驾校营销策划方案
驾校营销策划方案
【篇一：驾校营销策划书】
—冶力关驾校营销策划书
被策划单位：冶力关驾校
2010年3月10日
前言
冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高
水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让
多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给
学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今
大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时
多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他
们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上
用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲
门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷
涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必
须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，
冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好
的
发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要
二、策划目的
三、冶力关驾校简介
四、市场调查与分析
1、市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场（2）、市场特点
（3）、兰州市驾校的一般规模（4）、广告宣传
（5）、一般驾照的价格
（6）、市场利润空间
（7）、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
2）、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、swot分析（内外部环境分析）
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
（一）、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
（二）、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4ps策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个
强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能
做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、策划目的
每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每
一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶
力关驾校。
三、冶力关驾校简介
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类
驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警
支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整
个训练场地布局合理，基地设施
均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子
模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严
格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范
管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀
服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，
真正体现“一切
服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放
心地开、放心地学！
四、市场调查与分析
1、市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今
大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时
多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他
们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上
用场”而这张“含
金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，
驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
（2）、市场特点
a、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
b、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙
秋收、学生放假，所以学员
较少。春节一过，便属旺季。
c、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域
的限制影响严重。
（3）、兰州市驾校的一般规模
兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右
（4）、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也
有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格
培训费：b23380元
c12980元
考试费：b2
科目一：（理论）考试费
科目二：（场地驾驶）考试费133元
科目三：（道路驾驶）考试费198元
考试费：c1
科目一：（理论）考试费
科目二：（场地驾驶）考试费
科目三：（道路驾驶）考试费 168元
体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
（6）市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量
（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利
将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照
的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以
上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率
市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆c照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车
身长7.5米）。配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁
以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方
便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、swot分析（内外部环境分析）
（1）内部
优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
【篇二：重庆驾校营销策略】
重庆驾驶培训学校策划方案
一、驾校现状分析
1、生员情况
年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员
的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完
全没有打开，有待进一步开发。 2、驾校现状
目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要
障碍。 3、营销现状
目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍
和社会人士主动联系驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以
工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。
二、客群分析
本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重
庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学
车人数较少。所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练
期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：
客群有以下几种共性
1、对价格敏感
他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的
低廉时刻吸引着他们。 2、极度厌恶学车期间长时间排队
他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，
不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。3、课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间
他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员
较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。
（一）、客群的组成
对现阶段宣传的目标客户的年龄特征
注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消
费力最旺盛的群体。
（二）、客群的人数统计
工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，
剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在
报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。工商大学附近
共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学
员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。注：此处分析只
适用于本学年工商大学目标客户分析
三、营销考虑
从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：
从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且
每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实
就显得尤为重要。
四、营销策略
（一）、营销规划
1、营销总体策略
1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和
可信度。
2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积
派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一
定知名度。
3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不
同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报
名人数。
4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 2、广告策略①、宣传单 a、突
出卖点
标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格突出服务练车期间每天车接车送
强调速度每车最多四人练习并作出比较
对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）对本校的组团报名的学员实行优惠收费
b、基本信息对驾校的简介驾校地点
咨询及报名地点
联系人电话及驾校办公室电话
经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力宣传人员的工作证
c、要计入的其他内容
强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语与英语计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖不喜欢等的人的选择
即将涨价考试即将变难附上驾校的照片
底色用蓝色，提高可信度
②、名片 a、正面
的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校
并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大学培训基地报名及咨询地点：驾校地点：招生热线qq
最后一行写口号：
本面在配有驾校的训练车的图片
b、反面培训项目
对本校的组团报名的学员实行优惠收费
5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）
对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）
3、销售促进策略（1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。（2）、代理人的促销：介绍
一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 4、人员推销策略
申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。定点摆设移动宣传区，现场招收学员。
（二）、价格策略
一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还
是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不
断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之
后可以根据形势适当的提高价格。
（三）、宣传排期
第一阶段（11月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立重庆
市驾校报名处，提高知名度和可信度。
第二阶段（11月2日—11月20日）：有兼职人员对学校的各间授
课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、
（11月9日—11月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期
教学楼宣传的深入阶段。
第三阶段（11月20日—11月30日）：通过学校的批准在指定地
方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打
出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进
行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。第四阶段（12月
10日之前）：根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。
五、推广费用预算
第二阶段：
以上为2012年度的宣传费用，由于从未对工商大学进行宣传，所以宣传初期的费用相对较高。
宣传费用总计=
六、2013年度的宣传大概规划
2013年上半期只是简单的选择地点发放传单，加深同学对驾校的印象。重点针对2013级的大一新生，以先入为主的思想对大一新生进行宣传。使得驾校的形象在同学们的心目中根深蒂固。
七、收费方案
收费方案一：收费方案二：
【篇三：株洲市交通驾校营销策划方案】
株洲市交通驾校营销策划方案
营销1001班第八小组
组员:李亦男
胡文谦
目录
一、简介
二、市场分析
2.1、环境分析
2.2、行业市场分析
2.3、顾客分析
2.4、竞争者分析
2.5、消费者行为分析
2.6、swot分析
三、stp战略
3.1、市场细分
3.2、市场定位
3.3、目标市场
四、4ps战略分析
4.1、产品李宇生梁维
4.2、价格
4.3、渠道
4.4、促销
五、附录
1.1附录一、调查问卷
1.2附录二、调查问卷分析
一、简介
株洲市交通驾校创建于1980年，位于株洲市红旗北路138号，地理
位置优越，毗邻株洲职院，铁道学院等各高校，为驾校带来了不少的
利益。主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，建校近三十
年
来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最
大
的驾校。
二、市场分析
2.1、环境分析
随着社会的快速发展为了适应社会的快速发展学车的人越来越
多，现在的大学生在校期间想考驾照的人越来越多，现在大学生只
要
很少一部分对考驾照完全没有想法，而有想法的人群占很大一部分。
根据调查结果显示，现在大学生认为，学车不仅是一项技能，而且
对
于今后就业有有很大的帮助。在校大学生学车可以说已经成为了习
惯。在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一道保险。对于驾
校
而言，这部分人群是一个巨大的潜在市场。
2.2、行业市场分析
株洲市交通驾校主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，
是目前市内最大的驾校。交通驾校与我校采取联合办学模式这样在
学
生方面相对于其他驾校更具有优势。
2.3、顾客分析
随着社会的进步与人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越
来越高，汽车是代替步行的一种形式，这样让越来越多的人选择了
开
车，这样让越来越多的人想考驾照。大多数大学生普遍对于在校期
间
学车报有支持的态度，大学生有些认为在校期间考取驾照比较方便，
而且相对于学车的价格也较为便宜。让很多学生愿意在校期间考取
驾
照。
2.4、竞争者分析
在株洲市内，主要的驾校竞争对手有株洲兰天驾校，株洲时代驾
校，株洲新阳光驾校，株洲天马驾校，株洲天鹰驾校等
兰天驾校是由实力雄厚的湖南省兰天汽车销售有限公司主办。为
株洲汽车驾驶人才的培养提供了一定的理论和实践的保证，师资力
量
雄厚。位于红旗中路39号。地理位置优越
时代驾校：位于株洲市天元区黄河南路时代集团园内，地理位置
没有兰天驾校和交通驾校这么交通便利，因为它地处河西。
2.5、消费者行为分析
现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来的生活，可以跟上潮
流可以在大学期间家加到学分，然而也有部分人是为了个人的兴趣
爱
好，这样是由于经济高速发展，为了赶上快节奏的生活方式，自己驾
驶成为一个很好的方式。
swot分析
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下： 1、驾校培训优惠； 2、学生群体的优惠； 3、与汽车销售公司或者4S店合作； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员； 6、老客户口碑宣传； 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
驾校营销方案
驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制
驾校与汽车销售公司合作方案
驾校招生异业联盟的合作方案 王牌对王牌 甲方：青岛荣臣海泉达驾校 乙方：中升集团青岛十三家4S店 概述：本方案的目的是尝试在共享经济下，实现最大化的资源整合，资源共享实现利益最大化。 分析：（SWOT） 优势-甲乙双方在各自的领域都是佼佼者。强强联合才能共赢、多赢。 劣势-驾校招生难。汽车销售公司集客难。 机会-16年青岛地区学车报名人数约8万人次。16年青岛地区汽车上牌台次约30万台。由此可见双方领域的市场空间还是蛮大的。 威胁-双方合作的切入点把控需要循序渐进。平等互惠互利。
方案设想：一、利用双方媒介为对方宣传。二、共享双方资源进行等价交换。 资源-驾校的资源是已经毕业的学员，这是一批相当大的购车潜在客户。汽车销售公司的资源是已购车的保有客户以及店内员工。从他们身上挖掘出学车学员。 宣传-双方提供自己平台为对方进行宣传，令对方知名度与口碑甚至线上搜索排名，曝光率大幅增加，进而实现双方宣传领域更大面积的覆盖，为双方招生与集客提供有力支援。 例：双方提供场地内广告位、自有网站、公众号等为对方宣传。可1：1最大化自身资源合作。同时控制广宣投放成本。要设定宣传效果达成的标准。 如在宣传期内，通过对方获取到招生与集客达到什么数量即为达标。在这个标准持续进行下，双方可再进一步协商如何就双方资源整合方面达成一个共识。扩大合作利益的最大化。如按月度、季度等时效双方签订协议，按照一定资源比例比例为对方提供一定数量的生源和客源。 注：学员与客源之间的转化率缺失。我暂时没获取到有效数据。现已知数据有驾校16年度毕业学员人数约
1万人，中升13店16年购车客户约2万人。可以从中计算出年度转化率。需要些时间。 以上就是我个人对驾校与车行合作初步的设想，并简单描述下这个合作的框架。 如有不妥之处，请领导见谅。 荣臣教练刘涛（小）
2020年驾校营销方案.pdf
学海无涯 驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显 得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将 是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取 跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导 致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时 就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源 深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争 取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制 的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道
驾校营销策划方案
驾校营销策划方案 【篇一：驾校营销策划书】 —冶力关驾校营销策划书 被策划单位：冶力关驾校 2010年3月10日 前言 冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高 水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让 多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给 学生。 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今 大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时 多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。 随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他 们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上 用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲 门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷 涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必 须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况， 冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好 的 发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录 一、摘要 二、策划目的 三、冶力关驾校简介 四、市场调查与分析 1、市场背景 （1）、目前兰州市驾校市场（2）、市场特点 （3）、兰州市驾校的一般规模（4）、广告宣传 （5）、一般驾照的价格 （6）、市场利润空间 （7）、市场潜量 2、冶力关驾校自身市场状况 1）、知名度 2）、市场占有率 3、竞争者状况 4、学员状况 5、冶力关驾校出现的主要问题 6、宏观环境状况 7、swot分析（内外部环境分析）
驾校招生计划书
驾校招生计划书 篇一：校园驾校推广策划书 校园驾校推广策划书 一、市场分析简介： 学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生 眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。 大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多 的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班， 考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握 驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增
加了就业机会，况且自 己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。 二、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人 群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。 2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校 打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时 小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学 驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一 种标本模式， 3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的 项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很 多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进
行招生，对于很多大学生而言伤害更大。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣 传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会 成为其做出最终消费决策的决定因素。 现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市 最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金 额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证 本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。 三、校园营销策略: 1、利用校内广告 在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。 2、论坛营销 论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，
驾校营销方案
驾校营销方案 ――李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只能事后认罚， 导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：一、渠道方案1—增建多元化招生渠道， 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着：‘敌无我有，敌有我强, 敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道一一门店形象：所有门店统一VI形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道一一此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道一一此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版
驾校招生工作计划
驾校招生工作计划 篇一：招生计划书 驾校招生策划书 .cn 时间：XX-10-04 23:02 字号：小中大 前言 冶力关驾校是XX年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳
脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。 目录 一、摘要 二、策划目的 三、冶力关驾校简介 四、市场调查与分析 1、市场背景 (1)、目前兰州市驾校市场 (2)、市场特点 (3)、兰州市驾校的一般规模 (4)、广告宣传 (5)、一般驾照的价格 (6)、市场利润空间 (7)、市场潜量 2、冶力关驾校自身市场状况 1)、知名度 2)、市场占有率 3、竞争者状况 4、学员状况 5、冶力关驾校出现的主要问题 6、宏观环境状况
驾校大学招生策划书
——策划书前言: 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录 一、摘要 (3) 二、策划目的 (3) 三、部分驾校介绍 (3) 四、市场调查与分析 (4) 1、市场背景 (4) (1)目前蒙自市驾校市场 (4) (2)市场特点 (5) (3)蒙自市驾校的一般规模 (5) (4)广告宣传 (5) (5)市场价格 (6) (6)市场利润空间 (6) (7)市场潜量 (6) 2、学员状况 (7) 3、招生途径分析 (7) 4、营销理念 (8) 五、营销目标 (8) （一）目标市场 (8) （二）市场定位 (9) 六、广告策略 (9) （一）广告目标 (9) （二）广告地区 (9) （三）广告诉说对象 (10) （四）广告理念 (10) （五）广告创意 (10) （六）活动计划 (11) （七）广告实施阶段 (12) （八）竞争广告分析 (13) 七、媒介策略 (13) （一）媒介的组合策略 (13) （二）媒介的选择 (13) 八、损益预估 (14) 附录1 (15)
互联网+驾校营销方案
互联网+驾校营销方案 一、自从去年总理正式提出“互联网+”的概念后，各行各业开始与互联网结合进行升级。而当下社会不论男女老少，学车已经成为每个人的刚性需求。驾考行业也不甘落后，开始有不少驾校运用起“互联网+”。然而目前的驾考行业还比较粗放，“吃、拿、卡、要”现象普遍，学员交钱后无法及时练车、考试。由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题。而这一切最根本的问题，就是学员、教练和驾校之间信息不对称。要让学员、驾校和教练三者之间信息对称，那只有通过互联网来连接学员、驾校和教练，而线上线下的O2O则为最佳的方式。 二、互联网+驾校，驾校O2O，驾照更轻松 都说“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，驾校可以通过将微信公众平台运用到驾校服务改善中，可以给学员带来更好的体验感。 通过微信公众平台的展示，打造属于自己互联网形象的宣传窗口，让驾校的服务内容一目了然，让学员更方便快捷的了解驾校。 拍摄“平果XX驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。通过宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广。形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传。 我们打造的微信公众平台，可以改变传统驾校的运作模式，学员只需添加微信公众号，通过“在线报名”和“预约课程”即可完成驾校报名、预约课程以及从科目一至科目四的全程测考培训。同时推送一些学车技巧，考试资讯等。 “学员约车查询”可实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机
驾校推广方案
驾校推广方案 一、宣传背景： 近年来，重庆经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，重庆政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起，为此我们在重庆交通大学全校范围内为重庆凤凰驾校进行推广。 二、校园市场分析： 市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。 2、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。 三、宣传目标： 在宣传活动时间对凤凰驾校进行全方位的宣传，增加报名学车人数，使学员快速熟练的掌握基本驾驶技术，提升我公司的品牌形象，同时通过此次活动，锻炼代理人员能力，全面提升代理人员素质。 四、驾校简介： 引入职业管理人团队，打造全新教学模式，服务理念，为学员营造一个舒适、快速的学车环境。我校拥有各型性能良好的车辆提供教学,教练员是通过严格的考核,并持证上岗,属经验丰富、作风正派、有职业道德、责任心强的高级驾驶员执教。为解决企、事业家们工作时间不能学车的具体困难，特设双休日和夜班（下班后）学车的班别，我校始终坚持一次性收费，随到随学原则，如有特殊情况可采取上门服务，学校对行管人员及教练员有一系列之有效的管理制度。凤凰驾校不允许对学员以任何名义摊派费用，学校对违章违纪的行为历来奉行严惩不怠的原则，力求给学员一个满意的答复。同时学员入学前可与我们签订培训合同,明确一次性收费原则,以法律手段确保学员利益.本校以雄厚的师资力量.优越的办学条件.成功的办学经验.科学的教学管理.一流的服务质量赢得了广大学员及各界的好评.我们欢迎有志于汽车驾驭的朋友来学校报名学习。凤凰驾校本着对家庭负责、对社会负责为宗旨,努力把凤凰驾校建设成一家重庆品牌名校。 四、宣传方案： （1）海报宣传：①宣传海报由凤凰驾校提供，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②我们负责找兼职人员将驾校宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。（费用由驾校承担）（2）横幅宣传：横幅将挂在学校定点咨询处。（奶茶店）（3）设立专门报名学车点: 将启富驾校在我校专门的报名地点设立在交通大学雅园小区奶茶店，有利于方便学生的报名，服务广大学生。（4）单宣传：我们招收兼职人员为驾校派发宣传单，定点在教学楼、寝室、食堂等人流量大的地区。尽量覆盖到每个教室、每个寝室、每个人。（宣传单的制作与印刷由驾校负责）（5）免费试驾试教： 1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我们联系驾校，组织要求试驾的学生带至凤凰驾校进行免费试驾，激发学生报名学车的热情——弊端，试驾生发现有难度是可能会放弃报名。 2、试驾学车结束后，我门将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由凤凰驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。 五、宣传活动效果： 在2013-2014年学年度，提升全校师生对凤凰驾校的知名度，了解考驾照的基本情况，最大
互联网+驾校推广方案
“互联网+驾校”推广方案 一.市场背景 市场饱和、同质化严重、价格战普遍 二.市场分析 1.驾校需求 (1)国家政策调整 2015年12月，国家出台相关规定：在有条件的地方，试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考。但是由于自学直考办理手续繁杂，规定出台后，还是没能从根本上解决学员参与驾考的种种问题。 (2)购车刚需 近几年，汽车销售量趋于稳步上升状态，尤其是家庭用车需求量大。年轻群体的购车需求，直接导致了市场上驾校数量的急剧增长。 (3)市场竞争趋于价格战 随着驾校的不断增多，行业间的竞争日益激烈。驾校的竞争让广大学员有了更多的选择机会，而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因素。 (4)利润点单一 驾校的利润比较大，相对来说利润点比较单一，除了前期的报名费以及后期的考试费用以外，出去灰色收入，相对而言，利润点还是笔记哦单一化的。 2.消费需求 (1)选择驾校难 市场上的驾校繁多，很多人在选择驾校的时候，不知如何如何选择，费用低的担心质量无法保证，各种类型的消费人群直接催生了多种多样的消费形式。 (2)上班族时间成本 由于驾校的练车、考试等时间相对随意，上班族的时间相对比较固定，两者之间时间无法合理匹配，导致上班族面临着工作与学车之间的两难选择 (3)教练态度 驾校的大多数教练态度比较差，学员报名参加驾校的培训时，很不愿意接受这样的教练， 但是驾校市场已经形成这样的风气。 (4)吃拿卡要 教练利用自己手中的职权，通过直接或间接的方式向学员索要物品或现金，不主动送礼者，往往成为被“卡住”或“考试挂科”的对象
3.数据 (1)购车量(如上图） (2)每年学车人数 全国目前每年驾驶学员人数突破2000万。据2011年不完全统计数据：北京、上海50万以上；天津、重庆35万以上；15个计划单列市，平均超过13万，其中广州、深圳等超过30万；以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省，人口826万，年驾驶学员超过10万，比例为1.2%；中部的江西省，人口总数4368万，年驾驶学员超过26 万，比例为0.6%。 (3)山西人数 山西省统计局公布2014年全省人口变动情况抽样调查主要数据公报，根据抽样调查推算，我省2014年底常住人口为3647.96万人，5—64岁人口为2759.95万人，占常住人口的75.65%。 (4)平均费用 以太原市为例，c1本地平均费用大概3500元，外地3600元。 三.互联网+ 1.信息化冲击 选择驾校线上信息搜索 伴随着相关商业模式的出现，互联网之于传统行业的改善也日渐精进，大部分人在选择驾校的时候都会在网上进行搜索，通过网上信息综合衡量驾校的可选择性，因此，驾校的良好发展离不开互联网这样的推广平台。 大数据分析细分市场 目前，一些地区已经开始实施网上报名，网上预约等，这些技术的应用，直观的给消费者提供了一个收费标准、技术标准、考试标准、考核标准等等，这些都能通过互联网辐射到普通消费者的世界里，从而让驾校处在一个全民监督的环境中。 对驾校教练的评论体系必将实现 考核标准的实地应用必然将改善教练的服务态度，不管是灰色收入的变相索取还是态度的好坏等其他问题，都将会成为该教练的考评内容，学员通过淘宝式的点评方式或者点赞累积的数量，评价教练的行为。这些评价数据将会直接影响到更多的消费者对教练的选择。
驾校的招生宣传活动策划方案
驾校招生活动方案_驾校的招生宣传活动策划方案 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 线下： 1、驾校培训优惠； 2、学生群体的优惠； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员；
6、老客户口碑宣传； 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响) (一)、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。 提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?
驾校网络推广方案-驾校网络营销方案
XX驾校网络营销推广方案 XX驾校网络营销推广方案 (1) 简介 (2) 1．广告宣传的形式 (2) 常规宣传渠道 (2) 一、户外宣传 (2) 二、传单、刊物宣传 (2) 三、合作共赢宣传 (3) 四、视频宣传片 (3) 五、媒体软性宣传 (3) 六、其他渠道 (3) 网络宣传渠道 (4) 一、QQ、微信社交平台广告覆盖 (4) 二、搜索引擎营销 (6) SEO (6) SEM (6) 三、其他付费广告 (8) 四、第三方媒体平台 (8) 1)第三放媒体平台推广 (8) 2)第三放交易平台推广 (14) 五、网络推广的人力及开支预估 (15) 六、驾校营销推广主要的工作拆解 (16) 2．驾校广告活动策划 (16) 一、驾校广告宣传的策划要点 (16) 二、广告宣传制作注意事项 (16) 1．主要客户的人群分析 (17) 2．促销活动的目标定位 (18) 3．开展促销活动的流程 (18) 4、驾校促销的主要形式 (19)
简介 现代社会，是信息的社会，是网络社会、媒体社会。作为驾校，无论办学质量再好，如果信息少人知晓，也会产生“酒香也怕巷子深”的现象。就目前各大驾校的招生来源情况，朋友介绍65％-90％；市场推广5-18％；媒体广告14-16％；网络1-5％。 驾校要加强广告宣传来进行招生。要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念，让社会特别是准备学车的群体了解驾校。驾校应指定专门人员进行招生宣传，充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传，要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布，同时,还要深入机关、企事业单位，特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。 从当前看，媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视，除了招生工作需要广告宣传，企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。 1．广告宣传的形式 在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。 具体而言，可以归为以下几类： 常规宣传渠道 一、户外宣传 户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交（站牌）广告、人群集中的户外广告、主要道路旁的户外广告，为主要发布区域。公交车身媒体等，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动广告、下乡喇叭宣传都可。 二、传单、刊物宣传 驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。定期在潜在客户目标区域进行活动宣传（如，高考结束查询成绩时在学校附近做活动；给某高校晚会做赞助、与某学校设置奖学金） 招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。 在资金人力充足的情况下驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
驾校校园渠道推广方案
驾校校园渠道推广方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
校园渠道方案 一、校园渠道团队简介 1、团队定义 大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。 我们校园团队是—— 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用平台。 2、团队目标 我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长，
让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉； …… 学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于工作， 我们想做的更多，也想做得更好。 二、渠道组织架构 1、组织架构图示 2、岗位职责介绍 校园渠道主管 组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。 校园渠道专员 1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作；
2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。 校园大使 1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作； 2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念； 3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。 三、团队管理办法 1、日常管理制度 重要原则 校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1）校园渠道专员 a.例会 每个工作周内上午9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通
驾校营销
驾校营销 考试贵精不贵多 首先，传统驾校由于教学用车和教练有限，时间安排不科学，学员常常约不到车，且约车需要电话反复沟通确认，十分耗费时间和精力。其次，由于对教练的监管不力，吃、拿、卡、要是存在于教练中的普遍痼疾，极大影响驾校教练的社会形象，让驾校管理乱象重生。再次，由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题有待改善。 做好网络服务 “用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，通过将PC端官网+手机端官网+微信公众平台，运用到驾校的服务改善中，可以让学员有更加愉快的学习体验。 1、驾校PC端官网+手机端官网： 为驾校的官网加载驾校介绍、学车流程、联系我们、驾校动态等，还可以设置驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。让驾校的服务内容一目了然，学员或用户能够更方便快捷的了解驾校。 首页“平安驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。企业宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广，形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传，平安官网及各大视频网站，也可以放到电脑、电视端进行播放宣传，可谓一劳永逸！ 我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”和“电子商城”模块，考生可以直接通过官网对相关课程进行网上预约报名，“电子商城”模块通过把驾校的课程及相关费用，放到商城上，考生就可以像购买商品一样，在线购买相关课程，另外我们的商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能，学员可以通过官
网选择一次性或者分期支付学费，省时省力。 2、驾校微信公众平台： 通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体，形成大数据，让驾校的经营智能化、精准化。 可以在微信平台设置“学员约车查询”，实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机约车时间一目了然，约好时间便等着到点去学车，练完一两个小时就可以回家。不用以往学车那样在大太阳底下晒一天或者在大冬天冻一天！有了学员对教练的评价系统，学员可以根据评价选教练，当然如果感觉选得教练不合要求也可以申请换教练，从而改善教练教学态度。学员对学习的体验可以随时得到反馈，对教练的评价也可以做到透明公开。这样校方就可以通过后台搜集学员反馈信息，对驾校的管理和教学进行有针对性的改进，不断完善，推而广之。 不仅如此，微信平台还成为驾考相关信息传播的新领地，可实现定期更新最新的考试政策、注意事项等，现在大家普遍用手机较多，微信平台咨询客服比
驾校招生分析及活动方案
驾校招生分析及活动方案驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐； 以驾校行业的策划为例： 一、驾校流程布局： A、如何利用事件营销获取第一批种子客户？ B、如何通过口碑传播获取大批量客户？ C、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？ D、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？ 1、上面是针对驾校行业的流程布局，前几天给到大家一个3遍理论，今天在后面会给到大家一个3步流程，非常关键，希望您能重视！ 2、好，有了流程布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充流程，比如超常规的买客户思维、口碑思维等等！ 3、有了思维的填充，接下来就是技巧的运用，也就是套路问题，用什么样的套路来配合思维的落地，有褒有贬，要因地制宜，因人而异！ 4、上面这些就是我要给到大家的3步流程，流程布局~思维填充~技巧运用，需要步步衔接，布局是您的方向，思维是您的方式，技巧是您的方法 5、如果用“道”、“术”来解释，那就是布局和思维是道，技巧就是术，道对了，术就可以解决！ 6、不是说有什么隐瞒质疑，因为术的运用，要结合您个人的实际情况，需要结合当地的人文环境，并不是完全通用！ 7、举例，就好比您经常喜欢看案例，想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那岂不是案例倒变成了秘诀？ 8、所以今天给到大家的3步流程，就可以为任何生意布局，也可以把某个案例套用3步流程进行分析，您就可以透析案例背后的本质！ 9、案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走！ 二、挖掘驾校痛点：