原始点疗法手法大全!史上最全整理!值得收藏
原始点疗法手法大全！史上最全整理！值得收藏！
「病痛的地方」不过像是人的「影子」而已。任何一处病痛，都有一个固定的起源点，只要在起源原始点适当的处理，那麽病痛就会立竿见影的消失，所以身体有病痛产生时，不能从病痛的地方去治疗，那麽应该从何处去治疗呢应从病痛的上方或别处去处理(病痛在下，从上方处理，病痛在前，从后背处理，病痛在旁侧，从中间处理)！张钊汉医师在「以人为本，以病为师」的原则下，研创出十项治疗原则，还有十三处人体部位的具体治疗方法，相信只要经验过本套疼痛原始点疗法的人，都会对本套疗法以简驭繁的研创非常感佩，我们也深信这一套疼痛原始点疗法，必定能让更多身处病痛的病人摆脱疼痛的困扰！一条脊椎（颈部、上背部、下背部、荐椎），七处原始点（头部、肩部、臀部、肘部、手背部、踝部、脚背部），特殊点（膝髌骨上方内外侧）头部原始点
（1）头痛、偏头痛、头晕（2）眼皮跳、眼睛痛、眼睛凸、眼睛酸涩、口眼歪斜（3）口齿不清、牙齿咬合疼痛、舌头麻、痛及灼热感（4）三叉神经痛、颜面神经麻痹（5）耳聋、耳鸣（6）四肢抽搐、麻、无力（7）头部之疾病：如脑中风、脑震汤、癫痫、忧郁、感冒、发烧、失眠、痴呆、鼻子过敏、青春痘、脑癌、口腔癌、鼻咽癌、舌癌……
【处理方法】：按推耳後骨旁及枕骨下沿之原始痛点，须用热源温之。颈部原始点
颈椎痛、喉咙痛、锁骨痛、肩膀痛
【处理方法】：按推枕骨下沿及颈椎棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。
上背部原始点
颈椎俯仰痛、背痛 (肩胛骨痛、膏肓痛、胸椎痛)、胸闷痛、肩後痛、小腿肚痛及抽筋。如气喘、咳嗽、心肌梗塞、心痛、心悸、乳癌、肺癌、胃痛、胃癌……
【处理方法】：按推上背部棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。肩部原始点
肩痛 ( 肩上痛及肩前痛 )、肩臂痛、腋下痛及侧胸痛按推肩胛岗下及肩胛骨旁之原始痛点，需用热源温之。
参考：按推肩胛骨旁内侧有加强上背部及肩部原始点之疗效，且对应前胸乳头，故对乳癌、肺癌、咳嗽、胸闷……亦有疗效。下背部原始点
脇肋痛、腰痛（腰椎痛、腰横带痛、腰外侧痛）、髂骨上侧痛、荐椎痛
【处理方法】：按推下背部棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。荐椎部原始点
臀部痛（臀外侧痛、臀横纹痛）、耻骨痛、尾椎痛
处理方法：按推荐椎棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。
臀部原始点
腹股（鼠蹊）沟痛、腿部痛（大腿痛、膝痛、膝後痛、膝不能弯曲、小腿前内外侧痛、足跟腱痛、足踝关节痛及踝骨旁痛）（参考：小腿肚痛及抽筋请见上背部原始点。）【处理方法】：按推同侧臀部骨旁之原始痛点，须用热源温之。下背部、荐椎部、臀部之疾病：如腹胀、腹泻、肝癌、肾脏病、胰脏癌、下腹部胀痛、便秘、痔疮、频尿、少尿、尿痛、月经异常、痛经、肌瘤、白带、阴道炎、腹部及下肢痒疹、卵巢癌、子宫颈癌、大肠癌、摄护腺癌……
【处理方法】：按推下背部、荐椎部、臀部原始痛点，须用热源温之。特殊点：膝髌骨痛
【处理方法】：按推膝盖上方的内侧或外侧之痛点。特殊点：膝髌骨痛
【处理方法】：按推膝盖上方的内侧或外侧之痛点。踝部原始点足跟痛 (足底後段痛)
【处理方法】：按推内踝骨旁後侧及後侧上部之原始痛点，须用热源温之。（参考：只有极少部分患者是因外踝骨後侧引起）
足背内外侧痛、足底中段痛【处理方法】：按推同侧内踝骨旁前侧及下侧之原始痛点，须用热源温之。
【处理方法】：按推同侧臀部骨旁之原始痛点，须用热源温之。下背部、荐椎部、臀部之疾病：如腹胀、腹泻、肝癌、
肾脏病、胰脏癌、下腹部胀痛、便秘、痔疮、频尿、少尿、尿痛、月经异常、痛经、肌瘤、白带、阴道炎、腹部及下肢痒疹、卵巢癌、子宫颈癌、大肠癌、摄护腺癌……【处理方法】：按推下背部、荐椎部、臀部原始痛点，须用热源温之。特殊点：膝髌骨痛
【处理方法】：按推膝盖上方的内侧或外侧之痛点。踝部原始点
足跟痛 (足底後段痛)
【处理方法】：按推内踝骨旁後侧及後侧上部之原始痛点，须用热源温之。（参考：只有极少部分患者是因外踝骨後侧引起）
足背内外侧痛、足底中段痛【处理方法】：按推同侧内踝骨旁前侧及下侧之原始痛点，须用热源温之。足背部原始点
足趾痛、足底前段痛
【处理方法】：按推足背跖骨间之原始痛点，须用热源温之
踝部、足背部之疾病
湿疹、足汗、足裂、足癣、痛风、香港脚…… →参见踝部、足背部相关原始点的处理方法。
肘部原始点
手肘痛、肘臂痛、手腕痛、掌背痛【处理方法】：按推肘後之原始痛点，须用热源温之。手背部原始点拇指痛
【处理方法】：按推拇指掌骨旁之原始痛点，须用热源温之。手掌正面痛、手指痛、手指麻
【处理方法】：按推掌骨间之原始痛点，须用热源温之。肘部、手背部之疾病：湿疹、手汗、富贵手、手癣、类风湿性关节炎……
【处理方法】：按推肘部、手背部原始痛点。台湾张钊汉原始点按摩手法全集及介绍
■01前言
原始点创始人张钊汉简介：因为这套方法是张钊汉医师的太太得了癌症，为了挽救太太的性命找遍中西医，尝试了种种的办法，都没有成效。他自己行医了近二十年，不能救自己心爱的人，他觉得很惭愧，也很痛苦。
于是，买了几乎所有有关癌症的书籍来研究。可是读了那么多的书，都没能真正找到答案。
之后，太太的性命大概只剩一个星期，他也没有办法。后来，听了一位医生的建议，给太太喝人参，反而太太的体力恢复了一些，更有精神了。之后，他请了四位看护，日夜为他太太按摩，而他，为救太太，白天看诊，晚上就在医院里陪太太过，只睡一张折叠床，夜夜守护。这样尽心全力的照顾太太。
为了帮太太减轻身上的疼痛，他也帮他太太按摩，后来发现，他按到太太臀部的时候，他太太鼠溪沟那边的痛竟然不见
了，后来又按了两天，原来鼠溪沟肿的地方竟然也消除了，这引起了他的灵感。
每个疼痛点都有它的起源处，于是他开始研究，摸遍太太身体上的每条经。之后，在他边研究，边照顾下，太太竟然又多活了近十个月，这不得不说是一个奇迹。
而后，张医师一直投入原始点的研究、认证中，在自己的病患身上尝试，屡试不爽。因为这个疗法，是不用吃药，不用打针，最环保的方法，很有意义。而且，张医师也在讲座中，建议大家要有健康合理的生活方式，兴许，对在受病痛折磨的人来说，会是一个福音！
■02操作手法
疼痛原始点疗法：「病痛的地方」不过像是人的「影子」而已。任何一处病痛，都有一个固定的起源点，只要在起源原始点适当的处理，那麽病痛就会立竿见影的消失，所以身体有病痛产生时，不能从病痛的地方去治疗，那麽应该从何处去治疗呢
应从病痛的上方或别处去处理(病痛在下，从上方处理，病痛在前，从后背处理，病痛在旁侧，从中间处理)！张钊汉医师在「以人为本，以病为师」的原则下，研创出十项治疗原则，还有十三处人体部位的具体治疗方法，相信只要经验过本套疼痛原始点疗法的人，都会对本套疗法以简驭繁的研创非常感佩，我们也深信这一套疼痛原始点疗法，必定能让
更多身处病痛的病人摆脱疼痛的困扰！
■03头部原始点
头部：（1）头痛、偏头痛、头眩晕
（2）眼皮跳
（3）眼睛痛、眼睛凸、眼酸涩
（4） A.口眼歪斜 B.口齿不清 C.三叉神经痛 D.颜面神经麻痹
（5）牙齿咬合疼痛（颞颚关节痛）（6）舌头麻、痛及灼热感，舌上有沙土感（7）急性耳聋、耳塞耳音、及耳鸣（如浪潮音、隆隆音者易治，如蝉叫者较不易治治疗
①可推拿耳后下颔骨旁，约翳风穴。②颈椎后两侧之棘突旁至横突处后，约略在胸锁乳突肌。
■04颈部原始点颈部：颈椎酸痛（旋转及俯仰）锁骨痛吞咽疼痛治疗（1）可推拿颈椎后两侧之棘突旁至横突处后，约略在胸锁乳突肌。（2）可推拿胸椎（T1-T4）之两侧。
■05上背部原始点背部、胸部、胁肋部背痛、胸椎痛即后背的脊椎痛）、膏肓痛背部原始点
治疗：推拿胸椎两侧之痛点。腋下痛及侧胸痛：将其视为肩部痛范围即可，即肩部下面，故放在肩部说明治疗：可推拿肩胛骨中间及外侧缘（即棘下肌）。胁肋痛
胁肋部定义：从乳头作垂直线，及胛骨内侧缘作垂直线，此两线之间肋骨区域即胁肋部
治疗：推拿胸椎及腰椎两侧之痛点。胸闷痛
胸部定义：两乳之间
治疗：可推拿胸椎之两侧。
胸部内科疾病治疗：
1.推拿背部与该脏器或疼痛部位相对等高的脊椎旁两
侧之筋，往上约一巴掌长的区域，将痛点揉开。
2.寒证须加温灸。
3.请参考其它常见内科应用。
■06肩胛部原始点肩部（可略分前、后、上、下部位）、肩膀及上臂部肩酸痛（五十肩、冰冻肩）肩前面痛、肩胛骨上方酸痛、腋下及侧胸部痛侧胸定义：在胃经外侧旁，约略从腋窝前、下至乳下第五肋之间带状区域治疗：可推拿肩胛骨之中间及外侧缘，少部份患者须推拿颈椎及胸椎（T1-T4）之两侧。肩胛骨疼痛或膏肓痛（即肩后面痛）（膏肓痛应放在背部痛来讲）治疗：推拿同侧背部上胸椎旁痛点（由上面T1侧边往下推拿到痛点的水平线），若对侧有痛点，亦须将对侧肩部原始点之痛点揉开。
肩膀酸痛（肩井穴附近痛）（这个部位视为颈部）治疗：可推拿颈椎之横突处，约略在胸锁乳突肌。
上臂痛（肩痛引上臂痛）治疗：推拿肩胛骨之中间
及外侧缘，但若无改善，则是属胸椎问题，须推拿水平位置之胸椎旁。
肩痛不能举或肩痛不能向后伸治疗：活动时肩前面或肩胛上方尽端痛，则可推拿肩胛骨中间及外侧缘，活动时肩后面痛，则推拿水平位置之胸椎（由上面T1侧边往下推拿到痛点的水平线），活动时肩膀痛，推拿颈椎，活动时肩膀上面及肩后面同时痛，则推拿颈椎到胸椎。
五十肩或冰冻肩（五十肩的痛很广，可以是前、后、上、下）治疗：视其疼痛部位在前、后、上、下何处，再定治疗点注意：患者如果肩胛骨上面或肩胛骨痛合并五十肩或肩臂痛，应优先推拿颈椎及上胸椎，其次再处理肩胛骨中间及外侧缘。
重点总结：肩部前、上、下部位痛，都是推肩胛骨之中间及外侧缘；肩部后面部位痛（即胛骨痛）是推背部上胸椎旁痛点。
肩膀定义为肩井穴附近，将这部位视为颈部的范围，所以若肩膀痛就推颈椎后之棘突两侧至横突后或再加胸椎1～4。
■07下背部原始点腰部、上腹部腰椎痛、腰横带痛、腰外侧痛、腰荐骨痛治疗：从胸椎到腰椎两侧找出痛点推拿。
上腹部内科疾病治疗： 1.推拿腰背部与该脏器或疼
痛部位相对等高的脊椎旁两侧之筋，往上约一巴掌长的区域，将痛点揉开。 2.寒证须加温灸。 3.请参考其它常见内科应用。
■08荐椎部原始点荐椎、尾椎部荐椎、尾椎痛治疗：可推拿臀部之荐椎外侧，顺着荐椎的痛点揉开
■09臀部原始点臀部、下肢、下腹部臀部定义：即髂骨上缘以下到臀横纹以上之部位，相当于上肢的肩胛部；治疗原则：臀横纹以上痛推腰部，臀横纹以下痛推臀部。臀部痛及上缘痛（即髂骨上缘、L4下面一点。约在肠荐关节）、坐骨结节痛、髋关节痛（或叫环跳骨痛，大转子痛，）（均属臀部痛）.治疗：臀部痛（臀横纹以上），则推拿腰椎之两侧，若腰部推完改善不大，才加推臀部。
坐骨神经痛（视其疼痛部位而定，有臀部、及下肢麻痛等）治疗：若仅臀部麻痛（臀横纹以上），则推拿腰椎之两侧；若仅下肢麻痛（臀横纹以下），则推拿臀部之荐椎外侧，顺着荐椎的痛点揉开。若臀部及下肢皆麻痛坐骨神经痛严重影响（腰）至下肢时，应优先推拿腰部再处理臀部。如腰部推完改善不大，才加推臀部。
下肢部（臀横纹以下）大腿痛（包含大腿前侧痛、大腿后侧痛、大腿内侧痛、大腿外侧痛）、膝盖痛（髌骨除外，含膝盖前缘痛、膝盖后侧痛、膝盖内侧痛、膝盖外侧痛）、小腿痛（小腿后侧除外，包含小腿前侧痛、小腿内侧痛、小
腿外侧痛）、足跟腱痛（阿基利斯肌腱痛）足踝关节扭伤疼痛
治疗：可推拿臀部之荐椎外侧，顺着荐椎的痛点揉开（可由上往下或由下往上推拿均可）。
小腹少腹部鼠溪沟痛、耻骨或阴部痛治疗：可推拿臀部之荐椎外侧，顺着荐椎的痛点揉开（可由上往下或由下往上推拿均可）。
下腹少腹部内科治疗： 1.推拿臀部与该脏器或疼痛部位相对等高的荐椎外两侧之筋，往上约一巴掌长的区域，将痛点揉开。 2.寒证须加温灸。 3.请参考其它常见内科应用。
重点整理：臀部痛，推腰部；改善不大时加推臀部。荐尾椎、下肢部或下腹少腹痛，推臀部；
■10膝膑骨痛处处理方法膝盖膝膑骨痛（例外）
治疗：在膝盖上缘股四头肌之内侧肌及外侧肌位置找出痛点。膝腘痛、膝盖不能弯曲（即膝盖后侧痛）治疗（1）推拿同侧之臀部；（2）若仍疼痛再推拿胸腰椎之两侧。■11踝部原始点小腿部小腿胫骨粗隆痛（例外）
治疗：可推拿小腿外侧约阳陵泉穴之位置。（在胫骨及腓骨间）小腿肚痛及抽筋：（属于小腿后侧部，例外）治疗：可推拿同侧之胸椎旁（约略在T4－T7之侧边）。
■12足背部原始点足部足跟底痛（足底痛）：治
疗：可推拿内踝骨旁之后缘及后缘之上部（约九成在内踝骨后缘，一成在外踝骨后缘）。
足扭伤、足底中段痛治疗：不管是踝骨内侧或外侧，都在踝骨旁之前缘及下缘，找出痛点然后加以处理。（以双手虎口围绕踝骨一周之圆线，暂称为「踝骨圆线」，若痛点在踝骨圆线以上时应从臀部处理，痛点在踝骨圆线以下时从踝骨内前缘或外前缘处理）足拇趾痛
■13肘部原始点肘部、下肘臂部手肘痛、肘臂痛、网球肘、高尔夫球肘、手腕关节旋转痛治疗：肱三头肌之外侧肌，即推拿肘后肱骨旁之肱三头肌外侧肌头（痛点愈往下臂移，则按点由肘往上延伸），痛点推开即愈。腕部手腕痛、妈妈手、腕关节腱鞘囊肿、腕隧道症候群
治疗：（1）推拿手背桡骨头及尺骨头中间肌腱之痛点。（2）部分患者须推拿肌腱之两侧
■14手背部原始点手指部拇指痛治疗：推拿第一掌骨及大多角骨间之骨旁，即拇短展肌，约鱼际处。手指痛、手掌正面痛、手指发紫、手粘手湿手汗、手胀红、手皮肤龟裂治疗：推拿掌骨间之蚓状肌手指麻（手部过度使用导致局部肌肉紧绷造成之手指发麻，由矧状肌所引起的原因最多，偶而拇指麻须找肘部外侧肌推拿，整肢手麻要推肩外胛骨中间及外侧缘）治疗：（1）推拿掌骨间之蚓状肌；（2）若无效，则推拿肘后肱骨旁之肱三头肌外侧肌头；
（3）整肢手麻，须推拿肩胛骨中间及外侧缘；（4）可配合拉指；（5）若为颈椎因素导致手麻：优先推拿颈椎，肩胛骨中间及外侧缘，其次再处理手肘与手腕。
■16总结其它常见内科运用心脏病推拿背部与心脏相对等高的胸椎旁两侧之筋，将痛点揉开（寒证须加温灸）咳嗽、气喘、发烧推拿背部与肺脏相对等高的胸椎旁两侧之筋，将痛点揉开（寒证须加温灸）胃脘痛胃胀气推拿背部与胃相对等高的胸椎旁两侧之筋，将痛点揉开（寒证须加温灸）脐下小腹痛或左右少腹痛拿荐椎之两侧（即臀部之两侧），将痛点揉开。（寒证须加温灸）痛经推拿腰椎及臀部之两侧，将痛点揉开（寒证须加温灸）皮肤痒：将以下部位的痛点揉开：前胸痒推背部胸椎或腰椎之两侧手上臂痒推拿肩胛骨中间及外侧缘手下臂痒推拿肘后肱骨旁之肱三头肌外侧肌头足下肢痒则推拿两侧之臀部睡眠障碍
由颈椎推拿到腰椎，所有痛点将之楺开，即有助于睡眠（寒证须加温灸）。
原始点医学手法操作口诀要点：拨筋温敷温热药食
㊣耳后骨旁原始点
双脚直立齐肩，旋头贴床耳后找点；
左拇拨耳贴面，右食定型握凸成尖；
直顶翳风压点，左右拨动调压手腕；
碗节移动拨点，两指按点同向舒缓。
㊣枕骨下延原始点
面对直立弯腰，跨步枕骨下沿找点；
左手稳定头部，右肘压点掌心外旋；
肘尖插进拨筋，按拨调力巧用右肩；
肘部移动拨点，豆骨压点前后舒缓。背对右腿半跪，右肘枕骨下延找点；
左手稳定头面，右肘骨尖直插压点；
掌心向上外旋，按拨调力巧用右臂；
肘部移动拨点，豆骨压点前后舒缓。
㊣颈部原始点
背对右腿半跪，右肘颈椎束突找点；
左手稳定头部，右肘压点掌心朝天；
右肘直角拨点，前后拨筋调力用肩；
肘部移动定点，豆骨压点前后舒缓。面对直立齐肩，跨步颈椎束突找点；
左手稳定头面，右肘压点掌心朝天；
右肘直角压点，前后拨筋调力用肩；
肘部移动定点，豆骨压点前后舒缓。
㊣上胸椎原始点（一）
弓箭步贴床沿，肘部压点面部朝前；
左手稳住左肩，右肘大椎齐肩找点；
右肘直角压点，前后拨筋调力用肩；
肘部移动定点，豆骨压点前后舒缓。
㊣上背部原始点（二）
马步曲膝齐肩，脊椎束突骨旁找点；
右手按住背面，左肘脊椎骨旁拨按；
频率力度相应，弹拨按压松筋用肩；
肘部移动定点，点线豆骨同向舒缓。㊣下背部原始点（左右手可互换）
马步与肩同宽，脊柱骨旁肘尖找点；
左手按背借力，右肘直角压点拨按；
频率力度相应，按拨自在松筋动肩；
肘部移动定点，豆骨点线前后舒缓。
㊣肩胛内侧原始点（一）
弓箭步贴床沿找点定位面部朝前；
肩胛内沿找点左手扶肩右肘拨按；
右肘直角压点前后拨筋借助右肩；
肘部移动定点豆骨压点前后舒缓。
㊣肩胛内侧原始点（二）
马步与肩同宽，内肩胛骨旁部定点；
一手支撑背部，另肘直角碾压拨点；
频率力度相应，前后拨筋碾压动肩；
肘部移动定点，豆骨压点同向舒缓。
㊣岗上肌原始点
右腿半跪齐肩，按点在肩胛骨上边；
左掌扶住左肩，右肘直角骨上按点；
前后拨筋用肩，骨上扇面松筋拨按；
豆骨前后舒缓，两侧操作转腰动肩。
㊣荐椎部原始点
马步与肩同宽，找准骶骨旁边定点；
一手支撑腰边，另肘锐角拨筋压点；
倾身重心向前，竖向内切拨筋用肩；
肘部移动拨按，豆骨前后调力舒缓。
㊣臀部原始点
弓箭步贴床沿，扭转腰面斜向朝前；
找准髂鹘定点，一手借力支患腰间；
另肘锐角压点，外旋插入斜向动肩；
肘部斜移定点，豆骨调力前后舒缓。
原始点医学手法操作口诀和事例图片
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零极限精华笔记
零极限 1.根本没有纯粹的外在这种东西，每件事物都同时以思想的形式存在于我的内心之中。 2.问题只是过去记忆的重播，是为了给我们一次机会，让我们重新用爱的眼光去看待这些记忆并根据灵感采取行动。 3.所有自身之外的事物都是一种内在的投射或压根就是一片幻象。 4.如果我想改变任何事，就要从自己的内在做起，而不是外在。 5.只需对自己在身体、思想或感情上经历任何问题时的状态进行察觉，一旦察觉到了，我的责任就是立刻开始清理。 6.实行清理这个方法，并不表示立即就会有结果，它的目的也不是为了取得什么结果，而是为了获得平静。 7.只要我想改善自己生命终点任何事物——从财务到人际关系，我只需要探求于我的内在就可以了。 8.我必须一直聚焦在“归零”这件事情上，没有记忆没有定式的零。 9.如果我将自己清理干净了，那么灵感来的时候，我只会采取行动，而不会想太多，如果我会多加考虑，那么我就是将灵感跟某样东西作比较，而那样东西就是记忆。 10.宇宙奖励了我的慷慨，我给出去的，宇宙会加倍偿付给我。 11.有太多人把自己锁死在一个想法上，试图强迫事情按照自己的预期发展，这样做只会把他们想获得的财富阻挡在外。
12.我见到的每一个人就是我的镜子，我所经历的也会被我共有，而清除这个共有的定式，我们就都会好起来。 13.零的信号就是“爱”，所以不断的说“我爱你”，会帮助我们调整到那个信号的频率。 零极限之生活篇 1.问题不存在于外在，我的问题只是记忆在潜意识里回放的方式，它就存在于我自己的内在。 2.当我为某件正在发生的事，而与他人起了争执时，这些都与当下时刻无关，因为他就仅仅是我的记忆回放而已。 3.感恩会改变我们的震动频率与能量，当我们同时全心地感谢，我们就立刻会感到平静，并且变成一块吸引美好的磁铁。 4.我们都把“别人如何看待我”这个问题就变得异常重要，而我们也开始向外寻求认可，更善于与别人较劲，并且在失控状态下忙着根据外在标准而追求完美。 5.是我们内在的某些事物才将特定的情境与人群吸引过来的，而且他们就是在模
消费者促销方案大全
一、消费者促销的策略思想 1、动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，它们的运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的，关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式，从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。 2、充分整合各种营销手段：促销是营销过程中的一个重要环节，但是在当前市场竞争日益激烈的形势下，单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的，在大量的品牌冲击下，在杂乱的信息包围之中，必须要实施策略整合，将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合起来，在统一的策略指导下发挥一种合力，从而建立市场优势。研究表明，促销与广告、公关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单一的促销。 3、参与简单，操作性强：成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不费吹灰之力，在如今快节奏的社会中，消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 4、促销主题富有创意：现在的促销活动丰富多彩，大量新颖的活动在吸引消费者参与的同时也提高了他们的要求，而且促销的手段也有限，关键是使促销活动具有独特的内涵，这就要求不仅要设计合适的促销形式，同时也要为每一次促销设计新颖的主题，提供恰当的利益，以吸引更多消费者的参与。 5、与品牌形象保持一致：促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。 二、扩大消费群体的促销战术 （一）新产品入市时让消费者接触到产品，可以迅速吸引消费群体的增长： 1、往往消费者对于新上市的产品都有着一种天然的抗拒心理，因为购买新产品会增加他们的购买成本，他们需要重新作出购买决策，要收集产品的有关信息，这些方面都会消耗消费者的精力和时间，而这就不如延续以往的购买习惯来得轻松。所以，新产品或进入新市场首先要解决的问题就是打消消费者的顾虑，而最有效的方法就是让他们能直接接触到产品，能够认知产品的特点和好处。 2、派送是让消费者接触新产品的一种好方法，也是新产品在入市时经常采用的战术，当年广州宝洁进入北京市场时，就向工矿企业派赠了10万份洗发水的样品，很快就打开了市场。派送的目的在于缩短消费者接触产品的时间，因为对消费者而言它无须付出代价，而消费者在短期内就可以对产品的功效有所体验，打消心理疑虑，以尽快产生购买行为。
2017年超市促销活动方案大全
2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏： 春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的《2006年年度
巨献之春节系列促销草案》，具体如下： 二、活动主题：“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间：2016年12月25日――2017年2月19日（春节、元宵节、情人节）四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动内容： 第一阶段：春节促销活动（16年12月25日—17年1月31日） 1、春节宣传手招4期： 第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期：2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招 单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于16年12月23
日交资料；市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店，门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算：合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥元/份=￥33640元国贸、吴川分店（做8P）：13000份×￥元/份=￥5980元 第二期：“欢度春节”年货手招 手招规格：彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期：2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手 招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于17年1月6日交资料，市场部于17年1月9日到0102
原始点疗法~张钊汉医师
原始點療法~張釗漢醫師 原始點止痛法簡單有效的緩解癌痛法——原始點療法 是為解決人類的病苦而研發的，是屬於全人類的共同資產。它是由台灣醫師張釗漢先生通過眾多病例的治療實踐發現的。原始點療法不是一種心理療法，也不是傳銷，它不要你加入任何組織，它不推銷藥（它的藥就是薑湯）；它和你、 我沒有任何金錢關係，它的學習是免費的（自己在網上自學），它的治療是可以100%複製的，它的方法簡單易學的。張釗漢醫師毫無保留的將這一套有益於廣大患者的療法教給大眾，這是一種大慈大悲的行為。原始點療法是一個全新的醫學觀念，不只治療疼痛，還能解除人類身上所有病痛，不需用針，不必吃藥，只用雙手推揉固定的原始點部位，即可達到明顯療效，輕微者甚至可一次治癒，連癌症治療都能得 到印證。創始者張釗漢醫師成立張釗漢疼痛醫療基金會推廣，免費教學，希望每個人都能學會如何照顧自己的身體，並應用此一療法幫助其他處於病痛中的朋友。張醫師行醫二十 餘年，本著“以人為本，以病為師”的理念，在大量的臨床實 踐中，發現所有疾病，無論什麼原因造成的，症狀如何，只要找到原始痛點，推揉即可。而所有嚴重疾病都是因寒引起，通過熱敷及飲食調整，可以從根本上改善體質，保障身體健康。原始點療法對於急症搶救也是一般醫術不能比擬的，已
經有很多中風、心肌梗塞患者受益，恢復之快是目前的中醫、西醫無法想像的。張釗漢疼痛醫療基金會的目標是：解決當代人所有的疾病，為後人留下一條活路。只要人們的病痛一天未能消除，我們的努力就一天不會停歇！疼痛原始點療法特點：疼痛原始點療法具備了沒有副作用、效果明確、符合經濟與環保概念，並能事先預防疾病的發生與有效減少醫療費用的支出，只用雙手推揉，沒有醫療廢棄物的產生；不用吃藥、不必打針、只須推揉疼痛處；即可幫助患者緩解疼痛並有效治療各種難治疾病，且此套療法相當容易學習與複製，是一套相當好的自然預防醫學。後腦勺兩邊的筋和肉就是我們的寶，只要能找到你的“痛點”，就是找到你的開關。找到“開關”不要用大力，輕輕的一揉，你就能發痛，這就是我們的開關；也就是我們的“原始點”。我們是不一定要吃藥，我們用熱水袋“熱敷”就是一個好藥，一個電熱棒、一個注射液的玻璃瓶或是軟的暖水袋，就好了。最重要的是，少吃藥，或是不吃藥，才好。十三項治療原則第一、大部份疼痛皆由筋傷所致，很少是骨頭及關節移位所引起。第二、患者感覺的痛處不要推拿。第三、關節及骨頭不要推拿。第四、疼痛的起源處，大都位在骨旁處。第五、感覺疼痛的起源處，一定要往上找，也就是推拿上面的起源處-，才能解決下面感覺的疼痛；除頭部與頸部例外。第六、在上肢，分成陰面及陽面，只有在陽面才可找到原始的痛點，也就是陰面根本
零极限全系列共七本书的全部笔记超浓缩
零极限重点笔记 1.所有自身之外的事物都是一种内在的投射或压根就是一片幻象。 2.如果我想改变任何事，就要从自己的内在做起，而不是外在。 3.我只需对自己在身体、思想或感情上经历任何问题时的状态进行察觉，一旦察觉 到了，我的责任就是立刻开始清理。 4.实行清理这个方法，并不表示立即就会有结果，它的目的也不是为了取得什么结 果，而是为了获得平静。清理不是为了解决某个问题或得到某个特定结果，而是利用零极限的方法持续清理内在小孩不断重播的记忆——这就是根本的清理做法。 5.如果我将自己清理干净了，那么灵感来的时候，我只会采取行动，而不会想太多， 如果我会多加考虑，那么我就是将灵感跟某样东西作比较，而那样东西就是记忆。 6.我必须一直聚焦在“归零”这件事情上，没有记忆没有定式的零。 7.宇宙奖励了我的慷慨，我给出去的，宇宙会加倍偿付给我。 8.有太多人把自己锁死在一个想法上，试图强迫事情按照自己的预期发展，这样做 只会把他们想获得的财富阻挡在外。 9.我见到的每一个人就是我的镜子，我所经历的也会被我共有，而清除这个共有的 定式，我们就都会好起来。 10.零的信号就是“爱”，所以不断的说“我爱你”，会帮助我们调整到那个信号的频 率。 11.对于我的现状，我不能怪罪于任何人或者任何事，我所能做的就是负起责任，也 就是接受它，拥有它，爱它。
12.是我们内在的某些事物才将特定的情境与人群吸引过来的，而且他们就是在模仿 我对待自己的方式来对待我，我如何对待自己，决定他人如何对待自己。 13.我们都把“别人如何看待我”这个问题就变得异常重要，而我们也开始向外寻求 认可，更善于与别人较劲，并且在失控状态下忙着根据外在标准而追求完美。由于自己的快乐是依附在其他人与外在环境的，这就造成我们持续地将力量虚耗。 14.应当让自己就像孩子一般没有任何信念，而后随遇而安，活在当下。 15.开始向自己的内在探寻，并理解自己不再需要瘾头及向外追求额外的东西才能让 自己快乐。一旦我们能够释放掉自己的记忆程序，评断、成见与期待之后，我们就能在对的时间里吸引一段适当的关系。 16.我们无法享受那份不确定感，所以总是倾向于去做那些能够带给我们安全感的 事。 17.当我允许神性来引导我，我就会发现自己在平衡之中，我能在绝佳的时机，得到 绝妙的点子与完美的关系，因为成功的某一部分就是找到适合的团队来支持我。 18.许多时候我们感到疑惑，并且倾向于用人们在物质上所拥有的一切作为自己成功 与否的标准。 19.如果我不能够与自己内在的富有与成功联系上的话，再多的钱也没法让我快乐。 20.成功是与我能否不去理会外在的人事物，坚持做自己并保持快乐与平静有关，我 所寻找的一切都在我自己内在的世界里面。 21.将自己自由释放，并且放手去做自己喜爱的事，我将用更简单的方式吸引成功到 来。 22.千万别把金钱放在第一位，我应该把感恩与爱放在第一位，当我这么做之后，金 钱自然会上门，这是真的。 23.我需要用爱完成我所热爱的事，承担百分之百的责任，并百分之百地全心投入。
促销活动策划方案2020方案大全
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
2020年新年促销活动方案大全
2020年新年促销活动方案大全 距离鼠年春节还有不足一个半月时间，但年前的一系列营销策划活动马上就要开始了,下面是小编给大家带来的新年促销活动范文5篇，希望能够帮助到大家! 新年促销活动范文1 时间规划： 腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相 春节初——初六羊年最炫礼福多运多财更多 节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日-24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。 第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。 第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动：
疼痛原始点疗法
疼痛原始点疗法 生命有四大徵象，即是「體溫、血壓、脈搏、呼吸」，四者如果正常，就代表生命是健康的，但嚴格來說，應該要加上是否會「病痛」一項，五者合稱為「生命五大徵象」，因為，對一個健康的人來說，沒有「病痛」應該是很重要的健康指標。 要特別注意的是：您覺得「病痛的地方」不過像是人的「影子」而已(金剛經云：凡所有相，皆是虛妄，若見諸相非相，即見如來。)任何一處病痛，都有一個固定的起源點，只要在起源原始點適當的處理，那麼病痛就會立竿見影的消失，所以身體有病痛產生時，不能從病痛的地方去治療，那麼應該從何處去治療呢？應從病痛的上方或別處去處理(病痛在下，從上方處理，病痛在前，從後背處理，病痛在旁側，從中間處理)！張釗漢醫師在「以人為本，以病為師」的原則下，研創出十項治療原則，還有十三處人體部位的具體治療方法，相信只要經驗過本套疼痛原始點療法的人，都會對本套療法以簡馭繁的研創非常感佩，我們也深信這一套疼痛原始點療法，必定能讓更多身處病痛的病人不再感到疼痛，期望學得此疼痛原始點療法的人，都能多多去體會並在臨床上多多操作熟練，才能讓更多人從身體病痛的痛苦之中解脫出來，如果我們大家都能付出愛心，努力幫助解除他人的病痛，去服務、去福更多需要幫助的人，相信您必定在心靈上感到無比的快樂與幸福，在此與您互勉互進，祝福您全家健康快樂！ 壹、十项的治疗原则
一、大部份疼痛皆由筋伤所致，很少因骨头及关节移位所引起。 二、患者感觉的痛处，不要推拿。 三、关节及骨头，不要推拿。 四、疼痛的起源原始点，大多位在骨旁处。 五、感觉疼痛的起源原始点，一定要往上找，也就是推拿上面的起源原 始点，才能解决下面感觉的疼痛，除头部及颈椎例外。 六、在上肢，我把它分成阴面及阳面，只有在阳面才可找到原始的痛点 ，阴面大多无需推拿。 七、在下肢，除股内外侧肌及阳陵泉外，包括大腿、膝盖及小腿，都是 不需要推拿的。 八、原始的痛处，有时并非一点，不过范围绝不超过一根食指长。 九、关节受伤，如颈椎、手腕等，日常生活宜转向不痛侧。 十、因病情需要，推拿力道宜分轻重。 贰、十三处人体部位的具体治疗方法 一、头部 （1）头痛、偏头痛、头眩晕 （2）眼皮跳 （3）眼睛痛、眼睛凸、眼酸涩 （4） A.口眼歪斜 B.口齿不清 C.三叉神经痛 D.颜面神经麻痹 （5）牙齿咬合疼痛（颞颚关节痛） （6）舌头麻、痛及灼热感，舌上有沙土感 （7）急性耳聋、耳塞耳?音、及耳鸣（如浪潮音、隆隆音者易治，如蝉叫者较不易治 治疗（１）可推拿耳后下颔骨旁，约翳风穴。 （２）颈椎后两侧之棘突旁至横突处后，约略在胸锁乳突肌。 二、颈部 颈椎酸痛（旋转及俯仰） 锁骨痛 吞咽疼痛 治疗（１）可推拿颈椎后两侧之棘突旁至横突处后，约略在胸锁乳突肌。（２）可推拿胸椎（T1-T4）之两侧。 三、背部、胸部、胁肋部 背痛、胸椎痛（即后背的脊椎痛）、膏肓痛 治疗：推拿胸椎两侧之痛点。 腋下痛及侧胸痛：（将其视为肩部痛范围即可，即肩部下面，所以应该放在肩部说明） 治疗：可推拿肩胛骨中间及外侧缘（即棘下肌）。 胁肋痛（胁肋部定义：从乳头作垂直线，及胛骨内侧缘作垂直线，此两线之间肋骨区域即胁肋部） 治疗：推拿胸椎及腰椎两侧之痛点。
两篇关于自我清理方法的文章
关于自我清理方法的两篇文章----- （整合了空椅子、零极限、系统排列等方法） 推荐一种自我清理方法 【前言】 内心的自我清理，实质是用爱的语言不断地去接纳自己潜意识的一切，接纳自己的所有想法、信念、情绪，那怕是邪恶的想法、非常负面的情绪。 当我们把它们接纳到一定程度之后，它们自然会被转化。 这个原理也是所有心灵成长的原理，所有的心灵成长都是在通过各种方式不断地接纳自己。 【具体操作】 首先，找一个物体，例如凳子、枕头，代表自己想清理的记忆。 例如，如果自己想清理的是自己的爱情，就用凳子代表“爱情方面的负面记忆”；如果是想清理金钱，那么就用凳子代表“金钱方面的负面记忆”；如果是想清理身体健康，则用凳子代表自己身体的某个部位，或者代表“健康方面的负面记忆”。 接着，对着这个物体念四句话：对不起，请原谅，谢谢你，我爱你。 【注意事项】 1.这样的方法看似简单，但是却比一直对着内心念四句话的效果好得多。 2.这种用凳子代表某某人事物的方法，实际上是结合了系统排列，它的功效在于可以让这件事物的信息附着在这个物品上，这件物品会拥有和被定义事物一样的能量场。 3.很多人不知道怎么直接跟内在小孩沟通，那么当用凳子来代表内在小孩或者内在小孩中的某部分记忆时，对着它说话，就相当于把自己潜意识的这部分记忆给提取出来，自己可以面对面地和内在小孩沟通，这个时候对着它说，效果比想象自己对着内在小孩说的效果更好。 4.这个时候，如果自己能够带有更多感情地对着凳子表达感谢之意，那么效果会更显著。 5.我们的所有的负面记忆和情绪都是人体的自我保护机制。 例如，愤怒、嫉妒、悲伤、恐惧等情绪，都是为了保护我们免受外界的伤害的，自责情绪是为了激励自己能够做得更好。身体的疾病，是为了提醒我们要好好爱惜身体的。 6.假设自己清理的是恐惧相关的负面记忆，那么可以试着这样对着恐惧说：“对不起，我一直没有接纳你，请原谅我，谢谢你用自己的方式保护着我，我爱你。” 如果是清理自己的身体健康，可以对着自己的身体说：“对不起，我一直没有照顾好你，请原谅我，谢谢你一直以来为我工作，我爱你。” 具体怎么说可以根据具体情况灵活发挥，最重要的是对自己内在的记忆、情绪以及身体表达感恩之情。 7.这些话如果说的时候是非常真心的，那么说一遍往往就有机械念零极限四句话100遍甚至1000遍以上的效果。 8.当自己清理得特别有感觉的时候，可能会突然特别想哭、想吼出来、想打嗝、干呕、放屁、打哈欠
酒店促销活动方案大全
酒店促销活动方案大全 a;节日期间是人们消费的高峰期，怎样利用好这个消费高峰期，提高收入呢?下面为大家整理分享的是关于酒店促销活动方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 酒店促销活动方案1 一、活动目的 通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 二、活动内容 根据元宵期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 三、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作 3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。 四、广告宣传 1、宣传单张。
2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 五、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面具体负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 六、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠。 2人——4人可以享受9折优惠。 5人——8人可以享受8.8折优惠。 9人——12人可以享受7.8折优惠。 元宵，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握元宵期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出，元宵消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，
美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主 要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000 元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情 况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具 大 ; 2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股 票 ; 3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑 选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡; 基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的 消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒; 600 礼品套盒; 第二年只要 1 元钱就2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，当场送价值 能美容， ( 前三个月只做服务不卖产品。) 其实政策设计就是让顾客选择第二种方 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜， 法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次 就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量， 如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手 护 10 次，卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保养10 元 / 次，限10次 说明：不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望 ; 因小失大。
最新台湾张钊汉原始点按摩手法全集汇编
台湾张钊汉原始点按摩手法全集 ■01前言 【https://www.360docs.net/doc/3714118552.html,】原始点创始人张钊汉简介：因为这套方法是张钊汉医师的太太得了癌症，为了挽救太太的性命找遍中西医，尝试了种种的办法，都没有成效。他自己行医了近二十年，不能救自己心爱的人，他觉得很惭愧，也很痛苦。于是，买了几乎所有有关癌症的书籍来研究。可是读了那么多的书，都没能真正找到答案。 之后，太太的性命大概只剩一个星期，他也没有办法。后来，听了一位医生的建议，给太太喝人参，反而太太的体力恢复了一些，更有精神了。之后，他请了四位看护，日夜为他太太按摩，而他，为救太太，白天看诊，晚上就在医院里陪太太过，只睡一张折叠床，夜夜守护。这样尽心全力的照顾太太。 为了帮太太减轻身上的疼痛，他也帮他太太按摩，后来发现，他按到太太臀部的时候，他太太鼠溪沟那边的痛竟然不见了，后来又按了两天，原来鼠溪沟肿的地方竟然也消除了，这引起了他的灵感。每个疼痛点都有它的起源处，于是他开始研究，摸遍太太身体上的每条经。之后，在他边研究，边照顾下，太太竟然又多活了近十个月，这不得不说是一个奇迹。 而后，张医师一直投入原始点的研究、认证中，在自己的病患身上尝试，屡试不爽。因为这个疗法，是不用吃药，不用打针，最环保的方法，很有意义。而且，张医师也在讲座中，建议大家要有健康合理的生活方式，兴许，对在受病痛折磨的人来说，会是一个福音！ ■02操作手法 疼痛原始点疗法：「病痛的地方」不过像是人的「影子」而已。任何一处病痛，都有一个固定的起源点，只要在起源原始点适当的处理，那麼病痛就会立竿见影的消失，所以身体有病痛产生时，不能从病痛的地方去治疗，那麼应该从何处去治疗呢？应从病痛的上方或别处去处理(病痛在下，从上方处理，病痛在前，从后背处理，病痛在旁侧，从中间处理)！张钊汉医师在「以人为本，以病为师」的原则下，研创出十项治疗原则，还有十三处人体部位的具体治疗方法，相信只要经验过本套疼痛原始点疗法的人，都会对本套疗法以简驭繁的研创非常感佩，我们也深信这一套疼痛原始点疗法，必定能让更多身处病痛的病人摆脱疼痛的困扰，！ ■03头部原始点 头部： （1）头痛、偏头痛、头眩晕 （2）眼皮跳 （3）眼睛痛、眼睛凸、眼酸涩 （4）A.口眼歪斜 B.口齿不清 C.三叉神经痛 D.颜面神经麻痹 （5）牙齿咬合疼痛（颞颚关节痛） （6）舌头麻、痛及灼热感，舌上有沙土感 （7）急性耳聋、耳塞耳?音、及耳鸣（如浪潮音、隆隆音者易治，如蝉叫者较不易治治疗 ①可推拿耳后下颔骨旁，约翳风穴。 ②颈椎后两侧之棘突旁至横突处后，约略在胸锁乳突肌。 ■04颈部原始点 颈部： 颈椎酸痛（旋转及俯仰）锁骨痛吞咽疼痛治疗 （1）可推拿颈椎后两侧之棘突旁至横突处后，约略在胸锁乳突肌。 （2）可推拿胸椎（T1-T4）之两侧。 ■05上背部原始点 背部、胸部、胁肋部背痛、胸椎痛 即后背的脊椎痛）、膏肓痛背部原始点 治疗：推拿胸椎两侧之痛点。 腋下痛及侧胸痛： 将其视为肩部痛范围即可，即肩部下面，故放在肩部说明 治疗：可推拿肩胛骨中间及外侧缘（即棘下肌）。
《零极限》读后感
读《零极限》有感 这是本难懂的书，我翻开书的第一眼就这么认为。书中宣传是来自夏威夷的一种心灵疗法，读起来很难理解，一开始甚至如同嚼蜡，读到没几页我就准备放弃，但是关上书心中总觉遗憾，于是狠了心翻开继续读了下去。直到后来，我深有体会，幸好当时没有错过。 书中一开始就明确的介绍了一种夏威夷古老心法，它提倡释放内心的有害能量，让个人通过感恩与忏悔将耗费于记忆中的能量，转化为接收灵感的能量。作者乔·维泰利从初次听闻有一位神秘人物“用一种特殊的方法治疗好了精神病院的所有病人”而兴致大增，也开始了漫长的追寻之路。功夫不负有心人，作者经过一番努力终于结识了这位什么人，而之后不管是邮件来往还是约邀谋面，修·蓝博士这位传说中的神秘人带给所有接触过他的人的震撼都难以言表，一件件神奇的事情、一个个奇迹的诞生、一次次灵性的体验完全融化了作者和所有参与的人们。 “对不起，请原谅，谢谢你，我爱你！” 依旧是这四句简短的，被所有灵修界的朋友所喜爱的文字。作者称为“荷欧波若波若”大我意识法，一种释放内心有害能量的古老心法。这里不得不提到另外一个理念就是“吸引力法则，大致讲的是：我们向宇宙下一个订单，然后保持正向的思维、情绪，就能吸引来自己想要的东西。这里就会遇到一个问题，就是如何保持正向的思维、情绪，保持正面的能量，来吸引自己真正想要的东西呢？那就需要我们做好三个功课，就是“忏悔”和“感恩”、“宽恕”。
《零极限》的观点是记忆是一切问题的根源；我们不是依照内在神性的灵感行事，就是按照记忆行事；我们不仅要为自己的所思所感所想所行负责，还要为出现在我们生活中的其他人的所思所感所想所行负责，因为我们是自己生命、生活、境遇的创造者，我们遇到的问题都是自己的问题，我们生活中其他人的问题也是我们自己的问题，是因为我们内在有这样的问题，才会吸引来这样的境遇。 我们要向自己的内在神性祈祷，祈祷内在的神帮助我们得到我们自己的宽恕；遇到问题我们要向内寻求，而不是向外寻求解决方案，我们要不断清理自己内心的记忆，达到归0状态，这样才可以解决生活中的问题；遇到问题，反复对自己的内心念：“对不起、我爱你、请原谅、谢谢你”这不只是一句口号，这是教给我们清理办法的咒语！也许你会好奇，何为清理？为什么要清理？清理可以解决一切问题吗？ 答案是肯定的。自己周遭的一切都只是潜意识记忆的重播，完全可以用清理归零的方法接收灵性。用书中的意思来说：对于任何的内在和外在的事物，自己都负有百分之百的责任！自己所看到、碰到、遇到和听到的一切，都只是自己内在的映射，就算是自己身体有恙，也是潜意识与您的一种交流方式，自己对于这一切负有百分之百的责任，必须坚信不疑！而要解决这所有的问题，只有一种办法：清理、清理、再清理！ 《零极限》说得很有道理，事情到底应该怎么样不是由我们的意识说得算，我们思想中很多只是记忆的累积而已。我们被记忆控制、
食品促销方案范文(共5篇)
篇一：食品促销策划方案范文 xx食品促销策划方案范文 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促
促销活动执行方案
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
原始点疗法手法大全!史上最全整理!值得收藏
原始点疗法手法大全！史上最全整理！值得收藏！ 「病痛的地方」不过像是人的「影子」而已。任何一处病痛，都有一个固定的起源点，只要在起源原始点适当的处理，那麽病痛就会立竿见影的消失，所以身体有病痛产生时，不能从病痛的地方去治疗，那麽应该从何处去治疗呢应从病痛的上方或别处去处理(病痛在下，从上方处理，病痛在前，从后背处理，病痛在旁侧，从中间处理)！张钊汉医师在「以人为本，以病为师」的原则下，研创出十项治疗原则，还有十三处人体部位的具体治疗方法，相信只要经验过本套疼痛原始点疗法的人，都会对本套疗法以简驭繁的研创非常感佩，我们也深信这一套疼痛原始点疗法，必定能让更多身处病痛的病人摆脱疼痛的困扰！一条脊椎（颈部、上背部、下背部、荐椎），七处原始点（头部、肩部、臀部、肘部、手背部、踝部、脚背部），特殊点（膝髌骨上方内外侧）头部原始点 （1）头痛、偏头痛、头晕（2）眼皮跳、眼睛痛、眼睛凸、眼睛酸涩、口眼歪斜（3）口齿不清、牙齿咬合疼痛、舌头麻、痛及灼热感（4）三叉神经痛、颜面神经麻痹（5）耳聋、耳鸣（6）四肢抽搐、麻、无力（7）头部之疾病：如脑中风、脑震汤、癫痫、忧郁、感冒、发烧、失眠、痴呆、鼻子过敏、青春痘、脑癌、口腔癌、鼻咽癌、舌癌……
【处理方法】：按推耳後骨旁及枕骨下沿之原始痛点，须用热源温之。颈部原始点 颈椎痛、喉咙痛、锁骨痛、肩膀痛 【处理方法】：按推枕骨下沿及颈椎棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。 上背部原始点 颈椎俯仰痛、背痛 (肩胛骨痛、膏肓痛、胸椎痛)、胸闷痛、肩後痛、小腿肚痛及抽筋。如气喘、咳嗽、心肌梗塞、心痛、心悸、乳癌、肺癌、胃痛、胃癌…… 【处理方法】：按推上背部棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。肩部原始点 肩痛 ( 肩上痛及肩前痛 )、肩臂痛、腋下痛及侧胸痛按推肩胛岗下及肩胛骨旁之原始痛点，需用热源温之。 参考：按推肩胛骨旁内侧有加强上背部及肩部原始点之疗效，且对应前胸乳头，故对乳癌、肺癌、咳嗽、胸闷……亦有疗效。下背部原始点 脇肋痛、腰痛（腰椎痛、腰横带痛、腰外侧痛）、髂骨上侧痛、荐椎痛 【处理方法】：按推下背部棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。荐椎部原始点 臀部痛（臀外侧痛、臀横纹痛）、耻骨痛、尾椎痛 处理方法：按推荐椎棘突旁两侧之原始痛点，须用热源温之。
零极限各种清理方法
零极限各种清理方法 一、听觉清理： ①就是那人人都会来两句的-----“对不起，请原谅我，谢谢你，我爱你”，可以对任何人任何事进行清理，号称万能清理法，而这其中尤以代表放下的-----谢谢你，和代表感恩的-----我爱你，功能与效果最强。 ②冰蓝ice blue，这个工具很优秀，效果很好，清理你生理和心理上的创伤，那么当你沮丧不安受伤，感到委屈时，就冰一冰吧。另外当沮丧不安、压力大或身体受伤时，不断的在心理说出这个字，可帮助消除痛苦，让自己平静下来。 ③开灯light swich，象征关掉程式，打开光明。在回应别人说话前，先默念一下，开灯，开灯，大多数的情况，可以说出对方真正需要听到的话。 ④捕蝇纸flypaper，清理与你关系比较密切的人，比如恋人，朋友，亲人，中国的人际关系较老外的要复杂的多，所以平时多捕捕吧，在你吵架打架发怒时，就用这招吧。在心理默念这个字。 ⑤露珠(dewdrop)，難過或恐懼某一件事時，反覆的默誦這個字。 二、视觉清理： ①就是那个ceeport的贴图了，看着就可以清了，看时，最好心里默念四句真言，加强效果，心中平衡。 ②冰蓝的图片了，就是那座冰山，也是看的，看时，默念冰蓝就ok了。 三、味觉清理： ①那就是你平时喝的白开水或者外面太阳晒成的蓝色阳光水了，你可以在里面加以些柠檬汁啊，因为夏威夷很热的，有大大的太阳，而柠檬就是太阳，水喝完了，你也就被太阳清理掉了。 ②引诱你口水直流你的草霉和蓝霉，味道真好，可以清爽一整天了，当你厌食，食欲不振，头脑发热，嘴唇发干，那就大吃几颗吧。 ③巧克力，好美味的，尤其是上面带草霉蓝霉的那种，会让你开心二十四个小时的，用法同上。还有一点就是饭前饭后半小时之内不能吃。 四、触觉清理： ①橡皮擦(eraser tool)，用鉛筆尾部的橡皮擦來清理。用這塊橡皮去敲擊你想要清理的東西。如果對身體的哪一個部位不滿意，例如大腿，就常常用橡皮去輕敲它，並對大腿說，對不起、請原諒我、謝謝你、我愛你。 ②找个银杏叶（特别提醒，是银杏的枯叶），左手大姆指和食指轻轻捏着，心中默念四句真言，可清理一些关于心肝脾肺胃等内里器官方面的疾病。 Ceeport的意思：Clean, Erase, Erase, as you return to the Port. C-清理E-消除E-消除Port-港口(回归零的状态) 也就是指「当心中的记忆被消除净空时,就能拨云见日,回到自己探求的港口」