老庙黄金活动方案

毕业设计

题目：《老庙黄金圣诞新年促销活动方案》

指导教师：吴建荣

姓名：刘晗学号： 0700955 专业：市场营销班级： 07级1班

起止日期：2010年12月05日至 2010 年12月09日

教务处制

《老庙黄金圣诞新年促销活动方案》

目录

一、市场背景

(一)国内黄金市场

(二)世界黄金市场

二、老庙黄金简介

三、老庙黄金特色

四、老庙黄金品牌发展战略

(一)创造设计新产品，推出新品牌

(二)商品包装要转变，提高产品附加值

(三)关于铂金钻石商品的品牌问题的采用

(四)走进国际化

五、老庙黄金圣诞新年促销活动方案

(一)活动目的

(二)活动主题

(三)活动时间

(四)活动地点

(五)活动准备工作

1.活动宣传

2.柜台场地布置

3.准备礼品和礼品安全问题

4.活动奖券

(六)活动内容

(七)美钻送新人活动

(八)新年“好运大转盘”活动

(九)费用预算

(十)活动注意事项及要求

《老庙黄金圣诞新年促销活动方案》

一、市场背景：

(一)国内黄金市场

中国在1949年后为稳定金融市场和树立人民币的权威地位，实行黄金管制政策，由政府统购统配黄金，禁止居民自由买卖。一直持续到1982年，才恢复了我国金饰品市场的供应。进入新世纪，中国黄金市场开始高速发展。到2004年，金交所的黄金累计成交665.3吨，比2003年增长41.1％；

黄金价格在2004年底达到118元/克。

(二)世界黄金市场

伦敦是全球的主要黄金买卖和交收中心，亦是世界上最大和历史最悠久的黄金市场。

苏黎世黄金市场是第二次世界大战后发展起来地国际黄金市场，在国际黄金市场上的地位仅次于伦敦。

纽约商品交易所和芝加哥商品交易所是世界最大的黄金期货交易中心。由于美国70年初美元两度贬值，美国人为了套期保值和投资增值获利而买卖黄金期货，使纽约和芝加哥黄金市场迅速发展起来。

香港黄金市场1974年，香港政府撤销了对黄金进出口的管制，带动了香港金市的快速发展。由于香港黄金市场在时差上刚好填补了纽约、芝加哥市场收市后和伦敦开市前的一段时间真空，方便国际投资者继续在香港买卖，伦敦五大金商、瑞士三大银行等纷纷来港设立办事处，进一步将在伦敦交收的黄金买卖活动带到香港，逐渐形成了一个无形的当地伦敦金市场（称为本地伦敦金市场），促使香港成为世界主要的黄金市场之一。

二、老庙黄金简介：

上海老庙黄金有限公司成立之前叫做“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。1994年12月20日，发展为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制为上海老庙黄金有限公司。

经过十几年发展历程至今，老庙黄金不断的创造奇迹，取得了骄人的业绩，得到了大家的认可。

老庙黄金从最初创业时的两个柜台到目前拥有知名品牌“老庙黄金”的近30家黄金珠宝专业店、连锁店、商办金厂和100余个全国特约经销网点，历经多年的努力，公司的注册资金已从当年的2000万元，上升到目前的1.1亿元。拥有资产1.6亿元。这也带动了整个老城隍庙地区的黄金销售。确立了在同行中龙头地位。

因老庙黄金几年来的努力，公司获得了来自各个方面的荣誉及奖章。其中最为特殊、最有意义的有：1995年，获得由上海市技术监督局颁发的上海市黄金行业第一面质量旗，也是至今本行业唯一一面质量旗；1998年，获得由上海市工商局认定的“上海市著名商标”，这是本市黄金行业第一家获得此称号的企业，并获得由上海市名牌委员会认定的“上海名牌产品”称号，1998年4月，“老庙”黄金更被世界黄金协会评为98亚洲黄金杰出市场策划大奖、最佳黄金年青企业大奖。

三、老庙黄金特色：

源于城隍庙，承继城隍文化，注入时尚元素，是老庙黄金品牌的内涵所在。

黄金珠宝在当时属于非常传统的饰品，为了使黄金产品变为时尚的主角，老庙黄金率先与世界黄金协会、国际铂金协会、DTC携手共同出资打造了“AMOUR真爱”系列、“情牵日月星”系列等新概念黄金饰品，成为现代年轻人热衷的流行首饰新宠。并力邀宁静、王杰、刘璇等作为黄金品牌形象

代言人，将偶像的影响力与老庙产品的特性，气质天衣无缝般的融和在一起，为“老庙”品牌注入了时尚的文化内涵。近几年，公司还花巨资赞助舞林大会、F1国际赛车比赛等高聚焦度的体育，娱乐文化活动，从不同角度，不同视点地演绎珠宝时尚，同时也借助此类活动打响老庙品牌的国际知名度。

老庙黄金成功地将原本的商业品牌发展为产品品牌，集设计、生产、加工、批发和销售为一体，成为黄金珠宝首饰业规模型的经营企业。

四、老庙黄金品牌发展战略：

(一)创造设计新产品，推出新品牌

老庙黄金现在正争取更多的白领阶层消费市场，可以从两个着手点出发，一方面依托于铂金、钻饰销售；另一方面可以打出个性化品牌以时尚饰品吸引高层消费者。

对于高层消费者的产品开发，可以创新很多思路。比如针对喜欢在不同手指上同时佩带戒指的顾客，设计套戒系列，这种套戒也可以集中戴在一个手指上，也可以模仿、制作今古、中外名画，并在画上嵌进金箔，即有文化特色，又富含价值。

(二)商品包装要转变，提高产品附加值

公司把“老庙黄金”品牌对外进行投资，以特许加盟经营的方式拓展到全国市场。公司通过品牌运作的方式扩大了市场份额，提升了企业业绩。

中国人购买黄金时，主要是用于婚礼，孩子出生等喜庆节日的赠品，购买者面对如此多的金店做选择时，因要送人，当然对包装有一定的重视。因此老庙黄金应在包装上找到突破口，不一定要采用贵重材料进行包装盒的制作，但要有自己的特色，最好根据消费者不同的购买用途，制作不同的首饰盒，如专用的蜜月礼盒、敬老礼盒、赠幼礼盒、情人礼盒等等。或者根据老上海古香古色的文化做包装。看似细微的附加服务，却能吸引更多的顾客。

(三)关于铂金钻石商品的品牌问题的采用

首先，采用“老庙黄金”品牌,这一策略的利处在于：“老庙黄金”在市场上已经树立了很高的地位，享有很高的声誉。铂金钻石商品继续采用此品牌的知名度，可以在产品刚推出时就吸引来一定数量的老庙黄金老顾客的购买者。

“老庙”是知名商标，品牌名采用这二字可以扩大知名度。并且只采用同一个品牌可以减少品牌设计和宣传费用等不必要的费用。

这种策略的不利之处在于“老庙黄金”是一大众化品牌，而铂金钻石相比较对于消费者是一种高消费。如果采用“老庙黄金”这一品牌，会使产品的档次降低，而且品牌名中的“黄金”二字和铂金、钻石有着相矛盾之处，几种产品质量水平也不同，会给顾客带来混乱消费导向。

另一方面如同“老庙黄金”一样，由于采用“老庙”，所以在消费者不甚了解的情况下，公司的广告宣传给予城隍庙周边地区的黄金钻石销售商免费宣传的机会。

(四)走进国际化

中国黄金市场正逐步走向开放，老庙黄金积极准备向海外拓展。

五、老庙黄金圣诞新年促销活动方案：

(一)活动目的：

1.通过“”的活动主线，特别推出送美钻和好运大转盘的活动，同时还有直降现金的方式，

极力营造节日的喜庆，狂欢气氛。

2.通过轰动的社会效应，促进西南地区商场销售，提升企业形象。

(二)活动主题：

缤纷圣诞送金喜，欢喜新年转好运

(三)活动时间：

2009年12月19日至1月3日

(四)活动地点：

西南地区各大卖场专柜

(五)活动准备工作：

1.活动宣传

1）与商场合作，在商场媒体广告，户外广告等一系列广告宣传上宣传老庙黄金活动内容细节。

2）商场外挂大幅宣传海报，宣传DM单的派发，通过商场外和入户派发的方式共派发放20000份DM宣传单。

3）与各大报纸，杂志媒体合作宣传。在报纸上发布半版活动信息广告1期。

2.柜台场地布置

柜台布置要喜庆，富丽堂皇，引人注目。

3.准备礼品和礼品安全问题

20颗有钻石证书裸钻，50个10克好运银条，50个5克好运银条。一定要妥善保管，拿放之前要做克数登记，赠送奖品时手续要齐全，做好登记工作，以便公司回来核查。

4.活动奖券

好运卡若干张，好运大转盘一个，50，80，100，120，150好运券个若干张。卡片限定每人最多五张。

(六)活动内容：

1.钻石饰品满1000元当场省120元现金，买2000元当场省240元现金，依此类推。

2.购买老庙千足金饰品每克省8元现金。

(七)美钻送新人活动

1.活动时间：2009年12月19日

2.活动内容：凡在活动期间在老庙黄金专柜购物的顾客，不限消费金额，凭2009年结婚证原

件及复印件，有机会获得老庙黄金赠送的精美裸钻一颗。

3.礼品数量：20颗裸钻，有钻石证书，送完为止。

(八)新年“好运大转盘”活动

1. 凡于2009年12月19日至1月3日活动期间，在老庙黄金专柜累计消费满888元以上顾客，

凭收银票据领取《好运卡》1张，最多每人可领取5张《好运卡》，凭《好运卡》即可参与“好运大转盘”活动，赢取五级好运礼。

好运卡附件（正面）：

好运卡背面：

***《好运卡》需在2010年元月3日前使用***

2. 活动细则

1）每张《好运卡》可参加“好运大转盘”抽奖活动一次，中奖率100%.

2）顾客需在专柜人员指导监督下参与活动；

3）顾客在旋转转盘时，每次至少旋转一周以上，不足一周视为无效，需重新旋转。

4）当转盘指针指向两个奖品项目之间，需重新旋转。

5）领取奖品的顾客需留下真实姓名、联络电话等信息，并签名确认。

6）奖品内容及设置：（好运大转盘共24格奖品，5个奖项）

好运大轮盘示意图：

★一级好运礼：

10克好运银条或150元《好运券》：

设置2格，礼品数量50份，10克好运银条数量有限，若发送完毕，送150元《好运券》。

★二级好运礼：

5克好运牛或120元《好运券》：

设置3格，礼品数量50份，5克好运银条数量有限，发送完毕后送120元《好运券》。

★三级好运礼：100元《好运券》：设置5格。

★四级好运礼：80元《好运券》：设置6格。

★五级好运礼：50元《好运券》：设置8格。

3. 老庙《好运券》使用说明

1) 《好运券》使用时间：2010年1月4日至2010年2月4日；

2）《好运券》只限购买老庙专柜钻石饰品；

3) 每张《好运券》限购单件商品；

4)《好运券》严禁交易，严禁兑换现金；

5）《好运券》只可购买老庙专柜正价商品；6）《好运券》的解释权属公司所有。

好运券附件：

好运券背面：

(九)费用预算：

1.宣传费用：30000元

2.奖品费用：20颗裸钻，费用20000元，

50个10克好运银条，费用20000元

50个5克好运银条，费用10000元

3.现金折扣：预计在10000元

总计：90000

(十)活动注意事项及要求：

活动解释权归本公司所有。

重庆工商职业学院

毕业设计成绩评定书

07 级市场营销专业 1班班，学号： 0700955 姓名：刘晗

说明：

1.毕业设计（论文）为学生毕业实践环节的重要组成部分，此表请务必认真填写。

2.本表成绩部分由指导教师、评审委员会（小组）评分两部分构成。

3.等级评定标准：

优：（＞＝90）；良：（＞＝80且＜90）；中：（＞=70且＜80）；及格：（＞＝60且＜70）；不及格：（＜60）。