企业沙盘规则

企业经营管理沙盘模拟系统

沙盘角色职责与规则

角色名称：CEO（总裁）

岗位职责：全面负责企业各项事项务

角色名称：CSO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划；

合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1)制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

2)参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

4)市场开拓/ISO资格认证

规则：

角色名称：生产总监COO

岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者

负责企业生产管理工作

协调完成生产计划，维持生产成本

落实生产计划和能源的调度

保持生产正常运行，及时交货

组织新产品研发，扩充改进生产设备

做好生产车间的现场管理

沙盘模拟中的任务及规则

1）产品研发投资

规则：

产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；

只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；

可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；

可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；

如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入

2）购买/更新/转产生产线

规则：

3）开始新的生产

规则：

产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量

每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。

4）支付设备维护费

规则：每条生产线每年需付1M的维护费

角色名称：财务总监CFO

岗位职责：筹集和管理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

1）支付税金

规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为33％。在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。

2）短期贷款/支付利息

规则：

更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。移至现金库时，表示短期贷款到期。

还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。

获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。

民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融

资的管理同短期贷款只是利率不同

融资图表如下：

限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

3）更新应收帐款/归还应付帐款

规则：贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7

的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，

并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。

4）支付行政管理费：

管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每

个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理

5）长期贷款

更新长期贷款：如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移

至现金库时，表示长期贷款到期。

支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从现

金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。长期贷款到期时，财务总

监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。

申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有

长期贷款。

无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限

为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

6）购买（或租赁）厂房

规则：沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳

三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。

7）折旧

规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。折旧=设备价值／3向下取整。

说明：

1.在本系统中默认厂房不提折旧。

2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相

应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，

支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付

全年的租金。

3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。

8）关账

一年的经营下来，年终要做一次“关账”，系统将编制“利润表”和“资产负债表”。

角色名称：采购主管

岗位职责：筹集和管理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

1）接受并支付已定购的货物

规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。

采购原料与帐期设置

2）下材料计划

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。四、ISO认证

企业经营沙盘模拟重要经营规则

企业经营沙盘模拟重要经营规则 1、生产线不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；生产线不允许在不同厂房移动；租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣租赁线对应的残值，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计小分。 2、折旧(平均年限法) 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但是可以继续使用。 3、融资 4、厂房每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

规则表中“厂房限制”为有，则不能购买同种类型的厂房；“厂房限制”为无，则：厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。 5、市场准入 6、资格认证 7、产品物料清单 8、原料设置紧急采购：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。 9、系统相关参数

10、选单规则：订货会投10万广告有一次选单机会，每增加20万多一次机会，如果投小于10万广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。如果有市场老大：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。如果无市场老大：产品广告费优先；其次看广告总额；再看投放广告费时间。友情提示：出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，放弃一次，不会丧失后面该细分市场的选单机会；竞单会参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：⑴投标资质：参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10万标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 >现金余额，则不能再竞。⑵投标：参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)；以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额； 11、破产标准：现金断流或权益为负。 12、市场规则：实际选单从第2年起，市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用，实际有效预测数据从第2年开始。 13、交单规则：按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。 14、取整规则（均精确或舍到个位整数）：违约金扣除--四舍五入；库存拍卖所得现金--四舍五入；贴现费用--向上取整；扣税--四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 15、其他费用：库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入其他损失。 16、积分规则（加权积分法）完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分企业综合发展潜力如下：项目综合发展潜力系数自动线+8/条柔性线+10/条本地市场开发+7 区域市场开发+7 国内市场开发+8 亚洲市场开发+9 国际市场开发+10 ISO9000 +8 ISO14000 +10 P1产品开发+7 P2产品开发+8 P3产品开发+9 P4产品开发+10

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。调研报告

ERP沙盘模拟经营流程说明演示教学

ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。认识工具：蓝色：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。黄色：原材料采购订单，也有M1、M2、M3、M4四种灰色：现金红色：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单采购总监生产总监销售总监财务总监财务助理研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3

企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的，现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ）的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产向供应商发出了两个M1的原材料订单，订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ：在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ：企业目前拥有一个厂房——新华厂房，价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ，每个beryl 的在制品由一个M1原材料（蓝币）和加工费1M （灰币）表示，共有3个。第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中，第二条生产线（手工）闲置，第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中，第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后，手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币

手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则初始状态设定从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，但不能得到更为细致的内容。如长期贷款何时到期，应收账款何时回笼等。为了让大家有一个公平竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。从资产负债表上可以看出，模拟模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组拥有105个单位1百万（M，下同）的币值（灰币）。下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原过程中最好请各个角色格斯气质，从熟悉本岗位工作开始。一、流动资产52M 流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细节分为在制品，成品和原料。 1、现金20M 请财务总监拿出一桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。 2、应收账款15M 为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶，装15个灰币，至于应收账款3账期位置。提示：账期单位为季度，离现金库最近的是1账期，最远的是4账期。 3、在制品8M 在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工线，一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。手工线有三个生产周期，靠近原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期，半自动生产线由两个生产周期，P1在制品位于第一周期。每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰色）构成一个P1产品。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。 4、成品6M P1成品库中有三个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。 5、原料3M R1原料库中有三个原料，每个价值1M。由生产总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。除非以上需要明确表示的价值外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。二、固定资产53M 固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1、大厂房40M

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则一、参赛队员分工比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。三、竞赛规则 1、融资

规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。

ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告

《企业经营沙盘模拟》实训报告一前言半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大页脚内容1

可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。页脚内容2

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则一、参赛队员分工比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。三、竞赛规则 1、融资规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者

权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房；规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

企业经营沙盘模拟

《企业经营沙盘模拟》D组实验报告一：我是CEO 我们小组比较特别，除了我是08级的，其他组员全是09级的学生。由于我身为学长的原因，被组员们推选为CEO这一职位。从担任CEO这一职务起，我绷紧了身上的每一根神经，因为我的组员，我的团队将要在我的带领下成长，我的每一项决策，都对我们经营的企业起到是否能够繁荣发展的关键性作用。二：赛前准备作为我们小组的CEO，我深深的知道，决策的重要性，然而这些决策都要经过搜集信息，筛选资料，并通过分析计算等工作得出。 1．分析市场情况比赛前，我认真的分析了市场预测图，并将其制作成表格形式，使我们能一目了然的了解到每个市场中P1,P2,P3,P4产品的数量以及其价格的变化。（如下图1所示） 2．是否放弃P4？在分析中我知道，P2,P3产品是必须得研发的，因为他们市场需求量很大，成本不是很高，利润很大。但问题是是否要研发P4？因为P4的成本为5M，研发费为15M，生产P4还必须得建立新的生产线，相对来说成本比较高，如果研发P4是否会得不偿失？对于这个问题，我仔细研究了市场预测表，找出所有对P4有需求的市场中P4的需求量和价格。通过研究我发现在所有的市场需求中，P4共有53个订单，平均价格为9.4M，销售额高达499.2M！如此高的销售额，怎么有理由放弃P4？另一方面，我料定其他小组不可能在早期研发P4，如果我们在第二年研发出P4，第三年和第四年的P4订单我们就能全部拿下。所以我得出结论：P4一定要研发，并且在早期研发出来抢下P4所有的订单！ 3．是否放弃国际市场？关于市场方面，区域市场、国内市场、亚洲市场因为对所有产品的需求量都很大，所以必须得开发，但国际市场最快第5年才能开放，对高端产品的需求也较少，所以我又再考虑是否开发国际市场。通过对（图1）进行分析，我发现国际市场对P1的需求是34个，平均价格为5.7M，销售额为194M；对P2的需求为15个，平均价格为7M，销售额为105M；对P3的需求为4个，平均价格为8M，销售额为32M。国际市场对于我们来说可以说是“鸡肋”，但他对P1的需求量很大，并且利润很高，另外开发国际市场对总分的提升有帮助，所以我决定开发国际市场！（图1） 4.全程规划，战略目标我定下的战略目标如下： 1）．第1、2年，主打P1，主抓生产线投资和P2、P3、P4的研发，小额广告拿适宜的订单。 2）．第3、4年，继续投资生产线，主打P2、P3，拿下P4所有订单，大

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称:CEO（总裁）岗位职责：全面负责企业各项事项务角色名称：CSO(营销总监）岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场预测市场制定销售计划; 合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款；若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间4年投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则一、参赛队每支参赛队有5-6名队员，分工如下：总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监助理若干二、运行方式及监督本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。三、企业运营流程企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。四、起始年数据每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。五、竞赛规则生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则软件评分规则得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。未借高利贷加20分，未贴现加20分。企管沙盘竞赛软件初始设定（1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。（2）企业经营过程中不得追加股东投资。（3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务；（4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数；（5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。（6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。企管沙盘竞赛软件时间控制比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。每超时1分钟扣10分。每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

ITMC沙盘比赛经营规则

2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证

公司ERP沙盘模拟经营规则(DOC20页)

公司ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营 1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M 的广告；第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房；第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据

市场预测，企业首先开拓区域市场；第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。知识点：企业为什么制定战略呢？所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。 2、CFO支付上一年应付税： CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。

ITMC企管沙盘规则

竞赛得分规则比赛得分注意事项： 1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。 2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分。 3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。 4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。 5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。

角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若

沙盘规则简介

企业经营模拟沙盘对抗赛规则一、市场规则各公司可在下列市场中选择开发规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。二、产品规则 P1 注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入；投资不能回收；开发完成之后，才能上线生产；开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单，R3、R4提前两个季度下采购订单，所下订单到期必须购买。三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费，才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买，不能公司间转让； 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延； 3、只有当投资全部完成后，才算安装完成。 4、生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧，直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧；

6、生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，转产的生产线也需缴纳维修费； 7、生产线一经安装不允许移动位置； 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理； 9、生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。六、融资规则 1、长期贷款额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。 2、期限：长期贷款最多可贷5年，短期贷款为4Q； 3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。 5、高利贷：20%利息/年，以20M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息，发放额度为20M/年，需先归还欠款后贷款。七、费用规则 1、综合管理费：每季度支付1M； 2、广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入； 3、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3取整折旧，少于3M时，每次折旧1M，售出的固定资产不减设备价值，仍照旧提取折旧，直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧，厂房不提折旧。八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入，获得一次拿单的机会，另外获得拿单机会需要2M/机会，每个机会可以拿一张订单，如：7M广告费表示：有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单； 2、广告填写： ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中； ●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告； ●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告； 3、选单排名顺序：订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2、P3、P4；区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放；各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； B.如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排名； C.如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名； D.如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标公司所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）； 4、销售排名及市场老大规则： A.每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名； B.排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单； C.其余的公司，仍按选单排名方式确定选单顺序； 5、放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）; 其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走） 6、订单放单原则： A.按总需要量放单：如对某个产品总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张;

企业沙盘规则

企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：全面负责企业各项事项务角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证规则：角色名称：生产总监COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则