主管辅导训练办法

晨辉标准人才复制系统——主管辅导训练新人单元36

训练单元36 操作总述

训练单元8 专业化开发客户流程——开发前预备

训练单元9 专业化开发客户流程——目标市场信息收集

训练单元10 专业化开发客户流程——接触面谈（进门）

训练单元11 专业化开发客户流程——接触面谈（寒暄赞美）训练单元12 专业化开发客户流程——接触面谈（推断目标客户）

训练单元13 专业化开发客户流程——销售面谈（引发需求）训练单元14 专业化开发客户流程——销售面谈（介绍政策）训练单元15 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单1）训练单元16 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单2）训练单元17 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单3）训练单元18 专业化开发客户流程——成交面谈（下订单）

训练单元19 专业化开发客户流程——异常处理1

训练单元20 专业化开发客户流程——异常处理2

训练单元21 专业化开发客户流程——异常处理3

训练单元22 专业化开发客户流程——售后支持

训练单元23 专业化开发客户流程——分销商的开拓（分销商治理体系）

训练单元24 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程新建项目）

训练单元25 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程替换项目）

训练单元26 专业化开发客户流程——分销商的开拓（酒店替换项目）

训练单元27 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程类客户）

训练单元28 专业化开发客户流程——分销商的开拓（五金店）训练单元29 专业化开发客户流程——分销商的开拓（装饰公司）

训练单元30 专业化开发客户流程——分销商的开拓（专业市场灯具分销）

训练单元31 专业化开发客户流程——分销商的开拓（大型灯饰店）

训练单元32 晚会治理

训练单元36操作总述

公司员工教育培训管理规定

XX员工教育培训工作管理规定第一章总则第一条为全面规XX员工教育培训管理工作，不断提高员工的综合素质和岗位适应能力，构建XX员工教育培训体系，根据国家有关法律、法规，结合公司实际，制定本管理规定。第二条本管理规定适用于公司属各单位及其在岗员工。第三条本管理规定所称教育培训，是指依据实际工作需要，由各单位或部门有计划的组织员工开展的各类岗位培训、继续教育和职业技能培训等。第四条公司教育培训工作以“人才强企战略思想”为指导，以能力建设为核心，以提高员工队伍整体素质为目标，为增强XX的核心竞争力和可持续发展能力提供人才保证和智力支持。第五条教育培训工作坚持长远发展与当前需求相结合、理论与实际相结合、知识技能与综合素质相结合、个人自学与组织培训相结合、培训考核与职务晋升相结合的原则。第二章教育培训组织体系与职责第六条XX培训教育工作实行公司和所属各单位两级管理，依据管理权限分级分类组织开展员工教育培训工作。第七条人力资源部是全公司教育培训工作的归口管理部门，负责全公司育培训体系建设、规划与计划的制定与落实、制度建设、培训项目协调；负责落实集团公司的专项培训计划；指导、检查和考

核公司属各单位教育培训工作；组织全公司教育培训工作经验交流和表彰活动；开展教育培训工作的专项研究。公司机关各部门负责提出对口业务的培训需求，以及本部门人员的培训计划；负责协助人力资源部门开展对相关业务、人员的培训考核和效果评估工作。第八条公司属各单位的人力资源部门负责本单位员工的教育培训工作的归口管理。负责本单位教育培训工作规划和计划的制定，结合业务特点和本单位中心工作，组织开展本单位有特色的岗位培训和专项培训，负责建设本单位的培训课程的体系及师资队伍；负责本单位培训信息系统、员工培训档案和网络学习系统维护；配合公司开展专项培训组织与管理工作。第九条公司及公司属各单位的党政主要领导要关心、重视教育培训工作，形成主管领导负责、业务部门组织实施、全员参与的教育培训体系。全公司各级管理者都负有组织本单位、本部门、本团队员工开展教育培训的职责和义务，在组织员工开展培训学习的同时，负责配合人力资源部及时开展员工的培训辅导、效果评估等工作。第三章教育培训的主要容与要求第十条公司员工教育培训以岗位培训为重点，采取部办班、外派培训、网上学习、调研讨论和自学等多种方式，有计划地安排各级各类人员进行与岗位相关的知识、技能、能力、素质等容的各类培训，实现促进XX员工队伍整体素质的提高。第十一条公司管领导干部的教育培训，应按照加强党的执政能力建设和先进性建设为目标，以学习党的理论体系、管理知识和必

中国人民大学大学生创业训练计划项目管理办法(2016修

中国人民大学“大学生创业训练计划”项目管理办法（2016修订） 1.总则 1.1 为贯彻落实《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函［2012］5号）文件精神，推进创新创业教育，强化创新创业能力训练，结合我校工作实际，特制定本办法。 1.2 中国人民大学“大学生创业训练计划”的指导思想是：围绕“国民表率、社会栋梁”这一人才培养目标，结合我校的学科特色，充分利用产学研一体化平台，推进创业教育，激发学生的创新创业意识，培养学生的自主创业能力，强调创业教育与创业实践相结合，构筑起具有示范性的高校创业教育工作平台。 1.3中国人民大学“大学生创业训练计划”面向在校全日制本科一年级、二年级学生（以每年3-4月份项目申报时的年级为准）实施，按照“公开立项、自由申报、择优资助、规范管理”的原则，重点资助思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性、研究方案及技术路线可行、实施条件可靠的创业项目。 1.4中国人民大学“大学生创业训练计划”分为创业训练项目和创业

实践项目，创业训练项目和创业实践项目实施年限各为一年。学校原则上每年设立不超过20个创业训练项目，并于第二年根据项目结项成绩，结合创业团队的创业意向，择优选取不超过5个项目为创业实践项目，进入创业实践运行阶段。 2.组织机构与管理体系 2.1 中国人民大学“大学生创业训练计划”组织机构包括“中国人民大学‘大学生创业训练计划’管理委员会”（以下简称管理委员会）及“中国人民大学‘大学生创业训练计划’专家指导委员会”（以下简称专家委员会）。 2.2 管理委员会由学校分管本科教学工作的副校长任主任，成员单位包括：教务处、文化科技园、发展规划处、学生处、招生就业处、财务处、产业管理处、校团委。管理委员会负责研究、制定有关政策；指导开展“大学生创业训练计划”的项目实施工作；监督创业项目的经费使用情况。管理委员会下设办公室和项目运行部，负责具体工作。其中，办公室设在教务处，项目运行部设在文化科技园。 2.3 专家委员会由学校聘请相关领域的专家学者、企业家、职业经理人以及金融、法律、投资、咨询等创业服务机构的专业人士组成，主要职责包括：对我校“大学生创业训练计划”提供政策建议；对

制造业生产成本控制实战经验集

制造业生产成本控制实战经验集 1. 成本控制的重点：成本控制的对象是人，成本控制的重点也是人，而不是某个成本项目或费用项目。因为企业中的每件工作都是人在做，成本是在人的手上产生的，员工的心态、技能、行为决定了这件工作他是怎么做的，从而也决定了成本是以哪种形式发生的，会发生多少成本。假设一个员工月薪是2000块钱，他知道在他的工作事项中，有一种很好的操作方法可以让公司节约10万块钱。但是他使用了这个方法，每个月从公司拿到的薪水还是2000块钱，而他不使用这个方法，每个月也能拿到2000块钱，你觉得他会在工作中应用这个成本降低的方法吗？不会的，他会想“多一事不如少一事”。但是，假如公司有规定，谁提出成本降低的有效方法，只要成本真的能降低，将奖励他成本降低额的30%，你觉得他会在工作中应用这个成本降低的方法吗？他肯定会，因为这个时候他被激励起来了，公司的利益跟他个人的利益挂起钩来了。所以说最好的成本控制方法，就是激励员工关心公司的效益问题，把公司的利益跟他个人的利益挂起钩来，让他感觉花公司的钱就像花自己的钱一样心疼，一样斤斤计较，这时他就会重新审视自己的工作内容，自动的、自发的去想办法，改变原有的工作方式去降低成本，以获取一块利益拿回家去提高生活水平，这时公司成本就降低了，就控制住了。为了达到以上的理想结果，我们通常采取的激励性方法有：【1】股权激励，分给他一部分股权（多用于对公司高层的激励）；【2】搞承包制，让这个员工承包一个部门、一个分子公司或是一块业务，同时引进市场竞争机制，他提供的价格低就买他的服务或产品，市场上的价格低就从市场上买服务或产品（多用于对公司中层的激励）；【3】如果老板既不想分股权给员工，以避免分散控制权，也不想搞承包制，以避免分散利润，还可以使用第三个方法：谁提出成本降低的方法，将奖励他成本降低额的30%，第一年奖30%，第二年奖20%，第三年奖10%，依次递减（也可以按5%的速度逐年递减，也可以第一年奖50%，以后不再奖励了）。（适用于对公司所有员工的激励）假设前例中使用了新的工作方法后公司每年可以节约10万元成本，则提出建议的人3年可以拿到的累计奖金=3万+2万+1万=6万，比他的工资高的多了，他一定会提出成本节约的建议的，而公司3年可以累计节约=10万+10万+10万-6万=24万，以后的年度每年还能省10万，公司也一定愿意采纳和大力推行新的工作方法的。这个时候，成本就降低了。但是有些人很懒，他上班就是为了混日子，激励方法对他没用；或者这个人的能力不行、水平不高、经验不多，他不知道他的工作中有什么地方需要改进的，也不知道应该怎么改进。这时我们就需要有一些限制性措施来解决这种问题。常用的方法有：【1】公司通过多年的经营，积累了一些工作中比较好的操作方法，或是从外部聘请专家，专家传授了一些好方法，或是公司不断组织培训学习，引进了一些比较好的操作方法，将其写入了成本管理制度，在全公司范围内推行，强迫这些人执行新的工作方法。【2】有些工作是可以定额和定标准的，可以使用定额成本和标准成本来衡量员工发生的成本是否超标了。

工程进度计划管理办法

珠海大横琴口岸建设开发有限公司工程进度计划管理办法一、总则为确保横琴口岸及综合交通枢纽项目（以下简称口岸项目）工程按期完工，规范进度计划管理工作，提高进度计划管理有效性，确保实现进度目标，实行制度化、标准化的进度计划管理，珠海大横琴口岸建设开发有限公司（以下简称口岸公司）特制定本管理办法。本办法是针对工程项目现场实施阶段的进度计划管理，涵盖口岸公司工程部及工程监理单位、承包商（施工单位、材料设备承包商，下同）等单位的进度计划和工作计划。工程进度计划管理内容包括计划的编制、执行、控制、调整等工作。二、工程进度计划的组织与职责工程进度计划实行业主、监理、承包商三层管理，以及统一编制、统一执行、统一检查的“三统一”原则。 2.1 业主的职能职责口岸公司工程管理部是口岸项目工程进度计划管理的归口主管部门，其职能包括： 1.组织编制工程进度计划管理的规章制度，并跟踪制度的贯彻落实。 2.负责制定口岸工程项目现场实施阶段的总控计划。

3.组织定期召开工程进度计划月调度会，对影响计划实施的重要事项进行检查。 4.指导工程监理、承包商等单位开展计划管理工作。 5.组织实施工程监理、承包商等单位的计划考核工作。 2.2 监理单位的职能职责 1. 项目总监是监理单位工程进度计划管理第一责任人。监理部应有专职计划管理员，从事进度计划管理工作。 2.协助业主编制工程项目现场实施阶段的总控计划，负责审核承包商编制的施工总进度计划，子项目或单体实施性作业计划、月(周)计划。 3.组织召开工地周例会，及时对影响计划实施的事项进行检查并提出整改意见。 4.配合口岸公司对施工进度计划实现有效管理。对口岸公司下达的工程进度计划应及时组织承包商进行计划分解。 5.跟踪现场执行的工程进度计划效果，督促承包商按业主批准的进度计划组织施工。协调计划执行过程中的冲突与困难，检查分析分部分项施工进度计划结果。 2.3承包商的职能职责 1. 项目经理是承包商进度计划管理第一责任人。项目部应有专职计划管理员，从事进度计划编制等管理工作。 2.承包商是工程进度计划管理的具体执行者。按时编制并向监理单位提交施工总进度计划；子项目或单体实施性作业计

国有企业员工教育培训管理制度

员工教育培训管理制度 1 目的和范围更好满足公司员工教育培训需求工作 2 职责负责公司培训计划、培训人员、培训费用、继续教育的管理实施。 3 过程方法及要求 3.1 岗位培训管理 3.1.1 培训计划管理 3.1.1.1 每月的25日由人力资源处下发月度培训需求表，各部门于28日前将此表反馈至人力资源处（遇节假日顺延）。 3.1.1.2 人力资源处经综合平衡后结合年度员工培训计划编制月份员工培训计划。 3.1.1.3 培训计划的完成情况作为对相关责任人及责任部门的考核内容。 3.1.1.4 各部门根据自己的实际情况，如遇当月培训计划无法实施，经分管领导批准后，可不列为考核内容。 3.1.1.5 未列入当月培训计划又需要进行培训的，需到人力资源处办理临时培训手续，经分管领导批准后，按临时培训计划执行。 3.1.2 培训人员管理 3.1.2.1 各单位应执行培训计划，各单位负责人要合理安排好授课教师和受培人员的工作时间，以保证培训计划的顺利实施。 3.1.2.2 授课教师在培训前要向人力资源处提交一份授课计划表。 3.1.2.3 授课教师与受培人员都应准时参加，不得无故变更计划规定时间。 3.1.3 培训费用管理 3.1.3.1 按企业当年核定工资总额的 2.5%提取培训费，用于培训管理专项费用。 3.1.3.2 培训经费的开支范围 3.1.3.3 员工外出学习的培训费。 3.1.3.4 员工技能培训费、材料费（工、量具等）。 3.1.3.5 员工教育培训的奖励费。 3.1.3.6 兼职教师的代课费。 3.1.3.7 教学设备、仪器的购置费。 3.1.3.8 教材、图书资料、音像制品费。 3.1.3.9 低值易耗品和教学办公用品费。 3.1.3.10 教育经费应专款专用，违者按《江苏省员工教育条例》有关规定处理。当年结余部分转入下年使用，严禁挪作他用。 3.1.3.11 正常工作时间内安排的培训，授课教师及监考教师报酬按每小时20元计算。3.1.3.12 工作日内业余时间安排的培训，授课教师及监考教师报酬按每小时30元计算 3.1.3.13 双休日安排的培训，授课教师及监考教师报酬按每小时40元计算。法定假日安排

浙江大学大学生科研训练计划SRTP项目管理办法

办法）”管理项目“大学生科研训练计划（SRTP号〕24浙大本发〔2008为了进一步推进我校大学生科研训练计划）向纵深和多层SRTPTraining Research Program ,以下简称Student（加强和拓展第二课堂实践创新活动，扩大学生受益面，增强学生科, 次方向发展水平，特制定本办法。研能力，提高项目管理一、目的与意义加充分利用学校学科门类齐全、教学资源丰富、师资科研力量雄厚等优势，培快构建研究型大学本科教育教学体系，为广大学生提供广阔的科研训练平台，为培养高素质养学生科研意识和团队合作精神，提高科研素养和实践创新能力，创新型人才奠定良好的基础。二、组织机构体制管理（一）校、院二级职能部门，主要负责制定管理本科生院学务处学业指导中心为校级SRTPSRTP各类管理文件和相关政策、落实经费、开展《SRTP项目指南》和《研究成果简介》汇编、组织中期检查和总结交流等工作。．在主管教学院长、SRTP日常工作的具体实施科室，院、系本科教育科为SRTP组织校院二级工作实施细则，系主任的领导下，主要负责制定院、系SRTP 项目申报、评审、中期检查、结题答辩、成绩审核、项目总结、研究成果汇集和等工作。管理经费使用指导小组SRTP（二）院、系成立院、系成立由主管教学院长、系主任任组长、不同学科教授和院、系本科教评审SRTP－11人），主要负责制定院、系指导小组（育科长等组成的SRTP5项目、实施项目中期检查、结题验收和成SRTP办法、组织评审校和院、系二级绩评定等工作。三、项目立项申报项目分学生立项和教师立申报工作。学校每年组织一期校院二级

SRTP项二种形式。学校鼓励学生立项，学生立项必须聘请指导教师。学生原则上以本科二、三年级学生（五年制以二、三、四年级；申报SRTP人，其中立项负责七年制以二、三、四、五年级）为主。项目参加人数为1--4名。1名，参与者1--3人指导小组负责对申项目实行一次性评审，由各院、系SRTP校院二级SRTP报项目进行评审，评审结果上报学校。经学校审核批准立项后，统一编印《浙江大学大学生科研训练计划指南》，供有兴趣和合作意向的学生参加项目研究。四、项目实施（一）项目分工． SRTP项目实行项目负责人制，立项负责人对项目负全责，指导教师应积极发挥指导作用。立项负责人要根据课题研究内容，分配参与项目研究人员的任务，明确职责。（二）中期检查每年11月份由各院、系组织本科教育科、SRTP指导小组、教学督导组和指导教师采取多种形式（学生立项负责人填报项目中期检查表,查阅项目相关材料,检查科研记录本,召开座谈会,现场走访等）对校院二级SRTP项目进展情况进行中期检查，并写出中期检查材料。学校组织抽查项目进展情况。（三）撰写研究报告项目参与人员应根据参与研究的内容和任务，整理和统计相关数据进行分析与讨论，提出自己的观点和见解，并撰写研究报告及时提交立项负责人，由立项负责人撰写项目总结报告。（四）项目结题与答辩每期校院二级SRTP项目都要进行结题与答辩，答辩形式可参照毕业论文（设计）进行。每年4至5月份立项负责人要认真填写SRTP项目结题表，充分做好结题答辩的各项准备工作，组织课题组全体人员准时参加。指导教师要认真指导学生参加结题答辩工作，并在结题表中填写总体评价与评语。答辩小组由院、系SRTP指导小组、专家和指导教师等组成，答辩小组要认真做好现场答辩记录工作。五、成绩评定与第二课堂学分认定

主管如何训练新员工

专业培训之组管理主管如何训练新营销员训练是双重的活动。一方面包括“教育”——指灌输营销员所必备的技术性及理论性的知识。一方面包括“训练”——指营销员活用所学到的知识，直到熟练懂得应用为止。一位空军学校的学生，在地面上的学校读完有关驾驶飞机的理论后，并非能马上跨入飞机飞行。起先他必须在一位老资格教练的监督下，花费一段时间细心学习真正的飞行。惟有等到教练晓得这名学生，已经能够娴熟地驾驶飞机——惟有等到这名学生，对本身的技术及知识业已产生信心，他才获许单独飞行。新营销员在初级的阶段，务必替他打好各有关知识的基础，如什么是人寿保险？其功用为何？如何运作？及营销员必须做的是那些事情等。另外让他晓得必须做记录，必须寻找准客户，必须学习做推销展示等。可是更重要的是，必须教育、并增强他活用知识的能力，直到他对本身“飞行”的能力产生信心为止——也就是说，能够成功地掌握推销面谈的要领。许多成效显著的训练课程，都可以充分提供新人所需的知识，并帮助他建立对行业的正确观念。没有一本好书可以给予他必备的技巧，也不能培养它必须养成的习惯。这些都必须来自教练的指导。除非营销员得到成功必备的知识、观念、技巧及习惯，否则便不能算是接受过正规的训练。根据每位新营销员个性以及市场不同，他所需要接受基础训练的课时及种类也就有所差别。这些因素决定他应该把重点放在工作的那一部分上。让“KASH”公式——即知识（Knowledge) 、观念（Attitude）、技巧（Skill）及习惯（Habits）——成为必要训练的指南。最后为你的营销员带来许多收益。经过深入研究，美国“寿险经营管理协会”（LIAMA）于一九六五年介绍一种学习人寿保险知识的自我训练的方式。这个方式使营销员不需教练的紧密辅导，便能有效学会KASH 公式有关的知识。知识决定新人需要获得什么知识时，你可以把范围概括如下： ·背景资料：人寿保险概论，本公司、本营业单位的情况。

信息化工程项目管理办法

信息化工程项目管理办法第一章总则第一条为进一步规范全局信息化工程项目建设管理，明确各部门职责分工，保障信息化工作的科学性、前瞻性、合理性，高效支撑业务发展和管理创新，特制定本办法。第二条信息化工程项目建设实行决策、执行、监督分工负责与协调配合的工作机制。一般主要流程包括：业务需求确定、立项、采购、实施、验收等阶段。第三条省分公司下达的技改类固定资产投资计划以及使用信息局经营成本的信息化项目均纳入本办法进行管理。第二章组织架构第四条成立省信息技术局工程项目管理领导小组（以下简称“领导小组”），负责工程项目建设及管理有关的重大事项决策。组长：省信息局总经理副组长：省信息局副总经理成员：各部门负责人第五条领导小组根据项目需求、规模、难易、实效、应用价值等方面确定项目归口部门、设定项目组人数上限、完成时限等。第六条工程项目的组织管理由工程建设部负责，主要负责项目组织、进度管控、项目采购、验收以及考核管理等工作。工程项目的实施由项目归口部门负责，主要包括项目实施所需各项资源安排和申请，组织完成项目建设方案和实施计划制定、评审，开展项目具体实施，配合完成采购及验收，落实人员考核等工作。在项目归口部门成立项目组，负责执行具体实施任务。第七条由工程建设部牵头，项目归口部门配合确定项目组长、项目成员（可跨部门），经领导小组同意后正式设立。对项目组的日常管理实行工程建设部和项目归口部门的双管理。第三章业务需求确定第八条业务需求原则上由省（市）分公司相关业务、技术部门依据信息化规划和实际发展需要，把握技术方向，对标行业先进水平，按照平台化思路进行充分梳理和整合后提出。第九条业务需求应包括建设背景（其中,信息系统升级改造类项目应包含信息系统现状、应用效果等）、建设目标、业务流程优化或业务功能描述、业务的处理能力需求及效益分析等内容。第十条业务需求审核由需求提出部门组织开展，原则上应采取专家评审方式，由业务、技术、管理等相关方面人员组成评审专家。审核应依据完整性、正确性、一致性等原则，审查业务目标是否明确可实现、范围界定是否清晰无歧义，审查需求与企业发展战略和业务发展趋势是否一致、是否符合相关政策法规和规章制度，审查业务流程是否优化高效、业务功能是否切合实际可实现、成本效益分析数据是否准确合理等。第四章工程立项及方案制定第十一条工程立项由工程建设部组织申请，经省分公司同意批复后，由项目组编制建设方案。建设方案应在认真分析各项业务功能和业务流程的基础上，详细论述技术实现方案、系统功能结构、软硬件体系架构、系统网络架构、关键技术路线、与关联系统的关系等，明确系统的性能指标、安全方案（含信息系统等级保护定级）、软硬件配置方案，可进行多方案经济、技术对比分析，提出工程

新媒体科技公司在职人员教育培训管理办法

新媒体科技公司在职人员教育培训管理办法第一节总则.. 第二节培训制度第三节培训内容第四节学历（学位）教育. 第五节教育培训管理.. 第六节培训机制第七节附则.. 第一节总则第一条为推进上海XX科技发展有限公司（以下简称XX科技公司）教育培训工作科学化、制度化、规范化，全面提升员工队伍的职业道德、专业素质和业务技能，创建学习型组织，构建终身学习体系，树立人才资源是第一资源，人人努力成才的观念，根据国家和本市有关在职人员教育培训的规定，结合XX科技公司实际，制定本管理办法。第二条在职人员的教育培训，是指XX科技公司在职人员通过一定形式的学习，在理论素养、思想品德、业务能力、知识水平、专业技能、管理水平等方面得到更新、补充、拓展和提高，获得学历学位、专业技术资格证书、上岗证书等，使其履行岗位职责的能力和水平与XX科技公司不断发展的事业需要相适应。第三条XX科技公司所属单位应根据不同层次、不同类型在职人员的实际情况，有针对性地组织在职学习和脱产培训。培训工作可以项目形式委托国内外有关院校或专门机构开展。

第四条XX科技公司在职人员培训实行统一领导、统筹规划、分类指导、分级管理和组织实施的管理体制。第五条参加教育培训是在职人员的权利和义务。参加教育培训的成绩和综合鉴定是在职人员上岗、考核、定级、转岗、续聘、任职、评先进和晋升岗位职务的重要依据之一。第六条培训制度应与在职人员个人职业生涯规划相结合。各单位应根据员工自行拟订的职业生涯规划或组织考察后确定的工作要求制定相应的培训计划。第二节培训制度第七条培训分为：学历培训、岗前培训、持证上岗培训、岗位培训、专项培训、任职培训。第八条学历培训是指员工通过学习获得国家承认的学历、学位证书以及国外学校学位的教育培训。第九条岗前培训是指对新进单位的人员和本单位转岗人员新聘岗位前的培训。 XX科技公司所属单位从大专院校（职校）招聘的毕业生，在上岗前必须先参加XX集团或录用单位组织的入职培训；对转任新岗位的职工进行任职前的培训；待岗人员重新聘任新岗位的，必须进行任职前的培训。第十条持证上岗培训指广播电视技术行业规定的专业岗位实行的职业资格证书的培训。

大学生创新创业训练计划项目管理办法.doc

大学生创新创业训练计划项目管理办法第一章总则为了激发大学生的创新思维，充分调动大学生自主学习的主动性和创造性，强化创新意识、实践能力和团队协作精神，形成良好的校园创新文化氛围，全面提高大学生的综合素质，经学校研究决定，启动大学生创新创业训练计划项目，为保证项目的顺利开展，达到预期目标，特制定本管理办法。第一条根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高[2012]5号）要求，结合学校实际情况，特制定本办法。第二条南方职业学院“大学生创新创业训练计划”的实施，旨在转变教育观念，改革人才培养模式。学校按照“公开立项、自愿申报、择优资助、规范管理”的原则，重点资助思路新颖、目标清晰、方案可行、条件可靠的项目，强调以激发创新创业兴趣为导向，以训练创新创业实践能力为目标，提升学生的综合素质，注重学生参与项目过程中的收获，支持学生大胆创新、敢于创业，增强学生的创新能力和在创新基础上的创业能力。第三条“大学生创新创业训练计划”分为国家级、省级和校级三个级别，包括“创新训练”、“创业训练”和“创业实践”三类项目。 1. “创新训练项目”指大学生个人或团队，在教师指导下，自主完成科研创新方案的设计、研究条件的准备、项目实施、数据处理与分析、报告撰写、成果交流等工作。 2. “创业训练项目”指大学生团队，在教师指导下，每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作来开展创业模拟训练活动。 3. “创业实践项目”指大学生团队，在教师和企业导师的共同指导下，采用创新或创业训练项目成果，提出具有市场前景的创新性产品或服务，开展以科技成果为基础的创业活动。第二章组织机构和工作职责

【公司培训教程】一线主管督导能力训练

【公司培训教程】一线主管督导能力训练 TWI一线主管治理技能提升训练（赠送参观） 2010年12月18-19日上海【主办单位】百乔罗治理咨询【参观时刻】12月20日上午（参观大众、通用、宝钢、可口可乐等企业中的1家企业！视企业生产经营情形而定。）【培训费用】2600元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 【咨询报名】【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程特色：在“技能必须通过练习才能把握”这一理念的基础上，课程中安排大量实例练习，关心学员在培训过程中熟练把握培训重点及技能，加深学员明白得。强化培训的最终成效:不是明白得知识，而是熟练运用。独创后期follow跟进课程，真正让学员将所学TWI技能运用到实际工作中。培训的重要性：企业中的一线治理人员（我们称之为“督导者”），他们的知识技能水平直截了当阻碍企业进展状况。TWI培训通过工作教诲技能、改善技能、用人技能和角色转换等方面对一线治理人员进行教诲。使之能够高效指导一线操作职员，从全然上解决生产中的各种问题，达到生产效率提高、品质改善、成本操纵的企业目标。培训的方法：在“技能必须通过练习才能把握”这一理念的基础上，课程中安排大量实例练习:在理论课程中穿插实际练习来启发新的课题，关心学员巩固技能,加深明白得,学会运用。强化培训的最终成效，不只是明白得知识，而是熟练运用。培训的课程模块：工作进展:纠正班组长的认识误区，自觉正确定位自身角色，并培养自身的治理技能，有效地树立工作威信并鼓舞下属职员。工作教诲:培养一线主管能够用有效的程序，清晰的教诲部属工作的方法。使部属专门快的同意到正确、完整的技术或指令。熟练运用教诲技能，能够减少生产过程中的白费、返工以及降低产品的不良率。能够专门好的降低灾难事故的发生及工具设备的磨损。工作改善:培养一线主管能够通过合理的程序，对工作上的问题进行分析摸索，并提出改进方案。熟练把握改善技能，能更有效的利用材料、机械、劳动力，从而提高工作的效率与效能。工作关系:预防问题的发生。能够带领部属开展连续改善的小组活动。一线治理人员是通过部下达成生产成果的，假如在日常工作中能够熟练运用这种用人技能，得到部下的充分协助。就能够预防生产过程中问题的发生，在显现问题的时候能够顺利地给与解决，从而加快工作进展。

主管辅导训练手册范本

目录晨辉标准人才复制系统——主管辅导训练新人单元36 训练单元36 操作总述训练单元8 专业化开发客户流程——开发前准备训练单元9 专业化开发客户流程——目标市场信息收集训练单元10 专业化开发客户流程——接触面谈（进门）训练单元11 专业化开发客户流程——接触面谈（寒暄赞美）训练单元12 专业化开发客户流程——接触面谈（判断目标客户）训练单元13 专业化开发客户流程——销售面谈（引发需求）训练单元14 专业化开发客户流程——销售面谈（介绍政策）训练单元15 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单1）训练单元16 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单2）训练单元17 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单3）训练单元18 专业化开发客户流程——成交面谈（下订单）训练单元19 专业化开发客户流程——异常处理1 训练单元20 专业化开发客户流程——异常处理2 训练单元21 专业化开发客户流程——异常处理3 训练单元22 专业化开发客户流程——售后支持训练单元23 专业化开发客户流程——分销商的开拓（分销商管理体系）训练单元24 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程新建项目）训练单元25 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程替换项目）训练单元26 专业化开发客户流程——分销商的开拓（酒店替换项目）训练单元27 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程类客户）训练单元28 专业化开发客户流程——分销商的开拓（五金店）训练单元29 专业化开发客户流程——分销商的开拓（装饰公司）训练单元30 专业化开发客户流程——分销商的开拓（专业市场灯具分销）训练单元31 专业化开发客户流程——分销商的开拓（大型灯饰店）训练单元32 晚会管理

中国大唐集团公司教育培训管理规定

附件：中国大唐集团公司教育培训管理规定第一章总则第一条为全面实施中国大唐集团公司（以下简称集团公司）人才强企战略，规范并加强教育培训工作，培养和造就适应集团公司发展需要的高素质员工队伍，根据国家《劳动法》、《公司法》、《职业教育法》等有关政策法规，制定本规定。第二条教育培训是企业人力资源开发的基本手段，是提高员工职业技能和整体素质、推动企业又好又快发展的有效途径，是企业的法定义务和基本职责。系统各企业应将员工教育培训作为优先发展的重要工作，加强领导，明确责任，落实措施，提供保障。第三条员工依法享有教育培训的权力，也有不断提高职业技能、适应企业生产经营和岗位工作需要的义务。系统内全体员工须自觉加强学习，严格执行企业有关教育培训的规章制度，努力提高自身综合素质和职业能力，达到工作岗位的要求。第四条集团公司教育培训实行“统一规划、统一标准、分层管理、分级负责”的原则。系统各企业应以科学发展观和集团公司人才强企战略为指导，以服务企业和员工共同发展为宗旨，以满足企业的实际工作需要为基本要求，以提高员工素质和能力为核心，以岗位培训为重点，以建立高素质员工队伍为目的，全面开展员工教育培训工作。第五条本规定适用于集团公司本部、系统各企业。第二章组织与职责第六条员工教育培训工作在集团公司的统一领导下，实行集团公司、分子公司、基层企业（含直属企业）三级管理体制。第七条集团公司人力资源部归口管理集团公司系统教育培训工作，主要职责是：（一）贯彻党和国家教育培训的方针、政策，制定集团公司教育培训有关规章制度，审定重要岗位教育培训及考核标准。（二）根据集团公司发展战略，组织制定集团公司教育培训规划和年度培训

大创项目训练管理办法

北京理工大学“大学生创新创业训练计划”项目管理办法第一章总则第一条为贯彻落实《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函[2012]5号）的有关文件精神，推动我校“本科生创新创业训练计划”（以下简称“计划”）的开展，保证项目的顺利实施，特制定本办法。第二条计划面向全校在读全日制本科学生，实施内容包括国家级大学生创新训练项目、国家级大学生创业训练项目、国家级大学生创业实践项目、北京市大学生科学研究与创业行动计划及校级大学生创新创业训练计划。创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

第三条“大学生创新创业训练计划”的指导思想是：以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》为指导，深入实施科教兴国战略和人才强国战略，在人才培养过程中，大胆实践，勇于创新，培养大学生创新精神、实践能力、社会责任感、就业创业能力，同时营造注重实践、潜心研究的校园文化。第二章组织机构第四条为有利于学校大学生创新创业训练计划的实施，成立北京理工大学大学生创新创业工作委员会”（以下简称“创委会”）负责管理运行，创委会设领导小组、专家小组和执行办公室。领导小组组长为分管本科教学和学生工作的副校长，成员包括教务处、校团委、科研院、校科协、学生工作部（处）、招生就业工作处、实验设备处、基础教育学院、科技园、财务处及校内创新实践基地和校外实践教育基地负责人等相关领导。负责项目的总体安排、人力、物力资源的调配，学校与企业的沟通协调，制定相关政策，审定立项项目、评审专家及指导教师团队成员。专家小组组长由教育部大学生创新创业训练计划专家组委员担任，成员包括创新创业训练教育专家、教学名师、知名教授、创新创业类课程授课教师及企业工程师。负责创新创业训练计划的方案设计；不定期开展创新创业方面的讲座；创新创业类课程体系设计；负责项目立项评审、检查及验收等工作。执行办公室设在教务处，负责项目的具体实施，包括创新创

市政工程项目施工管理办法

市政工程项目施工管理办法为了加强公司内部管理工作，提高工程项目施工管理水平，促进施工项目管理的规范化，进一步适应市场经济发展的需要，使工程项目取得最佳的经济效益和社会效益，为企业的生存和发展奠定坚实的基础，使公司在激烈的市政工程施工市场竞争中立于不败之地。根据公司的实际情况及国家相关规范要求，经充分研究制定本管理办法。一、总则 1、公司在进行项目施工管理时，实行项目经理（或施工负责人）为责任主体和核心的责任制。项目经理（或施工负责人）是公司法人代表在工程项目上的授权代理人。 2、公司的组织结构按项目管理分为两个层次：即公司管理层、项目管理层（项目经理部）。 3、公司在项目管理上建立的组织机构是项目经理部（简称项目部），承担项目实施的管理任务，严格按公司与业主的合同要求、本管理办法及内部建设工程项目施工目标管理责任书内容实现全面责任。项目经理部每月按时参加公司的工程施工协调会及业主监理组织的工程例会。 4、项目经理部是由项目经理（或施工负责人）在公司法人代表授权和职能科室支持下按照公司的相关规定组建的、进行工程项目管理的一次性组织机构，项目经理部的责任期为工程开工至工程保修期结束、工程造价审计结束为止。 5、公司管理层对工程项目施工的全过程进行管理；公司经营科、工程科、安全科、材料科、财务科、综合科等科室按各自职责对工程项目行使管理权利，对工程项目施工过程中的安全、质量、进度、文明施工、成本控制等进行管理，项目经理部必须接受公司管理层的指导、检查、监督、考核、管理。 6、公司管理层应充分树立服务于工程项目施工的宗旨，加强计划管理，对工程施工全过程进行指导、检查、考核、调控，及时发现、解决工程施工

公司教育培训考核管理办法

附件企业教育培训考核管理办法第一章总则第一条为了加强和规范公司教育培训工作，提高教育培训效果，根据《总公司教育培训管理规定》（系统制〔2008〕38号）、《总公司教育培训与人才评价工作考核办法》（系统制〔2007〕15号）及有关文件精神，特对原《企业教育培训考核管理办法》进行修订。第二条本办法旨在通过建立系统的奖惩机制，对教育培训各项工作落实情况进行考核和评定。第三条在公司教育培训委员会领导下，人力资源部负责培训工作的组织、检查、考评和考核等工作。安全监察部负责安全教育培训、考试考核、特种作业人员取证管理等工作。设备管理部、电气部、综合部等部门负责所属特种作业证书的取证管理工作。培训中心按照人力资源部的培训计划与方案，负责各类考试、竞赛、培训班的具体实施。第四条各部门行政正职是本部门教育培训工作的第一培训责任人，全面负责本部门的员工教育培训工作。员工较多的生产部门，可指定一名副主任具体负责本部门员工教育培训工作，作为本部门教育培训工作第二培训责任人。第二章部门考核

第五条建立公司三级教育培训网络，公司各部门教育培训网不健全的，考核该部门培训责任人每人100元。第六条各部门应根据公司教育培训规定制定本部门教育培训具体制度，并报人力资源部备案；安全监察部负责公司整体的安全培训管理工作，制定下发公司安全培训管理及考核制度。制度不健全的，考核部门培训责任人300元，培训员200元。第七条各部门每年12月5日前上报下一年度教育培训计划；6月25日和12月25日前上报本部门上半年及年度教育培训工作总结，逾期未完成的考核部门培训责任人每人200元。第八条各部门应加强对班组员工日常培训的管理、评估、考核。日常培训或考核执行不到位的，考核部门培训责任人200元，培训员100元。第九条各部门应制定并组织实施本部门年、月度培训计划，配合公司落实年度计划内本部门培训项目。开展形式多样的各种培训，以保证培训计划及部门员工培训积分的完成。未完成培训计划的，按未完成的培训计划项目数量考核部门培训责任人和部门培训员每人100元/项。员工教育培训积分达标率未达到100%的，每少一人达标考核部门培训责任人每人50元。第十条各部门应积极完善培训资料、记录及建档工作，未完善的考核部门培训责任人和部门培训员每人100元。第十一条公司配发的资料，应由部门统一发放、管理。

大学生创新创业训练计划项目管理办法

昆明理工大学文件昆理工大校教字〔2012〕20号昆明理工大学关于印发《大学生创新创业训练计划项目管理办法（试行）》的通知各院、部、处、室、馆、中心及直属部门：《昆明理工大学大学生创新创业训练计划项目管理办法（试行）》已经学校2012年第六次校长办公会研究通过，现印发给你们，请遵照执行。二O—二年五月八日

昆明理工大学大学生创新创业训练计划项目管理办法（试行）第一章总则第一条根据《教育部财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》（教高函〔2011 〕6 号）和《云南省教育厅转发教育部关于做好“本科教学工程” 国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（云教函〔2012 〕84 号）精神，“十二五”期间，教育部实施国家级大学生创新创业训练计划。国家级大学生创新创业训练计划是“十一五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”中“国家大学生创新性实验计划” 工作的延续与深化。为进一步深入实施我校“大学生创新创业训练计划”项目（以下简称创新项目），构建创新人才培养体系，加强大学生自主创新兴趣和能力培养，特制定本管理办法。第二条国家级大学生创新创业训练计划包括创新训练计划项目、创业训练项目和创业实践项目三类。参与创新训练项目的学生，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件的准备和项目的实施、数据处理与分析、报告撰写、成果（学术）交流等工作。参与创业训练项目的学生团队在导师指导下，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行，进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作，团队中的每个学生在项目实施过程中承担一项或多项具体的任务。参与创业实践项目的学生团队在学校导师和企业导师的共同指导下，采取前期创新训练项目（或创新性实验）的结果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

工程总承包项目管理办法

工程总承包项目管理方案为了更好的协调施工,确保项目的施工目标能够达到合同约定的要求,确保各阶段工作在总承包单位的统一协调下有序地进行,特制定本管理办法。 1 总承包项目管理的基本原则在总承包项目管理中,坚持“公正”、“科学”、“统一”、“控制”、“协调”原则。 2 总承包项目管理的内容与程序一、总承包项目管理的内容 (1)任命项目经理,组建项目经理部,进行项目策划并编制项目计划。 (2)实施设计管理,采购管理,施工管理,试运行管理。设计、采购、施工三个方面既要相对独立,又要统筹兼顾。 (3)进行项目综合管理、范围管理,进度管理,费用管理,质量管理,人力资源管理,信息管理,风险管理,合同管理等。二、总承包项目管理的程序总承包项目管理的基本程序包括: 项目启动、项目策划(合同范围策划、进度计划估算、费用估算、风险评估、组织机构策划等)、

项目实施(勘查、设计管理,项目开工管理,设备、材料采购管理,设计交底及施工图会审,施工过程管理)、项目控制(变更控制、进度控制、费用控制、质量控制、风险监控等)、项目收尾(资料管理、项目交付、合同收费)。三、总承包项目管理流程 1)确认总承包合同内容,并对合同进行评审。对建设工程项目进行合理分析、有效测算及风险评估,为公司决策提供重要依据。 2)成立项目经理部,确定项目组织架构、项目组成员及人员分工。 3)签订项目管理目标责任书。 4 总承包项目管理的组织一、公司职能部门职责分工 1、市场部 (1)负责组织设计公司及设备管理部进行EPC工程投标报价。 (2)负责EPC工程合同签订。 (3)按税务管理要求将设备合同与施工合同分别签订。 2、工程造价部 (1)负责EPC工程合同的造价管理及费用控制。 (2)负责合同价款的分析,调整不平衡报价偏差,合理确定设计费、设备购置费、工程建安费,制定内部计价依据。 (3)负责测算项目设备购置费与工程建安费的成本考核指标,报请公司批复后下达,组织与项目部签订“项目管理目标责任书”,对设备管理部下达设备购置费控制指标。 (4)协助设计院开展限额设计,参与设计阶段的造价控制。 (5)按设备采购与施工分别统计并确认设备销售收入与工程总承包收入。 3、设计公司 (1)参与市场部EPC工程投标及合同签订。 (2)负责EPC工程的设计管理。自行设计,或进行委托分包。 (3)代表公司签订委托设计分包合同。 (4)参与设备管理部设备订货。 (5)派设计代表到项目经理部,进行现场服务。 4、设备管理部 (1)参与市场部EPC工程投标及合同签订。 (2)负责EPC工程的设备管理。设备招标、选定,负责设备采购合同签订、付款、供

公司员工教育培训管理办法

公司员工教育培训管理办法（试行）第一章总则第一条为加强在职员工教育培训工作，有效提高公司员工队伍整体素质，推动创建学习型组织的进程，形成全员学习，终身学习的良好风尚，推进员工教育培训工作科学化、制度化、规范化，培养造就高素质的员工队伍，根据集团公司《员工教育管理办法（试行）》的要求，结合公司的实际，制定本办法。第二条教育培训工作遵循的原则：员工教育培训工作以坚持从实际出发，因需施教，学以致用，灵活多样，讲求实效的原则；以岗位培训为主，以学历教育为辅的原则；以坚持经常化、制度化，使员工教育培训工作适应企业发展，适应生产经营发展需要的原则。第三条教育培训工作宗旨：素质教育、强化培训、注重实效、突出重点。第四条教育培训工作指导思想：集中管理、统一规划、因需施教。第五条教育培训目标：（一）培养适应公司发展需要的、新型的各类复合型人才，建设一支高素质的经营管理队伍。（二）加强专业技术人员队伍建设，培养一批各层次、各类型的专业技术队伍。第2章管理体制第六条加强组织领导。公司要高度重视员工教育培训工作，把员工教育培训工作列入企业资产经营责任制考核内容。第七条教育培训实行公司、职工教育中心、生产科室三级管理体制。第八条职工教育中心、人事科负责公司教育培训工作的整体规划、宏观指导、协调服务、督促检查、制度规范；教育培训总体工作的指导、服务、检查生产部门的培训工作；生产部门负责组织本科室员工日常岗位操作技能、业务知识、安全制度等教育，提出本科室员工教育培训的意见和建议。第九条加强教育培训机构建设，构建分工明确、优势互补、布局合理的教育培训体系，发挥职工教育中心的主导作用，有效利用社会及专业单位的主渠道作用。第三章教育培训内容第十条根据公司发展和生产经营工作的需要，结合岗位职责要求