网络团购的电子商务模式研究

一、概述

网络团购是一种特殊的电子商务模式，它通过互联网平台聚合消费

者需求，通过集中采购、议价等方式达成优惠价格，进而吸引更多的

消费者参与。网络团购的电子商务模式相对传统的零售模式来说，不

仅可以节省成本，还能够迅速增长消费者数量，因此近年来逐渐成为

电子商务领域的重要业态。

二、网络团购的历史

网络团购最早出现在2008年，由美国网站Groupon首次推出。2010年到2011年，网络团购在全球快速扩张，国内的团购网站也迅

速崛起，包括美团、大众点评、糯米等。然而，网络团购的火爆发展

也随之带来了一系列问题，例如价格虚高、商品质量差、实体经营者

优惠条件不足等，使得团购业务在2012年之后逐渐回落。

三、电子商务模式对网络团购的影响

1. 供应链升级

网络团购的电子商务模式将供应链向线上转移，推动了实体店铺以

及生产厂家的科技改革和数字化升级。例如，通过在平台上销售商品，商家可以更加准确地了解消费者需求，提高留存率和转化率。另外，

网络团购的电子商务模式也可以加强供应链管理，保证商品品质和交

期等供应链关键指标。

2. 数据驱动

通过电子商务平台收集的大量消费者行为和购买数据可以使电商平

台更加倾向于以数据驱动的方式进行运营。例如，以用户需求为基础

的精准推送、区分目标受众的分组等。借助数据大数据分析可更好的

满足消费者和店家的需求，满足用户购物习惯，用户的优惠等目标。

从而提高完结率和消费者满意度。

3. 兴趣社群的虚拟化

网络团购推动了兴趣社区的建设，可以将消费者按照兴趣、购买偏好、消费等级等维度划分，并为其提供相应的优惠活动、商品和服务。在虚拟社交网络中，消费者可以更好地参与到团体活动中，并体会到

更多的社交氛围，增强品牌忠诚度。

四、网络团购动态与市场竞争

1. 市场状况

截至2019年，中国的网络团购市场渗透率已经超过34% ，同比增

长了28%。其中手机网络团购成为消费者首选，占比超过45%。随着

互联网用户规模的扩大，移动互联网用户趋于成熟，在POPD中国半

年数据统计上，用户购物时长和购买价格也有所提高。然而，在市场

竞争方面，网络团购在线下团购、电商、社交、搜索、分类以及垂直

领域开展多种营销手段，背后牵扯着广告投放、优惠政策、流量等方

面的强大竞争。

2. 带动就业和服务水平提升

网络团购的市场规模日益增大，给数字化创业带来了更多机会，成为消费者便捷服务的重要渠道。区域性的网络团购平台已经培养出了许多中小企业的创业者，同时也给不少实体店提供了更为灵活的经营方式，增加了就业机会，对于化解就业压力起到一定的作用。此外，网络团购的电子商务模式还可以推动对服务水平的提升，以满足消费者日益增长的需求。

五、网络团购的问题与对策

1. 营销策略过度造假

网络团购平台标榜低价优惠，然而价格虚高、打折力度虚假等问题也随之引发了消费者们的质疑和不满。电商平台应当严格执行价格虚高、虚假打折等信用措施，尤其在活动期间要完善多元营销策略，严控营销内容，落实假货退款、假促销退款等信用体系，避免营销策略造假破坏消费者的信心，即便是低端同质化的产品也要保证网上销售的真实性。

2. 安全风险

消费者与电商平台共同面临安全风险，特别是对于网络支付可能产生的欺诈风险和数据安全风险等。在全球互联网图片以及数据泄漏案件时有发生，特别需要注意的是平台之间的虚假交易等安全问题。电商平台应当加强对消费者隐私、敏感数据的保护，同时加强技术根据和风险评估，充分加强对客户资金的保护措施，避免发生任何安全风险。

六、国家政策

当前网络团购业态发展迅猛，国家关注到了电商发展之时。为加强

电商领域的监管，国家出台了多项政府政策加以规范。此外，国家还

鼓励大力发展互联网及相关技术，鼓励企业把握互联网技术发展趋势，开发创新服务产品，整合社会资源，加强绿色、信息等市场化运营和

管理，提升团购平台的规范透明性。

七、总结

网络团购电商模式是一种优质物美价廉的购物方式，网络团购平台

应该加强服务意识，增强用户体验和产品质量感，摒弃虚假多余营销

保证用户真实性。同时加强技术创新，提高了数据自动化和营销策略

的智能化水平，过程中也应当制定相应的政策法规，背后保护消费者

用户以及程序自身的正常运作。

农村电商的发展和模式分析

农村电商的发展和模式分析一、引言农村电商是指通过互联网技术将商品信息发布到农村地区，以此形成线上交易和线下配送的商业模式。农村电商的出现，推动了农村经济的发展，为农村地区带来了新的商业机会。本文将对农村电商的发展和商业模式进行分析。二、农村电商的发展概况 1.农村电商的兴起随着互联网技术的不断发展，农村地区也逐渐拥有了接触互联网的能力。加上农村地区的人口基数和消费需求的增长，农村电商自然成为了一个发展向上的新兴领域。 2.农村电商的进展在发展过程中，农村电商经历了初始阶段、快速发展阶段和成熟发展阶段，形成了一些不同特点的商业模式，分别适用于不同的地区和消费市场。三、农村电商的商业模式分析 1.直播带货模式

直播带货是近年来农村电商迅速发展的一种方式，也被称为“电商直播+农产品”的模式。在该模式下，平台和农民可以通过直播的形式，展示农产品，推销农产品，将生产与销售紧密相连，形成线上交易和线下配送的商业模式。 2.社区团购模式社区团购模式是农村电商的另一种主要模式。在该模式下，农产品生产者或者农村电商平台通过社区团购的方式，与消费者建立联系。在消费者需要的时候，通过平台的组织，将农产品配送到消费者手中。 3.供应链模式农村电商平台在供应链模式下，可以通过建立与农民的合作关系，获得价格更低，质量更好的农产品，再将这些农产品销售给消费者。该模式下，农民可以获得更好的销售渠道，消费者能够获得更实惠的商品价格。四、农村电商的未来发展趋势 1.产业化升级趋势农村电商在未来的发展中，需要逐步实现产业化升级。通过建立标准化的生产流程和物流配送系统，实现规模化生产和供应链的管控，以此保障产品的质量和配送的效率。

电子商务——团购

电子商务——团购电子商务中的团购是一种通过互联网平台组织消费者集中购买特定商品或服务的模式。随着互联网的发展和人们购物方式的改变，团购作为一种新兴的购物方式受到了越来越多消费者的青睐。本文将就电子商务中的团购模式进行探讨，并就其对商家和消费者的影响进行分析。一、团购的定义和模式团购是指通过互联网平台，将消费者集中购买特定商品或服务的一种购物模式。团购通常通过团购网站或APP进行，消费者购买特定的优惠券或团购券，达到一定的购买数量后，团购活动才能生效。团购网站通常与商家合作，提供折扣优惠的商品或服务。二、团购对商家的影响 1. 增加知名度：团购活动通常通过互联网平台进行推广，能够快速扩大商家的知名度，吸引更多的潜在顾客。 2. 增加销量：团购活动能够吸引更多的消费者参与购买，提高销售量，促进库存周转。 3. 拓展客群：通过团购活动，商家可以触达更多新客户，拓展客户群体。 4. 提高品牌口碑：通过团购活动，商家提供优惠价格，使消费者更容易接触到商家的产品或服务，从而提高品牌形象和口碑。

三、团购对消费者的影响 1. 节省开支：团购活动通常提供折扣优惠，使得消费者可以以更低的价格获得所需的商品或服务，节省开支。 2. 拓宽选择：团购平台通常提供多种商品或服务的选择，消费者可以在不同商家间进行比较，选择适合自己的优惠活动。 3. 提高消费体验：团购活动能够提供更加优惠的价格和增值服务，提高消费者的购物体验。 4. 风险和不确定性：团购商品或服务质量难以保证，部分消费者可能会面临售后服务不到位的问题，需要谨慎选择购买。综上所述，团购作为电子商务中的一种购物模式，对商家和消费者都有着积极的影响。商家通过团购活动可以增加销量、扩大知名度和提高品牌形象，而消费者则可以获得更优惠的价格和更丰富的选择。然而，团购也存在一定的风险和不确定性，需要消费者在选择团购活动时进行充分的考虑和评估。

团购网站运营趋势和盈利模式分析

团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的! 咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽

团购电子商务模式案例分析

团购电子商务模式案例分析随着互联网的普及和电子商务的高速发展，团购电子商务模式逐渐成为一种重要的商业模式。团购模式通过聚集大量消费者，以批量购买的方式获得更优惠的价格，实现了消费者和商家的双赢。本文将通过案例分析的方式，深入探讨团购电子商务模式的实际应用、优缺点以及未来发展方向。团购电子商务模式指的是通过互联网平台，将有相同购买需求的大量消费者聚集起来，以批量购买的方式向供应商采购，从而获得更优惠价格的一种商业模式。与传统电子商务模式相比，团购模式具有更强的规模效应和议价能力，能够有效地降低消费者的购买成本，提高商家的销售效率和知名度。大众点评团是一家基于地理位置的团购电商平台，通过与当地优质商家合作，提供餐饮、娱乐、旅游等方面的团购服务。以下是对大众点评团业务模式、经营模式、用户体系、支付体系等方面的详细分析：大众点评团采取线上线下相结合的方式，通过与当地商家合作，提供各类团购服务。消费者在平台浏览各类团购项目，选择感兴趣的项目进行购买，并在规定时间内到店消费。同时，平台还提供在线预约、电子券码等功能，方便消费者进行购买和核销。

大众点评团采用轻资产运营模式，通过与商家合作获取利润。平台对商家进行审核和筛选，确保提供给消费者的团购项目品质可靠。平台还通过数据分析，为商家提供营销策略和用户画像，提高商家的销售效率和用户满意度。大众点评团注重用户体系的构建，通过多种手段吸引和留住用户。平台通过个性化推荐、积分兑换等方式，为用户提供更加个性化的服务；平台积极回应用户反馈，及时处理投诉与建议，提高用户满意度；平台还通过多种营销活动，增加用户粘性和忠诚度。大众点评团采用第三方支付平台进行资金结算，保障交易双方的利益。消费者在购买团购项目后，资金会直接支付给平台，平台在规定时间内将款项转给商家。这种支付方式减少了用户和商家之间的直接接触，提高了支付的安全性和可靠性。基于大众点评团的案例分析，可以总结出团购电子商务模式的优缺点如下：规模效应和议价能力：团购模式能够聚集大量消费者，提高购买规模，从而增强与商家的议价能力，降低消费者购买成本。营销效果显著：团购模式有利于商家扩大知名度，提高销售业绩。同

团购电商平台的发展模式与运营策略

团购电商平台的发展模式与运营策略团购电商平台是近年来快速发展的在线购物行业之一，它的出现极大地改变了传统零售模式。团购电商平台通过集中供应、规模采购、共享物流等方式，为消费者提供更实惠、更方便的商品和服务。在此背景下，本文通过了解团购电商平台的发展模式与运营策略，探索其成功之处。 1. 团购电商平台的发展历程团购是一种新兴的购物模式，最初是借鉴美国的“Groupon”模式而兴起，并在2010年被引入中国市场。早期的团购电商平台以优惠券为主，主要是在小范围、低频次的消费场景下使用。进入2011年后，团购电商平台开始向多元化、高频次的消费场景延伸。同时，消费者的购买习惯也发生了变化，越来越多的人选择通过团购平台购买商品和服务。随着移动互联网的普及，团购电商平台开始从PC端拓展到移动端，以满足移动终端用户的需求。然而，由于过于依赖营销模式和短期收益，一些团购电商平台出现了问题。2015年开始，随着行业竞争的加剧，团购电商平台开始加强自身的品牌建设，优化产品和服务等方面，并向特色垂直领域进军。 2. 团购电商平台的运营模式团购电商平台的成功离不开其独特的运营模式。团购电商平台以流量变现为主要盈利方式，其主要运营模式如下：（1）开展大规模营销活动。团购电商平台一般会通过组织和参与大规模的社交网络和线下推广活动，吸引更多的用户访问其平台。（2）集中采购商品。团购电商平台通常会进行大量的采购和补贴品牌商或商家，从而获得更多的优惠和促销商品。

（3）物流配送。团购电商平台会和第三方快递公司合作，集中管理商品仓储和配送，以确保消费者的最佳体验。（4）提供优质服务。团购电商平台通过在线客服、售后保障等服务形式，提高消费体验，并促进用户满意度和忠诚度。 3. 团购电商平台的运营策略除了独特的运营模式外，团购电商平台还采取了一系列运营策略，以实现平台优化和用户增长。主要策略如下：（1）推出促销套餐。为了吸引消费者，团购电商平台通常推出各种促销套餐，如一元团、打折团，以及买一送一等等。（2）开展跨界合作。团购电商平台会与其他垂直电商或线下实体商家合作，共同推出促销产品，以达到共赢的效果。（3）注重品牌建设。团购电商平台开始与品牌合作，通过注重品质和服务，树立起自己的品牌形象。（4）提高用户体验。为了提高用户的转化和留存，团购电商平台会加强对品牌商家的把控，选择高品质产和服务供应商，以保证优质的用户体验。 4. 团购电商平台的未来发展趋势随着市场竞争的加剧，团购电商平台开始寻求差异化竞争，寻找新的发展模式。未来，团购电商平台的发展趋势有：（1）向特色垂直领域进军。随着市场饱和度的增加，团购电商平台开始进入特色垂直领域，如旅游、美食、教育等。（2）加强线上与线下融合。团购电商平台会越来越注重线上与线下的融合，将线上购物与线下配送相结合。

团购网站案例分析：糯米网

团购网站案例分析：糯米网 1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。 2.文献回顾 2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。 2.2 团购网站特点

团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。 2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。 3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。

拼多多的社区团购模式

拼多多的社区团购模式拼多多是中国最大的社交电商平台之一，其特色的团购模式引领了消费者的购物新潮流。通过社区团购，拼多多改变了传统电商购物的模式，创造了更好的用户体验和更实惠的价格。本文将从社区团购的定义、拼多多社区团购的特点以及对消费者和商家的影响等方面进行论述。一、社区团购的定义和特点社区团购是指通过集结社区居民的购买力量，批量采购商品并提供优惠价格的一种购物模式。它不仅节省了消费者的购物成本，同时也提供了更加便捷的购物方式。在社区团购中，用户可以通过拼多多平台参与团购活动，与他们居住在同一社区的邻居们共同享受优惠。这种模式与传统电商的个人购物有所不同，更加注重社交和互动。拼多多社区团购的特点体现在以下几个方面： 1. 低价：通过集中采购和团购模式，拼多多能够将商品价格降到最低，为消费者提供更实惠的购物选项。 2. 社交互动：拼多多以社交为核心，用户可以与邻居们一同参与团购活动，分享购物心得和推荐商品，增加了用户之间的交流和互动。 3. 定向服务：拼多多将用户细分到社区层面，提供特定社区的商品推荐和服务，满足不同社区居住者的消费需求。二、拼多多社区团购对消费者的影响

拼多多的社区团购模式对消费者产生了积极的影响： 1. 价格实惠：社区团购使消费者能够以更低的价格购买到商品，降低了生活成本，提高了购物的满足感。 2. 购物便捷：社区团购通过拼多多平台提供便捷的购物体验，消费者不需要外出，只需在线下单即可享受到优惠的团购价格。 3. 社交互动：社区团购增加了消费者之间的互动和交流，使购物过程更加有趣和有社交性。三、拼多多社区团购对商家的影响拼多多的社区团购模式也对商家产生了积极的影响： 1. 品牌曝光：通过拼多多参与社区团购，商家可以扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。 2. 销量提升：社区团购模式能够吸引一大批用户集中购买，从而增加商家的销量，提升市场表现。 3. 客户粘性：通过社区团购，商家能够促进客户的归属感和忠诚度，提高客户的购买频率和复购率。四、拼多多社区团购的挑战与展望尽管拼多多的社区团购模式取得了巨大的成功，但仍然面临着一些挑战。其中包括恶意团购、假货问题以及物流配送等。

团购模式的研究-电子商务-毕业论文

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要团购即团体购物，指将分散的消费者聚集起来并形成一定规模，从而加大与商家的谈判能力，以获取最优价格的一种新兴购物方式。本文通过对团购背景的了解，从团购基本理论概述入手，分析了目前团购模式的类型与盈利模式，团购模式存在的问题，进而提出了未来团购模式发展的畅想。【关键词】团购模式消费者盈利模式 Abstract Group purchase the group shopping, refers to the dispersed consumers together and formed a certain scale, thereby increasing and business negotiation skills, in order to obtain the optimal price of a new shopping way. Based on the background knowledge of group purchase group purchase, from the start with an overview of basic theory, analysis of the current group purchase mode and profit mode, group purchase mode of the existing problems, and then puts forward the future development of the imagination group purchase mode. 【Key Words】group purchase mode; consumer; profit pattern

拼多多商业模式研究

拼多多商业模式研究拼多多是一家以社交电商为主营业务的中国电子商务平台，创立于2015年。拼多多通过移动端的社交网络，以团购和砍价的方式，为用户提供优惠的商品和服务。以下是对拼多多商业模式的研究。拼多多的商业模式主要基于以下几个方面： 1. 社交电商模式：拼多多通过社交网络的方式，让用户通过微信、QQ等社交平台分享商品和服务，并邀请好友一起购买，从而获得更高的折扣。这种社交电商模式能够有效地吸引用户并扩大用户群体。 2. 团购与砍价机制：拼多多的核心机制是团购和砍价。用户可以通过邀请好友参与团购，获得更高的折扣。拼多多还支持用户砍价，即用户邀请好友帮助砍价，从而获得更低的价格。这种机制既能够吸引用户，还能够提高用户的参与度。 3. 低价商品策略：拼多多主要提供价格相对较低的商品，通过直接与供应商合作，去掉中间环节，降低了商品成本，从而能够提供更低的价格给用户。这种低价商品策略能够很好地满足用户对低价商品的需求，并吸引更多的用户。 4. 消费者通过分享获得优惠：拼多多鼓励用户通过分享来获得更高的折扣，这种模式能够有效地扩大用户群体，并提高用户的参与度。用户通过分享商品和邀请好友一起购买，可以获得额外的折扣和奖励，从而激励用户分享和推广拼多多平台。 5. 广告与直播电商：除了社交电商模式之外，拼多多还通过广告投放和直播电商等方式进行推广。拼多多通过合作伙伴和网红，进行广告投放，增加品牌曝光度。拼多多还支持直播电商，通过直播的方式向用户展示产品和服务，提高用户购买的决策力。拼多多的商业模式主要是通过社交电商和团购砍价的方式，提供低价商品和优惠服务给用户，通过用户的分享和推广来扩大用户群体，同时通过广告和直播等方式进行推广和增加曝光度。这种商业模式能够很好地满足用户的需求，并取得了较大的商业成功。

新型电子商务模式案例分析

新型电子商务模式案例分析增值网络集成商模式案例：美国思科电子商务问题一简述思科打造电子商务平台给思科带来的好处。 1.电子商务系统使思科实现了“虚拟化”运作。 2.思科提供完备的网上订货系统，客户在网上可以查到交易规则、即时报价、产品规格、型号、配置等各种完备、准确的信息 3.电子商务系统帮助思科在客户服务领域全面实施了CRM。 4.思科的电子商务系统为公司带来了明显的竞争优势，创造了极大的商业价值，在思科公司的发展进程中发挥了巨大的战略性作用. 问题二：浏览思科中国网站（https://www.360docs.net/doc/3819256726.html,/web/CN/index.html）,看看它能提供哪些解决方案。在思科展台，我们看到了思科在协作、无线与安全以及数据中心等三大领域的协作化、虚拟化、无边界的电子商务解决方案与创新应用。思科网络系统不仅为我们展示了协作解决方案的应用，还让我们亲身体验了一把“面对面”的沟通体验。思科工作人员表示，在当今的商务活动中，通过跨地域、跨部门，甚至跨公司的协作方式进行业务上的交流已变得非常普遍，与传统电子商务模式相比较，协同化的电子商务更具吸引力，人们可以通过思科协作化电子商务解决方案

召开网络会议、分享内容、录制高质量的视频节目等等。思科网络不仅能够带来“面对面”的沟通体验、提高协作效率，还能降低出差成本，从而实现绿色环保。思科展台还展示了包括3G、WiFi、802.11n等新一代无线网络技术，让我们通过现场演示了解到了思科在无线与电子商务安全方面的应用和解决方案。这些解决方案可以帮助企业员工和用户通过各种丰富的终端设备，轻松实现随时随地与电子商务平台的连接，而且这种商务体验不仅高效、快速，也非常安全可靠。这种无线技术与电子商务安全保障方案使随时随地获取安全可靠的信息变成了可能，推动了当前电子商务业务模式的不断发展。问题三、思科中国网站的“培训与活动”包括什么内容？培训与活动：1.通过提供世界一流产品与服务包、技术支持、生产效率工具、网上培训、营销资源和促销活动等支持，为思科渠道合作伙伴、用户培养高级专业人才帮助渠道合作伙伴建立业界领先的能力和竞争优势。 2.思科的人力资源管理 3.高薪只是保留因素 4.每个人都是潜在的经理 5.培养员工的归属感问题四、通过思科中国网站了解一下它的“产品与服务”。服务与产品：

团购网络营销模式研究

课程论文论文题目：团购网络营销模式研究授课教师：课程名称：系部名称：经济管理系专业班级：营销093班学生姓名：学号： 2012年6月1日

摘要网络团购是近几年来最有潜力的商业模式之一。自2008年11月在美国成立以来，它以每个地区每天推出一件特价折扣的商品的限时团购的商业模式，在美国获得了巨大成功，其仅用了一年半的时间，就创下了13.5亿美元估值的神话。这种新兴的电子商务网站，运用团购的一般原理，在互联网上开展团购信息服务，是的团购网站行业发展迅速。目前，团购网站成为一种主流的网络购物模式，赢得了消费者和客户的青睐。本文通过对网络团购模式的特点及其在网络营销上的进行分析，探索适应中国的网络团购商业模式，对我国网络团购的发展起到一定的借鉴和推动作用。关键词：网络团购营销策略商业模式Groupon 1 网络团购的研究背景、目的及意义所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的的渠道来聚集资金，加大与商家的谈判能力，从而获得深度折扣。 1.1 网络团购的研究背景随着网络技术的发展，互联网从web1.0发展到web2.0、web3.0，各类新型网站和新兴网络应用大量涌现。网络团购依托于web2.0技术的发展，同时得益于web3.0和移动互联网的快速发展，在2009年至2011年成为电子商务领域的快速发展产业。团购市场的快速兴起，源于非常简单和清晰的商业模式。网络团购作为一种新的消费模式和商业模式，同传统的消费模式和商业模式相比，有相同的地方，也有很多传统模式没有的特点。其作为当前经济和网络飞速发展的一种电子商务模式，改变了消费者在市场营销中弱势地位，成为网络消费者购买高额消费品的有效手段之一，颇受消费者的欢迎。 1.2 网络团购的研究目的网络团购作为一种新兴的电子商务模式，在短短的几年时间内成为资本市场和人们关注的热点。其研究的的目的包括：（1）深入了解网络团购的内涵

互联网团购的经营模式与创新

互联网团购的经营模式与创新随着互联网的发展，团购这一经营模式也越来越受到消费者的喜爱。互联网团购，作为电子商务的一种变形，以团购为核心，通过互联网优化交易流程，降低交易成本，打破传统固有的市场模式，将各类商家、消费者纳入其中，形成供需共享、共同发展的良好局面。本文就互联网团购的经营模式与创新进行探讨。一、互联网团购的经营模式 1.核心竞争力互联网团购以价格优势、服务质量和团队效率为核心竞争力，拥有多级渠道优势和受众广泛的平台优势。同时，提供优质服务，加强客户关系，完善财务管理，保持财务稳定和资金流动性等管理方面，也是互联网团购的核心竞争力。 2.供应商的选择互联网团购最重要的任务，是促进消费者和商家之间的交流和沟通。因此，在选择供应商时，要注重货源的稳定性和质量，同

时要承担一定的供应商风险。供应商的选择一般可以通过以下方式来确定：在线或实地考察、采购售后服务、价格协商等方式。 3.产品策略互联网团购的产品策略要求商品品种选择合理，领先市场的趋势，以满足更广泛、更具有消费价值的消费者需求。同时，还需考虑产品与团购平台形成的整体风格是否协调，避免关联性差的产品组合而影响市场卖点。 4.团购流程管理互联网团购的流程管理包含以下几个方面：产品推荐、促销活动策划、支付方式确认、程序交付等。其中，流程管理的核心是“成本控制”和“效率提升”，既要管好商品、售后和物流的发展，还得查看供应链条，在流程管理中挖掘耗费时间、过程复杂的节点，调整流程，提升效率。二、互联网团购的创新

1.社交化团购随着社交平台的兴起，越来越多的企业将社交化团购作为商业营销的利器，在移动互联网和社交网络的融合浪潮下，通过用户社交网络进行传播和推广，把团购作为一种互动的方式出现。通过社交化团购，消费者可以分享自己的购物经历和观点，同时商家可以对微博、微信等社交媒体进行促销推动和营销策略调整。 2.移动端团购移动互联网的普及和市场竞争激烈的背景下，消费者越来越依赖手机应用，团购也不例外。基于移动互联网的团购，消费者可以在手机上随时随地查看自己感兴趣的产品、活动，提供便利的购物体验。而商家也可以根据用户手机的情况，进行更加精准的广告投放和推广。 3.金融团购在金融行业中，团购合作的趋势愈加明显。通过团购平台筛选出精选品牌、高质量金融服务等，达到互利共赢的目的。同时，

社区团购的商业模式研究

社区团购的商业模式研究社区团购，作为一种新型的电商模式，近年来在国内市场迅速崛起。随着人们消费需求的不断改变，社区团购已经成为了许多家庭生活中必不可少的一部分，这种商业模式也在这样的背景下获得了广泛的认可和接受。社区团购作为一种特殊的电商模式，在商业运营上有着独特的优势和不同于传统电商平台的商业特色。下面从商业模式来认识一下社区团购。 1.社区团购的商业模式特征社区团购是特殊的电商模式，其商业模式有如下几个显著特征： 1）社区化社区团购将网络和线下真实社区进行结合，将网络上的交易同实物社区进行结合，以地域或物理空间作为分界特征，形成了一个以社区为核心的商业模式。在社区团购中，消费者通过线上的社区购买商品，然后在线下商家或特定场所领取商品，以此实现商品的物理交付。 2）群体消费社区团购的交易是以团体整体为单位，即以团购方式来开展的，需要一定的团购人数才能开展交易。因此，社区团购的商品价格通常有很大程度的优惠，这也是其受到越来越多人喜欢的主要原因。 3）社交化社区团购还有一个显著的特点就是社交化。在社区团购中，人们通过线上的社交方式来分享和推荐商品及相关信息。社交化的特点为社区团购制造了更多的口碑和优质资源。也正是基于这种社交化特点，社区团购推出了很多优惠活动，吸引了更多的用户加入其中，不断壮大自身的品牌影响力。

2.社区团购的商业运营模式社区团购的商业运营模式主要是以社区化为核心的模式。其具体实现方式可以分为如下几步：第一步：进入社区社区团购与传统电商不同之处在于它寻找用户的方式。社区团购并不需要所有的用户都来自搜索引擎等渠道。它的目标就是把所有在某个社区内进行日常生活的人都吸引过来，通过这种方式满足他们的消费需求，因此，进入社区是整个社区团购商业模式的第一步。第二步：获得用户社区团购需要获得足够的用户数量，才能开展团购交易。这时候，社区团购商家就会设计适当的促销活动，以低价或赠品等方式吸引更多的用户加入，形成团购效应。通过这种方式，社区团购商家可以获得更多用户，并且用户也能获得优惠的价格和目前市场上比较难以找到的商品。第三步：加强社交在获得足够的用户数量后，社区团购商家需要继续加强用户之间的社交交流。社区团购商家可以通过微博、微信等社交网络，逐渐建立起一个具有社交特征的社区。这样就能建立大量口碑和促销活动，吸引更多的用户。第四步：交易落地在社交构建完成后，就可以进行订单的处理和交易落地。用户可以在线购买商品，然后在线下的特定场所或商家处获取商品。 3.社区团购商家的利润来源社区团购商家的主要利润来源来自于三个方面：

团购网的商业模式分析

团购网的商业模式分析团购网的商业模式分析随着互联网的快速发展和消费者购物需求的变化，团购网作为一种新型的电子商务模式迅速崛起并风靡全球。团购网通过集中购买的方式，将商品或服务以大幅度优惠的价格提供给消费者。在这种商业模式下，消费者可以通过团购网获取到更低的价格，而商家也可以通过团购网扩大销售规模并提高知名度。一、商业模式的运作原理团购网的商业模式基本运作原理可以概括为以下几个步骤： 1.商家报价：商家向团购网提供商品或服务的优惠价格。 2.团购网筛选：团购网根据商家提供的优惠价格以及商品或服务的品质、知名度等因素进行筛选，并与商家达成合作协议。 3.团购发布：团购网将商家的优惠信息发布到平台上，并向消费者进行宣传。 4.团购达标：团购需要达到一定的购买人数才能生效，通常称为“团购达标”。 5.消费者购买：消费者在团购网上购买优惠商品或服务。 6.商家供货：商家根据团购订单提供商品或服务。

7.结算支付：团购网收取消费者的支付款项，并按照一定比例将支付款项结算给商家。 8.售后服务：团购网负责处理消费者的售后问题。通过以上步骤，团购网实现了商家、团购网和消费者之间的利益共享。二、商业模式的优势 1.消费者获得实惠：团购网通过集中采购的方式，能够给消费者带来更优惠的价格。消费者可以以更低的价格享受到高品质的商品或服务，增加了消费者的购买欲望。 2.商家扩大销售规模：通过团购网的平台，商家能够迅速扩大销售规模，吸引更多消费者关注和购买。同时，通过团购网的宣传和推广，商家的知名度也会得到提升，促进了品牌的发展。 3.消费者增加购买力：团购网通过集中采购的方式，可以给消费者带来更大的购买力。团购网的商品或服务通常以大幅度的折扣价格提供，消费者可以以较少的成本享受到更多的商品或服务。 4.平台效益：团购网作为平台方，通过收取商家一定的佣金和消费者的服务费用来维持平台的正常运作。这种商业模式可以实现多方共赢，平台能够获取收益，商家和消费者都能获得实惠。

电子商务团购模式下消费者购买行为研究

电子商务团购模式下消费者购买行为研究摘要：随着经济全球化以及互联网的迅速发展，世界经济已经进入电子商务时代其规模发展非常迅速。电子商务是市场经济的巨大变革，大大缩短了商品流通的过程、时间，节约了成本，提高了交易的效率，同时也活跃了商品市场，电子商务的优越性已经被越来越多企业认可并广泛利用。对电子商务团购的主要参与者行为进行剖析。过分析研究电子商务团购对当前农产品销售观念、流通环节以及营销的影响，提出将特色农产品销售应用于电子商务团购模式中。通过对已有特色农产品团购模式适合中国特色农产品的电子商务团购模式一主动式电商务团购模式。通过模式分析，总结出特色农产品应用主动式电子商务团购模式的优势以及发展前景。关键字：电子商务团购一、电子商务团购（一）电子商务团购概述电子商务团购是一种新型的电子商务模式，国际通称B2T是继、、后的又一电子商务模式。所谓电子商务团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品，可以称为C2B。顾名思义，电子商务团购借助“网”、“团”两个核心概念，网即信息网络，团即聚少成多，通过网络凝聚团体的力量来达到批量购买获得较低价格的目的。（二）电子商务团购的现状 1.世界经济一体化，受信息技术时代的影响，国内经济格局发生很大变化，逐步向现代信息化经济格局转变，电子商务团购是其转变过程中的产物。网络团购年传入中国，因此年也被称为“团购元年”。短短几年时间，中国网络团购经历了从无到有，从小到大，从弱到强的发展。它的兴起，引起了国内诸多专家学者的重视，从团购模型的选择、团购商品的定位、消费群体、购买意向，在线支付模式以及物流配送体系等方面，都有其相关研究，并取得了丰硕的成果。 2.电子商务活动中，信息流、商流、资金流、物流是互为一体，缺一不可的中国的物流业比较落后，传统物流己经成为电子商务发展的一个瓶颈。丁涛指出我国电子商务物流在发展中主要存在几个问题：物流基础设施薄弱，管理职能分割严重；物流企业信息化和自动化作业程度低，物流运行效率低，成本居高不下物流配送的社会化和专业化程度低，形不成规模和专业化优势；电子商务物流教育落后各层级人才匿乏。（三）电子商务团购中消费者购买行为的特点 1. 购买者人数众多且极为分散电子商务团购中的消费购买涉及到的人和家庭范围广泛，电子商务团购中的消费市场潜力巨大，只要有网络覆盖的地方，就存在潜在消费市场，有产品销售的市场，就有消费者的参与。同时，电子商务团购是充分利用消费者的闲暇时间进行的，因此根据消费者所处的环境和闲暇时间不同，以致购买时间和地点不集中。 2. 购买数量有要求、消费者點性低电子商务团购的产品须达到一定的团购量才能成功幵一次团，因此，单次团购商品的参与者人数要达到一定的下限，消费者可以根据产品的特点及需求量决定对产品的购买量。网络团购市场中的产品种类繁多，消费者的选择范围很广，因此在没有建立产品忠诚度的前提下，消费者黏度较低。

泉州市电子商务团购模式的调查报告

泉州市电子商务团购模式的调查报告随着电子商务的迅速发展，其发展速度远远超过了人们的想象。近年来，团购这一新兴购物方式越来越受到广大消费者的青睐。团购已成为人们生活中不可或缺的一部分，也成为电商企业转型升级过程中重要的竞争对手。目前泉州团购网站已有500多家，团购消费人数超过100 万人次，并取得了良好的销售业绩。作为新的商业模式之一，团购模式为消费者提供了更便捷更实惠的购物方式和更丰富多样等优质体验。然而当前市场上团购网站鱼龙混杂，同质化严重、信誉度低、售后服务差等问题也严重制约着其发展壮大速度。而在我国目前仍处于经济转型阶段中，政府和市场对电子商务领域还存在着很大争议。为进一步了解晋江电商行业现状及面临的问题和困难，特开展网络团购专题调查工作。通过这一调查报告，可以让读者更好地理解电商模式对消费者和社会生活所产生的影响；帮助企业找到转型升级和健康发展过程中存在的问题；对政府、企业以及社会公众在网络团购发展未来走势给予新的启示：加快网络团购行业健康有序发展。一、泉州团购发展现状在我国，团购经历了早期的自发式、小规模、非正规等阶段。2009年底，团购的概念被首次提出，随后发展迅速，截至目前全国团购网站已达500多家。其中，泉州有50多家，占全国市场的42%。从团购网站类型来看，网站主要有在线类、B2B类、社区类等分类，这些网站的类型包括：生活服务类、电子商务类和本地生活类三大类。其中以生活服务类网站最为活跃。同时在全国各大城市中，泉州也是仅次于北京、上海、广州和成都的城市。泉州团购主要是以本地生活服务类网站为主体形成的垂直团购网站；从地理位置上看，泉州以闽南地区为主；从消费习惯上看，泉州生活服务类网站以白领人群为主；从团购类型上看，以时尚类、日用品类和其他日常用品类为主；从经营模式上看，以企业型和个人型网站为主。总体来看泉州团购是处于起步阶段的行业范畴内，目前团购的模式还处于早期阶段，且多以团购平台的模式存在着一些问题及困难，亟待监管以及其他方面政策法规以及行业发展状况指引其行业健康平稳发展。二、消费者对团购的认知和认可程度在本次调查中，有37.2%的消费者表示对团购的认知程度高于对网购。而对于对网购的态度，有46.2%的人认为团购是方便、实惠而选择线下购物方式；有40.1%的人认为网购更能满足自己的消费需求；还有35.2%的人认为网购更安全高效且不会给自己带来经济负担。而关于商家诚信的调查结果显示，大多数被调查者认为团购企业诚信是衡量一家企业实力的重要指标。76.2%的被调查者认为诚信是对消费者最重要的评价标准。同时对于所选网站企业的评价调查结果显示:39.8%的被调查者表示产品质量和售后服务是消费者考虑网购的主要因素之一。还有31.2%的被调查者表示购买商品的首要原因是价格实惠;27.3%的被调查者认为主要原因是方便购物;26.2%受访者认为是网购信息不透明。而关于网络团购消费对网购产生的影响这一项调查结果显示:54.2%的被调查者认为网购是生活中一种很方便、很实惠的消费方式;46.2%的被调查者认为网购是生活中一种很方便19.7%的消费者认为网购是安全、可靠、便捷的消费方式。可见消费者对在线购物所产生的影响作用还是很大的。三、团购企业面临的主要问题目前团购企业在泉州发展面临着如下问题：第一，同质化严重。尽管在泉州的部分社区、商场、广场等公共场所，几乎都有团购网站存在，但大部分仍以单一品类为主。第二，服务水平有待提高。服务水平、产品质量等与服务质量直接相关的问题依然存在，如网站客服人员服务态度差、沟通能力弱、不能及时处理用户投诉等，这也影响了消费者对企业的信任度，造成不良影响。第三，产品质量不高甚至假冒伪劣产品问题突出。虽然已经出现部分团购网站采取免费送货和售后退换货等方式获得了消费者信任与好评，但从实际调查来看，这一问题仍没有得到解决。第四，服务意识不强。大部分团购网站只把服务看成是一个噱头，根本没有把客户真正放在心上。第五，诚信度低。在泉州的调查中发现有63.5%的团购者没有建立诚信档案的记录，而其中54.8%

团购电商平台的盈利模式分析——以MT网为例

团购电商平台的盈利模式分析——以MT网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以MT 网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。关键词：MT；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。越来越多的人都开始关注O2O平台。而MT是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的MT市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。为了研究团购平台的盈利情况，本文将以MT为例去分析其发展趋势，并提出建议。 1 团购电商平台的相关概述 1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。 1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。 1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这

社区团购运营模式及优化策略研究

社区团购运营模式及优化策略研究社区团购作为一种新兴的电商模式，近年来在国内外迅速发展。通过将社交媒体、物流和电子商务相结合，社区团购为消费者提供了更加便捷、优质的购物体验。然而，随着市场竞争的加剧，社区团购平台也面临着诸多挑战。本文旨在探讨社区团购运营模式及优化策略，旨在为社区团购行业的可持续发展提供参考。社区团购的运营模式主要涉及供应商筛选、社区团长招募与管理、订单配送与售后服务等方面。国内外学者对社区团购的研究主要集中在以下几个方面：社区团购的商业模式、消费者行为与心理、供应链管理与优化等。虽然已有研究取得了一定的成果，但仍存在研究不够深入、实证研究不足等问题。本研究采用文献分析法、问卷调查法和案例分析法进行研究。通过文献分析法梳理社区团购的相关理论与研究。运用问卷调查法收集社区团购消费者和平台经营者的意见和看法，了解他们的需求和痛点。结合案例分析法对一些成功的社区团购平台进行深入剖析，总结其运营策略及优化措施。通过对问卷调查数据的分析，我们发现社区团购的消费者主要集中在年轻群体，他们注重产品的品质和价格，同时也看重购物体验。在供

应商方面，社区团购平台应加强对供应商的筛选与合作，提高供应链的透明度和稳定性。社区团长作为社区团购的重要一环，平台需要给予充分的支持与培训，提高其专业素养和服务质量。与其他竞争对手相比，社区团购平台的优化策略应注重以下几个方面：要建立完善的供应链体系，保证产品质量和稳定供应；要提高平台的信息化水平，运用大数据、人工智能等技术提高运营效率；要不断创新营销模式，吸引更多消费者，提高市场份额。本文通过对社区团购运营模式及优化策略的研究，总结出以下社区团购作为一种新兴的电商模式，具有巨大的发展潜力。应加强供应商筛选与合作，提高供应链的透明度和稳定性。再次，要重视社区团长的招募、培训与支持，提高其专业素养和服务质量。应不断创新营销模式和优化策略，提高平台的信息化水平和运营效率。虽然本文已经对社区团购的运营模式及优化策略进行了深入探讨，但是仍然存在一些限制。例如，本研究主要了消费者和平台经营者，而对社区团长的作用和影响尚需进一步探讨。本研究主要集中在国内市场，对于国际市场的社区团购发展状况和优化策略也需加以考虑未来研究可以进一步完善社区团购的理论框架，深入挖掘社区团长的影响力和作用，拓展国际市场的研究视野，为社区团购行业的可持续发展