学科团队建设意见

学科团队建设意见
学科团队建设意见

学科团队建设若干意见

优秀的教师团队是学校发展的核心竞争力,在一个教师团队中,如果每位教师都最大限度地发挥自己的潜力,并在团队目标协调一致的基础上团结合作,共同进取,就能激活团队中的每一个人,发挥团队的整体力量,更好地促进每个教师的专业成长。因此,课程改革全面推进、教育竞争日趋激烈的今天,不仅仅是关注教师个体的专业成长,培养几个名教师,而更应关注每一位教师的生存状态,关注教师团队精神的培养和团队力量的凝聚,努力打造具有团队意识、合作能力、进取精神的教师团队。我校按照市县教育部门的有关文件精神,结合我校实际,在不断深化岗位练兵的同时,注重创建学习型教师团队建设,特制定方案如下:

一、指导思想

以深化课程改革为中心,以提高课堂教学实效性为主题,坚持以教育与人的共同和谐发展为中心,以提升教师学习力、创新力和竞争力为目的,以树立教师终生学习观念为重点,以促进人的全面发展为根本宗旨,以全面推进校本研修为载体,推进教育教学改革和发展,使学校成为学习型学校、教研组成为学习型组织、教师成为学习型教师,建设一支政治坚定、业务精湛、与时俱进的教育队伍,全面提高教育教学质量,实现学校和师生素质内涵的全面、持续、有效发展。

二、工作目标

1、完善中心、语文、数学、英语团队,并通过一系列的活动使各个团队真正发挥作用,培养团队意识,真正提高教师的业务素质,全面提高课堂教学的时效性。

2、继续抓好团队的校本教研活动,校本教研主题化,确立主题化校本教研制度,并做为学校工作的核心内容。

3、加强校本培训力度,深化岗位练兵,提升教师实施新课程能力,着重培养青年教师、骨干教师,确保教师队伍有层次,稳步提升教学水平。

4、开展常规教研活动,注重应用,促进教学质量的提高。

5、通过开展多元的教学研究活动,努力提高教师的专业素质,让科研型教师队伍能够迅速成长、脱颖而出。

三、主要工作要求及策略

(一)在团队建设上,要通过学习,使教师进一步明确学习型团队建设的意义和作用,明确自己在团队中的任务和责任,制定学习型团队的相关制度措施,落实奖惩。

(二)加强学习,组织教师进行学习,重点组织教师学习《课程标准》、《课程标准解读》及师训部布置的学习内容。每月集中学习两次,自学两次,集中学习时间是每周的周五不看护时间。

(三)鼓励教师多读书、读好书、养成读书的习惯。

(1)学校每学期确定必读书1—2本。每学期组织教师读书交流会1—2次。

(2)加强学校图书室和阅览室的建设,充分发挥其作用,使之成为向教师开放的读书港湾。

(3)每天在办公室翻一翻、看一看学校订阅的各类报刊杂志,并要求每位教师每年至少订阅一份教育教学类杂志。

(4)充分利用双休日、节假期,静下心来,好好读点书,诵经典,品名著,充实自我。

(5)在读书的基础上,要求养成写随笔习惯,每学期至少撰写一篇读书笔记或教育随笔。

(6)积极开展读书成果交流展示活动,如读书笔记交流、读书知识竞赛、经典诗文诵读、读书典型事迹宣讲等活动。

(7)开展与学生“同读一本书”“同背一首诗”活动。

(四)强化主题化校本教研,推动课堂教学改革

1、校本教研分科制:围绕课堂教学改革这一主题目标,各学科必须通力合作,齐头并进,让所有教师真正实现教学方式与学生学习方式的根本转变,让课堂成为学生生命成长的活动场,各学科必须强化校本教研,改变过去校本教研学科单一的现状,制定学科教研计划、总结、梳理课堂教学存在的问题,开展学科教研活动,搞好集体备课、课例研究。

2、校本教研主题化。学校确立主题化校本教研制度,并做为学校教学工作的核心内容,围绕课前、课中、课后三个环节建立子课题系统,实施科研攻坚战略。

子课题细化为:

课前:(1)如何指导学生预习的方法;(2)如何评价学生的预习;(3)如何搞好课前的集体备课;(4)如何评价集体备课;(5)个性化教案的检查指导。

课中:(1)如何导入新课?如何创设问题情境?(2)如何搞好学生合作、探究学习?(3)如何发挥教师的主导作用?(4)如何处理好主体与主导的关系?(5)课中如何评价学生的学习?(6)课中导学案的利用(7)如何做到“以学定教,同案协作”?(8)如何使用导学案不囿于导学案?(9)如何处理好多媒体课件与导学案的关系?

课后:(1)导学案的收发、批改;(2)作业的留批;(3)如何搞好拓展性学习等。

各学科组根据本组实际选择课题,可一人一个课题,也可几人一个课题,制定方案,进行研究实践,学校组织学科组一周交流一次,梳理问题,分享成果,互促共进,共同发展。

(五)立足常规,注重应用,以教研促教学质量提高

以常规教学为主体,以各种活动为载体,以集体备课、同课异构、观摩研讨为主要形式,扎实开展常规教研。

1、集体备课是团队教研活动中的“亮点”,它作为教师合作研讨的一种有效形式,对于发挥教师团队合作精神,有重要作用。要重新把握集体备课的内容,确立集体备课制度,形成集体备课的习惯,评价备课过程,提高集体备课的实效。

2、课例研究。课例研究是最经常、最普遍、最有效、可操作性强的实践研究,是教学研究的基础和载体,是教师专业发展的重要途径。要继续有计划分层次逐级开展课例研究活动,把学校教研的重点放在课例研究上。

3、开展同课异构活动,各个团队由组长确定上下学期的讲课课题,可以采取两种方式进行活动,一是先由团队成员独立备课,上课时,团队成员集体听、评课,集体研讨。二是团队首先集体磨课、研讨确定出最佳的教案,然后由一名成员主讲,讲后再进行集体研讨,肯定优点,找出不足,提出改进意见。

五、加强创建学习型团队管理工作

(1)成立以校长为主,主管校长牵头,学校领导班子为成员的学校创建学习型团队领导小组,加强对创建学习型团队的领导、协调和管理。校领导要到各个团队参加教研、指导教研。定期检查学校活动开展情况,及时进行评比。

(2)学校拿出一定的资金,保证学习型团队的建设需要,落实一定的奖励制度。

学校教学团队建设方案

学校教学团队建设方案 引导语:教学团队是一个学校的灵魂所在,建设好教学团队是一件非常重要的事情,那么接下来是小编为你带来收集整理的学校教学团队建设方案范文,欢迎阅读! 学校教学团队建设方案一适应高等职业教育师资的要求,以双师结构建设为重点,培养和聘请相结合,造就一支有名师带头,以中青年骨干教师为主,整体素质高、教学水平好、动手能力强,专兼结合、梯度结构合理,在省内同类院校及英语类相关专业具有较高知名度的高水平专业教学团队。具体建设目标为: 1. 团队带头人的培养与水平提升 在现有专业师资的基础上,由商务英语专业带头人、浙江工商大学杨森林教授传帮带,对团队带头人进行重点培养。并通过国内外进修交流、科研项目研究、参与行业领域的工作和企业锻炼等途径,进一步提高团队带头人在专业人才培养模式改革、专业课程体系建设和课程开发、科研和社会服务等方面的能力以及理论与实践教学的水平,尽快提高团队带头人的在省内同类院校及外贸行业的影响力和知名度。 2.团队结构的优化 教学团队的建设和发展关键是优化团队结构,使其具有专业结构合理、学历层次高、合理的梯队结构及有效的运行

机制。通过学历提高、国内外进修和企业锻炼等途径,加快骨干教师的培养,促进他们尽快成长,使团队的结构更加合理优化。 注:培养博士教师1人;全部专任教师具备双师素质,双师素质教师的培养为省、部两级"双师"素质培训、职业技能考试取得证书、下厂挂职锻炼等方式;培养校内专业带头人1人、中青年骨干教师3-4人;到区域知名企业、科研院所聘请兼职教师1~2人。 3.教学水平的提高 以专业教学标准和课程标准建设为契机,根据工作任务和岗位职业能力需求,重构专业课程体系,使之更加符合行业对人才的最新要求。以课程建设为依归,认真研究教学大纲、吃透教材、编写讲义,在课程建设、教学方法、教学设计、考试模式等方面积极进行改革,努力提高教学质量,培养校级教学。认真研究分析工学结合、产学研相结合及校企合作等多种形式的内涵建设,充分利用校内外实训基地,努力提高学生实践能力和操作设备的实际能力。 4.教研科研水平的提高 团队在取得原有的科研教研成果基础上,积极开展教研科研立项,撰写专业论文和编写教材。创造良好的学术氛围积极探索商务英语专业的人才培养模式,在课程建设、教学方法、课件开发、考试方法、实验室建设、工学结合等方面

加强学科团队建设 促进教师专业成长

加强学科团队建设促进教师专业成长 教师是人才培养质量保障体系中的第一要素。没有高水平的教师队伍,就不可能培养出高素质的创新人才。随着现代科学技术的发展,要适应社会经济的需要,就要强调教师的团体发展。只有通过群体的智慧凝集、优势互补,教师的教学与科研水平才会得到提高,才能把握知识领域的最新动态,把最新的知识和科学思想引进教学中,从而提升人才培养质量。因此,建设学科团队,培养可持续发展的教学队伍,始终是学校改革发展中的永恒课题。为此,学校应从以下几方面抓起: 1 学科带头人培养 团队带头人是团队的核心和灵魂,是确保团队共同目标实现的重要基础。切实把那些既有高尚的道德品质、严谨的治学态度、丰富的教学实践经验、创新的教学思想又有较高的学术造诣、良好合作精神、较强组织管理能力的人员选拔到这一岗位上。加大对带头人培养的力度,不断提高他们的组织领导能力和自身影响力。其中,帮助他们营造民主和谐、相互支持、相互信任的团队合作氛围非常重要。这能够有效激发教师之间的充分交流和沟通,增强团队的凝聚力和向心力,促进团队成员知识、经验、技能等的不断增长以及教师自身的教学能力和教学水平的迅速提升,进而实现“1+1>2”的团队效应。 2 青年教师的培养 青年教师是学校未来发展的希望和主力军,他们的成长需要前辈的培养和引领。教学团队,一方面可以为年轻教师提供向专家学习的机会,另一方面可以发挥名师的引领示范作用,使他们能够为青年教师提供更多的直接指导和帮助。一般来说,教学团队遴选出来的带头人都是该专业领域的学术带头人,他们教学水平高,学术造诣深厚,师德高尚。这样利用他们在教学和学术上的优势对青年教师进行引领和示范,形成“名师带头,团队作战”的培养方式,发扬“传、帮、带”的作用,提高团队成员的教学水平和能力,造就一大批承上启下、富有朝气的教学骨干。 3 学科组团队建设 以团队文化建设突出团队的特色和优势,增加团队成员的向心力和凝聚力,培养团队成员的奉献精神、责任意识和进取精神,加强团队成员间的沟通和协作,建立团队成员间的互动合作,相互学习,共同提高的机制,实现团队整体素质的提升与优化。 教学团队作为一个整体,其内部成员按一定的方式组合在一起,大家围绕着共同目标相互联系、相互作用而形成一个良性互动系统。在这样一个系统中,一方面关注专业兴趣,探讨教学和学术问题,同时对彼此间的教学和科研能力、教学效

团队建设建议

团队建设建议营销团队建设 二O一二年十二月

名目 销售团队治理 销售经理的角色定位及职责组织及治理销售团队 培训及辅导销售团队 鼓舞销售团队 销售团队业绩治理 大客户治理及进展系统 重点客户组合分析(十步骤)重点客户分析 重点客户销售 重点客户销售后勤支撑系统

1. 销售经理的角色定位及职责 1.1 评估销售治理技巧: 1. 对企业目标的懂得 2. 对全局销售策略的懂得 3. 对不同市场细分销售战略的懂得 4. 将销售战略传达给销售人员 5. 关心销售员制订各自市场和区域的销售打算 6. 为销售员规定目标 7. 与销售团队建立和谐的关系 8. 指导和训练销售员 9. 协助销售员开发新客户 10. 观看销售员的客户访咨询打算 11. 关心销售员按照潜力对客户分类 12. 评判销售员的客户报告 13. 为销售员提供适当的市场信息 14. 确保销售员得到鼓舞 15. 对销售员进行经常性评判 16. 将业绩治理体系与公司和地区目标联系 17. 聘请优秀职员 18. 有完善的销售后勤支撑系统 19. 将销售团队的方法与治理层定期进行交流 20. 针对每个重点客户有1年战略营销打算 1.2 关注最重要的职责,把握进展动向 十大要紧职责: 1. 战略与目标 2. 营销策划

3. 聘请 4. 组织 5. 培汌 6. 鼓舞 7. 分析及推测 8. 实施 9. 操纵 10. 建立系统、流程 1.3 行动与目标 销售活动(36%) 与推销人员进行客户访咨询 亲自向客户推销 处理咨询题 按照客户的专门需要进行决策 人事活动(20%) 培训推销员 建立业绩标准 策划和举办销售会议 为推销员提出解决咨询题的建议聘请和选择新的推销人员 修订区域销售的具体规定 评判薪资项目 推测所负责的区域以后的人员需求营销活动(18%)

教师团队建设方案

教师团队建设方案 【文章导读】为了深化普通高中课程改革,创新人才 培养模式,促进教师专业发展,破解中年教师职业倦怠问题,现根据国家省市中长期教育改革与发展规划纲要以及《教育 部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》,下面关于教师团队建设方案,希望可以帮助到您。 以科学发展观为指导,遵循教育教学规律和人才培养规律,坚持“以教师为本,个性化发展,差异性成长,整体性 提升”的思路,以提高教师整体素质为目标,以解决教师职 业倦怠及专业发展“瓶颈”问题为突破口,采取“学术委员 会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学 科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效 的措施,探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途 径,建设一支符合时代要求的高素质教师队伍,为建设省一 级特色普通高中奠定基础。 1、激发自我发展内驱力,实现教师差异性成长。通过 设计多元的校本教研活动,创建良好的学习性、研究性、合 作性教师发展文化,让教师在团队中选择适合自身发展需求 的活动,激发教师自我发展愿望和内在发展动力,不断提高 教师专业发展能力,实现教师差异性成长。形成一支“团结 和谐,合作和睦,互帮互学,共同提高”的教师团队。 2、搭建智慧共享化平台,促进教师团队化发展。通过

建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、 参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组,实施学习 共同体扁平化管理,指导、激励学习型团队开展研讨活动, 使教师群体更愿意接受和吸纳指导者意见,使团队学习更具 针对性和实效性。打造“充满生机活力,各具进取精神,富 有创新意识”的多元梯级团队。 3、践行“教师发展为本”理念,探索梯级团队建设模 式。依据“以人为本”的管理思想,为教师成长创建宽松、 愉悦、和谐的氛围,提高教师的职业意识、专业技能和自我 发展的精神,在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及 客观需求,为教师教育及教育管理方面的决策提供宝贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。 4、谋求一种“自主自觉,合作和睦,开拓进取,探究 创新”的教师多元梯级团队合作文化。每位教师都能着眼于 学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景,坚持走“专业 自主发展和团队合作共赢”之路,把“立德树人”作为教育 的根本任务,()把“追求卓越,超越自我,努力使自己在教 育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精 神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。 1、学校需要与教师需求相结合原则:根据《苍南中学

2:开展团队建设的6条建议

一个企业之所以伟大,不只是因为它有悠久的历史,辉煌的业绩,知名的品牌。而更为宝贵的是,它有优秀的团队。比尔盖茨曾说:即使失去现有的一切财产,只要留下这个团队,我能再造一个微软!杰克韦尔奇曾说:哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬,只要能有50名核心骨干,我能一年内再造一个通用。 什么是企业最宝贵的资产?财产—客户—团队。最重要的是团队,是团队建设。企业不怕没有钱,只要有客户就会有源源不断的钱;客户从哪里来?有了人才就不怕没有产品和客户;团队建设什么?是能够留住人才的系统工程,是每一个做企业的老板,终生的必修课。 对于一个创业者来说,必须胸怀梦想,这个梦想必须能够激励一群人愿意为之努力奋斗;志同道合的人聚在一起就形成了团队;企业要赢利确定企业生产什么产品,提供什么服务,客户是谁,怎样能赚到钱;最后是生产的忙生产,市场的忙市场,该做计划做计划,该去外面跑就去外面跑。 人是企业最宝贵的财富,只要有人,一切皆有可能! 关于团队建设,我曾提出六条建议: 第一:人才是团队最宝贵的资源。热忱投入、出色完成本职工作的人,是团队最宝贵的资源和资本。 第二:尊重人,为优秀的人才创造一个和谐,富有激情的工作环境,是上至老总下至部门主管一切工作的核心和重点. 第三:我们尊重每一个员工的个性,尊重员工的个人意愿,尊重员工的选择权力,所有的员工在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等,为员工提供良好的工作环境,营造和谐的工作氛围,倡导简单真诚的人际关系. 第四:打造培养自己的管理团队,是公司人才理念的具体体现,持续培养专业的富有激情和创造力的队伍,让每一个员工都成长为全面发展,能独挡一面的综合性人才,是企业一项重要使命. 第五:我们倡导健康丰盛的人生,工作不仅仅是谋生的手段,工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感,在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康,追求家庭的和谐,追求个人生活的极大丰富. 第六:学习是一种生活方式.希望每一位员工,以空杯的心态,培养自己的学习能力,迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。我们鼓励各种形式的沟通,提倡信息共享,反对思想黑箱操作,反对任何形式的官僚主义.

教学团队建设实施方案

教学团队建设实施方案 一、建设目标为大力加强计算机专业部师资队伍建设,全面提高教师队伍整体素质,加快教育内涵发展,提高人才培养质量和办学水平。通过教学团队建设,增强教学团队意识,建立和创新团队合作机制,优化教师整体结构,改革教学内容和方法,开发教学资源,促进教学研讨和教学经验交流,推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合,提高教师的教学和科研水平。建立教师专业发展团队的管理指导、评价奖励机制,保证团队的有序、有效、有为运作,树立教师的团队发展意识,强化团队的自我管理,促进教师共同成长,打造特色品牌自主发展团队。以提高教师教育教学能力为目标,落实以人为本理念,提升教师队伍整体素质,提高教育教学质量。 二、建设内容和基本要求根据专业部师资现状,建立教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的教学团队。 1.“双师”结构的专业教学团队组成。主要由学校专任教师和具有双师证的教师组成,以专业建设作为开展校企合作的工作平台,设计、开发和实施专业人才培养方案,人才培养和社会服务成效显著。团队规模适度。 2.根据专业人才培养需要,学校专任教师和双师教师发挥各自优势,分工协作,形成基础性课程及教学设计主要由专任教师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的双师教师讲授的机制。3.带头人。善于整合与利用社会资源,通过有效的团队管理,形成强大的团队凝聚力和创造力;能及时跟踪产业发展趋势和行业动态,

准确把握专业建设与教学改革方向,保持专业建设的领先水平;能结合校企实际、针对专业发展方向,制订切实可行的团队建设规划和教师职业生涯规划,实现团队的可持续发展。 4.人才培养。在实施工学结合人才培养过程中,通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合,实现高技能人才的校企共育;专业毕业生职业素养好,技能水平高,用人单位欢迎,社会认可度高。

教学团队建设的有关方案

教学团队建设的有关方案 教学团队组建原则以学科为依托,以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。 下面由学习啦为你整理教学团队建设的有关方案的相关资料,希望能帮到你。 教学团队建设的有关方案范文一一、教学团队组建原则以学科为依托,以本科生基础课和 专业主干课为主线组成教学团队。 为适应我校学科特点,可以跨学院、跨专业组建教学团队。 每个教学团队由一名带头人和若干名教师组成。 二、教学团队的工作要求 1.根据本学科的发展趋势积极开展相关课程的改革与建设,努 力构建科学合理的课程体系,及时更新课程教学大纲;2.重视队伍建设,形成合理的队伍结构。 及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议,有计划的开展骨干教师、教学名师的遴选 与培养;3. 制定青年教师的培养、 进修规划, 对青年教师进行教学素养的指导,关心青年教 师成长;4.积极申报、承担各级教改项目;5.积极开展教学研究,加强教学经验的交流,更新教 学内容,改革教学方法与手段,不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量;6.积极编写、 更新相关教材,形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材;或积极使用国外高水平优质原版 教材与国内其他优秀教材; 37. 有科学的发展规划和完整的工作章程;8.教学团队有责任协助 学院或直接安排教师承担相关课程的教学任务;9.团队教师应积极参与科学研究,提高学术水 平,以科研促教学。 三、教学团队带头人的基本要求与职责 1. 教学团队带头人原则上应具有教授职称, 承 担相关课程的本科教学,且教学经验丰富,教学效果好,学术水平高,学风端正,治学严谨, 勇于创新,有较强组织管理和协作能力,曾指导过青年教师,成绩突出。 2. 熟悉本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势, 有较强的改革意识,有明确的教学改 革和课程建设思路和目标。 3.组织和协调完成教学团队承担的教学任务,采取有效、得力的措施提高相关课程的教学 质量。 4.规划、 组织教学研究, 在教学内容、 课程体系、 教学方法和手段的改革方面起主导作用, 积极撰写高质量的教研论文。 5.组织相关课程的教材编写,积极指导相关教学实验室的建设与实验教学改革。 6.重视青年教师的培养,指导青年教师制定教学成长计划,并督促、检查该计划的实施。 7.积极组织开展高水平的科学研究,在国内同领域有一定的影响力。 教学团队建设的有关方案范文二(一)团队设置特色本专业团队有一支年龄结构、职称结 构、学历结构、学科结构和学缘结构合理的师资队伍,教学科研力量雄厚。 现有教师 21 人,其中教授 11 人,副教授 6 人,具有高级职称教师占 81%;博士 11 人, 占教师总人数的 52%;硕士 6 人。 其中 50 岁以上 3 人,占 14% ;40-50 岁 12 人,占 57% ,40 岁以下 6 人,占 28% 。 教师分别来自北京大学、北京师范大学、南开大学、南京大学、武汉大学、华东师范大学、

高校科技创新团队建设及其对策

一.高校科研创新团队的内涵、组成要素和基本特征团队的概念,最初来源于西方现代企业,后因企业员工以其产生了巨大的创造力和生产力而迅速扩展至教育、管理、经济和社会领域。美国学者乔恩·R.卡曾巴赫认为,团队是指有一定的互补技能,愿意为了共同目标而相互协作的个体所组成的正式群体[1]因此,高校科研创新团队是指以科学技术的研究与创新为目的,针对具体的科学技术问题或学术方向,以高校教师为主体,由若干技能互补、愿意为共同的科研目的相互承担责任的专业人员组成的正式群体[2]。组成要素主要包括研究方向、研究项目、研究平台、专业人员、信息资源和制度文化等。科研创新团队具有以下几个基本特征:一是共同的学术目标,这是团队建立和发展的重要基础,是团队成员的工作追求和行动方向。 二、我国高校科技创新团队建设存在的问题 (一)目前,我国高校科研活动基本组织管理模式是课题(项目)制。课题(项目)制是指按照公平竟争、择优支持的原则,确立科学研究课题,并以课题(项目)为中心、以课题(项目)组为基本活动单位进行课题组织、研究、和管理的一种科研管理制度。在改革开放初期,课题(项目)制极大地激发了高校科研人员的积极性和创新潜能,但是,由于绩效考核、职称评聘、利益约束、引导政策等方面的原因,高校科技创新的基础组织表现为分散化和小型化,我国高校科技创新团队的组建大多是自发形成的,单一学科、单一部门的团队多,跨学科、跨部门的团队少,大多是在原来的学科组或教研室的基础上发展而来的。 (二)团队缺乏科学合理的管理体制和管理制度我国高校的学科组织虽然在管理体制、机构设置等方面经历了多次变革,但并没有发生本质的变化,校院系的三级结构、二级管理模式仍然没有摆脱传统教学型大学中行政色彩极浓的科层结构模式;就学校而言,具体表现为:学术权力集中于行政系统,行政行为包办科技创新团的学术事务现象比较严重,使团队的学术权力没有多少生存和发挥的空间;具有参与决策及管理职能的学术权力过于虚弱,代表学术的广大教授和学者的发言权和参与管理权不够,导致行政负责。人、学科带头人的主从关系错位即使为了共同的学术目标组成了科研创新团队,由于受到长期形成的习惯势力和思想意识壁垒的影响,他们也普遍处在各自为战的状态,相互之间的交流合作存在一定困难。除了体制障碍之外,团队内部也缺乏科学的管理制度。科研团队成立后,

团队建设倡议书

团队建设倡议书 篇一:团队建设建议书 一、框架: 营销中心 综合管理部 技术运营部 财务部 二、目前存在: 1、人员如何配备? 2、商务考察作为公司重点的产品线? 3、我们怎么去开发新客户? 4、公司的产品及业务流程如何让新进伙伴掌握? 5、如何以最短的时间让新进伙伴产生业绩? 6、如何寻找更好的途径获得客户资源? 7、自己开公开课,如何进行会务组织? 8、销售激励? 9、共享库的资料比较混乱?可以考虑权限设置10、客户管理系统的客户资料重复11、公开课开课机构管理混乱?12、书籍管理?如何落实 13、周度计划+月度计划 14、销售人员的月度业绩目标的制定15、培训是否常态化? 16、公司可以安排2个月组织一次活动17、早会流程的优化

18、网络推广力度不大,QQ24小时咨询的量少19、公司的愿景? 20、合作方案的制作是否可以更快捷? 三、建议: 1、公司的模式:军队+学校+家庭 军队打造执行力学校提升学习力家庭营造凝聚力 2、新进员工进公司,可以实行以老带新,师傅带徒弟的模式[1+1] 3、客户跟进“一对一”,同一个客户只允许一个人跟进,公开课和内训都做。 4、新员工入职后要进行简单培训 简单培训包括公司新员工入职需要了解的各项规章制度+公开课+内训的业务流程,公司对员工工作的要求和标准是什么?岗位的职责明细。将如何开展自己工作?遇到工作上的问题将如何寻求帮助?帮助新员工了解和熟悉新的工作环境,尽快适应新的工作环境,塑造良好的公司形象,为新员工灌输一个全新的企业文化,使新员工较快地融入企业文化之中,同时加强员工对企业的认同感。 5、员工的培训需要常态化可以定期安排建议一个月安排一次培训时间不宜过长 6、建立畅通的沟通渠道,了解团队成员的心理动态,时刻关心伙伴所考虑的给予配合、帮 助,因人而异,善加利用。 ?? 可以通过不同的方式,如定期不定期组织团体活动。如:吃饭、K歌、下棋、打牌、集体外游,开展能体现团队合作团队精神的活动 定期与团队成员单对单交流,聊天的话题可以是谈工作,谈生活等。

教师团队建设方案

教师团队建设方案 一、教学团队建设的指导思想 以科学发展观为指导,遵循教育教学规律和人才培养规律,坚持“以教师为本,个性化发展,差异性成长,整体性提升”的思路,以提高教师整体素质为目标,以解决教师职业倦怠及专业发展“瓶颈”问题为突破口,采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效的措施,探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途径,建设一支符合时代要求的高素质教师队伍,为建设省一级特色普通高中奠定基础。 二、实施目标 1、激发自我发展内驱力,实现教师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动,创建良好的学习性、研究性、合作性教师发展文化,让教师在团队中选择适合自身发展需求的活动,激发教师自我发展愿望和内在发展动力,不断提高教师专业发展能力,实现教师差异性成长。形成一支“团结和谐,合作和睦,互帮互学,共同提高”的教师团队。 2、搭建智慧共享化平台,促进教师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组,实施学习共同体扁平化管理,指导、激励学习型团队开展研讨活动,使教师群体更愿意接受和吸纳指导者意见,

使团队学习更具针对性和实效性。打造“充满生机活力,各具进取精神,富有创新意识”的多元梯级团队。 3、践行“教师发展为本”理念,探索梯级团队建设模式。依据“以人为本”的管理思想,为教师成长创建宽松、愉悦、和谐的氛围,提高教师的职业意识、专业技能和自我发展的精神,在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及客观需求,为教师教育及教育管理方面的决策提供宝贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。 4、谋求一种“自主自觉,合作和睦,开拓进取,探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。每位教师都能着眼于学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景,坚持走“专业自主发展和团队合作共赢”之路,把“立德树人”作为教育的根本任务,()把“追求卓越,超越自我,努力使自己在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。 三、建设原则 1、学校需要与教师需求相结合原则:根据《苍南中学教育改革与发展规划(20**20**)》,把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创建需要、教师专业成长需求有机结合起来,努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍。 2、自主修炼与团队集训相结合原则:根据《苍南中学教师专业发展培训规划(20**―20**)》,把教师自主修炼计划、团队集训计

团队建设活动游戏环节【建议收藏】

团队建设活动游戏环节【建议收藏】 团队拓展培训具有在模拟实际困难和突发事件,让受测者在此种模拟的环境下才去措施应对危机,在10年前曾经风靡全球,直到现在,仍是很多企业培训办法的首选,但是拓展公司位置固定,风景单一,很难满足现企业的出行要求,在户外环境中享受美景的同时,需要准备一些有趣好玩的有戏来活跃气氛,增加团体的融入感。这个时候,活动的组织者就有必要提前准备一些团队培训需要的游戏了。当然,也可以联系北京最专业的企业活动组织公司,陶冶纵横班得瑞户外营。这是后话。有很多游戏,记得当时大家玩得很开心。 大概有这些比较好操作的游戏种类: 1、松树和松鼠 一行人围成一圈,一至三报数,报到一和二的面对面站立,双手手掌相抵,平放在胸前,报到三的站在两人中间,蹲下。一和二的人做松树,三做松鼠。圈中还有一人,他是讲述故事场景的人。当发生故事场景时,松树和松树必须根据场景来移动,也就是要和其他的树和松鼠交换位置,但不能和身边的树和松鼠交换位置。讲述故事场景的人也要抢做树或松鼠。移动错误或未抢到位置的人就要受罚,做讲述故事场景的人。故事场景有三个:一是“着火”——此时树和松鼠都要移动;二是“猎人来了”——此时树不动,松鼠动;三是“地震”——此时树动,松鼠不动。 2、大风吹 大家围坐一圈,中间站一个人。此人说大风吹,众人问“吹什么”,此人回答吹一样东西,满足该东西的人就必须交换位置,不得和两边的人交换位置,此人参与抢位置的过程,未抢到位置的人站在中间继续说。比如此人可说“吹戴首饰的人”,那么戴首饰的人就必须交换位置。 3、报数

大家围坐一圈,但是都面朝外,背向里。在规定时间内,分别从1依次报到30,不允许相邻的人报相邻的数,也不允许两个人报同一个数,当出现沉默时不能超过5秒,每个人起码要报三个数。 4、007 由开始一人发音"零"随声任指一人,那人随即亦发音"零"再任指另外一人,第三个人则发音"柒",随声用手指作开枪状任指一人,"中枪"者不发音不作任何动作,但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音,而扬手作投降状。(注:适合众人玩,由于没有轮流的次序,而是突发的任指其中的一个人,所以整个过程都必须处于紧张状态,因为可能下个就是你了!) 5、成语接龙 6、头脑风暴消除疲劳、提高积极性的培训游戏 在巨大压力的情况下,人们往往会面对大脑短路的情况,但是同时这种头脑风暴的办法也会让大家的创造性得到良好的训练。培训游戏规则和程序: a.将每4个人组成一个组,在组内任意确定组员的发言顺序,两个组构成一个大组进行游戏。 b.让小组确定的第一个志愿者出来,对着另一个组喊出任何经过他脑子的词,比如:姐姐,鸭子,蓝天等等任何词。 c.另一个小组的第一个志愿者必须对这些词进行回应,比如:哥哥,小鸡,白云等。 d.志愿者必须持续地喊,直到他不能想出任何词为止,一旦你发现自己在说“哦,嗯,哦……”。你就必须宣告失败,回到座位上,换你们小组的下一位上。 e.哪个小组能坚持到最后,哪个小组算获胜。 注意:本游戏的关键是要学员在一个快速、紧张的氛围下进行,一旦有人回答速度变慢,开始有“嗯,哦”出现,立即宣布他被淘汰了,判其离场,这样才能保证游戏的成功。

对加强团队建设的思考和建议汇总

对加强团队建设的思考和建议汇总 团队在很久就出现在体育、军事、经济等各个领域。近年来,这一概念日益受到青睐,成了实现组织高效率运作的理想工作状态的代名词。依靠团队推进,促进团队各项工作健康顺利地发展,也成为许多团队坚定不移的战略选择。 斯蒂芬·罗宾斯认为,团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。也就是说,团队是由一些具有共同信念的人为达到共同目的而组织起来的,各成员通过沟通与交流保持目标、方法、手段的高度一致,从而充分发挥各成员的主观能动性,运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于某一方向,形成比原组织具有更强战斗力的工作群体。 要提高团队的整体素质,学习是重要因素。在知识经济时代,唯一持久的竞争优势是具备比竞争对手学习的更快的能力。对团队来说,培训已成为持续不断地学习创新的手段,对团队目标的实现非常重要。在团队中,应营造积极的氛围,使成员乐于培训,确信自己可以做得更好。同时,要有计划实施教育培训,积极创造条件,组织学习新知识、新技术,开展岗位练兵与技术比武活动,为其提供各种外出进修学习的机会,提高人员的知识、技能和业务水平,使他们能够不断提高自身素质适应团队发展的需要,把团队办成一个学习型团队。同时,加强员工的思想政治工作,加强员工的职业

道德建设,培养员工爱岗敬业、团结拼搏精神,使企业内形成和谐、友善、融洽的人际关系和团结一心、通力合作的团队精神。 领导力是领导在动态环境中,运用各种方法,以促使团队目标趋于一致,建立良好团队关系,以及树立团队规范的能力。优秀的团队领袖往往充当教练员和协调员的角色,能在动态环境中对团队提供指导和支持,鼓舞团队成员的自信心,帮助他们更充分认识自己的潜力,并为团队指明方团队领导的行为直接影响到团队精神的建立。人人都知道,一个优秀的团队领导能够带动并且提高整个团队的活力,指导并帮助团队取得更加突出的成绩。由此可见,团队领导首先要懂得如何管人、用人;其次,领导者要加强自身素质的修炼,善于学习,勤于学习,运筹帷幄,把握方向和大局,研究事业发展战略;最后,领导者要加强自身的德性修养,懂得以德服人,做到开阔胸襟、讲究信誉,发扬民主,敢于否定自己、检讨自己,善于集中团队成员的智慧、采纳团队成员的意见,发扬民主管理的作风,不断提高领导水平。 对团队建设管理要有认同感,要有精益求精的工作要求、严谨务实的工作态度和认真负责的工作责任心。团队管理就是要严格按照各项规章制度依法从严搞好工作,境界更高、标准更严、要求更实。从思想教育入手,启发人员服从管理的自觉性,真正使团队正规化建设过程成为教育人、培

最新团队建设的方案

团队建设的方案 团队建设的方案有4个工序,合计12人.在进行生产操作过程中,需要不同的工序、不同的个人共同来完成,因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队,加强团队建设具有不可替代性.现结合实际情况,制定如下团队建设方案: 一、主管、经理树立核心形象与威信,注重自身素养的提高,做好团队的带头人. 把自己的工作经验分享给手下,尤其是新来到工作岗位的新手,在工作中承担更多的责任,树立自己的威信.工序主管既是管理者,又是执行者;既是工作计划的制定者,又是实施计划的领头人,作为团队的“领袖”,其个人素质起着至关重要的作用.要做好这支团队的领头羊,不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人,更重要的是全面提高自身素质. 改变看问题的角度:在日常工作中,工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题,并且在看问题时应进行换位思考.在搞好本部门团队建设的同时,要顾全大局,分清事情的轻重缓急,不要过分追求本部门的得失,而忽视了部门间的协调合作,从而影响了公司整个团队的建设. 二、确定目标,分解计划. 打造团队精神,首先要提出团队目标,抓好目标管理,没有目标,团队就失去了方向.因此,建立一个明确的目标并对目标进行分解细化,同时通过组织讨论、学习,使每一个工序、每一个人都知

道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向,这是团队形成凝聚力的前提. 在团队建设管理中,每个成员的目标可能出现不一致的现象,部分成员可能会有打工者的心态,干一天算一天,学习业务的积极性不高,在团队中由于地位和看问题的角度不同,所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别.工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态,理解他们的需求,帮助他们树立共同的奋斗目标,劲往一处使,使团队形成凝聚力. 目前,各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作,在公司提出“一人多岗”的操作要求下,部门经理需加强部门人员的培训力度,使同一个人可以进行不同的岗位操作. 在部门运行过程中,接到生产任务后,首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解,再根据不同的人不同的优点进行工作的安排,工作中加强指导、检查,工作任务完成后及时进行工作的总结,找出工作中的不足并加强讨论、学习. 三、抓规范,抓执行. 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行,是否有监督和保障措施.让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要,也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要.事实证明,没有一套科学完整、切合实际的制度体系,管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化,就会出现无序和混乱,就不会产生井然

专业化团队建设方案

专业化团队建设方案 建设一个专业化的团队十分重要,那么应该如何进行相关的建设呢?下面是小编分享给大家的专业化团队建设方案,希望对大家有帮助。 ◇团队的组织结构 团队成员来自不同的行业,每个人都有不同的要求、动机和背景,与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场决定的,没有限定,也不会因为你来晚了只能做销售员,不能做领导。一个优秀的领导人,可以培养出更多的优秀团队,一个优秀团队的出现,不是失去而是更大的获得,事业发展人气旺盛,形成良性循环。 ◇团队的领导方式 由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就决定了领导人属于"非权力型",与传统行业的权力型领导有本质的不同。 ◇团队的组织目标 在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成,团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体,每个人带着强烈的愿望,渴望改变、渴望获得、渴望成功,因此,领导人要顾全团队大局,只有每个人的目标实现,才有

团队目标的实现。 销售团队是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个企业,相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同,传统企业以管理为中心,以制度为准则,无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业,以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有:◇没有老板,每个人都是自己事业的主人,大家以合作者的身份,用共同的理念集合在一起; ◇没有管理者,只有领导者,领导者就是有经验的团队领导人; ◇没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉规范自己的行为。 以上特点,使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格,真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无法做到的。 团队建设是事业发展的根本保障,团队运作是业内人士长期实践的经验总结,至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行: ◇组建核心层

对教学团队建设的思考

对教学团队建设的思考 俗话说,一个好汉三个帮,要教好学,取得较好的教学效果,需要一个团结协作、积极进取的高水平教学团队。团队是学校工作的一种重要组织形式,它可以增进学校各方面的协作和整体能力,极大地提高组织效率。就高校教学而言,教学计划的制定,课程建设,教学的组织实施等都需要教师的团体合作,单靠教师个人是难以完成人才培养任务的。因此需要加强教学团队建设,在教学管理中有计划、有目的地组织教师团队,建立有效的团队合作机制,促进教学研讨和教学经验交流,开发教学资源,提高教学水平。 中南财经政法大学的《市场营销》国家精品课程建设成功经验之一是拥有一支团结奋进、高水平的教学团队,17名教师中拥有博士学位12人,其中45周岁以下10名,高级职称教师超过70%,博士生导师3名,不仅水平高,而且年龄结构合理。在教学过程中创新教学理念:弘扬传统教学理念,确立创新性新思维,关注学科前沿。团队各成员有明确的研究领域教学与科研相融合,他们专注于某一领域专业进行教学研究,创新教学方法,不断进行市场营销专业教学内容改革及教材建设研究,取得很好的效果。2005年前后,上海市为了提高各高校的教学水平,提升学校的知名度,曾发起了一项“高地运动”教学改革项目,有许多学校就利用此赞助经费高薪聘请一名高水平的专家,以此来带动教学团队建设及本专业相关方面的发展。由此可见,教学团体在教学科研中的重要性。 但要形成一个高水平的教学团队并非易事,需要在完善各项管理制度、引导教师重视教学的基础上积极采取有效的措施。通过这次学习引发的启示,结合平时的实际情况,进行了相关的思考。 1、正确处理教学团队建设与学术团队建设的关系。教学与科研密切相关、相辅相成,是高校生存与发展不可分割的“两翼”。但近年来许多高校重科研、轻教学,没有真正重视教学改革与教学质量。其实,教学质量的高低也是学校生存与发展的根本,需要从战略和全局的高度把教学团队建设放在学校发展的首位,按教学规律建设和管理教学团队,按科研规律建设和管理学术团队,建立健全学术团队与教学团队相对独立的管理体制与运行机制,统筹规划,使学术团队和教学团队共同推动学校教学与科研质量的提高。

团队建设合理化建议

团队建设合理化建议 1. 部门发展:新产品较少,无新效益,团队成员无充分发挥用武之地,工作缺乏成就感-------战略规划,市场 2. 管理:不习惯现有的工作方式,工作环境,管理方式--------改善工作方式 3. 人员心态:不互相配合,不善于团队合作或是得过且过,不求上进------团队文化建设 4. 人员技能:技能上的不足或是有更大的可开发空间---------团队文化建设 2. 解决方案 战略,文化、绩效、人力、制度、流程 先解决流动性问题,保证成员的稳定,然后是向心力,凝聚力,最后是能力,技术 团队文化建设 1. 新员工入职后要进行简要介绍 实施方法: 简要介绍的内容包括公司各个方面,人员、产品、环境等等进入新团队需要了解的问题:部门人员有哪些?是否能够融入新的团队?公司部门有哪些?部门之间的联系?公司的各项制度如何?公司对员工工作的要求和标准是什么? 第一项工作将如何分派?将如何开展自己工作?遇到

工作上的问题将如何寻求帮助?)目的:帮助新员工了解和熟悉新的工作环境,尽快适应新的工作环境,塑造良好的公司形象,为新员工灌输一个全新的企业文化,使新员工较快地融入企业文化之中,同时加强员工对企业的认同感,提高员工的保留率 2. 迎新、欢送、生日,让员工有家的感觉,有归属感 实施方法: 1) 迎新、欢送,可以通过各种方式,简单的小仪式或是迎新欢送宴等。 2) 生日,可以以团队名义送上祝福,精神上的祝福远胜于物质上的祝福,可以邮件群发,也可以利用白板送上祝福。 目的:提升员工的归属感 3. 常和成员沟通,开诚布公,了解团队成员的心理动态,摸清团队成员的情况,时刻关心员工所考虑的给予配合、帮助,因人而异,善加利用 实施方法: 1) 可以通过不同的方式,如定期不定期组织团体活动,(吃饭、K歌、下棋、打牌、集体外游,开展能体现团队合作团队精神的活动)目的:增进团队成员之间的交流,培养共同的兴趣,进而了解每位员工成长的心路历程,个性化方案给予配合、帮助。

山东大学创新学术团队建设项目实施办法

山东大学创新学术团队建设项目实施办法第一章总则 第一条为全面落实“人才强校”战略~推进创新学术团队建设~提升学术水平和学术实力~学校决定实施创新学术团队建设项目。为加强创新学术团队建设项目的管理~确保项目建设成效~根据创新学术团队建设的目标要求~结合我校实际情况~特制定本办法。 第二条“创新学术团队建设项目”是推进创新学术团队建设的一种项目组织形式和运作方式~是我校“985工程”和“211工程”二期学科建设项目的重要组成部分。创新学术团队建设项目建设周期一般为三年。 第三条实施创新学术团队建设项目的指导思想与基本原则是:以科技创新平台为依托~以前沿性创新课题为导向~以体制与机制创新为保障~以杰出学者的造就与引进为重点~以学术队伍水平大幅度提高为目标。 第二章立项条件 第四条创新学术团队可以是自然形成的学术群体~可以是围绕某一重大研究课题有效整合的学术团队~也可以是学校整体引进或引进与整合相结合的学术团队。项目建设的创新学术团队要求具有良好的学科基础和高标准的建设目标~学校将按照“成熟一个、立项一个、建设一个”的原则~分期分批立项建设。 第五条创新学术团队组建时应该有“杰出学者”作为首席专家。“杰出学者”主要是指院士、“长江学者奖励计划”特聘教授、杰出青年基金,A类,获得者、入选中国科学院“百人计划”的学者、单项科研经费达到300万元的在研国家重大项目,863、973、国家攻关、国家基金、军工项目,负责人等。

第六条创新学术团队要形成结构合理的学术梯队~团队成员要勇于探索~敢于创新~具有良好的团队精神~其中至少要有一名长期合作的海外知名学者。项目建设要有明确的高层次后备人才培养目标~要着眼于团队成员整体素质提高。 第七条创新学术团队要有良好的科研工作基础和深厚的学术积累~一般有国家或省部级重点实验室为依托~已取得一批具有较大影响的高水平科研成果~同时要有明确的科学研究目标。团队需要有相对集中的具有特色和优势的研究方向~研究方向应属于国际重大科技前沿热点问题~或属于国家中长期科学和技术发展规划的重点领域~或是对经济发展、社会进步和国家安全有重要意义的基础性研究或技术创新领域~或是多学科交叉的前瞻性研究领域。 第八条创新学术团队所在学科应具有良好的建设基础和发展潜力~团队建设对所在学科要有较强的辐射和带动作用~能够强有力地推动学科建设水平提高。项目建设计划要坚持从实际出发~应与所在单位学科建设发展规划相统一。 第三章立项程序 第九条项目单位根据团队的组建条件~结合本单位的人才与学科建设规划~制定本单位创新学术团队建设计划~并填写《山东大学创新学术团队建设项目申请书》,以下简称《申请书》,~报学科建设工作办公室。 第十条学校组织同行专家对《申请书》进行初审~主要评审创新学术团队的组建条件、建设内容、建设目标等~评选符合立项条件的创新学术团队建设项目~并由学校根据团队的组建基础、学科特点、建设目标等因素初步确定项目投资额度。 第十一条校学术委员会对已通过初审的创新学术团队建设项目进行复审~提出是否同意立项的审查意见和《申请书》修改意见~并最终确定项目投资额度。 第十二条项目组根据审查意见和项目拟投资额度~进一步修订项目建设内容与建设目标~填写《山东大学创新学术团队建设项目计划任务书》~并提交学校审

{团队建设}团队建设建议

(团队建设)团队建设建议

融源印务有限责任公司营销团队建设二O壹二年十二月

目录 销售团队管理 1.销售经理的角色定位及职责 2.组织及管理销售团队 3.培训及辅导销售团队 4.激励销售团队 5.销售团队业绩管理 大客户管理及发展系统 6.重点客户组合分析(十步骤) 7.重点客户分析 8.重点客户销售 9.重点客户销售后勤支撑系统

1.销售经理的角色定位及职责 1.1评估销售管理技巧: 1.对企业目标的理解 2.对全局销售策略的理解 3.对不同市场细分销售战略的理解 4.将销售战略传达给销售人员 5.帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划 6.为销售员规定目标 7.和销售团队建立和谐的关系 8.指导和训练销售员 9.协助销售员开发新客户 10.察见销售员的客户访问计划 11.帮助销售员根据潜力对客户分类 12.评价销售员的客户方案 13.为销售员提供适当的市场信息 14.确保销售员得到激励 15.对销售员进行经常性评价 16.将业绩管理体系和公司和地区目标联系 17.招聘优秀员工 18.有完善的销售后勤支撑系统 19.将销售团队的想法和管理层定期进行交流 20.针对每个重点客户有1年战略营销计划

1.2关注最重要的职责,掌握发展动向十大主要职责: 1.战略和目标 2.营销策划 3.招聘 4.组织 5.培汌 6.激励 7.分析及预测 8.实施 9.控制 10.建立系统、流程 1.3行动和目标 销售活动(36%) o和推销人员进行客户访问 o亲自向客户推销 o处理问题 o根据客户的特殊需要进行决策 人事活动(20%) o培训推销员 o建立业绩标准 o策划和举办销售会议

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