永清环保股份有限公司组织营销分析
湖南永清环保股份有限公司
组织营销案例研究报告
一、行业发展现状
在经济高度发展的当代，任何一个产业的发展都必须以环境保护为前提，而环保技术又以直接或间接的方式融合到每个产业的发展之中。在发达国家，环保产业已进入技术成熟期，成为国民经济的支柱产业。近年来，全球环保市场年平均增长率为9.6%,2000年总产值为5000亿美元左右，其中美国、日本、加拿大、德国、法国等发达国家占了2/3的市场份额。自20世纪80年代以来，世界经济合作组织（OECD）国家的环保产业市场一直以高于国民经济增长率2-3倍的速度发展，环保产业的人均产值为这些国家就业人员人均产值的2倍左右。
我国环保产业经过30多年的发展，取得了长足的进步，已经从初期的以“三废治理”为主，发展成为包括环保产品、环境基础设施建设、环境服务、环境友好产品、资源循环利用等领域的产业体系。随着国家环境保护力度的不断加大和环保产业政策的日趋完善，环保产业快速发展，产业领域不断拓展，产业结构、技术和产品结构逐步优化升级，运营服务业发展加快，为环境保护和污染物减排做出了贡献。据测算，目前全国环保产业从业单位约 3.5万家，从业人员近300万人，产业收入总额近10,000亿元。
由于我国环保行业市场化起步较晚，技术水平相对较低，国内外资企业在技术产品市场中占据了较大比例，短期内很难扭转局势，国
内企业不仅需要在在经营方式上有所转变，还需要在技术上有较大提升，才能抓住“十八大”带来的重大机遇，将其作为企业发展的跳板和催化剂，增加国内竞争力，同时为产业国际化做好充分准备。二、国家政策法规
2013年是“十二五”规划的第三个年头，在2011年底环境保护“十二五”规划出台后，环保各细分子行业的政策也频频出台.“十八大”首次将生态文明建设纳入到中国特色社会主义建设“五位一体”中，空前强调绿色产业建设对未来可持续发展的重要性，全方位布局生态建设总谋略以及实践落实的具体规划。这意味着，“十二五”前期只是节能环保行业的预热阶段，“十八大”作为重大转折点，将给环保行业带来新的驱动力。生态文明建设以单独一章的形式出现是“十八大”的一大亮点，将给环境保护行业中污水治理中BOT 项目、固体废弃物回收中的餐厨垃圾、电子废弃物回收、大气污染治理中的脱硫脱销产业带来小幅上涨。环保行业市场化程度将进一步加深，突出防治重点，兼顾环保问题的轻重缓急。
“十二五”将是环保行业的黄金发展时期，我国对环保行业的投资力度将进一步加大。在“十一五”期间我国环保投资约占同期国内生产总值（GDP）的1.35%。在“十二五”期间我国环保投资将达3.1万亿，较“十一五”期间的投资额上升121%，其中环境污染治理设施运行费用在1万亿左右，到2015年将达到GDP的7%～8%，到2020年环保将成为国民经济的支柱产业，未来10年行业复合增长率将至少达到20%。
三、环保行业的市场需求分析
2013年年初以来污染事件频发,是过去经济快速发展20年以来污染问题的累计,所以从较长的时间角度看,环保投资加速是中国经济进入重工业化中后期的必然。
环保税即将征收,未来环保支付将更有保障.。2013年5月经济观察报24日报道称,国家有关部门已经将《中华人民共和国环境保护税法(送审稿)》送达钢铁,电力,有色,煤炭等"两高"行业的相关协会,环保税将二氧化碳排放税纳入其中,污染物排放税费率则将较现行排污收费有所提高。
近期高层持续关注,及相关政策配套落实将使得板块继续保持强势,这也符合历史上每逢2季度业绩真空期,环保股受外部政策影响较大的规律。目前主要上市环保公司估值已经切换至2014年30倍,但在市场乐观预期下,对新政策落实后的行业前景给予更为正面的展望,仍将推升板块内个股轮动。建议持有行业龙头,及存在估值抬升的二线个股,如水理中的碧水源,津膜科技,万邦达;大气处理中的九龙电力,龙净环保;土壤修复相关的永清环保;固废相关的盛运股份,桑德环境,华西能源,海陆重工.二氧化碳减排相关个股有九龙电力。
综上可以看出,环保不管是对个人国家还是对整个社会都是有益无害的，经济的发展不能以牺牲环境为代价，同时，在环保税征收的条件下，各个企业也将会更加注重对环境的保护，因此对环保的需求必然会增加，因此环保行业的需求不仅仅是一时之需,更是长久的稳定的需求,是我们建设资源节约型环境友好型社会和坚持可持续发展
科学观的必然产物.是时代的要求。
四、公司概况
1.公司介绍及经营范围
公司是由湖南永清脱硫有限公司整体变更设立的股份有限公司.根据2008年1月2日审议通过的湖南永清脱硫股份有限公司创立大会决议,以发行人前身湖南永清脱硫有限公司截至2007年9月30日经审计的净资产53,173,906.35元按1.0618: 1比例折成股本5,008万股(差额3,093,90635元计入资本公积),整体变更设立股份有限公司.2008年2月3日,公司领取了湖南省工商行政管理局核发的430181000007528号《企业法人营业执照》.2012年9月20日,公司完成工商登记变更手续,公司名称由"湖南永清环保股份有限公司"变更为"永清环保股份有限公司"。
经营范围为大气污染防治工程,新能源发电,火力发电工程的咨询,设计,总承包服务及投资业务,环境污染治理设施运营(上述项目涉及行政许可经营的凭许可证经营),凭本企业有效资质从事建设项目环境影响评价业务.主营业务为高污染、高耗能工业企业提供烟气排放综合解决方案。
2.公司宏观战略
公司公告称公司中长期未来各板块的发展思路为：以土壤修复为核心，聚焦耕地治理关注粮食安全，维持在大气治理领域的核心竞争力，深耕“超低排放”市场保持加速增长力，提升环评咨询业务的板块地位，明确现有垃圾发电BOT业务实现稳健收益并设立该领域的中
期目标，积极布局太阳能光热发电等清洁能源市场，板块结构进一步优化，确保土壤修复及新能源等新兴业务在主业中占比稳步提升。
2.公司组织架构
五、永清环保的行业优势分析
公司将土壤重金属污染治理和工程承包业务双轮驱动.重金属土壤治理是明星业务,毛利率高达41%, 2013下半年将有所突破;工程承包是公司传统业务,占营业收入73 .4%,受益于产业政策,2013-2015年该业务订单将放量土壤重金属污染治理:从问号到金星--已签订单金额为 1.2亿元,潜在订单金额 5.65亿元(权益数).该业务关注焦点:
1.驱动因素:地方债悄然上路,行业基本面拐点初现.湘江流域重金属污染治理已成为国务院正式批复的区域重金属污染治理的唯一方案,从中央到地方,政府治理意愿不断升级;盈利模式已确定,湖南省地方发行专项地方债,为治理湘江流域重金属污染配套资金。
2.市场空间:预计投资超80亿.根据《湘江流域重金属污染治理实施方案》中项目明细,土壤重金属污染十二五投资额为27亿元,十三五投资57亿元,累计投资84亿元。
3.竞争能力:永清环保已有项目获得验收.土壤污染治理行业,需求由政府驱动,供给则考验企业技术能力和资金实力.技术方面,参与长沙湘和化工厂镉污染环境修复技术示范项目已于2012年7月通过专家验收;市场方面,公司或与地方政府成立治污项目公司.
六、公司SWOT分析
七、竞争策略的有效性
我们从这里重点探讨永清环保在竞争同质条件下的范围经济效应
优势。
2012年初，永清环保在分析了目前市场和竞争现状以及分析了国家政策在环保领域的导向性政策后，迅速做出反应，充分利用自身的综合能力（项目评估和咨询、水治理、大气治理和土壤处理的能力，以及国际化的技术团队）优势，提出新的产品和服务模式“合同环境服务”。这一模式提出的核心思想来自于过去的污水处理厂的模式“合同能源管理”，其核心理念是解决客户的资金问题，由建设垫资建设，在项目建成后的收益中和项目提供方共同分享项目收益。目前环保市场更多的项目来自政府，项目覆盖了水、大气、土壤和重金属的污染治理，而地方政府目前的治理基本处于“头疼医头脚疼医脚”，且由于地方财政的问题，诸多环保项目迟迟启动不了，但中央对地方政府的环保治理要求越来越高，甚至是政府主要领导的关键考核指标。在这一环境下，永清捕捉到新的发展模式思路，就是将合同能力管理放大化成为“合同环境服务”，针对政府和大企业资金问题，系统项目问题，提出一揽子解决方案。只要政府或者集体客户和永清签署一个“合同环境服务”合作协议，永清环保则为用户提供咨询、解决方案、和项目实施以及营运维护一体化的服务，这一模式的提出迅速得到市场的认可，国家环保部积极响应并派专家考察给予支持。目前在湖南永新县、江西的新余市签署了“合同环境服务”合同。该合同的背后隐藏的合同金额至少超过10个亿。预计这一模式在一年左右覆盖到全国诸多城市和大集团企业，回避了单个项目的同质竞争。
范围经济。（economies of scope，共享管理决策系统带来的成本节约.）可以看出永清在面临行业白热化竞争环境下，积极创新，充分利用自身多年积累的行业经验和技术能力，创新业务模式，拓展产品和服务链，从原来单一的产品和服务（脱硫脱销或污水处理）拓展到环境治理领域几乎全产业（大气、水、土壤治理），改变了过去和一个客户只做一次买卖合作的商业模式。既为客户（政府、企业）节省了系统化解决方案带来的综合成本、提高了客户的治理效率，同时也降低了自身的综合成本，一支队伍可以解决多个环境治理问题，这是范围经济理论的充分实践。
以上就是我们对环保行业及湖南永清环保股份有限公司的系列分析。
投资公司组织架构和运作流程
投资公司组织架构图 运作流程
各部门职责 一般由公司总经理、研究部经理、投资部经理及其他相关人员组成。 负责决定公司所管理基金的投资计划、投资策略、投资原则、投资目标、资产分配及投资组合的总体计划等。 一般是由副总经理、部门经理及其他相关人员组成。 主要负责制定和监督执行风险控制政策，根据市场变化对基金的投资组合进行风险评估，并提出风险控制建议。 对部门提交的关于产品、财务等风险评估报告、建议进行讨论，做出决策建议，并提交董事会做出最终决策。 根据公司的经营目标，完成公司下达的基金产品销售目标。 根据接触客户的第一手资料，为投资管理部提供产品研发数据及建议。 营销策略、计划的拟定、实施和改进。 负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 负责如实向客户介绍产品、与顾客洽谈、签订合同，确保所签合同规范、有效和可行，负责合同、评审记录的及时传递和保存。 了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 协助客户服务部对顾客满意程度的调查。 负责公司形象设计以及公共关系的建立、往来与联系等，对公司品牌进行策划、推广等。 对行业进行深入研究，适时向公司提出调整投资策略（如地域选择、城市选择等）的建议。 通过广泛的渠道寻找优质项目，进行前期谈判和商务条款的谈判。 对项目进行分析、调查和论证，提交投资可行性报告。 对已投资项目的管理，及时发现问题并提交应对方案，及时采取应对措施。 根据投资管理部的项目研究成果，设计、推出新的基金产品类型，设计产品结构与思路，与其他部门紧密联系，设计产品宣传资料、设计相关法律文本。 负责基金的日常管理实务，办理相关的登记、注册、备案、银行对接事宜。实时跟踪基金项目的运作，监督项目的实施，按公司的要求提交基金运作报告，并就基金运作过程中所发生的情况及时向公司报告。 负责客户的咨询服务、接待，保管客户资料，处理客户投诉。 与营销人员紧密配合，保管客户档案，接受客户的投诉并处理，制定不同
营销中心职能及组织架构
第一章营销中心职能及组织架构 营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责范围及组织架构。 1、营销中心业务职能 1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。 提交结果：《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》 工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析 -城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析 -主要行业产业特征、经济指标分析 -市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析
☆客户群调研分析 -客户群调查：需求、偏好、特征、分布 -客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等 ☆项目竞争力分析 -本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素 -区域内主要竞争对手分析 -本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析 -市场机会点分析 -困难点分析及解决建议 ☆项目投资可行性研究分析 -前期成本、净现值 -项目综合成本、开发利润率及收益率 -现金流量 -投资回收期 -敏感度分析 2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。
腾讯公司的差异化战略分析最新版
腾讯公司的差异化战略分析 1999年腾讯涉足即时通讯领域，短时间内使用户数量达到中国第一；2003年腾讯进军门户市场，打破了中国门户三足鼎立的局面；2003年腾讯初涉体闲游戏，在不到一年时间内超越联众，成为业界第一；体闲游戏取得成功后，腾讯乘势进入网游市场，成为盛大、网易强有力的竞争对手；2005年腾讯推出拍拍网和支付宝与淘宝正式过招。腾讯的一系列成功正是得益于实施了差异化策略，差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。 一、腾讯公司的差异化战略介绍 美国哈佛大学商学院首席教授迈克尔·波特(Michael Porter)在《竞争战略》一书中，提出了三种通用战略，企业可根据自身的实际情况采用以下三种战略，即:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。差异化策略是企业进行市场竞争策略时所采用最多的竞争策略之一，按波特的观点，实现这种战略可以有多种方式，如设计品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务和营销网络等，都可以形成自己的独特性。最理想的情况是使自己在以上好几个方面都能标新立异。 最具竞争优势的差异化战略是能够形成一个有效的壁垒，拥有企业的核心竞争力，让竞争对手模仿起来很困难。在互联网产业激烈竞争中，拥有丰富的资源就几乎能在短时间内模仿任何一种产品或者特色与属性，差异化战略所追求的是持久的差异化竞争优势，所以要寻求持久的差异化优势通常要建立在特殊的内部能力和核心能力的基础之上。 腾讯成功的差异化竞争战略依赖于独特的公司理念定位、产品、品牌、服务、营销模式、人才管理等一系列因素，以及腾讯公司各部门之间、所有活动之间的相互协作。腾讯公司在尽可能多的环节实现价值创造的差异化，以寻求产品的不可替代性，使公司获持久和有效的竞争优势。在这一战略的指导下，腾讯在很多方面做到了与竞争对手不同。腾讯搜搜网与谷歌、百度等知名搜索引擎相比，更加专注于满足用户，尤其是年轻网民的需求。腾讯网与新浪、网易等传统门户网站相比，其最大的优势在于利用即时通讯工具QQ的传播形式，利用QQ浮出消息，将新闻第一时间传送到桌面。腾讯还通过与传统媒体合作，整合区域门户。腾讯
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
投资管理公司组织架构
投资管理公司组织架构 部门一《技术分析交易部》 部门前期所需部门经理一名 部门小组组长一名兼职风控人员 部门交易员3-5名 该部门所需风险10%-20%，年收益率30%-50%，该部门主要以对市场有着深厚理解和分析的部门经理带队，对于A 股/股指期货/外汇等金融衍生品进行技术分析，控制风险进行交易。我对该部门抱有很高的期望值。风险和收益并存的原理加上该部门拥有超过5年以上交易经验，并曾经在东北有着最大投资公司之称的交易部经理带队，该部门对于公司创造的利润值得期待。 部门操作策略及流程 一、交易环境：正规做市商和ECN都可以，平台稳定不掉线。 a)要求点差尽可能低，EUR/USD成本控制在1左右. b)隔夜利息合理 二、交易货币： EUR/USD、AUD/USD、USD/CHF、GBP/USD、USD/JPY （直盘或交叉盘） 三、账户资金额度：
四、操作周期： 五、交易策略：中长线复合加仓为主，短线为辅。 ·交易指标： 主指标：21、45、154、250 辅助指标：双线MACD、通道和趋势线 ·交易周期： 大周期：4小时或日线（此周期确定交易方向和战略计划）中周期：30分钟或一小时（用来确定开仓区域） 小周期：5分钟或者15分钟（用来寻找入仓点位） 行情由此3个周期来划分为趋势、区域、点位。我们所需要做的是由大周期判断方向和趋势，如果是上涨趋势，在中周期下跌的时候寻找建仓区域，开仓时结合小周期及各个周期的关系来过滤虚假突破，行情一旦按照计划发展，行情将进入拉升期，最后进入逼空期（出货期）。 部门二《对冲套利交易部门》 部门前期所需部门经理一名 部门组长一名兼职风控人员 部门交易员5-8名 该部门所需风险5%，年收益率20%-35%，该部门主要以我们所研发的外汇对冲套利模型和股指期货现有的套利模型交易为主。对冲原理在金融发达国家已经被运用几十年。但
永清环保股份有限公司组织营销分析
湖南永清环保股份有限公司 组织营销案例研究报告 一、行业发展现状 在经济高度发展的当代，任何一个产业的发展都必须以环境保护为前提，而环保技术又以直接或间接的方式融合到每个产业的发展之中。在发达国家，环保产业已进入技术成熟期，成为国民经济的支柱产业。近年来，全球环保市场年平均增长率为9.6%,2000年总产值为5000亿美元左右，其中美国、日本、加拿大、德国、法国等发达国家占了2/3的市场份额。自20世纪80年代以来，世界经济合作组织（OECD）国家的环保产业市场一直以高于国民经济增长率2-3倍的速度发展，环保产业的人均产值为这些国家就业人员人均产值的2倍左右。 我国环保产业经过30多年的发展，取得了长足的进步，已经从初期的以“三废治理”为主，发展成为包括环保产品、环境基础设施建设、环境服务、环境友好产品、资源循环利用等领域的产业体系。随着国家环境保护力度的不断加大和环保产业政策的日趋完善，环保产业快速发展，产业领域不断拓展，产业结构、技术和产品结构逐步优化升级，运营服务业发展加快，为环境保护和污染物减排做出了贡献。据测算，目前全国环保产业从业单位约 3.5万家，从业人员近300万人，产业收入总额近10,000亿元。 由于我国环保行业市场化起步较晚，技术水平相对较低，国内外资企业在技术产品市场中占据了较大比例，短期内很难扭转局势，国
内企业不仅需要在在经营方式上有所转变，还需要在技术上有较大提升，才能抓住“十八大”带来的重大机遇，将其作为企业发展的跳板和催化剂，增加国内竞争力，同时为产业国际化做好充分准备。二、国家政策法规 2013年是“十二五”规划的第三个年头，在2011年底环境保护“十二五”规划出台后，环保各细分子行业的政策也频频出台.“十八大”首次将生态文明建设纳入到中国特色社会主义建设“五位一体”中，空前强调绿色产业建设对未来可持续发展的重要性，全方位布局生态建设总谋略以及实践落实的具体规划。这意味着，“十二五”前期只是节能环保行业的预热阶段，“十八大”作为重大转折点，将给环保行业带来新的驱动力。生态文明建设以单独一章的形式出现是“十八大”的一大亮点，将给环境保护行业中污水治理中BOT 项目、固体废弃物回收中的餐厨垃圾、电子废弃物回收、大气污染治理中的脱硫脱销产业带来小幅上涨。环保行业市场化程度将进一步加深，突出防治重点，兼顾环保问题的轻重缓急。 “十二五”将是环保行业的黄金发展时期，我国对环保行业的投资力度将进一步加大。在“十一五”期间我国环保投资约占同期国内生产总值（GDP）的1.35%。在“十二五”期间我国环保投资将达3.1万亿，较“十一五”期间的投资额上升121%，其中环境污染治理设施运行费用在1万亿左右，到2015年将达到GDP的7%～8%，到2020年环保将成为国民经济的支柱产业，未来10年行业复合增长率将至少达到20%。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略方案和分析 概念 市场营销战略是指企业在营销观念下，为是实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 案例及分析 市场细分： 宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的相同性，与其他部分的客户具有较高的差异性。企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。 就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。其中“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。 宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻。 市场定位： 面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。例如①飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品。②海飞丝个性在于去头屑。③潘婷个性在于对头发的营养保健。 市场营销组合： 1、多品牌战略战略，多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不 同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。 2、定价组合，宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990 年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同①基本定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。 市场营销组合：
全球知名环保企业介绍
全球知名环保企业介绍 脱硫和水污染治理企业 1.1 脱硫类 1.1.1 烟气脱硫技术概述 为了治理日益恶化的大气环境，控制SO2的排放势在必行，我国已进行了多种脱硫技术的研究及应用。燃煤脱硫根据具体情况可分为三大类：燃烧前脱硫、燃烧中脱硫和燃烧后脱硫。 1.1.1.1燃烧前脱硫 燃烧前脱硫方法有机械脱硫、化学脱硫、电磁脱硫、细菌脱硫、超声脱硫等。机械脱硫法在实际中得到了应用，如跳汰机脱硫、浮选机脱硫、摇床脱硫、旋流器脱硫、螺旋选矿机脱硫等。机械脱硫是根据煤中硫化铁硫（FeS2）等含硫化合物与煤比重不同而将其除去，这种方法的脱硫效率取决于FeS2等物质的颗粒大小及煤中无机硫的含量。洗选法不能脱除有机硫及在煤中嵌布很细的硫化铁硫。 化学方法，煤的热解和加氢热解脱硫是根据原煤中使硫存在的化学键Fe-S 和C-S与C-C相比不稳定，在热解条件下很容易脱离而生成气相硫化物H2S或CaS，煤的热解和加氢热解就是利用这一特征脱除煤中的硫分。 电化学法是借助煤在电解槽发生电化学氧化和还原反应，将煤中黄铁矿和有机硫氧化成可溶性硫化物或将煤还原加氢，从而达到脱硫效果。 生物脱硫技术是利用微生物参与铁和硫化合物的氧化作用，使硫铁矿降解，细菌作用将Fe2+氧化为Fe3+，单质硫由于细菌作用而氧化为硫酸。该工艺目前尚未获得大规模应用，不过，随着生物技术的突破发展，该工艺具有良好的发展前景。 微波法是因微波能激发煤中硫化物同浸提剂反应而脱硫。
1.1.1.2 燃烧中脱硫 燃烧中脱硫和燃烧后脱硫即烟气脱硫一般是在燃烧室中和尾部烟道中加入脱硫剂来实现的。燃烧中脱硫是在燃烧产生的高温气氛下，脱硫剂与SO2气体分子发生化学反应，因此燃烧中脱硫是伴随着燃料燃烧一起完成的。燃烧中脱硫一般以石灰石（主要成分为CaCO 3 ）作为脱硫剂，将其破碎到合适颗粒度后喷入锅 炉内，CaCO 3在高温下分解成CaO和CO 2 ，烟气中的SO 2 与CaO反应，完成SO 2 的 炉内吸收过程:若在还原性气氛下，石灰或石灰石就会和煤燃烧产生的H2S反应，生成CaS，遇氧即被氧化成CaSO 4 。石灰石一般在800-850℃可以得到最高的脱硫 效率，炉温高于1200℃时，已生成的CaSO 4会分解出SO 2 ，导致脱硫效果不理想。 向炉膛内加入石灰石脱硫的最佳燃烧方式是流化床燃烧技术（CFBC）。只需要在其燃烧的过程中直接喷入石灰石，这种工艺设备投资和运行成本都很低，在Ca/S 为2的时候，固硫率可达到70%以上。 1.1.1.3 燃烧后脱硫 烟气脱硫FGD（Flue Gas Desulfurization）是当今世界上普遍采用的SO 2 排放控制方法。烟气脱硫是指从锅炉排放的烟气中脱除SO 2 污染物这种脱硫方法不影响炉内燃烧和换热。按反应产物的物质形态（液态、固态）可分为湿法、半干法和千法烟气脱硫（Wet，Semi-dryandDry，FGD）三种，图为燃煤锅炉炉膛及烟道不同温度区域加入脱硫剂时可能的烟气脱硫方案。湿法烟气脱硫技术占85%左右，其中石灰石一石膏法约占36.7%，其它湿法脱硫技术约占48.3%，喷雾干燥脱硫技术约占8.4%；吸收剂再生脱硫法约占3.41%；炉内喷射吸收剂及尾部增湿活化脱硫技术约占1.9%；其它技术还有循环流化床烟气脱硫、电子束脱硫、活性碳吸附脱硫、海水脱硫、氧化铜法、催化氧化和还原法脱硫等。 湿法脱硫是在烟道末端，采用浆液剂洗涤烟气，脱硫剂和脱硫产物均为湿态，反应在溶液中进行，钙利用率高，脱硫效率可以达到90%以上，是目前国内外大型锅炉首选的脱硫工艺，但其投资大，运行费用高，废水难处理，需装设除雾器或专门的再热装置。湿法脱硫工艺主要有石灰石/石灰一石膏（抛弃）法、简易湿法、双碱法、海水脱硫、氧化镁法、湿式氨法、石灰一镁法、碱式硫酸铝法等。采用的脱硫剂有钙基、镁基、氨基、钠基脱硫剂等。
旅游投资开发 公司组织架构
XXXX 旅游投资开发有限公司 人员机构设置方案 根据有限公司《人事管理办法》相关规定，结合我司实际情况， 拟下设1室4部，5个职能部门，即行政办公室、财务部、项目管理部、市场营销部和景区管理部。总编制人员37名，其中公司领导3名，中干5名，工作人员23名。 一、 组织架构 二、部门职责及岗位编制 （一） 行政办公室（编制5名。其中：主任1名，人事劳资 员（主管）1名，文员1名，驾驶员2名。）
1、负责公司规章制度及重大事项的调查研究工作； 2、审核或起草重要文件、汇报材料，负责公文流转及印章管理工作； 3、负责公司各种会议准备工作，协助公司领导组织会议决定事项的实施； 4、督查公司各部门贯彻上级文件、公司会议决定事项及领导批示的执行情况； 5、负责组织、协调和管理公司的大型活动； 6、负责公司值班工作、信访工作，协助领导处理突发事件和重大事故； 7、负责公司信息系统建设、应用和管理工作； 8、负责机关后勤、内保事务和办公用品管理工作； 9、协助公司对外宣传工作； 10、完成公司交办的其他工作。 （二）项目管理部（编制：6名，其中部长1名，建设维护主管1名，安全管理主管1名，土建工程师1名，设备维护员1名，绿化工程师1名） 1、根据公司旅游发展的需要，全面管理公司的旅游项目，统筹协调旅游业发展要素，拟订旅游业发展的中长期规划和年度计划并组织实施。 2、根据公司旅游资源的分布，指导重点旅游区域、旅游目的地和旅游线路的规划开发； 3、组织公司旅游项目的投资可行性分析、评估和产品策划并负责公司旅游项目建设工作。 4、负责公司旅游项目招商引资、旅游商品开发，指导旅游商品生产销售。
营销中心组织架构(试行版)
营销中心组织架构（试行版） 战略部营销中心编制 组织架构(Organizational Structure)旨在解决对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。根据公司现阶段发展情况及部门实际发展需要，营销中心（原市场部）拟定出如下组织架构，意在明确团队成员的工作内容和职责，优化成员间的沟通和协作，共同致力于组织工作效率的提升。 第一部分：工作流程分析 公司正常运营已一月有余。对现有工作流程分析如下： ■现有工作流程分析： 就公司目前实际运作情况来看，市场部处于无流程、无制度状态。订单开发、合同拟定、客户关系维护、广告宣传等事宜均处于团体作战状态，由于没有完整的组织架构、明晰的权责机制、完备的作业流程，整个团队组织效率表现得不尽如人意。 ■未来工作流程分析： 将营销中心工作岗位按如下性质划分： 外勤岗：在营销中心统一部署下，多渠道、多途径开发市场、维护客户关系； 内勤岗：规范化处理订单，建立及维护客户信息档案，做好客户服务工作， 全方位支持外勤的市场开发工作；
■ 部门信息流分析 ★ 释义如下： ■ 销售管理中心：执行市场开发及客户关系维护功能。将市场开发回的订单及时交由运营管理中心进行处理； ■ 运营管理中心：执行订单履行功能，建立及维护客户信息档案。根据订单需求，做好和物流公司、生产基地之间的衔接工作；配合业务经理做好合同审定工作； ■ 生产管理中心：做好基地建设工作和货源组织工作。具体包括基地推广，基地文化建设，农户关系维护，技术指导与推广以及暂养池管理等等。 ★ 为实现对业务部门的制衡与控制，三个实际运作部门均由营销中心进行综合管理和协调。待时机成熟以后，可将生产管理部门独立出去。
浅谈腾讯公司营销策略分析
浅谈腾讯公司营销策略分析 姓名：史雨清学号:14810119 专业班级：全科 任课教师：何华安 授课学期:2015-2016-1 是深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的一款基于 的即时通讯（ ）软件。腾讯 支持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、 邮箱等多种功能。并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。 年 月，腾讯正式推出第一个即时通讯软件 腾讯 ， 在线用户由 年的 人到现在已经发展到上亿用户了，在线人数超过一亿。是目前使用最广泛的聊天软件之一。 腾讯 营销策略的意义及国内外研究概况 腾讯 营销策略的意义 要说腾讯 营销策略的意义必须先讲一下网络营销策略的意义，因为 是建立在网络之上的一种即时通讯工具。 网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。 网络营销策略的意义 首先表现在改变了对市场细分标准与方法。在网络营销中，消费者的个性化需求导致细分更 细 ，市场细分难度增大 表现在标准的变化以及细分的程度差异 是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。因此，网络营销使市场划分标准与方法更加合理化。 其次，可以更新消费者的购物理念。在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位，即可以使消费者自由的选择商品，可以使消费者在营销过程中的地位发生根本的改变，营销策略从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。 第三，可深化差异化营销理论。消费者行为个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步拉大。由于消费者行为显著个性化，营销学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为分析。 一、市场开拓期 受市场恩宠的幸运儿 在 刚起步的时候，国内的即时通信市场还是一片空白的处女地，国外的 难以本土化，微软的 尚未染指中国，其他国产即时通讯软件尚未出世。 在毫无威胁的情况下急剧膨胀，迅速地占领了网络。在这一阶段，由于国内互联网业还未成熟，网络广告以及相应的软环境还不具备，所以这一时期的腾讯对 实际上是一种放任自流式的开拓。应该说，早期 的迅速发展得益于国内的环境：没有同行的竞争与巨大的市场需求相得益彰，成就了 的早期辉煌。 二、产品整顿期 万事俱备，只差收费
环保科技股份有限公司职位说明书
xxx环保科技股份有限公司 职务说明书
一、高管职位说明书 6 总裁职位说明书 6 副总裁（分管各事业部）职位说明书8 副总裁（分管财务）职位说明书10 副总裁（分管营销）职位说明书12 总工程师职位说明书14 二、综合管理部16 综合管理部经理职位说明书16 综合管理部副经理职位说明书19 人力资源管理职位说明书22 后勤保障职位说明书25 行政文秘职位说明书27 信息管理职位说明书29 文印出图职位说明书31 三、计划经营部32 计划经营部经理职位说明书32 计划经营部副经理职位说明书35 计划管理职位说明书37 概预算管理职位说明书40 合同管理职位说明书42 采购管理职位说明书44 四、财务审计部46 财务审计部经理职位说明书46 会计主管职位说明书49 审计稽核职位说明书51 出纳职位说明书53 会计核算岗位职位说明书55 五、市场营销部57 市场营销部经理职位说明书57 市场营销部副经理职位说明书60 区域经理职位说明书63 销售经理职位说明书65 技术专家职位说明书67 客户服务职位说明书69 六、技术中心71 技术中心经理职位说明书71 科研实验管理职位说明书74 技术质量管理职位说明书76
环境安全管理职位说明书78 技术资料员职位说明书80 各事业部科研课题组或技术攻关项目组职位说明书82 技术专家职位说明书82 技术开发职位说明书84 七、除尘工程事业部86 除尘工程事业部经理职位说明书86 除尘工程事业部副经理职位说明书89 设计主管职位说明书91 高级设计师职位说明书93 设计师职位说明书95 助理设计师职位说明书97 计划综合主管职位说明书99 采购员职位说明书102 计划统计员职位说明书104 质量安全员职位说明书106 行政后勤职位说明书108 费用控制职位说明书110 施工工程师职位说明书112 项目经理职位说明书114 设计总师职位说明书116 施工经理职位说明书118 八、除尘设备事业部职位说明书120 除尘设备事业部经理120 除尘设备事业部副经理职位说明书123 设计主管职位说明书125 高级设计师职位说明书128 设计师职位说明书130 助理设计师职位说明书132 生产主管职位说明书134 工段长职位说明书136 班组长职位说明书138 操作工职位说明书140 生活管理员职位说明书142 质检主管职位说明书144 质检员职位说明书146 采购主管职位说明书148 采购员职位说明书150 库房保管员职位说明书152
成功的营销策略案例分析
成功的营销策略案例分析 成功的营销策略案例分析篇1：烧饭饭私人订“胃”能否卡“位”? 私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App 已经可以为你的胃私人订味了! 下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他 的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以 及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材 的费用，而是厨师上门的服务费。 烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。 怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑 增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置? 掌声?巴掌声? 随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐 饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件， 相同类型的App还有“好厨师”等。 这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这 种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App 就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这 类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生 活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
营销中心组织架构图
营销总监 1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作； 2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作； 3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略； 4、制定销售价格、销售合同并报批、执行； 5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作； 6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调； 7、团购客户、重点客户的接待； 8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作； 9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作； 销售经理 1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作； 2、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议； 3、销售部人员的招聘、培训及考核工作； 4、销售策略的执行及效果汇报； 5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报； 6、销售现场的监督及突发情况处理； 7、团购客户、重点客户的接待； 8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作； 9、客户、销售及签约回款情况监管； 10、客户满意度监管及问题客户的处理工作； 11、公司各部门间的沟通、协调工作。
销售主管 1、接待中心的日常行政及销售监督工作； 2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议； 3、日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成； 4、营造现场销售氛围，协助置业顾问成交； 5、销售现场的监督及突发情况处理； 6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报； 7、销售策略的执行及效果汇报； 8、客户满意度监管及问题客户的处理工作； 9、接待中心早、晚例会的组织工作； 10、置业顾问培训计划制定及考核； 11、公司各部门间的沟通、协调工作。 销售秘书 1、接待中心日常行政监督及记录工作； 2、接待中心日常文件归档、存放管理； 3、接待中心后勤管理工作； 4、接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作； 5、销售数据及考核数据的统计及整理归档； 6、接待中心工作会议记录； 7、来访来电客户资料录入明源软件。
环保企业排名复习过程
环保企业排名
2010“绿色中国”环保企业评选结果发布附件一2010“绿色中国”环保企业评选（水务投资类）结果 （一）、水务投资最活跃企业 1、北控水务集团有限公司 2、中国水务投资有限公司 3、威立雅水务集团 4、北京桑德环保集团有限公司 5、中环保水务投资有限公司 6、中法水务投资有限公司 7、中国节能环保集团公司 8、金州环境集团股份有限公司 9、重庆市水务集团股份有限公司 10、北京首创股份有限公司11、江河水务投资有限公司 12、深圳市水务（集团）有限公司 13、天津创业环保股份有限公司 14、中国水务集团有限公司 15、深圳市金信安水务集团有限公司16、安徽国祯环保节能科技股份有限公司17、成都市兴蓉集团有限公司 （备注：最活跃企业考量近三年签约数量，签约额，参股、控股、独资企业情况等。） （二）、水务投资最具成长力企业 1、凯丹水务国际集团 2、挪威阿科凌控股有限公司 3、中山公用事业集团股份有限公司 4、胜科公用事业投资管理（上海）有限公司 5、广西华鸿水务投资有限公司 6、柏林水务中国控股有限公司 7、国中控股有限公司 8、汇津中国有限公司 9、北京建工环境发展有限责任公司 10、新加坡联邦环境与能源有限公司 11、SK 燃气（备注：最具成长力企业考量股东方实力、技术和资金实力、资源整合能力等） 附件二2010“绿色中国”环保企业评选（水务工程类）结果 （一）、水务工程最具社会责任企业 1、北京中科博联环境工程有限公司 2、金州恒基环保工程技术有限公司 （备注：最具社会责任企业考量年度社会责任事件作为参考，包括股东回报、员工关怀、遵纪守法、企业自律、环保公益、慈善捐赠、社区活动等。） （二）、水务工程最活跃企业 1、北京万邦达环保技术股份有限公司 2、扬州澄露环境工程有限公司 3、北京桑德环保集团有限公司
腾讯公司的网络营销分析
本科生课程论文（设计）题目：腾讯公司网络营销分析 学院经济与管理学院 学科门类深度营销 专业市场营销 学号1206431043 姓名汪洋 2015 年 5 月
摘要 本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义，影响着我国网络营销的发展前景。 关键词：腾讯公司；网络营销；分析 Abstract In this paper, the theoretical basis of network marketing to Tencent as an example to analyze its network marketing model. First, a wide range of research and analysis Tencent network marketing model, the second is the analysis supplier Tencent company as China's leading Internet service providers at the same time as China Telecom and mobile value-added services, to the current Tencent has the most attractive one of the internet platform, is its success in the network marketing road a major factor; the third is reference to China Tencent network marketing, affecting the development prospects of China's network marketing. Key Words:Tencent; marketing; analysis.
环保企业排名
2010“绿色中国”环保企业评选结果发布附件一2010“绿色中国”环保企业评选（水务投资类）结果 （一）、水务投资最活跃企业 1、北控水务集团有限公司 2、中国水务投资有限公司 3、威立雅水务集团 4、北京桑德环保集团有限公司 5、中环保水务投资有限公司 6、中法水务投资有限公司 7、中国节能环保集团公司8、金州环境集团股份有限公司9、重庆市水务集团股份有限公司 10、北京首创股份有限公司11、江河水务投资有限公司12、深圳市水务（集团）有限公司 13、天津创业环保股份有限公司14、中国水务集团有限公司15、深圳市金信安水务集团有限公司16、安徽国祯环保节能科技股份有限公司17、成都市兴蓉集团有限公司 （备注：最活跃企业考量近三年签约数量，签约额，参股、控股、独资企业情况等。） （二）、水务投资最具成长力企业 1、凯丹水务国际集团 2、挪威阿科凌控股有限公司 3、中山公用事业集团股份有限公司 4、胜科公用事业投资管理（上海）有限公司 5、广西华鸿水务投资有限公司 6、柏林水务中国控股有限公司 7、国中控股有限公司 8、汇津中国有限公司 9、北京建工环境发展有限责任公司10、新加坡联邦环境与能源有限公司 11、SK 燃气（备注：最具成长力企业考量股东方实力、技术和资金实力、资源整合能力等） 附件二2010“绿色中国”环保企业评选（水务工程类）结果 （一）、水务工程最具社会责任企业 1、北京中科博联环境工程有限公司 2、金州恒基环保工程技术有限公司 （备注：最具社会责任企业考量年度社会责任事件作为参考，包括股东回报、员工关怀、遵纪守法、企业自律、环保公益、慈善捐赠、社区活动等。） （二）、水务工程最活跃企业 1、北京万邦达环保技术股份有限公司 2、扬州澄露环境工程有限公司 3、北京桑德环保集团有限公司
营销策略案例分析
营销策略案例分析 烧饭饭：私人订“胃”能否卡“位”? 私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App 已经可以为你的胃私人订味了! 下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他 的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以 及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材 的费用，而是厨师上门的服务费。 烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。 怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑 增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置? 掌声?巴掌声? 随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐 饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件， 相同类型的App还有“好厨师”等。 这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这 种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App 就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这 类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生 活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类
App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们 认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然 把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让 一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑 到的隐患，当这些发生时该如何解决? 无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢? “胃”在哪，“位”在哪! 从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要 果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。 这类App最初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检 验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的 却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭 饭类的目标用户大致分为三大类。 应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自 己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意 支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为 工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安 全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App 的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。 高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身 就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师 都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有 望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚 至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求 高品质生活的理念。
投资公司组织架构、岗位编制及职位说明
恒基架构、编制与岗位职责规划（草案） 随着集团业务的发展与扩，恒基集团正向着多元化、规化、现代化、集约化迈进。为适应这一变革，区公司与业务进行了调整和重新整合，为迅速拓展工作，提高效率，发掘商业运营模式，发挥资源、资产的价值，调整公司架构，理顺管理线路，成为迫切的需要。根据投资公司发展方向和目前的具体情况，先将公司的组织架构作一规划，供集团讨论确定。 一、中期架构规划 二、近期架构规划
运场政务 部部部部 三、岗位设置 按照以上第二种近期架构，公司领导层及各部门的岗位设置如下：1、领导层： 总经理下设总监和助理各一名，分别分管业务、执行和行政。 共3个岗位，3个编制。 2、行政部 暂设行政文员兼文秘一名。司机一名（代管，归综合部） 共1岗位，1个编制。虚拟岗位1个，编制1个。 3、营运部 设部门经理1名、策划师2名（项目策划兼文案1名，投资策划1名）。虚拟岗位3名（为中宏房地产公司代管，策划兼文案一名，平面设计1名，销售经理1名） 共2个岗位，3个编制。虚拟岗位3个，编制3个。 4、市场发展部 设部门经理、市场主管各一名、市场专员2名。 共3个岗位，4个编制。 5、财务部 由区财务部兼，专职财务专员1名。 共1个岗位，1个编制。 恒基投资按照近期架构共有14个岗位（含4个虚拟岗位），16个编制（含4个虚拟岗位）。
四、恒基投资架构说明（略） 五、岗位职责
营运总监职位说明书 任职资格: 教育背景: ◆市场营销等相关专业本科以上学历。 经验: ◆8年以上营销团队管理工作经验，至少5年以上同行业销售工作经验。 技能技巧: ◆熟悉房地产招商和营销各环节流程；具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； ◆表达能力、感召力、判断能力、决策能力、谈判能力，团队管理方面极强的领导技巧和才能； ◆熟悉项目企划、营销宣传、品牌建立及推广等工作； 职业操守: ◆正直、严谨、自律、大局意识； ◆敬业、责任心强，处理事情客观； ◆良好的职业道德操守和优秀的综合素养。