电机生产项目商业计划书

电机生产项目商业计划书

投资分析/实施方案

报告摘要

电机是工业领域的动力之源。通过电和磁的相互作用，实现电能和动

能之间的相互转换。狭义的电机主要是指电动机，广义上来说可以包括电

动机和发电机。电机在全球工业自动化市场中占据着举足轻重的地位，广

泛应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域。

电机在当今世界中的应用非常广泛，甚至可以说有运动的地方就可能

有电机的存在。据美国电机工程师学会AIEE调查数据显示，2016年全球工业电机市场规模为6138.8亿美元，2009-2016年复合增长率约7.84%。

2017年市场规模增长至6530亿美元。

该电机项目计划总投资20369.79万元，其中：固定资产投资15319.19万元，占项目总投资的75.21%；流动资金5050.60万元，占

项目总投资的24.79%。

达产年营业收入38383.00万元，净利润6363.68万元，达产年纳

税总额3662.81万元；达产年投资利润率41.65%，投资利税率49.22%，投资回报率31.24%，全部投资回收期4.70年，提供就业职位522个。

电机生产项目商业计划书目录

第一章总论

第二章背景及必要性

第三章项目市场分析

第四章建设规模

第五章土建方案

第六章运营管理模式

第七章项目风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章计划安排

第十章投资计划方案

第十一章经济效益可行性

第十二章综合结论

第一章总论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

电机生产项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx高新技术产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以电机为核心的综合性产业基地，年产值可达38000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技公司

三、战略合作单位

xxx科技公司

四、项目建设背景

电机板块2018年实现营业收入372.44亿元，同比增长0.35%；实现归母净利润-27.15亿元，同比下降201.89%，销售毛利率为23.09%。2019年一季度，电机板块实现营业收入93.53亿元，同比增长12.84%；实现归母净利润5.35亿元，同比下降了1.77个百分点，销售毛利率为23.14%，行业整体销售毛利率目前基本维持窄幅波动。

从全球电机市场的竞争格局来看，占主导地位的仍是通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、ABB、东芝三菱（TMEIC）等几家大的跨国集团，他们

掌握着世界最先进的电机设计制造技术，尤其在大中型电机的技术上占有

优势。

xxx高新技术产业示范基地把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进

对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提

高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学

的产业规划和发展定位可成为xxx高新技术产业示范基地示范项目，

有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外

的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx高新技术产

业示范基地，进一步巩固xxx高新技术产业示范基地招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资20369.79万元，其中：固定资产投资15319.19

万元，占项目总投资的75.21%；流动资金5050.60万元，占项目总投

资的24.79%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入38383.00万元，总成本费用29898.09

万元，税金及附加371.25万元，利润总额8484.91万元，利税总额10026.49万元，税后净利润6363.68万元，达产年纳税总额3662.81

万元；达产年投资利润率41.65%，投资利税率49.22%，投资回报率

31.24%，全部投资回收期4.70年，提供就业职位522个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx高

新技术产业示范基地及xxx高新技术产业示范基地电机行业布局和结

构调整政策；项目的建设对促进xxx高新技术产业示范基地电机产业

结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“电机生产项目”，项目的建设能够有力促进xxx高新技术产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位522个，达产年纳税总额3662.81万元，可以促

进xxx高新技术产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地

方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率41.65%，投资利税率49.22%，全部投资回报率31.24%，全部投资回收期4.70年，固定资产投资回收期

4.70年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

第二章背景及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。

公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。公司致力于高新技术产业发展，拥有有效专利和软件著作权50多项，全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决

方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。为实现公司的战略目标，公司在未

来三年将进一步坚持技术创新，加大研发投入，提升研发设计能力，

优化工艺制造流程；扩大产能，提升自动化水平，提高产品品质；在

巩固现有业务的同时，积极开拓新客户，不断提升产品的市场占有率

和公司市场地位；健全人才引进和培养体系，完善绩效考核机制和人

才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司

稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入35340.34万元，同比

增长8.96%（2904.65万元）。其中，主营业业务电机销售收入为30092.90万元，占营业总收入的85.15%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额8535.17万元，较去年同

期相比增长1806.83万元，增长率26.85%；实现净利润6401.38万元，较去年同期相比增长1058.93万元，增长率19.82%。

上年度主要经济指标

二、电机项目背景分析

电机在当今世界中的应用非常广泛，甚至可以说有运动的地方就可能有电机的存在。据美国电机工程师学会AIEE调查数据显示，2016年全球工业电机市场规模为6138.8亿美元，2009-2016年复合增长率约7.84%。2017年市场规模增长至6530亿美元。

从世界电机市场的规模来看，全球范围内的电机系统的硬件、软件和外围设备的总销售份额中，欧洲、中东和非洲总共占37.8%，日本占25.1%，北美占19%，亚洲(不包括日本)占17.2%，其中中国就占到12.5%。

国外发达国家电机市场呈现垄断竞争状态。以最大的欧洲市场为例，德国的SIEMENS公司和瑞典ABB公司一直处于领导地位，另外两家骨干企业是法国的领导者Leroy-Somer公司和在英国市场占统治地位的BrookCrompton公司，这四家公司的市场份额超过了整个欧洲市场50%以上。

近年来，国际电机市场的竞争日趋激烈，价格已达到几近临界的

地步，除了特殊电机、专用电机、大型电机之外，一般通用中小电机

制造企业在发达国家难以继续立足。中国在劳动力成本方面具有较大

优势。另一方面，中国市场已成为全球企业竞争的焦点。因此，出于

效益、技术、资源、劳动力成本等诸多方面的考虑，世界不少发达国

家的电动机制造者正在向中国转移，不断以独资或合资的形式参与竞争，外国公司在国内不同形式的企业，办事处和代理机构也越来越多，使得国内市场竞争更趋激烈。世界产业结构的转变，对中国的企业是

一种挑战，同时也是一个机会。这对促进中国电机行业上规模、上档次，增强产品开发能力以及与国际接轨来说是一个极好机会。

从电机系统功率的销售分布看，小功率的电机仍然支配了市场，

1-4kW的电机占了总销售额的21%，5-40kW的电机则占总销售额的26%。国外的中小型电机正在向高效化、专业化、集成化的方向发展，市场

前景非常广阔。

近年来，节能减排在世界各国受到广泛重视。数据显示，全球电

动机的用电量平均占世界各国社会总用电量的一半以上，占工业用电

量的60%左右。因此，电机系统效率的提高，对节约电能意义十分重大。

目前，欧洲、美国、加拿大等国家和地区都已制定相应的节能等级，

以推进电机行业的节能减排。

由于引入了严格的用电标准且电价上涨，全球范围内对高效节能

电机的需求正在不断上升，下游市场驱动系统产量不断上升也增加了

对电机的需求。此外，设计和制造过程中严谨的标准，以提高电机的

效率，鼓励全球厂商开发高效节能电机。电机的需求趋势正稳步从标

准效率电机转向高能效电机，然而，对高效节能电机好处缺乏认识且

初始购买成本高正掏高效节能电机的成长。

全球工业电机市场正得以恢复，在未来5年，全球工业电机市场

有望以7%-7.5%的年综合增长率发展，预计在2020年将突破8000亿美元，至2023年达到9500亿美元。

三、电机项目建设必要性分析

电机是工业领域的动力之源。通过电和磁的相互作用，实现电能

和动能之间的相互转换。狭义的电机主要是指电动机，广义上来说可

以包括电动机和发电机。电机在全球工业自动化市场中占据着举足轻

重的地位，广泛应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域。

中国电机行业历经数十年发展取得了巨大进步，但行业仍然存在不少问题。我国中小型电机基本系列产品产量占的比例偏大，高技术含量、高附加值产品品种少、产量小。基本系列产品生产厂家多、产量大，形成互相抢占市场压价竞争局面。

电机主要分为发电机和电动机。2018年中国电机行业出现大面积的亏损和利润暴跌，新能源汽车的补贴退坡是企业利润下滑的重要因素。数据显示，2018年我国发电机组（发电设备）累计产量10600.5万千瓦，比上年累计下降9.3%。

第三章项目市场分析

一、电机行业分析

电机板块2018年实现营业收入372.44亿元，同比增长0.35%；实现归母净利润-27.15亿元，同比下降201.89%，销售毛利率为23.09%。2019年一季度，电机板块实现营业收入93.53亿元，同比增长12.84%；实现归母净利润5.35亿元，同比下降了1.77个百分点，销售毛利率

为23.14%，行业整体销售毛利率目前基本维持窄幅波动。

电机板块近一年以来的营业收入表现出现了增速下降的情况，归

母净利润方面甚至出现了大幅度的亏损，盈利能力下降降低了板块的

整体利润，新领域拓展是板块内公司提振业绩的主要方向，未来，看

好此板块将融入新能源汽车供应链而实现重新增长。

在一系列市场因素的影响下，我国大部分电机企业利润空间被进

一步压缩。在成本高居不下，环保监管进一步加强的背景下，高效节

能电机是电机产业发展的必然方向。在此前发布的《工业节能“十三五”规划》和《“十三五”节能环保产业发展规划》中明确将电机系

统节能列入重点节能九大工程，更明确提出示范推广稀土永磁无铁芯

电机、电动机用铸铜转子技术等高效节能电机技术和设备。

高效节能电机产业链上游是铜、铝、硅钢、永磁材料等原材料供应商，下游是渠道销售商、高效电机应用厂商等。巨大的市场需求空间将使产业链上下游都围绕“电机高效化、节能化”进行一定调整，上游供给结构将发生调整，高效电机专用原材料和零部件生产方面具有优势的企业将收获更多的市场份额和更高的收益率。随着高效电机的规模化量产，其供给量将放大、成本和价格相对降低，下游厂商也将更广泛地采用高效电机对原有产品进行升级。

由于引入了严格的用电标准且电价上涨，全球范围内对高效节能电机的需求正在不断上升，下游市场驱动系统产量不断上升也增加了对电机的需求。此外，设计和制造过程中严谨的标准，以提高电机的效率，鼓励全球厂商开发高效节能电机。电机的需求趋势正稳步从标准效率电机转向高能效电机，然而，对高效节能电机好处缺乏认识且初始购买成本高正掏高效节能电机的成长。

预测，全球工业电机市场正得以恢复，在未来5年，全球工业电机市场有望以7%-7.5%的年综合增长率发展，预计在2020年将突破8000亿美元，至2023年达到9500亿美元。

近年来，在国家大力提倡发展新能源汽车的政策支持下，整个新能源汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。电机在新能源汽车领域中的应

用技术越来越成熟。在目前新能源汽车领域，永磁同步电机被广泛使用，稀土永磁材料是驱动电机的首选材料，可以大幅减轻电机重量、

缩小电机尺寸、提高工作效率。组建上下游合作机制，有利于打通新

能源整车、驱动电机和稀土永磁材料等产业间发展梗阻，实现全产业

链互利共赢。

高效节能是整个电机行业的发展趋势。近几年我国政府工作的重

点内容是节能减排，其中，工业节能是节能减排工作的重中之重，而

电机系统节能又是工业节能重要的内容。

“中国制造2025”提出了很多发展方向，主要方向是推进智能化、精细化、绿色化、服务化、品牌化等，由此提升制造业的附加值。在

促进传统产业转型升级的同时，新技术、新业态、新产品等方面的发

展至关重要。中国在包括互联网、大数据、人工智能、共享经济等领

域的发展潜力非常大，近些年发展也比较快。这是最近几年中国经济

逐步企稳回升的一个重要因素。

对传统电机来说，其控制中心（CMCC）根据需控制电机的数目，

由多个电机控制单元MCC构成。每个MCC包括了断路器、接触器、热

继电器、电机起动器、变频器、监视器等设备。这些设备通过大量的

硬件接线与检测仪表相连，由仪表工现场抄表，再由控制工作人员查

看收集到的电机运行参数，决定下一步对电机的操作，最后将操作指令发送到MCC中进行执行。

由于现代工业生产的信息化、自动化程度越来越高，传统的电机控制中心已经不能满足用户对电机的控制和保护要求。随着工业驱动控制领域与大数据平台发展融合而产生了新型的电机系统，称之为智能电机。它集成了电机的运动、诊断、保护、控制、通讯等功能，可实现电机系统的自我诊断、自我保护、自我调速、远程控制等功能。进一步，如果将大数据技术和云计算技术相结合，可以实现对电机的故障和寿命的提前预测，对电机能效的自适应管理等，从而准确的契合了高效节能和智能制造的发展方向。

随着我国装备制造业向高、精、尖方向发展及工业化、信息化两化融合，智能电机的发展将成为必然的趋势。

二、电机市场分析预测

从全球电机市场的竞争格局来看，占主导地位的仍是通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、ABB、东芝三菱（TMEIC）等几家大的跨国集团，他们掌握着世界最先进的电机设计制造技术，尤其在大中型电机的技术上占有优势。

从发展的趋势来看，国内的电机行业近些年虽然通过合作、引进等方式提升了设计及制造水平，但受限于国内基础工业（主要为绝缘材料和电加工设备）的发展水平，受限于基础研究及有限元数值分析手段的缺乏，国内厂商与国际一流厂商还有一定差距。世界电机行业的市场化程度很高，竞争越来越激烈，小企业的生存空间越来越受挤压。目前国外企业与国内企业在产品用途、产品性能方面的主要区别如下表所示：

占主导地位的是几家大型跨国企业，通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、ABB、东芝三菱（TMEIC）等发达国家寡头垄断严重，价格大幅高于国内同类产品一倍以上。

从世界电机市场的规模来看，全球范围内的电机系统的硬件、软件和外围设备的总销售份额中，欧洲、中东和非洲总共占37.8%，日本占25.1%，北美占19%，亚洲（不包括日本）占17.2%，其中中国就占到12.5%。

国外发达国家电机市场呈现垄断竞争状态。以最大的欧洲市场为例，德国的Siemens公司和瑞典ABB公司一直处于领导地位，另外两家骨干企业是法国的领导者Leroy-Somer公司和在英国市场占统治地

位的BrookCrompton公司，这四家公司的市场份额超过了整个欧洲市

场50%以上。

近年来，国际电机市场的竞争日趋激烈，价格已达到几近临界的

地步，除了特殊电机、专用电机、大型电机之外，一般通用中小电机

制造企业在发达国家难以继续立足。中国在劳动力成本方面具有较大

优势。

目前，我国电机行业属于劳动密集型加技术密集型产业，大中型

电机市场集中度较高，中小型电机市场的集中度较低，竞争激烈。电

机行业内部存在较大的分化，上市企业、大型国有企业因资金充足、

产能规模较大、品牌知名度较高等原因，在整个行业的发展中占据了

先机，逐步扩大了市场占有率。而数量众多的中小型的、同质化的电

机生产企业只能分享剩余的市场份额，在行业内形成“马太效应”，

促使行业集中度有所提升，部分弱势企业被淘汰。

另一方面，中国市场已成为全球企业竞争的焦点。因此，出于效益、技术、资源、劳动力成本等诸多方面的考虑，世界不少发达国家

的电动机制造者正在向中国转移，不断以独资或合资的形式参与竞争，外国公司在国内不同形式的企业，办事处和代理机构也越来越多，使

得国内市场竞争更趋激烈。世界产业结构的转变，对中国的企业是一