国际贸易实务课程简介
国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程，随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
1、 课程的性质与特点
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。具体表现：①交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。② 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。③国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。④国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。这样就要求任课教师必须采用合理的教学方法讲授专业知识，培养合格、优秀的外贸专业人才。
2、 教学方法
（ 1） 贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（ 2） 注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
（ 3） 加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在教学工作中，教师应要求学生加强英语的学习，掌握外贸专业术语。基础。
（ 4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
（ 5） 贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（ 6）坚持学以致用原则
本课程是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、
实例分析和平时的操作练习，并组织学生结合到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基本技能的训练，注重学生能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
3、实践教学
在教学过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织实施教学计划。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。在教学过程中，只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养新型外贸专业人员的一种有效形式。
第一章 绪 论
[教学目标]
要求学生了解本课程的研究对象和学习方法，为学习以后各章打下基础。
[教学重点和难点]
本章的教学重点和难点是：国际贸易与国内贸易的区别。
[教学内容]
一、《国际贸易实务》课程特点
二、国际贸易特点
三、国际贸易与国内贸易的区别
四、课程对学生的要求
[教学建议]
本章的教学应以讲授法为主。
[复习思考题]
1、国内贸易与国际贸易的区别?
第二章 商品的品名、品质、数量
[教学目标]
要求学生通过本章学习掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中对标的规定的方法和有关知识。
[教学重点和难点]
进出口业务过程中的商品品质、数量表示和合同规定。
[教学内容]
第一节 货物的名称与品质
一、买卖的标的
二、货物的名称
三、货物的品质
国际货物买卖合同中规定的货物的品质是买卖双方交换货物的品质依据。
四、卖方违反品质规定的法律后果。
五、在合同中约定品质的方法有：
1．凭样品
2．凭文字说明
六、品质机动幅度和品质公差的概念和规定方法。
第二节 货物的数量
一、国际货物买卖合同中规定的货物的数量是买卖双方交接货物的量的依据。
二、卖方违反数量规定的法律后果。
三、不同性质的商品使用不同的计量单位。
国际贸易通常使用的度量衡制度有公制、英制和美制。此外，还有国际单位制。
我国实行法定计量单位。
四、凡按重量计量的商品，合同中规定数量的方法：
1．按毛重——又称“以毛作净”(Gross for Net)，即以毛重作为交接货物的量与计价的基础。
2．按净重
皮重的计算方法有：按实际皮重、按平均皮重，按习惯皮重、按约定皮重等四种。
3．公量(Conditioned weight)
4．理论重量(Theoretical weight)
五、数量机动幅度——约数和“溢短装条款” (More or less clause)的规定方法和注意问题。
[教学建议]
理论、实务、案例
[复习思考题]
1、名词解释：
(1)质量以卖方样品为准(2)良好平均品质(3)毛重和净重(4)装运重量
2．怎样用文字说明在合同中表示进出口商品的品质?
3．订立品质条款时应注意些什么问题?
4．在进出口贸易中，常用的商品计量单位有哪些?
5．什么是“溢短装条款”?在合同中怎样执行?
第三章 商品的包装
[教学目标]
要求学生通过本章学习掌握包装条款的相关规定，合同中对运输标志规定的方法和有关知识。
[教学重点和难点]
合同包装条款的签订应注意的问题，运输唛头的设计为教学难点
[教学内容]
第一节 包装的作用和种类
一、包装是货物说明的组成部分，它是保护商品和美化商品的一种手段。商品包装的好坏，不仅关系商品的价格，而且影响销路，甚至决定商品能否进入国际市场。
对出口商品包装的基本要求是科学、经济、牢固、美观、适销。
包装分为运输包装和销售包装两种。
第二节 包装的标志
一、标志
运输包装的标志包括
1、运输标志
2、指示性标志
3、警告性标志。
二、在销售包装上也有各种标记。
三、中性包装
四、定牌
定牌中性包装的含义及其运用。
第三节 合同中的包装条款
一、装条款的内容包括包装用料、包装方式、包装费用的负担等。
包装条款的规定应明确具体。
[教学建议]
理论、实务、案例
[复习思考题]
什么是包装标志 ?它的具体内容是什么?
第四章 商品检验
[教学目标]
求学生了解商品检验工作的重要性和合同中有关商检条款的规定。
[教学重点和难点]
商检报验和 产地证
[教学内容]
第一节 商品检验的含义和重要性
一、检验的作用
二、检验机构
第二节 商品检验条款的内容
一、国际货物买卖合同中的检验条款
二、在国际货物买卖合同中，对于货物检验条款的规定办法
第三节 商品检验的具体做法和工作程序
一、商品检验的具体做法
二、我国商品检验工作的程序
第四节 货物买卖合同中的检验条款
一、出口合同中的检验条款
二、进口合同中的检验条款
三、规定商品检验条款时应注意的事项
第五节 全面进口监管计划
一、 CISS主要包括四个方面的内容：
二、商品检验
三、价格比较
四、合法性审查
五、海关资料核查
[教学建议]
理论、实务、案例
第五章 贸易术语
[教学目标]
贸易术语是本课程的重点内容。要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中
着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。
[教学重点和难点]
FOB、CFR、CIF风险责任划分
[教学内容]
第一节 贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例
一、贸易术语定义
二、在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例介绍
三、《 2000通则则》对十三种贸易术语的解释
《 2000通则则》对十三种贸易术语作了解释，并将其分为E、F、C、D四个组。
1.E组为启运术语
2.F组为运费末付术语
3.C组为运费已付术语
4.D组为到达术语
第二节 几种主要的国际贸易术语
一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语
1.装运港船上交货……指定装运港(FOB…named port of shipment)
按照 INCOTERMS2000的解释，FOB合同买卖双方的主要责任。
2.成本加保险费、运费；…指定目的港(CIF…named port of destination)
按 CIF条件订立合同，涉及的主要问题
3.成本加运费……指定目的港(CFR…named port Of destination)
CFR与CIF不同之处
二、适用于各种运输方式包括多式联运的贸易术语。
1.货交承运人……指定地点(FCA…named place)
按 INCOTERMS2000年的解释，FCA合同买卖双方的主要责任
2.运费付至……指定目的地(CPT…named place of destination)
按 INCOTERMS2000解释，CPT合同买卖双方的主要责任
3.运费、保险费付至……指定目的地(CIP…named place of destination)
按 INCOTERMS2000解释，CIP合同买卖双方的主要责任
第三节 其他贸易术语
一、除第二节所述六种主要的国际贸易术语外，实践中还有使用其他的贸易术语。了解国际商会《 1990年国际贸易术语解释通则》解释的EXW、FAS、DES、DEQ、DAF、DDU、DDP等七种贸易术语的含义。
第四节 贸易术语的运用
一、在实际业务中，买卖双方都希望选用对自身有利的贸易术语。因此，要根据形势、任务和政策的要求，结合我方的经营意图。充分考虑运输条件和货源情况，运价动态、港口因素与风险程度合理地选用
[教学建议]
实务、案例
[复习思考题]
1 ．名词解释： (1) 贸易术语 (2) 象征性交货
2 ．为什么称 “ CIF” 为到岸价是错误的 ?
3 ．某公司对外报价某商品每公吨 CIF 纽约人民币 2800 元，现外商要求我方改报美元价，按当日中国银行外汇牌价，一美元 1 等于人民币 ( 买价 )8 。 24 元， ( 卖价 )8.28 元，试算我方应报出的美元价格多少 ?
第六章 商品的价格
[教学目标]
通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。
[
教学重点和难点]
佣金、折扣的计算
[教学内容]
第一节 正确掌握进出口商品的价格
确定进出口商品的价格时，应坚持按照国际市场价格水平，结合国别(地区)政策和适应我方购销意图的原则。同时，还要注意同一商品在不同情况下掌握适当的差价。在对外磋商交易和签订合同时，必须注意选用适当的贸易术语、有利的计价货币并列明具体的作价办法。
第二节 计价货币的选择和运用
在国际贸易中，通常以货币作为计价、结算和支付的手段。对外经济交往中使用的货币属于外汇的范畴。在我国，除对方所在国政府与我国政府订有协定规定贸易支付采用计帐结算的应一律采用规定货币外，可以使用卖方货币、买方国家货币或第三国货币，由双方协商确定。多数情况下，计价、结算和支付采用同一种货币，但计价货币是一种，结算和支付货币是另一种，甚至是多种货币，也是有的。在这种情况下，就要在买卖合同中规定不同货币的比值。选用哪种货币，应考虑其兑换性和稳定性。在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，一般应选择对自身有利的货币成交，即出口使用“强币”，进口使用“弱币”；也可“强”、“弱”币结合使用。如果用对自身不利的货币成交时，应把汇率变动的风险考虑到货价中去，或者采取在买卖合同中订立外汇保值条款的办法。
外汇保值条款的具体订法。
第三节 作价办法
作价办法有固定作价和非固定作价两种。在实际业务中，一般采用固定作价。对某些商品，为减少风险也可根据需要采用非固定作价办法。例如：暂不作价，按交货时市价；暂定价，同时规定以此为基础，再按交货时实际变动的原料价，工资等作相应调整等.
在价格条款中，有的还可规定在一定的品质机动幅度范围内的增减价条款和数量机动幅度内溢短装部分按装运时市价的办法，以及合同订立后运费、保险费和其他额外费用提高而调整价格的条款等。
第四节 佣金和折扣
佣金(commission)是委托方对中间商促成交易等而付结的报酬。凡价格中包含佣金的称为“含佣价”。折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方以一定比率的减让。
佣金和折扣的表示方法。
佣金和折扣的计算方法。
佣金和折扣的支付方法。
[教学建议]
实务、案例
[复习思考题]
1．名词解释：(1)佣金 (2)折扣 (3)贸易术语(4)象征性交货
2．怎样选择计价货币?什么叫“硬币”和“软币”?
3．什么是换汇成本、出口商品盈亏率、出口商品创汇率?
第七章 国际贸易运输
[教学目标]
通过本章学习，要求学生了解
国际货物买卖合同中有关装运与货物保险条款的方法和有关知识。
[教学重点和难点]
教学重点有 B/L的性质和作用 、 B/L的分类和特征作用 、 运输费用的计算 、 空运的特点。教学难点有 B/L的性质和作用、B/L的分类和特征作用 和 运输费用的计算
[教学内容]
第一节 国际海上货物运输
一、 海上运输的经营方式
国际海上货物运输按照船舶营运方式的不同，可分为班轮运输和租船运输两种。
1. 班轮运输
2. 租船运输
二、海上货物运输费用
1. 班轮运输费用
2. 租船运输费用
第二节 集装箱运输
一、 集装箱运输的含义
二、 集装箱运输实务
1. 集装箱运输的关系人
2. 集装箱货物装箱方式
3. 集装箱货物交接方式
4. 集装箱货物的交接地点
5. 集装箱货运进出口程序
三、集装箱运输费用
1. 费用结构及划分
2. 集装箱海运运费
第三节 其他运输方式
一、铁路货物运输
1. 国际铁路货物联运
2. 国内铁路运输
二、航空货物运输
三、公路、内河、邮政和管道运输
四、国际多式联运和大陆桥运输
第四节 海运提单
一、海运提单的定义及作用
二、海运提单的内容
三、海运提单的种类
四、有关提单的国际公约
五、海运单
第五节 买卖合同中的运输条款
一、装运时间
二、装运港（地）和目的港（地）
三、分批装运和转运。分批装运和转运关系到买卖双方的权益，因而，也构成合同中的重要条款。
四、装运通知
五、滞期 / 速遣条款
[教学建议]
实务、案例
[复习思考题]
1．班轮运输中，承托双方的责任、费用和风险是如何划分的？
2．租船合同中为什么订有“滞期/速遣”条款？
3．进出口业务中，在确定装运港（地）和目的港（地）时应注意那些问题？
4．何谓选择港？在出口业务中，使用选择港条款应注意那些问题？
5．集装箱运输具有哪些特点？其货物交接方式有哪几种？
6．何为国际多式联运？它具有哪些特点？
7．程租船运输中，关于装卸费用的划分有哪几种？
8．进出口业务中，为什么通常使用“已装船、空白抬头、空白背书”的提单？
9．上海出口巴西衬衣1000立方米，经香港转船后运往目的港。假定该货物运费等级为10级，计费标准为“M“，第一程运费为每立方米25美元，第二程运费140美元/F.T，中转费75港元/F.T（1美元=7.8港元），燃油附加费为10%，计算该批衬衣应付的运费总额。
第八章 国际货物运输保险
[教学目标]
通过本章学习，要求学生了解
国际货物买卖合同中有关货物运输保险条款的有关知识和方法。
[教学重点和难点]
保险险别的选择
[教学内容]
第一节 货物运输保险承保的范围
一、保险人承保的风险
二、保险人承保的损失
三、保险人承保的费用
第二节 我国海洋货物运输保险险别
一、责任范围
二、责任除外
三、责任起讫
第三节 其他货物运输保险险别
一、陆上运输货物保险
二、航空运输货物保险
三、邮运包裹保险
第四节 伦敦保险协会海运保险
一、伦敦保险协会海运保险
[教学建议]
理论、实务、案例
[复习思考题]
海上风险与外来风险分别包括哪几种？
何谓推定全损？试举例说明？
试述我国进出口保险的基本做法。
第九章 国际贸易货款收付
[教学目标]
通过本章教学，使学生了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。
[教学重点和难点]
支付工具、支付方式
[教学内容]
第一节 票据
一、当前国际贸易，主要通过非现金结算，以票据作为主要结算工具，其中以汇票为主，本票和支票次之对汇票的定义、汇票的内容及其种类、汇票的流通、转让与贴现以及汇票的拒付与追索等，要结合有关票据法和国际贸易中的习惯做法进行讲授。
二、本票、支票的定义、特征及其使用。
第二节 汇付
我国对外贸易的货款结算，除根据双方政府间所签订的支付清算协定所规定，通过记帐方式进行货款结算外，主要采用汇付、托收、信用证等三种方式。
一、汇付是顺汇法，是指进口人主动将货款付结出口人，属于商业信用。
二、汇付的方式有信汇 (M／T)、电汇（T／T)和票汇(D／D)三种，要讲清上述汇付的各种方式的具体做法实践中的运用及其对买卖双方的利弊。
第三节 托收
一、托收是逆汇法，是指债权人开具汇票，委托当地银行 (托收行)通过它在债务人所在地的分行或代理银行(代收行)向债务人收款的方式。托收也属于商业信用。
二、托收业务中各当事人，包括委托人，托收行、代收行和付款人之间的相互关系。
三、托收有光票托收和跟单托收两种。在跟单托收中，又有付款交单 (D／P)和承兑交单(D／A)之分。
四、采用托收方式应参照《托收统一规则》 (国际商会第322号出版物)的规定办理。对该规则的择要介绍。
五、托收的特点和利弊。
六、出口业务中采用托收的注意事项。
七、保付代理 (Factoring)的含义和做法。
第四节 信用征
一
、信用证的定义
采用信用证收付货款的方法也属逆汇法。
二、信用证的关系人以及信用证方式收付货款的基本程序。
三、信用证的主要内容
四、信用证的特点
五、信用证的分类
六、《跟单信用证统一惯例》的由来和主要内容。
除以上三种方式外，还有各种不同支付方式的结合使用，如部分信用证、部分托收；信用证与汇付相结合；汇付与银行保证函相结合等。
银行保证函与备用信用证和一般信用证的区别。
第五节 分期付款和延期付款
一、在成套设备、大型机械产品和其他大宗商品交易中，往往来用分期付款 (Progression．payment)和延期付款(Deferred payment)的做法。
二、分期付款方式
三、延期付款方式
四、分期付款和延期付款方式区别
第六节 国际贸易买卖合同中的支付条款
国际货物买卖合同中的支付条款通常包括支付金额、支付货币和支付方式。
一、支付金额
二、支付货币
三、支付方式
1.汇付
2.托收
3.信用证
4.银行保证书、部分信用证部分托收，分期付款和延期付款，以及其他各种支付方式结合使用的支付条款的具体订法及其注意事项。
[教学建议]
理论、实务、案例
[复习思考题]
1 ．名词解释： (1) 汇票 (2) 贴现 (3) 背书 (4) 票汇 (5) 承兑交单
(6) 保兑信用证．
2 、托收分为哪几种 ? 出口采用托收方式应注意哪些问题 ?
3 、说明信用证的含义、性质与特点 ?
第十章 争议的预防和处理
[教学目标]
要求学生掌握国际货物买卖合同中，索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法和有关的知识。
[教学重点和难点]
索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法
[教学内容]
第一节 对违约的处理
一、出口交易在结汇之后基本完成整个业务处理过程，但有时会出现一些意外的情况。当事人不履行合同义务或不按合同履行义务，如果不是出于不可抗力或其他的免责原因，均构成违反合同，也叫违约。对于这些违约行为，交易双方均有权向对方提出赔偿的要求，甚至解除合同。
二、卖方在处理索赔时注意事项
第二节 索赔与理赔
一、索赔定义
二、国际货物买卖合同中的索赔条款类型
1.异议和索赔条款
2.罚金条款
第三节 不可抗力
一、不可抗力定义
二、不可抗力的范围。
三、不可抗力事件的法律后果
四、国际货物买卖合同中的不可抗力条款的规定方法
在实践中，无论我方或对方援用不可抗力条款，均应注意发生的事件是否属于不可抗力范围，明确其法律后果，并应及时通知
另一方和提供必要的证明文件。
第四节 仲裁
贸易争议的处理方法有友好协商、调解、仲裁和司法诉讼四种。
一、国际贸易仲裁定义
二、仲裁机构受理争议案件的依据
三、国际货物买卖合同中的仲裁条款主要内容
四、在我国的外贸实践中，关于仲裁地点的规定
仲裁裁决的执行联合国《承认和执行外国仲裁裁决公约》简介。
[复习思考题]
1．为什么说买方收到货物并不意味着已经接受货物?
2．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点规定的方法有哪几种?在实践中，哪一种方法较容易为买卖双方所接受?原因何在?
3．在索赔和理赔工作中应注意哪些问题?
4．何谓不可抗力条款?为什么要在进出口合同中规定不可抗力条款?
5．何谓仲裁?为什么在买卖合同中通常应订立仲裁条款?
6．简述仲裁协议的作用、形式。
第十一章 国际货物买卖合同的商订
[教学目标]
通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订
[教学重点和难点]
发盘和接受
[教学内容]
第一节 交易磋商
一、交易磋商的形式和内容
交易磋商可以书面或口头的形式或两者交叉进行。
交易磋商的内容主要是各种交易条件。
一般交易条件的合义、内容和效力。
二、交易磋商的一般程序交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。其中发盘和接受是订立合同的必备环节。
简要讲述这些环节的含义和表示方法。
三、发盘
1.发盘的定义
2.构成发盘的条件
四、接受
1.接受的定义
2.构成接受的条件
3.接受的生效与撤回
第二节 国际货物买卖合同有效订立的必备条件
国际货物买卖合同的有效订立，必须具备必要条件，根据各国法律规定，主要有以下几项：
一、双方当事人应具有法律行为的资格和能力。
二、双方当事人在自愿基础上通过一定的法律程序取得意思表示的一致。
三、必须互为有偿。
四、合同的标的和内容必须合法。
第三节 书面合同
一、在国际贸易中，买卖合同的形式，有书面和口头两种。根据一般法律规则，一方作出的发盘为另一方接受时，合同即告成立。但是，在国际贸易实践中，买卖双方通常还需要另行签订一份有一定格式的书面合同。
二、书面合同的基本内容，一般包括约首、本文和结尾三部分。
书面合同的签退。
三、签订书面合同要符合法律规定，要体现政策，要做到与磋商—取得的协议一致；使用两种以上文字的，不同文本的文义也必须一致，文字要
明确、简练、严密。
[教学建议]
本章的教学应以讲授、案例为主。
[复习思考题]
1、如何构成一项有效的发盘？
2、接受有效成立的条件是什么？
3、为何要签订书面合同？
4、一项接受发出后，若发现情况有变，或有差错，有何办法补救?
第十二章 国际货物买卖合同的履行
[教学目标]
要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法以及与此有关的知识和技能。
[教学重点和难点]
进出口货物的履行过程。
[教学内容]
第一节 重合同、守信用的原则
有效地履行买卖合同，取决于双方当事人。因此，除了我方要严肃认真地全面履行合同义务外，还应密切注意外国商人履行合同的情况，并对其违反合同的行为采取必要的措施。
全面履行合同义务是指除了按照合同规定条款履行外，还必须符合适用的法律和双方在合同中采用的或公认的国际惯例，行业惯例，以及双方在实践中形成的习惯做法。
第二节 出口合同的履行
一、出口合同订立后，我们应当保证按时、按质、按量履行交货义务。
二、在出口业务中，履行按 CIF和CFR条件成交，以信用证方式收取货款的出口合同的程序，一般包括：货(备货、报验)、证：(催证、审证、改正)、船(租船或订舱、装运)、款(制单、结汇)四大环节，只有做好各环节的工作，才能有效地完成出口任务。”
三、审证的要点。
第三节 进口合同的履行
一、在进口业务中，履行按 FOB条件成交凭信用证方式付款的进口合同，其程序一般包括开立信用证、派船接货、办理保险、付款赎单和报关提货、验收拨交等环节。
二、在进出口业务中，办理对外理索赔涉及的问题有：索赔的证：据、索赔的金额、索赔的期限和卖方的理赔责任等。
[教学建议]
理论、实务、案例 。
[复习思考题]
1 、国际货物买卖合同中采用信用证方式结算，出口企业如何审证？
2 、在进口业务中索赔时应该注意哪些问题 ?
第十三章 国际贸易方式
[教学目标]
要求学生了解和掌握国际货物买实中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。
[教学重点和难点]
经销、代理、拍卖、展卖、招投标和商品期货交易
[教学内容]
第一节 包销
一、包销的定义
二、包销协议的主要内容
三、包销的利弊
第二节 代理
一、代理的概念
二、独家代理
三、一般代理与总代理
第三节 寄售
一、寄售的概念和特点
二、寄售协议的内容。
第四节 招标与投标
一、招投标行为定义
二
、招标文件的主要内容。
我国出口企业参加国际投标，可以直接向国外招标人投标或委托我方在招标国的代理商出面投标，也可以委托驻外商务机构。代理投标。有时，可由几个有关企业联合起来进行投标。
第五节 拍卖
一、拍卖定义
国际拍卖一般是在一定的拍卖中心市场进行的，拍卖的大都是些品质不易标准化或不能长期保存的商品。
二、拍卖程序
第六节 商品期货贸易
一、商品期货贸易的含义
二、商品期货贸易的内容和做法
三、套期保值的种类
第七节 对销贸易
一、对销贸易定义
二、易货贸易的概念和基本做法。
三、互购的概念和基本做法；
四、补偿贸易的概念、种类和特征。
补偿贸易的基本做法、优缺点以及开展补偿贸易时应予注意的问题。
[教学建议]
本章的教学应以讲授、案例为主。
[复习思考题]
1、什么是经销，它与一般出口有何区别？
2、什么是拍卖？
3、何谓套期保值？它有哪些不同做法？
4、补偿贸易中有哪些不同的补偿方法?
第十四章 电子商务在国际贸易中的应用
[教学目标]
要求学生通过本章教学掌握进出口业务各环节容电子化管理的做法以及与此有关的知识和技能。
[教学内容]
第一节 概述
一、电子商务的含义
二、电子商务的基础
三、开展电子商务的优势
四、电子商务类型
第二节 电子商务在国际贸易中的应用
一、电子商务对国际贸易中的影响
二、基于 EDI的国际贸易
1、电子数据交换 EDI的含义
2、EDI的产生和发展
3、EDI的效益
三、基于 Internet的国际贸易
1、含义
2、如何在 Internet上开展国际贸易
第三节 国际贸易EDI系统
国际贸易 EDI系统包括：纺织品配额申领系统、加工贸易管理系统、海关EDI和原产地证申领系统
纺织品配额申领系统基本做法。
加工贸易管理系统基本做法。
海关 EDI基本做法。
原产地证申领系统基本做法。
[教学建议]
本章的教学应以讲授为主。
[复习思考题]
1．电子商务产生对国际贸易的影响是什么？
2．如何在Internet上开展进出口业务?