纺织业竞争

4.2 行业竞争环境分析（PEST分析）

4.2.1 行业现有竞争者的分析

在同一行业中的企业很难完全相同，为了生存，每一个企业都会寻求在企业产品和服务特色方面的创新，努力使自己和行业内的其他企业区分开来，目的是取得竞争优势。究其原因是因为所有的竞争都是围绕客户、企业产品、服务创新所展开的。

我国色纺行业经过多年的发展，形成了以Y公司和百隆公司为第一集团，霞客、天华等公司为第二集团，其它小规模色纺企业也并存成为第三集团。Y公司与百隆形成双寡头垄断地位，色纺行业共500万锭纱锭产能，Y公司与百隆势均力敌，各自所占的市场份额合并之后高达2/5.

其中前五名公司的产能如下：

表4.1 前五名公司产能

Y公司百隆东方天华纱业金昉纺织美纶纱业色纺纱锭130万锭110万锭70万锭30万锭20万锭

色纺产能16万吨15万吨10万吨5万吨3万吨Y公司和百隆在行业内知名度较高，主要生产高档全棉产品，其它中等规模企业一般生产中档化纤产品，另外一些色纺企业规模较小，主要生产差异化色纺产品。

能对中国色纺行业产生决定性影响的还是这两家企业，下面将对Y公司和百隆公司的竞争力进行分析比较。

1.两家企业的愿景或发展目标比较

Y公司：致力于成为纱线界的王牌公司，全体员工都要为了这一目标努力。

百隆公司：全球色纺纱行业主导者。

公司整体的愿景就像每一个个体的愿望一样，百隆公司想要成为全球色纺纱行业的主导者像一个指挥棒一样，使得企业在激烈的竞争中保持正确的前进方向，也使得企业员工有了明确的使命，这有助于他们在工作中保持十足的干劲。而不同的企业必然有不同的发展目标，则它们选择实现成功的路径和手段也不一样。

（1）Y公司的目标：

Y公司的目标是做大。公司总裁陈玲说，

杜邦公司就是我们的榜样，希望若干年后我们公司的名称会向“莱卡”一样被标注在每一个品牌的每一件衣服上。

Y公司基于这个目标，在全国各地新建各处工业园以扩在产能。2013年3月50万锭的淮北Y公司新工业园区项目建设，除搬迁改造5座老厂外，还将新建20万锭环锭纺、10万锭紧密纺、1座棉网加工厂等。2014年，Y公司在越南成立了自己的另一家企业，企业同样致力于色纺纱线的生产经营，企业规模大，

仅注册资本就有3000万美元。从目标上看，Y公司想要成为的世界级的纱线王国。从产能、市场绝对占有率上来看，Y公司在国内达到了，但就世界范围来看，这个目标还没有实现。

(2) 百隆的目标

和Y公司不一样，百隆的目标是控整个行业的走向，争取使企业在产品设计、纤维技术研发领域走在行业前沿，以逐渐成为行业核心技术的拥有者和领头羊。

百隆始终秉承“技术创新是不可复制的核心竞争力”的理念，建立完善的新产品开发与创新机制，顺应消费者的消费理念，推出引领潮流的产品。早在2013年，百隆东方股份有限公司于上海陶氏中心正式签署ECOFRESH YARNTM色纺纱技术项目的合作协议。两家公司携手开发的新型纺织染整技术成功商业化，并将迅速运用于中国纺织市场，为众多高级服装的生产厂家实现更高效、更环保、更低成本及更快应对市场需求的染整解决方案。进一步减少污染浪费、提高利润水平并以更高品质赢得消费者青睐。

2．产品及利润分析

Y公司和百隆公司生产的产品都是色纺纱为主，其它业各占总业务5%左右。质量都是中高档色纺纱，产品以出口为主，同时也有40%左右产品销往国内知名服装公司。两家公司都是上市公司，从两家企业的2014年的内部财务状况分析可以直接看出两家企业的赢利状况对比。在研究报表时要着重研究产品销售的毛利率和净利率这两个指标，因为这两个指标是反映企业是否具备持续赢利能力的首要指标。

表4.2 2014年各项利润率对比图

指标Y公司百隆

毛利率(%) 13.36 19.9

净利润率(%) 2.73 10.25

资产利润率(%) 19.59 14.88

净资产收益率(%) 50.02 7.24

指标显示，公司毛利率为13.36%，相较于色纺行业10%的平均利润高。原因是得益于公司主要产品为中高档纯棉产品，产品附加值高于行业平均。但比较竞争对比百隆，差距较明显。

主要原因是Y公司的客户忠诚度不高，Y公司并没有进行有效的客户关系维持工作，使得客户流失的现象频繁出现，选择打价格战，造成薄利多销的局面。另外百隆公司的某些功能色纺（如：抗紫外线涤纶、抗菌纤维、空调纤维）也因其高附加值，为公司带来高利润。

4.2.2 潜在替代品的替代能力分析

顾名思义，替代品具有和原产品极为相似的功能，它往往具有节约能源、更

加实用等功能。色纺纱产品是纺织品领域较为时尚的一种产品，不同的颜色能够简短地呈现在纱线的表面，颜色丰富多彩，风格迥异，可以满足创意设计的多方面需求。

色纺纱产品由于具有十分特殊且不易被模仿的特性，使得它所面临的替代品的威胁并不是很大，这一股不算的大威胁力量主要是彩棉带来的。彩棉是一种较为新型的纺织材料，它的产生离不开生物工程技术的先进性，利用生物工程技术，纺织界实现了获得具有天然色彩的棉絮的目标，这大大节省了纺纱产品的印染成本，同时天然色彩具有的不易褪色的特性十分契合现代社会的需求。符合环保和人体健康要求，但是彩棉颜色较单一，不能呈现出混色效果，因此，它对色纺纱产品的威胁并具有极大的破坏性。同时，色纺产品作为纺织界传统纱线产品的替代品也是有许多独特优势的，只要对这些特点加以有效利用，充分发挥各个特点所具有的优势便可以使它长立于不败之地，有效减少其他产品所带来的威胁。4.2.3 Y公司的供应商分析

棉花是纺织界的“石油”，是各个纺织公司最主要的生产原料，因此，每一个公司都会尽力去维持一个稳定的棉花供应链。维持供应的同时，公司往往会需求成本控制，尽力实现最低成本，最优质量，提高经营效益，公司对大宗批量物资实行招标采购，选择最优供应量采购。对小批量零星物资实行比质比价择优采购。研究公司年报（2012年），我们不难发现，供应量处于前五位的供应商各自所占有的年度采购比例依次为：11.33%，10.01%，6.7%，5.66%，5.23%，合计占38.93%。从数据可以看出，没有一位客户能超过15%的采购量，所以，在采购阶段出现单一、垄断性的供应商的局面是很难的。这一局面还有另外一个好处，有几个稳定的供应商，公司在面对棉价波动时，原材料的成本容易控制。根据公司年报，前五各供应商采购比例如下：

客户名称采购比例（%）

第一名11.33%

第二名10.01%

第三名 6.70%

第四名 5.66%

第五名 5.23%

合计38.93%

4.2.4 潜在进入者威胁

在发现和确定潜在竞争者时不能仅仅局限于已经存在的公司，还要以发展的眼光看问题，积极发现正在酝酿的各种竞争势力。就纺织工业发展的全过程来看，

色纺行业是一个十分新颖的领域，在技术、管理等方面都有相对较高的要求，因此色纺行业相对来说有较高的进入壁垒。

从管理上：色纺纱在生产管理方面比普通白纱要求要高得多。由于其工艺特点，生产管理的重点是不同色系、品种的染棉的管理，防止混色、沾色、异色污染，从原料、回花、生产设备、存储和运输都要做到隔离。所以色纺行业分工很细，用工也相对于本色纱增加30%～50%。

从人员上：色纺纱打样的对色技术是做色纺纱最关键的技术门槛，需要有丰富经验的调色师。需在开工前需要正确对光，考虑错视影响，必须选择好布样与客户指定的光源，通过实物色纱色泽、色光比对，控制好各种色纱比例，出现色差后提出补救措施。目前，我国色纺纱行业此类技术人才稀缺。

从技术上：因染色后原棉强力下降10%～20%，棉结增加10%左右，所以色纺纱中染色棉的品质要求相对较高。在生产过程中对断头的控制，对最终产品的强力、棉结等要素的要求都有较高要求。

如果有新企业进入色纺纱领域，最初可能先做混纺比例差异较小的麻灰纱，工艺流程较简单，但花灰纱产品附加值和利润较彩色纱要低，花灰纱的利润每吨仅有几百元，跟本色纱相比，利润优势已经不明显，因此，那些力量弱小，不具备强大风险抵抗能力的企业最好不要盲目尝试这种生产经营。

4.2.5 客户分析

1.客户分析

表4.4 Y公司前五大客户销售情况（2012年）

客户名称销售额（元）占年度销售总额比例（%）

第一名127，094，568.70 2.21%

第二名70，802，690.49 1.23%

第三名55，717，253.97 0.97%

第四名53，835，689.91 0.94%

第五名49，426，854.68 0.86%

合计356，877，057.75 6.21%

分析表内数据之后我们不难发现，采购比例在15%以上的客户是不存在的，前五大客户的采购量合计也不足15%，这样的数据总体来说是比较乐观的，因为这是企业不存在过度依赖某一个或几个客户的体现。

2.客户种类

公司客户主要分为两种：第一种是和公司建立长期合作的国内外知名企业，这部分是公司的销售重点，忠诚度高；第二种是一些中小型高档纺织品生产企业，这一部分客户近年来增长乏力，客户群流失较快，市场话语权大不如前。第三种是仅购买麻灰纱企业，但麻灰纱给公司带来的利润较低。

3 客户的转换选择余地

第一种客户忠诚度较高，形成长期合作关系，转换可能性较小。第两种客户对产品需求是差异化、少量化，可能会选择百隆或其它色纺纱厂的个性化产品。第三种客户需求的产品在行业产能充足，且色纺企业都完全具备生产高质量麻灰纱的能力，因此，在企业报价低的情况下，企业规模大小并不能成为降低企业中选率的因素。

4.3 Y公司外部环境评价

以上内容是对Y公司外部影响因素所进行的较为细致的分析。总结果主要机会和威胁：

机会：

1、政局稳定，中国经济保持增长，在这样的背景下，人民收入水平提高，消费观念和消费需求不断提高。

2、城镇化水平的提高，有利于稳定就业，减少企业员工的流动性。

3、消费观念的改变，人均消费品需求提升，对中高端纺织产品和功能性产品需求的不断提升。

4、生产技术的更新换代是企业生产率提高的法宝，企业要抓住这一机会，加大力度应于新产品的开发。

5、纺织企业统一对环境造成不可估量的影响，并且它属于高投入、低产出的一个行业，在中国政策的扶持下，节能环保的色纺纱受欢迎。

威胁：

1、主要竞争对手创新能力强，利润率高。Y公司最大的竞争对手百隆的创新能力和盈利能力很强。

2、客户关系不稳定，企业要花费大量时间开辟新的客户人群

增长的经济和逐年提高的收入水平，城镇化的号角也在吹响，居民消费观念的改变，技术的革新，这些情况都为色纺行业作了正面的铺垫。就目前情况来看，色纺行业在竞争还是处于一个合理的范围之内的，这是一个值得高兴的状态，有利于行业有序发展。百隆公司的盈利有力较Y公司要强一些，主要得益对百隆公司倡导的创新理念，使得产品获得了较高的附加值。

因此，就总体水平来看，Y公司更容易获得外部环境所带来的收益。

4.4 公司内部环境分析

4.4.1 Y公司的盈利能力

维持一定的盈利能力是企业获得发展的必备条件。在研究企业盈利能力如何的时候详细研究企业产品销售的净利率和毛利率问题是非常有必要的。因此研究Y公司盈利能力时详细研究表4-4的数据是非常必要的。

表4.5 Y公司近三年来盈利指标

指标计算公式2015 2014 2013 毛利率(%) 毛利润/销售收入13.10 11.92 14.01

净利润率(%) 净利润/销售收入 5.89 3.84 3.19

资产利润率(%) 净利润/总资产22.23 17.32 17.90

净资产收益率(%) 净利润/净资产52.90 45.80 42.20 就以上指标来看，Y公司的毛利率在2013年—2015年之间一直处于稳中有升的状态。

纺织产业是极易受到进出口影响的一个产业。金融危机爆发之后，纺织产品企业的盈利水平受到了不小的影响，在这一的背景下，Y公司依然保持不亏损这是企业生产水平较高、抵御风险能力较高的一种体现，同时，它的资产利润率和净资产收益率都处于稳步提高的态势，这是企业最大限度发挥资源作用的体现，也是企业具有先进的生产管理水平的体现。

4.4.2 技术创新能力分析

公司具有较强的技术创新能力，曾被作为国家新型色纺纱产品开发基地，这是对公司经营创新能力的一个巨大肯定，这使得公司在产品创新、技术研发层面保持着行业领先的地位。公司内部也非常重视技术投入，在浙江上虞工业园拥有一个专门的研发中心。据统计，目前为止，公司所拥有的各个层次、各个方面的专业技术人员已经达到了百余人，研究领域从色纺纱产品的开发、现有产品的改良，制作工艺创新、流行色彩研究等多个领域，这保障了企业从棉种到纺织品的全过程中均具有自己的技术，不受制于人，在棉纱、混纺纤维染色及相应产品开发与设计等方面具有丰富的经验，在纺织生产的传统领域，比如环锭纺的生产领域，Y公司率先开展技术创新，利用气流纺和紧密纺技术，结合半精纺工艺，不断增加产品种类，确保了公司产品不仅可以满足客户需求，也可以引领时尚、提倡环保。

但是，企业在创新领域也存在一定的不足之处，主要体现为企业的技术创新领域的一直处于附随状态，不具备主体意识。而且创新成果转化为生产力的能力不足，并未形成全员创新的氛围。企业在研发阶段的投入仍然不能满足现实需求，研发人员的研发水平和知识层次也表现出后劲不足的局面，技术中心的作用并未被完全激发，新产品的产值率有待提高。

4.4.3 人才构成分析

企业的生存发展离不开人才，人才是各项生产要素中最具有活力的因素，企业的生产经营、技术创新均离不开人才的力量。所以，一个企业所实施的人类资源战略往往会成为决定企业生存发展的关键因素。在对Y公司18362名员工进行调查研究之后我们发现了下面这些现象：

按学历来分

表4.6 Y公司员工学历

学历人数（人）占总人数的比例(%)

大专以上2，038 11.1%

中专2，644 14.4%

中专以下13，680 74.4%

合计18，362 100%

按专业构成划分

表4.7 Y公司员工专业

专业人数(人) 占总人数的比例(%)

技术开发人员661 3.60%

销售及售后服务人员312 1.70%

财务人员184 1.00%

管理人员643 3.50%

生产人员16，562 90.20%

合计18，362 100%

从以上数据来看，Y公司高学历人员缺乏，硕士仅占0.2%，本科仅占3.4%，大专及以下学历占据了人才总比例的较大一部分，尽管Y公司所处的纺织行业属于劳功密集型行业，人员基数大，但是在当今知识经济时代，高学历高素质人才对企业发展的巨大推动力是毋庸置疑的。其实Y公司每年也从全国各大高校引入大批毕业生，从企业文化、专业技能等方面进行培训，但是最终还是流失率过高，据统计，高校毕业生两年以上员工不足10%，流失率过高会导致企业生产效率降低，而且频繁的招聘和培训会增加公司的用工成本，而且员工的离职对现有员工心理上有影响。

从行业上来分析，由于纺织行业的平均利润低，使得公司员工总体工资水平不高，普通工人可以选择薪酬更高行业就职。对于专业性技术人员，公司要采取激励措施，可以对现有的薪酬分配制度进行调整，运用经济杠杆对人才实行有效的控制，最大限度激发技术工人的潜能，维持技术工人对于企业的忠诚度，防止人才流失现象的发生。

从员工专业来看，Y公司的生产员工占多数，达到90.2%，这与纺织行业是劳动密集性行业的本质是分不开的，在纺织行业自动化率不高的情况下，各项生产过程需要大量的工人来完成。但是就技术开发这一块来看，技术人员仅占3.6%，这说明公司目前在新产品的开发和研究上的投入还不够。要想在国内国际市场稳定份额，除了目前的过硬产品质量外，更是无法脱离公司产品的推陈出新。因此公司应当对产品创新和产品质量给予足够的重视，也离不开公司在产品层面所实

施的改革创新。公司要双管齐下，既要注重技术人才的引进，也要重视新产品的研究开发，特别是新的功能性面料和环保面料这些高档纺织产品上，使盈利方式从依靠产品销售转化到依靠产品附加值得层面。

Y公司在技术研发层面也具有一些瑕疵，主要表现为：高层次研发人员严重缺乏，企业创新潜力严重不足，并且配套机制不完备，企业的现行制度并不能激发员工或技术人员的穿心潜力；企业各个技术部门之间的协调性差，技术研发时不知道站在全局的角度发现问题、解决问题，这些因素共同制约着公司创新能力的提升。

4.5 Y公司内部环境评价

从对Y公司的上述分析我们可以清楚地发现Y公司的竞争点和不足之处：（1）优势分析

1、公司的毛利润率获得水平远远高于行业内其他企业，盈利能力较强，高于5%的行业水平。

2、规模大，品牌价值高。能够满足大型订单的需求，同时品牌效应也为Y 公司带来新客户。

3、公司创新水平较高，每年都会推出新的色彩类型、新材料产品，丰富产品体系。

（2）劣势分析

1、成本控制较弱，在很多生产环节浪费严重。

2、中高级和专业型人才跟不上业务发展需求;员工流失率高。

3、研发资金投入不足。

4、管理精细化程度不够，公司分公司分散，从工厂到总部，流程长且效率不高。

通过以上对Y公司内部环境的分析，可以看出公司经营状况良好、具有较强的获得利润的能力。Y公司能发展到这样的程度主要依赖于公司各项管理制度的完善，包括对产品质量的把关制度、对核心技术的掌控程度、对于财务工作的精细划分，以及对人才的合理开发对品牌的塑造。

核心竞争力是实现消费者最根本的利益的基础。核心竞争力有三个特点：（1）具有竞争优势的资源，对消费者的感知利益起重要的作用；

（2）它可被运用于多个不同市场；

（3）其他竞争对手难以模仿。

Y公司的核心竞争力就源于公司内部良好的管理策略和独特的企业模式，这使得它的竞争对手无法模仿Y公司的这种模式。就公司内部环境的管理来看，Y 公司并不存在明显的不足之处。

第五章 Y公司转型战略分析与选择

5.1 SWOT分析

5.1.1 优势

Y公司是国内最大的色纺纱企业，通过兼并收购国有企业，扩建纺织工业园，大量引入先进设备，再加上自主创新，迅速的实现了企业扩张，是中国甚至世界范围内的佼佼者，属于行业内的领军力量，公司的品牌号召力、规模、技术都是行业内的先进水平。目前公司的订单量略高于企业产能规模，在订单旺季，会根据客户重要程度、订单交期等合理安排生产计划，要订单淡季，公司产能高于订单量时，会生产一批热销花灰纱以备库存，保证工厂设备的正常运转。这些举措有利于平衡产销矛盾，化解拖期风险，提高了经营的稳定性。

另外，Y公司拥有自己的棉田，集种棉、轧花、染色、纺纱等一套完整的产业链，其中Y公司拥有自己的棉田，既保证了原料的质量，同时面对波动的棉价，也有更好的风险控制能力。

另外，公司的棉田及加工厂，位于新疆，靠近产棉区。而终端产品的生产工厂位于江浙安徽一带，属于交通便利地区，这就大大节省了企业在物流运输方面的成本支出，在与国内其他企业开展竞争的过程中就更具有优势，企业也可以将更多的精力投入到生产规模的扩大、区域市场的开拓、销售水平的提高。西欧国家的企业在选择合作企业之前，会先对工厂进行审核或评估。Y公司在上虞的纺织工业园属于新建厂区，在布局、厂房、管理等方面具备优势，有利于得于外商的肯定，以迅速与客户建立合作关系。

另外，Y公司作为上市公司，其融资途径、企业并购组合方面都比其他非上市纺织公司具有更优越的条件。

5.1.2 劣势

近年来，公司色纺纱业务获得了高速发展，然而公司内部仍然存在着一些劣势，使得公司仍然面临较大挑战。

一是因为近几年色纺行业市场整体形式较好，色纺行业发展迅速的情况下，公司为了迅速扩大规模和抢占市场，不计成本，盲目并购国有企业。

一是导致企业成本问题严重，在生产、研发、管理、销售等环节存在严重的浪费情况，二是兼并的很多企业属于亏损国有老企业，设备落后、管理模式老化，生产出的产品往往不具有稳定性，并且每一个公司都有自己的管理方式、性质、区域等差导员，在选择管理方式时要充分考虑这些因素所带来的影响，否则就会将企业置于一个非常危险的境地，威胁企业正常的管理活动、企业文化的建立等。

第三是在企业规模扩大的过程中，内部管理控制要注意区别不同地区、不同环节的特点，做到精准化管理，毕竟，从工厂到总部往往会经过许多环节，这必然会使得管理效率较低，另外，在企业发展的过程中管理模式也要不断做出不同的调整，逐步推进管理模式向区域化集中管理的方向转变。不同系统的职能设置也要与时俱进，提高战略化管理水平和业务开展能力。四是要重视对于人才的投资。以国际化、高端化的思维去寻找企业所需要的人才，以保障企业生产具有十足的后劲，也要加强对员工的培训，推动员工进步与企业发展同步。要建立学习型组织，通过内部梯队培养和外部引进来解决人才问题。

5.1.3 机遇

（1）色纺行业的高速发展和色纺产品的广泛应用

色纺行业作业纺织行业的新分支产业，具备技术优势和色彩优势。不仅可以减少水和染料的使用，也使减少后道企业的生产流程。传统纱线城染色后织布，而色纺纱在纺纱前已将纤维染色，开展后续工作的企业就不需要再将资源用于染色，这就留出来一大部分精力用于布匹纺织，这就降低了这一环节的生产成本，相对提高了企业产品的附加值。除此之外，采取色纺纱先染再纺的手法，纱线的色牢度高，其是突破性地解决了传统染整行业污染大的问题，极大降低了能源消耗和环境破坏。色纺纱满足了市场对于色彩的要求，色光一致性好，而织成布后布面呈现出多彩色、

触感更加柔和、表面的光泽度更加饱满。色纺纱是一种绿色环保型材料，它时尚、休闲特性符合国家节能减排政策，同时其独特的色彩表现，也使得现代社会的消费者对于服饰的时尚度、舒适度和实用性得到了极大的满足。在休闲服饰、内衣材料、运动装备领域色纺纱都是一种极受欢迎的服装原料，色纺纱具有小批量、多品种优势。因为可以将两种或两种以上染色纤维按照不同比例进行混合，所以其产品种类丰富，目前已达2万多种，极大满足了市场和不同客户的需求，除此之外，纺织企业往往会提供定制生产这样的服务，按照企业需求开展生产，这极大地降低了大量库存出现的危险性，提高了原材料的利用率。

（2）原材料成本基本稳定

在Y公司色纺纱产品构成中，棉麻混纺产品占有相当大的比例。同时企业用于购置棉花的资金在所有成本支出中的比例基本维持在60%。纺织公司最喜欢的棉花产品是长绒棉产品。自从2014年9月以来，长绒棉的市场价格呈现出断崖式下滑的状态，这使得色纺纱生产企业的成本大幅度降低，色纺纱产品在出口价格基本不变的情况下、实现了公司毛利率的提高、也提高了企业的竞争实力。根据中国棉花信息网资料，截至2016年4月，国内长绒棉价格比2014年9月下滑24.8%。

以下为长绒棉报价：

图5.1 长绒棉报价走势图

Fig.5.1 Long stable cotton price offering

5.1.4 威胁

近年来，纺织行业受到了越来越多的企业家的关注，越来越多的资本涌入纺织行业，不少企业采取了先进的管理模式，他们一低成本的管理支出和有效便捷的决策程序迅速抢占市场，给传统纺织企业带来的不小的威胁，详细来说，传统纺织企业所面临的威胁主要有以下几个方面：

（1）人民币价格波动及出口退税率降低的风险：Y公司以价格为竞争手段的出企业，如果遇到人民币不断升值的情况，这种有利条件变化迅速转化为不利因素，这一状态对于长期依赖出口的企业来说是十分大的危险。当然他也具有一定的有利影响，毕竟根据事物的作用都是基友好处也有坏处的，以Y公司为例，当人民币升值后，可以购买国外先进的纺织设备生产高档的纺织产品，实现企业的转型，避免陷入仅仅依靠价格竞争的境地，使企业站上更高的台阶。

目前出口退税率己经处于17%，存在出口退税率下调的预期。但是面对出口退税率增强时，企业往往会降低产品价格，江苏汇鸿股份有限公司税务负责人陈勇表示“为了巩固市场份额，大部分企业应该都会调价，能扛住压力维持原价的企业将是少数”。

（2）用工成本的风险：江浙一带用工成本逐年大幅提升，尤其是80后、90后对于工作环境艰苦（高温、高湿、噪音大）的不满，纺织行业的薪资也是制约其发展的主要因素。企业要想获得充分发展就必须在获得利润的同时逐步改善员工工作环境、满足员工生产生活中的各种基本需求。企业要想降低用工成本，投

入自动化和半自动化设备是需要考虑的问题，尽管短期来看，投入加大，但就长期来看，人员使用的减少会降低企业的用工成本。

（3）贸易壁垒：在全球范围内，各国对我国纺织品出口设下重重限制，如技术性壁垒、反倾销等。以及东南亚国家对中国纺织的追赶，我国的人力成本品优势不再。我国纺织业陷入“南北合围”的局面，

(4) 环保要求的提高：国家近年来大力倡导绿色GDP，但是色纺纱在染色环节不可避免的要产生染色污水，使得企业的排污全部处于国家法律的控制范围之内，同时切实肩负起企业社会责任的履行，企业要加大费用用于污水的处理，虽然环保投入会使得企业生产成本发生暂时变化，但是从长远来看，这还是十分有利于企业发展的。

5.2 SWOT矩阵分析

能过SWOT分析，可以层次清晰归纳出公司面对的机遇和威胁，以及公司相对于竞争对手来说所具有的优势和劣势。它是一种对公司内部环境和外部环境进行综合分析的结构化方法。

对于前述内容的理解便于我们更加明确的掌握企业所拥有的优势、劣势、机会、威胁等因素，这些因素是企业生存发展的主要影响因素。将这四种因素进行排列组合就会形成一系列策略。下图是对于Y公司各因素的分析组合。

表5.1 Y公司SWOT分析

优势（S）

企业规模大，行业数一数二；产品内外销体系完整，不依赖于单一市场；

品牌知名度较高;

公司内从棉田到产品产业链完整。

劣势(W)

成本控制较弱，浪费现象严重；研发人员与资金投入还不够；高附加值产品不足，盈利能力不如竞争对手。

机会(O)

色纺行业拥有良好的发展机遇；国家产业政策支持;

居民收入提高;

消费观念的改变，消费品需求提升。

OS战略

扩大更多市场占有率；

加大新产品开发和创新；

构建便捷的业务流程、完善产业

链建设；

WO战略

加强企业成本管理，减少浪费；

注重提高纺织产品的附加值，不

断推进纺织技术的革新、新型纺

织品的开发；

改善薪酬制度，招人再要能留住

人才；

加强对员工的培训。

威胁(T) ST战略WT战略

外来资本大量进入，竞争日趋激烈；

客户的忠诚度不高;

国际汇率变化影响出口企业效益；

主要竞争对手创新能力强。积极开拓国内国外两个市场，

实施纺织产品的规模化生产，降

低单位产品的成本；

提高企业管理水平;

优化管理结构，加大技术性管理

费的支出，开发新的纺织产品，

打造纺织产业领军品牌、领军产

品。

5.3 公司转型升级目标

上述分析很明确地体现出来企业所具有的优势地位和千载难逢的机遇，战略的制定可以先以OS战略为主，这种增长型战略有助于公司在现有的基础上，进一步抓住机会，发挥自身的优势。确定OS战略优先是基于以下原因：近几年有良好的宏观经济环境，而且Y公司目前优势明显，很容易从以上机遇中获取更多资源，OS战略的实施，也有利于公司成本的降低。

第6章公司转型战略的实施

著名的战略学家安索夫将“战略实施”定义为“管理层为贯彻战略计划所采取的行动”，他所理解的战略实施涵盖了从计划到机构设置、文化氛围、详细的资源配置机制，以及问题反馈制度和员工激励制度。在上述理论分析和Y公司实际情况的详细分析之后，笔者从以下几个角度展开，论述纺织行业如何实施战略转型。

6.1 产业链向下延伸（OS战略）

Y公司处在纺织服装产业链的上游，多数为国内外纺织服装企业生产纱线，利润率非常低下。就纺织行业特有的产业链整体来看，Y公司有的可能得到的利润仅仅占10%，剩余部分的利润往往被服装委托商、品牌拥有者所占有，这使得企业付出了大量劳动却只能得到极小一部分的回报，使得企业在发展过程中常常面临资金不足的状态。

随着劳动力数量的减少、能源支出比例越来越大、土地使用成本激增以及周边国家逐渐体现出的劳动力优势、加工制造优势，OEM企业所要应付的问题接连不断，生存状态每况愈下。在这样的北京下加大纺织行业的创新投入、增加产品附加值是企业必将要选择的道路，也是纺织企业实现长足发展的唯一出路。要循序渐进地实现纺织行业的转型，创造出享誉世界的中国品牌，Y公司要努力开发自己的服装品牌，加强在产业链中的参与度。以雅戈尔集团为例，集团创立之初所从事的业务主要是服装面料加工，在公司发展过程中，管理层逐渐转变发展

模式，全面革新产业链，加强在服装行业在产业链中的参与度，企业不断发展，逐渐成为以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。Y公司可以借鉴雅戈尔的发展模式，加大品牌开发力度，提高附加值，以实现在纺织行业的完美转型。

6.2 在廉价劳动力密集处设立生产基地（ST战略）

近些年来，欧美国家纷纷采取措施多我国的纺织产品进行贸易限制，在这样的背景下，企业若是选择在南亚地区进行生产加工，以使用东盟国家的配额出口到欧美等消费市场，这不仅可以减少欧美贸易壁垒对于我国纺织企业的影响，同时可以使我国的纺织产品可以享受到低关税、普惠制等利好措施，也会降低企业在生产加工方面的投入。

在这样的背景下，Y公司一旦将自己的生产加工环节转移到东南亚市场便会有效规避欧美所设立的贸易限制，降低企业所面临的风险的威胁度，保持企业在欧美市场所占有的份额不会减少。

另外，近年来，棉花产品下降、生产成本不断上升，纺织企业纷纷察觉到自己所面临的威胁是前所未有的大，在这一因素的推动下，越来越多的企业将自己的生产工厂转移到发展中国家，这样生产一吨纺织产品的成本便会比在国内生产同样数量的产品所支出的成本减少近5000元。同时，得益于我国与东南亚政府所签订的合约，我国企业在东盟各国的投资都会享受到许多优惠，东盟各国的劳动力相对低廉，这正好符合了纺织企业对于劳动力的需求和对于减少成本支出的渴望，Y公司应当紧紧把握这一机遇，实现自身发展的飞跃。同时自由贸易区的设立也是纺织行业的巨大机遇，因此Y公司一定要迅速利用东南亚的优势资源和自贸区设立的商机。