手游项目创业计划书

一、执行摘要 (5)

二、产品分析 (6)

三、市场环境分析 (8)

（一）宏观环境分析——PEST分析 (8)

（二）产业环境 (9)

（三）战略方向——SWOT分析 (10)

1.优势（S） (10)

2.劣势(W) (10)

3.机会(O) (11)

4.威胁(T) (11)

四、公司战略 (12)

（一）企业概述 (12)

（二）企业发展战略 (12)

（三）企业文化 (13)

（一）市场细分——消费动机 (13)

（二）市场选择——选择覆盖 (13)

六、营销组合 (14)

（一）产品策略 (14)

（二）价格决策 (14)

（三）销售渠道 (14)

（四）促销策略 (14)

七、手机游戏开发 (15)

八、运营体系 (16)

（一）游戏运营 (16)

（二）手游运营的初级阶段 (16)

（三）手游运营的中级阶段................................................. . (11)

（四）手机游戏的运营与风险 (19)

（五）降低运营风险方式 (19)

九、财务分析 (20)

（一）融资计划 (20)

（二）投资估算 (21)

1.项目实施计划 (21)

2.建设投资估算 (21)

3.资金使用和管理 (22)

十、风险管理 (24)

（一）营销风险 (24)

（二）市场开拓的风险管理 (24)

（三）财务风险 (25)

1.筹资、融资风险 (25)

2.资金偿还风险 (25)

3.资金回收风险 (26)

（四）财务风险应对 (26)

十一、退出机制 (26)

1 .收购兼并 (26)

2 .产权交易 (26)

3 .破产清算 (27)

十二、项目总结 (30)

一、执行摘要

（一）公司简介

某某科技（ZONEYEA）有限公司是由大连理工大学创业团队出资建立的以研究开发新颖的手机游戏为主营业务的游戏公司。我们公司的理念是：创新改变世界，游戏畅想生活。公司的发展愿景是：让每一个人都过上轻松愉快的生活！（二）项目背景及市场分析

因为手机网络的畅通，手机的普遍性，手机游戏也随之进入了人们的生活。几乎每个人的手机里面都攒着几款自己最爱的手机游戏，由于现在的手机网络越来越方便，加之轻巧便带，手机游戏在大众的心目中早已不可替代。伴随着互联网的迅速崛起和通讯技术的不断进步，手机游戏开始占据游戏市场的主流地位，越来越多的互联网公司投入巨资研发手游，未来的手游市场前景也不断被看好。中国人口已达到了14亿多，中国有9亿多的手机用户，随着这两年手机游戏的兴起，此时已有上亿人手机中拥有了手机游戏。9亿手机用户，这个潜力可以说是非常之巨大的，9亿多的潜在客户等待着手机游戏市场的挖掘。2015年手游人群规模快速增长，从相关报告中我们可以看到2012年接触手游的人群的手游设备量只有0.7亿台，2013年有3.1亿台，增幅342.9%，

预计2015年手游人群接触设备规模可达到10.4亿台。几年之间，手机游戏的用户量达到了上亿人数，这个速度不可谓说是神速了，比网络游戏的覆盖面要大的多，快的多。

与国外的手机游戏相比，国内产品的质量有待提高。因此国内的电子技术好有很大的提高空间。这就是我们的机遇。另外虽然这个市场竞争激烈，但是国内仍然没有出现绝对的领军企业。但这从另一方面说明手机游戏发展前景明朗，在这一领域，大家都是在发展，机遇均等化程度较高，中小型的游戏研发公司若抓住机遇，谋求更大的发展也并非不可能。

二、产品分析

与国外的手机游戏相比，国内产品的质量有待提高。这是大家都可以公认的，因为国内的电子技术好有很大的提高空间。随着用户群的逐渐扩大，现在消磨时间的用户在逐渐增多，我们更应该深度挖掘用户喜欢的游戏类型。通过一些专业网站的搜索和查找，还有我们的平时注意，以及一部分调查。大部分的人都会在等待与短暂休息时玩手机游戏，最常玩手机游戏的其他时间还包括在周末、路途中、下班之后等，因此，娱乐性强、易于操作、耗时短或分阶段的手机游戏是被用户接受的基础。例如喜欢棋牌和休闲还有智力游戏的用户会越来越多、女性玩家越来越也逐渐的增多，但适

合她们的游戏种类并没有增多。所以手机游戏开发起来的难度也不小。

对于手机游戏产业来讲，百舸争流的未来必定会有前途，当然，从目前的总体情况来看，要想从一个新兴展业中站稳脚跟，并且想要取的好成绩的话，就要付出很大很大的努力才行。

游戏特点：

1.庞大的潜在用户群：全球在使用的移动电话已经超过10亿部，而且这个数字每天都在不断增加。在世界各地的手机用户都会比计算机用户多得多，所以手机游戏各户是有最大潜力的。很容易把这股潜力挖掘出来。

2.便携性与移动性：在控制平台游戏时代，手机热销的最大原因之一就是便携性——人们可以随时随地沉浸在自己喜欢的游戏中，还可以随时随地的尽情的玩，不会有人打扰到。手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地玩游戏的需求，用户利用排队、等车的时间进行游戏，手机游戏碎片化的特性凸显。这样手机游戏很可能成为人们消遣时间的首选。据相关调查显示，30%的用户在用手机玩游戏以后有再去玩电脑游戏的时间大幅度减少，手机游戏已经开始抢夺电脑游戏时间。25%的用户手机游戏所占用的时间越来越长，由此可见，手机游戏已逐渐成为大众的一种娱乐方式。

3.支持网络：因为手机是网络设备，大部分都可以支持在线

的手机网络游戏。随着移动网络的发展，移动游戏也越来越多的被大家接受。据相关调查，玩手机游戏的人大都是连接网络的。

4.3D的优势：无论是端游还是页游，其发展轨迹都表明3D 游戏将成为主流的产品类型，手游自然一脉相承。从2014年年中开始，就有近半数的新上架手游采用3D技术，到去年底，网易、畅游等端游公司的杀入，以RPG和动作类为代表的3D重度游戏才逐渐被大家“寄予厚望”。未来3D游戏将会成为主导游戏产品。

三、市场环境分析

（一）宏观环境分析——PEST分析

1.从政治的角度看，国家不断出台政策支持第三产业的发展，鼓励创业，手机游戏公司作为第三产业的一类，拥有着坚实的政治基础作支撑。

2.从经济的角度看，当前互联网经济飞速发展，第三产业不断发展，手机游戏公司拥有良好的经济环境。

3.从社会的角度看，人们坐公交，挤地铁，等电梯些许都会感到枯燥，手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。

4.从技术的角度看，近两年移动互联网飞速发展，为移

动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，手机游戏不仅仅可以借助手机、还可以借助PC端、平板电脑来运行。

（二）产业环境

1.替代产品的威胁

该产品的主要替代品是电脑游戏，但如今城市生活快速发展，人们在外无聊的时候，玩手机游戏更加方便，在床上躺着的时候，利用狭小的空间玩出无尽的快乐，其来自替代品的威胁程度较低。

2.行业内企业的竞争特点

我公司的最大竞争对手是那些很早就已经建立，有一定的市场消费人群的手游公司，但是我们公司有我们公司自己的优势，我公司有先进的研究团队做技术指导，招聘了国内外高技术，高素质人才，有利于我们生产更高质量，更符合大众口味的产品，并且我们公司会对同一款游戏不断地更新，推出更多有趣话，新颖话，跟潮流，跟时尚的东西，同时，我公司也会根据不同年龄段的人制作一些特定的游戏，满足各人群的喜好。

（三）战略方向——SWOT分析

1.优势（S）

我公司有知名大学学者进行技术指导，开发者有着丰富的开发经验。这有利于我公司推出更高质量，更符合大众口味的游戏产品，有利于我公司节约成本，扩大公司规模，取得规模经济，为社会提供更快更优质的产品。大环境下人口红利期的结束的另外一面是手游已经获取了庞大的用户基数。来自中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网络游戏用户规模达到3.68亿。而手机网络游戏用户规模为2.52亿，手机游戏使用率为47.8%。中国手游用户的规模已经达到中国移动互联网用户规模的一半，如此庞大的用户规模所给予手游从业者的很大的发展空间。

2.劣势(W)

公司处于建设时期，游戏知名度低，很多游戏估计还多人没有玩过，游戏产品推出数量较少，缺乏一定的资金来开发、维护和推广更多的游戏产品，难以取得规模经济。而且，手机游戏留给创业者们的红利期已经结束，它遇到了野蛮成长后所应该遭遇到的瓶颈，可能在未来的发展中遇到困难。