市场营销艺术品案例分析报告范文

一、背景分析

(一)突破核心共性技术

抓好引进、消化、吸收、再创新和集成创新，积极推进原始创新实现产业

技术跨越式发展。开展“优新高基”关键领域的自主创新，推进新一代通信、

物联网、大数据清洗、挖掘及分析、云计算、下一代互联网、软件与集成电路

设计、数字家庭、关键元器件、专用电子设备、工业机器人、新能源汽车等自

主创新重大专项，掌握核心和共性技术，重点突破深刻影响产业发展的关键核

心技术，培育发展战略性新兴产业。

(二)加强科技创新平台建设

打造“重大项目-骨干企业-孵化载体-产业园区(联盟)”平台建设路线。鼓

励在莞研究机构、领军企业承接国家科技计划、重大科研项目，开展前沿性技

术研究。引导骨干企业建立高水平研发机构，加强重点实验室、企业技术中心、产业技术创新平台、工程技术研发中心、国家级检测平台及认证服务机构等载

体建设，整合优势平台资源增强重点行业、领军企业技术创新能力。

加强高新园区的科技企业孵化器建设和专业园区建设，依托科技园区聚集

创业投资机构、技术转移机构和科技中介服务机构，形成培育和发展战略性新

兴产业的有利条件。鼓励企业与高等院校、科研院所展开合作，建立具有持续

创新发展能力的产业联盟，开展战略性新兴产业关键技术、重大专项项目产业

化攻关。

依托松山湖大学创新城、国际机器人产业基地、台湾高科技园、两岸生物

技术产业合作基地、中以产业园等科技产业园区，集聚一批创新型企业和科技

创新载体，推进协同创新，推动建立国内一流的创新示范园区。依托国家谐波

传动技术研究推广中心，联合国际一流智能机器人科研机构，引入谐波减速器

以及智能机器人方面的技术成果和高端研发团队，建设成立广东顺道国家谐波

智能制造基地，打造囊括机器人核心零部件、本体制造、配套服务和系统集成

四个核心环节，集研发、生产、应用为一体的机器人技术创新研究基地，促进

我市快速成为国内领先的以高端智能机器人研发、制造等为代表的“智慧产业

高地”。以散裂中子源(CSNS)项目为依托，布局建设国家重点实验室群，积极承接国家重大科技专项,为生命科学、纳米科学、新型材料科学、医药研发等领域提供先进、强大的技术支撑，促进基础科学研究成果向应用成果转化，为我

市创新驱动发展战略提供支撑。

(三)深化科技创新体制改革

突出产业和市场导向，加快大学创新城建设，打造新型研发机构平台建设的新标杆。继续深化东莞理工学院与全国知名大学、科研机构和科技型企业合作建设研究院。

(四)强化东莞市创新地位

目前我国已成为全球最大的工艺品生产国和出口国，工艺品行业的增长速度超过20%，随着国内各地区陆续出台政策加大对工艺品行业的支持力度，工艺品行业的市场渗透率大幅度提升，其中工艺美术品的市场增速最快，根据“十三五规划”，2020年工艺美术品行业将增长30%。此外，根据2019年我国轻工业联合会提出的“轻工传统产业改造提升计划”，轻工行业的企业将逐渐从模块供应商向系统集成商、规则设计商转型，不断创新升级产业结构，工艺品行业作为轻工业的重要组成部分,未来也将着力于研发、设计、创意、品牌、服务等方面的创新与改进。

二、必要性分析

(一)提升公司核心竞争力

项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。

(二)国家政策支持国内产业的发展

近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。

微电影市场及成功案例分析报告

微电影及成功案例分析报告

第一部分：微电影分析一，序言自从那部自称是史上第一支微电影——凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的《一触即发》推出之后，微电影浪潮可谓是一发不可收拾。2011年，有2000部微电影诞生，夸张的时候，一天有5部颇具规模的微电影开机。这个被草根们用来自娱自乐，或者是专业学生称作“短片”的东西，因为其商业化的演进而成为“微”时代的典型代名词。有网络测评机构预测，商业化的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。不管这个预测是否准确，不可否认的事实是，面对汹涌而来的微电影热潮，企业如何借此进行品牌及价值传播，已经是营销界不可回避的新课题。二，什么是微电影微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（一般为30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。以上定义来自百度百科，可以说结合了所有微电影的特点。照着这个说法，微电影几乎无所不包。你可以说它是一部加长版广告大片，也可以说它是一部精华版电影短片。这也是为什么现在只要诞生一部短片，无论是纯广告的还是纯文艺的，还是介于广告和文艺之间的，都叫做微电影的原因。

三，微电影为什么会火微电影之所以受到如此热捧，主要基于以下几点原因： 1，用户收视习惯碎片化在媒体多样化的今天，人们的关注习惯明显碎片化了，有更多年轻用户流入网络。星传媒体最近的一项研究数据表明，中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。这一变化决定了企业的推广策略随之调整，结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。 2，“限广令”推波助澜 2011年10月份的“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用，多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点，面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，微电影随之进入备选之列。 3，自身特点使然微电影的火热与其自身特点密不可分。首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。四，微电影的营销价值在哪里那么，微电影真的就像传说中的那么神吗？为什么企业前呼后拥地去拍摄微电影呢？除了以上说明的三点原因之外，最重要的是微电影带来的营销价值。在

市场营销学经典案例分析报告十二篇

市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

艺术品市场营销策划方案

艺术品市场营销策划方案一、市场调研市场调研是艺术品市场营销策划的第一步，它能帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等等。在进行市场调研时，我们需要关注以下几个方面： 1. 目标市场确定目标市场是制定艺术品营销策划的首要任务。我们可以通过画廊、拍卖行等渠道了解到目标市场的各个方面，例如目标市场的年龄、性别、收入水平、购买力等等。此外，我们还可以通过线上社交媒体、调查问卷等方式进一步获取目标市场的信息。 2. 竞争对手了解竞争对手是制定艺术品营销策划的另一个重要环节。通过分析竞争对手的产品、定价、推广策略等等，我们可以找到自己的优势并制定相应的营销策略。此外，还需要注意竞争对手的市场份额、品牌形象以及顾客评价等方面的信息。 3. 市场规模与潜力在进行市场调研的过程中，我们需要评估市场的规模与潜力。通过了解市场的年增长率、规模以及市场细分等等，我们可以判断出艺术品市场的潜力是否足够大，并进一步制定相应的营销策略。二、品牌定位品牌定位是制定艺术品营销策划的核心步骤，它涉及到品牌的定位、差异化竞争等等。在制定艺术品品牌定位时，我们需要注意以下几个方面： 1. 目标市场的需求我们需要从目标市场的需求出发，确定品牌要传达的核心价值、目标受众以及产品优势等等。通过描绘目标市场的画像，我们可以更好地理解目标市场的需求，从而制定出有效的品牌定位。 2. 竞争对手分析竞争对手的产品、定价、推广等方面的信息，找到竞争对手的差距以及自己的优势，从而确定品牌定位。 3. 品牌形象与个性

品牌的形象与个性对于艺术品品牌的定位至关重要。我们需要明确品牌的形象定位，是高端奢华还是年轻时尚，是传统文化还是现代设计。通过确定品牌的个性，我们可以在市场上建立起独特的竞争优势。三、产品策略产品策略是制定艺术品营销策划的关键步骤，它包括产品开发、产品定价、产品品质等方面。在制定产品策略时，我们需要注意以下几点： 1. 产品开发在进行产品开发时，我们需要从目标市场的需求出发，确定产品的种类、风格、尺寸等等。同时，我们还需要关注产品的创作过程、原材料的选择以及艺术家的背景等方面。 2. 产品定价确定产品定价是营销策划中的一个关键环节。在确定产品定价时，我们需要综合考虑成本、市场需求以及竞争对手的价格等等。此外，我们还可以通过限量发行、套餐销售等方式来推动销售。 3. 产品品质艺术品的品质是决定其价值的一个重要影响因素。在制定产品策略时，我们需要确保产品的品质达到市场的要求，并通过各种渠道向市场传递产品品质的信息。四、推广策略推广策略是营销活动的核心，它涉及到广告、宣传、促销等方面的内容。在制定推广策略时，我们需要注意以下几个方面： 1. 广告广告是推广艺术品最常见的方式之一。我们可以通过电视、电台、报纸、杂志等渠道进行广告宣传，并通过广告传递产品的核心价值、品质以及购买的理由等等。 2. 宣传除了广告之外，我们还可以通过艺术展览、媒体报道、艺术家访谈等方式进行宣传。通过这些宣传活动，我们可以提高品牌的知名度，并吸引更多潜在顾客的关注。 3. 促销促销活动是推动销售的有效手段之一。我们可以通过打折、赠品、限时抢购等促销活动来吸引顾客的购买欲望。同时，我们还可以通过与其他品牌合作、赞助艺术活动等方式来提高品牌的形象和知名度。

市场营销分析报告

市场营销分析报告市场营销分析报告是企业在实施市场营销策略时不可缺少的工具之一。有效的市场营销分析报告可以帮助企业了解市场需求、竞争格局、消费者行为等情况，从而制定更有针对性的市场营销策略，提高销售收入和市场份额。下面将列举三个成功的案例，说明市场营销分析报告的重要性。案例一：可口可乐公司的“快乐宝贝”之旅针对中国市场竞争日益激烈，可口可乐公司在2013年推出了“快乐宝贝”之旅市场营销活动。在此之前，可口可乐公司对中国市场进行了深入的市场营销分析，发现中国消费者非常钟爱可口可乐的红色标签。因此，快乐宝贝的形象也采用了红色作为主色调，并与可口可乐的品牌形象相互呼应。此外，快乐宝贝的形象也非常可爱，能够吸引年轻消费者的注意力。这个市场营销活动的成功，在很大程度上归功于可口可乐公司对中国市场的深入分析和准确判断。案例二：微软公司的Xbox游戏机微软公司在推出Xbox游戏机之前，对游戏市场进行了深入的市场营销分析。在分析中，微软公司发现游戏市场中存在着一部分年龄在18至24岁之间，热衷于网络游戏的玩家，而这一群体具有很大的潜在市场。因此，微软公司在推出Xbox游戏机时采用了针对这一群体的市场营销策略，如与网络游戏厂商合作、推出网络游戏等，成功地吸引了这部分消费群体对 Xbox游戏机的关注。

案例三：亚马逊公司的电子书Kindle 亚马逊公司在推出电子书Kindle之前，对图书市场进行了深入的市场营销分析。在分析中，亚马逊公司发现消费者对于电子书的需求很大，但电子书市场前景并不明朗。因此，亚马逊公司决定推出Kindle，并采用了针对消费者需求的市场营销策略，如推出电子书优惠券、提供大量电子书下载、推出Kindle Fire等。这些策略的成功，与亚马逊公司对市场营销分析的深入研究密不可分。综上述，市场营销分析报告在企业制定市场营销策略时扮演着至关重要的角色。通过深入分析市场需求、竞争格局、消费者行为等情况，企业可以制定更加有针对性的市场营销策略，提高销售收入和市场份额。以上三个案例为例，展示了市场营销分析报告在企业营销活动中的成功应用。此外，市场营销分析报告也可以帮助企业更好地把握市场变化，及时进行调整和优化市场营销策略。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地适应市场变化，调整策略，才能在市场竞争中占据优势。除了以上三个案例，市场营销分析报告在其他企业的营销活动中也具有重要作用。例如，苹果公司就在推出iPhone和iPad 之前，对消费者行为、市场需求等进行了深入的市场营销分析，从而成功地推出了这两款具有革命性的产品。综合而言，市场营销分析报告是企业制定市场营销策略不可或缺的工具。只有深入分析市场信息，从中得出有效结论，才能

市场营销经典案例分析报告

市场营销经典案例分析一：一双防臭袜的舍命狂奔创业式转型 2002年，计红日创立了自己的袜子生产企业。10多年间，计红日专注于袜子生产，为国内外一线品牌做配套代工，历练了企业的制造和产品开发能力，成为晋江闻名的袜子生产商。眼看着客户靠品牌一天天成长，计红日也萌生了打造品牌的念头。代工企业从幕后走向台前，最大的问题是品牌运作和渠道开拓能力的缺失。机缘巧合，精通品牌运作和电商运营的吴家淡正在寻找有潜力的产品，二人一拍即合。做了几次深入沟通和调研之后，因为价格问题吴家淡犹豫了：淘宝等电商平台上一双袜子平均售价6元，而生产成本在4—5元，血红的同质价格战打掉了整个行业的利润。就在此时，计红日董事长发现了具备抗菌防臭功能的纳米材料，并洞察到其未被其他品牌企业发现。他立即联合几所大学的教授研发了这项技术，并应用到袜子上形成了差异化的卖点。基于互补的能力、资源和共赢的愿景，爱优恩科技有限公司于2013年成立，并推出了AUN品牌。与此同时，吴家淡凭借自己的电商背景迅速组建了电商运营团队，选择具备打造爆品和试错成本低优势的电商渠道，快速启动AUN的销售。优秀的产品制造能力加上抗菌防臭的卖点诉求，配以专业的电商运营团队，AUN凭一个单品，上线3个月月销量就突破30万。之后，AUN的销售快速放量：2014年突破1000万，2015年突破3000万。 “三条腿”站得最稳 AUN究竟踩准了哪些步点，在小品类中创造了大市场?经过快速放量，AUN 会不会遭遇销售瓶颈，进入平台期?这两个问题取决于AUN品牌的先天基因和后天布局。产品体验决定做多久对于电商渠道，买家的评价决定产品的生死，而评价的优劣来源于消费者的使用体验。尤其是对于新品牌而言，没有品牌背书，能否打开销售局面完全依赖产品体验。袜子这种贴身品类，每个消费者都是经验丰富的专家，一眼就能看到、一上脚就能感知袜子的品质和舒适度，一两天就可以完成卖点测试——是否防臭。

营销案例分析报告芭莎

营销案例分析报告芭莎的品牌延伸之路

时尚传媒集团案例分析报告通过对案例阅读及分析，我们组将分析报告总结如下：报告内容框架分为三个部分：1、时尚传媒集团的发展现状，从企业生命周期阶段的角度来阐述；2时尚传媒集团之芭莎的成功原因；3、芭莎品牌延伸之路探讨。一、时尚传媒集团发展现状时尚传媒集团成立于1993年，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。集团多年来始终以“注重细节、追求卓越、引导潮流”为宗旨，为传媒产业、时尚领域和公益事业做出了里程碑式的贡献，连续多年被评为“中国最具价值的500个品牌”之一。20年来，已由一本刊迅速发展到18本刊的规模。现旗下拥有《时尚COSMO》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚芭莎》、《芭莎男士》、《芭莎珠宝》、《时尚旅游》、《时尚健康》、《时尚健康》（男士）、《华夏地理》、《男人装》、《时尚生活家》、《时尚新娘》、《时尚时间》、《座驾》、《罗博报告》、《芭莎艺术》、《芭莎电影》等18本高档消费类期刊。深刻塑造了国人的时尚观念，强力推动了中国时尚产业的发展。凭借其“国际视野、本土意识”的办刊理念，与包括HEARST MAGAZINE INTERNATIONAL、NATIONAL GEOGRAPHIC SOCIETY、RODALE、BAUER、CURTCO MEDIA在内的世界一流出版集团强强联手，采取版权合作的形式，始终引领时尚，倡导潮流，在高素质和高消费能力的人群中具有极强的号召力，已成为高品质生活的标志之一。近年来，时尚的版权输出日益频繁。时尚传媒集团于2006年正式搬入位于北京CBD商圈的时尚大厦，现已拥有正式员工余千人。业务涵盖期刊编辑、图书策划、网络传媒、广告、印刷、发行等多项领域，拥有北京时之尚广告有限责任公司等多家广告公司，北京时尚博闻图书有限公司、北京时尚在线网络服务公司、北京时尚迅达书刊发行有限公司等企业，在期刊出版领域形成了强大的规模。按企业生命周期划分，时尚传媒集团处于成熟阶段，在成熟期，企业的目标是巩固和改进已有的地位，延缓衰退期的到来。；企业注意力集中在增加利润，提高效率(注重成本控制，销售量的维持)。产品的范围比成长期阶段更宽一些，开始跨行业多元化发展；市场空隙的关注不再重要；开始注重企业联合。企业的

艺术品市场营销策略分析

艺术品市场营销策略分析第一章绪论艺术品市场一直是一个特殊的市场，相较于一般商品市场，艺术品市场营销更加具有专业性和特殊性。艺术品既具有商品的属性，又具有文化价值，这意味着艺术品营销必须既满足市场需求，同时也要考虑到文化价值的传承和保护。本文将从市场营销策略的角度对艺术品市场进行分析。第二章艺术品市场现状分析艺术品市场是一个庞大的市场，包括绘画、雕塑、书法、摄影等各类艺术品。随着文化产业的发展和人们文化生活水平的提高，国内艺术品市场已经逐渐成为一个重要的市场。同时，随着艺术品市场的繁荣，市场上的竞争也越来越激烈，对营销策略提出了更高的要求。第三章艺术品营销策略分析艺术品营销策略是指针对特定的目标市场，采用一系列有计划、有目的、有组织的营销活动，有针对性地开发、促销、销售艺术品的策略和措施。艺术品营销策略分析可以从以下几个方面进行： 1.定位策略

艺术品市场也需要明确的定位策略。根据不同的市场需求，可以将艺术品市场分为豪华艺术品市场、中高端市场和大众市场，不同的市场定位将决定不同的营销策略。 2.渠道策略渠道策略是决定艺术品销售方式的一项重要策略。常见的销售渠道包括展览、拍卖、交易会和线上交易等，不同的销售渠道也会影响到艺术品市场的定价和销售方式。 3.宣传策略在艺术品市场中，宣传策略也是非常重要的。艺术品的宣传可以通过各种媒体渠道进行，比如电视、报纸、杂志、网络、微信等。同时，有针对性的宣传也可以在一定程度上帮助提升文化价值，推动市场的发展。 4.服务策略艺术品服务策略是提高客户满意度的重要手段。艺术品服务需要充分考虑客户的需求，以精准、及时、周到的服务满足客户需要，并形成长久的艺术品市场口碑效应，促使市场的稳定发展。第四章艺术品营销策略案例 1.苏富比

文化产业经营管理案例分析

文化产业经营管理案例分析案例简介近年来，随着全球文化产业的迅猛发展，文化产业经营管理成为越来越多企业关注的焦点。本文以某文化企业为例，探讨了其在经营管理方面的一些问题和解决方案。背景分析该文化企业是一家致力于传播优秀文化艺术和推广相关产品的公司。在过去的几年里，该企业获得了较好的市场口碑，但也面临着一些挑战。首先，随着消费者对文化艺术品的需求增加，公司的产品线也不断扩展，导致对供应链和库存管理的需求变得更加复杂。其次，市场上竞争对手日益增多，迫使公司需要更好地了解市场的变化和消费者的需求，以保持竞争优势。最后，公司的品牌形象和市场推广也需要进一步提升，以吸引更多的消费者。问题分析在进行经营管理方面的分析时，我们发现该企业存在以下几个问题： 1.供应链管理混乱：随着产品线的扩展，公司很难及时了解库存情况和采购需求，导致供应链管理混乱。 2.市场营销策略不足：公司在市场推广方面缺乏明确的策略和执行计划，导致品牌形象和市场知名度不高。 3.缺乏市场研究和调查：公司对市场的了解不够深入，未能准确把握消费者的需求和趋势，影响了产品开发和销售。解决方案针对上述问题，我们向该企业提出以下解决方案： 1.优化供应链管理：建议该企业引入供应链管理系统，通过对库存、采购等关键信息的及时监控，实现供应链的优化与协调。 2.制定市场营销策略：建议该企业制定详细的市场营销策略，并制定相应的执行计划。重点包括品牌定位、目标市场选择、渠道推广和品牌传播等方面。 3.加强市场研究和调查：建议该企业加大市场研究和调查的力度，了解消费者需求和趋势，及时调整产品开发和销售策略，提高市场竞争力。

市场营销的案例及分析报告

市场营销的案例及分析报告 1. 引言市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中获取和留住客户的关键活动。通过合理的市场营销策略，企业可以实现销售目标、提高品牌知名度，并获得竞争优势。本文将以一个具体的市场营销案例为例，进行分析和总结。 2. 案例背景某公司是一家新兴的电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。近年来，随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，该公司面临着销售额下降和市场份额下滑的压力。为了应对这一挑战，该公司决定采取一系列市场营销活动来提升销售业绩和品牌影响力。 3. 目标设定在制定市场营销策略之前，该公司首先明确了自己的目标。他们希望在市场上重塑品牌形象，吸引更多的潜在客户，并提高客户忠诚度。为了实现这些目标，他们制定了以下具体目标： •增加销售额，实现年度销售目标的10%增长。 •提高品牌知名度，在目标市场中达到40%的知名度。 •提高客户忠诚度，使回购率提高10%。 4. 分析市场为了更好地了解目标市场和潜在客户的需求，该公司进行了市场分析。他们研究了竞争对手的产品和市场份额，分析了目标客户的特征和购买行为。通过这些分析，他们得出了以下结论： •目标客户主要是年轻人群，对新技术和时尚的产品有较高的需求。 •目标市场上有几家主要竞争对手，他们的产品具有类似的功能和性能。 •潜在客户在购买决策时更看重品牌知名度和产品质量。 5. 市场营销策略基于对目标市场的分析，该公司制定了一系列市场营销策略，以实现他们的目标：

5.1 品牌营销通过提升品牌知名度，该公司希望吸引更多的潜在客户并增加销售额。他们决定在主流媒体上进行广告宣传，提升品牌形象和认知度。此外，他们还与社交媒体平台合作，通过精准投放广告和举办线上活动来吸引年轻人群。 5.2 产品创新为了与竞争对手区分开来，该公司决定加大产品创新力度。他们将在产品设计上注重时尚和个性化，推出一系列独特的功能和外观。通过不断推陈出新，他们希望吸引更多年轻人的注意，并提高销售额。 5.3 客户关系管理为了提高客户忠诚度和回购率，该公司决定加强客户关系管理。他们将建立客户数据库，并通过定期的邮件营销和客户服务来与客户保持联系。此外，他们还计划推出会员计划和促销活动，以奖励忠诚度高的客户并吸引他们的再次购买。 6. 实施和评估该公司根据制定的市场营销策略展开了一系列的活动。在实施过程中，他们注重数据的收集和分析，以便及时调整和优化策略。他们定期评估销售数据、品牌知名度和客户满意度等指标，以确保目标的实现。 7. 结果和总结经过一段时间的市场营销活动，该公司取得了显著的成果。他们的销售额实现了10%的增长，品牌知名度达到了目标的40%，客户忠诚度也有所提高。通过市场分析和制定合理的市场营销策略，该公司成功地应对了市场竞争压力，提升了业绩和品牌影响力。 8. 结论市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中获取竞争优势的重要手段。通过合理的市场分析和制定有效的市场营销策略，企业可以实现销售目标、提高品牌知名度，并赢得客户的忠诚度。以上案例为例，展示了一个成功的市场营销案例及分析报告，为其他企业提供参考和借鉴的价值。

八音盒市场报告范文

八音盒市场报告范文一、市场概述八音盒是一种古老而经典的音乐盒，它可以通过旋转的小齿轮发出柔和悦耳的音乐。近年来，八音盒随着复古潮流的兴起而重新受到人们的关注和喜爱。本市场报告将对八音盒市场进行分析和评估。二、市场规模三、市场需求八音盒以其独特的音乐韵味和精美的手工制作受到了许多消费者的喜爱。在现代社会，人们追求独特和个性化的产品。因此，八音盒通过注入不同风格的音乐和印象深刻的设计来适应不同人群的需求，赢得了广大消费者的追捧。四、市场竞争八音盒市场竞争激烈，主要的竞争者包括手工制作的八音盒制造商和机械制造商。手工制作八音盒因其独特性和独特的精巧工艺而备受欢迎，但价格较高。机械制造商则通过大规模生产和成本控制来提供价格较低的产品。消费者对价格和质量的考虑是他们选择八音盒的重要因素。五、市场趋势和发展随着科技的不断进步，八音盒市场的发展也在不断演变。一些八音盒制造商开始将现代科技与传统八音盒相结合，推出高科技八音盒产品。这些产品具有更多的功能和特色，例如可以与智能手机连接，并通过APP控制音乐选择和播放。这种创新受到了年轻人和科技爱好者的青睐，并为八音盒市场带来了新的发展机遇。

六、市场前景与展望八音盒市场未来的发展前景可观。随着人们对个性化和文化艺术的追求，八音盒作为一种独特的艺术品和音乐饰品将继续受到消费者的喜爱。此外，八音盒的智能化和定制化发展也将为市场增加更多的商机和潜力。然而，市场竞争也将更加激烈，八音盒制造商需要提高产品的质量和创新，以满足不断变化的消费者需求。综上所述，八音盒市场具有良好的发展潜力和市场需求。对于八音盒制造商来说，他们需要关注市场趋势和消费者需求的变化，并不断创新和提高产品质量。通过有效的市场营销策略和产品定位，八音盒制造商将能够在竞争激烈的市场中取得领先地位，并获得更大的市场份额。

建盏产品定位分析报告范文

建盏产品定位分析报告范文 1. 引言本报告旨在对建盏产品进行定位分析，为品牌营销和产品开发提供指导。建盏是中国传统文化中的茶具之一，具有悠久的历史和独特的艺术价值。本报告将从目标市场、竞争对手、产品特点和定价策略等方面进行分析。 2. 目标市场根据市场调研数据，建盏的主要消费群体为喜爱传统文化和追求品味生活的中高收入人群。目标市场主要集中在中国城市地区，尤其是一二线城市。这些消费群体注重生活品质，愿意为独特的艺术品付出一定的价格。 3. 竞争对手分析在建盏市场上，存在一些竞争对手，如品牌盏、工艺盏等。这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。然而，目前市场对高品质、艺术性和文化价值的建盏需求仍然未被完全满足。同时，随着人们对传统文化的关注度不断提高，以及个性化需求的增加，建盏市场仍然具有较大的发展潜力。 4. 产品特点 - 高品质制作：建盏产品采用优质的紫砂泥等原材料，通过独特的制

作工艺，保证产品的品质和使用寿命。 - 独特的设计和艺术价值：建盏产品具有独特的造型设计，并融入传统的文化符号和艺术元素，展现了中国传统文化的魅力和艺术价值。 - 功能多样性：建盏不仅可以用于沏茶，还可以作为装饰品进行摆放，营造独特的文化氛围。此外，建盏还具有保温功能，能够保持茶水的温度较长时间。 5. 定位策略基于以上的目标市场和产品特点，我们将建议采取如下的定位策略：5.1 定位思路将建盏定位为传统文化与艺术的结合，追求高品质和独特设计的茶具。 5.2 市场定位在目标市场中，选取具备一定购买力且对传统文化和品味生活有追求的中高收入消费群体为主要目标客户。 5.3 产品定位 - 品质定位：坚持使用优质的原材料和制作工艺，确保建盏的品质和使用寿命。 - 艺术价值定位：注重设计的独特性和艺术性，使建盏既具备实用功能，又能体现传统文化和艺术的价值。

艺术企业优势分析报告范文

艺术企业优势分析报告范文 1. 引言艺术企业是指在艺术领域从事创作、制作、销售艺术作品和相关服务的企业。艺术企业以创造独特的艺术作品和提供艺术服务为主要目标，并将其商业化运作。本报告将分析艺术企业的优势，并探讨这些优势对企业发展的影响。 2. 艺术创意和设计能力优势艺术企业在艺术创意和设计能力方面具有独特的优势。首先，艺术企业通常拥有一支具有专业知识、创造力和想象力的艺术家和设计师团队，他们能够创造出精美、独特的艺术作品和设计方案。其次，艺术企业在艺术创意和设计能力方面具有丰富的经验和专业知识，能够理解客户需求，并提供符合客户期望的创意和设计方案。这种优势使得艺术企业在市场竞争中具有独特的竞争力。 3. 艺术市场洞察优势艺术企业具有对艺术市场的深度洞察和理解，这是其优势之一。通过艺术市场的深入研究和分析，艺术企业能够捕捉到市场的新兴趋势和潜在需求，并及时调整自己的产品和服务。艺术企业还能够识别出潜在的市场机会，并以此为基础制定相应的市场营销策略。艺术市场洞察优势使得艺术企业能够在市场竞争中灵活应对，迅速适应市场变化。 4. 艺术品品质和独特性优势艺术企业在制作和销售艺术作品方面具有独特的优势。艺术企业注重艺术品的品质和独特性，对材料、工艺和制作过程进行精细把控，确保艺术作品的精美、耐久和独特。这种优势使得艺术企业的作品在市场上具有较高的收藏价值和投资价值，并能够吸引艺术品消费者的青睐。艺术品品质和独特性优势是艺术企业保持

竞争力和吸引力的重要因素之一。 5. 艺术项目合作和资源整合优势艺术企业具有良好的合作和资源整合能力。艺术企业通常与艺术家、设计师、艺术机构和艺术市场进行合作，共同开展艺术项目。艺术企业通过合作能够获得多样化的艺术资源，包括艺术家的创作能力、设计师的设计方案、艺术机构的展览和推广渠道等。这种优势使得艺术企业能够打造出更具吸引力和竞争力的艺术项目，并扩大自己的市场影响力。 6. 结论综上所述，艺术企业在艺术创意和设计能力、艺术市场洞察、艺术品品质和独特性以及艺术项目合作和资源整合等方面具有独特的优势。这些优势使得艺术企业在市场竞争中具有较强的竞争力和差异化优势。然而，艺术企业也面临着市场变化、竞争加剧和商业化运作的挑战。艺术企业应不断提升自身的创作、设计和营销能力，抓住市场机遇，不断创新和完善自己的艺术产品和服务，以保持自己的竞争力。

文创产品营销报告范文

文创产品营销报告范文文创产品营销报告一、市场背景随着人们对生活品质要求的提高以及消费升级的趋势，文创产品市场逐渐兴起。文创产品是指以文化元素为核心，融合创意设计与生产工艺的产品。这些产品通过艺术表达、文化输出等方式，满足了人们对美的追求和情感共鸣的需求。目前，文创产品市场呈现出快速发展的态势，潜力巨大。二、产品介绍本报告将针对一款具有潜力的文创产品进行推广策划。该产品是一款以中国传统剪纸艺术为灵感来源，结合现代设计理念和工艺手法制作而成的装饰画。它选用了优质的纸材和环保的彩墨进行制作，经过精湛的剪刻和严谨的装裱工艺，打造出一件件精美的艺术品，展现了中华传统文化的魅力与精髓。三、目标市场分析 1. 目标用户该产品的目标用户主要是年轻人群，他们具有较高的文化素养和审美水平，对于传统文化有一定的了解和兴趣，追求独特性和个性化。同时，由于该产品具有较高的艺术性和观赏性，也可以吸引艺术爱好者和收藏家。

2. 市场规模根据市场调研数据显示，文创产品市场正处于高速发展阶段，市场规模呈逐年递增的趋势。据统计，该市场年销售额已超过100亿元。四、竞争分析目前市场上存在着众多的文创产品品牌，但针对我们的产品特色和目标用户来看，竞争对手相对较少。主要竞争对手包括某知名文创品牌和某家电商平台。这些竞争对手在品牌知名度、产品品质、销售渠道和市场占有率等方面具有一定的优势。五、产品营销策略 1. 品牌定位针对目标市场需求和产品特点，我们将品牌定位为“传统与现代的完美融合”。通过传统剪纸艺术的特殊性和现代设计的创新性，打造出独具特色的文创产品，既传承了传统文化，又符合时代潮流。 2. 宣传推广通过线上线下结合的方式，进行产品宣传推广。线上渠道主要包括社交媒体广告、电商平台展示、微博、微信等，通过精准的人群定向和有针对性的宣传内容吸引用户的关注。线下渠道

工艺品营销方案范文

工艺品营销方案范文一、背景与市场分析近年来，随着人们对生活品质的要求不断提高，工艺品市场逐渐兴起。工艺品作为一种具有文化内涵的产品，受到了越来越多消费者的关注。然而，由于市场竞争激烈，工艺品的销售形势面临一定的挑战。 1.1 市场现状分析工艺品市场分析显示，目前国内工艺品市场呈现出以下几个特点： •市场规模逐年增长：随着人们对工艺品文化意义的认同，工艺品市场规模不断扩大，年销售额持续增长。 •品种多样化：工艺品市场中有各式各样的产品，涵盖了陶瓷、青铜、玉石等多个品类，满足了不同消费者的需求。 •区域市场差异明显：不同地区对工艺品的需求和偏好有很大的差异，需要根据具体区域制定营销策略。 •线上线下并存：随着电商的快速发展，线上工艺品销售成为重要渠道之一，但线下实体店仍然是消费者购买工艺品的主要渠道。

1.2 市场竞争分析随着工艺品市场的发展，竞争也越发激烈。主要竞争对手包括其他工艺品企业、传统手工艺品工坊等。他们在产品设计、生产工艺、品质控制、渠道拓展等方面具备一定的竞争优势。二、目标客户群体和定位策略根据市场分析，我们明确了目标客户群体和定位策略，以更好地满足客户需求，并提高市场份额。 2.1 目标客户群体我们的目标客户主要包括以下几个方面： •文艺青年群体：这一群体对工艺品有着浓厚的兴趣和理解，更加注重艺术和文化内涵。 •中高收入人群：工艺品作为一种高品质的生活品味体现，更容易受到中高收入人群的青睐。 •旅游纪念品市场：随着旅游业的发展，工艺品在旅游纪念品市场中具备一定的竞争力。

2.2 定位策略根据目标客户群体的特点，我们将工艺品定位为高品质、文化涵养的艺术品。我们的产品将注重独特性、创新性和文化内涵，以满足目标客户对于审美品味的追求。三、产品策略我们将通过产品策略不断提升竞争力，增加市场份额。 3.1 产品特色我们的产品特色主要体现在以下几个方面： •独特设计：我们将注重设计的独特性，通过与艺术家合作，推出具有个性和时尚感的工艺品产品。 •内涵文化：我们将在产品创作中注入丰富的文化内涵，让消费者在欣赏工艺品的同时，感受到更多的文化魅力。 •创新材质：我们将尝试使用一些新型材质，为产品增加创新的元素，提升产品的科技感。 3.2 品质控制品质是提高产品竞争力的关键。我们将严格控制原材料的选择和生产工艺的执行，确保工艺品的质量符合消费者的期望。

营销案例分析报告模板

True mastery of any skill takes a lifetime.精品模板助您成功！（页眉可删）营销案例分析报告模板营销案例分析报告模板【一】一、网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。二、体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的.距离。从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面: A、降低了营销成本。 B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

文化艺术市场营销案例

文化艺术市场营销案例 1. 京剧大师班推广活动京剧是中国传统艺术的瑰宝之一，然而在年轻人中的知名度较低。为了推广京剧，一个艺术公司举办了一次京剧大师班推广活动。他们通过线上线下宣传，邀请知名京剧演员进行现场表演和指导，同时提供免费的入场券和学习资料。这一系列活动吸引了大批年轻观众参与，提高了京剧的知名度和受欢迎程度。 2. 艺术展览的社交媒体营销一家艺术馆在举办重要艺术展览时，利用社交媒体进行营销。他们发布了展览的预告片和幕后花絮，与知名艺术家进行线上访谈，并与观众互动。通过社交媒体的传播，吸引了更多观众前来参观展览，同时提高了艺术馆的知名度和影响力。 3. 音乐会的合作营销一家交响乐团与当地的高级酒店合作举办了一场音乐会。他们在酒店内的大堂进行了免费的预演，吸引了大量客人驻足观看，同时在预演中宣传了音乐会的时间和地点。这一合作营销策略吸引了更多观众购买音乐会的门票，提高了音乐会的入场率和酒店的知名度。 4. 文化艺术活动的地方化营销一家艺术机构举办了一场地方特色文化艺术展演活动，他们在当地村庄和社区进行了宣传，邀请了当地的艺术家和表演团队参与。通

过与当地居民的互动，吸引了更多观众参与活动，同时提高了艺术机构的声誉和影响力。 5. 艺术品拍卖的线上营销一家艺术拍卖行利用线上平台进行艺术品拍卖。他们通过建立专业的网站和社交媒体账号，展示拍卖品的详细信息和照片，并提供线上竞拍的功能。这种线上营销策略吸引了更多买家参与拍卖，提高了艺术品的成交率和拍卖行的知名度。 6. 艺术品展览的巡回营销一家艺术画廊举办了一场艺术品展览，并进行了巡回展览。他们选择了多个城市进行展览，通过与当地的艺术机构和画廊合作，将展览推广给更多潜在观众。这种巡回营销策略吸引了更多观众参观展览，同时提高了画廊和艺术家的知名度。 7. 艺术品定制的个性化营销一家艺术品定制公司通过个性化的营销策略吸引了更多客户。他们与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和喜好，并根据客户的要求定制艺术品。这种个性化营销策略赢得了客户的信任和好评，提高了公司的口碑和销售额。 8. 文化艺术活动的赞助营销一家大型企业赞助了一场重要的文化艺术活动，并在活动中进行品牌宣传。他们在活动现场设置了展示区和互动体验区，向观众展示

手工作品个性化定制市场案例分析及营销对策研究

手工作品个性化定制市场案例分析及营销对策研究一、案例分析 1.1 案例背景随着个性化消费的流行，手工作品个性化定制市场逐渐兴起。该案例以一家手工制作木质相框定制的小型企业为例，通过对该企业市场环境、竞争对手、产品特点和目标客户群等因素的分析，探讨了手工作品个性化定制市场的发展现状及存在的问题。 1.2 市场环境分析该企业所处的市场环境相对较好，个性化消费的需求在一定程度上推动了手工作品个性化定制市场的发展。该市场规模逐年增长，竞争对手较多，企业需面临较大的市场竞争压力。 1.3 产品特点分析该企业的产品特点主要体现在以下几个方面： 1）手工制作：产品具有独特的手工艺品风格，每个产品都是精心制作而成，细致考究。 2）木质相框：产品使用木材材质制作，具有质感和可塑性，能满足不同客户的个性化需求。 3）个性化定制：客户可以根据自己的需求和喜好选择设计风格、颜色、尺寸等元素，实现个性化定制。 1.4 目标客户群分析该企业的目标客户群包括有购买手工艺品、喜欢个性化定制、对品质有要求的消费者。目标客户群的年龄层次相对较广，包括年轻人、中年人和老年人等。 1.5 存在问题经过案例分析，发现该企业存在以下几个问题： 1）市场竞争激烈，同质化产品较多，产品差异化不明显； 2）目标客户群广泛，需求差异大，企业在产品定位和宣传方面需进一步明确目标客户群； 3）企业在营销策略和渠道建设方面存在欠缺，影响了产品的推广和销售。

二、营销对策研究 2.1 产品差异化定位根据目标客户群的需求和喜好，以产品的手工制作和木质相框材质为特点，将产品定位为高品质、独特的人文艺术品。通过有效的定价策略和宣传手法，增强产品差异化竞争力。 2.2 建立目标客户群数据库针对目标客户群的广泛性和需求差异化，建立客户数据库，详细记录客户的购买喜好和个性化需求。通过数据分析，精准定位目标客户，提高产品营销的针对性和有效性。 2.3 推广营销策略 2.3.1 线下推广通过参加手工艺展览、设计师市场、工艺品博览会等活动，扩大品牌曝光度和知名度。与相关艺术院校、手工艺品机构等建立合作关系，共同开展宣传推广活动，吸引目标客户群的关注和购买意愿。 2.3.2 线上推广建立艺术品电商平台，展示企业产品的独特性和个性化定制服务，提供在线购买和定制的便利。通过社交媒体平台、内容营销等方式积极与目标客户互动，提高品牌关注度和口碑效应。 2.4 建立分销渠道与设计师工作室、创意工坊等建立合作关系，扩大销售渠道。通过代理商、经销商等合作模式，将产品销售到其他城市或地区。通过线上渠道和物流配送体系，提供全国范围内的产品销售和配送服务。 2.5 增强售后服务建立完善的售后服务体系，提供产品质量保证和售后维修服务。通过客户反馈和评价，不断改进产品设计和制作工艺，提高消费者满意度和忠诚度。通过以上营销对策的研究和实施，可以提高企业在手工作品个性化定制市场的竞争力和市场份额。提升产品的差异化竞争优势，满足目标客户群的个性化需求，实现持续的市场增长和销售增长。

文创工艺品项目经济效益和社会效益分析(范文模板)

文创工艺品项目经济效益和社会效益分析文化创意产业是一个极具活力和潜力的产业领域，在数字化、智能化、网络化等多重影响因素的推动下，文化创意产业将迎来更加广阔的市场前景。然而想要在市场中站稳脚跟，需要不断地提高产品质量、注重品牌建设、完善产业链条、加强人才引进等各个方面的努力。对于文创工艺品项目而言，其注重文化内涵、设计时尚、品质保证、市场前景广阔等特点为其带来了较好的发展前景，但考虑到文创产业面临的问题和挑战，更需要企业不断努力创新与提升竞争力，实现可持续发展。在激烈的市场竞争中，市场营销和品牌建设对于文创工艺品企业来说至关重要。有效的市场营销策略能够吸引消费者的注意力，提升产品的知名度和销售额。品牌建设则是长期发展的基础，良好的品牌形象能够赋予产品更高的附加值和竞争力。随着消费升级的进行，人们对于工艺品的消费也将呈现出多元化的趋势。除了传统的艺术品和收藏品，人们对于装饰、礼品、家居用品等方面的需求也日益增长。因此，文创工艺品行业需要不断拓展产品线，通过产品的多样性来满足消费者的需求。文创工艺品行业的发展需要与其他相关产业进行深度融合和跨界

合作。例如，文创工艺品行业与旅游业可以形成互补关系，通过文创产品的研发和销售来推动旅游业发展；与设计行业可以进行合作，共同推动设计师作品的转化和市场推广；与电子商务平台可以合作，通过线上渠道拓展销售市场。本文为报告编写参考模板，非真实项目案例，仅供学习交流或作为模板参考使用，不构成任何投资建议。本文所引用的信息来源于公开渠道，分析逻辑基于行业研究模型的理解，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何明确或隐含的声明或保证，且不承担信息传递的任何直接或间接责任。该文创工艺品项目由xx公司投资，选址位于xx。项目总投资xx 万元，其中建设投资xx万元，流动资金xx万元。项目资本金xx万元，计划融资xx万元。项目主要产品为文创工艺品,预计年营业收入可达xx万元，净利润xx万元，纳税总额xx万元，项目回收期xx年（含建设期xx个月）。一、项目实施路径（一）行业背景分析文创是文化创意的缩写，是指在现代产业和商业发展中，通过挖掘传统文化内涵和风格，将其应用于创新产品、设计、营销等方面，使之与传统工艺、文化精髓相结合，形成符合当代需求和审美的产品

市场营销学案例分析报告

《市场营销学》案例集锦市场营销学是一门应用性极强的课程，在国外及MBA等教学中通常以案例教学为主，通过案例分析使学生掌握市场营销学的基本理论知识和方法，提高营销实战能力。同时，案例教学也有利于师生互动，启发思维，锻炼分析问题的能力。这里特精选一些案例，供教师参考和学员练习。应该说明两点： 1．同一个案例可以从不同的角度提出问题，因而不提供标准答案。如果列出答案，就达不到练习的目的了。 2．案例来源于不同的教科书、网站及其他参考资料，这里恕不一一注明出处。案例1： X公司的营销战略 X公司以产品本土化的优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。X公司是一家由集体筹资组建的民营小企业，1994年到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。X公司对市场进行调查之后发现，仰光市场上供应的聚乙烯泡沫箱主要产自泰国，新加坡和台湾。由于泡沫箱体大占空间，运输成本很大。一个聚乙烯泡

沫箱在中国的售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。看上去生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难给吓退了。拿生产聚乙烯泡沫箱来说吧，需要工业用锅炉，煤和焦炭等材料，而这些缅甸均无法提供，锅炉沉重不便从国外运输，从国外购买煤和焦炭会加大生产成本，进而影响产品的竞争力。没有锅炉，X公司找来英国20世纪年代殖民统治时期留下的确旧火车头替代；没有煤和电力。他使用当地廉价且供应充足的米糠替代。企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。X公司为了能确保自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大做销售产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他又不惜血本大幅度降低，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，迫使国外商家望而却步。 X公司善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本底的投资环境，选准当地的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。由于产品本土化，使得投资成本降低，每个箱市场售价是13元人民币，却还能保持较高利润。工厂1995年元月27日正式投产后，仅半年就收回