房产项目总经理年终工作总结

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2016年度年终述职报告

回首2016年，内心感慨万千，有欣喜的成绩、有深刻的教训。总体来说房产业务管控事务较多，需要投入较大精力，一年繁杂，一脸疲乏。为理清明年的工作思路，明确明年的工作目标，现对2016年的工作总结如下：

房产开发部2016年度工作总结

一、经营活动

1、全年各项目销售情况：全年共完成住宅销售264套，地下停车位销售258个，地面车库5间。完成签约销售金额3.595亿元，实现销售收入3.585亿元。其中：（1）XX公馆项目计划销售金额2.1亿元，实际完成3.5448 亿元；计划销售回款2亿元，实际完成3.5409亿元。（2）XX园项目计划银行回款1100万元，实际回款1159.4万元；计划销售地下车位120个，实际完成23个，销售回款275万元。（3）XX花园项目住宅销售5套，地面车库销售5间，销售合同金额225.6万元，销售回款165.6万元。

2、全年各项目银行回款情况：全年共完成商业银行按揭及公积金回款

1.6亿元。其中：（1）XX公馆项目本年完成办理全款客户66个、按揭客户193个。商业银行按揭及公积金回款总额14767万元（其中：银行9948 万元、公积金4819万元）；（2）XX园项目本年完成办理商业银行按揭及公积金回款总额1159万元；（3）XX花园项目本年完成办理商业银行按揭

及公积金回款总额19 万元

3、经营活动分析：单就计划完成情况而言，XX项目本年销售数据大幅超出全年目标，而其他项目完成欠佳未能达标，喜忧参半。而事实上，从

目前财务的预测来看，XX项目目前仍处于盈亏平衡的微妙阶段，能否真正实现盈利目前还是未知。目前XX花园、襄阳XX园、襄阳XX公馆均处于尾盘销售阶段，襄阳XX 园项目尚剩余329个地下车位、XX花园项目尚剩余4 套住宅和65个地上车库、00X?馆项目尚剩余13套住宅和65个地下车位可售。可销售收入约8000万元。以上数据不难看出XX花园、XX园通过几年的销售，现仅剩余地上车库和地下车位滞销，余量还较大，短期去化较为困难。

4、突出问题及改进措施：

XX园的地下车位销售一直碌碌无为，全年销售仅23个，分析原因有三点：一是临停价格太低，“买”不如“租”；二是小区里潜在购买人群错误解读相关政策，质疑非产权车库的价值存在；三是我们在车库销售的前期也不够重视。没有进行广泛宣传，未能刺激业主的购买决心。对此，明年的车位销售要狠下定决心，除加强宣传并积极引导业主外，建议择期举办活动，并给予适度的优惠来促进销售，并通过与物业联手提高临时停车收费，逐步压缩临停业主选择购买，争取将现有车库去化一半。

XX花园项目现在遗留的尾盘4套住房都是顶层，户型及防水问题是导致销售困难主要原因，今年下半年推出“购房自愿承担修复防水缺陷，来加大降价的幅度”的促销，效果还不错，目前已累计销售4 套，并有2 套缴纳了定金，最终剩余2 套。对此，明年将继续考虑推行该政策，并配以适当降价来完成销售。对于地面车库销售，目前的瓶颈销售主要来源于小

精品文档区现有地面停车位还未完全饱和且租价较低的现状，明年将努力说服物业公司及物业委员会提高地上车位的停车收费，并宣传车库产权办理政策来刺激销售，争取将现有车库去化一半。

XX公馆项目截止2016年底，已销售总房套数369套（占比96.6%）、销售金额45354万元，销售总面积55404.84 平方米、销售均价8186元/平方；车位316个（占比81.23%），签约金额：3488.3 万元，项目住宅与车位销售的合同总签约金额48843 万元。通过销售情况及客户质量的分析，

XX项目有望明年完成全部13套住宅和65个地下车位的销售是有可能的。

二、工程管理

1、X X公馆项目的一期工程于本年1月8日?10日顺利交房；二期工程于7月底完成楼栋验收，8月28?29日顺利交房。交房过程有序开展，期间发现的质量问题落实专人及时进行维修，并对未收房源遗留的问题也安排整改维修。交付以后也积极受理业主提出的问题，并在收单后24 小时内进行处理、大型维修事件则限期处理完成，获得业主较好的口碑。

2、X X公馆二期工程完成供水、燃气竣工，并已开通投入使用；户表工程由于供电公司为主导，物资设备招标、进场时间等工作易受集中采购、集中物流、等待排期等行业垄断行为影响，往往历时较长，且不可控。截止目前电力物资设备设备已在制作之中，争取春节前到场安装实现通电。

3、X X公馆小区园林绿化工程已施工完成并通过率行政审批局的验收，绿地率为47%，取得《园林绿化工程验收合格证》；小区人防地下室工程组织相关单位及当地民防部门现场完成验收工作，取得《人防验收合格证书》；。小区防雷工程由防雷办对实体工程进行了检测，结论合格，取得《防雷验收合格证明文件》。小区消防工程由消防支队完成初步验收，并提出整

改要求，经多次沟通，按最低标准进行整改（高层住宅消防登高作业面必须外露明示，

不得采取绿化消隐，），整改后将重新申请验收。小区通信信号覆盖，目前已完成中国移动、中国联通对于地下室、电梯内相关设备的安装，等待开通。

4、XX公馆小区二期地下室车辆管理系统全部完善，已投入使用；小区电梯二期已检测合格投入使用，运行正常；小区安防系统全面竣工，已投入使用确保小区安全。

5、XX公馆小区规划验收，目前完成二期工程的房屋测绘工作，并极力争取核减超出面积，节约土地出让金，避免罚款。

对于工程实施进度的掌控一直是房产项目管理的软肋。总是在计划管理上出现偏差，对于专项施工进度节点把握不足，没有前瞻性，往往疲于应付应突发状况，仓促实施。XX公馆项目本年除二期竣工验收（2016年7 月30日前）与二期交房（2016年8月30日前）准时完成外，其他本应于本年完成的小区综合验收（2016 年10 月31 日前）与14#楼商铺产权证办理（2016 年12 月30 日前）工作未能按期完成，目前仅完成相关面积测绘工作，总体滞后逾期近3 个月。随着项目的收尾，项目管理者的思想出现了松懈，不能贯彻始终，未能将紧迫感化为动力，主动出击寻求突破；同时作为项目的监督者，我本人也是机械前行，被动接招，放之任之，无为之治。后续必须加强工程的管理执行力和监管力度，并增大奖罚力度，以确保计划工作执行的严肃性。。

三、成本合约管理

1、XX二期项目完成合同签订12份，合同金额285.36万元；进度款审核完成实

际支付496.25 万元；办理各类结算9 项，结算总金额185.33 万

元；完成各类材料限价3 项，涉及金额122 万元

2、优创工坊项目协助完成合同签订11 份，合同金额63.16 万元；进度款审核

完成实际支付53.73 万元；办理各类结算3 项，结算总金额39.42 万元；完成各类

材料及施工限价16 项，涉及金额27 万元。

本年的成本合约管理工作稳步有序开展，对于现阶段的成本合约管理内容中的预结算、材料限价等专业基础工作已有较大提高。后续将结合黄石项目的推进，开展部门人员与分子公司预算人员的合约规划培训学习工作，提升合约规划管理能力，争取实现项目动态成本的管控。通过前期将项目全过程合同和费用按业态分摊、科目归属后进行预估，确立目标成本；在实施阶段全程跟踪，并最终将项目整体成本控制在事先设定的目标范围内，以却保投资收益。

四、设计策划与销售管理

1、本年将设计工作正式纳入部门管理，主要负责集团公司、项目公司的设计类事务。截止12月31日完成设计工作任务19项，主要为室内装饰装修及外部环境设计，并协助规划方案中的总平及户型调整设计。

2、本年度XX项目共举办营销活动4场“洒净祈福”；“走进社区?关爱同

行” ；“XX公馆杯?户型设计大赛”；“家居风水讲座”），均以老客户为主，取得了良好的成果，老带新的数量质量均有较大幅度的提高，加之上半年政策利好时机大大提高了楼盘的销售率，获得了较好的口碑。

3、截止12 月底，本年度老带新来访521 组、来电18%，成交93组。加之当地政策利好的时机，大大提高了楼盘的销售率，同时在地产行业、第三产业、政府中获得了较好的口碑。2016 年度，营销中心案场共接待客户来电来访量2639组。上访

量2581 人次（有效登记1943组），来电量58

次（有效登记23 组）

由于本年房地产形势从回暖到大热，XX 公馆项目在集团领导的支持和决策下改变原有的策略，首先，将项目一期的在售房源自3 月14 日起上调报价100~200元/