足浴行业真实现状

行业真实现状

1、竞争白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多？为什么会这么多人投资足疗店呢？

1）朝阳行业，健康已成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“保健养生”是人们的消费首选，感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车；

2）效益挺好，觉得别人的店生意挺好，挺赚钱，也想玩玩赚点钱；

3）投资不大，1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店，对于很多之前做传统生意的老板来说，投资不大；

2、难难难，投资之后才发现原来这么难：

1）消防手续难办，营业执照也处处受卡；

2）加盟店，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，这些不说，最主要加盟后，总部的支持跟不上，不管你死活（赚了加盟费就不管了）；

3）非加盟店，招技师成了最大的难题，想尽了很多很多办法，比如：出钱买技师（骗子太多），挖技师，管理人员带技师（形成小团体）等等，还是招不到几个技师，有生意没人上钟，真是愁；

4）好不容易招到技师了，因为不懂行、不会管理，被技师/管理层“绑架”（因为技师保底不会保，引来连串的问题，导致管理混乱，生意越来越差），下文有专题分析“如何设技师保底工资？”；

5）技师流失率太大，想尽了各种办法还是留不住技师；

6）管理人员素质差、没道德，动不动就辞职、带技师走；

7）房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些，月底一算等于白做，给房东、员工打工了，有些哪要亏本；

总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上，本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出，是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验，有很多内容是咨询行业“混饭吃”的不传经验，江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家？

1、接到的“求救”电话太多，很多老板开业几个月就经营不下去（技师少、难管、管理层素质差、管理不善）；

2、行业危机已现，50%以上的店艰难渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投资足疗行业；

3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理（请行业管理人员不要骂我）；

4、不管效益好、坏，每个店都存在大量的管理难题，老板整天提心吊胆；

5、如何管好技师、留住技师？已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题；

6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构，经历的行业的兴衰、与老板们感同身受（江涛老师同时是三家店的老板），不想行业衰落，希望这么有前景的行业良性发展，让每一个参与此行业的人都能有所收获；

《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出，能给您带来……

1、为解决足疗/沐足/足浴/浴足行业三大难题：技师如何招？技师如何管？怎么才能留住技师？指出了系统的解决方案（当然不是万能的，需要各位同仁批评、共勉、升华），对于老板解决这三个问题，就可以生意兴隆；对于管理人员解决这三个问题，哪就是最优秀的职业经理人，从此迈向高薪；

2、经验集是根据行业从业人员特点，帮助大家建立适合足疗/沐足本行业的“情感化/人性化”管理体系；

3、很多内容是口语化的书写方式，没有大道理、通俗易懂，管理人员们可以熟记、熟背，然后变成自己的、再升华，应用到技师、员工的管理、沟通中；

4、也为初步为足疗/沐足/浴足/足道行业老板们设立了一个“如何做足疗行业老板”的行为准则；

5、有部分内容是江涛老师在华南足疗/沐足行业精英高峰会（近500位老板、经理人）演讲手稿；

6、当然经验集所推崇“情感化/人性化”管理体系可以应用到各行各业，如果您将其应用到人际关系、建立自己的人脉方面，哪您的事业将一帆风顺、前途似锦；

第一章破解行业三大难题之一：技师难招

一、技师难招的原因……………………………………………………………1页（一）外部原因………………………………………………………………1页

1. 僧多粥少…………………………………………………………………1页

2. 昂贵商品…………………………………………………………………1页

3. 压工资……………………………………………………………………1页

4. 怕不正规…………………………………………………………………1页（二）内部原因…………………………………………………………………1页

1. 低人一等…………………………………………………………………1页

2. 胆小、不愿换环境………………………………………………………1页

3. 身体原因…………………………………………………………………1页

4. 自然流失…………………………………………………………………1页

二、如何招技师？快速招到技师十种形式及分析....................................1页(一) 如何挖掘潜力招聘渠道？为什么说只招技师是错的？ (1)

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(二) 如何给保底工资？应该保多少？ (2)

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(三) 给谁介绍费能帮我们招到技师？应该给多少？ (3)

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(四) 如何要求管理人员带技师？带多了反而有风险？ (3)

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(五) 为什么周边的店挖脚容易？ (3)

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(六) 为什么尽早试业容易招技师？ (4)

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(七) 如何向人才输出机构买技师？价格多少？ (4)

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(八) 为什么说为了招技师加盟很危险？ (5)

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(九) 国内托管市情况，为什么寻求托管要小心？ (5)

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(十) 如何到院校招聘技师？ (5)

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第二章破解行业三大难题之二：技师难管

——部分内容是江涛老师在华南足疗行业精英高峰会演讲手稿

一、技师难管的现状分析

(一) 哪个店都缺技师，技师是足疗店的“生命线”：……………………6页

(二) 店与店之间时刻上演着“技师争夺大战”：…………………………7页

1. 提成方面：………………………………………………………………7页

2. 生活方面：………………………………………………………………7页

3. 福利方面：………………………………………………………………7页

4. 管理方面：………………………………………………………………7页

5. 挖人奖励：………………………………………………………………8页

6. 红牌特殊照顾：…………………………………………………………8页

(三) 技师自身素质，心理特征：……………………………………………8页

(四) 管理团队素质不高，不敢管的心态……………………………………9页

(五) 老板一切为了技师的心态………………………………………………9页

(六) 客人扣女的心态…………………………………………………………9页

二、技师需求是什么？……………………………………………………11页

(一)生存的需求…………………………………………………………………11页

(二)赚钱的需求…………………………………………………………………11页

(三)被人尊重的需求……………………………………………………………11页

(四)舒适的工作环境需求………………………………………………………11页

(五)快乐的工作需求……………………………………………………………12页

(六)情感需求/精神需求………………………………………………………12页

三、何谓“情感化/人性化”管理？………………13页

四、建立“情感化/人性化”管理模型

第一步、满足基本需求…………………………………………………………14页第二步、舒适的工作环境………………………………………………………14页第三步、入职欢迎会……………………………………………………………14页第四步、签订劳动合同…………………………………………………………14页第五步、专业的培训老师………………………………………………………14页

第六步、完善的管理制度………………………………………………………15页第七步、建立个人情感沟通档案………………………………………………15页第八步、定期的情感沟通机制…………………………………………………15页第九步、个性化的情感关怀……………………………………………………15页第十步、红萝卜+大棒的管理手腕………………………………………………16页第十一步、学习型组织的建立…………………………………………………16页第十二步、优势的福利制度……………………………………………………16页第十三步、正确的经营思路和营销战略………………………………………17页第十四步、定期业余活动………………………………………………………18页第十五步、离职欢送会…………………………………………………………18页五、如何管好技师？

技师管理=就是要走一条“技师收心”之路

(一)公司建立完善的制度、标准…………………………………………19页

1、要有完善的、专门针对技师的规章制度…………………………………19页

2、统一规范的足疗、中医推拿、泰式按摩等技术标准……………………19页

3、每一种服务项目都有标准化的工作流程…………………………………19页

4、针对技师的奖励制度；……………………………………………………19页

5、特殊福利，例：……………………………………………………………19页

(二)老板如何收获技师的心？……………………………………………20页

1、报有感恩、平易近人的心态………………………………………………20页

2、提供良好的工作环境………………………………………………………20页

3、保障稳定的收入……………………………………………………………21页

4、老板收获技师心的小举动…………………………………………………21页

(三)经理/管理层怎样管才能收获技师的心？……………………………22页

1、有同是一家人，兄弟姐妹的心态…………………………………………22页

2、帮助技师树立正确的人生目标……………………………………………22页

3、正人先正己、一事同人……………………………………………………22页

4、经理如何收获技师的心？…………………………………………………23页

1) 嘘寒问暖，以心换心；……………………………………………23页

2) 语气婉转，运用手腕；……………………………………………23页

3) 当面表现，背后批评；……………………………………………24页

4) 员工生日，正是收心时；…………………………………………24页

5) 员工出事，挺身而出………………………………………………24页

六、常见的技师重大管理问题解决案例

(一) 针对技师中的“刺头”怎么办？……………………………………25页

(二) 如何对付“成帮结派”的技师？……………………………………25页

(三) 推行条例制度遇到阻力怎么办？……………………………………25页

(四) 技师集体罢工怎么办？………………………………………………26页

(五) 技师拒钟、偷钟怎么办？……………………………………………26页

(六) 技师把公司告到劳动局怎么办？……………………………………27页

第三章破解行业三大难题之二：技师难留

一、新进技师流失的心态分析及对策

（一）要求管理层、培训老师、老技师对新技师多些鼓励与关心；……28页（二）对新进技师心态分析给予对策，降低流失率（见附表）…………28页

新进技师流失心态分析及对策

序号问题点

1. 新技师入职时未妥善安排，造成流失，怎么办？………………………28页

2. 如何让新技师安然1-7天容易流失的危险期？…………………………29页

3. 新技师培训期间无工资想流失怎么办？ (29)

页

4. 新技师反应培训期间好辛苦、好累，不想做怎么办？…………………29页

5. 反射区、穴位真难记怎么？………………………………………………29页

6. 公司环境不适应，想走的心态如何调？…………………………………29页

7. 没有朋友、好孤单，想走的心态如何调？………………………………30页

8. 第一次上钟既期待又紧张、害怕，心态如何调？如何处理？…………30页

9. 新技师每天钟数太少，不想坚持的心态如何调？………………………30页

10. 因有些客人素质好差，把新技师吓到，怎么办？………………………30页

11. 给人洗脚，侍候人，面子有点放不开的心态如何调？…………………31页

12. 家里人不接受做技师怎么办？……………………………………………31页

二、在职技师（老技师）流失原因

(一) 技师因个人原因，自然流失（分析表）；………………………32页

(二) 比较调皮、“窜”的，但工作能力强、钟数高的技师，管理层末给予适当的沟通及调教造成流失；…………………………………………32页(三) 因管理层处理问题不公正、且沟通不够及时导致技师流失；…32页

(四) 管理层忽略老员工心理状况造成技师工作态度涣散且人员流失。………………………………………………………………………32页

三、在职技师流失心态分析及对策

序号问题点

1. 技师有做一天和尚撞一天钟，混一段算了的心态怎么办？………………32页

2. 技师有觉得工作太无聊、太辛苦，想换个新工作的心态怎么调？………33页

3. 技师反应伙食的不好、吃不饱没力气干活怎么办？………………………33页

4. 技师反应宿舍条件不好，住的不舒服、睡不好，怎么办？………………34页

5. 我是老技师，管理层不给我三分面子，我就走，这种心态如何调？……34页

6. 旁边新开了家店，技师想跳槽怎么办？……………………………………35页

7. 其它店的老板来挖我，技师有这种情况，如何调整其心态？……………36页

8. 技师遇到以前的同事/领导来挖她的情况怎么办？心态如何调整？……37页

9. 因为管理人员处事不公，技师要走怎么办？………………………………37页

10. 技师因为店里形成小团体，被排斥要走怎么办？………………………37页

11. 技师反应经理不会做人，要走怎么办？…………………………………38页

12. 技师觉得老板不会做人，不想再跟这样的老板干怎么办？……………38页

四、公司对于去意已决的技师的两种处理方式（对比表）：

（一）消极表现者如何处理？…………………………………………………39页（二）积极表现者如何处理？…………………………………………………39页

第四章如何留住中层管理运团队？

一、本行业的中层管理人员的生存状况：…………………………………40页

二、中层管理人员流失心态分析及对策

序号问题点

1. 部长们觉得待遇低、福利不好，想不干怎么办？…………………………40页

2. 觉得工作压力大，不想做的心态怎么办？…………………………………40页

3. 工作处处受气，真想一走了之，怎么办？…………………………………40页

4. 太辛苦了，不想干啦，怎么办？……………………………………………41页

5. 部长自身能力不够，无法胜任，怎么处理？………………………………41页

6. 管理层反应学不到东西，要走经理怎么办？………………………………41页

7. 管理层反应不受重用，要离职怎么办？……………………………………41页

8. 管理层觉得晋升无望，要走怎么办？………………………………………42页

9. 管理层形成帮派，怎么办？…………………………………………………42页

10. 经理/老板未兑现承诺，要走怎么办？……………………………………42页

11. 经理只做“老好人”，失去管理层的拥护怎么办？ (42)

页

12. 老板不懂管理，跨级指挥，导致流失怎么办？…………………………43页

13. 老板/经理与员工关系复杂，导致管理层难做怎么办？…………………43页

14. 管理人员被别的店老板挖脚，怎么办？…………………………………43页

三、留住中层管理人员，经理如何做？……………………………………43页

第五章如何降低楼面人员流失率？

一、新进楼面员工流失的心态分析及对策

（一）要求管理层及服务员对新员工多些鼓励与关心……………………45页

（二）对新进员工心态分析给予对策，降低流失率（见附表）…………45页新进楼面员工流失心态分析及对策

序号问题点

1.试用期间无工资，想走的心态如何调？…………………………………45页

2.因试用期间无住宿要走怎么办？………………………………………45页

3.环境和人不适应的心态如何调整？……………………………………45页

4.有做事无头绪，害怕不敢去做的心态怎么办？…………………………45页

5.老服务员太凶，有种欺生感，怎么办？…………………………………46页

6.有怕接近管理层的心态怎么办？………………………………………46页

7.有怕表现不好被辞退的心态怎么办？…………………………………46页

8.家里人不接受服务行业怎么办？………………………………………46页

9.脚痛、很累不想做的心态怎么办？………………………………………46页

10.价目牌价格记不熟怎么办？……………………………………………46页

11. 侍候人的事，工作起来有点放不开的心态怎么调？…………………46页

二、在职楼面员工流失

在职楼面员工流失心态分析及对策

序问题点

1.算了吧，做一天和尚撞一天钟就算再努力也得不到提升的机会…………47页

2.工作太无聊了，想换个新环境………………………………………………47页

3.没关系，我没做好，但年资老，到时在人员竞升时一定是我……………47页

4.我管那么多，反正我不做还有其他人做，…………………………………47页

5.这种方法是行不通的，早在以前试过了……………………………………48页

6.我都做这么久了，管理层也要给我三分面子………………………………48页

7.我做得也不差，为什么后来的都已经实习部长了…………………………48页

8.太辛苦了，不如转做技师……………………………………………………48页

第六章如何做足疗店的老板？

一、我是老板，我做主，谁都要听我的心态；……………………………49页

二、老板被管理层/技师“绑架”，怕技师，怕管理层的心态；………49页

三、老板为什么不要直接参于管理？……………………………………50页

四、“只做好人，不做坏人，坏人让经理/管理人员来做”；…………50页

五、如何用好管理人员？…………………………………………………51页

六、对员工不要轻易做承诺，但说话必须算数；…………………………52页

七、如何安排自己人？……………………………………………………52页

八、老板在自己店里应注意哪些行为规范？……………………………52页

第七章如何设技师的保底工资？

1、技师没条件保底和有条件保底（点加钟要求），产生的结果对比表：

1) 技师心态……………………………………………………………54页

2) 技师的表现…………………………………………………………55页

3) 服务质量……………………………………………………………55页

4) 管理人员表现………………………………………………………55页

5) 客人反应……………………………………………………………55页

6) 生意状况……………………………………………………………56页

2、新开业的店如何保底、怎么保、保多久？ (56)

页

第八章如何做好沐足店的管理层？

一、管理层所扮演的角色……………………………………………………57页

二、部长管理方法的对比……………………………………………………57页

三、自身能力提高……………………………………………………………57页

四、管理者应具备的能力……………………………………………………58页

(一) 生活素养……………………………………………………………58页

(二) 品德素质……………………………………………………………59页

(三) 良好的自身形象……………………………………………………59页

(四) 专业技能……………………………………………………………59页

(五) 学习心态…………………………………………………………60页

(六) 有强烈的事业心和责任……………………………………………60页

(七) 观察能力……………………………………………………………60页

(八) 组织能力……………………………………………………………61页

(九) 团队建设能力………………………………………………………61页

(十) 领导力………………………………………………………………61页

(十一) 与经理相处的能力 (62)

页

(十二) 公关能力 (62)

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(十三) 沟通协调能力 (62)

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(十四) 信息反馈能力 (62)

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(十五) 策划组织能力 (63)

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(十六) 成本控制能力 (63)

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(十七) 应变能力 (63)

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(十八) 自控能力 (63)

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(十九) 对员工的正确态度和情感管理的理念 (64)

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第九章《员工情感沟通档案》及技巧

一、基本资料…………………………………………………………………67页

二、个人爱好篇………………………………………………………………68页

三、个性、生活、愿景………………………………………………………70页

四、亲友资料…………………………………………………………………71页

五、员工沟通记录表…………………………………………………………73页

六、员工日常情感沟通表七、员工情感沟通管理技巧........................75页（一）入职篇..............................................................................75页（二）员工父母篇........................................................................75页（三）员工爱人生日篇..................................................................76页（四）员工孩子生日篇..................................................................76页（五）员工生日篇........................................................................77页（六）员工及亲人生日赠送礼物技巧................................................77页附1：女性员工的心理与特征分析...................................................78页附2：《技师劳动合同》范本 (80)

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以下是部分摘录内容

足浴行业现状及发展前景

足浴行业现状及发展前景足浴行业作为一个新兴的传统行业，发展迅速，据有关部门统计，2009年全国足浴企业近20万家，从业人员达500万人，年营业收入1135亿元，并以每年5%~10%的速度递增，是第三产业中发展十分迅速的行业。同时也带动了大量相关产业。一、足浴行业的现状 1.品牌众多在足浴行业内，多数是单店的个体品牌，还有一部分是属于全国连锁的大型品牌，这些品牌有：华夏良子、重庆富乔、足来足往、千子莲、足生堂、御足堂等等，也有部分是属于小型的品牌，比如：五指生、若石、壮瑶等等，这些品牌在全国所有的分店，也有一定的影响。这重多的品牌说明了，足浴行业发展迅速品牌重多。 2.技师水平参差不齐因为足浴属于中医范畴，具有一定的专业性、技术性，但是消费者普遍存在着不能辨识足浴水平的问题，这也导致了行业内有些人混水摸鱼，欺骗、糊弄消费者。总的来说，全国性的足浴品牌在技术上还是具有一定的优势。此外足疗技师的也有初级、中级、高级之分。 3.价格有高有低纵观全国，由于各地的人民生活水平，足浴店面的高中底档各有不同，足浴的价格也有高有低，从18元至200多元不等；即使在北京市存在有也这样的差距。这说明足浴行业还很混乱，服务水平相差极大。 4.技师人才短缺虽然在全国有很多足浴培训学校，但是由于技师的年龄局限和地位问题，及大家对技师戴着有色眼镜看人，技师一直是整个足浴行业的短板。所以很多

全国性品牌目前采取自我培训、自我消化的方法，自我培训技师，很好的解决了行业人才问题，比如：良子、千子莲、若石等等。但是对很多小品牌来说，技师还是一个极大的问题。二、足浴行业的竞争 1.竞争手段还处在低级阶段目前，由于足浴行业还处在一个高速发展期，所以行业内的竞争还处在低级阶段。主要是技术方面的竞争、附加价值方面的竞争、人才方面的竞争、硬件设施的竞争等。 2.足浴行业竞争手段的升级随着足浴行业的发展，竞争会加剧，竞争的手段也会升级，比如：从技术的竞争上升到品牌的竞争，从良子、足来足往、千子莲等全国性的品牌来看，已经具有了一些品牌优势，已经进入到了品牌竞争的阶段。从广告上看，还没有哪家足浴品牌利用大众媒体进行大规模的广告宣传，这一方面是因为目前的行业竞争还不到这个地步，另一方面是因为商家还没有意识到品牌建设的重要性。三、足浴行业的发展前景随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康人群增多，同时足浴消费的主力--商务人士增多，足浴行业目前还处于一个高速发展的时期，虽然利润率较前几年有所下降，但是仍不失为一个高利润行业；从各地的情况看，足浴店的开设速度仍然很快，这点从足浴技师全国性的缺乏就可看出。可以预料，在今后一段时间内，足浴仍将高速发展，整体规模应该可以再扩大提高40%左右，甚至更多。不排除由于目前的高速发展引起的闲置资金流入，致使行业出现泡沫。 1.足浴行业品牌化

足疗行业未来发展趋势

憧憬：让沐足行业从休闲娱乐走向保健养生近年来，虽然足部按摩行业在贺州发展十分迅速，但其尴尬地位仍然没有得到本质的改变，许多人还是带着休闲娱乐的心态走进足部按摩场所，甚至还有不少人戴着“有色眼镜”去看足部按摩行业，认为“洗脚”、“按摩”是不正经的场所。其次，由于一些足部按摩场所的从业人员参次不齐，素质及技能水平过低，导致许多市民认为“不正规”、“不专业”。不仅如此，就连从事足部按摩行业的从业人员，也大都认为这是个不光彩的职业，羞于向旁人说起自己是从事这行的。因此，要想把足部按摩事业做大做强，让足道行业从单一的休闲娱乐走向保健养生，让普通群众意识到足部按摩的健康理念，还存在不少困难。正如杨茗茗教授所说：“把足道与传统的中医养生结合起来，把足道与现代医科手段结合起来，全面体现出足道健康管理的实用性，便捷性、功效性，充分施展其精华，为人们保健养生、解除病痛、获取健康做出新的贡献。这才是中华足道的真谛。” 足疗行业未来发展趋势足部按摩终于又得到了人们青睐，兴旺昌盛起来，足部按摩文化的发展大约经历几千年之久：其特点是：不是进步，而是退步。随着封建的思想和市场的不健全可谓是最黑暗的中世纪——这个中世纪一直延伸到新时代。足部按摩最早除了富豪和开发城市的一些贵族能享有之外，还有就是酒店以及豪华娱乐场所里的供少数人享用的娱乐项目，即使在九十年代中期，也只有在北京、广州、福建等一些大城市里、酒店里以及豪华娱乐场所里的供少数人享用。对于绝大多数居民来说，足部按摩仍旧是一种高消费的场所。在那里，人们只是履行自己的消费欲望——丝毫没有享受的乐趣。虽然随着改革开放的步伐不断的加快，足部按摩也随着市场的需求在各地不断开放使之成为人们休闲健身的去处。但是对于许多人来说，足部按摩它既可以给人放松肌肉、愉悦身心的一种重要的休闲方式同时还可以提供人们商务洽谈，给人营造出轻松、温馨的感觉。因而夫人们寻思着，为什么足部按摩会有如此魅力、如此舒适、令人难以忘怀的舒服感。随着市场的成熟和政府各部门的重视，人们对足部按摩这个课题产生了非常浓厚的兴趣，足道馆像雨后春笋一样地蓬勃发展起来，广大公众的兴趣也日益俱增。随着市场的不断发展，未来的足部按摩哪般模样呢？我们可以有相当把握地得出如下的一些主要发展趋势：一、由义务到娱乐更确切地说，倘若过去的足部按摩只有一个无情感色彩的洗脚房的话，那么将来的足道馆越来越会变成人们健康的保健室；人们关注的焦点不再是休闲，而是休闲保健的舒适感。这种被改变了的行为——为人们似乎也可以把它称作足部按摩文化——将使市场活跃起来，并使从事本行业的人士鼓足勇气去开创新的、更具特色的途径。二、由功能到动情迄今为止，如果人们在享受足部按摩时常提起技术质量的话题，那么在将来，技术、文化、环境等综合条件因素将起着主导的作用。所以足部按摩行业的发展它将是一个全方位的娱乐保健、美食休闲、商务洽谈等综合性娱乐健身为一体的休闲场所。

足浴行业的发展

足浴行业的发展 09国贸一班裘鹏杰 D0******* 摘要：随着人们工作、生活节奏的不断加快以及物质生活水品的不断提高，逐步步入富裕生活的国人开始注重养生之道。在这样一种局面下，足浴以其独特的功效和魅力出现在人们的生活当中，并在当下的社会成为现代人消除“亚健康”保健休闲的流行潮流和时尚。然而，作为这样一个兴起中的行业，虽然发展迅速，但是人存在不少问题，需要在发展中采取有效措施改善。关键词：现状人才竞争品牌今年5月1日商务部推出的《足浴保健经营技术规范》将正式实施，通过规范化的管理，足浴行业也将迎来一个飞跃发展的春天。随着国人生活品质的日渐提高，足浴走进了人们的生活。足浴不但给人们提供了一种新的养生保健模式，还成为一种新的社交方式. 然而，作为足浴的兴起，相对于传统的其他服务行业，它仍然存在很多问题亟待改善。一、行业的现状首先，服务水准参差不齐，品质不稳定。因为足浴属于中医范畴，具有一定的专业性、技术性，但是消费者普遍存在着不能辨识足浴水平的问题，这也导致了行业内有些人混水摸鱼，欺骗、糊弄消费者。此外足疗技师的也有初级、中级、高级之分，上岗也缺乏全国性的行业标准，上岗培训也难以规范。其次，专业人才缺乏。目前，虽然在全国有很多足浴培训学校，但是由于技师的年龄局限和地位问题，及大家对技师戴着有色眼镜看人，技师一直是整个足浴行业的短板。所以很多全国性品牌目前采取自我培训、自我消化的方法，自我培训技师，很好的解决了行业人才问题。此外足浴毕竟是一个技术工种，如果技术不到位，按摩穴位不准，缺少一些基本养身的知识，很有可能让顾客感到不专业，缺少信赖感，甚至引起身体不适，从而引起客户流失的问题，因此，很多浴店喜欢挖人，不善于留人和培养人，担心培养好了，被对手挖去，这也造成了业内水平较高的足浴师和受过系统培训的足疗师较少的原因。还有，行业同质化竞争日趋激烈。目前，由于足浴行业还处在一个高速发展期，所以行业内的竞争还处在低级阶段。主要是技术方面的竞争、附加价值方面的竞争、人才方面的竞争、硬件设施的竞争等。随着足浴行业的发展，竞争会加剧，竞争的手段也会升级，比如：从技术的竞争上升到品牌的竞争，从良子、足来足往、千子莲等全国性的品牌来看，已经具有了一些品牌优势，已经进入到了品牌竞争的阶段。

足浴行业真实现状

行业真实现状 1、竞争白热化,足疗/推拿为首的休闲保健场馆,据有关部门统计全国已达100多万家,瞧瞧您的身边,就是不就是新开的店越来越多？为什么会这么多人投资足疗店呢？ 1)朝阳行业,健康已成为21世纪最受人们关注的话题,随着人们收入的日益提高,“保健养生”就是人们的消费首选,感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车; 2)效益挺好,觉得别人的店生意挺好,挺赚钱,也想玩玩赚点钱; 3)投资不大,1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店,对于很多之前做传统生意的老板来说,投资不大; 2、难难难,投资之后才发现原来这么难: 1)消防手续难办,营业执照也处处受卡; 2)加盟店,不但支付巨额的加盟费,每月还有管理费,这些不说,最主要加盟后,总部的支持跟不上,不管您死活(赚了加盟费就不管了); 3)非加盟店,招技师成了最大的难题,想尽了很多很多办法,比如:出钱买技师(骗子太多),挖技师,管理人员带技师(形成小团体)等等,还就是招不到几个技师,有生意没人上钟,真就是愁; 4)好不容易招到技师了,因为不懂行、不会管理,被技师/管理层“绑架”(因为技师保底不会保,引来连串的问题,导致管理混乱,生意越来越差),下文有专题分析“如何设技师保底工资？”; 5)技师流失率太大,想尽了各种办法还就是留不住技师; 6)管理人员素质差、没道德,动不动就辞职、带技师走;

7)房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些,月底一算等于白做,给房东、员工打工了,有些哪要亏本; 总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上,本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出,就是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验,有很多内容就是咨询行业“混饭吃”的不传经验,江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家？ 1、接到的“求救”电话太多,很多老板开业几个月就经营不下去(技师少、难管、管理层素质差、管理不善); 2、行业危机已现,50%以上的店艰难渡日,效益好的只占30%左右,希望大家不要再盲目的投资足疗行业; 3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理(请行业管理人员不要骂我); 4、不管效益好、坏,每个店都存在大量的管理难题,老板整天提心吊胆; 5、如何管好技师、留住技师？已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题; 6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构,经历的行业的兴衰、与老板们感同身受(江涛老师同时就是三家店的老板),不想行业衰落,希望这么有前景的行业良性发展,让每一个参与此行业的人都能有所收获; 《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出,能给您带来……

足疗保健行业分析.

足疗保健行业分析当今社会，人们的生活节奏不断加快，不少人早出晚归，忘我工作，身体不知不觉处于亚健康状态。亚健康虽然不是大病，但却长期折磨人们的精神，肌体，使人们精神不愉快，生活艰难。据有关部门调查结果，我国亚健康人群占到45-70%，主要集中在36-60岁之间，药物治疗是一个途径，但是足疗是公认的能有效改善亚健康状态的绿色疗法。足疗采用中医穴位按摩与特效康复的方法，能够让人们尽快解除颈、肩、腰、腿的疼痛，恢复健康，精力充沛。足疗保健，无论是防病、治病，消除疲劳还是促进血液循环，都能起到很大的作用，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。 2007年10月18日，商务部姜增伟副部长给“洗脚”正名“足浴保健”，并且让有关部门制订了《足浴保健服务行业经营和管理技术规范》，从政策法规上指导上了足疗行业的发展。足浴行业技术含量不高且容易操作，投资期短且投资回收快，启动资金不多且资金回报率高，是低门槛准入且短平快的行业。纵观我国足疗行业的现状，全国连锁的大品牌有：华夏良子、重庆富乔、足来足往、千子莲、足生堂、御足堂等等，小型品牌的有：五指生、若石、壮瑶等等，还有各大洗浴场所，都把足疗和其他保健当成应有的附属项目来发展。目前，足疗行业还处在一个高速发展期，行业内的竞争还处在低级阶段，主要是技术方面的竞争、附加值方面的竞争，人才方面的竞争，硬件设施的竞争。有的企业已经上升到品牌方面的竞争，但是象其他行业在大众媒体上进行大规模的广告宣传还比较少。（石家庄贵足会馆做了电视广告，算是个例吧）总体来说目前的行业竞争还不到这个地步，另一方面也有因为商家还没有意识到品牌建设的重要性吧。足浴行业属于劳动密集型的产业，足疗技师是其主要的力量，技师的培养和地位问题是制约足浴行业发展的大问题。社会上对这个行业的人员有偏见，技师一直是整个足疗行业的短板，好多企业想法设法留住员工，比如有一家企业提出“三放心”“三保障”，社会放心，家庭放心，个人放心；人格尊严有保障，人生安全有保障，工资福利有保障。相比其他行业来说足疗行业从业人员文化水平都比较低，对员工的正确引导，有长远发展的眼光，及时解决他们的实际问题，有不错的收入，建立起有足浴行业的特色企业文化，在这个行业就可以有大的作为。有些企业借鉴其他产品行业的管理，确定了企业的质量方针和质量目标以及各类人员的职责，明确规定了工作目标、职能责任、权利义务、工作程序和工作质量要求，使每个员工都知道自己该做什么，如何做和做的怎么样，如何自我评估和自我控制，做到一切工作有程序，一切程序有控制，一切控制有文件，一切文件有标准，真正实现科学管理，摒弃以往凭经验管理的不规范做法，正规、专业、规模化的机构，应该成为足疗市场的发展主流。

足疗创业项目计划书

按摩馆创业计划书一、市场现状及发展趋势美容美发、保健按摩等消费已成为城镇居民继住房、汽车、电子通讯旅游之后的第五大消费热点。不受经济危机的影响。二、运行计划 1. 服务项目（1）治疗：颈椎病、落枕、偏头痛、肩周炎、坐骨神经痛、腰椎间盘突出、四肢麻木、腰脚扭伤、正骨关节错位、脊椎调理、各种肌肉劳损、便秘、失眠；（2）保健按摩：全身放松、局部放松；（3）足疗；（4）刮痧；（5）拔罐；（6）经络推油。 2. 组织结构（1）店长兼收银员一名，有中高级按摩师证书，负责日常管理、运营、负责对工商、税务、卫生、城管等部门。（2）高级按摩师一名，持有中高级按摩师证书，会推油、刮痧、拔罐。（3）足疗师一名，持中级按摩师证书，会刮痧、拔罐。 3. 成本利润核算（1）成本构成：店面租金、水电费、器械费、人员工资。（2）原始投资估算表（3）产品价目表（4）成本收入核算表 4. 日常管理及市场推广三、 swot优势劣势分析 1. 内部优势s 2. 内部劣势w 3. 外部机会o 4. 外部威胁t 5. 全年开支及利润四、企业形象战略 1. 塑造企业文化 2. 实施cis战略五、六、五年发展战略结论篇二：创业计划书 “爱足”足疗店的创业计划书第一部分常言说”千里之行,始于足下”,”鹤发童颜,步履轻健,这些话无不说明了足部健康的重要,早在<<皇帝内经>>中就论述了足部保健养生的理论原则. 千百年前,我们的祖先就使用足部按摩的方法来达到治病和保健的目的.足部按摩是对足部表面施加压力是他影响全身,调节身体各器官的功能.足部与全身脏腑经络关系密切,承担身体全部重量,故有人称足是人类的”第二心脏.” 第二部分一.市场优势足的经脉连接全身,因此足的疗养是人全身的一种保健方法,再加上选址的准确,科学的经营模式,独特的装修风格,势必会发展得很好. 经营场所多选择在社区、学校、商场、美容院、美甲店、足疗店, 经过改革开放后的多年推广，保健足疗已被广大消费者接受。而且前市场上足浴保健按摩属于特殊服务行业，大多数都属于以娱乐保健为目的。但以中药医为导向，以“治疗脚病”为方法，以治疗亚健康及各种疾病为目的的这种主营形式的业务极少。因此,本店在保健足疗的细节市场上，找到了一个非常准确的突破点,它将保健养生普及及社会，所有人都消费很起的足疗店，它从消费群体、疗效、价格、市场推广等方面准确定位，迅速进入市场，有着不可估量的市场前景二.行业分析古称足浴疗法属足疗诸法中的一种，也同属中医外治法。今又称足道、沐足、足底保健，

足疗技师的辛酸

足疗技师的辛酸标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

放在我们有这么一个事实：许多足疗技师的内心，常常带着深深的“低人一等”的烙印。这是一个赋予从业者太多尴尬的职业。票子与面子、卑微与尊严、坚持与放弃、理想与现实……种种碰撞，是足疗人时常演的内心的独白。足浴业的行业形象和从业者的社会地位，始终是足疗人心里一份说不出的痛。社会上有不少人对足浴行业有很深的偏见、社会上的不少人戴着有色的眼睛来看待足疗人，让足疗人饱受歧视。这是一个特殊的人群，因为一些负面新闻，她们也常被戴上有色眼镜看待。但是扒开世俗的眼光，搓脚丫是她们的职业，消毒水是她们的洗手液，关节肿大是她们的职业病。其实足疗人的工作很简单，就是给顾客洗脚按摩，为他们提供健康服务而已。除了职业，其实我们真的没有什么高低之分。因为足疗人长期以来被很多人看作低贱的工作，一般人认为给别人捏脚搓背等呗认为“下贱”的劳动之作，有多少人体会过我们的感受：别人问起做什么工作时我们只说是服务行业的，不敢说是做足疗的。有多少人理解足疗人，提供保健服务的，自己的身体却老是出问题。三斤的木桶加上四斤的水，每天楼上楼下跑十几趟，除了足部按摩，大部分还要全身保健，一个客人服务完，光汗就出了好几身。你们是否有理解过就是别人给你买了饭你都没有力气吃下去，笑也笑不动，说话也没力，足疗人按按摩从早按到晚，白天给别人按，晚上回去还要拿自己练手法，经常把自己的大腿敲的青一块紫一块。有多少人理解我们这个行业，足疗人大多是背井离乡的“打工族”。生意繁忙的时候，她的体力常常不支，常想着不想再做这行。生意冷清时，又害怕看到工资卡上冰冷的数字。空闲的时候，拿着脚模型研究穴位，并做好记录。小丽说，只要勤劳，一个月下来也能赚到4500元左右，但是手上的皮肤和胃就落下了病根，“真菌感染”“骨关节变形”“皮肤起老茧”是做足疗工作人员的高发病，饥一顿饱一顿落下的胃病，只能自己慢慢调理。抬起头来足疗师们，不是我们的工作卑贱，是那些卑贱的人在看着我们!记住是我们自己在用我们灵巧的双手通过辛勤的劳动，在挥洒过汗水后换来不太丰厚的回报，我们只够养家糊口而已。我希望那些“高贵”的人们别忘了是我们给你们送去了健康和欢乐! 湿脚的水透过毛巾，往往会打湿腿关节，致使许多洗脚妹患上风湿性关节炎等病症捏脚是个体力活，同一个动作的反复练习让一个女孩有些疲惫。学员们每天早操都会练习指力和臂力。我们每天起早贪黑，无周末、无假期，逢年过节更是忙碌。每个工作日最烦闷的时段：工作时间一到，男女技师以工号分别排队等候派工，手法好些的会因

足疗市场前景

足疗行业的现状和发展前景足疗行业作为一个新兴的健康行业，目前发展迅速，据有关部门统计，足疗行业的从业人数有数百万，行业产值有近千亿，是第三产业中发展十分迅速的行业。让很多投资者倍受青睐，但是随着行业的发展凸显很多问题，从盲目的扩张到理性的投资，再到利润的压缩足浴行业还存在着许多困难和问题，慢慢成为行业发展的瓶颈，下面分析下足浴行业以便足浴投资者可以更清楚的认识整个行业发展：一．足疗行业的现状 1. 品牌参差不齐在足疗行业内，多数是单店的个体品牌，还有一部分是属于全国连锁的大型品牌，如：华夏良子，重庆富桥等。 2. 技术水平有高有低因为足疗属于中医范畴，具有一定的专业性，技术性，但是消费者普遍存在着不能辨识足疗水平的问题，这也导致了行业内有些人浑水摸鱼，欺骗，糊弄消费者。 3. 价格有高有低全国足疗市场，由于各地生活水平不同，足疗的价格比较混乱，从几十元到几百元不等，即使在北京也存在这样的差距。这说明足疗行业还很混乱，服务水平相差极大。 4. 技师严重缺乏虽然在全国有很多足疗培训学校，但是由于技师的年龄局限和地位问题，技师一直是整个足疗行业的短板。所以很多全国性品牌目前均采用自我培训，自我消化的方法，自我培训技师，很好的解决了行业人才问题。 5．足浴店铺卫生问题一些不规范的足浴店铺，公用物品多人使用，室内通风不良，环境卫生达不到要求。足浴场所顾客用具的卫生安全，只能靠足浴企业经营者自律。按照我国“公共场所卫生管理条例”的要求，所有洗浴场所必须具备公共用具（毛巾、浴巾、床单、枕巾、浴服、拖鞋、茶杯）等专用消毒设施，凡公共用具必须一客一换一消毒，足浴行业也应该达到这些要求，以防止顾客可能出现的交叉感染。 6.消防安全急待引起重视不规范的足浴企业消防安全管理混乱、火灾隐患十分严重。既有企业自身的原因，更有管理缺失、监管不力的因素。其安全隐患主要为：一是灭火器、疏散指示标志、应急照明灯配备不足；二是部分安全出口关闭，无法应急疏散；三是部分水带、灭火器材严重老化，已失去使用功能；四是消防安全制度不健全，措施责任落实不到位，消防责任人监管不落实；五是部分业主为减少经营成本，要求员工直接在店铺内包厢住宿，这就造成巨大的安全隐患。 7. 部份非品牌足浴店存在色情服务在全国的背街小巷，存在不少从事色情服务的足浴店铺，面积在20-40平方米，在门口醒目的标示着“足浴”的字样招揽生意，这些有色情服务的“足浴店”，在社会上造成了极坏的影响，给足浴业蒙上了阴影，更给足浴行业的社会化、规范化发展带来负面影响。二．足疗行业的前景----机遇和危险并存，目前，机遇大于危险。三．随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康人群增多，同时足疗消费的主力----商务人士增多，足疗行业目前还处于一个快速发展的时期，虽然利润率较前几年有所下降，但是依然是一个高利润行业，从各地的

足浴行业真实现状

行业真实现状 1、竞争白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多？为什么会这么多人投资足疗店呢？ 1）朝阳行业，健康已成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“保健养生”是人们的消费首选，感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车； 2）效益挺好，觉得别人的店生意挺好，挺赚钱，也想玩玩赚点钱； 3）投资不大，1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店，对于很多之前做传统生意的老板来说，投资不大； 2、难难难，投资之后才发现原来这么难： 1）消防手续难办，营业执照也处处受卡； 2）加盟店，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，这些不说，最主要加盟后，总部的支持跟不上，不管你死活（赚了加盟费就不管了）； 3）非加盟店，招技师成了最大的难题，想尽了很多很多办法，比如：出钱买技师（骗子太多），挖技师，管理人员带技师（形成小团体）等等，还是招不到几个技师，有生意没人上钟，真是愁； 4）好不容易招到技师了，因为不懂行、不会管理，被技师/管理层“绑架”（因为技师保底不会保，引来连串的问题，导致管理混乱，生意越来越差），下文有专题分析“如何设技师保底工资？”； 5）技师流失率太大，想尽了各种办法还是留不住技师； 6）管理人员素质差、没道德，动不动就辞职、带技师走；

7）房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些，月底一算等于白做，给房东、员工打工了，有些哪要亏本；总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上，本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出，是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验，有很多内容是咨询行业“混饭吃”的不传经验，江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家？ 1、接到的“求救”电话太多，很多老板开业几个月就经营不下去（技师少、难管、管理层素质差、管理不善）； 2、行业危机已现，50%以上的店艰难渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投资足疗行业； 3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理（请行业管理人员不要骂我）； 4、不管效益好、坏，每个店都存在大量的管理难题，老板整天提心吊胆； 5、如何管好技师、留住技师？已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题； 6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构，经历的行业的兴衰、与老板们感同身受（江涛老师同时是三家店的老板），不想行业衰落，希望这么有前景的行业良性发展，让每一个参与此行业的人都能有所收获；《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出，能给您带来……

从事足疗行业近十年的一点心得愿和各位交流

从事足疗行业近十年的一点心得愿和各位交流 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

从事足疗行业近十年的一点心得,愿和各位交流,共同提高这是我从事足疗行业近十年的一点心得，愿和各位交流，共同提高。 1、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年，你在潘石艺的建外SOHO开店的话，200万只够你赔半年，谁来都统杀，当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌入住，他们负责选址的人员去看看就走了，结果后来入驻的基本都是新手，半年时间，几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的，别人高手都不敢干，菜鸟胆子越大死得越快。 2、足疗这个行业很有欺骗性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备装修折旧，其实纯利率就那么一点，运气好有20%，一般的就15%左右，那些纯利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板，见一个宰一个。 3、不要太相信自己的眼睛，有时候你看起来很好的生意，说不定到了淡季生意会一落千丈，除非你打算一年就干6个月。 6、不要以为有钱就可以请个好j经理，如果他真的水平很好，因为你很快就会从老板变成跑腿的；如果他水平不好，你一样会从将军变成奴隶。 4、如果真的一定要干，一定要把一半的资金存在银行里，万一开店不成还有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过，烧过钱，希望有更少的人失败。

足疗行业现状分析报告

足疗行业现状分析报告 1、竞争白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多？为什么会这么多人投资足疗店呢？ 1）朝阳行业，健康已成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“保健养生”是人们的消费首选，感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车； 2）效益挺好，觉得别人的店生意挺好，挺赚钱，也想玩玩赚点钱； 3）投资不大，1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店，对于很多之前做传统生意的老板来说，投资不大； 2、难难难，投资之后才发现原来这么难： 1）消防手续难办，营业执照也处处受卡； 2）加盟店，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，这些不说，最主要加盟后，总部的支持跟不上，不管你死活（赚了加盟费就不管了）； 3）非加盟店，招技师成了最大的难题，想尽了很多很多办法，比如：出钱买技师（骗子太多），挖技师，管理人员带技师（形成小团体）等等，还是招不到几个技师，有生意没人上钟，真是愁； 4）好不容易招到技师了，因为不懂行、不会管理，被技师/管理层“绑架”（因为技师保底不会保，引来连串的问题，导致管理混乱，生意越来越差），下文有专题分析“如何设技师保底工资？”； 5）技师流失率太大，想尽了各种办法还是留不住技师；

6）管理人员素质差、没道德，动不动就辞职、带技师走； 7）房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些，月底一算等于白做，给房东、员工打工了，有些哪要亏本；总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上，本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出，是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验，有很多内容是咨询行业“混饭吃”的不传经验，江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家？ 1、接到的“求救”电话太多，很多老板开业几个月就经营不下去（技师少、难管、管理层素质差、管理不善）； 2、行业危机已现，50%以上的店艰难渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投资足疗行业； 3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理（请行业管理人员不要骂我）； 4、不管效益好、坏，每个店都存在大量的管理难题，老板整天提心吊胆； 5、如何管好技师、留住技师？已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题； 6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构，经历的行业的兴衰、与老板们感同身受（江涛老师同时是三家店的老板），不想行业衰落，希望这么有前景的行业良性发展，让每一个参与此行业的人都能有所收获；《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出，能给您带来……

2016年中国养生行业发展现状及趋势

2016年中国养生行业发展现状及趋势一、发展现状 1、国际发展现状发达国家的今天就是我们的明天，他们的发展状况在一定程度上折射出我国养生产业未来的发展趋势和方向，在讨论我国健康养生产业发展潜力时，有必要对国际健康产业发展现状，尤其是发达国家的发展现状进行观察和分析。以美国为例，在20年前健康产业并不存在，2002年的健康产业收益已达到2千亿元，相当于汽车行业的50%，到2010年增长到1万亿美元，几年时间增幅将达到500%。原因在于：过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这群新生族正是今天37-55岁的人。他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。他们促使房地产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。此外，当前全球股票市值中，与健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右。特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。 2、国内发展现状养生在中国有着悠久的历史和深厚的文化积淀，特别是改革开发30多年来，我国养生行业发展非常迅速。上世纪80年代，养生行业主要以足疗养生的形式，到90年代人们开始关注食疗养生方法，21世纪养生服务业已成为新兴的朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。目前，我国养生企业至少在20万家以上，吸纳的就业人员3000多万，而且，市场规模扩大的空间依然很大。各地养生业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。我国养生行业在2002—2012年间发展十分迅猛，每年新增企业数量巨大。从经营情况看，根据相关机构对102家养生企业的调查结果显示，从2003年到2012年养生行业整体经营状况良好，在营业额、利润和纳税上加大增长。特别是调查企业中前30名养生企业在行业中的作用突出，约占调查企业中营业额、利润额的绝大部分和纳税额的一半，带动行业增长的作用十分明显。2011年，我国健康养生产业的产值占3.2万亿，大约占2011年GDP总值的13%。 2002年，中国健康产业的市场规模只有达到了1500亿元人民币，2011年增长到2000-4000亿人民币，九年间实现3-4倍以上的增长。2013年，国务院发布（关于促进健康服务业发展的若干意见），提出力争到2020年，健康服务业总规模达到8万亿。二、健康养生行业前景分析 1、市场空间增加国际上一致公认，当一个国家的人均GDP国民生产总值超过1000美元，在1500美元之间时，健康养生产业就会迎来发展的高峰，中国近几年已经达到了这个水准。在发达国家，人均用于健康投入的花费上面，发达国家占到了48%，在我国是8%，我国的健康产业拥有很大的发展空间。卫生部部长陈竺在2007年“中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上指出：“我国健康产业仅占国民生产总值的4%-5%，低于许多发展中国家。在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为带动整个国民经济的巨大动力”，中国健康产业未来的市场容量将是6000亿-8000亿元的大市场。美国《财富》杂志在对中国消费品市场调查后得出的结论是：中国健康产业在未来五年将扩大10倍，中国养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额。欧美、日本等发达国家的健康养生市场已经相当成熟，人均消费额度是中国的50-100倍。从另一个角度说明中国的健康养生产业在未来10-20年内会有50-100倍的发展空间。

中国养生行业发展现状及趋势

2019 年中国养生行业发展现状及趋势 2019 年中国养生行业发展现状及趋势一、发展现状 1 、国际发展现状发达国家的今天就是我们的明天，他们的发展状况在一定程度上折射出我国养生产业未来的发展趋势和方向，在讨论我国健康养生产业发展潜力时，有必要对国际健康产业发展现状，尤其是发达国家的发展现状进行观察和分析。以美国为例，在20 年前健康产业并不存在，2002 年的健康产业收益已达到 2 千亿元，相当于汽车行业的50%，到2019 年增长到 1 万亿美元，几年时间增幅将达到500%。原因在于：过去的20 年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这群新生族正是今天37- 55 岁的人。他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。他们促使房地产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。此外，当前全球股票市值中，与健康产业相关股票的市值约占总市值的13% 左右。特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。 2 、国内发展现状养生在中国有着悠久的历史和深厚的文化积淀，特别是改革开发30 多年来，我国养生行业发展非常迅速。上世纪80 年代，养生行业主要以足疗养生的形式，到90 年代人们开始关注食疗养生方法，21 世纪养生服务业已成为新兴的朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。目前，我国养生企业至少在20 万家以上，吸纳的就业人员3000 多万，而且，市场规模扩大的空间依然很大。各地养生业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。我国养生行业在2002—2019 年间发展十分迅猛，每年新增企业数量巨大。从经营情况看，根据相关机构对102 家养生企业的调查结果显示，从2019 年到2019 年养生行业整体经营状况良好，在营业额、利润和纳税上加大增长。特别是调查企业中前30 名养生企业在行业中的作用突出，约占调查企业中营业额、利润额的绝大部分和纳税额的一半，带动行业增长的作用十分明显。2019 年，我国健康养生产业的产值占 3.2 万亿，大约占 2019 年GDP总值的13%。 2002 年，中国健康产业的市场规模只有达到了1500 亿元人民币，2019 年增长到 2000-4000 亿人民币，九年间实现3-4 倍以上的增长。2019 年，国务院发布（关于促进健康服务业发展的若干意见），提出力争到2020 年，健康服务业总规模达到8 万亿。二、健康养生行业前景分析

足浴行业真实现状

足浴行业真实现状 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

行业真实现状 1、竞争白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多为什么会这么多人投资足疗店呢 1）朝阳行业，健康已成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“保健养生”是人们的消费首选，感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车； 2）效益挺好，觉得别人的店生意挺好，挺赚钱，也想玩玩赚点钱； 3）投资不大，1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店，对于很多之前做传统生意的老板来说，投资不大； 2、难难难，投资之后才发现原来这么难： 1）消防手续难办，营业执照也处处受卡； 2）加盟店，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，这些不说，最主要加盟后，总部的支持跟不上，不管你死活（赚了加盟费就不管了）； 3）非加盟店，招技师成了最大的难题，想尽了很多很多办法，比如：出钱买技师（骗子太多），挖技师，管理人员带技师（形成小团体）等等，还是招不到几个技师，有生意没人上钟，真是愁； 4）好不容易招到技师了，因为不懂行、不会管理，被技师/管理层“绑架”（因为技师保底不会保，引来连串的问题，导致管理混乱，生意越来越差），下文有专题分析“如何设技师保底工资”； 5）技师流失率太大，想尽了各种办法还是留不住技师； 6）管理人员素质差、没道德，动不动就辞职、带技师走；

7）房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些，月底一算等于白做，给房东、员工打工了，有些哪要亏本；总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上，本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出，是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验，有很多内容是咨询行业“混饭吃”的不传经验，江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家 1、接到的“求救”电话太多，很多老板开业几个月就经营不下去（技师少、难管、管理层素质差、管理不善）； 2、行业危机已现，50%以上的店艰难渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投资足疗行业； 3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理（请行业管理人员不要骂我）； 4、不管效益好、坏，每个店都存在大量的管理难题，老板整天提心吊胆； 5、如何管好技师、留住技师已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题； 6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构，经历的行业的兴衰、与老板们感同身受（江涛老师同时是三家店的老板），不想行业衰落，希望这么有前景的行业良性发展，让每一个参与此行业的人都能有所收获；《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出，能给您带来…… 1、为解决足疗/沐足/足浴/浴足行业三大难题：技师如何招技师如何管怎么才能留住技师指出了系统的解决方案（当然不是万能的，需要各位同仁批评、共勉、升华），对于老板解决这三个问题，就可以生意兴隆；对于管理人员解决这三个问题，哪就是最优秀的职业经理人，从此迈向高薪；

【完整版】2019-2025年中国足疗足浴行业市场细分策略研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国足疗足浴行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

报告目录第一章企业市场细分策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) （一）市场细分有利于发现市场机会 (9) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (10) 二、研究意义 (11) 第二章市场调研：2018-2019年中国足疗足浴行业市场深度调研 (12) 第一节足疗足浴概述 (12) 第二节我国足疗足浴行业发展概况 (12) 一、行业简介 (12) （一）需求日益增加 (12) （二）行业规模、发展速度、客流量 (13) 二、足疗、洗浴全国市场分布及发展现状 (14) 三、足浴行业三个重大变革 (14) 三、足浴行业市场与营销发展趋势 (15) 第三节2018-2019年中国足疗足浴行业发展情况分析 (23) 一、行业同质化竞争日趋激烈 (23) 二、服务水准参差不齐，品质不稳定 (24) 三、人员招募和培训问题急需解决 (24) 四、品牌意识有待提高 (25) 五、经营模式需要改革 (25) 第四节足疗及沐浴业发展特征 (25) 一、积极向健康养生转型 (26) 二、职业培训取得突破性进展 (26) 三、职业经理人网络正在形成 (26) 四、行业的社会认知度进一步提高 (26) 第五节沐浴及足疗业存在的主要问题及对策建议 (27) 一、沐浴及足疗业存在的主要问题 (27) （一）总体上管理水平偏低 (27) （二）缺乏应有的风险意识 (27) （三）诚信经营的问题比较突出 (27) （四）人才的矛盾日益凸现 (27) （五）经营成本居高不下 (27) 二、产生这些问题的主要原因 (28)

从事足疗行业近十年的一点心得愿和各位交流

5、对于加盟商说的话，基本上不要信，尤其是做的数字游戏，你要信了，成功的概率说不定比中彩票还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很真实，而且一定见血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直营店（最好，中等，最差的）分别在淡旺季蹲上几天做统计，你才知道经营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以为自己也能发财，那你离破产也不远了。 6、养店时间，如果在新开发的市区和小区，要做好亏三年的准备，没有三年是住不满人的，该楼开发的时间也要三年，如果在成熟的街道和社区，如果6个月以内，你还不能赚钱，早趁早转让，越拖越没戏。 7、关于足疗，选址最重要，一旦要看准，要签长期房租合同，如果可能，最好把房子买下来。不然，一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子，都是经过考察好以后，签了15年的合同，或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生意，房东看人多也会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚钱，不租给你他自己做是很可能的。呵呵，可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下，看官可以结合自己的情况参考。 1、要控制要服务技术，足疗业大忌。做足疗业，服务技术这关一定要过，就算自己不会做，但是一定要找个好经理，能力要有。想做足疗行业的先想想自己能不能控制好服务技术。

上海足疗市场分析分析报告

上海足疗市场分析报告

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上海足疗会所初步调研报告关于xxxxxxxx门店初步调研报告调研对象分析

竞争对手调研分析（部分）名称概况门店数量联系方式风格价位项目康骏会所创建于2004年5月，旗下已在上海徐汇区、长宁区、静安区、闵行区、浦东新区和江苏南京、北京等地设立了30家直营店！现有员工近千人，管理人员近百人。逐渐摸索出一整套具有康骏特色的全身指压推拿、足浴保健、全身精油手法，在业内创立了良好的口碑，逐步形成了自有的品牌，在本行业中占有一定的市场份额，同时拥有一定的知名度和影响力！ 30 中国古典+泰式中高档足底按摩、全身按摩、全身精油、香薰耳烛、精油足底、拔罐、刮痧、扦脚康友四季会所成立于2001年，在上海已拥有12家分店，营业面积从300-1200平米不等，所有分店均坐落于上海繁华的商业区或高级住宅区；会所内部设有1-6人的独立式包房，装修精致，环境优雅，是休闲放松、商务洽谈的理想场所。现已拥有30 余人的专业管理队伍，650 余名来自全国各地的专业技师，同时还设立了培训部、市场部、技术研发部、广告部、人力资源部等众多职能部门。 12 现代+古典中档足部按摩、中式推拿、精油按摩、芳香耳烛、刮痧疗法、拔罐疗法、扦脚姗娜娜休闲娱乐连锁有限公司是一家集足浴、按摩、桑拿、美容美发、女子护体等休闲娱乐项目为一体的综合性大型全国连锁企业。成立于1996年秋，如今已拥有上海、浙江、安徽等20多家顶级休闲会所，公司已进军美国市场，将发展成为行业的知名品牌。 26 豪华宫廷高档植物\、水晶泥、牛奶、香薰、宫廷汉方、中式按摩、日式指压、古典泰式、精油开背