广告营销策划公司销售管理手册
湖南楚元文化产业投资公司市场营销中心
销
售
管
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标
准
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目录营销中心组织架构
营销中心岗位职责
营销中心部门职责
业务员岗位职责
推广人员岗位职责
内务人员岗位职责
职业行为规范
业务员规范
部门管理流程制度
营销中心计划程序
业务员工作程序
推广工作程序
内务工作程序
内务管理流程
常用管理表格
营销中心价格管理[2]
营销中心终端管理[3]
营销中心部门责任[3]
营销中心促销管理[8]
业务奖罚制度[9]
营销中心部门职责
营销中心作为公司经营的重要职能部门，承担着公司企业形象树立、产品市场计划、产品推广、品牌形象的塑造与策划、产品行销、货款回收、产品调研、售后服务等重要职责。在公司整体运作中起着龙头作用，为使该部门运作顺畅，特作如下说明：
1）营销中心应全权负责公司产品推广和营销活动，即有关公司营销、产品推广的一切事宜均应归在营销中心统一实施运作；
2）营销中心应根据公司的年度经营计划制定出各季度、月的营销计划，并协同生产部门、原料部门、储运部门、财务部门作出相应的计划，以完成公司的年度经营总计划；
3）营销中心在进行产品推广、产品行销中，可在公司政策允许的范围内，制定和实施各经销商的等级制度、奖励制度和各经销商经营本公司产品权力的增减制度；
4）营销中心可在公司赋予的职权范围内，对本部聘用人员考核和奖罚；
5）营销中心应及时向公司决策层和其他部门反馈市场信息、产品信息。承当公司的耳目和前哨；
6）营销中心业务运作中的每一环节应承担职责并跟踪到底；
7）营销中心对公司发出产品的资金回笼负完全责任。
市场营销中心各主要职务岗位职责描述
1．市场总监(CMO)
直接上司：总裁
主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并指挥、监督所属人员执行实施。
岗位职责：（具体工作）
（1）协助总裁制定公司总体发展计划和战略目标（销售目标＋财务目标），以及制定项目推进表；
（2）为公司（尤其是企划中心）提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定和实施年度市场推广计划和新项目开发计划（依据市场需求的变化，提出合理化建议）；
（4）依据市场变化及时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品（或项目）知识与市场知识的培训；
（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；
（6）管理、监督和控制公司市场经费使用情况；
（7）进行客户分类管理，建立客户资源库，以供公司随时分析调用；
（8）协助总裁构建企业文化体系，打造公司及部门的激励培训体系，提升员工的工作激情和整体素质；
（9）定期向总裁汇报工作进展，提交周、月工作报表，以便对部门员工进行考勤考核。
2．市场部部长
直接上司：市场营销中心总监
主要工作：组织部门人员完成市场策划工作、大客户协调及维护工作、区域代理商的协调管理、110户外广告区域代理招商工作等。
岗位职责：（具体工作）
(1)根据市场总监下达的部门年度销售任务组织编制本部门年、季、月度销售计划，
并组织实施、确保完成；
(2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
(3)进行网上宣传推广发布公司的招商信息、广告刊登信息，收集并整理意向客户名单；
(4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
(5)对下属人员进行业务指导和工作考核；
(6)对各区域110户外广告代理商进行协调管理、服务及维护。
(7)对市场营销中心所有人员跟踪的客户进行数据录入和建档，并确保绝对的机密。
(8)完成全省的110户外广告区域招商工作
3. 区域经理
直接上司：市场部部长
主要工作：110户外广告区域招商及代理商客情维护、协调管理、市场信息收集并及时反馈
岗位职责：（具体工作）
（1）积极开展110户外广告区域招商工作，确保月度、季度及年度销售目标完成（2）协调管理并服务好所管区域内的代理商
（3）对所分管的市场进行有效的监控
（4）及时准确的反馈市场信息
（5）积极开展终端广告投放业务
4．业务部部长
直接上司：市场营销中心总监
主要工作：组建并培养好业务团队、开展广告业务工作、完成个人和团队的月度季度年度销售任务
岗位职责：（具体工作）
（1）根据市场总监下达的部门年度销售任务组织编制本部门年、季、月度销售计划，并组织实施、确保完成；
（2）把握市场动态、及时反馈市场及竞争对手信息；
（3）组建并培养好业务团队，建立良好的团队文化、倡导敢拼敢打的业务作风，打造学习型军队型团队；
（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；
（5）积极开展业务工作，培养并建立合作关系，维持好客情关系
5．外联部部长
直接上司：市场营销中心总监
主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动
岗位职责：（具体工作）
（1）主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；（2）监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通；
（3）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；
（4）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；
（5）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；
（6）建立和维护公共关系数据库、公关文档；
（7）参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；
（8）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
6.（高级）客户经理：
直接上司：业务（外联）部部长
主要工作：开展广告业务工作，完成上级分配的月度、季度、年度销售任务
岗位职责：（具体工作）
(1)通过各种方式广泛收集并接触广告意向客户
(2)圆满完成上级分配的销售任务
(3)维持良好的客情关系
(4)随时收集并及时反馈市场发展动态及竞争对手信息
(5)加强学习，提升自我，相互帮助同事
7.销售内勤：
直接上司：市场营销中心总监
主要工作：网上推广、网上QQ互动、广告招商信息发布、意向客户收集、客户数据建档、协助销售、追款、客服、办公室工作
岗位职责：（具体工作）
（1）通过各种方式进行我公司的广告招商信息发布，以便收集到更多的意向顾客名单
（2）建立意向顾客、在跟踪顾客、合作顾客数据库和网上QQ互动
（3）协助市场部、业务部、外联部销售和追款
（4）代表公司进行客户服务，保持良好的客情关系
（5）日常办公室工作
8．总监助理：
直接上司：市场营销中心总监
主要工作：协助总监管理市场营销中心、协调各部门工作、办公室日常工作、公关处理
岗位职责：（具体工作）
（1）上传下达，执行总监各项命令，并配合各部长落实到位
（2）协助总监管理好市场营销中心，确保日常工作正常有效运转并超额完成年度规定任务
（3）协助业务部门开展业务工作，配合销售和公关处理
（4）建立良好的同事关系，加强对基层员工的沟通交流和鼓励
（5）建立良好的客情关系，加强对合作客户的维护和服务
（6）完成上级交办的其他任务
市场营销中心员工管理制度
一．基本原则
1.遵守和维护国家各项法律、法规和政策及公司的规章制度
2.关心、关注公司的发展,对客户的态度和蔼可亲、不卑不亢.
3.努力学习,不断提高自己的业务水平和服务技能.
4.维护公司利益,建立公司良好信誉,树立公司良好形象.
5.与同事之间和睦相处、坦诚相待、互相尊重、团结合作。
二. 严禁行为
(一). 公司禁止下列情形的兼职
1.利用公司的工作时间或者资源从事兼职工作.
2.兼职于公司业务关联单位或者竞争对手.
3.所兼职的工作单位对本公司构成商业竞争.
4.所兼职工作影响本职工作或者有损公司形象.
(二). 公司禁止下列情形的个人投资
1.参与与公司业务关联单位的商业投资，
2.投资于公司的客户或者商业竞争对手.
3.以职务之便向投资对象提供利益.
4.以直系亲属或者朋友的名义从事以上三种投资行为.
三. 行为规范
1. 市场营销中心是公司对外的窗口,代表公司的形象,也是对内协作的主要部门，工作期间衣着、发型简单得体、简洁明亮、不留怪异发型,不浓装艳抹，不穿拖鞋和奇异装束，办公室内佩戴好工作证，以职业装为主。
2. 工作期间不得从事与本公司无关的活动.
3. 与客户和公司其他部门沟通时语言文明、用语得体,不得情绪化，不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。如确实需要,应以重要事项陈述为主.
4. 凡接触客户,在任何情况都需做到耐心、热情。
5. 未征得同意,不得使用他人计算机,不得随意翻看他人的办公资料和私人物品.务必妥善保存保管好涉及公司的秘密资料与管控文件.
6. 根据公司需要,积极配合同事开展工作.不得推委,拖延.拒绝;对他人或者同事咨询不属自己职权范围内的事务必客气地就自己所知告知咨询对象,不得置之不理,甚至粗暴无礼的对待.
7. 领导安排的工作任务,应积极认真努力的完成.对领导的安排持有不同的意见时,可以在适当时机提出,但是在未做决定改变前，必须严格遵照指令执行.
8. 在工作时,遇到特殊情况或者克服不了的困难,应及时向领导汇报反映.
9. 市场营销中心人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。不得有帮派作风，不得搞小团体主义，不得为追求个人利益而牺牲公司或集体利益。
10. 市场营销中心人员必须对公司负责，对客户负责,严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。
11. 执行合同领用登记手续，采用合同编号，市场营销中心人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场营销中心人员不得利用公司合同或
公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
12. 市场营销中心人员每月进行一次书面总结，将该月度业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场营销中心主管人员存档。
13 业务人员出差每日应1-2次与直接上司保持联系，详细汇报业务进程。
14. 每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证对公司负责、对客户负责，并确保承诺能以兑现。
15. 市场营销中心相关人员不得以私利越权、越级向公司其他部门下达指令,必须遵照公司的规章制度程序进行工作.
四. 作息管理：
1、市场营销中心全体工作人员正常上班时间为星期一至星期六；
2、星期一至星期六的上班时间为早晨九点，下班时间统一为五点三十分，每天定时以书面形式上交工作报表。违反者视为旷工。
3、公司实行早会制度：每天9：00——9：30为早会时间，市场营销中心所有人员均得无条件参加；每月30日（规定休息日则自动往后推迟一天）早9：00——17：30为月总结会议；不按时参加会议视为旷工。
4、无工作记录、无会议记录者按旷工处理；如有特殊情况需要请事假、病假者，须事先向行政人事部请示批准；请假需报部长批准并填写请假条，否则按旷工处理。
5、办公场所内禁止高声喧哗、打闹、嬉戏及做与工作无关之事，违者按公司规定给予罚款20元；
6、市场营销中心人员按规定如实填写当日的工作报表，业务人员每天必须有效拜访3个客户，如当月完成销售任务可放宽要求（有效拜访2个客户即可），否则罚款20元/个，管理人员未完成的双倍罚款。对未交报表者视同无出勤，罚扣当日工资。
7、市场营销中心各部长负责工作报表的审核签字，并两日内对工作报表进行检查并处罚，对虚报信息的罚款50元；如部长对未完成工作报表者不及时检查并处罚，对
部长处以罚款50元，严重者给予降级或辞退，特殊情况请提交书面证明；
8、对于公司分配的客户信息，如未能及时（48小时内）跟踪处理，罚款30元/次，部长连带罚款30元/次，一月累计3次该行为，停止对该小组所有资源调配；
9、获得资源分配的销售人员，必须反馈最新进展。一周内未反馈任何信息者按处理不及时处理，罚款30元/次，部长连带罚款30元/次。
10、市场营销中心所有人员在周六下班前须将本周的工作报表交至部长处。否则每次罚款20元；
11、市场营销中心管理人员每周至少一次陪同所属业务员外出拜访客户，否则罚款50元；凡不在岗位、虚报岗位者罚款50元；如发现管理人员监管不到位、不及时检查每次处以50元罚款，如发现管理人员有包庇行为的罚款100元；
12、市场部片区经理必须全面负责所辖区的销售、服务、收费及投诉处理与代理商协调等所有工作，如有推诿每次罚款50元，当月超过三次予以辞退；
13、市场营销中心人员工作期间必须严格服从公司工作安排，保持通讯畅通，当月累计4次联系不上，不享受着通讯补助。
14、市场营销中心工作人员严格执行公司结算价格管理规定，不得挂单、飞单、恶意（同事之间）抢单，违者没收所得，并罚款100--1000元，给予严重警告甚至辞退；
15、市场营销中心人员的所有合同等重要文件需要总经理签字批准盖章后方可执行；打印合同等重要文件及在文件上加盖公章，需经主管领导同意方可行事，不得私自操作；
16、市场营销中心人员需严格执行公司的价格政策，如需更大优惠需向直接上级申请，未得到上级批准之前不得私自承诺，否则一切后果由该员工承担。
17、市场营销中心人员辞职处理办法：员工辞职需提前一个月提出申请，并在一个月内按公司要求办妥一切手续，把合同执行完毕、货款收回。如合同已经执行、货
款未全部收回的，则一般不予辞职；如自行离职，公司有权扣除当月工资或提成（以不超过应收款额为限），将合同执行完毕或收完货款后一个星期内方可发放；由此造成公司重大损失的，公司将保留要求赔偿损失的权利。如果员工未将合同执行完毕或未收回货款自行离职，部长负责代执行合同或代收货款；若部长未能继续将合同执行完毕或将货款收回，将给予该部长100元——1000元的罚款。
五. 奖惩制度
1、试用期当月完成任务，可以提前申请准正；
2、如连续三月度为销售冠军则可申请晋升更高级管理者。
3、考核指标按每月实际目标做相应考核；
4、每月评选出月度最佳团队和月度个人销售冠军、亚军、季军，评选标准为当月销售业绩的团队最佳和个人前三名，且业绩均以超出公司制定的目标任务，同时当月无不良记录无警告处分。奖励办法为精神奖励和物质奖励，物质奖励标准为：最佳团队奖励该团队为该团队当月业绩1%的现金，奖励该团队负责人该团队当月业绩0.3%的现金；月度个人销售冠亚季军分别奖励该员工当月销售业绩1%、0.5%、0.3%的现金。
5、连续三个月无业绩者，将被辞退或转为兼职。
6、有业绩特别优秀者，可申请试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定
比例核算；
7、试用时间不足15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天不
满一个月而中途主动离职者，发给补助20元/天；
8、新业务员试用期一般为2个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务
能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。新业务员试用2个月仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
9、当月处罚的金额将直接纳入市场营销中心活动经费中，用于奖励员工及业余活
动经费（具体活动安排由各部门主管协商）；
10、业务冲突的解决方法
1）、业务冲突的处理原则：
（1）列入业务登记表（CRM）的享有绝对优先权。
（2）价高者优先
（3）先联络者优先
（4）同样条件，本公司业务人员比外公司人员（兼职）优先。
2）、本公司的业务人员在不知情的情况下，与同一客户达成合作意向，业务人员协商后可以合作完成，但公司只视为一个人的业务进行核算，业务提成的分配，由相关业务人员自行协商。如果协商未果，可以由公司进行裁定。如相关业务人员因分配不均发生矛盾和激烈冲突或不服从公司裁定，则公司将该业务的所有提成全部收归公司所有。
营销中心计划程序：
1）市场行销计划；
2）产品品牌、企业形象推广计划；
3）市场拓展计划（全国市场拓展顺序，各区域市场、目标市场拓展顺序）；4）年度营销计划的论证及修改；
5）确定年度计划并分解计划；
6）营销部费用计划及说明
2.工作流程。
业务员工作程序：
推广工作程序：
内务工作程序：
合同审批单
作业人：日期：年月日编号：
销售周报表
区域名称: 年月日至年月日单位：(RMB)元
经理主管代表填表时间年月日
销售月报表
区域名称: 年月日至年月日单位：(RMB)元
经理主管代表填表时间年月日
销售部销售费用月报表
NO：填表日期：截止日期：单位：(RMB)元
经理主管填表人填表时间年月日
客户投诉卡
编号：
客户投诉卡
编号：
营销策划公司注册流程及费用
帮您快速实现创业梦 营销策划公司注册流程及费用 问题：您好！我想在上海注册一家营销策划公司，但不知道营销策划公司该如何注册？可以详细给我讲解下营销策划公司的注册流程、费用及相关条件吗？比如注册营销策划公司的经营范围、相关条件以及注册公司时候产生的费用明细。 回答： 上海营销策划公司注册费用主要包括工商注册登记费用、组织机构代码登记费用、税务登记费用以及注册公司代理服务费，详细费用清单可以致慧安中心进行咨询。 我们现在以在上海注册营销策划公司为例，为广大的投资者阐述其注册所需费用、办理流程、企业设立条件及财政扶持优惠政策如下几点： 一、上海注册营销策划公司名称参考 上海XX营销策划有限公司 上海XX广告策划有限公司 …… 备注：XX为符合工商规定的任意名称（可参见《企业名称登记管理规定》） 二、注册营销策划公司所需注册资本金详解 2014年3月1日起注册公司实行认缴制，没有注册资金也能注册了。 三、上海注册营销策划公司经营范围参考 1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。 2、可选经营范围：计算机网络工程（除专项审批），摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。 四、上海注册营销策划公司所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式； 2、拟设立公司的名称（最好5个以上或更多）、经营范围； 3、注册资本及投资人出资比例； 4、注册地之租赁协议和房产证复印件（注册在经济区可由经济区提供）；
广告公司策划实施方案
广告设计公司创业计划书 第一章前言 目前，无论是平面媒体还是网络、电视，各类广告随处可见，这充分说明广告已深入到各行各业。十堰市的广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人，我们始终保持着冷静的头脑、严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前，我通过在多个行业工作时，以不同的角度接触广告业务，发现丹江现有企业对广告认识的不足，导致广告费用的浪费以及广告效果的不满，现有的市场，也都以广告制造为主，没有一个平台，为商业群体提供一个专业的指导平台，这给我们的创业的项目带来一个机遇，同时我们年轻富有冲劲，对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 我的策划方案，从不同的角度去调查广告市场，调查消费群体，最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路，最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场。 我相信，“精益求精、开拓创新”在我的策划里得到了最好的诠释。
第二章市场环境分析 广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，反映着一个地区的经济发展水平和状况。 广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值，即广告业本身的发展，经营额的提升。更为重要的是广告服务为广告主带来的利润，诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足、代理的追捧、风险投资的加盟等等。 一、广告业概述 （一）广告的界定及作用 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。广告按媒介划分，分为印刷广告（报纸、杂志广告）、电子广告（广播、电视广告）、户外广告（户外、交通广告）、直邮广告、互联网广告等。 现代社会被认为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎没有，我们都生活在广告的包围中。美国历史学家波特（David M.Potter）在其著作《富足的人民》（People of Plenty）中这样叙述：“广告在
房地产企业营销策划(完整版)
策划编号：YT-FS-8304-91 房地产企业营销策划(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
房地产企业营销策划(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 房地产企业营销策划 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过 精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有 强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营 销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但 是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也 是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上 的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非 一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三 个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营
销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动—— 简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划—— 相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，
房地产营销策划与营销管理
房地产营销策划与营销管理 一、房地产营销涵义 房地产营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足房产消费需要、实现开发商目标的商务活动过程。包括市场调研、选择目标市场、项目规划设计、项目订价、销控、渠道选择、广告促销与推广、销售、客户关系构建及售后服务全过程。 1、房地产营销的目的就是使推销成为多余。 2、房地产营销的系统性、全程性和专业性很强（全程、全员）。 3、房地产营销既是一门心理、行为科学，又是一门管理科学。 房地产营销活动示意图 因此，总经理的意识、专业水准及调控能力十分重要。 二、营销策划流程
三、常见营销制约因素 1、企业内部协调失败； 2、决策缓慢，坐失时机； 3、领导层昧 于形式，一意孤行；4、营销部门不获重视，职能过低；5、营销人员不称职，难以调整；6、政策摇摆不定，资源浪费；7、市场分析错误：8、缺乏以客戸为中心的思想；9、产品设计不符合市场；10、营销策略偏离市场；11、客户定位错误；12、忽视竞争
对手；13、目标定得过高；14、促销成本过高，旦将之转嫁到价 格中；15、迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务；16、广告 预算分配不当；17、产品包装不恰当；18、广告未能达到目的; 、策划及推广对象 万主、z I ? I H I M /H J , / lx r I T VzAt。 五、项目策划与营销管理实务 （一）、基本思路 1、营销推广前提 ①产品定位：先天限制、特色素材；什么人、价格、面积、设 施；项目内容取舍。 ②营销费用比例及分配：推广费用一般占项目销售总收入的1. 5%- 3%o项目规模、市场状况、产品本身等具体确定；注意媒
宝洁公司营销策划书
宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
毕业设计题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)
4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.
宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦
公司注册如何注册营销策划公司
如何注册营销策划公司？ 我们现在以在北京注册营销策划公司为例，为广大的投资者阐述其注册所需费用、办理流程、企业设立条件及财政扶持优惠政策如下几点： 一、北京注册营销策划公司名称参考 北京XX营销策划有限公司 北京XX广告策划有限公司 ———————— 备注：XX为符合工商规定的任意名称(可参见《企业名称登记管理规定》) 二、注册营销策划公司所需注册资本金详解 1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资到位。 2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民
币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首 批不低于20%(不低于3万元)，其余的在2年内到位。 三、北京注册营销策划公司经营范围参考 1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。 2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公 用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、 电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电 设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业 指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业 不够专业。 四、北京注册营销策划公司所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张; 2、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)、经营范围;
3、注册资本及投资人出资比例; 4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在经济区可由经济区提供); 5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张; 6、其它规定的注册材料; 五、北京注册营销策划公司所需时间参考 名称核准完成，入资并出具验资报告后20个工作日左右。 六、北京营销策划公司注册费用参考 1、政府费用：1500元人民币左右(以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高。落户开发区的收费比在市区实地注册的收费要略高，原因是园区要代收工商代理费或私营企业协会费)。 2、验资费：1000元人民币(以注册资本10万————50万为例，注册资本越高，则相应的会计事务所收取的验资手续费越高)。
房地产公司营销策划书正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.房地产公司营销策划书正 式版
房地产公司营销策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了
房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点
20xx广告公司活动策划方案范文(完整版)
方案编号：YT-FS-6909-82 20xx广告公司活动策划方案范文(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
20xx广告公司活动策划方案范文(完 整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、年会主题：“ZZ医药分公司分公司20xx年度总结、表彰暨20xx年迎新会” 二、年会时间 20xx年*月*日下午x:x 至 x:x 会议时间：x:x——x:x 晚宴时间：x:x——x:x 组织离开：x:x——x:x 三、年会地点 xx大酒店x楼 四、年会目的及意义 1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx 年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等; 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力; 3、表彰优秀，通过奖励方
式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现; 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。 五、年会参会人员公司领导及全体员工 六、年会流程与安排 七、年会准备及相关注意事项 (一) 年会的通知与宣传：公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传，达 到全员知悉，争取全民参与。可以提前制作邀请函。 (二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“XX公司20xx年度总结、表 彰暨20xx年迎新会”挂在酒店大门上方，充气拱
房地产营销策划管理制度及工作流程
第一章营销策划部组织结构 第二章营销策划部部门职能 部门职能： 营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项目营销策划，包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能： 1、对公司的经营环境（行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、完成公司下达的其他任务。
第三章部门岗位职责描述
第四章市场调研管理规范
广告营销策划方案_范文
广告营销策划方案 本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！ 广告营销策划方案（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
房地产公司营销策划部岗位职责和工作流程
以下为近期我对从事营销策划部近两年时间，从提高工作效率、完善工作职责等方面，站在自己工作层面对营销策划部工作职责、流程及条例的整理，请贵公司领导阅读并指出不足与差漏，并给予指点，我将深表感谢！ 策划部职位及工作职责 策划部经理： 拟定项目营销策划总体方案，在此基础上制定年度、季度、月度的专题策划、宣传推广、公关活动等目标计划，并指导部门人员落实各项具体事宜；全面统筹安排调研、策划、公关、媒体、广告、文案、平面设计、客户维护等工作。具体为： 1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天） 2）过程要监控，发现问题随时进行修正； 3）结果要考核；（依照公司考核日期严格进行考核，做到数量、质量、完成时间的考核） 4）信息要及时反馈，包括上对下及下对上的，尤其是要让部门人员明确部分核心策划意图及规划方向 客户员：负责24小时投诉热线，传递并解决投诉问题，同时对行业信息收集，市场调查报告整理，客户资料整理，负责重要会议记录，合同会签跟进，支款报销，档案文件管理等内勤工作。负责对每次广告后反馈效果作统计，网络在线维护。后期将会上的会员系统的客户会员统计，会员资料更新等客户关系管理事务。 策划员：协助策划部经理对媒体宣传策略拟定方案及执行，根据策划部经理确定营销策划方案的落实和执行细则，媒体广告资源整合、合同拟定、发布制作执行及跟踪（包括报纸、杂志、户外广告、电视、DM、网站、短信等）。具体为：根据建立在策划员以上提及平面、文案基础上的执行工作。负责销售软件、公司及项目网站的正常维护、对即将上的会员系统软件的会员服务策略，会员章程拟定等前期工作及后期维护工作。此外还负责与对内销售部、工程部、其他职能部门，对外联单位沟通工作,反馈不同意见及解决公关事务等。具体为：1） VI系统延展、设计应用，手册设计、公司画册设计。 2）推广报版平面，户外大牌、导旗设计 3）参与户外广告设计制作、项目装饰设计、售楼处平面布局示意图设计；售楼处销控表及其它销售资料设计。 4）项目施工现场看板设计、指示图设计制作。项目促销及公关广告活动的现场设计，参与项目房交会展销展示活动设计。 5）项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的设计及文案，参与电视广告、短信及其他涉及到平面或文案的策划设计。 广告执行员：协助策划部经理对媒体宣传策略拟定方案及执行，根据策划部经理确定营销策划方案的落实和执行细则，媒体广告资源整合、合同拟定、发布制作执行及跟踪（包括报纸、杂志、户外广告、电视、DM、网站、短信等）。具体为：根据建立在策划员以上提及平面、文案基础上的执行工作。负责销售软件、公司及项目网站的正常维护、对即将上的会员系统软件的会员服务策略，会员章程拟定等前期工作及后期维护工作。此外还负责与对内销售部、工程部、其他职能部门，对外联单位沟通工作,反馈不同意见及解决公关事务等。
广告公司策划方案范本
广告公司策划方案 广告公司策划方案（一） 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能诉求： ·
真正世界第一！ x家电！ 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现 ·
房地产营销策划管理规定及工作流程
房地产营销策划管理规定 及工作流程 Ting Bao was revised on January 6, 20021
第一章营销策划部组织结构及岗位设置 第二章营销策划部部门职能 部门职能： 营销策划部主要负责公司整体形象策划、公司宣传推广策划、地产项目营销策划，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能： 1、对公司的经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、公司整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销活动的结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、负责公司本部门员工的培训、考核、奖惩等管理工作。 13、完成公司下达的其他任务。
如何注册营销策划公司
如何注册营销策划公司 我们现在以在北京注册营销策划公司为例，为广大的投资者阐 述其注册所需费用、办理流程、企业设立条件及财政扶持优惠政策如下几点： 一、北京注册营销策划公司名称参考 北京XX营销策划有限公司 北京XX广告策划有限公司 ———————— 备注：XX为符合工商规定的任意名称(可参见《企业名称登记 管理规定》) 二、注册营销策划公司所需注册资本金详解 1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一 次性出资到位。 2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%(不低于3万元)，其余的在2年内到位。 三、北京注册营销策划公司经营范围参考 1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。 2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、
打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。 四、北京注册营销策划公司所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张; 2、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)、经营范围; 3、注册资本及投资人出资比例; 4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在经济区可由经济区提供); 5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张; 6、其它规定的注册材料; 五、北京注册营销策划公司所需时间参考 名称核准完成，入资并出具验资报告后20个工作日左右。 六、北京营销策划公司注册费用参考 1、政府费用：1500元人民币左右(以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高。落户开发区的收费比在市区实地注册的收费要略高，原因是园区要代收工商代理费或私营企业协会费)。 2、验资费：1000元人民币(以注册资本10万————50万为例，注册资本越高，则相应的会计事务所收取的验资手续费越高)。
房地产营销推广方案
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
广告活动策划公司规章制度
目录 目录 (1) 聘用制度 (1) 考勤制度 (8) 日常工作制度 (13) 运维部管理制度 (16) 仓库管理制度 (17) 差旅费管理制度 (21) 费用管理制度 (24) 薪酬福利制度 (27) 采购制度 (30) 印章管理制度 (34) 合同管理制度 (37) 发票管理制度 (40) 聘用制度 编号：HS-ZD-01（20140301） 一、基本政策 1、公司员工在被聘用及晋升面享有均等的机会； 2、职位或补空缺职位时，本公司将在可能情况下首先考虑已聘用员工，然后再向外招聘； 由用人部门经理发送人才招聘基本要求给人事部（行政部），人事部（行政部）多渠道 完成发布招聘信息，并配合部门经理完成招聘工作！
3、工作表现是本公司晋升员工的最主要依据。 二、招聘流程 1、用人部门根据实际工作需求向人力资源部门提出所需人数、岗位、到岗时间、用人要求并解释理由 2、人力资源部门复核后制定招聘计划（包含招聘要求以及预算工资核定，招聘渠道）并交由管理层审核（用人计划审核通过后一般不做大的变动，需要新添加职位或者人员需要重新走流程） 3、招聘计划通过后，行政部门根据计划以及招聘要求发布招聘，招聘要求包括本企业的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、联系式、办公地点等 4、各用人部门负责人进行初步简历筛选，主要从文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质、户口等面综合比较，通过后由行政通知面试 5、面试程序（人力资源部没健全的情况采用此程序） ●客户代表：只进行一次面试 人力资源部和客户部经理共同进行面试，从沟通能力、态度、销售经验和技能、离职原因、期望薪资几个面进行评估 ●其他人员：二次面试 由对应部门负责人进行一面，从基本技能、沟通能力、工作经验三个面进行评估人力资源部和对应部门总监进行二面，主要从离职原因、期望薪资、综合能力三个面进行评估 最后由人力资源部和部门负责人共同确定录取人员及薪资，行政部门通知应聘人员入职（实习学生薪资标准暂定为大专底薪1600，本科1800，特别优秀者可以酌情制定） 6、确认应聘人员可以入职后，行政共同发送录取人简历、入职时间、职位到对应部门负责人，部门提前做好接收培训安排工作
营销策划公司是什么
营销策划公司是做什么的？营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！成功过渡到第三阶段的典型代表有：锐动智成营销顾问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。情景分析企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机
会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。企业在处于低谷或者突破的阶段必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。服务基本原则所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以无声的凡是对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。员工职业素质要求一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求： 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。 2、营销策划人员必
广告营销策划公司销售管理手册
湖南楚元文化产业投资公司市场营销中心 销 售 管 理 标 准 手 册
目录营销中心组织架构 营销中心岗位职责 营销中心部门职责 业务员岗位职责 推广人员岗位职责 内务人员岗位职责 职业行为规范 业务员规范 部门管理流程制度 营销中心计划程序 业务员工作程序 推广工作程序 内务工作程序 内务管理流程 常用管理表格 营销中心价格管理[2] 营销中心终端管理[3] 营销中心部门责任[3] 营销中心促销管理[8] 业务奖罚制度[9]
营销中心部门职责 营销中心作为公司经营的重要职能部门，承担着公司企业形象树立、产品市场计划、产品推广、品牌形象的塑造与策划、产品行销、货款回收、产品调研、售后服务等重要职责。在公司整体运作中起着龙头作用，为使该部门运作顺畅，特作如下说明： 1）营销中心应全权负责公司产品推广和营销活动，即有关公司营销、产品推广的一切事宜均应归在营销中心统一实施运作； 2）营销中心应根据公司的年度经营计划制定出各季度、月的营销计划，并协同生产部门、原料部门、储运部门、财务部门作出相应的计划，以完成公司的年度经营总计划； 3）营销中心在进行产品推广、产品行销中，可在公司政策允许的范围内，制定和实施各经销商的等级制度、奖励制度和各经销商经营本公司产品权力的增减制度； 4）营销中心可在公司赋予的职权范围内，对本部聘用人员考核和奖罚； 5）营销中心应及时向公司决策层和其他部门反馈市场信息、产品信息。承当公司的耳目和前哨； 6）营销中心业务运作中的每一环节应承担职责并跟踪到底； 7）营销中心对公司发出产品的资金回笼负完全责任。 市场营销中心各主要职务岗位职责描述 1．市场总监(CMO) 直接上司：总裁
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
广告公司营销策划方案
一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。 （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐