2020-2025年中国电竞行业调研及短视频营销战略研究报告

2020-2025年中国电竞

行业调研及短视频营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业短视频营销战略概述 (11)

第一节电竞行业短视频营销战略研究报告简介 (11)

第二节电竞行业短视频营销战略研究原则与方法 (12)

一、研究原则 (12)

二、研究方法 (13)

第三节研究企业短视频营销战略的重要性及意义 (14)

一、重要性 (14)

（一）有利于增强企业的可预见性 (14)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (15)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (15)

（四）有利于促进企业整合资源 (15)

二、企业市场营销的意义 (15)

（一）降低客户对市场价格的敏感度 (15)

（二）强化企业竞争手段 (15)

（三）加强市场壁垒的巩固 (16)

（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (16)

（五）有效提高市场绩效 (16)

三、小结 (16)

第二章市场调研：2019-2020年中国电竞行业市场深度调研 (18)

第一节电竞行业概念定义与分析视角 (18)

一、电竞行业概念定义 (18)

二、正名之路 (18)

三、分析电竞产业的五个视角 (19)

第二节2019年电竞行业市场规模与发展情况分析 (21)

一、电竞行业市场规模 (21)

二、全球电竞用户市场规模 (21)

三、中美韩电竞模式对比 (22)

四、中国电竞行业政策背景 (23)

五、中国电竞行业发展历程 (24)

六、中国电竞市场规模 (25)

（一）商业化推动电竞生态市场规模提升 (25)

（二）电竞生态市场规模迅速提升 (26)

（三）中国电竞用户规模：用户增长趋缓 (27)

（四）中国电竞产业链 (28)

（五）中国电竞产业图谱 (29)

第三节2019年电竞行业资本风向标 (29)

一、电竞行业投融资热度下降，产业格局趋于成熟 (29)

二、电竞俱乐部关注度高，头部MOBA类游戏俱乐部最受资本宠爱 (30)

三、2019年全球首例战队IPO！资本玩转电竞行业 (31)

四、电竞市场吸金瞩目中国市场厚积薄发 (32)

五、巨头、政策齐发力赛事主场化成未来趋势 (33)

第四节中国电竞产业生态体系与盈利模式 (33)

一、中国电竞产业生态体系 (33)

二、中国电竞产业盈利模式 (34)

第五节中国电竞热门游戏与头部电竞项目 (35)

一、中国电竞热门游戏概览 (35)

二、头部电竞项目分析 (35)

第六节头部电竞项目分析——端游：Dota2 (36)

一、Dota2发展历程 (36)

二、Dota2运作模式 (37)

三、Dota2俱乐部分析 (39)

四、Dota2用户画像 (40)

五、Dota2赛事影响力 (41)

第七节头部电竞项目分析——端游：英雄联盟 (42)

一、英雄联盟发展历程 (42)

二、英雄联盟运作模式 (43)

三、英雄联盟俱乐部分析 (44)

四、英雄联盟用户画像 (45)

五、英雄联盟赛事影响力 (46)

第八节头部电竞项目分析——手游：王者荣耀 (47)

一、王者荣耀发展历程 (47)

二、王者荣耀运作模式 (48)

三、王者荣耀数据表现 (49)

四、王者荣耀俱乐部分析 (50)

五、王者荣耀用户画像 (51)

六、王者荣耀赛事影响力 (52)

第九节电竞用户画像大PK (53)

一、用户画像 (53)

（1）性别、年龄、婚恋情况 (53)

（2）学历、职业、收入情况 (53)

（3）区域分布 (54)

（4）游戏领域 (55)

（5）文娱领域 (56)

二、用户调研 (56)

（1）电竞初印象 (56)

（2）电竞习惯 (57)

（3）电竞态度 (58)

（4）电竞择业 (59)

（5）电竞消费 (60)

三、电竞用户短视频行为调查：电竞短视频内容受到广泛关注 (61)

（1）关注俱乐部与选手情况：直播平台为主要关注渠道来源 (62)

（2）用户赛事认同度：《英雄联盟》赛事认同度极高 (63)

第十节2019-2025年我国电竞行业发展前景及趋势预测 (64)

一、中国电竞产业发展趋势 (64)

（一）头部企业、市场条件成熟推动主场化 (65)

（二）主场化正向全国推行 (65)

二、中国电竞赛事发展趋势 (66)

（一）电竞商业化模式走向生活化、深度战略化 (66)

（二）2019年中国电竞用户重大事件态度调查 (67)

三、电竞游戏运营公司发展趋势 (67)

（一）亲自下场力推赛事商业化主场化 (68)

（二）赛事运营公司独立，加强赛事管理完善体系 (68)

四、中国电竞俱乐部发展趋势 (69)

（一）多方资本纷纷加入 (69)

（二）行业竞争加剧，迈向职业化 (70)

（三）提升俱乐部价值，打造俱乐部新文化 (70)

五、中国电竞内容制作公司发展趋势 (71)

（一）与游戏厂商共运营电竞赛事 (71)

（二）向多元化运营方向发展 (72)

六、中国电竞生态发展趋势：”电竞+地产“新业态 (73)

七、竞技游戏发展趋势：“吃鸡玩法”的演进与扩散 (74)

第三章企业短视频营销战略的基本类型与选择 (75)

第一节短视频营销策略研究 (75)

一、短视频的内涵及发展 (75)

二、短视频营销内涵及特点 (75)

（一）移动客户端传播 (76)

（二）内容生产简易化 (76)

（三）碎片化传播 (76)

（四）分享社交化，见效快 (76)

三、短视频营销方式 (77)

（一）品牌自主录制短视频 (77)

（二）短视频病毒式营销 (77)

（三）植入式短视频营销 (77)

（四）用户互动创意短视频 (77)

四、短视频营销展望及建议 (77)

（一）增加内容创意 (77)

（二）与传统媒体相结合 (78)

（三）注入品牌文化 (78)

第二节短视频营销手段的创新与变革 (78)

一、短视频营销爆发的背景 (78)

二、短视频受众特征：四大典型族群 (79)

三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性 (80)

四、短视频营销的形式及特点 (80)

（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制 (80)

（二）短视频受众细分化，凸显营销价值 (81)

（三）短视频通过深度互动重构社交群 (81)

第四章2020-2025年中国电竞企业短视频营销战略探讨与建议 (82)

第一节新媒体时代短视频营销的策略 (82)

一、短视频营销概述 (82)

二、国内短视频营销的现状及问题分析 (83)

（一）内容低俗化 (83)

（二）内容同质化 (83)

（三）视频制作良莠不齐 (83)

（四）视频内容缺乏监督管理 (83)

三、短视频营销的策略建议 (84)

（一）定位精准，内容为王 (84)

（二）优化渠道，引入流量 (84)

（三）扩宽场景，加强互动。 (84)

（四）重视人才，培养团队 (85)

（五）加强视频的监管 (85)

四、结语 (85)

第二节短视频广告与品牌传播策略 (85)

一、短视频广告传播的背景 (85)

二、品牌传播的重要性 (86)

（一）品牌的传播有利于增加商品价值 (86)

（二）品牌传播为企业建立忠实的客户群体 (86)

（三）品牌传播有利于增加市场占有率 (86)

三、短视频广告在品牌传播中的优势 (86)

（一）碎片化传播方式，增强品牌记忆点 (86)

（二）艺术性与商业性的结合，凸显品牌文化 (87)

四、短视频广告进行品牌传播的策略 (87)

（一）优化传播理念，树立品牌战略意识 (87)

（二）充分考虑品牌特质，选择合适的推广形式 (87)

（三）结合热点的推广方式 (88)

第三节短视频广告现状及优化策略 (88)

一、短视频广告的优势 (88)

（一）内容丰富 (89)

（二）互动性强 (89)

（三）制作简易 (89)

（四）准确性高 (89)

二、短视频广告的不足 (90)

（一）算法逻辑形成“信息茧房” (90)

（二）广告内容质量有待优化 (90)

（三）过度娱乐降低广告效果 (90)

（四）短视频广告可信度较低 (91)

三、短视频广告优化策略 (91)

（一）增加富有创意的短视频广告 (91)

（二）清除低品质短视频广告 (91)

（三）推动垂直领域内容生产 (92)

（四）促进短视频广告技术创新 (92)

（五）结合热点推送广告内容 (92)

四、结束语 (92)

第四节“短视频+社交”电商营销及应用策略 (93)

一、社交电商带来的商机 (93)

（一）一些社交电商的先行者 (93)

（二）迅速崛起的短视频电商 (93)

二、如何利用短视频做好社交电商 (93)

（一）如何经营好抖音 (94)

（二）利用抖音暴利变现 (94)

第五节短视频时代的品牌营销及推广策略 (95)

一、短视频时代品牌营销的现状 (95)

二、短视频时代品牌营销的特点 (95)

三、短视频时代品牌营销的优势 (96)

（一）短视频的表达能力 (96)

（二）短视频的社交能力 (96)

（三）短视频的语言能力 (96)

四、短视频时代品牌营销模式的构建和推广 (96)

（一）短视频中品牌内容要明确 (96)

（二）短视频表达要贴合品牌核心 (96)

（三）短视频植入形式要巧妙合理 (97)

（四）短视频外在包装要精致新颖 (97)

（五）短视频传播质量要真实有效 (97)

五、结束语： (97)

第六节以大数据技术为基础的短视频营销特点及挑战 (97)

一、大数据的概念与特征 (98)

（一）规模化（Volume） (98)

（二）多样化（Variety） (98)

（三）动态化（Velocity） (98)

（四）价值（Value） (98)

二、大数据在短视频APP中的具体应用—以快手为例 (98)

三、大数据时代下的市场营销模式 (99)

（一）形式多样化 (99)

（二）采用交叉营销 (100)

（三）营销更具时效性和预测性 (100)

四、大数据时代下市场营销面临的挑战 (100)

（一）计算技术的挑战 (100)

（二）信息安全的挑战 (100)

（三）营销理论相对滞后的挑战 (101)

第七节新产品的短视频营销推广策略 (101)

一、短视频的定义和发展 (101)

二、短视频的新品营销价值 (103)

三、新产品抖音推广案例 (103)

四、新产品短视频推广策略 (104)

（一）T-target精准用户画像，深挖垂直市场 (104)

（二）C-content优质创意内容，链接用户关系 (105)

（三）T-technology智能互动升级，技术优化体验 (105)

（四）S-star明星网红流量，激发裂变分享 (106)

第八节移动短视频时代基于次级品牌杠杆效应的网红营销策略 (106)

一、移动短视频时代网红营销发展现状、优势及存在问题 (107)

（一）移动短视频时代网红营销模式现状 (107)

（二）移动短视频平台网红营销优势 (107)

（三）移动短视平台网红营销存在的问题 (108)

二、基于次级品牌杠杆效应的网红营销模式发展策略 (108)

（一）品牌战略 (108)

（二）国家或其他地理区域 (109)

（三）O2O (109)

（四）网红联盟 (109)

（五）个性特色 (109)

（六）网红背书 (109)

（七）营销事件 (109)

（八）其他第三方资源 (110)

三、结语 (110)

第九节“杂志化”短视频的传播策略与营销方式 (110)

一、“杂志化”的传播内容 (110)

二、细分化的传播受众 (111)

三、多平台分发的传播渠道 (111)

四、内容贩卖与自建电商平台的营销模式 (112)

五、结束语 (112)

第十节基于新媒体视域下短视频对产品推广的研究 (113)

一、调查研究方法 (113)

二、营销模式相关研究 (113)

三、短视频相关研究 (115)

四、抖音短视频介绍 (115)

第五章不同短视频平台营销策略 (117)

第一节网络经济下抖音短视频的营销模式 (117)

一、抖音短视频的营销模式分析 (117)

（一）明星入驻制度 (117)

（二）电视节目冠名 (117)

（三）线上&线下宣传 (117)

二、抖音短视频存在的问题 (118)

（一）内容同质化 (118)

（二）内容低俗化 (118)

（三）抖音官方的失职 (118)

三、抖音平台未来发展建议 (118)

（一）注重创新，提高内容质量 (118)

（二）提高技术，增添互动环节 (118)

（三）打造品牌，开发多元化商业模式 (119)

四、结语 (119)

第二节基于信息时代的抖音短视频营销策略 (119)

一、抖音平台及其发展 (119)

二、抖音营销成功的原因 (120)

（一）用户原创内容模式 (120)

（二）宽广的领域融合 (120)

（三）严格的内容监管 (120)

（四）充分利用明星效应 (120)

（五）精准掌握受众心理 (121)

三、抖音营销中存在的问题 (121)

（一）内容同质化 (121)

（二）广告繁多化 (121)

（三）娱乐化现象严重 (121)

四、抖音营销的改进措施 (122)

（一）注重短视频营销的内容 (122)

（二）精简广告营销类型 (122)

（三）组织产品品牌活动 (122)

（四）重视民间草根力量 (122)

（五）提高抖音粉丝黏性 (122)

五、结语 (123)

第三节关于抖音短视频营销模式的思考 (123)

一、抖音短视频平台的发展现状 (123)

（一）抖音APP的兴起 (123)

（二）抖音短视频的优势 (123)

二、抖音短视频营销模式分析 (124)

（一）内容营销 (124)

（二）企业广告投放 (124)

（三）与电商企业合作模式 (125)

三、抖音营销模式中存在的问题与对策 (125)

（一）抖音营销模式现面临的问题 (125)

（二）解决对策 (126)

四、短视频营销未来的发展趋势预测 (126)

第四节基于抖音短视频的营销策略 (127)

一、关于抖音短视频发展的概述 (127)

二、抖音的营销价值分析 (127)

（一）用户定位准确，指向了大多数年轻人 (127)

（二）内容优质，益于口碑传播 (128)

（三）优质的技术加持 (128)

三、品牌借用抖音的营销策略 (128)

（一）入驻抖音机构号，进行品牌宣传 (128)

（二）可自主发起品牌挑战，吸引用户关注 (128)

（三）联手抖音网络红人，促进电商发展 (129)

四、结语 (129)

第五节短视频APP的营销推广模式分析 (129)

一、抖音的营销推广模式 (129)

二、存在的问题 (131)

三、改进的策略 (131)

四、结语 (132)

第六节新媒体时代短视频营销模式的反思和重构 (132)

一、抖音短视频平台及其营销模式的兴起 (133)

（一）抖音短视频平台的崛起 (133)

（二）抖音短视频营销模式的兴起 (133)

二、抖音短视频营销模式的解析 (133)

（一）以编辑为主体，利用个人账号推广图书 (134)

（二）以出版机构为主体，使用官方账号推广图书 (134)

（三）以话题活动为形式，增加图书曝光率 (134)

三、抖音短视频营销模式的反思与重构 (135)

（一）精准定位，内容制作兼具创意与精良 (135)

（二）建立营销矩阵，重视流量引入 (135)

（三）与粉丝积极互动，增加品牌读者黏性 (136)

（四）培养专业的短视频制作和营销团队 (136)

第七节以快手为例探究短视频的营销模式与发展前景 (136)

一、短视频平台的运营模式 (137)

二、另辟蹊径的“快手文化” (137)

三、快手的争议与未来 (138)

第八节站在“电商+短视频”风口淘宝“爆款”内容营销 (138)

一、淘宝平台内容合作方式 (139)

二、把握内容与广告的平衡 (139)

三、合适内容抵达合适用户 (140)

第九节视频博客的品牌营销策略 (141)

一、Vlog的品牌营销优势 (141)

（一）品牌调性更高的内容形式 (141)

（二）说服力更强的品牌呈现 (141)

（三）有所侧重地展现品牌特质 (142)

（四）撬动粉丝获得更大的品牌声量 (142)

（五）助力品牌资产构建 (142)

二、Vlog在品牌营销中存在的问题 (142)

（一）辐射人群有限 (142)

（二）头部Vlogger过度消耗 (143)

（三）商业模式不太成熟 (143)

三、Vlog的品牌营销策略建议 (143)

（一）坚持创意先导，不做简单露出 (143)

（二）借力竖屏形式，打造沉浸体验 (143)

（三）联动其他平台，扩大品牌声量 (144)

（四）激发全民共创，增强受众粘性 (144)

第十节如何玩转短视频运营？ (144)

一、“从0-1”，品牌如何冷启动？ (145)

二、怎样的内容才能吸粉？ (146)

三、有哪些因素可以让视频受人关注？ (147)

第十一节短视频营销教学初探 (147)

一、布置任务，讲解平台发展历程 (148)

二、案例分析，剖析短视频营销机理 (148)

三、收集素材，演示视频剪辑与制作 (148)

四、纠错反思，传授视频制作与发布技巧 (149)

第六章盛世华研总结 (151)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (151)

一、企业失败的原因 (151)

二、提高胜率的策略 (152)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (153)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (153)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (153)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (153)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (153)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (154)

六、小结 (154)

第三节致读者：商业自是有胜算 (154)

第一章企业短视频营销战略概述

第一节电竞行业短视频营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本电竞行业短视频营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国电竞业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对电竞行业短视频营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

电竞行业市场调研

企业短视频营销战略的基本类型与选择

企业短视频营销战略规划制定原则及依据

制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国电竞企业短视频营销战略探讨与建议

企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨

构建电竞企业实施短视频营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为电竞行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来短视频营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对电竞行业短视频营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及短视频营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节电竞行业短视频营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本电竞行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对电竞行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理

论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业短视频营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

短视频营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续

发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,

在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对短视频营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国电竞行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业短视频营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节电竞行业概念定义与分析视角

一、电竞行业概念定义

电竞=“电子”+”竞技”。电子竞技（Electronic Sports）是一项电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目。电竞运动是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。

2003年11月18日，国家体育总局正式批准将电子竞技列为中国第99号正式体育竞赛项，并对电子竞技进行了定义：电子竞技运动就是借助于高科技软硬件移动设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技也是一种职业，与棋艺等非电子游戏比赛类似。2008年，国家体育总局将电子竞技调整为第78号正式体育竞赛项。2017年10月28日，国际奥委会第六届峰会，确认电竞是一项“体育运动”。2018年雅加达第18届亚运会率先将电子竞技列为表演项目。

二、正名之路

电子竞技运动起源于上个世纪90年代初期风靡世界的电脑游戏。彼时电脑游戏大都是单机版游戏，主要有两种形式，一是在计算机终端上玩游戏，二是在游戏厂商开发的专用游戏机上玩，如任天堂的PSP。上个世纪90年代全球互联网开始进入高速发展阶段，电脑游戏平台迅速进入互联网时代，单机版电脑游戏开始转向网络游戏，由单人转向多人在线连网玩；早期网络游戏主要是角色扮演类游戏，比较有影响的有《大富豪》、《第二人生》等等。当时，游戏厂商暴雪娱乐公司开发了一款名为《星际争霸》网络游戏，对推动网络游戏由角色扮演向战术竞技（MOBA）转向，产生了决定性影响。1997年，亚洲爆发金融风暴，韩国借“口红效应”推动文化产业逆势增长，从而较早走出经济危机。1998年，《星际争霸》在全球发行并风靡世界，吸引了全球无数游戏迷，尤其是青少年玩家。当时中国因上网资费昂贵，很多人去网吧上网，而绝大多数青少年去网吧主要是去玩游戏。由此引起社会舆论关注，人们普遍认为网络游戏对青少年的负面影响更大。同年，暴雪官网公布《星际争霸》玩家成绩排名，前一千名中，韩国玩家占绝大多数，可见电子竞技已在韩国成为

时尚。

电竞作为职业体育竞赛运动，始于2001年韩国举办首届WCG大赛。以后，这项运动迅速向全世界扩散。2003年，国家体育总局正式确认电竞为体育项目，央视最先报道了中国电竞赛事，一些视频网站和电视台陆续开设电竞直播频道，中国电竞产业开始萌芽。但电竞对青少年是否有不良影响一直存在社会争议。2009年，成都市首次承办WCG大赛，此后，昆山市分别于2012年和2013年两次承办WCG大赛。这几届由中国承办的大赛中，中国战队取得良好成绩，吸引了众多中国电竞爱好者，也推动了中国电竞产业进入快速发展轨道。

2008年后，网络通讯技术进入移动互联时代，智能手机的普及使手机游戏迅速发展。2013年，WCG大赛在连办了十四届后停办。但世界三大电竞赛事中另两大赛事，法国主办的“电子竞技世界杯”（ESWC）和德国主办的“职业电子竞技联盟”（CPL）仍主导着电竞业发展。随着电竞爱好者规模在全球范围快速增长，大量资本涌入这一行业，这一行业的产业链不断延伸。

据最新统计，2019年，全球电竞用户已达到4.54亿户，核心用户为2.01亿户，这其中又以中国用户最多，有7500万，后面依次是美国、巴西等；全球电竞产业产值达1300亿美元，其中，中国电竞产业产值1000多亿人民币；在全球电竞产业全部产值中，游戏开发和发行约占90%以上；全球电竞赛事收入约为10亿美元，约占1.2%。

三、分析电竞产业的五个视角

电竞产业的溢出效应不断呈现

随着电竞产业链延伸和规模不断扩大，这一行业在经济、文化和社会领域的溢出效应不断呈现。

■技术视角的分析

电竞是创意产业中的一个高技术密集行业，涉及到众多前沿尖端技术，包括5G、AR、VR、BIG DATA、区块链技术等等，这一行业发展依赖这些前沿技术，同时也促进这些技术的发展。电竞与信息技术、人工智能技术等前沿高科技的关系，犹如F1赛车与汽车工业技术的关系。

■经济视角的分析

电竞通过游戏开发、发行，以艺术版权授权形成赛事，围绕赛事形成俱乐部、职业战队和业余竞赛，广告赞助、衍生品开发经营；电竞直播；教育培训等，已形成横向和纵向产业链延伸的行业业态，受众规模不断扩大，有预测说未来五年全世界可能会形成全民玩游戏的局面，而电竞成熟的商业模式，将支撑游戏行业的进一步发展，投资普遍看好这一行业前景，产业产值增长达两位数，

是一个经济效益好且迅猛成长的行业。

■文化视角的分析

作为跨媒介的文化娱乐新形式，游戏对青少年有巨大影响。很多游戏都有故事内核，有情节有人物，情节怎样演进，人物怎样塑造，有艺术审美性，也有历史观和价值观，既有历史认知，也有现实想象；既有民族的文化传统，还有现代性。以《王者荣耀》为例，据说这款游戏的全球玩家有5、6亿之多，这款英雄召唤类游戏不断更新版本，已推出89个英雄人物，其中有75个人物源于中国历史和传统文化。这款游戏去年在中国科幻大会上被评为最佳科幻游戏，其文化传播影响力不容小觑。游戏可以在不同艺术样式之间相互转换，如在电影、电视、戏剧、文学、绘画等在不同艺术样式之间进行转换，电影和游戏已呈现合流趋势，由游戏改编的电影或系列电影已登上大银幕，如《古墓丽影》《刺客信条》等。概括地看，游戏作为受众基础庞大的文化产品，具有大众文化的基本特点，潜移默化地影响和塑造受众的价值观、历史认知和文化认同，尤其是对青少年游戏爱好者影响更大。

当然，对电竞的复杂社会文化影响不能作简单判断，如何运用电竞这一新型媒介传播中国文化是一个值得深入研究的问题。

■社会视角的分析

80后、90后、00后和10后，出生于互联网时代，是在玩游戏中长大的，被称为网生代。网生代与前几代人的成长环境和社会化进程完全不同，由于游戏的介入，在知觉感觉、社会心理、性格特征、思维认知、交往方式、审美情趣等方面形成了不同于前辈的全新特征。例如，青少年游戏爱好者的视觉分辨能力和不玩游戏的普通人是不一样的；又如，很多游戏中人物是可以死而复生的，这对许多孩子的生死观和生命意识产生了影响；又如，多人在线的网络游戏往往需要有团队协作精神和分工，等等。因此，对电竞产生的正面或负面社会影响，特别是对青少年社会化进程的影响，不能作简单判断。

■政策视角的分析

由于电竞的跨界特点，从政府监管角度看，目前管理是多部门监管，游戏发行在内容上首先是出版审查，然后工商、公安、文化等部门，赛事监管是体育主管部门。各级政府都大力发展文创产业，各地都有扶持基金，但对电竞产业发展怎样扶持，尚不明确，不少电竞小镇建设是蹭电竞产业热，实质是地产项目。上海在起草制定电竞场馆建设标准。目前电竞赛事类型很多，特别是大型赛事，需要有专门的大型场馆。电竞联盟已在全国建立了连锁的联盟场馆。优化政策、完善监管，是当前中国电竞产业健康发展的核心问题之一。