2020用微商思维来卖服务【干货】

2020用微商思维来卖服务【干货】 一、微商几种常见的模式

从微商底层模式来说，一般有几种常见的模型。代理模式、平台模式、直营模式、代理+直营模式。

1.1代理模式

代理模式就是“老?过街，人人喊打”的压货模式。一般有3-8级，拿货越多，级别越高，单件成本越低。

特别是在14-16年，随着黑五类微商的不断曝光、囤货压货导致一些命案出现，

大众对于微商模式的评价整体非常负面。

我觉得这个还是要一分为二的来看，从销售本身体系来看，压货逻辑我是非常认可的，有压力才有动力。但是由于那个时候真的太多“凶残”的镰刀割得太狠了，出现了很多事故没有注意去平息，导致出现了极端的事情发生。

如果能合理控制增长，花钱处理、平息团队增长过程中一些事故，赚了钱不要都捂着，花点钱平息本该处理的事情，是不会出现公众舆论走到这样的地步。

1.2平台模式

在2018年之后，很多的社交电商涌现，就是这个模式。平台模式就是代理不用通过压货拿高级别的代理，大家进来都是很低的门槛199-399不等，通过拉更多的人进来或者通过销售更多的产品升级。还有一些不需要门槛的，就是大家熟悉的CPS。

平台模式开始之初就是在不断的怼微商压货模式，2年后，一大批的平台模式倒闭。你以为平台模式就没有压货了吗？只是换了一边压货，代理模式，是代理把钱压给公司。平台模式，是压上游供应链的钱。

平台模式是标准的“旁?”。如果体量不够大，增长放缓，营销成本高于运营成本，出现系统性风险（俗称崩盘、跑路），就是必然。

1.3直营模式

现在市场上喊得比较凶的私域运营，往前追溯其实是微商领域里面的直营模式。直营模式最大的不同的就是，代理模式或者平台模式，本质上都是靠代理发财的，代理牛则公司牛。直营模式就是公司自己买流量，自己雇员工转化。

直营模式应该是最安全的了，做直营模式的目前大部分是电商公司，或者传统的品牌商，各行各业都有，特别是2020年遇到疫情，私域运营被各行各业真是捧到天上了。

直营模式最考验的是买流量的能力+转化的能力。

如何买到精准的、成本低的流量，这个是决定生死的环节。我们发现互联?领域里的在线教育公司、保险、金融在买流量这件事情上是水平最高的。

转化能力中有两派，互联?企业玩的套路更多的是社群营销的工具、社群营销的方法论，微商派系的更多的玩的是朋友圈的重销售的套路。各有优缺点，能结合起来，就是高手中的高手。

1.4代理+直营模式

本质逻辑是把自己直营的套路，变成商机，卖给代理。这个模式的安全边界在于一定要解决：搞流量可复制，转化可复制，裂变可复制。

二、微商卖服务的玩法

2.1卖服务的案例

市场上还是有不少用微商模式卖服务的，特别是一些社群和知识付费业务。代理模式：波波来了、樊登读书会

直营模式：触电会、女子刀法、群响等（大部分社群都是直营模式，小部分销售额来自CPS）

平台模式：千聊、得到等

代理+直营模式：解数咨询

2.2不同卖服务模式的优劣势对比分析

代理模式卖服务：

最大优势：

在底层内容不出问题的情况下，随着时间积累，是可以实现可持续增长的，如果节奏把握得好，代理模式的增长速度一定是所有模式里面速度最快的。增长的发动机来自于，代理不断成长、裂变。

最大劣势：

营销不可控，天知道会被代理捅出什么篓子。到了一定体量之后，一定要注意整体把控，该杀伐的别留情。

直营模式卖服务：

最大优势：

安全！稳健！流量自己控制，做好转化内容的大量输出，整体增长或者维稳是可控的。

最大劣势：

必须要跟上流量红利，搞流量的能力是核心竞争力，流量红利会变迁，必须不断做流量红利的弄潮?。

平台模式卖服务：

最大优势：

交易规模大，容易拿到机构的资金，钱就是壁垒！

最大劣势：

内容非常非常非常焦虑。抓破头找优质内容，如果出现内容生产瓶颈，就