当今最流行的十大营销模式_0
当今最流行的十大营销模式
1.知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。
2.网络营销
就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。国内企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。
3.绿色营销
指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意
识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，优化人类的生存空间。绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。
4.个性化营销
即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。
5.创新营销
创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人
员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。
6.整合营销
这是欧美上世纪90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。
7.消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是，通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络，培养固定的消费群体，建
立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者，从而达到提升消费者权益，满足消费者需求的宗旨及精神。
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现代酒店营销的十大方法
以下是进行酒店营销的十大方法： 1、创造值得分享的故事 你的酒店需要拥有独特、创新的品质，让人耳目一新。它要有一个大家喜欢并且愿意跟朋友分享的故事。 优质的服务是基础，这是你必须百分百要做好的。 如果你花了心思的话，引人注目（即让别人赞不绝口的事情）并不难。客人在炎热的夏季入住时提供一支冰淇淋怎么样？或者入住时邀请他们品尝新鲜美味的法式烘烤咖啡？ 2、建立良好的公共关系 公共关系永远是你开拓国内市场的关键。确保与地区和国家的报纸以及杂志出版社的记者和编辑建立良好的关系。 这样，如果他们想要发表旅行故事，你就会成为他们的首选。 3、全球分销系统（以下简称GDS）和差旅管理公司 由于某些原因，很多酒店把这两个渠道看作是无用的渠道。但是GDS正在重塑自己，目前仍然是很多目的地商务和休闲旅游的重要客户来源。 并且，大型商旅管理公司（如Amex, ABC Corporates Services, TQ3 Travel Solutions, World Trabel BTI 和 Carlson Wagonlit）是获得大型企业的商务旅客很有效的分销渠道。 4、在线旅行社 酒店和旅游业的广告宣传活动进入在线时代，在线旅行社是目前最重要的分销渠道之一。 它们的佣金和商业模式迥然不同--- 对它们进行仔细分析，以确保他们可以为你的整体策略增加价值。 可以肯定的是，他们不只是转移你的直销领域的业务，还产生了很多额外的预订。 5、目的地营销机构 当地的目的地营销机构总是煞费苦心来吸引旅行团及会议活动。 你应该与他们合作，以便在淡季的时候来吸引商务团或休闲团队。 它将有助于你实现市场营销组合的多样化。 6、旅游局及会展机构
10大营销方法技巧
1、网络营销 网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。牛云说营销同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的互动成本。 2、综合市场营销沟通 这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位做出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。牛云说营销这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念，认为是提高传播效果的一种途径。 3、创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，牛云说营销市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者.创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。 4、绿色营销 绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，牛云说营销引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。 5、病毒性营销，以奇制胜： 病毒性营销的关键点在于，以奇制胜，通过用户的口碑去传播。一传十，十传百，通过信息的快速传播，达到宣传的目的。当然这里所说的病毒，并不是真的病毒传播，而是一种说法。 6、会员制营销
当今最流行的十大营销模式_0
当今最流行的十大营销模式 1.知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。 2.网络营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。国内企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。 3.绿色营销 指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意
识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，优化人类的生存空间。绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。 4.个性化营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。 5.创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人
最值得关注的十大营销策略
最值得关注的十大营销策略 营销不同于普普通通的销售，其中夹杂着许多的战略思想，销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意，但是营销的战略有偏差，就会致使整个品牌的失败，所以营销人需要更好的学习营销中的策略。 一、情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。 二、体验营销策略 体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感 需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消
费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。 三、植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品 牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。 四、口碑营销策略 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营 销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、
美容院经营不可不知的十大营销模式
美容院经营不可不知的十大营销模式 随着时代的发展美容业已成为我国发展最快的行业之一。美容行业的营销方式主要以教育营销、服务营销、情感营销、概念营销、会议营销、体验营销、网络营销、直销等营销模式大行其道，成就了一批批行业黑马。美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。 一、网络营销逐渐占主角 对于快消品来说，网络营销无疑是一种先进的模式。而网络营销中如今最常见的便是微博营销，微博是地球的脉搏。微博正在改变人们的生活方式，也在影响着众多品牌的营销模式。 对于传统的网络营销模式来说，利用微博营销最大的一个亮点在于“圈养”。在美容会所方面，表现为美容会所建自己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作，与其投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容会所所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。 二、服务为根本的服务营销 服务营销用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美” 的一种服务!企业需尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，增加商品的使用价值。保证服
务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美契合，增强产品附加值，以满意和双赢为最高境界。 美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。 三、与社会主流结合的公关营销 公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。结合公司实力与主流社会的需求，选择恰当的公益活动为公关主体，进行助学、捐款、捐物、文艺赞助，赢得媒体的注意拉升美誉形象。 近些年来，越来越多的美容会所已经发现了包括公益文化活动在内的公关活动在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使美容会所一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。公关营销的最重要的操作点在于执行力，公关手段下的企业品牌之路需要一种利器，少了执行力公关营销就像少了条胳膊少了条腿。公关营销还牵扯到社会效应，这就需要企业做好诚信，维护好企业自身形象和品牌形象的塑造。 四、情感营销以感性取胜 情感营销针对美容消费的主体是女性，感性消费色彩浓重。推销感情，关键是把握好开场白技巧，如果过渡较平衡，推销工作将会在无声无息中完成。顾客在自然接受产品和服务中，细节的塑造会
服务的10种营销模式
服务的10种营销模式 按照传统经营思想的理解，企业的生存模式主要有三种：一种是靠资源与技术，象波音、微软、SONY、INTEL等靠独有的技术优势一统天下；第二种方式是靠品牌，许多百年企业，如麦当劳、Cocacola，并不拥有很深的技术，却能够吸引数以亿计的消费者，主要是其品牌的拉力非常强；第三种方式是靠市场网络，如联想，在技术上并不占优，但是拥有庞大的市场网络和优秀的渠道管理，所以成了中国的PC第一品牌。 当历史跨入21世纪，发现过去成功的模式现在好多都难以维继。“一招鲜吃遍天下”的日子一去不复返。焕然一新的是服务营销的新天地，它已成为当今企业的主要生存方式。其实，服务的本质是营销，只是它比服务更隐蔽、更持久、更魔力。 即便是服务，也不是单一的售后服务中的修修补补那么简单，它贯穿于企业战略和管理和运营的始终，扎根于产品和顾客的整个生命周期。大致有10种营销模式： 1、冠名营销：PLUS(普乐士)投影机的“贴心24”、解放卡车的“感动服务”、浪潮服务器“360°专家服务”、联想的“阳光服务”、EPSON打印机的“EPSON服务”等； 2、无限营销：科龙集团“全程无忧”的服务品牌及服务理念。随着销售服务全程化进程，服务宗旨也由CS(顾客满意)发展为TCS(全程顾客满意)。将服务贯穿于整个产品的寿命周期：推广前期（预热）、推广期（升温）、强推期（沸腾）、巩固期（恒温）。 3、无量营销：在2000年年初，立邦漆经过系统的产品规划与流程再造，设计出了具有战略意义的新产品推广方案——CCM产品及“个性配色中心”。在“CCM个性配色中心”这种技术型渠道的背后是立邦系统化、个性化的“渠道协同式服务”模式。目前，其自营的以区域市场管理和渠道服务为职能的“立邦漆服务中心”，几乎渗透到每一个大城市，为立邦漆营销奠定了坚实的基础。 4、概念营销：联想在2003年6月提出了“阳光服务”概念，在6月7日联想通过遍布全国的260多个城市的阳光服务站、3000名阳光服务师，为联想的各类IT产品提供名为“七彩阳光”的免费服务。 5、承诺营销：联想提出了“三年保修，一年免费上门，48小时排除故障”的承诺，已成为其销售服务的一个标准。 6、外包营销：根据统计资料显示，2003年全球IT系统服务外包业务市场达1500亿美元，可见企业很热衷于服务外包。IBM在内的跨国公司都推崇外包理念，诸如其在香港的服务业务外包给香港电信；2004年2月14日，国美电器宣布全面启动“彩虹服务”工程，与海尔、海信等家电企业签订协议，这些家电企业把在国美门店售出商品的维修服务全权委托国美负责（保修期内）。 7、知识营销：惠氏作为婴幼儿营养食品市场上领导品牌，组织专家编写《中国婴幼儿营养指南》向消费者赠送，同时还派婴幼儿专家到全国17个城市面向基层医务人员进行婴幼儿喂养讲座，并且还开通了免费服务热线：8008201826，通过服务带动销售。 8、个性营销：戴尔电脑（DELL）以直销闻名，DELL服务理念是与客户建立直接的联系，从与客户的第一次接触起，直到随后的服务与指斥，都通过为客户提供单一责任点来实现戴尔公司的客户体验。通过直销模式，无论是最终用户、小型企业客户或是大客户，DELL对客户在服务和技术支持方面的要求都了如指掌，并针对每个客户的具体要求提供全方位的满意服务。 9、顾问营销：IBM全球服务部自90年代初第一次将“服务”的理念带入中国以来，在为中国客户提供全方位的技术服务方面，展现了其全面的技术水平和专业的服务能力。IBM全球服务部可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后服务，这是很多企业都能也必须提供的服务，更重要的是IBM还能提供诸如独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培训、运维服务等信息技术和管理咨询服务，
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式 一、“坐销”模式 特点： 通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。 优势： 一般顺利，交易较快。 劣势： 一次广告投放后难以达到预期的销售目标。 二、渠道销售模式 特点： 投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。 优势： 分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。 三、“案场--门店--项目中心”的销售模式 特点： 1.对项目中心的业务员进行系统培训； 2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训 3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。 优势： 减少广告推广成本 2.保证现场充足的人气，促进项目成交 3.化解市场风险。 劣势：成本较大。 四、自产自销模式 特点：开放商和销售商合二为一。
优势： 1.掌握客户需求 2.维护开发商的品牌 3.对销售节奏和价格走向进行有效控制 4.为消费者省钱。 劣势： 1.成本高 2.不符合社会分工的特点和要求 3.直销渠道一般较窄。 五、委托代理模式 特点： 开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。 优势： 分散开发商风险 2.跟多的业务员和客户关系
3.新产品更快推向市场 劣势： 开发商对市场的敏感度降低 2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。 六、网络营销模式 特点： 企业――信息――网络媒介――信息――用户。 优势： 信息传递更直接 2.较低成本 3.信息传播更快、更广 4.信息回馈收集更快。 劣势： 网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后
15种互联网营销策划模式
15种互联网营销策划模式 随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天先知中国品牌营销策划小编就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式。 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。 第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。 第三种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。 第四种形式：病毒式营销 病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。 很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。 第五种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、
十大营销模式
十大营销模式 营销是企业获取利润、推动销售和提升品牌形象的重要手段之一。在市场经济发展的背景下，不同类型的企业采取各种各样的营销模式 来满足客户的需求，实现市场份额和利润的最大化。下面将介绍十大 常见的营销模式。 1. 直销模式 直销模式是指企业通过专门训练的销售人员直接向消费者销售产品或 服务。这种模式通常会通过多种手段如电话、上门拜访、线上商城等 与潜在客户建立联系并促成销售。直销模式能够有效地传递产品信息 和优势，提供个性化的销售和售后服务，但也面临销售人员招募和培 训的挑战。 2. 分销模式 分销模式是指企业将产品或服务交给一级、二级经销商，由经销商进 行销售并获得相应的利润。这种模式适用于市场覆盖范围广泛的产品，能够有效地利用经销商的市场资源和销售网络，降低企业的销售和分 销成本，但也需要管理复杂的分销渠道。 3. 电子商务模式 电子商务模式是指企业通过互联网等电子渠道销售产品或服务。随着 互联网的普及和电商平台的兴起，电子商务模式已成为许多企业不可 或缺的营销方式。这种模式具有全天候、跨地域的销售特点，同时也 面临竞争激烈、客户信任度低的挑战。 4. 品牌营销模式 品牌营销模式是指企业通过建立和传播独特的品牌形象，吸引客户购 买产品或服务。品牌营销需要注重品牌定位、品牌传播和品牌管理， 通过塑造独特的品牌形象，提升产品的附加值和市场竞争力。 5. 内容营销模式 内容营销模式是指企业通过创作和发布有价值的内容吸引和留住潜在 客户，间接推动销售。这种模式一般包括文章、视频、图片等形式的
内容，通过教育、娱乐或启发等方式建立与客户的良好沟通和关系，提高企业的知名度和影响力。 6. 社交媒体营销模式 随着社交媒体的兴起，许多企业将社交媒体作为营销的重要渠道。社交媒体营销模式通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝和关注者，建立和客户的互动和沟通，提升品牌知名度和市场影响力。 7. 会员营销模式 会员营销模式是指企业通过建立会员制度，为会员提供特定的权益和优惠，吸引和保持忠诚度较高的客户。会员营销模式能够促使客户重复购买、推荐新客户，提高客户满意度和忠诚度。 8. 口碑营销模式 口碑营销模式是指企业通过客户口口相传的方式推广产品或服务，依赖客户对产品或服务的满意度和口碑进行销售。这种模式需要产品或服务具备高品质和独特性，以及企业对客户的服务和沟通质量。 9. 活动营销模式 活动营销模式是指企业通过举办展会、促销活动、赞助等方式吸引客户，提升产品或服务的知名度和销售量。这种模式通过直接的产品展示和互动，吸引人们的注意力并引发购买欲望。 10. 整合营销模式 整合营销模式是指企业通过多种不同的营销手段和渠道，形成协调一致的营销方案。整合营销模式能够最大化地传递产品或服务的信息，提高市场覆盖率和销售效果。 通过上述十大常见的营销模式，企业能够根据自身产品的特点和市场需求制定适合的营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。然而，随着市场的不断变化和消费者需求的改变，企业仍然需要不断创新和调整营销模式，以适应不断变化的市场环境。
OTC营销十大模式及其发展动向
OTC营销十大模式及其发展动向 OTC（Over the Counter）是指在药物销售中无需处方，可直接购买的非处方药。与处方药相比，OTC药物更加便捷，价格相对较低，常用于预防和治疗非严重疾病。在OTC药品市场中，商家常常采用各种营销模式来吸引消费者并提高销售额。以下是十大主要的OTC营销模式及其发展动向。 1.宣传推广活动：商家通过广告、促销活动等方式推广其OTC产品，吸引消费者注意，增加产品知名度和销售量。如口碑推荐、明星代言等手段。 2.包装设计：商家通过精美的包装设计，使产品在店铺里脱颖而出，并让消费者产生购买的欲望。如独特的品牌标识、药品外观等。 3.品牌建设：商家注重OTC产品的品牌建设，通过品牌形象的提升来吸引消费者的关注和信赖。如品牌口碑管理、品牌宣传等。 4.渠道拓展：商家通过与药店、超市、电商平台等合作，将OTC产品覆盖到更广泛的销售渠道，提高产品的销售额和市场份额。 5.产品创新：商家不断研发和推出新款OTC产品，满足消费者的多样化需求。如新型配方、新包装、新功能等。 6.线上线下结合：商家在线上和线下开展联合促销，将线上和线下的优势互补，提高销售额。如线上购物优惠券、线下实体店体验等。 7.专业指导：商家提供专业的药品使用指导，改善消费者对OTC药品的认识和信任，增加销售量。如配药师现场讲解、详细使用说明书等。
9.数据分析：商家利用大数据分析消费者的购买行为和偏好，精准营销和推荐，提高销售效果和用户满意度。 10.地域差异化：商家根据南北方等地域差异，针对当地人群的习惯和需求进行差异化的产品开发和营销策略。 OTC药品的销售与消费者对健康和美容日益重视的趋势相呼应，未来OTC药品市场的发展动向将集中在以下几个方面： 1.健康管理：消费者对健康管理的需求不断增强，未来OTC药品市场将更加注重健康保健品的推广和销售，如补充维生素、膳食纤维等产品。 2.自然疗法：消费者对自然、非药物疗法的兴趣不断增加，未来OTC 药品市场将倾向于推广天然疗法产品，如中草药制剂、精油等。 3.私人订制：消费者对个性化产品的需求日益增加，未来OTC药品市场将朝着定制化方向发展，提供个性化配方和解决方案。 4.电子商务和移动支付：随着互联网的普及，消费者更加倾向于在电子商务平台上购买OTC药品，未来OTC药品市场将面临电商竞争压力，同时也会出现更多适应移动支付的支付方式。 总之，OTC药品市场的营销模式将继续创新和发展，以满足不断变化的消费者需求。随着人们对健康和药物自主选择的重视程度的提高，未来OTC药品市场将迎来更广阔的发展机遇。
网络营销十大经典模式
网络营销十大经典模式 网络营销十大经典模式 1.交换链接，优势互补 交换链接是一种常见的网络营销模式，它的特点就是简单，易操作。广泛应用于网站建设，推广等。交换链接是网站之间一种简单的合作方式，具体操作是在各自的网站上设置对方网站超级链接。即通过一个网站，就可以浏览另一个网站的信息。这种简单的网络营销模式，最直接的作用具体表现在几个方面：加深用户的印象、获得网站的访问量、增加搜索引擎排名的可行度、宣传推广网站，得到同行的认可。 2、网络广告兴起 广告的作用是最为直接的，在这个社会，你想不做广告就卖产品肯定很难。在品牌推广中，广告的'作用是明显的。对于网络营销活动而已，也是如此。以前，标准标志广告是网上广告的主流。但随着互联网的发展，2001年，在网络广告领域发生了一场网络广告创新活动，许多新颖的广告模式，出现。新颖广告的出现，给广告主带来了全新的信息承载平台，关注度和效益自然很高。 3、发布信息 信息发布是网络营销最基本的功能，也是一种最简单实用的操作手段。人们习惯网上浏览，因此信息的发布也是很重要的。将企业有价值的信息发布到网站上，让人们充分的了解。 4.开启E-mail营销 事实证明，用户许可的Email营销相比较于传统的推广方式或者未许可的E-mail营销，有着明显的优势。它的优势具体表现在可以减少广告对用户的滋扰、准确定位潜在客户、拉近和客户的关系、提高品牌的认知度。但是开展E-mail营销的首要条件是知道潜在用户的E-mail地址，这些地址可以从用户的资料中去收集整理获得。
5.邮件列表: 邮件列表和E-mail营销有些相同的共同点，就是基于用户许可的原则，也是一种营销模式。这种方式，用户可以自愿决定加入或退出。两者为一定的区别是E-mail营销直接向用户发送促销信息，但邮件列表主要是为用户提供有价值的资讯，然后再邮件中加一点促销信息，从而达到营销的目的。关于邮件列表的价值，我们可以从四个方面去体现，更好的和用户直接交流、是公司的一种很方便的促销工具、有更好的广告空间可以利用、收取部分服务信息。 6.个性化营销服务，关注客户需求 在现今，营销手段可谓是五花八门，用户接触的多了，自然也就烦了。相比之下，他们更愿意接受新型的营销模式。个性化营销就是挖掘用户的需求，然后去定制服务，根据用户的喜好去设计，去定制。个性化服务可以最大限度的满足客户的一切需求，在服务的过程中，对于培养客户的忠诚度有着明显的效果。只有用户获得了个性化的服务，他们才愿意提供个人有价值的信息。 7.会员制营销: 现在不论是什么行业，都讲究会员服务，是会员就会有特权。会员制营销早已被证实，是一种很有效的营销手段。它的应用范围极具广泛，几乎覆盖了所有的行业。 8.按效果付费 英文“PayPerCall”的意思是按效果付费，是最近几年，发达国家新兴的一种广告推广计算模式。前期，策划、展示，点击都是统统不收取任何费用的。只要广告主借到客户的电话，才收取费用。按效果付费，真正做到有效，实用。 9.网上商店: 网上商店建立在第三方的电子商务平台，相比之下，是一种简单实用的电子商务形式。网上商店是通过网络销售产品，但同时也是一种网络营销手段。从用户的需求考虑，一方面，网上商店为企业提供了一种渠道，为客户建立了购物的平台。另一个方面，建立网
十大成功经典商业模式
十大成功经典商业模式 十大成功经典商业模式 腾讯产业价值链定位： 抓住互联网对人们生活方式的转变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区"为用户供应一站式在线生活效劳'，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和转变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值效劳。创新性：借互联网对人们生活方式转变之力切入市场，通过免费的方式供应根底效劳而将增值效劳作为价值输出和盈利来源的实现方式。 阿里巴巴产业价值链定位： 抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为全部人制造便捷的网上交易渠道。盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商供应呈现空间以换取固定酬劳，将呈现空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值效劳。创新性：通过互联网向客户供应国内外分销渠道和市场时机，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依靠及营销等费用并从互联网中获益。 携程产业价值链定位： 抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的"渠道商'角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依靠浩大的电话呼叫中心作预定效劳等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行效劳作为核心业务。盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模选购大量降低本钱，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价力气越强其本钱就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。创新性：立足于传统旅行效劳公司的盈利模式，主要通过"互联网+呼叫中心'完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将
【十大商业模式】
中国十大盈利商业模式 1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新 选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。 示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。 模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。
10种创新商业模式
社会进步繁生出的10种创新商业模式 2008-03-14 10:40 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国A股市场，证
明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：卫视“超级女声”、上方台“加油好男儿”、台的“我行我秀”、电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。 示效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，
营销模式的分类
营销模式的分类 1、体验式营销 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、兴旺而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强到达小康的人们来说，“体验〞只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品与效劳在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益〞，即“体验〞。 体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者〞的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 当咖啡被当成“货物〞贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品〞时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其参加了“效劳〞，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验〞，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验〞含量，能为企业带来可观的经济效益。 我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进展单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉与所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上单独的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。 通常，企业的营销人员为了到达体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与、人员。 另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官〞引起人们的注意；“情感〞使的体验变的个性化；“思考〞加强对体验的认知；“行动〞唤起对体验的投入；“关联〞使得体验在更广泛的背景下产生意义。
10种营销理论模式
《10种营销理论模式》 1.惯力营销 惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。 2.4Ts文化营销系统 传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。 特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。 气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。当消费者开始为品牌注入价值的持续共鸣，一个被消费者认定见证的品牌历史就塑造了品牌应该具备的气质感。从而获得消费者持久的垂青并与之一同成长形成精神的载体。 类型（Type）：品牌一旦被接纳为传统的一分子，那么势必形成自己的独特架构和体系，并逐步被消费者所归类，形成稳定的价值认定。因此品牌因注意自我价值的类型，其核心主张的价值观不可做朝夕令改的变化。 4T营销的关键在于认识文化作为营销的载体的发展规律和品牌文化建立过程中的循循善诱，基于这四个评判标准来树立经营对策和确立品牌文化沉淀的可能性。 3.6W6O 国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。 1、市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么。通过分析消