A、B、C三个区组成，A区为框架结构，建筑面积40897.2m2，其中地下室建筑面积5556.81m2；B区为钢桁架结构地上架空一层，建筑面积156 m2；C区为单层门式钢架结构，建筑面积852.08 m2。 本工程基础为柱下承台基础，桩承台、基础底板及地下室外墙为抗渗砼，砼等级为C35S6，基础及地下外墙体防水采纳4㎜厚的SBS改性沥青卷材防水。建筑物外立面为干挂石材和玻璃幕墙，室内地面要紧为花岗石和地砖地面，顶棚为矿棉吸音板吊顶，楼梯为不锈钢栏杆，标准层高为4.3m。 安装工程要紧有通风与空调系统、消防喷淋系统、强弱电系统、高低压配电系统、电梯系统、智能系统、给排水系统等多个专业，涉及专业面比较广泛。 该项目于于2008年3月9日开工，打算2009年11月30日竣工，总工期640天。基础桩基工程于2008年6月16日完成。 1.2、各责任主体单位 1.2.1、建设单位：中国航空第一集团公司631研究所 1.2.2、设计单位：中国航空工业规划设计研究院 1.2.3、勘察单位：西安建材地质勘察研究院 1.2.4、施工图审单位：陕西华瑞勘察设计有限公司 1.2.5、监理单位：陕西华建建设监理有限公司 1.2.6、项目总承包单位：中国航空建设进展总公司 1.2.7、施工总承包单位： 1.3、工程目标
项目创业计划书文字模版
创业计划书文字模版第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A.公司名称 B.公司性质 C.公司地址 D.邮编 E.公司负责人姓名 F.职务 G.电话 H.E-mail I.公司主页（WWW） 填写说明： 1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录
目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分：创业设计的具体内容
一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务
装修公司业务员工作计划表
( 业务员工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-028404 装修公司业务员工作计划表Decoration company salesman work schedule
装修公司业务员工作计划表 【篇一】 xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信
息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化！ 二、制订学习计划。 做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导
装修公司计划书
装修公司计划书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
装企年度计划书模板 （设计：李金老师） 第一部分：年度业绩目标计划 一、2014年度家装方面总营业额计划 二、营业额计划按月进行分解 名词解释： 订单储备量：指截止到上月底剩余的没有消化的订单总量 新订单量：指本月需要完成多少新的订单量 关键措施：指完成本月新订单量和签单量的关键措施，比如针对某一重点交房小区或有一场大型活动等 下表中，蓝色表示淡季，粉色表示平季，黄色表示旺季，月度目标要根据季节性特征进行分解。
三、营业额计划按重点小区进行分解 名词解释： 重要级别：指根据该小区的规模、房价、位置确定重要级别，只有最重点的小区才能列入本计划表当中。 交房前订单：指该小区交房前，我们通过各种活动产生的订单。订单是一切签单的基础。 本年签单量：指在该小区，2014年我们的签单量目标。本年营业额同上。一个小区我们可能会做2年甚至3年，这里应该列入的是在2013年年底交房的小区或2014年交房的小区。 在下表的填写中，请注意不要把所有小区都写上去，只写我们的重点小区。小型公司只需要填写3-4个，因为你们不可能做那么多的重点小区。中型公司可以填写6-8个最重点小区加几个次重点小区。重点小区的业绩目标应该是营业额总目标的80%以上。
四、营业额计划按活动进行分解 名词解释： 活动类型：按大中小进行划分，大型活动指到场客户量在60户上的大型活动，中型活动指到场客户量在30-40户的活动，小型活动指到场客户量在10-20户的活动。 活动名称：即活动主题。 邀约客户量：指为保证最终的客户量而邀约的客户数量。 到场客户量：指最终来到现场的客户量，一般为邀约客户量的三分之一。 最终订单量：根据到场人数，一般现场订单率在30-50%，到场客户量越多，订单率越高。 订单消化量：指根据本次活动的订单，在本年度可以消化为签单的订单量。比如一场活动订单50个，可能出现8-10个退单，而在本年度最终能消化的订单量在30个，也就是本次活动最终的签单客户为30个，根据这个量制订签单额目标。
公司建设项目策划书范例
公司建设项目策划书范例 公司建设项目策划书范例 品牌策划书 | 项目策划书第一部分摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十 二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 包装与储运 第三章、市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况： 公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往／现行／计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
创业计划书的封面范本.doc
创业计划书的封面范本_创业计划书 1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同
之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式
装修公司工作计划书
装修公司工作计划书
装修公司工作计划书 【篇一：装饰公司2014年工作计划】 装饰公司2014年工作计划 一、概述 新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司swot分析 优势strengths. 装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品 劣势weaknesses 装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈工程部的业务拓展能力不够强工程部组织领导结构有待完善 机会opportunities 随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。（成品定制）威胁threats
家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 装饰工程部计划在2014年度做到以下目标：（一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。（二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。（三）、改进经营模式。 （四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模 城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。 （五）、公司装饰工程部的年度业绩达到2000万。 （六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。 （七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品。 表一、2014年整体经营计划 表二、2014年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 【篇二：2014年艺铭装饰公司工作计划表】 2014年年度计划表
园林绿化工程有限公司建设项目投资计划书
1. 项目简介 2. 市场前景 3. 投资规模 4. 投资效益 5. 项目实施的制约因素及风险预测 6. 总结 1. 项目简介 长沙市正鑫园林绿化工程有限公司是一家集花卉苗木产销、种苗组培、园林绿化施工为一体的综合性企业，在宁乡县政府、农业局、林业局的大力支持下，建设成为了以八月桂、丹桂、紫薇等中高档花卉苗木种植业务为主，园林绿化施工为辅，拥有现代化栽培设施、绿化施工设备以及较高科技含量的现代化农业公司。 公司成立于2011 年2 月，注册资金200 万元，拥有固定资产
300 多万元，苗木资产800 多万元，建设面积500 多亩，员工50 多名，其中高级工程师3 名，技术人员10 多名。苗木基地现设苗圃部、育材部和绿化工程部，能提供育苗、移栽、成材、绿化、养护、施工等一龙条服务。公司拥有苗木基地二处，一处为宁乡县坝塘镇保安村苗木种植基地，占地面积500 亩，种植有八月桂、丹桂、紫薇等高档苗木合计8000 余株。基地环境优美，生活水电设施齐全，欲打造成农家乐式的现代化苗木基地。另一处为长沙县跳马乡苗木示范基地，占地面积2 亩，种植有大樟树、丹桂等高档苗木90 余株，是公司精品苗木的展示区。公司预计3年后幼苗销售额可达到60 万元每年，8至10年后，苗木的销售总额可达到1100 万元每年，创税138 万元。公司拥有大型园林工程机械10 余台，苗圃技术力量雄厚，施工经验丰富，生产设施配套齐全，有能力承接公路、小区、广场等场所绿化工程的设计、施工和养护，预计年可接工程总价值达500 万元。2012 年，公司正着手升级企业资格和施工资质，以提高公司的整体业务水平及核心竞争力，努力打造一支更强大的企业队伍。 2. 市场前景 2.1 从国际上来看 花卉苗木产业已成为世界上最具活力的三大朝阳产业之一，苗木花卉产品已成为国际贸易的大宗商品，消费量迅猛增长。据统计，1985 年世界花卉苗木消费额150 亿美元，1998 年接近300 亿美元，1991 年开始，我国的花卉绿化苗木市场需求量以平均每年30% 以上的速度增长。世界上著名的花卉绿化苗木企业都把目光瞄准了中国市场，许多国家纷纷向中国输出种子、鲜花、种球等产品或建立花卉苗木生产基地，试图抢占中国的花卉绿化苗木市场。 2.2 从国内来看