电子商务企业商业计划书(完整版)

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电子商务商业计划书

目录

第一节公司基本情况及未来发展战略

1.1 公司基本情况

XXX是一家综合性公司，成立于2011年，以历史文化名

城--广西桂林市为中心，辐射全国进行品牌布局于经营。公司

主要经营具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品，包括竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等。公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。

1.2 创业人员的背景及素质

该公司的创业人员具有丰富的经验和专业知识，能够为公司的发展提供有力支持。

1.3 公司的发展规划

公司将秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！

第二节公司产品及市场分析

2.1 公司产品、特点及优势

公司主要经营具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品，包括竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等。这些产品具有独特的文化内涵和艺术价值，能够吸引消费者的眼球，具有很高的市场竞争力。

2.2 行业和市场

公司所处的行业是艺术品和工艺品行业，这是一个充满机遇和挑战的行业。公司将积极开拓全国市场，提高市场占有率。

2.3 公司的独特性和市场竞争力

公司的产品具有独特的文化内涵和艺术价值，能够吸引消费者的眼球，具有很高的市场竞争力。此外，公司将通过电子商务的方式进行销售，提高销售效率和客户满意度。

第三节融资需求和财务预测

3.1 公司目前的财务状况和资本结构

公司目前的资产为500万元。

3.2 融资需求

公司需要融资来支持公司的发展和扩大规模。

3.3 财务分析汇总表

公司的财务分析汇总表如下：

资产总额 | 500万元 |

负债总额 | 0万元 |

净资产总额 | 500万元 |

3.4 财务分析

公司的财务状况良好，有能力支持公司的发展和扩大规模。

第四节公司运营和管理

4.1 公司发展战略

公司将秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，

不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！

4.2 公司的组织结构和管理模式

公司的组织结构和管理模式是科学的、合理的，能够有效地支持公司的发展和扩大规模。

4.3 人力资源规划

公司将积极引进人才，提高员工素质和能力，为公司的发展提供有力支持。

4.4 产品开发管理

公司将加强产品开发管理，不断推出符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，提高市场竞争力。

4.5 市场策略

公司将通过电子商务的方式进行销售，提高销售效率和客户满意度。

4.6 资本运营

公司将合理运用资本，提高资本利用效率，为公司的发展提供有力支持。

第五节投资方的介入和退出

5.1 投资方在公司经营管理中的地位和作用

投资方将为公司的发展提供资金和支持，参与公司的经营管理。

5.2 资本退出

投资方可以通过出售股份等方式退出公司的投资。

第六节风险及对策

6.1 风险

公司所处的行业竞争激烈，市场变化不确定性大，存在一定的经营风险。

6.2 对策

公司将加强市场调研，准确把握市场变化，提高市场竞争力，降低经营风险。同时，公司将加强财务管理，提高资本利用效率，降低财务风险。

公司主要经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘、木雕摆件等具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。公司不断改进产品的外观和实用性，以满足不同消费者的需求。正在开发的产品包括玉石雕、玉器、玛瑙水晶饰品、树脂雕刻品、麻布画、丝帛画、丝织刺绣工艺品等，待开发产品包括艺术电子茶具套装、电子喷泉石雕鱼缸等。

公司拥有精湛的制作技术和工艺，包括模具、雕刻、编织等，能够制作不同材料如树脂、金属、木质、石质、塑料、布

料等工艺品。公司注重手工制作的工艺品，要求技术和工艺严谨，但也使用模具和机械设备提高效率。公司设计、生产、加工的工艺品模仿中国吉祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。公司以桂林山水和桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

公司创业人员的背景和素质也是公司的优势。董事长为高级经济师、经济管理专业硕士研究生，总经理在工艺品行业工作多年，既懂工艺品技术，又有管理、经营和指挥才能，销售总监有市场营销专业背景，负责网络网下销售，会计主管精通会计业务和财务会计法规。

公司制定了三年的发展规划，包括完成资金、形象、工艺、人才四大建设，实现销售收入和利润的增长，以及新产品的开发和市场扩大。预计2011年销售收入为400万元，税前利润

达到150万元；2012年销售收入为600万元，税前利润达到400万元；2013年销售收入为700万元，税前利润达到500万元。

功能实用。公司生产的各种材质工艺品不仅美观大方，而且功能实用。除了可以用作笔筒装笔、灯具照明，还可以用于

家居和企业的摆设装饰，使建筑更加美观大方，锦上添花。各种风俗人情的装饰和工艺品也可以作为礼品赠品，展现对客人的尊重和主人的品味。

我国工艺品行业现状。在XXX背景下，中国工艺品行业

面临着机遇和挑战。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品出口增长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。国内工艺品正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工

艺品生产和出口贸易中心之一。加入XXX以来，我国工艺品

行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业发展的共同方向。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。

工艺品行业前景。为规范竞争环境，强化行业自律，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。由于工艺品行业包含十分

广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。

网络营销情况。随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。在XXX买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大。

公司的独特性及市场竞争力。民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：工艺技术优势，拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。拥有实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。产品优势，公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

营销优势：公司拥有广泛的分销渠道，包括网络营销和加盟商招募等渠道。

成本优势：公司聘请了专家指导业务，缩短了产品开发周期，降低了产品开发风险，提高了产品质量，大幅度降低了成本。

管理优势：公司的管理团队整体素质较高，拥有良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

3.1公司财务状况和资本结构

XXX2011年度财务状况表如下：

项目金额或比率递延资产流动负债本润固定资产流动

资产无形及实收资未分配利流动资产比率负债率

1 xxxxxxxx00-2513.32%

从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低，这表明公司财务稳定。

3.2融资需求

公司拟吸收风险投资500万元，可以分两期投入。第一期200万元资金主要用于玛瑙水晶饰品和丝织刺绣工艺品的生产，第二期300万元资金主要用于开发费用。

3.3财务分析汇总表

单位：万元/人民币

年期项目销售收入税后利润总资产总负债所有者权益

2011年 500 250 600 300 300

3.4财务分析

1.损益表

单位：万元

项目上季度金额下季度金额

主营业务收入 250 200 主营业务利润 100 100 营业利润 150 150

利润总额 100 100

净利润 80 80

2.费用成本预测表

单位：万元

年份/项目 2012 2013

玛瑙水晶饰品 120 50

丝织刺绣工艺品 80 30 艺术电子茶具套装 150 - 电子喷泉石雕鱼缸 150 -

3.现金流量表

单位：万元

项目经营现金净流量流动负债玛瑙水晶饰品 120 50 丝织刺绣工艺品 80 30 艺术电子茶具套装 150 - 电子喷泉石雕鱼缸150 -

资产负债表

单位：万元

项目资产总额负债总额资产负债率

2011年 600 30 2%

公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低，完全有能力偿还债务。

4.公司运营和管理

4.1公司发展战略

公司坚持“高品质，诚信经营”的经营管理理念，同时坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

4.2 公司的组织结构和管理模式

公司拥有完善的职能部门，包括生产、销售、财务、人事、采购和行政部门。这些部门之间合作紧密，形成了一个强有力的组织结构。为了增强公司的动态性，公司建立了项目小组，对某一产品的开发全权负责。公司淡化了部门界限，改变了传统组织结构的刚性，增强了快速反应能力，以实现公司整体最优。

在管理模式方面，公司采用责任制管理，将公司规划的目标分解、落实，明确责任。公司还利用先进的信息技术建立内部网络，实现资源共享和信息的快速传递。此外，公司还建立了基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

4.3 人力资源规划

人才是企业健康发展的力量源泉，因此公司注重人力资源规划。公司建立公开、公平、公正的绩效考评体系和合理的薪酬制度。公司还导入竞争和奖励机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。此外，公司开展员工培训工作，建立了集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系，鼓励员工之间互动交流研究。

4.4 研究与开发

产品的设计开发对企业的生存与发展至关重要。为了提高新产品开发的成功率，公司根据市场需求以及企业资源和实力选择产品开发的重点。公司重视消费者需求变化的趋势以及对产品的品质、性能、包装等方面的要求，开发满足市场需求的新产品。此外，公司注重将消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。

公司致力于在满足消费者视觉美感和产品实用功能的基础上，推出别致实用的新产品。我们将结合精湛的雕刻工艺和电子技术，开发类似于电子喷泉石雕装饰和艺术电子煮茶具套装等创新高度的工艺品，以满足消费者的需求。

为提高产品竞争力，公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，改善研发条件和提高产品开发人员待遇。

在市场策略方面，公司将以桂林市场为基地，以广东、上海、浙江市场为突破口，再向全国扩散。我们将建立有效的销售渠道和强大的销售队伍，实行推销、个体自主营销、批发商、B2B、B2C各个分销渠道，并积极对外出口。同时，我们将诚招各地加盟商进行产品的销售，建立良好的战略合作伙伴关系。

在营销手段方面，我们将采用网络营销和网下营销相结合的方式。在网络营销方面，我们将设计和建立公司博客，并在各大搜索引擎和综合网站上做广告宣传，同时提供网上顾客服务和在线调查等服务。在网下营销方面，我们将采用DM营销、报纸营销、杂志营销、名片营销、展板营销和公交车广告等方式进行宣传。

为占领市场份额，公司将建立一支多层次、网络状的销售队伍，由网络营销人员、网下营销人员、合作伙伴、市场兼职人员组成，以实现品牌战略的有效推进。

2）建立完善的人力资源管理制度，提高员工福利待遇，

吸引和留住优秀人才；

3）优化工作环境，提高员工满意度和工作效率。

3财务风险及对策

1）加强财务管理，提高资金使用效率；

2）积极寻求融资渠道，保证资金充足；

3）制定合理的财务预算和风险控制策略，及时发现和解

决财务问题。

2管理风险对策

为了应对管理风险，我们采取了多种措施。首先，我们进行了内部培训和外部培训，以提高管理团队的整体素质。其次，我们倡导产品创新和思想创新，以适应不断变化的外部环境。

3财务风险对策

为了应对财务风险，我们采取了以下措施。首先，我们拓宽了多条融资渠道，为公司的发展不断输入资金。其次，我们加强对资金运行情况的监控，以最大限度地提高资金使用效率。最后，我们实施了财务预决算制度，以确保财务预算的准确性和合理性。