PMP 项目管理 笔记一 合同类型
合
同类
关键词计算题
特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同
。
优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用
广泛。
缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方
的成本。
FFP
固定总价合
同
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此
合同类型“对于买方风险最小”。
例如：设备采购订单。
“明确的范围
”
“100%财务风
险给卖方”
/
FPIF
总价加激励
费用合同
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）
”，并同时建立衡量绩效的目标成本。卖方目标利润和实际成
本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。
实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比
例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同
节约成本。
“在FPIF合同中，要设置价格上限，卖方必须完成工作，并且
要承担高于上限的全部成本” （低于目标成本的 节约成本
& 目标成本 到 最高限价 之间的超支成本 ，是按比例分摊
的）
“最高价格
”，
“目标成本
”，
“目标利润”
计算题
分为两
种：
计算卖方利润。
实际利润(初算)=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方
分担比例。
合同总额（初算）= 实际成本+实际利润(初算)，
判断合同总额（初算）是否高于最高价：
如果高于最高价：
实际利润=实际利润(初算)-(合同总额（初算）-最
高价)。
（超过“最高价”的部分，要直接从卖方的利润中扣除）
---规定的是合同最高价
FP-EPA
总价加经济
价格调整合
同
范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影
响。
“通货膨胀”
“汇率”
“避免经济影
响”
/
特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占
主导地位的情况。
优点：采购SOW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险
。
“范围无法确
定”
“每张发票”
。
CPFF
成本加固定
费用合同
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“计划成本”的基
础上乘以一定比例作为费用。
此类合同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。
卖方实际利润=计划成本*百分比
合同总价=实际成本+卖方实际利润
题目：有一个CPFF合同，计划成本是10000，并同意将将成本的10%作为
卖方利润，实际成本12000，问卖方利润是多少？
卖方实际利润=10000*10%=1000。
题目：有一个CPFF合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方
利润， 实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+10000*10%=12000+1000=13000。
CPIF
成本加激励
费用合同
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并设定一个绩效目标，
如果实际成本高于或低于绩效目标，则卖方将获得额外的奖励
或者分担超出部分，并将有可能规定一个卖方可获得的费用下
限和上限。
此合同类型 “对买方和卖方的风险是平衡的”。
实际利润(初算)=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方
分担比例
判断卖方实际利润是否高于规定的利润上限，或低于规
定的利润下限。
如果 卖方实际利润<利润下限 则 卖方实际利润=利润下
限。
如果 卖方实际利润>利润上限 则 卖方实际利润=利润上
限。
合同总价=实际成本+卖方实际利润
--- 规定的是利润上限、利润下限。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，目标费用1500，分担比例
80/20，实际成本9500，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-9500)*20%=1500+500*20%=1500+100=1600。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，目标费用1500，分担比例
80/20，实际成本12000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-
400)=1100。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标
利润下限1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本
12000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-
400)=1100。 卖方实际利润<费用下限1200 则 卖方实际利润=1200。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标
利润下限1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本
7000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。
卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标
利润下限1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本
7000，问合同总价是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。
卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。 合同总价
=7000+1800=8800。
CPAF
成本加奖励
费用合同
报销卖方一切与合同相关的实际费用，并在合同中设定一个绩
效目标，满足了绩效目标才能向卖方支付费用，此绩效目标评
价标准完全取决于买方的主观判断。
/
3
工
料
合
同
买方只规定了获得产品或服务的单价，根据卖方实际提供产品
或服务的数量来结算费用。合同确定了产品或服务的说明，并
且价格因数量增加而变化，因此是介于FP和CR合同之间的一种
合同类型。
“紧急”
“仅明确产品
而未明确范围
”
“聘请专家”
/
合同类型选择的思路： 一看：范围明确不明确； 二看：管理内行还是外行； 三看：身份买方还是卖方； 四看：时间紧急不紧急
1、范围明确不明确。 假如范围明确，通常选择总价类； 假如范围不明确，通常选择成本补偿类和工料合同。
如果是卖方，通常选择成本补偿类；
如果是买方呢，要看是不是内行，如果内行，选择成本补偿合同，可以很好的参与项目；如果是外行，通常选择工料合同；
2、身份是买方还是卖方，选择相对风险小的。 如果是买方，总价类中固定总价合同FFP风险最小，成本补偿类中的CPIF风险最小。
3、时间紧急不紧急，一般时间紧急有项目都是选择工料合同。
4、需不需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。 在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。 一般需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持的项目选择工料合同。 工料合同适用于短期和小金额的项目，不适用于长期。
目标成本 Target costs：是双方协商后预期的成本； 目标利润 Fix Fee：假定是成本是符合目标的情况下，给卖方的奖励（利润）
目标价格 target price ：是目标利润+目标成本. 最高限价 Ceiling Price ：表示买方最多给的价格
分配比率：表示成本节约时奖励或超支时惩罚的分配比率.
PTA =Point of Total Assumption 总体假设点，就是买方支出最高限价时，卖方所花费的成本。
1
2
T&M 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例
80/20，实际成本9000，问卖方实际利润是多少？
实际利润(初算)=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200。 9000+1200=10200<最高价12000。
题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例
80/20，实际成本11500，问卖方实际利润是多？。
实际利润(初算)=1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700。
合同总额（初算）=实际成本+实际利润=11500+700=12200 > 最高限价12000
卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。
计算总体假设点（PTA，总体假设点）：--假设买方支付了最高价。PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过PTA的成本全部由卖方利润进行负担。 ---（PTA是一个成本参数）
计算公式：
设总体该临界点为x；（实际成本）
x + [目标利润 + （目标成本 - x ）* 卖方分摊比例] = 最高价。
求x，即得到这个PTA.
题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例
80/20，问总体假设点是多少？
X + [1000 + (10000 - X) * 20%] = 12000;
的 x= 11250.
实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润=750.
假设：实际成本是11500。 实际成本(11500)-PTA(11250)=250，因为最高价的限制，卖方的利润也由750变为500，可见，实际成本中超过PTA以外的成本(250)，全部由卖方利润进行负担。
总价合同
成本补偿合同CP FP