福建省首次“异地高考”,西山学校受益颇多——福清电视台采访西山学校外省考生
福建省首次“异地高考”，西山学校受益颇多
——福清电视台采访西山学校外省考生本网讯福建今年首次实施“异地高考”高招推进八项改革全面实施“异地高考”政策，为了更好地解决外省务工人员随迁子女在闽高考问题，2012年5月省招委会就研究决定，从2014年起全面实施“异地高考”政策。这项政策不仅关系到外省务工人员随迁子女的读书问题，更关系到社会的公平问题。
近日，福清电视台到西山学校高级中学进行了实地采访。首先采访了在校的高三外省学生刘美麟、吴嘉芙、陈奕铜等，向他们询问对福建“异地高考”的看法，他们均表示，非常感谢“异地高考”政策，避免了在福建上学的一些麻烦，同时告诉记者，他们并不对高考考点在哪里紧张，学校在接到福建可以“异地高考”通知时，他们就知晓了，而且学校会帮助他们解决高考的相关事宜，他们只要好好学习，取得好的成绩。
接着，福清西山学校高级中学高三年段长赖闽玉告诉记者，福清西山学校的学生来自全国各地，今年高考和高职共报名683人，其中非福建籍学生318人。福建“异地高考”政策的实施，西山学校受益最大，学生只需要在我校有完整三年的高中学籍就可以参加高考了。
今年福建推出的“异地高考”政策，给了外地学生更公平的升学机会，提高了外地学生的教育质量，从“有学上”转变为“上好学”。近几年，福清西山学校的高考成绩一直名列前茅，获得了社会各界的广泛赞誉和认可，西山学校将继续关注高考相关正常，帮助高三学生解决后顾之忧，把心思花在学习上，让学生在学校健康快乐的学习，成就美好的未来。最后，预祝福清西山学校高三学子在今年的高考中取得更好的成绩。
（福建西山学校郑仁术供稿）
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科室意见：领导审批：
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
教育培训机构的招生方案两篇
教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
云南省昆明市第一中学 西山学校2020-2021学年度第一学期期中考试 七年级数学试卷
昆一中西山学校2020-2021学年度上学期期中考试 七年级数学试卷 （全卷三个大题，共23小题，共4页；满分100分，考试用时 120分钟） 一、填空题（每小题3分，满分18分.请考生用黑色碳素笔将答案写在答题卡相应题号后的横线上） 1.-2的倒数是 2.若x=-2是方程kx+k=5的解，则k= 3.数轴上的点M 在原点的右侧距原点6个单位长度，将点M 向左移动8个单位长度至点N, 则点N 表示的数是 4.已知6a m b n 与-37a 3b 2n+1是同类项，则-n m = 5.若x=l 时，代数式ax 3+bx+7的值为3，则当x=-1时，ax 3+bx+7的值为 6. 如右图，一只青蛙在圆周上标有数的五个点上跳，若它停在负数点上， 则下一次沿顺时针方向跳两个点；若停在正数点上，则下一次沿逆时针 方向跳一个点，若青蛙从数-3对应的点开始跳，第1次跳到数-5对应的 点，如此，则经2022次跳后它停的点所对应的数为第6题图 二、选择题（每小题3分，满分24分.在每小题给出的四个选项中，只有一项是正确的；每小题选出答案后，用2B 铅笔将答题卡上对应题目的答案标号的小框涂黑） 7.下列各对数中，是互为相反数的是（. ) A.3与13 B.-3与13 C.32与-1.5. D.4与-5 8.2019年10月1日上午，庆祝中华人民共和国成立70周年大会在首都北京天安门广场举行，国庆70年阅兵分列式规模史上最大，共1.5万人参阅，阅兵编59个方（梯）队和联合军乐
团，各型飞机160余架，装备580台（套），是近几次阅兵中规模最大的一次。这一天参与的群众约19万人，即约190000人，用科学记数法表示为（）人， A.0.19x106B.1.9x105C.19x104D.1.9x106 9.下列运算结果正确的是 A.5x-x=4 B.2x 2+2x 3=4x 5 C.-n 2-n 2=2n 2. D.a 2b-ab 2=0 10.下列说法中，正确的是 A.2x?2和x 2和是整式 B.单项式子34πa 2的系数是34，次数是三次 C.式2x+3 5的常数项是3D.多项式x 4-1是四次二项式，它的次数为四次 11.下列等式的变形，正确的是 A.若a 2=5a 则a=5 B.若a=b ，则a x?3 =b x?3 C.若a b =c d （b ≠0，d ≠0），则a=c ，b=d D.若x+y=2y ，则x=y 12.如图，表中给出的是某月的月历，任意选取“H”型框中的7个数（如阴影部 分所示），请你运用所学的数学知识来研究，发现这7个数的和不可能的是 A.162 B.154 C.98 D.70第12题图 13.对于两个不相等的有理数a ，b ，我们规定符号max{a ，b}表示a ，b 两数中较大的数，例如max{2，4}=4.按照这个规定，那么方程 max{x ，-x}=3x-2的解为 A.1 2 B.1 C.1或12 D.12或56 14.已知数a ，b ，c 的大小关系如图，下列说法：①ab+ac>8：②-a-b+c<0③a |a |+b |b|+c |c|=?1④|a-b|+|c+b|-|a-c|=-2b ；⑤若x 为数轴上任意一个数a.b,则|x-b|+|x-a|的最小值为a-b.其中正确结论的个数是 A.1 B.2 C.3 D.4
福建省福清西山学校高中部2021届高三9月月考化学试题 Word版含答案
福建省福清西山学校2021届高三月考试卷 化学 全卷满分100分，考试时间90分钟。 ★祝考试顺利★ 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定位置。 2．选择题作答用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案标号。答在试卷和草稿纸上无效。 3．非选择题作答用0.5毫米黑色墨水签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。 答在试卷和草稿纸上无效。考生必须保持答题卡的整洁。考试结束后，只需上交答题卡 （满分100分；考试时间90分钟） 可能用到的相对原子质量：H – l C – 12 N – 14 O - 16 Na - 23 Ca – 40 Fe—56 Na—23 Cl—35.5 Zn —65 S —32 Cu —64 一、选择题（每小题只有一个选项正确，每题3分，共48分） 1能源是人类文明发展和进步的基础，化学与能源紧密相关下列说法不正确的是（）A.石油和天然气都是不可再生能源 B.用光催化分解水产生的H2是理想的绿色能源 C玉兔二号月球车的帆板太阳能电池材料是二氧化硅D大力发展太阳能有助减缓温室效应 2．下列叙述中，不正确的是（） A．CaCO3、Ca(HCO3)2、Cu2(OH)2CO3都属于碳酸盐
B．盐酸、纯碱、醋酸钠和生石灰分别属于酸、碱、盐和氧化物 C．蓝矾(CuSO4·5H2O)和干冰属于化合物，铁矿石属于混合物 D．通过化学反应，可由Ba(OH)2一步转化生成NaOH 3．中国传统文化对人类文明贡献巨大其中也蕴含很多化学知识下列说法正确的是（） A.宋·王希孟《千里江山图》中的绿色颜料铜绿的主要成分是碱式碳酸铜 B.我国古代四大发明之一的火药“乃焰硝、硫磺、杉木炭所合”，“焰硝”是HNO3 C.《梦溪笔谈》记载“以剂钢为刃，柔铁为茎干，不尔则多断折描述铁合金的硬度和熔点比纯铁的高 D.汉代烧制出“明如镜、声如馨”的瓷器，其主要原料为SiO2 4．向含有c(FeCl3)＝0.2mol/L、c(FeCl2)＝0.1mol/L的混合溶液中滴加稀NaOH溶液，可得到一种黑色分散系，其中分散质粒子是直径约为9.3nm的金属氧化物。下列有关说法中正确的是（） A．该黑色分散系为胶体，分散系的分散质为Fe2O3 B．可用过滤的方法分离出黑色分散系中的金属氧化物 C．向沸水中逐滴滴加饱和FeCl3溶液也可得到该黑色分散系 D．形成该黑色分散系时发生的反应为：Fe2++2Fe3++8OH－===Fe3O4（胶体）+ 4H2O 5．下列化学用语的表达正确的是（） A.中子数为10的氧原子形成的过氧根离子：102 O B.二氧化碳的比例模型： 82 C.羰基硫(COS)的结构式：O＝C＝S D.氯离子的结构示意图： 6．N A为阿伏加德罗常数的值，下列说法正确的是（） A.60 g NaHSO4固体中含有H＋的数目为0.5N A
培训机构招生方案(10篇)
来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案第一篇： 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守
福建省首次“异地高考”,西山学校受益颇多——福清电视台采访西山学校外省考生
福建省首次“异地高考”，西山学校受益颇多 ——福清电视台采访西山学校外省考生本网讯福建今年首次实施“异地高考”高招推进八项改革全面实施“异地高考”政策，为了更好地解决外省务工人员随迁子女在闽高考问题，2012年5月省招委会就研究决定，从2014年起全面实施“异地高考”政策。这项政策不仅关系到外省务工人员随迁子女的读书问题，更关系到社会的公平问题。 近日，福清电视台到西山学校高级中学进行了实地采访。首先采访了在校的高三外省学生刘美麟、吴嘉芙、陈奕铜等，向他们询问对福建“异地高考”的看法，他们均表示，非常感谢“异地高考”政策，避免了在福建上学的一些麻烦，同时告诉记者，他们并不对高考考点在哪里紧张，学校在接到福建可以“异地高考”通知时，他们就知晓了，而且学校会帮助他们解决高考的相关事宜，他们只要好好学习，取得好的成绩。 接着，福清西山学校高级中学高三年段长赖闽玉告诉记者，福清西山学校的学生来自全国各地，今年高考和高职共报名683人，其中非福建籍学生318人。福建“异地高考”政策的实施，西山学校受益最大，学生只需要在我校有完整三年的高中学籍就可以参加高考了。 今年福建推出的“异地高考”政策，给了外地学生更公平的升学机会，提高了外地学生的教育质量，从“有学上”转变为“上好学”。近几年，福清西山学校的高考成绩一直名列前茅，获得了社会各界的广泛赞誉和认可，西山学校将继续关注高考相关正常，帮助高三学生解决后顾之忧，把心思花在学习上，让学生在学校健康快乐的学习，成就美好的未来。最后，预祝福清西山学校高三学子在今年的高考中取得更好的成绩。 （福建西山学校郑仁术供稿） 发布栏目：教育快讯（）校园动态（）教研动态（）综合新闻（）招考信息（）公告栏（）下载中心（） 科室意见：领导审批：
福建省福清西山学校高中部2021学年高一化学9月月考试题.doc
福建省福清西山学校高中部2020-2021学年高一化学9月月考试题 相对原子质量 H-1 O-16 N-14 C-12 Ba-137 一、选择题（本题共计 20 小题，每题 3 分，共计60分，） 1.李时珍在《本草纲目》中写到：“烧酒非古法也，自元时始创其法。用浓酒和糟入甑，蒸令气上，用器承取滴露。”文中涉及的操作方法是（） A.蒸馏 B.升华 C.萃取 D.干馏 2.朱自清在《荷塘月色》中写道：“薄薄的青雾浮起在荷塘里……月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影……”月光穿过薄雾形成的种种美景本质原因是（） A.发生丁达尔效应 B.雾是一种胶体，胶粒带相同电荷 C.空气中的小水滴颗粒直径大小约为 D.空气中的小水滴颗粒的布朗运动 3.高铁酸钠是一种新型高效的水处理剂，属于（） A.酸 B.碱 C.盐 D.氧化物 4. 石英（）系列光纤已广泛应用于有线电视和通信系统。属于（） A.盐 B.酸 C.单质 D.氧化物 5.下列物质中属于酸的是（） A. B. C. D. 6. 下列物质不属于碱的是（） A.纯碱 B.烧碱 C.熟石灰 D. 7.下列各组物质中，依次属于单质、酸、盐的一组是（） A.氢气、硝酸、碳酸钠 B.氧气、盐酸、氧化钙 C.冰、熟石灰、食盐 D.铜、烧碱、石灰石 8. 经分析，某物质中只有一种元素，则此物质（） A.一定是一种单质 B.一定是纯净物 C.一定是混合物 D.可能是纯净物也可能是混合物 9.新冠病毒由蛋白质外壳和单链核酸组成，直径大约在，怕酒精，不耐高温。下列说法正确的是（） A.病毒由碳、氢、氧三种元素组成 B.新冠病毒扩散到空气中不可能形成胶体 C.医用酒精能用于消毒是因为它有强氧化性 D.高温可使蛋白质发生变性
培训学校招生方案
摘满58个水果送价值380元2个月英语课程 （淡季招生方案） 一、活动背景 随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。 淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关 注度为100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流 到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开 始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品 牌知名度。 7、解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道， 而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、 二、适用群体 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。 三、活动时间 每年3-5月份 10-11月份 宣传招生时间：3-5天
开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月 四、活动大纲 1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2 个月的英语课程免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园 教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上 课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100 元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传 五、活动准备 六、活动执行 第一阶段----招募学员阶段关键点： 线上宣传阶段： 用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。 线下招生阶段： 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。
北京市人大附中西山学校2020-2021学年八年级下学期开学测试数学试题
1 2 3 8 人大附中西山学校2020-2021学年度第二学期摸底练习2021.3.1 姓名：成绩： 一、选择题（共24 分，每小题3 分） 1. 使 A．x ≠ 2 有意义的x 的取值范围是 B．x ≥ 2 C．x ≤ 2 D．x ≥ 0 2．下列每一组数据中的三个数值分别为三角形的三边长，不能构成直角三角形的是 A．3、4、5 B．6、8、10 C．、2、D．5、12、13 3．如图，将一张矩形纸片折叠，若∠1=80°，则∠2 的度数是 A．50°B．60°C．70°D．80° 4．2020 年突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情席卷全球，我国在党中央的坚强领导下，取得了抗击疫情的巨大成就．科学研究表明，某种新型冠状病毒颗粒的直径约为125 纳米，1 纳米= 1.0 ?10-9 米，若用科学记数法表示125 纳米，则正确的结果是 A．1.25?10-9米B．1.25?10-8米C．1.25?10-7米D．1.25?10-6米5．下列二次根式中，是最简二次根式的是 A．B．C．D． 6．在下列运算中，正确的是 A．(x-y)2=x2-y2 C．(a+2b)2=a2+4ab+4b2 B．(a +2)(a - 3)=a2 - 6 D．(2x -y )(2x +y )=2x 2 -y 2 7．某市在旧城改造中，计划在市内一块如图所示的三角形空地上种植草皮以美化环境，已知这种草皮每平方米售价a 元，则购买这种草皮至少需要 A．450a元B．225a元C．150a元D．300a元 8．如图，等腰三角形ABC 的底边BC 长为4，面积是16，腰AC 的垂直平分线EF 分别交AC，AB 边于 E，F 点．若点D 为BC 边的中点，点M 为线段EF 上一动点，则?CDM 周长的最小值为 A．6 B．8 C．10 D．12 x -2 3 5 12
培训机构招生方案最新版大全
培训机构招生方案最新版大全 a;促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。下面是给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 招生方案1 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00 四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会 六、活动资料： 准备阶段： 1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例; 3、致电老学员学生家长，进行预约; 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识; 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问; 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动; 7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品; 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动; 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览; 2、邀请校领导、学生家长、学生; 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞; 4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排; 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况; 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生宣传等。 招生方案2 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低
福建省福清西山学校高中部2020届高三化学上学期期中试题2
福建省福清西山学校高中部2020届高三化学上学期期中试题 （满分100分；考试时间90分钟） 可能用到的相对原子质量：H – l C – 12 N – 14 O - 16 Na - 23 Ca – 40 Fe—56 Na—23 Cl—35.5 Br —80 S —32 Cu-64 一、选择题(每题3分，共42分) 1. 《本草纲目》中有“冬月灶中所烧薪柴之灰，令人以灰淋汁，取碱浣衣”的记载。下列说法正确的是( ) A. “薪柴之灰”可与铵态氮肥混合施用 B. “以灰淋汁”的操作是萃取 C. “取碱”得到的是一种碱溶液 D. “浣衣”过程有化学变化 2．下列物质在生活中应用时，起还原作用的是( ) A.明矾作净水剂 B.铁粉作食品袋内的脱氧剂 C.漂粉精作消毒剂 D.甘油作护肤保湿剂 3．下列说法正确的是( ) A. 明矾水解形成的Al(OH)3胶体能吸附水中悬浮物，可用于水的净化和杀毒 B. 胶体和溶液的本质区別是胶体能发生丁达尔效应，而溶液不能 C. 将外加直流电源通过Fe(OH)3胶体，电源负极附近颜色变深，则说明该胶体带正电荷 D. 淀粉溶液、有色玻璃和果冻都是胶体 4．下列物质的保存方法正确的是( ) ①少量金属钠保存在冷水中②浓硝酸盛放在无色试剂瓶中③少量金属钾保存在煤油中④氢氧化钠溶液盛放在带有橡胶塞的试剂瓶中⑤氯水存放在带玻璃塞的无色细口瓶中⑥碳酸钠固体保存在带橡胶塞的细口瓶中 A．②③④ B．③④⑥C．③④ D．①③④ 5．下列有关化学用语表示正确的是( ) A． H2O2的电子式： B．氟原子的结构示意图： C．中子数为16的磷原子： D．明矾的化学式：KAl(SO4)2 6.宋代著名法医学家宋慈的《洗冤集录》中有“银针验毒”的记载，“银针验毒”的原理是：4Ag＋2H2S＋O2===2X＋2H2O。下列说法正确的是 ( ) A. X的化学式为AgS B. 银针验毒时，空气中氧气失去电子 C. 反应中Ag和H2S均是还原剂 D. 每生成1 mol X，反应转移2 mol e－
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
福建省福州市福清西山学校高中部2020_2021学年高一物理12月月考试题
福建省福州市福清西山学校高中部2020-2021学年高一物理12月月考试 题 一、单选题（共6小题，每题4分，共24分） 1．对力的概念的理解，下列说法正确的是( ) A．射出枪口的子弹，能打到很远的距离，因为子弹离开枪口后受到一个推力的作用 B．力离不开受力物体，但可以没有施力物体 C．一个力必定联系着两个物体，其中任意一个物体既是受力物体，又是施力物体 D．只要两个力的大小相等，它们产生的效果一定相同 2．如图所示，质量为m的物体A以一定的初速度v沿粗糙斜面上滑，物体A在上滑过程受到的力有( ) A．向上有冲力、重力、斜面上的支持力，沿斜面向下的摩擦力 B．重力、斜面的支持力 C．重力、对斜面上的正压力、沿斜面向下的摩擦力 D．重力、斜面的支持力、沿斜面向下的摩擦力 3．如图是“中国天眼”500m口径球面射电望远镜维护时的照片。为不损伤望远镜球面，质量为m的工作人员被悬在空中的氦气球拉着，当他在离底部有一定高度的望远镜球面上缓慢移动时，氦 气球对其有大小为5 6 mg、方向竖直向上的拉力作用，使其有“人类在月球上行走”的感觉，若 将人视为质点，此时工作人员（） A．受到的重力大小为1 6 mg B．受到的合力大小为1 6 mg C．对球面的压力大小为1 6 mg
D．对球面的作用力大小为1 6 mg 4．两个大小相等的共点力F1、F2，当它们间的夹角为90°时合力大小为40N；则当它们间夹角为120°时，合力的大小为（） A．40N B．102N C．202N D．10N 5．如图，一物块在水平拉力F的作用下沿水平桌面做匀速直线运动．若保持F的大小不变，而方向与水平面成60°角，物块也恰好做匀速直线运动．物块与桌面间的动 摩擦因数为( ) A．2－3B． 3 6 C．3 D． 3 6．如图所示，一个重为5N的大砝码，用细线悬挂在O点，现在用力F拉砝码，使悬线偏离竖直方向30°时处于静止状态，此时所用拉力F的最小值为（） A．8.65N B．5.0N C．4.3N D．2.5N 二、多选题（共4小题，每小题6分，选对6分，少选3分，选错0分） 7．如图，直线a和曲线b分别是在平直公路上行驶的汽车a和b的位置一时间（x一t）图线，由图可知 A．在时刻t1，a车追上b车 B．在时刻t2，a、b两车运动方向相反 C．在t1到t2这段时间内，b车的速率先减少后增加 D．在t1到t2这段时间内，b车的速率一直比a车大
2021届福建省福州市福清西山学校高中部高三上学期12月月考语文试卷及答案
2021届福建省福州市福清西山学校高中部高三上学期12月月考 语文试卷 ★祝考试顺利★ (含答案) 考生注意： 1、本试卷满分150分,考试时间150分钟； 2、答卷前,考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上； 3、考生作答时,请将答案答在答题卡上。选择题每小题选出答案后,用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑；非选择题请用直径0.5毫米黑色墨水签字笔在答题卡上各题的答题区域作答,超出答题区域书写的答案无效,在试题卷、草稿纸上作答无效。 一、现代文阅读（35分） （一）现代文阅读（本题共5小题,19分） 阅读下面的文字,完成1~5题。 材料一： 生态文学在中国发展的时间不长,仍是一个新兴的文学形态。生态文学作家们努力探索和尝试,让生态文学理念和实践在中国大地扎下根来。总结当代生态文学创作面貌,主要有以下三方面特质。 报告文学表现突出,多种文学体裁并进。早期生态文学多采取第一人称叙述视角,文学形式以报告文学和散文居多。报告文学如徐刚写沙漠化防治的《穿越风沙线》,岳非丘写长江污染防治的《只有一条长江》等,可谓第一人称表达范例。散文如苇岸写华北大平原上动物、植物及农事活动的《大地上的事情》等,影响深远。近年来,小说和儿童文学领域也不乏生态文学佳作,带给我们惊喜。长篇小说周建新写人与海的《老滩》,儿童文学如黑鹤写动物的《银狐》等,都可圈可点。 全面观照生态文明建设各领域进展。近年来,大气、水、土壤污染防治以及植被保护成效
明显,生态文学作家以自觉的使命感和担当精神,关注和思考生态环境问题,热情讴歌和礼赞生态环境保护者。陈启文《穿越共和盆地》真实记录与反映新中国治沙成就,李云峰《汾河行思录》关注水土保持生态建设,等等。这些作品涉及生态文明建设多个领域,呼吁人们提高生态环保意识,以更大力度、更多措施开创社会主义生态文明建设新局面。 以与时俱进的生态文明理念为当代文学增添新质。生态文学特征是什么？通过研究作家创作活动和作品,不难发现,生态文学一个重要特征是突出作家置身自然的体验和感受,或者说,作家对人与自然关系的认识及其体验和感受,这是生态文学的独特之处。生态文学作家将人类社会与自然生态作为一个整体进行观照,无论记人、叙事、状物、抒情,或是回溯历史、描摹心灵,都能从关注自然生态到走入人类内心,关注人类普遍精神生态。作家们以人文主义情怀,对人类社会生态问题进行理性深刻的剖析与反省,努力探寻人类走出生态困境的可能出路。 （选自李青松《生态文学绿意盎然》,2020年4月3日《人民日报》） 材料二： 新冠肺炎病毒正在全球肆虐的时候,生态文学的话题似乎有了更多的关注度。传统的文学,长时间来被人们理解为是人的文学,是以个性的语言故事、人物探析表达人的社会环境存在感受和命运的文学,是围绕着人的价值利害情景展开的语言叙述。生态文学则是对包含着人类在内的所有自然对象和生命表现感受的一种叙述,其包含对象和目标显然是远远广泛于传统的文学界地的。生态文学有新的展开领域与活动舞台。因此,生态文学的开启,是一次深刻的文学变革与革命。 自古老的诗歌开始,文学就在以各种方式努力表达着人的社会感受和理想追求。经过几千年的时间和文学表达过程之后,如今人们渐渐地发现,仅仅依赖传统的文学观念和视野,着眼人类自己感受追求范围内的内容,已经很难解释和说明身边的人与环境、与他物的矛盾困窘关系与迷茫了。在人类痴迷地实现着自己的文化、政治、经济、科技、军事等价值目标,甚至以近似疯狂的力量和速度呈现影响结果的时候,却对自身赖以生存生长的摇篮地球的破坏严重地忽略了,对于与人类一起生长于地球上的各种具有生命的动植物的被毁坏严重忽略了,以至发生了地球生态家园的严重危机。这个现实而严重的危机,正是传统文学的困窘之处和生态文学现象新生的时代背景,正是生态文学对传统文学以革命与变革的表现提出挑战的根源。在茫然的地方寻觅,在盘桓的地方发现,在新的方向目标下出发,这就是生态文学勃发生长的机会与能动
培训学校招生方案
实用文档 摘满58个水果送价值380元2个月英语课程 （淡季招生方案） 一、活动背景 随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。 淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。 7、解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、 二、适用群体 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。 三、活动时间 每年3-5月份10-11月份 宣传招生时间：3-5天 . 实用文档 开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月 四、活动大纲
1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程 免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传 五、活动准备 任务建议标准责任人完成时间辅助工具 市场主管活动开始前线上软件制作页面主题突出2汇汇吧营销软天件 2 传单制作活动开始前2000份前台营销软件二维码天 放传单首页 20份前台活动开始前2参照传单设计海报制作 天KT 板前台活动开始前2参照传单设计5张天体验课教材活动开始前2提前订购或打200本市场主管印教师培活动开始前活动话管、教动，线上活动发，线下现场码参与活动送礼 六、活动执行 第一阶段----招募学员阶段关键点： 线上宣传阶段： 用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。线下招生阶段： 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。 . 实用文档 展示：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。 激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。 第二阶段----开班阶段关键点： 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 学员信息整理分类要清楚。 打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳100元教学保证金 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 打电话要及时汇总经验和教训。
福建福清西山学校高中部高二上学期期中考试物理试题含答案
福清西山学校高中部2020-2021学年第一学期期中考试 高二物理试卷 试卷满分：100分时间：70分钟 第I卷（选择题） 一、选择题（共12小题，每题4分，共48分。其中1~8题只有一个选项符合要求；9~12题有多个选项符合要求，选对但不全得2分，不选或有选错的不得分。） 1．下面关于点电荷的说法正确的是 A．只有体积很小的带电体才能看做点电荷 B．体积很大的带电体一定不是点电荷 C．当两个带电体的形状对它们相互作用力的影响可忽略时，这两个带电体可看做点电荷 D．任何带电球体，都可看做电荷全部集中于球心的点电荷 2．如图所示，a、b、c为电场中同一条水平方向电场线上的三点，c为ab的中点．a、b电势分别为φa ＝5 V，φb＝3 V，下列叙述正确的是() A．该电场在c点处的电势一定为4 V B．a点处的场强E a一定大于b点处的场强E b C．一正电荷从c点运动到b点电势能一定减少 D．一正电荷运动到c点时受到的电场力由c指向a 3．关于电场强度的概念，下列说法正确的是() A．由E=F q 可知，某电场的场强E与q成反比，与F成正比 B．正、负试探电荷在电场中同一点受到的电场力方向相反，所以某一点场强方向与放入试探电荷的正负有关 C．电场中某一点的场强与放入该点的试探电荷的正负无关
D ．电场中某一点不放试探电荷时，该点场强等于零 4．对电容C ＝Q U ，以下说法正确的是 A ．电容器带电荷量越大，电容就越大 B ．对于固定电容器，它的带电荷量跟它两极板间所加电压的比值保持不变 C ．可变电容器的带电荷量跟加在两极板间的电压成反比 D ．如果一个电容器没有电压，就没有带电荷量，也就没有电容 5．如图所示，虚线表示某电场的等势面，实线表示一带电粒子仅在 电场力作用下运动的径迹．粒子在A 点的加速度为A a 、动能为KA E 、 电势能为PA E ；在B 点的加速度为B a 、动能为KB E 、电势能为PB E .则下列结论正确的是( ) A ．A B a a > ，KA KB E E > B ．A B a a < ，PA PB E E > C ．A B a a < ，PA PB E E < D ．A B a a > ，KA KB E E < 6．两个定值电阻R 1、R 2串联后接在输出电压U =12V 的直流电源上， 且电源电压保持不变。把一个内阻不是远大于R 1、R 2的电压表接在R 1 的两端（如图所示），电压表的示数为8V ，如果把此电压表改接在R 2 两端，则电压表的示数将（ ） A ．小于4V B ．等于4V C ．大于4V 、小于8V D ．等于或大于8V 7．在如图所示的电路中，输入电压U 恒为8V ，灯泡L 标有“3V ，6W ”字 样，电动机线圈的电阻R M =1Ω. 若灯泡恰能正常发光，下列说法正确的是 A ．电动机两端的电压是2V B ．通过电动机的电流是5A C ．电动机的效率是60% D ．整个电路消耗的电功率是10W 8．如图所示,电路中电源的电动势为E ,内电阻为r ,开关S 闭合后,当滑动变阻器R 的滑片P 向右移动的过程中,三盏规格相同的小灯泡L 1、L 2、L 3的亮度变化情况是( )
培训学校招生营销方案(20200420182836)
教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值 将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博 教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。 国际教育机构强势进入中国教育培训业。但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下， 在经济危机面前很难快速发展。教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收 购等扩张手段，实现综合化发展。未来，中国教育培训行业会出现： 英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人 教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育 蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。这将是中国教育培训业未来发展的格局。 培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、
网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营 销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。 南部县教育培训业现状：近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。根据南部县2012年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。但是，以前的教育培训 局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部 分为学校老师所办的补习班。随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训 机构走向正规化、规模化和专职化。但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的 问题有： 1、学校基础设施不完善：这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着 孩子离开了。或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环 境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变， 我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成 败。
福建省福清西山学校高中部2020-2021学年高二9月月考语文试题 (1)
福清西山高中2020-2021学年9月份月考高二语文试题 满分150，考试用时150分钟。 一、现代文阅读（36分） （一）论述类文本阅读（本题共3小题，9分） 古代中国十分重视人与自然、人与人、人与社会的平衡，十分重视生理平衡、心理平衡、饮食平衡、作息平衡、家庭平衡等。平衡国内各种关系是古代政治家的重要策略，是社会稳定和国家统一的保障。当前的经建设、政治建设、社会建设、文化建设和生态建设存在的一些问题，与不平衡的结构关系和供求关系密切相关。建设文化强国，必须注重各种关系的平衡发展。 目前，我国正处于从富起来到强起来的新时代，更应该注重优秀文化传统的保护。首先，保护优秀文化传统，有利于保护中华文化的独特性；其次，文化具有经济价值，随着文化产业的兴起，可以产生巨大的经济效益。近20多年来，我国许多地区，积极发掘文化资源，开发文化旅游项目，吸引游客，产生明显的经济效益。 创新与保护是一对相反相成的关系，创新是为了更好地保护传统。任何国家或民族的传统文化，没有创新就没有活力，也就不可能与时代相适应。英国著名学者布尔克在他的名著《法国革命的反思录》中说：“一个国家若没有改变的能力，也就不会有保守的能力。没有这种能力，它将不免冒着一种危险：即失去其体制中它所最想保存的部分。”传统文化只有不断创新。才能与当代社会相适应，才会具有很强的生命力。 复兴中华文化，必须善于引进国外的先进文化。科技文化和物质文化的世界性较强，引进更为重要。历史上，中华文化长期处于领先地位，引进用以发展生产的国外科学技术很少，而引进用以维护社会稳定的宗教信仰和艺术文化则较多，如印度的佛教和中亚诸国的艺术等。因此，在中华文化原有的体系中，缺乏引进先进科技文化的机制。19世纪中叶，西方列强打开中国大门之后，面对强势的西方文化，我们无所适从，争论不休，从而失去引进大量先进科技文化的时机。而日本则不同，由于它历史上一直以吸收外来科技文化为已任，在日文化体系中有一套成熟的吸收外来先进科技文化的机制。因而，自明治维新以来，日本人能很好地引进西方先进科技文化，并能很好地与本国的文化融为一体。 在新时代，建设文化强国，既要引进，也要输出。建设社会主义现代化强国，既要立足国内，也要走向世界。我们既要输出民族性较强的精神文化，也要输出我们当代的