公司合作项目谈判方案_[全文]

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目录

前言:茶叶合作项目谈判计划书（一）、开局：

①介绍相关情况

②绿茶方成员介绍

③开场陈述

（二）、前期阶段：

①公司的基本情况

②去年我公司的营业情况

③介绍我公司产品优势

④渠道管理

⑤资金投入

⑥营销方式

（三）、中期阶段

①资金的合理使用

②利润分配问题：

③影响企业资金安全性的主要因素

（四）、休局阶段

（五）、最后谈判阶段

（六）、合同书

（七）、会议纪录

（八）、照片

前言：茶叶合作项目谈判计划书

一、谈判时间：2010年11月16日上午9：00（会议预计历时2个小时）

二、谈判地点：博业楼4楼会议室

三、出席人员：

建材方：甲方绿茶方：乙方

主谈人：主谈者：

商务人员：财务顾问：

财务人员：法律顾问：

策划人员：秘书代表：

记录人员：营销顾问：

法律人员：接待人员：

四、谈判主题：

甲方（恒美建材有限公司）与乙方（七里香茶叶有限公司）就茶叶项目开发上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶项目的开发及合作这个中心议题展开，要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得合理运用；资金运作得安全性及利润分配等。

谈判会议将走传统路线，按照常规的谈判顺序进行。

五、谈判议程:

开局(历时约10分钟)

主持人宣读开场白并介绍谈判双方成员，甲乙双方宣读开场陈述。

前期阶段(历时约30分钟)

乙方介绍公司基本情况、近几年销售业绩、详细解说此次合作的主要项目和主打产品，双方围绕乙方所说的主要项目和主打产品开始这一阶段的洽谈，其中包括:销售渠道，营销方式，资金投入等问题，乙方作详细解答。

中期阶段(历时约30分钟)

双方就合作过程中十分重要的问题，如：报价，资金的合理运用，资金运作的安全性及利润分配等，进行详细科学的解释和洽谈。这一阶段中，双方各自陈述对这些重要问题的理解并提出相应对策，进行现场讨论。

休局阶段(历时约20分钟)

综合双方提出的各项要求、对策、合同的主要内容及各项原则进行终极协商并达成一致。最后谈判阶段(历时约10分钟)

签订合同

合影留念（历时约10分钟）

（一）、开局：

①介绍相关情况

七里香绿茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业。

茶品：

有机茶系列，干茶绿润光泽，芽尖自然微翘，形同佛眼，汤色清纯，香郁隽永，滋味甘爽。禅心级、慧心级高级绿茶系列，干茶绿润光泽，汤色清纯，芽峰竖立嫩如新摘，滋味甘醇，香郁持久，保持纯天然绿茶的抗氧能力与天然茶本保健养生精华。

灵芝养生茶系列，将鲜嫩茶芽与峨眉山天然灵芝配伍，具有抗衰老，增强免疫力的作用。

茉莉、优质青茶系列，一芽一叶初展之鲜嫩芽叶烘焙而成胚茶，其形匀卷，毫如雪花，配以优质伏季茉莉花精制而成，开汤叶底清亮，茶叶嫩如新摘，香郁隽永。

②绿茶方成员介绍

主谈者：

财务顾问：

法律顾问：

秘书代表：

营销顾问：

接待人员：

③开场陈述

诸位代表大家好,我谨代表我公司阐述此次合作的看法3>.我方对此次合作抱着很大的诚意,我方已作出此次合作的策划书,同时我方会为贵方解答关于合作的相关问题,希望贵方能认真考虑我方提出的要求,保证控股,并能够现汇支付,望贵方尽快决定此次合作的取舍.

以前与贵方从未打过交道,但听说贵方一向是很合作的,希望彼此的第一次合作是一个愉快的历程.我把话讲清楚了吗?

（二）、前期阶段：

①公司的基本情况：

在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业.

②去年我公司的营业情况:

去年我公司的纯利润为130万元（全省范围内）

固定客户（长期合作关系）

与企业单位合作利润为46万元

与事业单位合作利润为21万元

超市专柜（全省范围内共62家）利润为33万元

专卖店利润为30万元

③介绍我公司产品优势：

我公司的产品有独家秘方,这种秘方已经流传了上百年,现在我公司把它开发进行工业化生产,所以它的保健功能是最大的特点.在生活节奏逐渐变快的今天,正迎合了人们追求健康的心理.我公司主推有机茶、禅心级高级绿茶、慧心级高级绿茶、灵芝养生茶、茉莉、优质绿茶系列绿茶，其原料均来自高海拔天然无污染区域，是优异的纯天然绿色饮品.此次合作,我公司主打产品是灵芝养生绿茶.详情见茶叶市场现状调查分析报告。

针对市场风险问题，首先在四川省，我公司已经占有四川省绿茶产地面积的25%，其他公司向进入这一行业也不是一件简单的事情。其次，在广东省拓展存在以下的风险，意识知名度不高，二是福建茶的竞争，三是将可能会受到价格战，所以针对以上问题我公司有以下措施:

首先在广州市设专柜,依托大超市或大药房的名气.

在茶产品的选择上,选择以养生来吸引大众的眼球,赢得销售量,并且我们还有一个完备的营销方案.

我们茶叶的定价为中档价格,因为调查结果显示,66%的人选择中档价位的茶叶.

茶叶市场现状分析调查报告

一国内茶叶发展现状---生产现状

（一）沿袭着传统的生产方式: 中高档-手工; 中低档-机制

（二）区域分布明显，新型茶区快速发展:

红茶区-广东、云南; 乌龙茶区-福建; 花茶区-福建、广西、湖南

（三）产品结构变化加快，新产品成为我国茶业新的增长点:

红茶、花茶; 绿茶、乌龙茶

（四）经营企业数量多，龙头企业少，家庭式小农性质的企业多。

（五）现代全球化企业少少产品品牌多，名牌少。

（六）管理水平低，管理不规范。

（七）我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距。

第一，茶树良种普及率过低：１９％

第二，我国茶园生产力整体水平低下，生产成本高：我国茶园单产仅为世界平均单产的６１％左右

第三，茶叶加工技术与设备落后：质量不能保证

第四，产品档次低：深加工产品只占３％左右

（八）茶叶科技创新水平与先进产茶国的差距拉大：近１０年

二国内消费市场与流通现状

（一）国内茶叶消费潜力巨大，增长加速，消费结构因地域不同而各具特色：* 南方以绿茶、乌龙茶为主，少量花茶；北方以花茶为主，绿茶为辅

* 农村茶叶消费将增长迅速

* 消费结构由低、中、高向中、高、低转变

* 茶饮料将加快分割饮料市场

* 保健茶、特色茶、礼品茶具市场正在扩大

（二）流通多渠道：

（1）前店后园；（2）茶庄批发市场交易兼零售；（3）茶庄；（4）超市茶叶专柜；（5）茶叶连锁店；（6）集团购买；（7）茶叶配送体系；（8）网上销售；

（三）茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展。

三国际市场状况

中国茶叶全球地位在下降。100多年前，中国茶叶垄断着世茶叶市场。100年后的今天，中国茶叶在世界上的地位是，面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四。出口茶叶均价仅为斯里兰卡的4成，印度的6成，肯尼亚的8成

出口缓慢增长，产品结构及贸易形式发生明显变化。总体势是：出口量增值减价降，但名优特种茶供不应求价格上升

茶叶卫生质量问题较突出，技术壁垒倾向明显。

采购商、采购品种、采购方式随着全球一体化加快而呈现出时代特征。

（1）向当地茶叶进口公司进货方式，正在转为自营直接进口茶叶

（2）海外茶商有了更多的对茶品种进口采购的选择权

（3）海外茶叶公司积极寻求在中国建立合作基地

5. 经营体制经营方式以传统为主，我国茶叶全球化正处于起始阶段。

（1）出口配额管理体制的长期使用。

（2）以传统的国营茶叶进出口公司为主体。

（3）以原料出口为主。

（4）被动出口等商进门为主，主动出口走出国门主动营销很少

（5）传统产品为主，创新产品很少。

（6）单个企业出口为主，联合进军海外很少。

四广东省茶叶消费调查

调查目的

广东年消费茶叶5.5万吨以上，人均800克左右，是中国茶叶消费第一省，其中广州市民年人均消费茶叶1.6公斤，列全国各大中城市榜首。为了了解广州茶叶市场的消费状况，如消费偏好，年龄构成，消费水等，我们对广州市茶叶市场进行了调查。

调查方法

此次调查采用的是实地问卷调查法。

调查时间：2010年9月下旬到10月上旬。

调查地点：广州芳村茶叶市场。

调查人群：在茶市购买茶叶的消费者。

主要调查问题有：

广州市茶叶消费群体的年龄结构，

消费习惯，

消费水平，

广州人对茶叶保健功能的认识等。在此期间我们共发放问卷1000份，回收883份。

性别男性别女

年龄段比例年龄段比例35岁以下32.4% 30岁以下31% 35-60 58.8% 30-50 35% 60以上8.8% 50以上24%

广州人的喝茶习惯

据调查结果显示，广州人常喝的茶分别为：绿茶类第一，37％乌龙茶类第二，34％普洱茶第三，12％红茶类第四，11％

广东省的自有品种如单枞茶、英德红茶等比例较小，6％左右

广州市茶叶消费群体消费水平

等级

价格

（元，每斤）

消费人数

低档

60以下

14％

中档

60－120

66％

高档

120以上

20％

广州人对绿茶保健功能的认识

调查表明: 1、广州人对茶叶的保健功能不太了解

2、对保健功能的认可程度由高到低依次为：

清热去火，减肥，利尿，预防高血压，增进心血管功能，除口臭，防癌，防辐射，杀菌消炎，防蛀牙。

此外：在调查中，我们发现在广州，有超过60％的茶叶店是由福建人所经营，福建茶已经行销每个角落。

④渠道管理

我公司从零起步，最初便制定了高起点、高标准，与国际接轨的发展目标，但我公司一步一个脚印还处于起步阶段，所以我公司主要的营销还是主要围绕四川省。

我公司有意愿扩展市场,限于资金有限,我公司目前暂定向广东省扩展销售渠道.详见营销策划方案。

⑤资金投入

报价分析:

最高目标170万元

在扩大销售渠道上我公司计划以45万的投入在四川省内，在设立专柜，开专卖店，继续扩大宣传。

往广东省扩展以50万投入，组建分公司，设立营销地点，宣传策划。

在扩大生产费用上我公司拟以10万用作技术开发与创新，55万用作生产设备的购买与更新。在人员培训方面，我公司拟以10万作投入。

中间目标100万元

最低目标70万元

⑥营销方式（详见营销策划方案）

七里香绿茶营销策划方案

广告语：饮出生活甘苦，品味人生真谛。

目标人群：喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。

宣传茶叶的性能，扩充新的市场。

计划投资20万元建立销售公司(主产品灵芝养生绿茶)

一.市场分析

茶叶自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但

是喝茶的习惯早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。

消费群体分析

1、消费心态及行为概述

◆广东省消费者总体而言，消费心态较为理性，这与其良好的文化水平和物质生活是有一定联系的。

◆中老年人对健康投资的比例明显增大。他们关爱自身健康状况，所以对于在保健品方面的消费较为理性，较注重品质和功效。

◆年轻白领则更容易被品牌、产地、包装等外在因素所吸引，无论是自已服用，还是送礼之用，最先考虑的更多的是一种品味和档次，这与他们这个阶层的生活心态是密不可分的。

◆本地消费者在保健相关产业上的消费量与日俱增。整个社会都不可避免地迈入了老龄化阶段，广东亦不例外，人口基数大，老年人口多，势必带动整个保健食品行业的销量。

2、女性市场受重视

一直以男性养生保健为主打的保健品市场，进入2003年以来，广东保健品市场转而重视女性市场。

近年来，广东保健品市场发展迅猛，许多市民在衣食温饱之余对健康的关心与日俱增，各种功效的保健产品也蜂拥上市。然而有意思的是，原来不少保健产品商开发的多是适合男性保健的产品，广告都表达了对男性关爱的主题，而且还动员家庭其他成员共同以关心男主人为己任。

从2002年底至2003年春，广东保健品市场一下成了女性世界。无论是电视屏幕，还是平面媒体上，女性突然“得宠”，许多医药企业针对女性推出的新产品接连出现，从广东保健品市场上呈现出的这种转变反映了女性自我关爱意识和被重视程度越来越明显。

经销商分析

经销商经销品牌主要考虑因素

保健品在经销渠道的购买率和它的品牌表现力、广告呈现一定的正相关关系，保健品的品牌知名度高，其产品的销量相对也就相对较高。目前保健品行业竞争激烈，在这样的市场环境下，产品品牌形象成了竞争中必不可少的因素，加之保健品产品本身的特点，一个能获得消费者信赖的优良品牌在保健品行业里无形价值更高，消费者在购买时盲目性减少了许多，品牌成了他们选择的重要考虑因素。因此，零售商在选择经销保健品时，品牌就成了他们的首要选择因素，而广告作为品牌形象的推动器，零售商对它也要求较高。

零售商希望供应商提供的服务

不同零售商希望供应商提供的服务

进一步调查显示：百货店及食品店希望供应商提供的各项服务均有较高的比例，相对更希望供应商能够提供免费送货，占90.91%，而药店则更希望供应商能够折扣销售，超市、大卖场则更倾向于供应商能够提供广告促销。

销售季节分析

调查显示：1月份是保健品销售的旺季，占92%；12月份也有较高的比例，占74.67%；2月份占57.33%；11月份及10月份各占41.33%与40%；其它季节属于销售淡季，比例相对较低。

保健品销售存在明显的季节特征，春夏是明显的低谷，秋冬是旺季，由于一月份临近春节，各项消费都进入一个高潮，同时，过年期间，国人都有走亲访友拜年问候的习俗，而消费者为了迎接走亲访友的送礼高峰，作为送礼物品的主角——保健品在销售上也进入一个黄金时期。

以上是针对保健品效果.送礼的茶叶.

祖国医学主张：春饮花茶，夏饮绿茶，秋饮青茶，冬饮红茶，所以在夏季饮绿茶绿茶的人也是比较多的。夏日炎热，骄阳似，人在其中，挥汗如雨，人的体力消耗很多，精神不振，这时以品绿茶为好。因绿茶属未发酵茶，性寒，“寒可清热”，最能去火，生津止渴，消食化痰，对口腔和轻度胃溃疡有加速愈合的作用。而且它营养成分较高，还具有降血脂、防血管硬化等药用价值。这种茶冲泡后水色清冽，香气清幽，滋味鲜爽，夏日常饮，清热解暑，强身益体。绿茶中的珍品，有浙江杭州狮峰的龙井，汤色碧绿，清香宜人，被誉为“中国绿茶魁首”；江苏太湖碧螺春，茶色碧翠嫩绿，香气浓郁；安徽黄山毛峰，茶味清香。冲泡绿茶，直取90℃开水泡之，高级绿茶和细嫩的名茶，其芽叶细嫩，香气也多为低沸点的清香型，用80℃开水冲泡即可，冲泡时不必盖上杯盖，以免产生热闷气，影响茶汤的鲜爽度。

二渠道

在广州市先建立营销中心，再扩大到整个广东省

三.促销

1、产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进行免费试尝

2、采用体验式促销，在人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体

3、宣传茶的特性，茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效

4、在大学城宣传，扩充青年市场。

5、采用新装，按克在在市场卖，吸引更多的顾客。

6、促销茶请顾客.免费品尝。对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行8.5折优惠，传统节日9折优惠。而且采用会员卡给予9折优惠。

四.竞争对手分析

茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如龙井茶，铁观音茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。

建立分销渠道

五.建立自己分销店和代理商

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

1、超市与各县中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近(找代理)：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店

3、交通大道(找代理)：这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠

4、居民区(找代理)：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。

5、集贸市场(找代理)：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。

其他一些地方：如旅游景点，采用代理商形式。

六.茶店装饰

茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

有以下几个要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌

3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、外部灯光：茶店外部灯光明亮，采用白色或绿色，突出茶店的吸引力。

七、定价合理化

价格，采用阶梯价格分布法

品名规格零售价

灵芝养生茶500g560元

禅心级、慧心级高级绿茶500g460元

茉莉绿茶500g 360元

优质绿茶500g260元

有机茶500g160元

茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争

八.店面的经营方式

1、搞好店内卫生与周围环境

茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂干净，柜台、货架、茶桶、茶箱不能留有半点灰尘，周围环境也要保持干净。

2、提高营业员的整体素质

一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，招聘高中毕业以上文凭的人员，培训员工，让员工掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。

3、建立规范的财务制度

建立规范的财务制度，做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点。

4、建立严格的营业制度

早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

营业过程中做到：(1)、微笑服务、举止端庄。(2)、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌。(3)、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品。

(4)、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

5、做好售后服务工作

营业员在成交过程中，做好售前、售中服务，成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

九.做好广告、建立自己的网站，进行网上促销工作

建立自己的网站，网上有更多的顾客，也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。采用形式多样的促销，采用按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，取信顾客，不欺骗顾客，言行一致，表里如一。

和茶网精选全国各地优质茶、茶叶、茶具、保健茶等茶产品，并邀请知名专家进行质量把关，让用户方便快捷的购买到性价比高的茶产品。

（三）、中期阶段

①资金的合理使用

报价：

最高目标170万元

我们公司掌握科学合理的资金投向

如何使投入的资金风险最小、收益最高，关键是科学地选择资金投向和掌握最佳的投入时间。为此：

一是铺新摊子、上新项目，树立在市场经济中资金投向有多种选择的新思维，并努力学习、掌握相对应的投资规律和策略。我们公司采用的是固定客源，超市专柜以及拓宽营销渠道。在扩大销售渠道上我公司计划以45万的投入在四川省内，在设立专柜，开专卖店，继续扩大宣传。往广东省扩展以50万投入，组建分公司，设立营销地点，宣传策划。

二是对企业进行技术开发和创新技术以及设备升级投入资金，使技术不断更新、产品不断创新，从而不断扩大占领市场的份额。实践证明，经过严格论证，有计划地通过技术改造，往往可以用大大少于新建同等规模能力的资金投入，取得同等的规模效益。所以在扩大生产费用上我公司拟以10万用作技术开发与创新，55万用作生产设备的购买与更新。

三是加大对人才培训的投入。如果说我国企业对固定资产的投入是“强项”的话，对技术开发的投入则是弱项。尽管“当今市场的竞争实质上是技术的竞争”已成为人们的共识，但在实际运作中还是舍不得加大对它的资金投入。一项资料表明，国外大公司的科研开发费用一般约占其年销售收入的4.5％左右。从长远和战略的高度着想，就是“勒紧裤带”也要加大对企业技术研究开发的投入，其比例至少不应低于销售额的3％。所以在人员培训方面，我公司拟以10万作投入。

四是不论资金向哪个方面投入都应做到基本上是用自己的资金量力而行，并且进行了认真的可行性研究，力求把投资风险降到最低。

中间目标100万元

在扩大销售渠道上我公司计划以25万的投入在四川省内，在设立专柜，开专卖店，继续扩大宣传。往广东省扩展以35万投入，组建分公司，设立营销地点，宣传策划。所以在扩大生产费用上我公司拟以10万用作技术开发与创新，25万用作生产设备的购买与更新。

在人员培训方面，我公司拟以5万作投入。

最低目标65万元

撤销往广东省发展的计划，减少中间目标中往广东省扩展以35万投入，在四川省内先把市场进一步打开。但是建材方承担策划和宣传工作任务，并且20%的保险费也由对方承担,这部分费用为10万

②利润分配问题：

按投资比例来分配,即贵公司的投资额加上我公司资产评估的300万,来确定投资比例