旅行社可行性研究报告——客家土楼

龙岩土楼旅行社可行性研究报告

一、设立旅行社的市场条件

.从2008年福建土楼申请世界文化遗产成功开始，土楼文化游吸引了越来越多的关注，而世遗的成功申请也为福建龙岩这块红色的土地的旅游业带来了发展，近年来，旅游业的突然崛起，龙岩永定正朝着全球知名旅游目的地的目标迈进。2010年，永定共接待国内外游客288万人次，同比增长33%，实现旅游总收入18.2

亿元，同比增51%。2011年永定县共接待国内外游客342.9万人次，同比增长19.1%，实现旅游总收入230011.7万元，同比增长26.2%，其中接待境外游客13万人次，同比增长14.2%，旅游创汇2243.6万美元，同比增长15.6%。

其中主要景区（土楼景区）接待散客占45%，团队占55%，团队客源地主要来自厦门、福州、广州、深圳、上海、北京、江苏、浙江、江西，占团队游客的79%；本省游客占51%，比增37%，本省市场以厦门、福州为主，占本省游客的78%；外省游客占43%，比增54%，外省市场以广州、深圳、上海、北京、江苏、浙江、江西为主，占外省游客的76%；境外游客占6%，境外市场以香港、台湾、马来西亚、新加坡为主，占境外游客的92%；出游方式：散客以自驾游为主、团队则以大巴为主。

另一方面，永定县是“客家发祥地”，有被誉为“世界上独一无二的山村民居建筑”的永定客家土楼，因其奇特的建筑艺术和蕴藏的丰富客家文化内涵而备受世人瞩目。

1、经济目标

一是全面加快景区建设。自准备土楼申遗后，经过十年锲而不舍的“申遗”与高起点、高品位地开发，永定客家土楼逐渐成为全国一流的旅游观光胜地。洪坑民俗文化村被授予国家4A旅游景区、“福建最美乡村”；2002年“永定客家土楼之旅”被评为全省十大旅游品牌和十大精品旅游线路之一；2007年永定客家土楼之旅入围“全省最佳旅游目的地”称号；2008年初，永定客家土楼被评为“福建省十大名片”之一。

二是全面加强宣传推介。我们要将，“福建土楼·客家永定”作为土楼旅游品牌在加大土楼景区保护的同时，抓好文化资源与土楼资源的整合开发，加强土楼旅游品牌建设力度，深入挖掘客家土楼文化内涵，并且着力包装、推介2-3条精品旅游线路。定期举办世界客家文化交流研讨会、客家文化论坛等活动，进行客家文化研究，使文化成为旅游的推动力，定期开展客家文化节、客家美食节等活动，使节庆直接带动旅游发展。同时加强与江西、浙江等周边旅游城市的互动与合作，建立连锁经营和互惠经营的网络体系。

2、文化目标

永定客家土楼产生与发展的漫长历程，是对传统文化继承和对当地环境适应的过程。聚族而居是汉民族传统聚落普遍的居住方式，土楼的建成将这种习俗发挥到极至。土楼上发人深省的楹联匾额，几乎每栋土楼都有的私塾学堂，教化育人的壁画彩绘，无不激荡着历朝历代土楼人家“修身齐家”的理想和“止于至善”的追求。

我们通过发展旅游产业,挖掘和整合文化资源。大力弘扬土楼这一人文景观,形成富有时代特征的文化旅游精品,打造1-2个拥有自主知识产权、具有广泛传播力和影响力的旅游演艺品牌，也就是“福建土楼·客家永定”一这品牌。让土楼所蕴含的客家文化，中华汉民族的文化走向世界。

3、社会目标

土楼表现的是一种集体的生活方式，如此大的一个家庭，实在可称作小社会，2010年2月13日，胡锦涛总书记参观土楼后提到：客家土楼是中华文化瑰宝，是大家庭、小社会和谐相处的典范。2011海峡客家旅游欢乐节暨福建土楼文化节“情系永定?共筑和谐”的主题，正好突出了土楼的这一生活方式。也可以通过发展旅游产业,全面促进和谐社会建设。让旅游业逐渐成为提高永定人民生活质量的载体,成为就业和再就业的重要渠道,成为推进农永定村改革发展的又一试点,成为区域协调和城乡一体化发展的重要动力。

4、环境目标

通过发展旅游产业,改善土楼内外的卫生环境，建立和谐文明的客家旅游胜地，让旅游者和当地居民共同成为生态环境的保护者、宣传者和参与者,形成良好的自然环境、友善的社会环境和浓郁的人文环境。

5、线路：设计、包装3-4条旅游路线：

一日游

线路一：土楼民俗文化村、高北土楼群一日游（世界文化遗产之旅）

线路二：古田会议会址群旅游区、长汀县红色旧址群旅游区（红色之旅）

二日游

线路一：土楼民俗文化村、古田会议会址群旅游区、五龙村、冠豸山两日游

线路二：土楼民俗文化村、古田会议会址群旅游区、五龙村、长汀县红色旧址群旅游区两日游

三日游

土楼民俗文化村、下洋客都温泉、初溪土楼群、龙硿洞、九鹏溪三日游（休闲之旅）

四日游

线路一：土楼民俗文化村、下洋客都温泉、古田会议会址群旅游区、五龙村、冠豸山、培田古民居、长汀县红色旧址群旅游区、江西瑞金四日游（红色摇篮之旅）

线路二：广东梅州雁南飞、下洋客都温泉、永定土楼民俗文化村、连城冠豸山、培田古民居、长汀历史文化名城四日游（客家文化之旅）

让旅游者能更好的深入了解客家人民的生活以及客家文化的真谛，凸显客家人民的热情好客、尊师重道等优秀品质。

6、提升旅游住宿业

随着旅游业的发展势必要求与旅游息息相关的住宿业提高住宿质量，从而使旅游带动住宿业反正住宿业也可影响旅游的发展。

7、政策优势：

<1>、政府已推出的旅游发展政策将发挥重要的拉动作用。

<2>、旅游局发展土楼品牌旅游的政策没有改变，

<3>、政府把发展旅游业作为“提高人民生活水平，创建和谐平安永定”的重要抓手,并给予了政策上的支持,这为永定客家旅游业的发展提供了广阔的发展空间。

二、设立旅行社的资金条件

拥有三十万元资金，可以像原有质量保证金增存五万元。

三、设立旅行社的人员条件

组建国内旅行社有限公司下设 :

市场部、行政部、财务部、导游部等部。全部为本科或大专以上学历。其中包括总经理在内的6名公司中高级管理人员持有国家旅游局颁发的《旅行社经理资格证书》,公司的一名专职财务人员具备较丰富的经营管理经验及企业策划、营销运作的能力。导游部人员要拥有熟练的导游技巧，优秀的职业素质。

四、其它条件

公司选址龙岩市区，交通便利，客源市场潜力巨大。公司营业面积80平方米,拥有传真机、直线电话、电子计算机（可与省、市旅游局联网）、打印机等现代化办公设备,以及3辆业务用车,与火车站、汽车站建立关系。方便游客出行。

五、产品营销

①、旅游产品根据季节的不同,建立分时营销机制，每一个季度推出一个主题旅游，以吸引游客。

②、提供优质的服务,加强产品的更新换代

以上分析结果表明,组建土楼旅行社分社将具有良好的社会经济环境和经营条件。从旅行社的选址、目标市场需求状况来看,组建旅行社是必要和可行的；从资金、人员等相关条件来看,符合设立国内旅行社的基本标准；从经济效益来看,收入前景乐观,企业投资偿还能力较强；从社会效益来看,可为社会提供一定数量的就业机会,并能为龙岩市增添一个具备相当接待规模的国内旅行社,对促进福建龙岩旅游业的发展、壮大旅游经济具有积极的作用。

综上所述,本可行性研究的结论是：设立龙岩客家旅行社社是可行的。