农产品与农资营销——期末复习讲解学习
复习题
一、名词解释
1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。
2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。
3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。
4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。
5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。
6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。
7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。
8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。
9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。
二、填充
1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。
2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。
3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。
4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。
5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。
6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物资基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。
7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。
8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。
9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。
10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。
11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。
12、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。
13、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。
14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。
三、单选题
1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（ C ）。
A、城镇市场
B、工业产品市场
C、期货市场
D、人才市场
2、（ B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。
A、市场需求调研
B、竞争对手调研
C、产品价格调研
D、销售服务调研
3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ A ）。
A、等价交换
B、公平交易
C、稳定供应
D、灵活定价
4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ B ）。
A、广泛性
B、基础性
C、季节性
D、不稳定性
5、（ D ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。
A、市场占有率
B、全部市场占有率
C、相对市场占有率
D、局部市场占有率
6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（ A ）。
A、饲料加工
B、粮食加工
C、果蔬加工
D、深加工
7、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ B ）表现。
A、季节变动规律
B、周期变动规律
C、市场经济变动
D、市场供求规律
8、确定农产品销售价，原则上应（ C ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。
A、遵循价值规律
B、确定合理的利润水平
C、以营销成本为最低限价
D、适应市场的供需变化
9、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（ C ）步骤。
A、准备工作
B、产品的宣传报道
C、确定公共关系的目标
D、选择公关的方法
10、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（ A ）。
A、建立单一关税制度
B、关税消减
C、增加农产品市场准入机会
D、促进农产品贸易自由化的发展
11、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（ D ）措施。
A、加强对农产品国际贸易的研究
B、调整农产品贸易政策
C、加强出口农产品营销组合的研究开发
D、加强农产品进出口贸易的行业管理
12、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（ C ）
A、必然选择
B、基本资源
C、物质基础
D、基本需求
13、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ C ）。
A、国家安全
B、物价稳定
C、保护农民利益
D、贫富均衡
14、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（ D ）。
A、基础性
B、季节性
C、广泛性
D、不稳定性
15、（ C ）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。
A、农产品收购价
B、农产品零售价
C、农产品比价情报
D、农产品差价情报
四、多项选择题
1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ ABCDE ）。
A、政治环境
B、法律环境
C、经济环境
D、技术环境
E、人口环境
2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（ ABCDE ）步骤来完成。
A、选择和确定目标
B、选择市场细分的标准
C、选择市场细分的变数
D、筛选
E、分析、估量各个细分市场的规模和性质
3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ ABCD ）的交易过程。
A、交易准备
B、交易磋商
C、签订合同
D、交易接受
E、交易合同的履行
4、农产品营销组织类型有（ ABCDE ）。
A、智能型营销组织
B、产品型营销组织
C、市场型营销组织
D、地理型营销组织
E、矩阵型营销组织
5、农产品营销的市场发展战略有（ ACD ）。
A、市场开拓战略
B、市场渗透战略
C、多角化战略
D、一体化战略
E、稳定市场战略
6、属于农产品深加工的是（ CDE ）。
A、洗净
B、磨碎
C、烹煮
D、化学处理
E、纺织
7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（ AC ）。
A、农产品的营养成分
B、农产品的保质期
C、农产品的品质
D、农产品的包装
E、农产品的质量标准
8、影响农产品价格变动的因素有（ ABCD ）。
A、国家经济政策
B、农业产生状况
C、市场供需
D、季节
E、流通因素
9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（ BD ）。
A、长分销渠道
B、直接渠道
C、宽分销渠道
D、间接渠道
E、短分销渠道
10、农产品推销人员一般应具备的素质有（ ABCDE ）。
A、态度热忱
B、勇于进取
C、知识广博
D、文明礼貌
E、推销技巧娴熟
11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（ ADE ）。
A、关税化
B、出口补贴条款
C、动植物卫生检疫条款
D、关税消减
E、保证最低市场准入
12、对等贸易的类型包括（ BCD ）。
A、对开贸易
B、易货贸易
C、互购贸易
D、转手贸易
E、抵偿贸易
五、判断题
1、世界贸易组织（WTO）的产品分类将农产品定义为“包括活动物与动物制品、植物产品、油脂及分解产品、食品饮料”. （√）
2、当今企业要综合考虑自身的各种资源要素和面对的消费者的需求，采用正确的、顺应市场发展的营销策略，以更好地推动企业的发展。（√）
3、农产品营销学是一门注重解决现实经济问题的应用经济学科，它不是一门交叉学科。（√）
4.、农产品营销环境指一切影响农产品经营企业营销活动及其目标实现的各种因素和力量，分为宏观环境。（×）
5、从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析外部条件；第二部分为OT，主要用来分析内部条件。（×）
6、农产品经销商就是批发商。（×）
7、农产品国际营销是复杂的，因此没有必要钻进去？（×）
8、当你掌握少量农产品时你最好选择到批发市场出售。（×）
9、一般地说，消费者的信息大多数来自于大众来源，即从广告、经销商、商店售货员、商品陈列、商品包装等途径得来的信息。（×）
10、根据问卷的填答方式，可以分为自填式问卷和访问式问卷。（√）
11、农产品市场细分的客观依据是同一农产品消费需求的多样性。（√）
12、目标市场定位是一种竞争性定位。（√）
13、移动商街是基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员和上百万提供服务的商家的汇聚之地。（×）
14、农产品运输的方式主要有水路运输、铁路运输、公路运输、航空运输这四种，不同的运输方式具有各自鲜明的特点。（√）
15、农产品本身具有生产区域性、季节性、分散性、鲜活性的特点，同时，农产品是生活必需品，消费弹性小，具有消费普遍性、分散性的特点。（√）16、农产品配送中心是指从事农产品生产和组织对用户的送货，以高水平实现销售和供给服务的现代流通设施。（×）
17、地理标志只能使用于农产品。（×）
六、简答题
1、试述农产品营销的基本职能？
（1）发现和了解消费者的需求。
（2）指导企业决策。
（3）开拓市场。
（4）满足消费者的需求。
2、农产品品牌的作用？
（1）便于消费者识别商品的出处。
（2）便于宣传推广农产品。
（3）便于建立稳定的顾客群。
（4）便于维护专用权利。
（5）便于充当竞争工具。
3、分析营销环境的意义？
（1）环境分析是企业营销活动的出发点。
（2）环境分析有助于企业发现市场机会，规避环境威胁。
（3）环境分析有助于企业做出正确的营销决策。
4、问卷设计的原则？
（1）目的性原则。
（2）可接受性原则。
（3）顺序性原则。
（4）简明性原则。
5、确定农产品目标市场策略时应考虑的因素？
（1）企业的资源。
（2）产品的特征。
（3）市场的特点。
（4）竞争者的战略。
6、多数谬误产生的原因？
（1）农户均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。
（2）企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑农户的目前利益，避难就易，而看不到长远利益，使经营陷入困境。
（3）低挡不住外围市场一时走俏的诱惑。
（4）对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。
（5）对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
农资营销策划案例
农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌 崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西 蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有 积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对 于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。 在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得 不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。 所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问 题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题 依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激
烟草专业知识
烟草专业知识 1支普通的卷烟长度为84MM,周长为24MM,一包卷烟有20支烟,称为KING SIZE.10包烟为一条,50条为一件,5件为一大箱,而大箱,是我国烟草行业的主要计量单位。而国际上是使用支来计算的。一大箱为50000支,一件烟为10000支烟.现在,一支香烟的重量不到为1g,其中烟丝为0.7g,卷烟纸和滤嘴大约为0.2g左右.因为为了降低卷烟的焦油量,使用了密度比较小,卷曲度更好的烟丝,使每支烟支的含丝量从以前的0.9G降到了现在最低的0.65G,而焦油量也从22MG/支降到现在的8MG/支.现代卷烟厂的卷烟机生产能力每分钟为7000支~14000支,包装机为400/包(盒)~700/包(盒).一个中型厂的产量每年约50万大箱,而我过最大的卷烟企业是红塔集团,年产量超过200万大箱以上.在日本烟草合并雷诺士(生产CAMEL的企业)国际业务之前,是全亚洲最大的烟草集团.农民一亩地,水田的话可以收成3担~3.5担烟叶，旱坡地可以收成2.5担左右,每担烟叶的收购均价为500~600/担(广东的收购价格),种烟的收入大约是种水稻的2倍.虽然水田的产量大，但是水田生产的烟叶的质量相对差一些，收购的均价会低一点. 1在农田里采摘下来的烟叶是新鲜的烟叶，水分很大,是绿色或者略带黄色,然后经过初烤,是农民在农田附近的烤房,用煤加热烘烤,将水分降至16%~18%左右，就成了初烤烟,然后就是分好等级,交到烟草公司卖钱. 2烟草公司收购烟叶后交到打叶复烤厂,复烤厂将烟叶按照等级分批处理,将叶子去梗打成叶片,大约5CM~15CM见方,再烘烤至12%的水分,冷却后压箱打包成200KG/箱的烟叶,这个成为复烤烟(片烟),以前有不打叶直接烤干的工艺,称为"把烟". 3片烟卖到工厂后,工厂根据配方的需要组合烟叶，解包松散,加温加湿,使水分达到18%左右，同时加入香料/保润剂(一般是水解蔗糖)等,然后切成丝,再烘干至12%的水分,冷却后加入香精,就可以上卷接机卷成烟支,然后通过包装机装成烟包,再成条成箱,入仓库,放大约半个月,等卷烟纸上的胶水味道散发后，和香精稳定下来后，就可以出厂了。关于助燃剂的问题烟丝有些也加助燃剂,一般是5MG焦油以下的烟才需要加助燃剂,一般的助燃剂是柠檬酸钾等钾盐,对人体无害的。但是一般都不主张在烟丝中加助燃剂,而是在卷烟纸中加,因为烟丝燃烧太快的话，会带来灼烧感,干喉等不良的影响。 补点常识吧,香烟对人体有危害的成分主要是焦油,焦油里99.6%的成分都是无害的，只有0.4%是有害的，其中0.3%是促癌物质，而0.1%是致癌物质.一支烟燃烧后产生大约13MG 的焦油,大家可以算算一支烟的危害有多大。如果和闹市中的街道空气来对比，应该说香烟烟气所害致癌物的浓度绝对要低的多。尼古丁是一种剧毒的化合物，无色无味,只需要50~70MG就可以致人于死地,但是它在人体中的代谢周期比较短,很快就会被分解和随着尿液排出体外,所以一个人抽一辈子烟也不会死于尼古丁中毒。但是千千万万不可短时间内吸烟过多，也千万不要玩什么斗抽烟的游戏!!!这个是性命悠关的事情.如果一个人短时间内抽了过量的烟,会出现胸闷,作呕,出冷汗,手脚颤抖等症状,甚至会不醒人士,这个时候就要马上到通风的地方，喝水,热汤等.不过只要不当场死去,一般过了一个小时就恢复过来了。烟民抽烟的目的就是获取尼古丁，尼古丁有一定的致瘾性，会让烟民对它产生依赖性，不过抽烟的上瘾的最主要原因是心瘾.但尼古丁对一些神经性的疾病有一定的治疗作用，例如帕金逊,老年痴呆等.还有一种烟气成分是对人体有害的，一氧化碳!不过这个含量一般只有20MG左右(一支烟燃烧产生的),对人的影响不大。而焦油/一氧化碳都是烟丝燃烧产生的，尼古丁是烟丝里含有的一种化学成分.烟纸基本上就是非常纯净的纸浆纤维和一些助燃剂,而大多数的滤嘴只
烟草营销职业技能练习题知识1
练习题知识1 一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答 题卡上把相应题号下答案字母涂黑。) 1. 卷烟营销组织通过营销理念和营销创新观念的树立初步形成具有行业特色的适应性文化，属于商业企业营销组织()的基本特点。 A、直属化管理 B、专业化职能 C、高效和创新 D、适应性文化 4. 现代市场营销企业取决于()对待市场营销职能的态度。 A、消费者 B、企业内部各种管理人员 C、企业全体员工 D、销售人员 6. 不属于系统数据调阅范畴的是()。 A、从网上查阅客户订单的情况 B、查阅客户经理日志 C、查阅电话订货员的文书作业 D、查阅零售客户的销售数据 10. 不属于劳动合同履行应当遵循的原则的是()。 A、亲自履行原则 B、实际履行原则 C、部分履行原则 D、协作履行原则 12. 不属于从业人员基本安全生产义务的是()。 A、遵章守规、服从管理的义务 B、正确佩戴和使用劳保用品的义务 C、接受安全培训，掌握安全生产技能的义务 D、发现事故隐患或者其他不安全因素自行处理的义务 14. 消费者对卷烟外观和吸味的评价属于()的调研内容。 A、消费者吸烟行为 B、消费者购烟行为 C、卷烟产品属性测试 D、消费者品牌认知 15. 企业文化的核心是()。 A、企业经营策略 B、企业形象 C、企业价值观 D、企业目标 19. 消费群体的划分是以消费者的共同需求为基础的，他们之所以被分为同一类，是因为他们对卷烟的需求表现出()。 A、差异的特征 B、相反的特征 C、个性化特征 D、相似的特征 24. 回收率低、不能反馈被调查者的态度、也不能了解到问卷中未涉及的问题而遗漏重要的市场信息属于()调查方式的特点。 A、邮寄调查 B、留置问卷调查 C、电话调研 D、网络调研 27. 以下关于问卷的问题措辞表述不正确的是()。 A、要有利于搜集真实信息 B、应符合被调查者的理解能力 C、应尽可能使用简单句 D、一个问题可包含一个以上的要点 28. 货源投放上容易出现不均、不精准等问题是由于()造成的。 A、只使用客户价值评估分类 B、只使用一般的客户分类管理 C、客户分类管理和客户价值评估结合应用 D、不使用客户分类管理和客户价值评估 29. 关于品类需求预测的表述正确的是()。 A、要采用因果分析法来确定各品类需求预测的基数 B、各品类占比是相对固定的，一般情况下不作调整 C、需要多维度进行品类交叉预测 D、大型建设工地开工可作为定量分析的依据 32. 消费者获取卷烟产品信息的主要渠道、各种信息渠道的接触度和信任度、各主要渠道信息对消费者选
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农资市场营销 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。 特征一：重复性购买力强 策略一：防效至上品牌自尊 从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！ 农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。 我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。 特征二：深受外界影响力大
策略二：服务创新下沉终端 农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。 农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。 由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。 既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。 对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。 特征三：地域性、季节性强 策略三：渠道创新保证流通 由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季
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农资经营者从业知识培训考试题 单位名称姓名 一、填空题（每空2分） 1、根据《农药标签和说明书管理办法》规定，农药名称应当使用通用名称 或简化通用名称。 2、农药登记证号分为临时登记和正式登记。农药临时登记有效期为一年， 可以续展、累积有效期不得超过三年。 3、种子是指农作物和林木的种植材料和繁殖材料，包括籽粒、果实和根、 茎、苗、芽、叶等。 4、《种子法》第17条规定，应当审定的农作物品种未经审定通过的，不得 发布广告、不得经营、推广。 5、《农作物种子标签管理办法》第8条规定，质量指标是指生产商承诺的 质量指标，按品种纯度、净度、发芽率、水分指标标注。净含量是指种子的实际质量或数量，以千克（kg）、克（g）、粒和株表示。 6、直接出售给农民的经营者不能打开种子包装，种子只有到了使用者手上 才能折包。 7、销售的农产品未按照规定进行包装、标识的。责令限期改正；逾期不改 的，可以2000元以下罚款。 8、我国农产品质量安全法中所称的农产品，是指来源于农业的初级产品。 二、简答题（每题10分） 1、什么叫农产品质量安全？
答：根据《农产品质量安全法》第2条第2款的规定，本法所称农产品质量安全，是指农产品质量符合保障人的健康、安全的要求。 2、种子经营档案应载明的内容是哪些？未按规定制作种子经营档案的应受何处罚？ 答：《种子法》第36条规定，种子经营者应建立种子经营档案，载明种子来源，加工、贮藏、运输和检验环节的简要说明及责任人，销售去向等。未按规定制作、保存种子经营档案的，处于一千元以上一元以下的罚款。 3、经营、推广应当审定而未经审定的种子应当承担哪些律责任？ 答:经营、推广应当审定而未经通过审定种子的，由县级以上人民政府农业、林业行政主管部门责令停止种子的经营、推广、没收种子和违法所得，并处以一万元以上五万元以下的罚款。 4、生产、经营假劣农药应接受何处罚？ 答：根据《农药管理条例》第四十三条规定，生产、经营假劣农药的，依照刑法关于生产、销售伪劣农药罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，由农业行政主管部门或者法律、法规规定的其他有关部门没收假农药、劣质农药和违法所得，并处10万元以下的罚款；情节严重的，由农业主管部门吊销农药登记证或农药临时登记证，由工业产品许可管理部门吊销农药生产许可证或者农药生产批准文件。
农资经营管理解决方案
农资经营管理解决方案 项目背景 改革开放以来，以供销社为主的农资流通组织逐渐解体，各种类型的个体流通企业和个体商店成为农资流通的主流。目前，农资流通企业还没有形成专业的农资连锁后台管理和单店运营管理系统，具有较强信息化管理意识的企业也仅停留在简单的进销存管理上，基本上都是单机版使用，没有形成系统的信息流管理体系，无法适应联网的需求，更无法在第一时间掌握企业内外资源，如会员信息管理，客户返利管理、商品销售管理、信用管理等等。农资流通业现代化程度低，流通成本很高，经营管理手段严重落后，从而直造成企业经营利润率低。 农资流通行业信息化解决方案能够根据农资行业的特性要求，将市场与企业资源进行最大限度整合，满足企业对所需信息的快速掌握，集中控制分配企业资源，建立企业内外部信息交互渠道。信息化项目的实施应用，促进企业借助信息化手段提升管理水平，建立以计算机和互联网为依托的信息化管理平台，加强市场反应速度，提升核心竞争力。 方案概述 农资流通行业信息化解决方案，以“让管理更轻松”为宗旨，通过调研大量客户需求，以国内众多连锁零售行业的多年研究与管理经验为积累，结合农资行业自身的特点，基于微软主流平台研发而成。 方案可实现对农资流通企业客户信用、客户返利管理，支持农资商品采购、批发、零售信息化管理，支持会员管理及应收应付款智能管理，并可为企业发展提供战
略决策支持，通过集中管理销售、存货、结算等业务，实现企业内外供应链管理的高效协同，从而帮助农资企业强化终端业务、加快市场反应速度，提高企业核 心竞争力。 应用价值 率先创新会员子母卡功能模块，支持母卡会员双重积分，培养客户忠诚度；门店触摸屏收银应用，操作方便、快捷。 智能决策分析，支持海量数据智能分析，快速准确，提升企业效率，决策更精准。 资源集中管理分配，实现信息共享，全面了解产品去向、业务进程，避免因人员流动造成客户资源丢失。 严格的信用评估审核，保障企业应收账款安全，全面控制赊销交易带来的资金风险。 根据销售额快速准确计算客户返利，支持庞大数据计算和分析，节约企业人力物力。 多种商品库存信息查询及盘点，及时掌握库存情况，合理调配资源，快速盘活资金。 应用模块 基础档案管理、采购管理、批发管理、零售管理、配送管理、库存管理、应收应付管理、会员管理、移动商务、信用管理、决策支持、返利管理、系统管理
农 资 小 知 识
农资小知识 如何辨别真假种子 “买种子要一看生产日期，二看质量指标，三看适宜区域，四看种子含量，所以大家购买的时候千万要看清楚。” 第一，农民朋友要到正规的店里去买，流动摊点和送上门的种子千万不要买，因为那些种子质量不能保证。如果出现问题，很可能颗粒无收。 第二是看包装。农民朋友买种子的时候首先要看的就是它的外包装。一般的包装袋有11项内容，标签里一个是品种名称作物，有生产日期，有质量指标，这三项一定要看仔细。简介说明是适宜山区种还是平原种，都要看仔细，不然的话如果平原的种子买到山区种产量肯定提不高，还有就是种子的适应区域，比如没有“陕西”二字打印上去，本省不适宜种。 如何辨别真假肥料 农民朋友辨别真假化肥的几种简易方法：一、氮素化肥的识别方法。如果你买碳铵，或者硝酸铵、硫酸铵、氯化铵，可提取10克样品，装入干净的玻璃杯中，加入50毫升清水，搅拌摇匀，使肥粒完全溶解后，用一张纸巾浸到杯中蘸取溶液，稍晾干，然后在火炉上烘烤2—5分钟。如果纸条散发出刺鼻的氮气味，表明它是上述氮素化肥中的一种，否则就是假的氮素化肥。二、用火烧法简单辨别几种化肥。提取化肥样品15—20克，先备一块烧得很旺的很红的木炭（不得用明火），把样品直接放到烧红的炭块上，观察所发生的反应现象，可辨别化肥种类：一接触炭红，立即冒烟并溶化的，是尿素；发生激烈燃烧，又爆出星，并发出氮气味的，是硝酸铵；没有燃烧现象，但发出氨味的，是硫酸铵；发生爆裂声，但没有氨臭味的，是氯化钾；可燃烧，燃烧时呈黄色火焰的，是硝酸钠；可燃烧，燃烧时呈紫色火焰的，是硝酸钾；能缓慢燃烧，烧后留白色渣末的，是硝酸鲈；燃烧很慢，散发烧鸡毛味，残留黑色渣块的，是骨粉。没有发生上述任何一种反应现象的，是假化肥。三、辨别真假复合肥。取一撮复合肥置于一块毛玻璃上，在100瓦的白炽电灯光照射下观察。肥料颗粒发亮，碾破肥粒看，其晶状体富有折光性的，是真复合肥。肥粒颜色暗淡，不发亮，外表灰白色，里面是杂色，无折光性的，是假肥。把样品放入清水中，能溶解的是真复合肥。不溶解的，是假肥。 另外，你也可以到当地农业部门做专业鉴定。
农产品与农资营销——期末复习讲解学习
复习题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。
二、填充 1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物资基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。
烟草行业卷烟营销员考试基础知识题库(适用于初中高级)
1：判断2：选择3：填空4：简答5：计算6：综合7：多项 选择8：名词解释 **试题** <1> 1.1-1 题型：1 难度：2 一致性：2 [题目] 职业道德是道德体系中的一个重要部分。 [答案] √ <2> 1.1-1 题型：1 难度：2 一致性：2 [题目] 职业道德是社会分工发展到一定阶段的产物。 [答案] √ <3> 1.1-1 题型：1 难度：2 一致性：2 [题目] 加强职业道德能保证企业的正常经营，但总体会减少企业收益。 [答案] × <4> 1.1-1 题型：2 难度：2 一致性：2 [题目] 以下关于道德和职业道德的说法中，你认为不正确的是()。 A、道德是一个庞大的体系 B、道德与社会发展没有关系 C、职业道德是道德体系中的一个重要部分 D、任何职业道德的适用范围都不是普遍的 [答案] B <5> 1.1-1 题型：2 难度：2 一致性：2 [题目] 以下关于道德的说法中，你认为正确的是()。 A、道德缺乏历史继承性 B、道德标准不具有时代性 C、人们所做的一切工作都可以作道德评价 D、道德和社会发展没有关系 [答案] C <6> 1.1-1 题型：2 难度：3 一致性：2 [题目] 下列关于职业道德的论述中，你认为正确的是()。 A、加强职业道德能保证企业的正常经营，但总体会减少企业收益 B、加强职业道德能改变人们的思想观念，但与推进技术进步无关 C、加强职业道德只是一项经营之外的事务，往往会加大企业和员工的负担 D、加强职业道德会增加投入，但从总体上看可降低企业的经营成本 [答案] D <7> 1.1-1 题型：2 难度：4 一致性：2 [题目] 职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在特定的工作和劳动中以其()和特殊社会手段来维系的，以善恶进行评价的心理意识、行为原则和行为规范的总和。 A、纪律约束 B、理想目标 C、评价标准 D、内心信念 [答案] D <8> 1.1-1 题型：2 难度：4 一致性：2 [题目] 要使社会安定、秩序正常，除法律手段以外，还需要一定的规则和规范来约束人们的行为，调整人们的关系，这种规范就是()。 A、道德 B、职业道德 C、纪律 D、教育 [答案] A <9> 1.1-1 题型：7 难度：2 一致性：2 [题目] 以下关于道德和职业道德的说法中，你认为正确的有()。 A、道德是一个庞大的体系 B、道德与社会发展没有关系 C、职业道德是道德体系中的一个重要部分 D、任何职业道德的适用范围都不是普遍的 [答案] A,C,D <10> 1.1-1 题型：7 难度：3 一致性：2 [题目] 以下关于道德的说法中，你认为不正确的是()。 A、道德缺乏历史继承性 B、道德标准不具有时代性 C、人们所做的一切工作都可以作道德评价 D、道德和社会发展没有关系 [答案] A,B,D <11> 1.1-2 题型：1 难度：3 一致性：2 [题目] 职业道德在内容上具有较强的稳定性，但是缺乏连续性。 [答案] × 1
时代农贸市场营销策划方案
时代农贸市场营销策划方案 马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。 马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。 为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。 一、开业营销策划总体思路 龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。 为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。 招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。 招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。 二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划（具体规划待后） （1）办公区 市场管理办公室、杂物房、配电间等。 （2）市场配套服务区 牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。 （3）商业区（具体业态规划待定） 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理 （1）市场建章立制 建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。 （2）管理架构及人员配置 ①市场管理公司设置：
(完整版)农资产品(农药化肥)使用基础知识
农资产品（农药化肥）使用基础知识 第一讲：科学合理使用农药常识 一、有针对性地选择农药品种。 各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。 二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。 适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。 三、确定农药的稀释倍数和用药量。 施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
烟草行业物流知识
物流专业化知识 1、现代物流的定义？ 答：现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其任务是尽可能降低物流的总成本，为顾客提供最好的服务。 2、现代物流的主要特征是？ 答：①物流反应快速化②物流功能集成化③物流服务系列化 ④物流作业规范化⑤物流目标系统化⑥物流手段现代化 ⑦物流组织网络化⑧物流经营市场化⑨物流信息电子化 ⑩物流管理智能化 3、现代物流建设处理好四个关系分别是？ 答：①现实和未来的关系②质量和速度的关系③硬件和软件的关系④建设和运行的关系 4、现代物流建设四字要求？ 答：好、快、省、廉 5、现代物流建设要求达到的水平？ 答：国内先进、国际一流 6、烟草行业卷烟物流配送中心建设的原则是？ 答：合理规划、统一标准、经济实用、综合配套 7、烟草物流建设的分类及标准是？ 答：一类卷烟配送中心：预测年销售量大于等于20万箱； 二类卷烟配送中心：预测年销售量大于等于10万箱、小于20万箱； 三类卷烟配送中心：预测年销售量小于10万箱。 8、打造精细化的现代物流服务系统的愿景是什么？ 答：以专业物流、诚信物流、文明物流、责任物流，赢得客户信任，成就江苏烟草商业物流服务的品牌信誉。 9、打造精细化的现代物流服务系统的整体思路是什么？
答：本着“安全、准确、便捷、高效”的服务理念，提供收货服务、仓储服务、分拣服务、送货服务、增值服务，兑现服务承诺，与客户共创成功。 10、精细化现代物流的服务承诺内容是什么？ 答：专业物流、诚信物流、文明物流、责任物流 11、专业物流的内容指的是什么？ 答：物流服务一体化、物流技术专业化、物流管理规范化。 12、诚信物流的内容指的是什么？ 答：以诚待人、以信服人；公证待客、恪守承诺。 13、文明物流的内容指的是什么？ 答：统一着装、举止大方；文明礼貌、标准作业。 14、责任物流的内容指的是什么？ 答：树立环保意识、注重循环利用；减少能源消耗、实现低碳运行。 15、精细化的现代物流服务体系的具体服务内容是什么? 答：高效、规范的收货服务，安全、保质的仓储服务，准确、快速的分拣服务，及时、周到的送货服务，灵活、多样的增值服务。 16、高效、规范的收货服务的具体内容是什么？ 答：入库开箱抽样检查，入库卷烟品质控制；卷烟装卸入库及时，入库信息上传迅速；送货单证审核无误，入库数据流转准确。 17、安全、保质的仓储服务的具体内容是什么？ 答：控制卷烟仓储破损，确保库存帐物相符；遵循先进先出原则，选定出库卷烟批次。 18、准确、快速的分拣服务的具体内容是什么？ 答：实现卷烟打码到条，分拣到户快速精准。 19、及时、周到的送货服务的具体内容是什么？ 答：制定合理配送计划，规定时间范围送达；送货人员统一着装，言行举止文明礼貌；销售货款日结日清，客户意见收集反馈。 20、灵活、多样的增值服务的具体内容是什么？ 答：实行商品回溯追踪，提供代发通知服务；贯彻行业政策宣传，提供包装薄膜回收。
浅谈如何提升烟草行业卷烟营销工作人员的素质和能力
浅谈如何提升烟草行业卷烟营销工作人员 的素质和能力 摘要：随着中国加入WTO,我国国民经济正在逐渐融入世界经济大环境中。中国加入《世界烟草控制框架公约》已全面实施，我国是一个有着12亿多人口的大国，其中有近3亿烟民，卷烟作为大众嗜好日用消费品不可一日或缺，是世界上最大的烟草消费国家，烟草市场潜力巨大。国外烟草巨头虎视眈眈地瞄准了中国这块丰肥市场，特种零售许可证的取消及公共场所严禁吸烟、降焦减害体现了我国烟草行业遵循WTO、世界《烟草控制框架公约》的承诺。 关键词：烟草行业；营销人员；素质提升 中国烟草行业成立至今已走过了近30年的光辉历程，卷烟是特殊商品，国家通过立法，实行的是高度垄断的专卖营销政策，工、商税利从过去每年几十个亿元到现在的五千一百多个亿元，占将近国民经济的十分之一，可维系整个军队的支出。但烟草人不能仅满足于现状，同国外先进高科技的烟草企业管理经验相比，我们还存在不同程度的差距。在知识经济快速发展的今天，面对新形势的挑战，如何把企业做大做强和提高品牌集中度及竞争实力，真正能与国外烟草巨头抗衡。国家局在全国市场上调查摸底，从宏观政策层面，研究国家对品牌的方针规划，最终筛选确定了20个重点骨干品牌，相继各省（市）局（公司）在国家局确定品牌的基础上还延伸确定了适合本地销售的重点品牌，明确中、高档烟的发力点，为提升品牌竞争力，实现跨国经营迈出了坚实的一步。 国家局的方针和政策已经明确，但这项政策如何得以落实呢？最终还是要靠各地烟草行业卷烟营销人员来组织实施。由此而见，卷烟营销人员的重要性，不仅是连接卷烟零售户和烟草企业的桥梁和纽带，是烟草行业的形象窗口，还是上级政策和方针的最终实施者，应具有较丰富的理论与业务知识、管理和创新才能。卷烟营销人员的素质如何，直接影响着烟草企业的效益，关系到烟草行业的发展。 从当前工作要求来看，卷烟营销人员应具体的素质主要包括文化
农资销售渠道各方营销浅谈
一生爱你千百回！ 这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响 了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？ 他山之石 曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果 你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。 医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。 厂家业务经理如何进行技术营销？ 作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会
比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。 目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。 县级批发商如何进行技术营销 在县里做农资批发，营销额排在前几名的客户，技术上一定有他的过人之处，要么他自身的技术水平相当高，了解当地作物的病虫草害和发生规律，要么他会雇请专业的技术人员替他下乡做技术服务。如果把他的公司当成一个医院的话，他这个院长要么技术很过硬，要么管理和营销水平很高，他请的医生也必定各有所长。 湖北监利县耐施特农资的沈业新总经理近几年在监利快速崛起，靠的是他本身过硬的技术和服务，学植保出身的他经常到田间地头了解病虫害情况。为了做大做强，他要求他的业务经理和送货的司机必须掌握一些农技知识，而且这几年他一直雇请了两位专业的植保技术
农资：化肥之营销策略
“农超对接”项目是指大型连锁超市、农产品流通企业与农产品专业合作社对接，在农产品生产基地所在县（市）的区域内，当年建设完工并投入使用的鲜活农产品冷链系统、快速检测系统、配送中心等基础设施项目。每个“农超对接”项目必须包括对接的大型连锁超市（农产品流通企业）、农产品专业合作社。对符合商建发〔2009〕286号文件规定的项目承办企业资质条件、建设要求的“农超对接”项目，省辖市商务主管部门可会同财政、农业部门组织申报。各市上报的“农超对接”项目原则上不超过1个。每个“农超对接”项目包括的鲜活农产品冷链系统项目、配送中心项目、快速检测系统项目和品牌建设项目均不超过1个。其中，大型连锁超市、农产品流通企业建设项目包括鲜活农产品冷链系统项目和农产品配送中心项目；农产品专业合作社建设项目包括鲜活农产品快速检测系统项目和基地农产品品牌建设项目。 1、企业申报。大型连锁超市、农产品流通企业、农产品专业合作社向省辖市商务主管部门、财政和农业部门提出项目申请，并提交以下申报材料：（1）申请报告；（2）项目简介，包括承办企业和合作社简介、项目建设内容、投资规模、进度计划、预计经济效益和社会效益等；（3）项目申请表；（4）营业执照复印件（加盖公章）；（5）经审计部门或中介机构出具的2008年资产负债表和损益表（加盖财务章）；（6）项目可行性研究报告和实施方案；（7）合作社章程、注册登记文件以及内部管理制度等文件；（8）其他应提交的材料。 2、项目初审。省辖市商务主管部门会同同级财政、农业部门对企业申报的项目按“农超对接”试点工作相关规定进行初审，符合申报要求的项目由省辖市商务、财政、农业部门于7月31日前联合上报省商务厅、省财政厅、省农委。 3、项目评审。省商务厅会同省财政厅、省农委按照公开、公平、透明原则对省辖市上报的项目进行评审，并按照规划要求择优选定一批拟上报项目。 4、项目上报。对评审优选的项目由省商务厅会同省财政厅、省农委联合行文报商务部、财政部和农业部核准。对核准的“农超对接”项目，省商务厅将会同省财政厅、省农委按照“农超对接”试点工作相关规定进行监督和管理，并制定具体的项目验收办法。 二、承办企业应当具备的资质条件 （一）大型连锁超市和农产品流通企业应满足以下条件： 1.实力较强、经验丰富、信誉良好，无不良销售记录。 2.注册资本东部地区1000万元以上，中西部及东北地区500万元以上。 3.年销售额在本省位居前列，2008年度鲜活农产品年销售额东部地区6000万元以上（中部及东北地区4000万元以上，西部地区2000万元以上）或鲜活农产品销售额占企业总销售额的比例不低于30%（中西部及东北地区不低于20%）。 4.超市生鲜业务自营，已建有鲜活农产品直采基地，并与对接的农产品专业合作社具有良好的合作关系；制定了农超对接项目发展规划。
主要农资的基本知识
主要农资的基本知识 科学选购农药 购买农药前，应当仔细阅读农药的标签，按照“产品知情、对症买药”的原则，选择合适的农药。具体步骤如下： 1、看名称 从2008 年7 月1 日起生产的农药，不再使用类似如：打大虫、极佳品、菌除绝、草灭尽等商品名称，；只用农药通用名称或简化通用名称，如吡虫啉、三环唑、草甘膦、氯氰·毒死蜱等。 购买前要特别注意看标签上农药名称下面标注的有效成分名称、含量及剂型是否清晰。通过对比农药有效成分名称、含量和剂型来区分不同的产品。不购买未标注有效成分名称及含 量的农药！ 2、看“三证”号 “三证”指农药登记证号、产品标准号、生产批准证号。国产农药这三证必须具备，而原装进口农药直接销售的只有农药登记证一个证号。农药登记证分为正式登记证和临时登记证。 3、看使用范围 一是要根据需要防治的农作物病、虫、草等，选择与标签上标注的适用作物和防治对象一致的农药。不购买与需要使用的作物或防治对象不符的农药。二是核实所标注农药的施用方法是否适合自己使用。三是当有几种产品可供选用时，要优先选择用量少、毒性
低、残留小、安全性好的产品。在蔬菜、水果、茶叶、中草药材和烟叶上用药禁止选择高毒、剧毒农药。 4、看净含量、生产日期及有效期 农药标签上应当标注生产日期及批号。生产日期应当按照年、月、日的顺序标注，年份用四位数字表示，月、日分别用两位数表示。不购买未标注生产日期的农药。 农药标签上应当标注有效期。只有在有效期内的农药效果才有保证。有效期有三种表示方法，分别是以产品质量保证期限、有效日期或失效日期表示。根据生产日期和有效期，判定产品是否还在质量保证有效状态。不购买没有生产日期或已过期的农药。 5、看产品外观及标签 一是观察产品的外观。粉状产品应当为疏松粉末，无团块；颗粒产品应当粗细均匀，不应当含有较多的粉末；乳油或水剂等流动状态的产品应当为均相的液体，无沉淀或悬浮物。悬浮剂或悬乳剂等半流动状态的液体应当为可流动的悬浮液，无结块，长期存放可能存在少量分层现象，但经摇晃后应当能恢复原状。 二是观察产品的包装和标签外观。合格产品除了质量合格外，产品的标签或说明书也应印制清晰。 三是观察标签的内容是否齐全。标签和说明书应包括农药名称、有效成分及含量、剂型、农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号、企业名
烟草行业知识要点
烟草行业知识要点 1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立。1984年1月，国务院批准同意成立国家烟草专卖局，并与中国烟草总公司一套机构、两块牌子。1991年6月，全国人大常委会通过《中华人民共和国烟草专卖法》。1997年7月，国务院发布了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。2009年8月，全国人大常委会对《中华人民共和国烟草专卖法》5项条款作出修改。 国家对烟草行业实行特殊的改革政策，建立和实行统一领导、垂直管理、专卖专营的国家烟草专卖制度和管理体制。 2010年，国家局明确提出“卷烟上水平”基本方针和战略任务，全面推进品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理上水平。 2011年，全行业卷烟牌号由过去2000余个调整到124个，有9个品牌商业批发销售收入超过400亿元，其中3个超过600亿元、1个超过1000亿元；5个品牌产销量超过200万箱，其中3个超过300万箱。 实践证明，“控制总量、稍紧平衡”是保持行业持续健康发展的成功经验，也是今后必须始终坚持的方针。在实行专卖管理体制下，严格规范始终是保持行业持续健康发展的生命线。 30年改革发展形成的行业精神：勤俭节约、艰苦创业，改革
创新、开拓进取，奉献国家、回报社会，注重效率、严格自律。 坚持和巩固烟草专卖制度，保持行业持续健康发展，关键在于把烟草自己的事情办好。 全行业要把推动持续发展、协调发展、共同发展作为当前全面推进“卷烟上水平”、加快转变发展方式、实现科学发展的重要任务。 行业面临的四大挑战：烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争 三讲：讲责任、讲奉献、讲纪律 四要作风：节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好 四种良好精神状态：满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新 卷烟三感：轻松感、舒适感、满足感 两项工作：办事公开、民主管理和规范工程投资、物资采购、宣传促销 三重一大：重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用 2012年行业发展的总基调：稳中求进 2012年行业“1+5”工作目标任务：以培育品牌为重点，重