华为企业网事业部介绍

华为企业网事业部介绍

随着全球经济一体化进程的加快，网络在企业经营、管理、服务中的支撑地位日益重要，引领着企业网络市场的快速发展。2000年3月，华为成立了企业网事业部，并于2001年1月，在国内市场设立东部大区（上海）、南部大区（广州）、西部大区（成都）和北部大区（北京）四个大区，专门面向金融、政府、大中小型企业网提供设备及解决方案。华为大规模进入企业网市场不仅为国内企业提供全面的解决方案，而且也是华为全面参与海外市场竞争的战略步骤，华为企业网面向全球市场建立业务发展目标，

2001-2002年面向全球市场建立渠道体系，国内企业网市场居于主导地位，2003-2005年成为具有全球竞争力的企业网设备及解决方案供应商。

面对下一代网络向IP化、宽带化、智能化的发展趋势，华为1994年开始从事数据通信产品技术的研究开发，经过多年的发展，华为已经能够提供一体化端到端IP解决方案，华为能够提供从核心交换层、骨干转发层、边缘接入层到用户终端层的设备及解决方案，成为全球少数几个能够提供端到端解决方案的厂商。在IP产品解决方案整体上取得与业界最优秀公司竞争的能力，并且在路由器、以太网交换机、远程接入、IP

电话、呼叫中心、会议电视等领域提供了业界领先的产品及解决方案。在企业网市场，全面提供四个主流网络通信产品系列及解决方案：

?路由器系列产品及解决方案

?以太网交换机系列产品及解决方案

?语音网关及视频系统解决方案

?客户服务呼叫中心解决方案

2001月12月，华为成为国内首家获得软件开发管理CMM 四级国际认证的企业。作为全球IP领域具有重要影响力的华为北京研究所，专门从事IP领域全面解决方案的开发，并在深圳和印度设有分部。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及提供丰富的业务特性满足宽带城域网络和企业网络的需求，能为客户提供更加高效、安全、易于扩展的客户化解决方案。基于共享器件/软件系统共享的开发设计方法，以用户业务需求为导向，在语音、视频、数据综合业务等方面提供全网解决方案，同时保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。由于华为数据产品均由自己自主开发，因此VRP 操作系统和Quidview网管系统不仅仅用于路由器系列，它是华为公司所有数通产品的软件平台和统一的网管系统。

为成为具有全球有竞争力的设备及解决供应商，华为快速构筑不断增值的价值网络生态体系，除了参与40多个国际标准化机构、参与国家相关标准的制定和开展广泛的

国际研究合作之外，在营销方面还需要与销售与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立全面、有效的合作体系。华为企业网的销售与服务主要通过分销代理体系来提供的，在各行业、各区域发展优秀的区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商和高级分销商，并不断向合作伙伴进行技术与服务的转移，增强合作伙伴的技术能力与服务能力，为客户提供端到端一体化解决方案及优质服务。

IP产品领域，华为充分运用了市场压强原则，采取了接入服务器/IP电话->路由器->以太网交换这样的发展脉络，逐步建立品牌和确立了竞争优势。目前，华为接入服务器网上运行量超过70%，即70%的拨号用户通过华为的Quidway A8010接入服务器访问互联网；中国50%的客户服务通过华为INTESS呼叫中心；2001年，华为中低路由器产品的市场占有率已达到了35%，高端路由器市场占有率已经达到了15%，成为中国市场的主导设备及解决方案供应商。

业务融合是网络一体化发展的基本要求，华为SmartX智能交换解决方案体系结构在基础平台、业务管理、增值业务三个层面提供系统解决方案。华为倡导建立端到端的可管理、全线速、全业务智能交换企业网络，向客户提供性价比高、业务特性丰富的解决方案。基于IP平台提供可管理、智能的数据、语音、视频综合业务网络，全面支持Qos、安全、内容分布、MPLS等业务特性及解决方案，通过集群、堆叠、HGMP（华为管理私有协议）、Qos、安全技术，提供优良的可管理特性，充分满足语音、数据、视频业务的综合传送。

培训作为华为网络产品市场拓展规划的一个重要组成部分，在全国与多家培训合作伙伴合作，开设网络设计、产品技术、设备维护及销售认证方面的专业培训与认证，成为全球少数几家建立完整培训体系的设备厂商，为国家信息化建设培养了大量的专业人才。2004年，华为将在全球主要市场建立起网络产品技术培训认证体系，成为全球范围内有影响力的技术认证品牌。

“以用为本”，华为致力于帮助客户建立适用、易用、基于应用的企业网络，为企业的经营、管理、服务提供有效的网络支撑。