副经理个人工作总结(多篇)

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副经理个人工作总结(多篇)

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副经理个人工作总结

副经理个人工作总结

XX年公司副经理个人年终总结

同志们,XX年即将过去,我们一起回顾过去,发扬成绩,总结经验,吸取过去存在不足的教训;我们一起展望未来,不断进取,扎实工作,促进公司各项工作更上一层楼。

一、一年来工作回顾

公司今年以来在畜牧局的领导下,在公司各部门的通力配合下,在各位职工的努力拼搏下,理清思路,正确理解公司的总体部署和要求,兢兢业业地工作,确保了各项工作的落实。一是建章立制从而保障各项工作有章可循,有据可依。

众所周知,没有规矩,就不成方圆,严格执行公司的各种规章制度,针对职工独立面对养殖户和人员文化素质参差不一的特点,先后制定和完善了上下班、营业员和收款员交接与管理、车辆派遣、会议制度和会议纪律等,通过各项规章制度的建立,规范了职工行为,从而保障了工作有章可循,有据可依,增强了职工按章办事的意识,提高了职工按章办事的自觉性。

二是积极备应对gsp验收工作,确保gsp验收如期通过。

XX年是gsp验收的最后一年,我们公司上下一心,以gsp验收为契机,在畜牧局的领导下,进行了门面和仓库的基础改造,对公司职工进行了培训,使公司上下焕然一新,一次性通过了上级gsp验收组的验收,成为大冶市第一家通过gsp验收的兽药经营企业。三是坚持“一个中心、二个基本点”开展工程建设。

一个中心,就是以经济建设为中心,公司所有职工始终紧紧围绕这个中心开展工作,大家心往一处想,劲往一处使。积极向上,以忘我的精神,兢兢业业地工作,体现出了高度的责任感和紧迫感,从外

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部因素的协调到内部人员的沟通无不体现出了公司职工的爱岗敬业

之精神,无不凝聚着公司全体职工辛勤劳动之汗水。公司经理处处以身作着,时常正当人们沉浸在梦乡里时,仍在默默无闻地加班加点,他不计个人得失,努力工作,他不仅要担起公司内部协调和养殖户咨询的工作,而且还要担负着公司采购方面的谈判,处理那些最繁琐而又必须耐得住忍得气的外联事务上,他不厌其烦地奔波在有关政府职能部门的沟通、协调、谈判的艰辛路上,他忍着腰痛的折磨而不知疲倦地为解决公司问题而努力工作。

二个基本点,就是以公司利益和行政管理为基本点。在保障公司利益上,全体职工思路清晰,树立了不浪费不铺张的思想,群策群力,做到了精心组织、科学管理,对公司经营的兽药产品做到了有预见性和前瞻性,能够及时把握第一手资料并速迅向公司报告,为公司准确地作出决策起到了积极作用。比如在发现养殖户来买呼吸道和肠道药物增多时及时地报告给公司,使公司及时的组织产品,同时也避免了客户的流失,在行政管理上,分工不分家,协同配合、任劳任怨、互相帮助的意识不断增加,体现出了团队的精神,我承担着业务协调,处理各种烦事、难事,如果以足球场上的站位比喻,就是一个优秀的后卫,为守门员减轻压力,为经理分忧。表现出了一个职工的应有素质,在大量的日常事务,却还要担负起公司的司机,在接待外来宾客时,做到礼仪有节、热情有度,加班加点到深夜,却不叫一声苦和累,

二、存在的问题:

同志们,我们在看到成绩的同时,应该更要清醒地认识到存在的不足。自我被组织任命为副经理后,我感觉到在工作中有了压力,也有了动力,进行了对比和查找,发现确实存在着亟待解决的问题:一是本位主义严重,责任意识不强的现象在一定程度上还存在。

同志在工作中认为各扫门前雪,就是完成任务,所以就有事不关己高高挂起的思想,工作中缺乏积极性、主动性,强调客观多,自我反省少,遇到困难绕道走的多,想办法去主动解决的少,个人小算盘的思想多,奉献的精神少等等,这些现象的存在,固然与员工的文化结构、社会阅历有着一定的联系,但我感觉更多的还是在于主观意识上存在着一定的偏差,认识上有一定的误差。我们身边不是有榜样吗,他们共同特点就是忘我地工作和奉献精神,所以我们应自觉地向他们学习,克服本位主义思想,增强责任意识的自觉性。

二是团结协作意识不强的现象在一定程度上还存在。同志们,今天我们能走到一起共事,这是一种缘分,所以我希望大家要珍惜这种机遇,俗话说以和为贵,和气生财就是这个道理。但在我们的队伍中,确实存在着不和谐的一种潜在意识,这种思想要不得,我在这里不具体点出,望能引起重视。我们大家都在为公司做事,同时公司也给我们提供一个展示自己的舞台,在这个舞台上难免会有一些碰撞,但不要动不动就吹胡子瞪眼睛,要知道一个人对一件小事的处理上就能体现出修养和素质的道理,在这里我送给大家一句话,那就是一个民族的素质叫文化,而一个人的文化叫素质,希望大家慢慢品尝之道理。

三是行政管理上失之于软、失之于宽的现象在一定程度上还存在。当前的主要工作是以兽药销售为中心,所以在员工思想上或多或少存在着大事不犯,小事不断的思想。比如请销假制度上我们就是做的不好,会议纪律强调不能接听手机就是无法有效地得到控制,事后的信息反馈养成就是不习惯,各种协调不及时,交接班的程序不清楚,这些就是管理上存在不严的现象,所以在明年的工作中这将作为一项重要工作来抓,在这里我特别要提醒的是千万不要有吃在碗里看在锅里的狭义意识,我们干工作就是要脚踏实地地干,要清清白白地去抓,

不要做打擦边球的事。

三、XX年的工作打算

同志们,XX年将是gsp建设的关键一年,同时也是我们公司开始启动建设的关键年,所以我们要紧紧围绕“一个中心,两个基本点”来开展工作,使工作更上一个台阶,XX年的工作主线是:(一)继续抓好经济建设这个中心,确保公司建设整体推进。

XX年公司任重道远,兽药销售直接关系到公司社会效益和经济效益,所以全体员工必须要以高昂的斗志,顽强拼搏的精神投入到销售工作之中,发扬公司倡导的责任、创新、卓越的企业文化,为公司出谋献策多作贡献。以经济建设为中心,首要的是要以业务技术服务为中心,这是核心。所以我们要群策群力,要发挥自己的优势,积极学习各种畜牧新技术;其次是抓好服务接待工作。使养殖户愿意和我们交朋友,所以我们一定要以快节奏、高效率的工作作风,以求真务实的工作态度,以讲究经济建设整体推进的思路,抓好各种畜牧技术服务的建设,实现养殖的优质、高效、安全、低耗之目标。

(二)抓好员工素质建设的前期准备,实现公司健康发展。

我们一定要牢固树立这样的一种观念,即员工素质的好坏可以决定公司的发展,我们一定要有紧迫感和危机感,一定要按公司的整体思路,抓好员工素质建设;我们一定要努力实现公司关于抓好员工素质建设的时间点,具体时间点是:在XX年第一季度要完成抓好员工素质建设的思想工作;第二季度要抓好员工素质建设动员;第三季度要抓好员工素质建设实施工作;第四季度抓好员工素质建设建设考核。

(三)大力倡导团结协作之精神,健全和完善各种规章制度,着重解决本位主义思想和失之于软、失之于宽的现象。

XX年,公司将根据实际情况,吸取XX年的一些教训,将相继进行对各种规章制度再完善、再补充、再制定,来规范我们的言行以保证各项工作的落实。公司全体员工必须要牢记团结是做任何事的保障,必须懂得分裂思想的危害性,不论是自己还是别人,我们就是一家人,所以要求大家不要背后议论,求全责备,不要斤斤计较,在这里要强调一点,公司每个干部职工所做的工作是受公司的指意去执行的,如果有哪方面不足,应多多提醒、相互包容,要有宽阔的胸怀,不要做一个低级趣味的人,要做一个大肚能容天下难容之事的人,做一个高尚的人。在这里我同样要敬送一首词给大家,希望员工们能从中感悟到人生的一些哲理,即是:手把青秧插满田,低头便见水中天,身心清静方为道,退后一步是向前。

(四)要坚持清廉从政、清廉从工、廉洁自律的原则,做到走在河边不湿鞋。

同志们,人们面临的最大困难就是怎样战胜自己,把握自己。明年我们面临的问题就是经济建设将逐步全面地开展,公司的工作量越来越大,同时面临的各种诱惑也越来越大,在酒绿灯红的诱惑下,怎样战胜自己、把握自己值得深思。我们做人要有一个底线,要有良心,千万不要出现用公司的利益换取个人资本,尤其是管钱的人、管权的人、管物的人、管人的人,这四种人更要如此,公司决不能出现经济上去了,人员却落马了的事,不要有天高皇帝远,猫关在牛棚里出入自由的思想。近年来,从报刊、新闻媒体等披露了不少的以权谋私而纷纷落马的事,所以希望大家引起重视,做到警钟长鸣。要防止“落马”事件发生,除了建立完善的监督机制外,重要的是要加强自身修养,多学习,提高免疫力。这里要说明的一点是监督机制只是一种措施,它对意识健康的人是毫无意义的,所以不要把单独执行任务和必

要的监督混为一谈,要有本质的区别。

同志们,只要我们团结一致向前看,时刻以公司的事业为重,提高责任感和紧迫感之意识,我相信没什么困难能阻拦得了我们前进的步伐。新年即将来临,借此机会给大家拜个早年,恭祝大家身体健康、新年快乐、合家欢乐!同时拜托你们向家人传达公司对他们的问候!谢谢大家!

第二篇:工程部副经理年终工作总结

在20xx年度大会上,首先向腾飞发展的育强地产致以崇高的敬意,再向这一年来在工作、生活中给予工程部指导、帮助的各位领导和同仁们致以诚挚的谢意,向一年来勤恳、辛劳地工作在第一线的工程部员工们致以真诚的问候!

20xx年度,工程部在公司领导的带领下走向了渐入成熟的阶段,在逸园·上院项目和纳日歌朗大酒店项目的建设中,进一步完善了管理制度,加大了贯彻执行力度。工程部员工在工作中本着打造“精品工程”的理念,严格控制工程质量,切实的指导施工单位有序施工,在工程质量上有了突破性提高。并且,根据公司领导的战略方针,在管理思想上也有了一定的进步,例如:

1.在逸园·上院项目中,工程部打破了“按图施工”的传统做法,对设计不合理的或不理想的局部进行了调整,并在细部处理上取得了一定的成果;在外网、景观道路、亮化、绿化等项目中各相关人员均提出了许多切实可行的优化建议;在处理工程质量隐患方面敢于采用“高压注浆”这一地区未采用过的新技术,并取得良好效果;另外,工程部还勇于质疑城市规划部门和设计院出具的规划图纸,并经多方查证得到确凿的证明文件,为公司处理上院北侧界限问题提供了第一手有力资料。

2.在纳日歌朗酒店项目上,工程部在没有完整的施工图纸的情况下,各专业人员会同各单位技术人员对于多项困难提出解决方案,汇报公司领导,得到确认后积极实施,使得该项目在施工中能够有序进行。

我们收获颇多,教训也多,主要体现在以下几个方面:

1、工作计划不明确,缺乏指导性;

2、管理工作个别存在脱节现象(体现在与其他部门及参加单位的配合管理);

3、团队配合不够密切;

4、责任区分不明确;

5、工作主动性、积极性不强,增加责任心;

6、学习进步氛围不足。

对于以上问题,我们有决心也有信心在以后将纳日格朗大酒店项目及包头项目做好。

1、纳日格朗大酒店装饰分部工程:

在装饰项目上的管理上面临着土建收尾、安装工程、消防安装及室内装饰等多家参建单位同时施工,交叉作业,需要我们付出更多的时间和精力区分各自的工作面界定及责任区域,在控制投资造价、保证人身安全、产品质量安全的前提下保证在六月底之前顺利竣工,完成公司的战略目标计划。在白总的指导下,我们要制定明确的指导性计划,在实施的过程中准确计量,形成完整的计量验收程序,在参建单位的工程款项申请单上附有完成工作量、工程量、验收情况及与总体工程量的比例关系,使其在公司领导的审查过程中一目了然,及时核查现场质量、安全及各参建单位的文字、图形资料等,进一步完善严谨性、程序性,使其进一步规范化。

2、包头项目实施前严谨、仔细的审查图纸实施方案,在源头上减少变更、签证项目,使其全面化,杜绝漏项,以节约资源,这就需要我们各专业紧密的配合。根据实际情况编制出可行的管理计划方案,从实际出发考察各参建单位的施工组织计划、经济实力、细则及计划大纲,根据公司目标任务制定出倒排的实施计划,并将其分解成月、周计划,在实施过程中从细处落实周、月计划,如有偏差时作出动态就差分析,找出问题并解决问题。形成完善的例会制度,建立完整的月考核制度,主要从完成实体目标形象进度、资料及现场的安全文明施工三个方面进行考核,出现问题立即解决问题。我们应该每天带着找问题的眼光去项目实施现场,将其找出来并解决掉,这样,各参建单位也会自己重视各自具体项目的进度、质量、安全等,才会有利于公司既定战略目标任务的顺利实现。

包头项目计划XX年开工,面积约为123273㎡,包括地下部分3XX㎡,地上部分91240㎡,所耗用的钢筋量约为7423t,砼约为45900m3,钢管约为600t,这是一个非常大的体量,参建单位多、单体工程多,需要我们付出更大的体力、更多的精力和时间去管理它,但也是我们工程部全体员工业务上进、增强个人能力的一个平台、载体,这对我们个人、对公司都是一个展现自己的舞台。

所以在各位领导的指导、同事们的支持下,我们会更加努力、用心的工作,去完成每个项目,让每一个建筑项目具有生命力。我们倾尽心力的去做事,为育强地产的发展增砖添瓦,为育强的飞跃努力,也为我们个人创造财富价值。

第三篇:副经理自我工作总结

自我工作总结

非常感谢组织及领导对我的信任,在XX年的工作中,我积极围

绕项目领导班子建设为重点,以现场施工生产建设为关键,着力深入努力工作。作为一名年轻的中层干部,对于我个人来说是一个锻炼成长的过程,我积极领导所分管的施工现场开展生产工作,努力协调好上下、左右、内外的关系,充分调动现场各技术员及施工队伍的工作积极性,努力营造一个既有分工、又有协作,既有纪律、又有团结的工作局面。现将一年以来的工作总结如下:

一、加强政治理论和业务知识的学习,提高执行政策水平。自身素质和工作能力得到了增强。

1、在学习方面,主要突出三个重点:一是突出政治理论和企业大政方针的学习。“三个代表”重要思想、十七大和十七届六中全会精神,学习了政治经济学和社会主义市场经济学理论。通过学习,增强了共产主义信念,提高了辨别是非的能力、研究和解决问题的能力、适应市场经济的能力,也消除了思想上的模糊认识,对党在新形势下的基本路线、方针、政策有了更加清晰的认识。政治理论水平有了新的提高。在日常生活和工作中注意不断地加强修养。围绕生产经营献计献策,言行与企业保持高度一致,踏实干事,诚实待人,自我人生价值的实现与企业的发展相依相存,为公司发展作出自己应尽的义务。

2、迎难而上,爱岗敬业,团结同事,扎实工作,积极完成各项工作任务,形成了勤奋务实、廉洁高效的工作作风;开拓创新能力、组

织协调沟通能力等得到了锻炼和提高。工作责任心强,办事稳妥得到

了项目部领导的肯定。在工作方面,按照岗位职责要求和领导的具体

安排,主要做了以下四个方面:

一是作为项目部生产副经理,分管施工生产协调工作,工作任务重压力大。对工作中遇到的问题,不回避、不推诿、不退让,工作态

度端正,将企业的利益放在首位。作为副职,及时了解领导的工作思

路,摆正位置,准确定位,作好助手,做到尽职不越权、越级,发挥

自己对施工生产比较熟悉的优势,帮忙不添乱,老老实实做人,踏踏

实实做事,配合好正职的工作。自觉地维护项目部的团结和统一,言

行一致,顾全大局,主动履行岗位职责,发挥自己年龄优势,精力旺

盛,敬业精神强,锐意进取,开拓创新,全身心地投入到工作当中去,

能够胜任现在的工作。

二是将企业的利益放在首位,做好生产经营工作。树立了诚信为本,积极向上的公司及个人形象。

三是严格自律,诚信为本,一言一行都代表着公司,不以牺牲公司利益为代价赢得个人利益,即使受到了委屈,也要忍耐。为赢得企

业的利益,多动脑筋想办法,多努力,多周旋,争取企业的最大利益。

通过一系列工作,在业主中留下了良好的企业和个人形象。

四是在管理工程生产的过程中,也注重企业文化建设,将企业标志,企业精神,质量方针,服务宗旨等上墙公告,推动文明施工,宣传

企业文化。

二、全年工作情况

(一)明确任务、开拓创新,有计划、有组织地抓好施工生产

今年对我们来说是极不平凡的一年,也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。受业主征地拆迁难、资金不到位环境的影响,各种

不利因素始终制约生产的全面展开。面对困难,在此期间我认真分析

生产形势,积极采取措施,协调好各方面的关系,充分挖掘和调动各

方面潜力,千方百计保证施工生产的顺利进行,较为圆满地完成了各

项施工生产任务。

1、强化生产准备的充分性。针对工程项目复杂多变,迁改难、

工期紧的实际情况,重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、

施工机具准备,体现施工准备的充分性,争取了主动。及时的组织技

术、安全、材料、预算等部门对施工方案进行敲定,明确了工期、质

量、安全目标,为完成生产任务奠定了基础。

2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大,始终坚

持生产例会制度,定措施,抓落实,提要求,解决实际问题,及时确

定各施工队每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会

和专业办公会,帮助施工队科学合理地安排施工顺序,研究和确定了

施工方案和施工计划,确保各施工队今年生产任务的完成。

3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核,

对生产会议确定的各项目阶段性工期,加大了督查力度,并采取超常

规措施,及时纠正偏差,确定整体目标和阶段目标,明确主攻方向,

突出重点,各个击破,取得了明显效果。

4、强化施工安全文明管理的有序性。在施工管理中主要狠抓了

现场安全质量、文明施工管理,要求按高起点、高标准、高水平运行,做到规范、整洁,对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明:抓而不紧等于没抓,抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈,各施工队的施工现场均达到了安全文明施工标准,树立了企业好的品牌与形象,受到了业主的普遍好评。

5、靠前指挥,及时解决问题。在施工季节,为了及时掌握各项目生产的第一手材料,天天深入工地一线,靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务,进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率,有效地促进了各施工队的施工进度。

(二)加强安全质量管理工作

坚持“以人为本”的理念和“安全第一,预防为主”的基本方

针,加强对施工现场的监督检查力度,做到常抓不懈,警钟常鸣;对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育,强化了全员的安全意识;切实落实安全生产责任制,保证了我所管段施工区域内安全管理工作的平稳运行。

三、加强自身廉政建设,牢固树立服务意识

做为一名党员干部,我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性,常怀律己之心,增强自律意识,做到自重、自警、自励,清正自守,不该拿的东西不拿,不该去的地方不去,不该做的事情不做,保持一名共产党员清正廉洁的本色。

四、总结经验,加强学习,努力做合格的生产管理者

为了适应新形势、新任务、新工作的要求,主动加强业务知识和理论的学习,不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以党员先进性教育活动为契机,进一步理解了新时期保持共产党员先进性的基本要求,在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时,我还能够从其他领导同志身长吸取优点和长处,弥补自身不足,努力做一名企业合格的生产管理者。

五、存在的不足

一年来,虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力,取得了一定的成效,但仍存在一些不足,主要情况如下:

1、有时因工作忙,政治理论学习还不够自觉,业务水平还需进一步提高;

2、由于在心理上总是想把工作干得出色,把项目的生产组织得更好。特别是今年生产任务繁重,工期紧,感觉压力大、担子重,造成工作中比较急躁,工作方法有待进一步改进。

总结不足,查找差距,在今后的工作中,我将努力提高自身能力,

保持好的工作作风,改进不足之处,继续保持共产党员的先进性,力争做个优秀的党员领导干部,并继续一如既往的尽职尽责、为实现项目的生产目标再造辉煌,努力奋斗。

签名

二〇一四年十月二十一日

第四篇:财务副经理工作总结

财务副经理工作总结

一、资产财务部经理直属上级:总经理直属下级:资产财务部副经理和各级主管联系部门:各部门负责全宾馆的财务工作,包括:组织全宾馆的经济核算工作,控制财务收支、组织编制和审核会计报表、统计报表、预算报表,控制各种固定资产的购置和基建项目,组织编制资本支出计划,财务副经理工作总结。负责督导财务人员的各种培训。

1、在总经理领导下,贯彻执行国家经济政策,财经制度,财经纪律和企业财务会计制度,贯彻宾馆经营方针、各项规章制度和领导决策,负责宾馆资产财务部各项管理工作。

2、会同资产财务部副经理,建立健全宾馆内部财务管理制度,负责宾馆的全面经营核算,监督资金管理、成本管理、利润管理和财产管理,组织宾馆的经营活动分析,为宾馆领导提供决策依据。

3、根据领导决策,分析市场环境和市场供求关系,拟定宾馆预算原则和制度,审核部门预算方案,会同资产财务部副经理制定宾馆的预算指标,确定各级、各部门的计划任务,并在报总经理审批确定后,组织贯彻实施。定期向宾馆总经理提出预算和决算报告,维护股东的经济利益。

4、参与宾馆基本建设投资,客房及餐厅的改造,经济利益的分

配,经济合同的签订和重要决策。组织拟定经营预算,拟定可行性方案,组织资金筹措,监督资金使用。从经营管理的角度为领导决策提供参考数据,防止决策失误。

5、拟定资产财务部内部的组织机构,提出各级主管人员的岗位职责,并会同资产财务部副经理,确定会计主管人员的人选,分配工作任务。监督各级主管会计人员的工作,及时、准确地完成财务会计报表。

6、组织财务收支核算工作,建立收入、成本、费用和利润核算制度,拟定和审核会计科目,收入、成本、费用、利润和专题分析会计报表,保证各级核算工作的正确性。

7、控制资金使用,审核各部门的设备和物质采购计划和宾馆开支计划,并在报总经理批准后,监督贯彻实施,维护宾馆经济利益。

8、审核宾馆的收益报告和利益分配报告,监督财税计划的贯彻实施,按期上交国家税费,协调宾馆与银行、税务等有关部门的关系,工作总结《财务副经理工作总结》。

9、负责资产财务部的日常行政管理工作。

1、具有会计学、统计学、财务管理、国际金融、旅游服务企业会计等方面的专业知识,具有会计师技术职称和大学以上学历,连续从事会计工作十年以上,具有丰富的财务会计管理经验。

2、具有管理学、市场学、经济预测、经营决策、经济活动分析等方面的专业知识,能够结合宾馆的实际,及时提出预测、决策和经济活动分析方案。

3、具有宾馆管理、客房管理、饮食管理、商品销售等方面的专业知识。

4、具有较强的会计工作能力和组织领导能力,能够根据会计工

作需要,合理制定内部经济责任制,全面组织经济核算和经济活动分析。

5、具有较高的政策理论水平,熟悉国家的财经制度、会计制度、财经纪律和企业法,坚持原则,廉洁奉公。

二、资产财务部副经理

直属上级:资产财务部经理

直属下级:资产财务部各级主管

联系部门:宾馆各部门

协助资产财务部经理编制宾馆各项财(推荐访问:)务报表,以及财务预算和短期预测,处理资产财务部一切行政事务和财会业务。

1、负责和组织宾馆的财务会计工作,负责对各项财务会计工作进行布置和检查,监督财务预算的实施,及时了解预算执行中存在的问题,解决实际问题。

2、监督各项财务制度、财经纪律和会计规则的正确执行,根据宾馆的实际情况,制定有关财务管理制度和实施细则。

3、参加宾馆有关经营管理活动的会议,协助资产财务部经理进行企业经营决策,审核每日销售日报表,向宾馆领导提供财会信息、财务指导和改善宾馆经营管理的建议。

4、参与宾馆编制财务预算,制定出能有效地发挥预算控制的工作程序和财务管理措施,组织编制企业会计报表和统计报表。

5、制定和审核宾馆有关费用开支的程序和手续,贯彻执行国家统一的会计制度,防止违反财经纪律的现象发生。

6、保护宾馆财产和物资,制定财产管理的规定和批报手续,检查该规定的执行情况,确保宾馆财产的安全和完整。

7、负责资产财务部员工的人事安排和工资,奖励的评定,负责

财务人员的思想教育和业务培训。

1、具有财务会计专业大专以上学历并有助理会计师技术职称,主管一个单位或单位内部一个主要方面的会计工作三年以上,具有丰富的专业知识和实践经验。

2、具有宾馆管理基础知识和经济核算方面的专业知识,能够组织宾馆的全面经济核算,制定宾馆经济管理制度,财务会计制度和各项工作程序。

3、具有预算管理、资金筹措、收入管理、成本管理和利润管理等实际工作经验,能够制定和审定各种会计报表。

4、具有较强的组织领导能力,能够正确处理财务会计管理中的各种问题,善于调动会计人员的积极性。

5、熟练掌握国家的经济政策、财会制度和财经纪律,并能在工作中正确地贯彻执行,敢于同违反财经纪律和财会制度的现象作斗争,维护宾馆和国家的经济利益。

6、具有企业财会管理经验,善于处理和协调宾馆内部各部门之间的关系。

第五篇:工作总结(副经理)

工作总结

在XX年的工作中,我积极围绕分部班子建设为重点,以现场施工建设为关键,着力深入努力工作。本人积极领导所分管的施工现场开展工作,努力协调好上下、左右、内外的关系,充分调动现场各技术员的工作积极性,努力营造一个既有分工、又有协作,既有纪律、又有团结的工作局面。现将一年来的工作进行如下汇报:

一、全年工作情况

(一)明确任务、开拓创新,有计划、有组织地抓好施工生产

XX年对我们中铁二十局来说是极不平凡的一年,也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。受国内铁路建设大环境的影响,各种不利因素始终制约生产的全面展开。面对困难,在此期间我认真分析生产形势,积极采取措施,协调好各方面的关系,充分挖掘和调动各方面潜力,千方百计保证施工生产的顺利进行,较为圆满地完成了各项施工生产任务。

1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广,战线较长、施工难度大的实际情况,重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备,体现施工准备的充分性,争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定,明确了工期、质量、安全目标,为完成生产任务奠定了基础。

2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大,始终坚持生产例会制度,定措施,抓落实,提要求,解决实际问题,及时确定各工班每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会,帮助工班科学合理地安排施工顺序,研究和确定了施工方案和施工计划,确保了各工班今年生产任务的完成。

3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核,对生产会议确定的各项目阶段性工期,加大了督查力度,并采取超常规措施,及时纠正偏差,确定整体目标和阶段目标,明确主攻方向,突出重点,各个击破,取得了明显效果。

4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理,要求按高起点、高标准、高水平运行,做到规范、整洁,对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明:抓而不紧等于没抓,抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈,各工班的施工现场均达到了文明施工标准,树立了企业好的品牌与形象,受到了

业主的普遍好评。

5、靠前指挥,及时解决问题。在施工季节,为了及时掌握各项目生产的第一手材料,并与项目部同事一起深入工地,靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务,进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率,有效地促进了各工班的施工进度。

(二)加强安全管理工作

坚持“以人为本”的理念和“安全第一,预防为主”的基本方针,加强对施工现场的监督检查力度,做到常抓不懈,警钟常鸣;对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育,强化了全员的安全意识;切实落实安全生产责任制,保证了我所管段区域安全管理工作的平稳运

行。

二、加强自身廉政建设,牢固树立服务意识

做为一名党员干部,我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性,常怀律己之心,增强自律意识,做到自重、自警、自励,清正自守,不该拿的东西不拿,不该去的地方不去,不该做的事情不做,保持一名共产党员清正廉洁的本色。

三、总结经验,加强学习,努力做合格的生产管理者

为了适应新形势、新任务、新工作的要求,主动加强业务知识和理论的学习,不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以党员先进性教育活动为契机,进一步理解了新时期保持共产党员先进性的基本要求,在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时,我还能够从其他领导同志身长吸取优点和长处,弥补自身不足,努力做企业合格的管理者。

四、存在的不足

常务副总经理2012年工作总结暨2013年工作计划报告

常务副总经理姜勇做2012年工作总结暨2013年工作计划报告 尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位同仁: 大家好! 我受公司董事会委托,向大家汇报2012年度工作总结暨2013年度公司总体计划安排。今天我汇报的题目是“强化管理,持续提升,为打造国内驰名咨询企业而继续奋斗”。请各位代表予以审议并提出意见。 2012年,在我们全体同仁的共同努力下,在各级领导的关心和支持下,公司从资质到荣誉,从市场占有、公司业绩到管理提升等各项工作均取得了显著成效,综合实力和市场影响力进一步提高。公司全体员工按照年初制定的工作思路,以发展为主题,齐心协力,胜利完成了公司董事会年初制定的各项指标,走出了一条适合公司发展的健康之路,为建基公司进一步提升公司管理水平和品牌形象,增强公司服务公信力和行业竞争力奠定了坚实的基础。在此请允许我代表河南建基工程管理有限公司向关心、支持河南建基发展的各级领导表示真挚的感谢!向为建基公司做出贡献的全体员工表示崇高的敬意和亲切的问候! 下面我向在座的各位汇报2012年一年来的工作和2013年公司的总体工作安排。 回顾2012年,我们充满自信与自豪 根据公司2012年初制定的“公司管理提升年”的要求,全体员工在以黄春晓总经理为首的公司领导班子带领下,紧密团结,迎难而上,顽强拼搏;在确保快速平稳发展、积极开拓国内市场、加强工程管理、严格控制成本等方面都亮点突出;在积极发展省内业务、大力拓展省外市场等方面成绩喜人;2012年我公司被评为“河南省工程监理企业二十强”,并连续三年被评为“河南省先进工程监理企业”。这是上级领导对我公司近几年取得成绩的充分肯定,也标志着公司的发展迈上了一个新的台阶。 一、经营管理方面2012年我们积极开拓市场,强化工程管理,提高服务质量,市场开发逆势上扬,累计完成合同额**亿元,实现历史性突破,树立了公司发展史上一座新的里程碑。业务范围覆盖河南全省和中东部大部分省市。在原有分公司、办事处的基础上,2012年我们又先后在在多地成立了分公司或办事处,成功建立了省(地)市两级市场开发责任体系,为公司发展壮大拓展了广阔的市场范围。 二、工程管理方面2012年是公司工程管理提升年,工程管理部作为主要职能部门,首先调整组织架构,配备相关人员,明确各自分工,从项目日常工作,到对项目的现场检查、督查、考核等方面,都制定了相应的工作流程,并对工程管理部人员进行流程办公的相关培

生产副总年终总结报告

生产副总年终总结报告 20xx年我接任XX公司副经理,焊工技师,主抓生产以及现场管理工作。现将我20xx年上半度工作情况做简要总结: 一、生产方面: 我公司主要负责篦冷机,堆取料机,收尘器等水泥设备的制作和水泥设备备品备件的生产以及集团公司大,中,小,抢修工作,工作量繁重,突发事件多,其特点造就了生产内容的复杂性和生产不均衡性。如何安排好生产,成为我工作中的重中之重。经过今年艰苦的努力,精细的筹划、严密的组织,在公司领导和各职能部门的领导帮助下,完成了: 1.集团内部1-6月份我们共制作: 篦冷机:共计5台套,总产值4781万元。 堆取料机:共计5台套,总产值1139万元。 收尘器:各种型号171台套,总产值XX万元。 选粉机:2种型号,4台套,总产值500万元。 窑尾大布袋:1台套,制作安装共计总产值974万元。 预热器塔架:台套,总产值650万元。 计量秤:完成制作10台套,总产值600万元。 风机:合计产值600万元。 2.集团外部:为集团外公司加工制作篦冷机及备件、收尘器等500万元

3.现场检修、技改及备件制作: a技改:我们于13年3月份为XX公司的篦冷机进行了彻底改造,消除了设备本身和液压系统存在的隐患,保证了设备的正常运转。12年底至13年初经过70天的艰苦奋战,我们对公司总部一线篦冷机和预热器进行了彻底的拆除及改造,半年以来,运转正常,得到业主的认可。 b发挥特长,抢占篦冷机的维修市场,到目前为止,集团公司内部的所有第四代篦冷机的维修及备件,都由我们来完成。我们参与了XX、XX、XX、XX以及XX公司篦冷机的维修任务。 二、新业务开发 针对集团内部水泥产能的不断增加,水泥设备堆焊修复的工作量不断加大,按照公司未来发展战略及公司领导要求,由本人主持开发辊压机辊子修复等堆焊业务。前期已对相关专业厂家进行考察、进行可行性分析研究,并洽谈初拟合作意向,另对公司内需增加的车间厂房进行规划建设,需增加的设备进行选型及厂家考察。现在堆焊车间已基本建成,年底即可投入生产。 按每年我们堆焊修复华北区子公司31个辊子算,产值预计为778万元,每年堆焊耐磨板2200平米,产值预计为440万元。合计产值1218万元。按照20~25%的利润率,每年利润预计为240~300万元。

部队士兵个人年终工作总结

部队士兵个人年终工作总结 回顾过去的一年,我在各方面都取得了很大的进步,在分队领导和班长关心、培养下,尤其是领导和同志们在工作和身活上的无私相助,把我的军旅生涯提高到新的起点,为了更好地总结经验,找出存在的问题,把明年的工作做好,希望对大家有所帮助,欢迎阅读。 篇一:部队士兵个人年终工作总结 时间如流水,转眼间一年的工作已经结束。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题,为了更好的在工作中能够奋发进取,为队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。 一、思想方面 (一)刻苦学习政治理论,希望要求自己做到政治上合格。转改士官以来,学习我们党的各类思想著作,认真学习党的xx大精神和党的方针、路线、政策,自觉与党中央、xx在政治上、思想上、行动上保持一致。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自己的头脑,并及时完成上级规定的理论学习计划,通过学习,提高了自己运用辩证唯物观点分析事物,解决问题的能力。 (二)平时注重对政治理论的积累,积极参加各级组织的政治思想教育,加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多,能够克服个人家庭各种矛盾,思想稳定,热爱军队,安心服役。加强了献身国防,干好工作的信心和决心。 (三)关注国内外形势,关心军队建设,在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念,拥护党中央、xx的决策,认真学习中共“xx大”精神,使我更加明白作为一名革命军人应该努力发展的方向,解开了对当前社会存在问题的迷惑。 二、工作方面

(一)热爱本职工作,爱岗敬业,责任心强。并做到忠诚于国防事业,牢固树立以连队为家,当兵尽义务的思想,始终坚持在部队这 个大学校中摔打磨练自己,不断给自己加压,刻苦训练,努力学习,不断加强世界观、人生观改造,有较强的事业心和责任感,具有高 尚的道德情操和思想品质。思想端正,上进心强,作风正派,工作 扎实,任劳任怨,为人忠诚,谦虚谨慎,团结协作精神好。 (二)无论在什么岗位,都能一心扑在工作上,扎实工作;视事业 为生命,积极进取。对待本职工作认认真真,兢兢业业,一丝不苟,且吃苦耐劳,任劳任怨,立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与 集体利益上,做到以集体利益为重,大事讲原则,小事讲风格。在 工作过程中注意合理安排时间,采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多,任务重而产生消极抵触情绪,自始至终保持 了良好的敬业精神和工作干劲。 三、作风方面 (一)平时自身要求严格,作风严谨;品德优良,作风过硬。始终 以党性原则作为自己的行动指南,工作中能以普通一兵的标准严格 要求自己,具有较强的组织纪律观念,生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心,助人为乐,作为自己工作和生活中的准则,严格要求,遵章守纪,服从命令,听从指挥,尊敬领导,团结同志。在工作和 生活中始终保持严谨的工作和生活作风,认真履行一名士官的职责,能够事事想在前,干在先,不折不扣地完成好领导交给的每一项任务,具有忘我的奉献精神。 (二)能严格要求自己,加强自控能力,注意作风纪律养成,努力树立良好的自身形象,发挥好骨干模范带头作用,自觉抵制“灯红 酒绿”的影响,并从反面教材中汲取教训,不到地方营业性舞厅、 录象厅等不该去的场所,不抽烟不酗酒。 (三)关心时事政治,积极参加各种政治学习,无违法违纪行为,并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自己置身于 组织监督之下,能虚心向其他同志学习,并诚恳地接受批评意见, 时刻注重摆正自己的位置,要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下,认真学习国家的法律、法

销售总监个人工作总结(通用版)

销售总监个人工作总结(通用 版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0209

销售总监个人工作总结(通用版) 销售总监个人工作总结 我只是一个销售,一个想做SUPERSLAES的业务员,喜欢刺激和残酷。 这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸。承担大部分户外作业和外联类作业,零距离直面来自网友和客户的考验。这张脸是否面色红润,这双手是否温暖而有力,如果面色腊黄,双手冰凉,只能传递一个信息,这个人身体孱弱,健康不佳。这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题,洞其缘由,是不是身体的营养供给有问题,是否贫血。扪心自问:20XX年我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招,跟业界精英比美,

太难了。我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路,去一次次面对客户的冷脸,拒绝和讥讽。可我却没有捷径,很庆幸他们跟我一路走过,不抛弃,不放弃。 这一年太过繁忙,进医院的次数比过去的25年都多,近几个月身体总在抗拒大脑的指令,会忘记带手机,会崩盘,会死机。活动扎堆,小姑娘们很辛苦,我从头到尾除落了两场活动外都到场,为的是给他们鼓励,让她们看到起码还有我。 我是个不善人际管理的人,不懂手腕和管理艺术,我知道我要什么便会讲什么,而不懂应该先讲我不要A,C不太好,D也不行,所以呢你要……。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导,SUPERSLAES和专业尖子。我以我只能按自己的能力先照着这两样做,保证自己业绩,专业,市场最精。 销售团队不像客服团队如此稳定,今年折腾得比较厉害,虽然我爱折腾,可却不喜欢这类活动。我的原因,公司原因,调整很大,分分合合去去留留,制度定了改改了定,我逃不了干系,只能人动我不动,人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情,

副总经理个人实习工作总结

副总经理个人实习工作总结 本人因需个人更好的发展和您的热忱诚意地邀请于####年#月##号来到贵厂面试,通过与董事长和您诚恳的当面沟通,了解到##集团历来创业的辉煌成就和未来发展的宏图目标,此时此刻已经深深地打动我愿到贵厂服务的决心,并于####年#月#号正式到司报到,自到贵厂入职上岗已有#个月之多,期间担任常务副总经理一职。 从担任此岗位那一天起就知道肩上负有工作压力的沉重性,之前和您沟通工作上的话题时,已经了解一些本厂现存在的内部管理上的弊端和不足。经过几天的摸索和了解,才知道本厂遗留的管理问题超过本人的意料,工作困难程度已超越我以前曾经历的管理模式。入职七天内我的思想意识有些波动,是放弃还是留下来?当时真的左右为难,通过汪经理真诚地与我交流,在工作期间会遇到不少的问题及困难,但是我相信“解决问题方法总比出现的问题多”,所以我凭着对这份工作的热情及积极性和我多年的工作管理经验,没有什么不能解决的困难和问题,工作期间可以和大家共同解决各种管理上的疑难杂症和弊端,我对自己的能力充满了信心,一直在为建立一支规范化、制度化和有凝集力的团队而努力工作。 现本人将自入职以来到至今工作期间的工作情况和进展给予回顾,对一些问题在下面的内容中进行了具体的阐述和说明,并编写此总结报告书,呈交各位领导审阅,望各位领导过目后给予批示,如有不妥之处请批评指正。

一、公司内部管理存在的弊端和不足。 1、每个企业在建立和发展中不可缺少的四大资源是:资金资源、物资资源、人力资源、信息资源。随着社会经济体制改革和各行各业企业经营的发展,资金资源、物资资源和信息资源三大资源并不为现代企业发展的竞争焦点,而竞争或企业“活”下去的主要方面是企业内部管理,企业只有重视内部管理才是以后发展的根基,否则若干年自然被淘汰。现代企业管理改革=人力资源竞争,总而言之,人力资源则为现代企业发展的重要资源。因本厂建立经营已有10年之久,发展历史比较悠久,过去全国企业普遍不重视内部管理,管理机制建设不健全,只重视生产和市场开拓,忽视行政人事方面的管理,并将人力资源排列最后一位,导致公司经营和内部管理不能同步发展,整体管理遗留很多弊端和不足,这就是存在问题的根源之处。我个人认为如公司不设立远大目标去发展,现在的企业管理模式还可以维持一段时间发展的(我想老板是不会这样做的)。如公司设立更大的宏伟目标,现在的企业管理状况和公司发展目标就不能成正比了,也就是现在的企业管理能力远远跟不上公司发展的需求。比如说,一个孩子在成长的过程中骨骼中缺少了钙元素,产生营养不良,那么这个孩子身材虽然长得很高,那又怎样呢? 2、我曾在文件管理柜中查阅过公司以往的管理资料,比如规章制度,工作标准和流程,质量管理体系文件等,其实公司很多所需管理资料还是有的,这不过没有真正的利用起来成为加强企业管理的法宝,而变成了一张张废纸陈列在文件柜内,实在可惜。

部队士兵个人年终工作总结3篇

部队士兵个人年终工作总结3篇 【导语】工作到一段时间,就要对过去的工作进行一个总结,更有益于自己以后的发展。《部队士兵个人年终工作总结》是无忧考网为大家准备的,希望对大家有帮助。 【篇一】部队士兵个人年终工作总结 这一年工作里在队党支部领导和业务部门的有力指导下,完成好了队(所)里的各项工作!在这一年里,工作生活中受到了无微不至的关心和帮助,同时也得到领导的指导和点化,我深感荣幸!结合自身工作实际,我从以下几个方便进行总结: 一、政治思想。 政治思想稳定、在工作中不断加强自身学习,坚持用政治理论知识武装自己,使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步、学习中使我开阔了视野,拓宽了知识、坚定了政治立场、政治思想素质和理论水平有了明显提高,签别是非能力也得到了很大的提高! 二、作风纪律。 作风纪律严、工作和日常生活中严格要求自己,不做违纪违规事,严格按条令条例办事!作为机关公勤人员,我清楚的知道贯彻条令条例是打牢部队基础的经常性工作,是确保部队正规工作生活秩序安全稳定的根本保证! 三、思想素质。 本人思想素质好,首先是尊重领导团结战友,工作中时刻服从命令、听从指挥,保持时刻听召唤、认真完成了上级赋予的各项任务,平时能够摆正自己的位置,时刻保持清醒头脑,做到了不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问,不该说的不说,坚决不再背后议论领导、战友!在生活中相互关心、相互帮助,共同健康成长,工作中相互学习、相互鼓励、共同进步!- 四、工作能力。 自从调入机关以来,积极学习本职业务,奋发向上、力求进取,不断提高工作能力,精通本职业务,高标准高质量的完成了上级和本职工作任务,得到了上级的一致好评!- 五、存在的问题和整改措施。 回顾一年工作和生活,虽然取得了一点成绩,但、在不同方便、不同角度依然存在许

销售总监年终个人工作总结

【最新】销售总监年终个人工作总结 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信. ___年对于我来讲是成长的一年.奋斗的一年.学习的一年.是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为是他们的帮助.认可.信任.鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作. 销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前三个月真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了每天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的报告主任,因为这不是一张让人高兴的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话.结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评. 那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,每天都照着做.可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,如果三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的情况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,希望他能多给我一个月,说真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们. 但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第三个月,终于在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给

2020公路总段段长个人总结

2020公路总段段长个人总结 我是XX。今年XX岁,中共党员,现任州公路总段常务副总段长。他是一位工作扎实、爱岗敬业的好干部,尽管他的段领导工作经历只有年,但是,他正派、果断、务实和清廉的工作作风,给全州公路总段养护战线上的全体干部职工留下了十分深刻的印象,也为州公路总段公路养护事业的发展带来了勃勃生机,在年的工作经历中,作为老公路,他先后当过养路工、行政管理员、政工股股长、公路段副段长、段长,一步一个脚印走过来的,用他自己的话说:自己的一生已经和公路结下了不解之缘,决定了我必须用毕生的精力去努力工作。因为,在这个岗位上,他深深感到了做为一名公路人所肩负的重要责任和历史使命。 一、强化职能,做好管理工作 坚持从制度执行抓起,从大事着眼,细节着手,努力提高公路管理水平。一是围绕中心,摆对位置,积极配合总段长开展工作,全面把握一把手的思想脉搏,当好参谋和助手。二是做好配合,为基层服务突出主动性。领导就是服务,在开展重要工作中,他主动向总段长汇报情况,以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋,提高整个公路的整体行为,形成合力。通过努力,起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署,保证了总段养护管理工作的顺利进行。 二、塑造化形象,提高自身素质 为做好工作,他坚持严格要求自己、注重以身作则、以诚待人,树一流形象。一是注重思想建设讲学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位,努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此,我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论,党的十八大会议精神、科学发展观理论,及法律法规等方面的知识和公路管理工作方面业务知识,增强了驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业讲奉献。总段养护管理工作最大的规律就是无规律,因此、他正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系,坚持甘于奉献,诚实敬业。三是钻研业务讲提高。利用各种学习机会和业余时间,积极参加打造学习型总段机关活动,经常深入基层调查研究,撰写专业文,指导基层开展公路养护。 三、保持朴实作风,保证公路畅通

项目副经理年终工作总结

项目副经理年终工作总结 协助部门经理建立健全后勤保障制度,搞好食堂、客房、员工宿舍等服务工作。协助部门经理严格控制行政后勤管理运行费用的预算和支出,做好行政后勤物资和劳保福利的供应及管理工作。管理维护公司的各类非生产设施,保障设施的正常运转。即是副经理的主要工作。项目副经理年终工作总结范文,欢迎阅读。 项目副经理年终工作总结一:(一)明确任务、开拓创新,有计划、有组织地抓好施工生产 20**年对我们广州工程处来说是极不平凡的一年,也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响,始终制约生产的全面展开。面对困难,我一面分析生产形势,积极采取措施,协调好各方面的关系,充分挖掘和调动各方面潜力,千方百计保证了施工生产的顺利进行,较为圆满地完成了各项施工生产任务。 1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广,战线较长、施工难度大的实际情况,重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备,体现施工准备的充分性,争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定,明确了工期、质量、安全目标,为完

成生产任务奠定了基础。 2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大,始终坚持生产例会制度,定措施,抓落实,提要求,解决实际问题,及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会,帮助机组科学合理地安排施工顺序,研究和确定了施工方案和施工计划,确保了各机组今年生产任务的完成。 3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核,对生产会议确定的各项目阶段性工期,加大了督查力度,并采取超常规措施,及时纠正偏差,确定整体目标和阶段目标,明确主攻方向,突出重点,各个击破,取得了明显效果。 4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理,要求按高起点、高标准、高水平运行,做到规范、整洁,对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明:抓而不紧等于没抓,抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈,各机组的施工现场均达到了文明施工标准,树立了公司好的品牌与形象,受到了业主的普遍好评。 5、靠前指挥,及时解决问题。在施工季节,为了及时掌握各项目生产的第一手材料,并与项目部同事一起深入工地,靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务,进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率,有效地促进了各机

部队士兵个人年终工作总结

部队士兵个人年终工作总结 一年来在党委和首长领导下在同志们关怀、支持和帮助下自己注重政治学习加强世界观改造强化业务学习不断提高业务能力严格落实各项规章制度工作取得了一定成绩基本上圆满完成了上级交给各项工作任务。 一、思想方面 当兵一年,思想上的变化很大。记忆中,从新兵连起便经常喊这样一句话,“忠诚于党,热爱人民,报效国家,献身使命,崇尚荣誉”。短短20余字,一年的军旅生涯使我有了更深的体会,当兵习武不仅仅是为了尽义务,同时也包含了一种责任和使命。 政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受惩罚,更多的是对人性的一种激励,使我的思想境界不断得以提高,培养了自己的理想信念和价值追求。作为一名党员,我热爱自己的党和国家。党员的模范带头意识时刻储存在我的脑海中,为人民服务是我军的宗旨,献身国防事业的历史使命更是一副重担压在身上。我是人民子弟兵的一员,我要用自己的一言一行为青春增添喝彩,我要时刻牢记部队条令条例。

二、学习方面 坚持学以致用不断提高工作水平,由于自己刚刚从别部队调来,在业务上和工作中不很熟悉,但我能得利用一定时间加强学习,不断充实完善自己努力,使自己成为工作明白人,随着形势发展预备役工作在新形势下不断出现新情况、新问题如何在新时期把民兵预备役工作,干好必须不断加强学习不断充实完善自己,自己深深感到学习问题一个干到老学到老,问题学习永无止境,只有不断学习适应形势变化勇于面对问题,勇于探索才能使自己适应工作需要不落伍。 三、作风方面 纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证。从新兵连开始,整理内务,打扫卫生,队列训练,专业学习,点点滴滴,时刻考验着每个人的意志力和体力。5000米的长跑,每天整齐的来回队列,统一整齐化的内务摆放及整理,无形中的各种约束,考验了“忍”,锻炼了“勤”,激发了不服输不轻言放弃的性格,增强了团队合作意识,养成了种种良好的习惯和作风。所有的这些,都被我称之为财富。

销售总监的年度个人工作总结

销售总监的年度个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

生产副总年度工作计划

生产副总年度工作计划 篇一:XX年生产副总工作总结及XX年工作计划 (1) XX年生产副总工作总结及XX年工作计划 自XX年8月进入公司,担任生产副总,负责公司的生产、质检、技术等三个部门的管理工作。在刘总的领导下,以及各部门的大力配合支持下,自己很快融入到公司团队中,迅速的熟悉了分管的工作,行之有效的开展各项工作,取得了一些成果,但还有许多工作,不尽如人意,还有需要提高许多方面。为使今后的各项工作更好的进行,特将XX年的工作总结如下: 一、生产管理: 1、根据公司的安排,针对现状,进行生产方面的管理制度 和工作流程的补充和修订,捋顺了项目执行单的下达的制度和流程,解决了之前,项目执行单下达混乱,没有完成项目的时间节点,技术要求不全等问题,使项目执行单,真正的起到了,指导生产的作用。 2、推行了生产项目运行大表,从生产项目执行开始,把生 产准备、采购、材料领用、生产过程,一直到项目完工,串联起来,使项目执行情况一目了然,从而达到指导生产的作用。

3、推行工序转交和半产品入库制度。在工序与工序之间办 理工序转交单,上道工序为下道工序负责,转交单必须有操作者和质检员签字方能生效。解决了工序之间转交数量混乱、不清,成本核算不准确,以及生产进度不准确等诸多问题。 4、建立了生产、质量、库房、采购日报机制,以数据指导生产,避免盲目性和不确定性。 二、人员管理及成本核算: 1、为提高一线员工的工作积极性,提高工作效率,节约生产成本,在车间在原有的工资绩效制度下进行了更完善的改革,取消了原有的车间员工基本工资,制订了新的工时计件制。从目前实行的效果来看,提高了员工的工作积极性,提高了劳动效率提高了员工的服从意识,效果十分显著。 2、组织由生产、质检、财务等部门的专门人员,对现行的生产工时进行审核,已经制订出三种规格的产品定额工时,今后还将组织人员,对其他产品的工时定额,进行审核。 3、实行原材料下料通知单制。原材料下料,须开具原材料下料通知单,有利于成本核算和原材料库的管理。 4、实行零部件领用制度。根据公司技术部下达的产品

军人年度考核个人总结

军人年度考核个人总结 一年来,在党委和首长的领导下,在同志们的关怀、支持和帮助下,自己注重政治学习,加强世界观的改造,强化业务学习,不断提高业务能力,严格落实各项规章制度,工作取得了一定的成绩,基本上圆满完成了上级交给的各项工作任务。 能够加强学习,坚定政治信念,努力提高业务素质。积极参加部里组织各类学习活动,认真学习马列主义、毛泽东思想,学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论,按照“xxxx”明确的标准,树立正确的人生观、世界观,时刻保持清醒头脑,提高政治鉴别力,自觉抵制酒绿灯红的影响,坚决同拜金主义、享乐主义作斗争,确保在政治上合格,永远忠诚于党、忠诚于人民军队。不断加强世界观的改造,做到了在任何情况下都能听党的话,跟党走,政治坚定,旗帜鲜明。在业务上能够按照上级领导和本职工作的要求与标准,不断提高自身业务素质。注重向书本学习、向同事们请教,在工作中学习。坚持在实践中锻炼,努力将知识转化为能力,提高发现问题、分析问题、解决问题的能力入手,提高思维的敏锐性。善于从本职工作实际出发,吃透上情、摸准下情,强化为基层服务观念,做到不让领导说两遍,不让基层跑两趟,树立对工作高度负责的精神,保持饱满的工作

热情和坚韧不拔的毅力,创造性地开展工作。 在平时,注重强化作风纪律观念,从严自我要求。能够认真落实各项规章制度,自身要求比较严格,始终坚持以条令条例和规章制度为依据,用正规有序的工作环境来促进个人行为素质的养成和提高。坚持从小事做起,从我做起,持之以恒地把强制性地规定、被动式的服从,变为自觉的行为,坚决避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差错误漏现象,做到工作之前有请示,完成任务有汇报,踏踏实实,一步一个脚印。提高自控能力,严守保密规定,时刻警惕,杜绝发生失泄密的现象,适时纠正不严谨、不正规、不规范的个人行为偏差,促进行为素质的不断提高,树立良好的机关干部形象。具体表现在以下四个方面: 政治方面:认清形势,与时俱进,在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致。不断加强政治理论学习,提高政治敏感性。坚持从自身做起,从严要求自己,从端正思想认识入手,正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习,做到不缺课、不早退,认真学、认真记,写体会、谈感受、说想法,从思想深处认识到学习的重要性,理想信念得到了进一步加强。 学习方面:坚持学以致用,不断提高工作水平。由于自己刚刚从别的部队调来,在业务上和工作中不是很熟悉,但我能得利用一定的时间加强学习,不断充实完善自己,努力

销售总监的个人工作总结

2011销售总监的年度个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析: 1、正面因素: ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

常务副总经理岗位职责(共7篇)

篇一:常务副总经理岗位职责 常务副总经理岗位职责 岗位概述 根据总经理授权,全面主持整个公司的经营管理工作,代表总经理对公司的内部事务进行全面管理,实现公司经营管理目标和发展目标。 直属上级:总经理 直管部门:行政部,销售部 工作关系: 信息反馈,工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。 授予部门主管行政权力,协调、激励各部门工作,在企业发展的关键领域实行战略管理。公司外部关系企业协调各关系企业间的关系,实现共赢互助,共同发展。 行业协会采取措施扩大公司在行业内的影响力并利用影响力发展业务。 职责范围 1.主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。 2.审定公司的基本管理制度,具体规章、奖罚条例,规范内部管理。 3.合理协调和配置企业内部资源,对企业生产经营、产品销售进行监控,保证企业年度目标的实现。 4.对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策,授权范围外积极反馈、跟踪。 5.广泛汲取国内外先进企业经营管理经验,确定公司的近期目标和远景规划。 6.在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行战略管理。 7.负责建立企业战略规划策略、方案和工作程序。 8.协助总经理做好对外公共关系的协调,树立良好的企业形象。 9.充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析,提出解决问题的可行性措施并向总经理汇报。 10.召集、主持行政例会、专题会议等,传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报,进行关系协调。 11、完成总经理交办的其它任务和其它职务部门代理的其它事务。 工作权力 1.对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。 2.对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。 3.对公司日常行政工作有主持权,对预算范围内的资金有支配权。 4.对各职能部门主管及管辖部门的工作有监督、检查、考核和工作指导权。 5.拥有部门主管及以下人员的人事任免权。 6.根据工作需要有代理各职能部门主管行使权力的权力。 7.总经理授予的其它一切权力。 工作责任 1.对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。 2.对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。 3.对各职能部门主管及直辖部门工作中的重大失误负领导责任。 4.对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。 5.对资源配置的合理性负责。 6.对向总经理汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责。 7.对总经理交办的其它临时事务负责。 篇二:常务副总经理岗位职责 常务副总经理岗位职责

生产副总工作总结范文

生产副总工作总结范文 xx年我接任XX公司副经理,焊工技师,主抓生产以及现场管理工作。现将我xx年上半度工作情况做简要总结: 我公司主要负责篦冷机,堆取料机,收尘器等水泥设备的制作和水泥设备备品备件的生产以及集团公司大,中,小,抢修工作,工作量繁重,突发事件多,其特点造就了生产内容的复杂性和生产不均衡性。如何安排好生产,成为我工作中的重中之重。经过今年艰苦的努力,精细的筹划、严密的组织,在公司领导和各职能部门的领导帮助下,完成了: 1.集团内部1-6月份我们共制作: 篦冷机:共计5台套,总产值4781万元。 堆取料机:共计5台套,总产值1139万元。 收尘器:各种型号171台套,总产值xx万元。 选粉机:2种型号,4台套,总产值500万元。 窑尾大布袋:1台套,制作安装共计总产值974万元。

预热器塔架:1.5台套,总产值650万元。 计量秤:完成制作10台套,总产值600万元。 风机:合计产值600万元。 2.集团外部:为集团外公司加工制作篦冷机及备件、收尘器等500万元 3.现场检修、技改及备件制作: a技改:我们于13年3月份为XX公司的篦冷机进行了 __改造,消除了设备本身和液压系统存在的隐患,保证了设备的正常运转。12年底至13年初经过70天的艰苦奋战,我们对公司总部一线篦冷机和预热器进行了 __的拆除及改造,半年以来,运转正常,得到业主的认可。 b发挥特长,抢占篦冷机的维修市场,到目前为止,集团公司内部的所有 __篦冷机的维修及备件,都由我们来完成。我们参与了XX、XX、XX、XX以及XX公司篦冷机的维修任务。

针对集团内部水泥产能的不断增加,水泥设备堆焊修复的工作量不断加大,按照公司未来发展战略及公司领导要求,由本人主持开发辊压机辊子修复等堆焊业务。前期已对相关专业厂家进行考察、进行可行性分析研究,并洽谈初拟合作意向,另对公司内需增加的车间厂房进行规划建设,需增加的设备进行选型及厂家考察。现在堆焊车间已基本建成,年底即可投入生产。 按每年我们堆焊修复华北区子公司31个辊子算,产值预计为778万元,每年堆焊耐磨板2200平米,产值预计为440万元。合计产值1218万元。按照20~25%的利润率,每年利润预计为240~300万元。 质量是企业生存的根本,为了提高产品的市场竞争力,我公司的质量 __,负责产品质量检验,由公司经理牵头,由我负责,确保产品在出厂前消除各种缺陷和制作误差,产品不合格不能出厂,责任到人,层层落实严格把关。使产品在市场上信誉飞跃提升,增加市场竞争力。 xx年上半年,我公司生产取得了优异的成绩,受到领导高度好评,但是仍有不足之处,在今后的工作中将不断改进。 XX公司

半年工作总结-部队2020士兵上半年总结

部队2020士兵上半年总结 自201x年工作以来,在张站长和陈副站长的亲切关怀 和全体官兵的热心帮助下,我尽快地融入了单位的工作和生活中。我能始终牢记自己的职责,格尽职守、兢兢业业地做好本职,现我就工作以后的情况总结如下: 一、主要工作及取得的成绩 工作以来,按照站领导的统一部署,及对总队、支队下发的多个传真的学习,积极参加到站上的"部队正规化管理"建设、"刹酗酒、树形象、守纪律"专项整顿教育、活动建设中去,参加了总队组织的年终考核活动,在部队安全教育整顿活动、忠诚教育活动中认真学习,自我剖析,深入排查自身问题,不断提高自身能力和整体素质,牢固树立了热爱本职工作、尽职尽责的思想。 二、主要做法及和体会 (一)思想政治方面 作为一名刚刚参加工作的党员干部,我时刻提醒自己要摆正自己的位置,全面完成两个转变,把思想认识摆在第一位,认真学习党和国家当前的重要会议精神,时刻同党保持思想一致,不断向党组织看齐。 在学习实践科学发展观和部队安全教育整顿过程中,我更是发挥自身学习的积极性和主动性,全面系统学习科学发展观的相关理论和重要观点,发挥自身的优势,把科学发展观同

学习实践相结合,科学合理的组织开展各种学习活动。作为一名共产党员,我时刻牢记党的章程,做好模范带头作用,不断加强自身学习,提高思想素质,拓展创造性思维,为文化站建设贡献一份力量。 (二)工作方面 1.恪尽职守,努力完成上级交给的各项工作任务。 自七月份工作以来,我始终用一名党员干部的标准来严 格要求自己,时刻对自己高标准、严要求;从点滴入手,认真 向好的战友学习,全身心地投入到工作岗位中去; 摆正位置,端正态度,在自己工作岗位兢兢业业、勤勤恳恳地工作;积极配合站里的各项工作,努力完善自我,多次参加文化系统组织的培训活动,为提高自身业务水平积极努力,踏实学习。 2.不断加强自身学习,提高个人综合素质。 只有不断加强学习,提高自身的修养和综合业务素质, 才能快速融入影视调配工作。意识调配工作任务繁琐,需要工作细致、耐心,通过学习影视调配干事职责,自己工作效率有了明显提高,工作能力有了明显转变。 3.严格遵守部队管理制度,努力提高军人素质。 作为一名年轻干部,自从参军入伍之后,经过强化训练,军人意识和养成有所提高,但是还存在一些不足,有些细节方面把握不够好。来到单位以后,在站领导的亲切关怀和战友的热情帮助下,我改正了自己的缺点和不足;同时也作了深刻反省,严格要求自己,改正不良习气,遵守部队条令条例,从根

销售总监个人工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-059506 销售总监个人工作总结范文Personal work summary of sales director

销售总监个人工作总结范文 销售总监个人工作总结范文一 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。 作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。 目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务

每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分: ◆终端促销管理体系; ◆员工的招聘与培训; ◆员工的出勤与考勤; ◆员工的日常管理; ◆激励员工,达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常

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