23-吸金文案(案例篇)
目录
第一部分：108个最经典销售文案模板案例
1.盖瑞亥尔波特《如何在最短时间赚最多钱》销售信/9
2.一封让高尔夫内部教学录像带大卖的销售信/15
3.一种“新式”减肥疗法的经典广告/25
4.曾畅销400万本的《懒人致富》书籍邮购广告/32
5.向医生推销“水疗服务”的销售信/35
6.“自行车比赛内部秘诀教学视频套装”销售信/38
7.“托尼杀手级吉他弹奏训练法教学DVD”销售信/46
B.《女人想要什么》一本关于“爱与性”的书籍销售信/54
9.“让你赚大钱的7本热门投资报告集”销售信/64
10.“贝斯演奏技巧终极DVD套装”销售信/76
11.《Jake强大的秘密包褻》高尔夫内部教材销售信/78
12.“菲利克斯格斗武术包教学CD”销售信/86
13.致一位繁忙医生的市场调查请求信/94
14.房产经纪入引导销售兼调查信/95
15.AOPA飞行员组织协会招募会员的销售信/96
16.杂货店针对特定目标人群的促销信/100
17.熟食店使用“免费策略”开发客户的推广信/101
18.识别对家庭安全系统感兴趣的人的引导销售信/103
19.致免费的家庭安全系统目录订购者的销售信/105
20.印刷厂向其未收到回复的预期客户进行核实的明信片/107
21.贷款项目的营销拓展和调查信/108
22.致免费报告订阅者的园艺耕耘堆肥机订购信/110
23.美国一家最大上市公司的引导销售信/113
24.向企业商管摊销印刷服务的引导销售信/114
25.某保险公司开发新客户的样板信/115
26.请求现有客户推荐3个新客户的样板信/116
27.致引荐客户的家庭病虫情况免费评估服务信/118
28.“让老客户帮助推荐2位新顾客”的样板信/120
29.用“免费牛排”来引导消费的销售信/121
30.致商端潜在客户服务的调查信样板/122
31.强调售后保证的跟踪信/131
32.获得与繁忙的目标公司高管见面机会的经典销售信/132
33.用“钞票诱饵”获得与企业高管见面机会的经典信件#2/134
34.一封用于挽回流失客户的信件/135
35.自助在线建站系统公司开发市场的销售信/136
36.用介绍信开启销售过程/139
37.通过提醒某公司老板其公司存在的某个重大问题，获得与其会面机会的信件/140
38.如何向老板自荐以确保获得工作机会的信件/141
39.房产投资商以低价购买房产的信件/1.42
40.以4500美元成功售出课程的信件/145
41.如何出售商展展位的模板信件/150
42.一封滑雪旅游景点销售信/155
43.总统卡俱乐部致“流失会员”的挽回信/156
44.“最珍贵的礼物——怀表”赠送答谢信/158
45.Mer1in商务电话系统的B2B销售信/160
46.巧妙的让客户帮您在销售信上署名/162
47.第二次通知潜在客户的样板信/164
48.以批发价清理积压库存产品的经典样板信/165
49.让客户重复消费的“免费礼品”样板信/167
50.一封用于开发潜在商业合作伙伴的样板销售信#1/168
51.给联盟合作商家推荐客户的样板信件#1/170
52.给联盟合作商家推孝客户的样板信件#2/172
53.一封用于开发潜在商业合作伙伴的销售信样板#2/174
54.让商业合作伙伴发给其客户的样板信/176
55.写给潜在联盟合作商家的样板信/177
56.写给潜在联盟生意伙伴的邮件样板信/179
57.让一款地毯吸尘器销量暴涨的报纸广告/181
58.让一款品牌啤酒的市场排名从第5位飙升至第1位的系列广告/182
59.让一家处于破产边缘的药物公司扭转乾坤的经典广告/187
60.让一个罐头食品狂销热卖的系列广告/191
61.让一个汽车供应商生产的汽车供不应求的经典系列广告/200
62.让一款汽车轮胎成为行业领导品牌的经典系列广告/212
63.让一款不知名的香皂迅速风靡全国市场的经典广告/218
64.让一款牙膏大卖的“免费试用”系列广告/220
65.《华尔街日报》“两个年轻人的故事”销售信/228
66.通过讲父亲故事的“坚果”销售信/231
67.女式连裤袜销售信/236
68.美国运通卡销售信/239
69.《大众机械》书籍销售信/241
70.《预防》杂志(美国最大的保健杂志)的订购信/245
71.邮购奥马哈牛排(Omahasteaks)销售信/250
72.SuperOrganiser手提包销售信/252
73.延缓衰老过程的《自然之道》的销售信/256
74.有机园艺(0rganicGardening)杂志的订购信/260
75.Xerox550复印机的B2B销售信/264
76.《今日心理学》经典销售信/268
77.《今日心理学》销售信之二/272
78.跨越极地探险活动的邀请函/275
79.帶电子记忆“电传打字机”销售信/282
80.《商业周刊》的订购信/283
81.壮阳保健药“力比多思”的销售信/287
82.增肌药丸“德纳波力克斯”的销售信/292
83.盖端亥尔波特：“盾形徽章”销售信(创進1.78亿美元销售奇迹)/299
84.“磁力招聘系统”的广告/300
85.“MagicStat恒温器”的广告/303
36.销售“Aerostar飞机”的广告/306
87.销售“600万海景豪宅”的广告/309
88.“BluBlocker太阳镜”的广告/312
89.“草地肥料”销售信/315
90.“保暧外套”销售信/316
91.“瑞德帕克特旅行包”销售信/317
92.用“一美元”做诱饵的经典筹款信/319
93.“野外双筒望远镜”销售信/320
94.“吉他一周通”教程销售信/322
95.《和你的精神导师接触》课程销售信/324
96.《精神需求》课程销售信/329
97.“Sex的秘密”书籍销售信/335
98.享誉盛名的美国音乐学院邮购广告/337
99.盖瑞亥尔波特与乔·波兰的营销访谈录音磁带销售信/341
100.成功学之父戴尔卡耐基畅销百万的经典书籍广告/347
101.三天内清空所有二手劳斯莱斯汽车库存的经典销售信/352 102.德州在线扑克牌游戏技巧销售信/354
103.罗伯特·艾伦轰动全美的“0首付买房”广告/357
104.一封为眼科中心带来源源不断客户的经典销售信/361
105.盖瑞亥尔波特“目标营销”研讨会邀请函/370
106.让行销之神杰亚伯拉罕一夜成名的经典广告/374
107.一夜间清空劳斯莱斯库存的经典广告/377
108.为一个净水器项目融资2亿美金的经典广告/380
第二部分：附录
附录一：208个最吸马人眼球的标题精选/389
附录二：308个最刺激欲望的子弹头汇编/402
附录三：408个最冲击感官的魔力词汇表/429
第一部分
108个最经典销售文案模板案例
1.盖瑞亥尔波特《如何在最短时间赚最多钱》销售信
需要-些快速的现金?试试这个……
来自俄亥俄州绝望的书呆子的
惊人赚钱秘密！
亲爱的朋友：
如果你想快速赚到一大笔钱，这将是你-生中读过的最令人必奋的信息!
这是原因：我叫亥尔波特，前段时间，我穷得身无分文，我的生意几乎破产，甚至连房租都付不出来。实际上，在没有完全破产之前，我已经绝望了。
然而，有一天，我突然想出一个“疯狂的点子”,那就是如何写一种销售信(不是连锁信)让人们能够自愿寄钱给我。
那时我住在俄亥俄州，我的朋友嘲笑我这个想法，他们认为那简直是一个大笑话，他们说我是一个空想家并且连一点“常识”都没有。事实上，有一个家伙说我是一个书呆子而我提出的想法非常愚蠢，他为我感到悲哀。
为我感到悲哀?好在，我并不在意。我始终认为我有一个非常好的主意，我把我写的信打印了一部分并且开始寄出去。你猜怎么了?人们开始寄钱给我。然后我用这些钱去邮寄更多的信赚回更多的钱。然后再用这些钱去邮寄更多的信再收回更多的钱……
以此类推。
这带来的结果是什么呢?这样简单的重复：在我结束邮寄之前,那一封简单的信带来了.....
超过7,300,000个回应
想象一下：超过700万人给我回信，每个人都寄了一张支票(付到我妻子名下)或者现金，我可以全部塞进自己的腰包。我卖的是什么呢？其实，这无关紧要。你看，魔术不在于产品，而在于信。
你有什么要销售的吗?如果有，你可以使用我用在信中的“疯狂点子”来创造一份你自己的信去销售你所能拿到的任何产品。
谁需要这个秘密?
●你是一个需要更多线索的销售人员吗?
●你是一个离异的需要一个简单的方法赚更多钱的家庭主妇吗?
●你有一个家具店、旅馆、汽车经销点、热狗店或者其他各种需要更多客户的生
意吗?
●你是一个想要卖出大量部件的制造商以至于不得不加班来满足需求?
●你是一个提供新点子和技能来更好的服务客户的营销顾问吗?
●你是一个希望让新客户挤爆等候室的医学博士、牙医、按摩师、验光师、自疗
师、或者其他任何一种保健科目的专家吗?
●你有一栋准备要卖的房子吗?1000栋房子?--辆车?一艘船?
●你有什么东西想卖吗?咨询服务?产品?你自已?
如果你对上述任何一个问题回答“是”，你应该尝试我的“疯狂点子”，你可以在我的一本新书中读到所有相关信息，书名为……
如何在最短时间赚最多钱
听着：许多年以前，我以为我想成为一名业务员。我找了一份挨家换户推销百科全书的工作，我一直这样推销直到我做出了不错的成绩。但这有一个问题，你看，
我每个晚上仅仅只能拜访40户人家。所以，不论我如何努力工作，我赚的钱会有一个上限。
除了那个问题，挨家挨户推销是一个令人厌倦的谋生方式!
所以，我不断的寻找新的方法直到我找到了我第一次接触到的“疯狂写信点子”，我称之为RCS或者“远程销售”。
RCS用到了一些我称之为“杀手级广告”的秘密，它几乎可以强行让人们购买你所销售的任何东西。而且，Rcs可以让：你销售几乎任何东西无需与客户私下会面...甚至不用和他们通过电话交谈!
任何人都可以使用这些来自“杀手级广告”的“远程控制”销售秘密。即使是一个家庭主妇,一个学生或者失业的人。如果你有一个生意(或者你想要一个生意),这些秘密可以创造大量的现金流。把所有赚到的钱存到银行可能会成为一件让你十分费劲的事情。我没有开玩笑。我的疯狂写信点子，举例，带来.....
超过20000张支票每一天!
顺便说一下，每天收到这么多支票意味着你不得不雇用至少30个全职员工仅仅帮你去银行存款。尽管如此，当你读到我的书的时候，你不仅仅只是学到我的“疯狂写信点子”。不，那仅仅是一个章节!这是当你读这本书时你会学到的其中一部分内容：
●如果你没有产品来销售，如何无中生有得到它?(见第11页)
●如何得到你所需要的钱来开展你的项目…而且一分钱不用借!(见19页)
●如何让电影和电视明星帮助你销售产品和服务!(见21页)
●一个惊人的秘密让你当地的报纸变成你的私人金矿。(见29页)
●如何得到成千上万乐于给你寄钱的人的精确的姓名和地址!(见37页)
●在一张简单小型的明信片上写些什么内容可以促使人们带着现金“流入”你的
业务!(见41页)
●如何不花任何的成本每周邮寄10万封信函…甚至连邮资都不用。(见53页)
●如何使用976号码让人们乐于付钱听取你的销售广告!(见57页)
●如何在网页上使用一个秘密方法来产生一大笔钱!(见65页)
●如何使用便宜短小的分类广告，来使你日赚10000美元以上!(见71页)
●如何让你自己或者你的产品在有线电视上播出，却无需支付任何费用!(见89
页)
还有很多…很多很多。包括如何(如果你未婚)用RCS找到你的梦中情人；如何免费得到世界上最珍贵的礼物(我曾经花了2500美元只为得到其中一个)；如何避免来自那些嫉妒你成功的“败类”所引发的麻烦和诉讼，等等。
好的，目前来说就这些了。我这里的空间快用完了。但无论如何，我希望我能给你关于我这本新书足够多的信息来使你立刻决定索取和阅读这本书，但是请.....
把支票或者汇款上面的日期填迟30天
看，我这本书的费用比你将要得到的价值那是微不足道的。然而，即使是这样，我不想要你一分钱直到你读了我的书发现它确实是名副其实的极品。这听起来让你很意外吗?如果是这样那么我感到抱歉，但无论如何…我打算用我喜欢被对待的方式来对待你。
换句话说，你应该能够在你允许我兑现你的支票或者汇票之前读到我的书。
这是如何订购，你需要做的是在一张纸上写下你的姓名、地址还有“最多钱”字样，然后连同19.95美元的支票或者汇款(把上面的日期填迟30天)加上3美元运费和手续费(总共22.95美元)一起寄到：
埃弗雷斯和劳埃德公司。
208部门
5701跨海大桥,马拉松4号房间
弗罗里达33050,
这是要做的所有事情。一旦我收到你的订单，我会立刻把书发送给你……
使用一类邮件寄送！
你马上就能收到这本书有足够的时间来检验它的价值。然后，如果你不是100%的满意，只需要把它寄回给我，我不会问你任何问题直接把未兑现的支票和汇票退回给你。
你想获得额外更快速的服务吗?你可以使用你的一张信用卡通过电话订购…而且…在我从你的信用卡划走费用之前你依然拥有30天检验这本书的资格!电话号码是……
(800)327—0028
顺便说一下，支票和汇票必须可以支付到埃弗雷斯&劳埃德公司，然后请不要邮寄现金。谢谢！
关于盖瑞亥尔波特
亥尔波特先生在全美国的赚钱“新兵训练营”教学，成群的人非常乐意支付5000美元来参加他的3天的研讨会。他已经帮助了许许多多的人赚到了数百万美元。盖瑞的咨询费用非常昂贵，他的客户往往都是非常著名的人物。
有人曾支付它600000美元，仅仅为了获取他的一个赚钱点子,他的客户包括华德·拉夫(财务顾问)，恩斯特和托娃·博格尼恩，罗伯特·艾伦(0首付的作者),高夫斯科特以及许许多多拥有同等声誉的人。
更好的是，你可以通过阅读这份公告中所描述的他的那本书学到亥尔波特先生众多强大的赚钱秘密。
2.一封让高尔夫内部教学录像爷大卖的销售信
你想在一夜之间减少比赛时候的杆数吗?
独腿高尔夫球手发现了一个惊人的秘密
可以使你每一次开球的时候都多打出50码，
再也不会打偏方向几乎在一夜之间
就能让你在比赛中减少10杆！
现在你可以学习调用你的天赋几乎在一夜之间就能把每一次开球“加载”
200%以上的威力，打出你梦寐以求的距离…精准的把球射到你想射到的
任何地方，像上了发条样精准…设想一下你能和大多数高尔夫球手一样
在第二轮比赛当中打出更少的杆数！不可能?如果你不相信你可以听听
世界各地终身的职业球手和赤手可热的新晋业余爱好者是怎么说的.....
亲爱的朋友:
如果你曾经想用一个榴弹炮爆炸的速度打出高尔夫球(在你开球的时候打出比之前增加半个足球场的距离)...当你在所有的球道和果岭上击球的时候打出超高的准度...那么这个是你读过的最重要的信！
这是原因：我是Michael 0’Leary医生，直到最近我都还是你们眼中的一个初级的“业余爱好者”。我对高尔夫球是爱恨交织——有时候我挥杆开球就像一个职业球手，甚至可能随手就是一个标准杆…而第二天下午我的表现可能就会完全跌入低谷。我发誓我曾经有站在湖边，把我的包举到头顶上，一种要抛开这烂摊子，余生不再靠近高尔夫的情绪一触即发。
这不让你抓狂吗?我的比赛一直无法连贯的进行，即使我打球已经打了12年。无法知晓每一轮会发生什么。这并不是我因为缺少演练——我时常花费数千美元让职业球手告诉我我在哪个地方犯了可怕的错误，只要我能够开始扭转糟糕的局面，一直有进步就好......
是的，没错。
幸运的是，我是乐于听取任何人建议的这类人！
这便是我如何能遇到米尔顿华莱士的原因。我的命运永远的改变了。在听取了米尔顿华菜士的建议之后的短短几个星期……
●我的挥杆增加了许多新的力量以至于我比之前多打了50码!(当我开始用8号铁
杆打出漂亮的180码，而我的朋友用5号铁杆却输给我的时候你可以看看他们脸上的表情)
●正规的在球道和果岭上击球我看到了自身球技110%的提升!(我旧的挥杆方式
10次击打只能成功4次，而现在10次击打我能成功8-9次！这令人难以置信的准确度甚至连些职业球手都做不到!)
●加上…难以置信的…
在不到4个月的时间我差点从16杆下降到7杆!
我的球技越来越好了!我的“苦闷”完全消失…在高尔夫球场上我变得无所畏惧，在每一次击球的时候我仿佛拥有了魔力。
但根本没有什么魔力!你看，从米尔顿那里学的几乎与我的成果无关…而是与他多年前发明的惊人新式挥杆有关。他称之为“三线摆”。他得到这个想法是源自于15年前他看一个独腿高尔夫球手开球并打出最长距离的一个开球，米尔顿亲眼目睹了这一幕。那时，米尔顿已经是一个专业的高尔夫球手。至此，他的比赛——以及他作为一名严格的高尔夫球运动员专属教练的标准——永远改变了。
事实上，米尔顿对那个第一次挥杆开球的独腿运动员感到同情...直到他把球打出320码停在球道上的制胜点，同时还保持身体平稳甚至连他两条腿的同伴都难以置信。想象一下，这个独腿男人在众目睽睽之下站到球边，挥杆，回摆然后继续下面的动作。米尔顿确信这个家伙肯定要摔倒的。
但他没有。实际上，他的平衡是无与伦比的…凭借敏锐的洞察力，米尔顿发现了真相：
这个独腿人其实有一个优于正常高尔夫球手的优势！
这是因为他强行保持单腿平衡——米尔顿稍后会向你解释其中原理——他能用自然卷张力使得他的挥杆“增压”来做到“金鸡独立”然后爆破式的击球。然后他依然平衡的坚如磐石...能够重复每一次击球，由此可以预见他往往能告诉你球会停在10英尺以内的某一个地方。
在看了这个独腿男人的展示之后米尔顿发明了三线摆，非常简单，也格外的强大，任何人都可以用这个像机器一样的武器预料到比赛结果。用两条腿站立，你的力量和准确度只会急剧增加…让你完全掌控整个高尔夫球场…以及你的对手!
一个简单的挥杆如何为你做所有的事情?简单…因为这个新式挥杆……
用你天生的能力来“加载”你的身体实现足够精确的扭转
来保持每一次择杆的精准度并且在“一条统上”……
即使你的发力几乎要把球的外壳都撕扯下来!
无论如何，有一个非常好的理由我要告诉你这一切。你看，多年来要学到这个惊人的“三线摆”必须要雇米尔顿华莱士当私人教练…但他的收费绝不便宜!实际上，在过去10年他的收费一直是每小时225美元，这套动作包含了简短的6节课——这意味着你要花费1350美元仅仅学这个动作! 也就是说，如果你能让他来教你，他也许是…
这个国家最受欢迎的高尔夫球教练！
米尔顿的私人辅导课程要收取惊天的费用（尽管他最近健康情况很糟),直到我用一个非常简单的经济事实说服他：如果他能允许我把他教授的三线摆进行全程录像…并用一个很低的价格把这个录像带出售给别人…我知道在一年之内全世界非常多的人会购买这个录像带这样米尔顿就不用再继续开他的私人辅导课程!他可以通过收取“版税”获得一个更好的生活，进而扩充自己的学员，这比他一个月只能获得少数几个富有的高尔夫球手来付他“凯迪拉克型”的费用要赚的更多。
米尔顿同意了…可以这么说。实际上，他和我做了一个协议：我们可以先在某些地方“测试”这种低成本的服务，如果做的好，那么这桩买卖可以继续进行。如果做得不好……
他可以从市场上永远收回录像带继续回到
他收费昂贵的私人辅导课程！
这意味着，如果你正在读这份信息，那么这桩买卖正在进行!这是一个难以置信令人兴奋的套装…它独特的设计使你可以在自已家中学习不会有任何一毛钱的风险!你要拿到的是绝对能受益的最棒的一个小时加上42分钟(1:42)米尔顿在圣地亚哥最富盛名的圆石滩高尔夫球场所录制的视频。这一令人兴奋的视频非常的清晰而且是使用超级贵宾的Betacam SP格式制作的音效…而且在著名的价值100000美元的Scitex上用“好莱坞电影质量”的非线性数字编辑转换成了VHS格式…使用自定义的索尼工业质量制作成的录像带!(你不可能在任何商店买到这种等级的高档录像带!)
放进这个惊人视频里的正是你所需要的一切让你在尽可能短的时间掌握“三线摆”的秘诀!没有任何的删减…你会得到和米尔顿超贵的私人辅导课程一模一样的内容…你可以在录像带上获取所有额外的优势，你可以倒带尽情的观看你喜欢的任何部分，直到这些变成你的第二个天赋!加上，你会看到：
●即使是专业高尔夫球手也会犯的一个错误在他们挥杆的时候会扼杀他们的力
量…以及如何做个简单、容易的“调整”来立即增加200%甚至更多的威力!(想象一下你持续打出300码，以及用一个9号铁杆在果岭上打出150码!)
●如何用尽可能短的时间掌握这个新的杆法…来提高你当前比赛的每一次击球水
平!(你会学到那些有钱的家伙支付数千美元所获得的一切!)
●为什么“初学者”可以用这种杆法迅速超越经验丰富的球员…即使他们玩球还
不到一周，(实际上，你不了解的“专家”试图告诉你，你会更快的削减杆数并打出之前梦寐以求的距离!)
●你臀部位置“秘密的”五英寸变化如何在你挥杆的时候转化成巨大的力量!(很
少有人同意甚至是怀疑这个简单调整的威力!)
●如何避免“传统”挥杆中力量消耗的问题——保证你拥有极致的准度，惊人的
冲击力，以及你打过的最自然的挥杆！
●6段简单的三线摆每一段具体在哪里开始和结束，这让你可以检查你的进度…
掌握比你在以往任何比赛上都快的挥杆!(每次都可以重复完美的挥杆，没有一丝一毫的怀疑!)
●如何使用“加载”你身体的秘密来产生最强大的力量!(传统的挥杆夺走了你这
方面的潜力——而三摆线实际上为你增加了两倍的力量!)
●为什么在你挥杆时新的“滞后”会让你的朋友摇头…直到他们看到你每一次开
球持续比他们多打出40,50,和60码!(我保证他们会让你打他们的其中一个球只是为了确保你没有作弊!)
●如何使用简单的“双重检查”(像手指上的“关节”一样有规律),来立即确保
你的任何一次击球都做了充分的准备，所以不论在什么条件下你都可以打出同样的结果!(即使在一个陌生的球场，在雨中，或者你的朋友故意咳嗽和丢下包来干扰你!)
●“后续打姿”背后的真相——以及为什么99%的高尔夫球手在他们击出球之后
能完成得恰到好处!
●如何在你挥杆时立即诊断出错误——这样你就绝对不会一次又一次的连续犯错
了!(这是一个全面的包含你会犯的所有最常见错误的清单…一个在你比赛期间自我纠正的完整的“故障保险”系统)
●如何在家使用道具练习，这不会花你一分钱即可十倍速提高你的学习曲线!
●如何使用“握短球杆”的秘诀来掌控你袋里的任何一根球杆…不管你之前用它
们打得多么可怕!
加上：一个特殊的“高端教学”中的片段，你会看到一个真正富有经验的高尔夫球手如何能够立即改变一生的习惯采用这种新的挥杆来打出难以置信的力量,距离和准度…以及一个新手如何让他的球技几乎在一夜之间飙升!
还有更多：你还能得到一本全面的指导手册获悉关于这种新式挥杆更加详细的信息…这样你手上就总有一个简单的参考标准!你可以把这本手册带到球场上…它包含了几乎你所需要的所有最常见问题的答案使你的比赛进入最高水平!
这样个简单的挥杆真的能够在你的比赛中创造与众不同的表现吗?你绝对可以!看看这些经验丰富的球员是怎么说的：
“自从看了这套录像：我总能把球打出50码远…我的整体一致性增加了90%!即使我失去一次击打，我依然能够继续比赛。我终生的曲线球永远消失了！”
——E.G.Rey,加利福尼亚南部“我在十年前碰到了米尔顿，我看到了他的教学方法，感到非常好奇，我从未见过有谁能够在教授打出力量和准确度方面能够和米尔顿相提并论的。”
——JoeMelieo,Castenaso高尔夫俱乐部的顶级专业枪手，意大利博洛尼亚“我90年代中期开始打球，用这种杆法在一个星期内杆数就减少了!在棕榈泉球场用一个8号铁杆打出了250码…如今我的开球平均能打出290码!这种挥杆真的太棒了!”
——DeanMessier,计算机分析师“仅仅看过一次，我就纠正了不良的挥杆,如今我的开球平均能有290码，几乎比我之前最好的开球多了70码，而且我的准确度十分惊人。谢谢!”
——JohnThompson,注册会计师,加利福尼亚州“学起来非常简单、快速，很容易反复的操作。这是在高尔夫球挥杆上获得最大力量最快速的方法。”
——Ted Harris,财务顾问
“仅仅15分钟，米尔顿纠正了我的挥杆使我没有了右曲球，用6号铁杆打出了150码，用5号铁杆打出了超过190码，这是我之前绝对无法做到的!而且这非常简单，我每一次都能做到。”
——MelClark,银行副总裁，洛杉矶“我不敢相信我现在可以把球打的这么远!即使是很难的功课现在都很容易完成。这种新的挥杆是我尝试过最简单的，非常的享受，没有任何的紧张。真的很神奇。”
——C.M.Nasser,产品工程师“我是带着15个障碍开始打球的，在用了三线摆4个月之后，我只剩了4个字障碍了!加上我的挥杆是100%可以一次又一次重复的，我几乎在一夜之间成为了一名顶尖高尔夫球手!”
——Sean Sansone,商业用地鉴定人“这花了我一段时间来相信当我看到其他高尔夫球手使用这个挥杆产生了不可思议的变化。当我最终崩溃的时候我开始尝试它，见效非常快，我确实感觉到我的挥杆转变了，极大提高了我的比赛成绩。”
——T.A Voelker,房产经纪人“这会使你脖子后面的毛发都竖起来…我从来都不敢相信能够用5号铁杆打出227码!我的开球打出了329码，如果你不使用这个挥杆真的太愚蠢了。”
——Chris Alvarado,图森，亚利桑纳州“我已经向6个不同的职业高尔夫球手付了几千美元，一周训练4天，但始终无法突破90码。然后我学了这种新的挥杆，几乎立即就在我的比赛上减少了8杆!从150码外开球，我总能把球射到距离旗杆10英尺内的位置。凭借我新的距离和超高的准度，我成了一个与众不同的高尔夫球手。”
——Milke Sayegh,拉古娜山庄，加利福尼亚州
“我真的相信你开始了一个高尔夫球教学革命，我用木杆打得更直了并且比之前多打出了20到30码的距离。我能用4号木杆打出235码，甚至能够用7号铁杆连续打出158码。你是在新的高夫时代引领潮流的人。”
——Frsnk Cowles,加利福尼亚州“在米尔顿专业指导的前三十分钟我的球打得更直了。用这个极其简单的挥杆…学习调用身体产生的能量，打的距离也更远了。”
——Gandi Thomas,冠军高尔夫球手，内华达州“看完一次三线摆录像带之后，我玩高尔夫球45年来第一次做到了一杆进洞!用这个方法打出的准度实在令人难以置信。我迫不及待的想要打到下一场比赛!顺便说一句，79码是我曾经打出的最低分数!感谢你使我过去45年来的努力有了回报。”
——Hugh Stewart,前温布尔登网球选手“在过去20年来我去了非常多高尔夫学校和高尔夫训练营，但我看到我的高尔夫球比赛成绩只有非常小的提升,米尔顿，你一个人给我的方法并且向我展示的打出更远的距离和更高程度的挥杆秘诀好过我之前去过的任何的高尔夫球学校所
学到的。”
——Norman Hayes,汽车经销商，犹他州这些高尔夫球手和你有任何的不同吗?不，他们没有。他们当中有专业人士，业余爱好者,初学者和终身高尔夫球手并和你带着同样的激情和技能进入这项运动。
他们做的唯一一件事是把疑虑放在一边——并且尝试这个新的挥杆。他们当中的一些人，花了数千美元参加私人辅导课程——当然花的每一分钱都是超值的。
如果你也能这样，把你的疑虑抛开一小段时间，你会看到你能打中比之前梦寐以求的还多50码的距离…像近穴击球一样打出150码…球技提升的如此之快以至于你的朋友都不敢和你玩球了!
更好的是，你会得到一部分人付钱才能得到的
一模一样的秘诀！
听着：这个“秘密武器”式的挥杆分享给你会导致全世界大量的人对我大发雷霆…尤其是他们要花钱而你不需要付费的那一部分课程!
但那就太糟糕了!他会成为一个非常久的秘密。噢，把这个挥杆变成非常普遍需要一段时间，你将会看到每一个人都在使用它——毕竟，大多数的高尔夫球手花了太多的时间和金钱在他们目前的比赛来证明他们会为新事物花钱…即使是一个能改变他们生活的简单的挥杆!这是人的本性!
此外——如果你和我待了很长一段时间，你无论如何都不会和其他高尔夫球手一样。所以让我来告诉你这是什么样的一桩买卖：马上打电话到我的“高尔夫”办公室(记着，这项交易也许明天就没有了)号码是1-800-316-5871(转到85-G部门)，不管是谁接听电话你告诉他你想要那个没有风险的交易，拿到三线摆录像带，价格仅仅只要69美元，加上5美元运费和手续费(总共：74美元)，当你打电话的时候你可以使用你的信用卡支付。或者，如果你喜欢，你可以填写简单的订购单然后连同你的支票或汇票一起邮寄给我们。
这个价格甚至买不到米尔顿正常收费课程的15分钟,人们要付给他数千美元
来参加他这个开设超过10年的私人辅导课程。然而，在一个高级国家俱乐部支付这样一个场地费的价格，你可以把米尔顿的挥杆据为已有…这套录像(加上那本手册)为你揭露了你在私人辅导课程上才能学到的每一个秘诀!
好的，我的朋友，对一个认真的高尔夫球手的一辈子来说这是一个非常便宜的费用，更重要的是，这比钱实际上无关紧要，因为……
你还将得到一个3个月的无风险100%退款保证!
这是详情：订购你私人的录像，就像你已经拥有它一样来使用它。如果，因为任何理由或者根本没有任何理由，在三个月内你不是完全的满意(在那时间我已经减少了11杆)——只需要把录像和手册寄给我，在任何情况下,我个人保证你会通
一篇文案卖掉35.8万元啤酒
一篇文案卖掉35.8万元啤酒 一篇推文卖货万元，这是我的亲身经历。毕业之后我就进入了奥美广告，然后进入了一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生，他不太会营销自己，所以我帮他来做营销宣传工作。4年的时间，这个牙科诊所业绩增长了11倍，从一个小小的个体户发展成为拥有6家连锁店的企业，已经获得了A股上市公司的投资。之后，我把这段经历分享在知乎上，主题是“怎样写走心的文案”，没想到获得了25K的赞，在所有知乎营销类的回答里面排名第一。 下载论文网 在网上有些名气后，就有一些企业家来找我。因为我是专门研究文案是怎样卖货的，而卖货是很多企业非常关心的问题。这里面就有斑马精酿的老板，当时我们做了一篇推文，发在一个大号上，广告费是5万元，总共卖了万元货，也就是投入1元钱可以挣回7元钱营业额，这个投入产出是非常不错的。很快，第四个月斑马精酿的月销售额突破100万元，这个品牌的估值已经超过了1亿元。 好的文案可以改变一个产品的销量，可以改变一个企业，让一个企业加速发展。最重要的是，它能够改变你的人生――你帮助企业创造了价值，你的人生也会有不一?拥姆缇埃?不一样的平台。那么，很厉害的营销人是怎样通过文案高
效率地把产品卖掉的？ 升级的文案写作步骤 下笔写文案之前，你会做哪些事？这个问题我问过非常多的营销人，他们的回答大概是：我会先了解一下目标客户；我会先收集产品的资料，找这个产品的卖点；我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化；我会找一下最近的时事热点，看文案怎么跟这个热点去结合。 这些点非常对也都非常好，我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的，做完以后就搭一个框架把文案给写出来，最后再做一些润色跟调整。但你会发现，按照这些流程写好的文案投放出去，有时候效果不太好。效果很不稳定说明这个方法是有问题的，这个方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。有没有更好的方法？ 当我的公众号有了一定名气后，就有一些机会去认识国内一流的营销人。包括轻生活原来的联合创始人张志伟先生，他靠微信文案已经卖了1000多万元的卫生巾；还有花点时间的详情页幕后的操盘手陈勇先生，他靠这个页面一个月可以创造上千万元的营业额。 他们的操作方式跟一般的方式不太一样，我总结为四个步骤，这四个步骤非常严密、科学，前后的逻辑很缜密。 第一步是标题抓人眼球。这一点我想大家都没有太多疑问，因为只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。
5个经典广告文案营销理策划论及典型案例上手即用
5 个经典广告文案营销理策划论及典型案 例，上手即用！ 真正意义的大创意，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今天要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。 https://www.360docs.net/doc/3718737621.html,P 独特销售主张理论，20世纪50年代，由达彼思当时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出。什么意思呢？提炼商品独一无二的卖点，别人从来没说过的最好，别人说过的你能说得更好也成。 典型案例1 农夫山泉有点甜（农夫山泉） 充电5分钟，通话2小时（OPPO R9） At 60miles an hour the loudest noise in this new Roll-Royce comes from the electricclock（劳斯莱斯） 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年（长城葡萄酒）
每天3次，每次7分钟（知乎日报） 早期的USP多用在看得见摸得着的产品属性上，后来又升级为UEP （独特情感主张）、UCP（独特文化主张），慢慢的就形而上了。 典型案例2 Be Stupid（迪赛牛仔） 轻幽默，有情趣（壹读） 停下来，享受美丽（美即面膜） 生命只有一次，多试试（德嘉与海） 留在深圳，给自己与爱的人一个家（马克住区） 下一次，如果你的指导对你说“文案写得太平”，很大程度上指的就是USP不够狠。 适用场合：广告语、大标题、小标题等细节执行。 2.BI “广告最主要的目标是为塑造品牌服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资。”奥美创始人大卫·奥格威如是说，20世界60年代，他提出了品牌形象理论。 豆瓣=文艺；步履不停=文艺女；颈霸=硬汉；花笙记=汉唐风……无形的品牌印象，边界模糊，而有形的品牌形象，多成了符号，乃至吉祥物。 典型案例 万宝路的牛仔 鹅厂的企鹅
爆款全面分析和策划(经典)
一爆款产生原因： “介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于： 1. 羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。 2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。 3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻： 传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。 实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。 三、爆款的策划 爆款大致流程： 第一调研阶段。 1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。 2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。 第二准备阶段： 爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也
公司文案策划经典案例-模板
公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公
饮料广告文案案例(精)
饮料广告文案案例 可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公
司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯
事件营销案例及优秀文案
事件营销（Event Marketing）及案例 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。如今通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。 1、汉堡王——皇堡的"牺牲" 广告主：汉堡王 创意代理：Crispin Porter & Bogusky "删好友，得皇堡！"一个六个字便能概括其主旨的营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。"皇堡的牺牲"这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！ 【创意贴士】使用一个真的非常非常简单的行动号召（call-to-action）。不要害怕去挑战人们的底线。
2、大堡礁——世界上最好的工作 广告主：昆士兰旅游委员会 创意代理：Nitro 只要待在一个美丽的海岛上，清理水 池，喂鱼，收收邮件，就能拿到15万美元 的报酬。等等。世界上真有这么好的工作？ 没错。09年，昆士兰旅游委员会开始了招 募"世界上最好工作"的活动，申请人只需要 录制一段一分钟左右的自我介绍视频，便能够参与到这次选拔。共有34684人参与了此次招募活动，招募活动仅仅花费了170万美元，但在全球产生的广告效益达到1.1亿美元。【创意贴士】不断去尝试新的、非传统的营销渠道。如果你有一个足够好的点子，不一定要投入巨额的广告费。 3、Minicooper——"我小故我在" 广告主：Minicooper 创意代理：Crispin Porter + Bogusky 在欧洲，minicooper就像一个标签一样。 但是在中意大排量、SUV的美国，这款小小 的Mini少有人知道，市场占有量更是少的可 怜。所以一个聪明的市场营销人员会怎么做 呢？当然是强调自身的特立独行啦！
(完整word版)《爆款文案》读书笔记
文案销售产品四步： 标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单 1.标题抓人眼球 好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！ 任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来 方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事 2.激发购买欲望 任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能 方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言 3.赢得读者信任 任务：让读者相信产品真的不错 方法：权威专家、事实证明、化解顾虑 4.引导马上下单 任务：让读者不要拖拉，马上下单！ 方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量 激发购买欲望的六种方法 1.感官占领 ●假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的 直接感受。 ●假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。 2.恐惧诉求 ●适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 ●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 3.认知对比 激发购买欲的两个步骤： （1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 （2）描述我们：产品好+利益大。 ●适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 ●写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ ●两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。 4.使用场景 ●“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用 产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ ●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年 假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 ●在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发 顾客购买欲。 5.畅销 ●心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
23-吸金文案(案例篇)
目录 第一部分：108个最经典销售文案模板案例 1.盖瑞亥尔波特《如何在最短时间赚最多钱》销售信/9 2.一封让高尔夫内部教学录像带大卖的销售信/15 3.一种“新式”减肥疗法的经典广告/25 4.曾畅销400万本的《懒人致富》书籍邮购广告/32 5.向医生推销“水疗服务”的销售信/35 6.“自行车比赛内部秘诀教学视频套装”销售信/38 7.“托尼杀手级吉他弹奏训练法教学DVD”销售信/46 B.《女人想要什么》一本关于“爱与性”的书籍销售信/54 9.“让你赚大钱的7本热门投资报告集”销售信/64 10.“贝斯演奏技巧终极DVD套装”销售信/76 11.《Jake强大的秘密包褻》高尔夫内部教材销售信/78 12.“菲利克斯格斗武术包教学CD”销售信/86 13.致一位繁忙医生的市场调查请求信/94 14.房产经纪入引导销售兼调查信/95 15.AOPA飞行员组织协会招募会员的销售信/96 16.杂货店针对特定目标人群的促销信/100 17.熟食店使用“免费策略”开发客户的推广信/101 18.识别对家庭安全系统感兴趣的人的引导销售信/103 19.致免费的家庭安全系统目录订购者的销售信/105 20.印刷厂向其未收到回复的预期客户进行核实的明信片/107
21.贷款项目的营销拓展和调查信/108 22.致免费报告订阅者的园艺耕耘堆肥机订购信/110 23.美国一家最大上市公司的引导销售信/113 24.向企业商管摊销印刷服务的引导销售信/114 25.某保险公司开发新客户的样板信/115 26.请求现有客户推荐3个新客户的样板信/116 27.致引荐客户的家庭病虫情况免费评估服务信/118 28.“让老客户帮助推荐2位新顾客”的样板信/120 29.用“免费牛排”来引导消费的销售信/121 30.致商端潜在客户服务的调查信样板/122 31.强调售后保证的跟踪信/131 32.获得与繁忙的目标公司高管见面机会的经典销售信/132 33.用“钞票诱饵”获得与企业高管见面机会的经典信件#2/134 34.一封用于挽回流失客户的信件/135 35.自助在线建站系统公司开发市场的销售信/136 36.用介绍信开启销售过程/139 37.通过提醒某公司老板其公司存在的某个重大问题，获得与其会面机会的信件/140 38.如何向老板自荐以确保获得工作机会的信件/141 39.房产投资商以低价购买房产的信件/1.42 40.以4500美元成功售出课程的信件/145 41.如何出售商展展位的模板信件/150 42.一封滑雪旅游景点销售信/155 43.总统卡俱乐部致“流失会员”的挽回信/156 44.“最珍贵的礼物——怀表”赠送答谢信/158
多层楼盘百款精彩文案【营销文案例】
我的十条 一、锦绣江南深圳大型楼盘尚美佳广告水乡文明风情阐释 户外看板： 看板一锦绣江南小镇一次相遇一生情怀 看板二中国人中国生活锦绣江南小镇40万平米江南情怀社区 二、锦绣江南 只有APEC会议上的唐装，才配得上做锦绣江南的衣衫。 三、建设.新新家园 在纽约…第五大道，纽约的都心 在东京…银座，东京的都心 在深圳…建设.新新园家 我是都心，我是你的梦！ 四、枫丹白露 这是法国的枫丹白露。北京东边也有一片这样的树林 这里有生活，有艺术，有美，惟独没有压力 五、万科假日风景 在孩子眼里，假日广场是地上跳不完的方格砖
六、丽江花园 左岸，我的视听室 七、珠江.竣景高尔夫花园 S.S.HOME生活与你有关 八、香蜜湖.水榭花都 都市中心的房子：天价 都市中心带自然景观的的房子：无价 九、万科.东海岸 到东部去，那里有真正的海 十、星河湾 好房子自己会说话 好房子市民会帮着说话。 多层楼盘百款精彩文案 NO1 美庐锦园阳光地带湾区物业深圳华侨城板块尚美佳广告 美庐锦园之“美”10月28日正式公开发售 深圳湾的蓝天碧海，高尔夫的尊贵格调，华侨城的深邃人文……美，已经无处不在 里仁为美，择不处仁，焉得知？《论语》 美庐锦园之“庐”10月28日正式公开发售 有着居高俯瞰的视野，有着高人一等的身度，更有着开扬通透的饿豁达，家，
已被尊贵典藏。 众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。陶渊明读《山海经》 美庐锦园之“锦”10月28日正式公开发售 不论是感受世界之窗的美景，不论是体验出行的快意，更不论是享有悠闲的生活，身旁已经太多斑斓。 鸳鸯绿浦上，翡翠锦屏中。李益《长干行》 美庐锦园之“园”明日正式公开发售 在静谧中种植梦想，在闲适中品位奢华，在关爱中滋长感情，只因，我们身在一个休闲的庭园。 开荒南野际，守拙归园田。陶渊明《归园田居》五 二美庐锦园开盘广告系列一 10月28日正式公开发售 美庐锦园深圳湾高尔夫华侨城全景观人文名宅。 海风轻拂芳草绿，悠然在我家。 系列二 今日正式公开发售 美庐锦园唯美的风景气质，醇厚的生活内涵，高人一等的俊朗身度，传承人文的时代经典。 海风轻拂芳草绿，悠然在我家。 三美庐锦园高尔夫系列楼盘有明显的高尔夫特质，广告用了一个系列来突出 系列一（没有主标，全部内文编排整版） 清晨7：00我被GOLF的鸟儿唤醒。早上8：00推开窗，GOLF新鲜空气扑面而来！中午10：00我爱上了GOLF绿地上洒满的阳光！午后2：00咖啡
文案大咖关键明
案例导入 PART 01 CASE INTRODUCTION
12堂赚钱必备文案课 CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 前奥美金牌广告人 35.8 4 11 6 A 导师：关健明 10万册畅销书《爆款文案》作者 10万粉丝 “创意很关 键”自媒体人
CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 5 35.8 1 7 100 1
CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 好的文案可以改变 一个产品的销量; 一个企业，让一个企业加速发展; 你的人生——你帮助企业创造了价值，你的人生也会有不一样的风景，不一样的平台。 抓人眼球 激发购买欲望 赢得读者信任 引导马上下单
CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 从关健明的案例分享可以看出，新媒体时代 的营销活动形式虽然越来越多样，但 类 内容仍然是主流。各种写手通过各具特色的软 文去吸引相对应的粉丝群体，然后将营销活动 植入到文章中。所以如何写好一篇成功的软文， 并配上合适的图片，抓住读者的心理引起共鸣 则显得尤为重要。
Unit Knowledge Framework 新媒体营销内容标题拟定 新媒体营销内容爆文打造 新媒体营销内容图片设计 新媒体营销内容正文编辑 新媒体营销图文类内容设计 标题设计思路 标题拟定方法 爆文写作的四大要素 爆文的三类文体 内容图片的构成 配图的实用技巧 配图的基本原则 正文的写作思路 正文的写作框架 正文的排版规范
公司文案策划经典案例.doc
ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合XXXX年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm 之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道! 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的
ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和me争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。me公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。 caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪XXXX年代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有永远这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。
元素茶经典文案案例
元素茶经典文案案例 过年时节，外出奋斗的朋友均归乡，除了陪父母、陪儿女，走亲访友也是过年时节的议程之一。走亲访友必定要带上礼物，这里小编为大家推荐了元素茶——辣木普洱果蔬茶，送礼送健康，更能体现心意。 马上就是中国农历春节。这个国人眼里最重要的节日，也是所有在外漂泊的人们回家的日子。然而对于大多数人来说，简简单单的“回家过年”四个字并不像说起来那么容易。尤其是对于在外奋斗的人们来说，春节回家这一程也成了他们甜蜜而艰辛的旅途：万水千山过个年，只想把茶带回家！回家，当然要带健康！ 红包劫 旧时的红包最初用来“辟邪”的。因为以前所谓的“年”是个怪物，一到年三十就会骚扰人间，大家到这时都要躲。后来发现这个怪物怕红色、怕响声，所以每到过年时家家户户就贴上红对联，放鞭炮，驱赶怪物。一些老人给家中的小孩包红包，也有这个意思。红包又称“压岁钱”，其实最早是“压秽钱”，包含去掉不吉利的意思。 近两年来，随着网络和移动客户端的发展，发红包从“线下”发展到了“线上”，有了新玩法。猴年春节近在眼前，许多朋友手机里的电子红包已经漫天飞舞。支付宝、微信、腾讯QQ、新浪微博等社交工具又开始狂推派发电子红包的功能，新颖的电子红包形式受到了许多年轻人的追捧。但与此同时，一些上了年纪的朋友却对此并不热衷，一是受限于不会使用网络，虚拟的电子红包总让人感觉有些“冷
冰冰”。 年年过年发红包太肤浅，今年过年送健康才走心！ 面子劫 “面子”是丰富的中文词汇里一个古老的概念，熟悉得以至于让人熟视无睹。有面子的人，被看作能人。以至很多人爱面子喜大话到不能自拔。它蕴含着中华文化社会心理的深层意象，这个词被中国人异乎寻常重视的。说它是客观实体或情感代称似乎都不够妥帖。而其实际上已成为支配着中国社会运行的“潜规则”。以至于给了面子,就是尊重了人格;扫了面子,就是侵犯了尊严。 春节送礼，当然要选择高档大气上档次的礼物才有面子。怎样选礼有脸面，首选茶饮够体面！ 应酬劫 超市里，卖得最火的年货是酒；团年饭里，不能或缺的饮料还是酒。在中国树大根深的酒文化中，“干杯”成为了新春佳节宴席上说得最多的话。但酒是一把双刃剑，以酒助兴，适量饮用，可以使人精神愉悦，有益健康。 “感情深，一口吞；感情浅，舔一舔。”“你若不喝这杯酒，一定嫌我长得丑。”酒桌这个交际场所，是挺考验人的。你不能喝酒，最好学会拒酒；你不能以酒量让朋友们痛快，那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。三高胃病齐来犯，以茶代酒是王道！ 鱼肉劫 新春胡吃海喝实属正常，所以常常在假日结束之时，才有这么
2017商业最经典十大营销案例
2017商业最经典十大营销案例 通常说的事件营销指的是可以通过把握一些新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的产品推广成效。以下分享2017事件营销成功案例。 现在的企业，如果需要引起关注，做品牌营销增加品牌知名度，一个好的事件营销就可以了，但是做好一个事件营销也没那么简单! 案例一芝麻信用地铁长长长文案 芝麻信用地铁长文案一出现，整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了…… 一切还要从芝麻信用的一支长长长长长长广告说起，6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服! 一时间，各类标题也玩的不亦乐乎了—— 案例二网易云音乐与杭港地铁合作打造“乐评专列”
2017年3 月20 日，网易云音乐包下了杭州市地铁1 号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一个网络营销活动，名字是《看见音乐的力量》。该活动迅速引爆了社交网络，堪称2017年刷屏第一弹。 在互联网音乐这个领域，网易云音乐是一个绝对的后来者。音乐内容收听转变为陌生社交平台，使得他在酷狗、虾米、QQ等一众先发者杀到了第一。 网易云音乐所选择的内容都是由用户产生并且点赞量较高的、在线上已经有了很大共鸣的评论。地铁是上班族最集中的场所之一，而一号线应该是杭州人数最多的地铁线路。文案都出自用户、尊重用户、感动用户。 案例三一镜到底，百雀羚逆天广告来了! 老品牌百雀羚走上年轻化的道路后就一去不复返了。今年5月，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，万万没想到最后神转折广告植入，才发现是来自百雀羚的广告。 网友惊呼简直脑洞大开，老奶奶不扶，就服百雀羚!几乎同一时间，百雀羚在2017上半年的微信热搜指数也达到了最高峰值，厉害了，wuli雀雀! 案例四强行抢戏!ofopk摩拜
市场营销十大经典案例
市场营销案例：想想小的好处 背景：I960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB T告公司开创了一 种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处” (Think Small) 这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔?贝尔奇 (Michael Belch) 如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在 《广告时代》担任编辑的约拿?布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis 租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例：美腿裤袜 背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose), Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔?拿马斯(Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。 突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。 贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治?福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔?乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。 市场营销案例：绝对伏特加 背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka) 与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBW/E心独运，在酒瓶的形状及品牌 名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30 多年，直到今天依然颇具生命力。 突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。 市场营销案例：苹果《1984》广告
微信经典成功营销案例
微信经典成功营销案例 招商银行微信查余额 招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一：招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。 客户绑定自己的微信号和信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件)后，查询“金额”，便可查询信用额度。同时，该 账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。 该微信账号实现了电话银行的部分服务，其他所有电话银行具备的功能还在持续增加中，微信会变成招行的客服机器人。 登录微信，添加星巴克为好友，即可与之展开一场内容丰富的互动对话。 工作繁忙、身心疲惫，需要随时随地Refresha一下? 星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式，而星巴克的微信 之道告诉我们，微信可以轻易地实现这些东西。 日益庞大的春运大军，依然是一重大的社会难题。面对“买票难”问题，很多白领“自谋出路”，开始寻求新的回家方式，拼车即是 其中之一。 自2011年，国内首个由民间自发组织的“解决春节回家问题” 的公益平台——金六福“春节回家互助联盟”成立以来，已有超过320万人次的参与，春节互助拼车逐渐成为了一种广受欢迎的回家 途径。 微信作为新兴的手机通讯模式，具有较强的社交属性。此模式有赖于微信的庞大受众，借助春运回家买票难的大背景，适时推出， 并在各大媒体进行曝光报道，立即引发强大的社会反响。
如果借助开发自定义回复接口，与企业网站的报名系统打通，抑或是更进一步，直接在里面完成输入“出发起点—出发终点”，自 动弹送出春运拼车的该路线的信息以及人员。如果实现此效果，将 有效减少人力成本的投入，增强微信粉丝受众的黏性以及互动程度。 由此还可以看出，微信营销绝对不是单一的营销方式，也需要借助各种营销以及推广方式进行最大程度的曝光，最终达到企业营销 的目的，扩大更多的营销受众，进而获取更多的品牌价值收益。 水果东施的微营销 也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢? 不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的封杀。 但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。 只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。 今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。 现在咱们从几个点来分析吧。 第一：定位。 先看最基本的三点定位：头像丶昵称和背景墙。 昵称：水果东施。听到东施，你的第一感觉是什么呢? 这个昵称，是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。 其中有两个点：一个是水果，一个是东施。水果很明确的说明了产品，东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。 头像，水果东施用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了。而且本来就是美女，美女在微信上卖水果，又是一个亮点。
经典营销策划文案
经典营销策划文案 【项目名称】 营销策划方案 修订历史记录 A - 增加 M - 修订 D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料 目录 1引言 ................................................ ................................................... .. (4) 编写目的 ................................................ ................................................... ................ 4 范围 ................................................ ................................................... ........................ 4 术语与缩写解
释 ................................................ ................................................... .... 4 参考资料 ................................................ ................................................... ................ 4 2 产品介绍 ................................................ ................................................. 错误！未定义书签。 3 产品面向的用户群体 ................................................ ............................. 错误！未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范 ................................................ ................. 错误！未定义书签。 5 产品的功能性需 求 ................................................ ................................................... . (8) 功能性需求分类 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。Feature A .................................................
世界经典广告文案(范例)
世界经典广告文案（范例） 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intel inside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上
口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。 金利来：男人的世界 金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达？沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
斯沃琪：腕上风景线 提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。 UPS快递：珍惜所托，一如亲递 快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关 怀和情感的传达。 飞利浦：让我们做的更好
最经典营销文案标题
杰亚伯拉罕的100个最著名的标题 1．如何让人一瞬间喜欢人的秘密 耗资大约$500,000打出这个标题的广告。它吸引了一个有数不清人的人流来关注这个广告。只是这个广告，一个广告就成了一笔大生意。绝对不可思议？ 2．一个小错误让一个农夫每年损失$3，000 花一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告。有时候有关抵消减少，或消除“危机的损失”这些负责的想法比“有收获的前景”更吸引人。 某大公司的总裁柴斯德曾说“为了挣$100我一个晚上也不愿意等，可为了减少损失我愿意等7个晚上。” 华特诺瓦在六个成功销售技巧上说“人们在避免他们已有的损失方面所做的工作，比如在他们还没拥有的，但可以获得更大的收益方面所花的工作多多了。”事实上他们的感觉就是补救浪费和损失比获取的利润容易得多。 当农夫们读到这样的标题时，他们会想：“这个小错误是什么呢？为什么它是“小”错误？我犯过这样的错误吗？它让那个农夫损失了$3,000，我的可能会更多？这个可能也会告诉一些别的我可能会犯的错误。” 更多资料免费索取请加我微信：pj1855 3．给那些丈夫不会省钱的妻子的建议----一位妻子 这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。大多数人需要它，不管他们是否听从这个建议。这个特定的“小毛病”很普通，但它足够可以吸引许多读者。“它或许跟我有关系”抛出了砖，“一个妻子的建议”更增加了人们读它的渴望。（这个广告比这个广告商以前任何的广告都吸引人。解除金钱担忧。） 4．一位赢得所有人心的小孩 这个广告带来了相当可观的利润。它是刊登在妇女杂志上的。它抓住了感情这个主线，（给出的图片）描述了一个每个父母都希望自己女儿能成为那样的女孩形象，她开心大笑，戏闹着，向着张开臂膀的怀抱跑去。这个画面从这个广告里跳了出来，跳进了读者的臂弯，跳进了读者的心里。 5．聚会上您是否曾像个局外人？ 激发了无数的自我意识，舞会上落单？“啊，那就是我！我要看这个广告；它可能告诉我该如何去做呢。”当你读下去的时候，你会发现这些标题里有很多都会让人产生疑问。他们向那些想知道答案的人提出了问题。他们激起了人们的好奇心和对主要内容的兴趣。它毫