瑞昌山药营销策略探讨
JIUJIANG UNIVERSITY
毕业论文
题目瑞昌山药营销策略探讨
英文题目The marketing strategy study Of Ruichang Yam
院系商学院
专业市场营销
姓名樊兵兵
班级学号 A103218
学籍编号 11001050218
指导教师陈维良
二零一四年六月
开题报告
院（系）：商学院
学生姓名樊兵兵指导教师陈维良论文题目瑞昌山药营销策略探讨
题目来源及意义
题目来源：自选
意义：瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。
论文题目研究领域状况
通过各个渠道搜集了部分与山药现状及其发展有关的资料，但是关于瑞昌山药的文献较少。本人对所搜集的文献进行了梳理：
高国栋的《中国山药产业现状浅谈》从中国山药的生产现状及销售形势进行分析。预测未来国内山药生产面积将进一步扩大且生产集中化。在山药的销售方面，在生产者和消费者之间将建立更畅通的渠道。
涂伟凤等人的《江西山药生产现状及发展优势》根据江西省内的生产地分析各产地的品种特色及生产方法，生产中出现的问题。同时并介绍了江西山药生产的气候优势，品种优势，市场需求优势等。
《山药新品种——瑞山药》主要介绍了瑞昌山药的新品种的品种特性，生产种植方法等。
《浅析瑞昌山药野生资源开发利用》调查研究瑞昌山药野生资源分布与开发应用现状和存在问题，提出深度开发利用瑞昌山药野生资源，改进技术及品种改良的对策。
上述文章皆探讨了山药生产现状及其未来发展，对于瑞昌山药的资料较少并多为技术层面的研究。而关于瑞昌山药目前出现在营销策略的问题，讨论的较少并少有详细对策去解决问题。本文从市场营销学的角度出发，
针对瑞昌山药出现的问题提出自己的观点。
内容提要内容提要：
本文通过运用市场营销相关理论分析，提出了瑞昌市对特色农产品——瑞昌山药的发展思路和对策。这些分析研究对瑞昌山药发展提供参考，同时也利于大家认识瑞昌特色农业建设中的问题和不足，对于其他地区发展本地的特色农业也有借鉴意义。
主要观点
如今地方特色农产品发展进一步得到重视，山药产业发展迅速，但是同时竞争激烈，瑞昌山药在发展中蕴藏着机会与威胁。我们不应该满足现状，应该积极的利用瑞昌山药的优势，因地制宜的采取相应的营销策略，做强做大瑞昌山药品牌。
一、引导企业打造优质品牌
二、鼓励山药企业采用差异化价格策略
三、构建多样化营销渠道
四、加强促销平台多样化建设
五、规范山药标识与质量管理
主要参考文献[1]高国栋,赵冰. 中国山药产业现状浅谈[J]. 作物研究,2007,03:179-181.
[2]涂伟凤,汤洁,涂玉琴,王丽钦,谷德平,包亦顺,戴兴临. 江西山药生产现状及发展优势[J]. 江西农业学报,2012,11:21-24.
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[5]王延明,张越杰. 吉林省绿色农产品营销SWOT分析与对策[J]. 吉林农业大学学报,2013,05:615-626.
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[9]王宏伟. 浅析农产品营销存在的主要问题与营销策略[J]. 企业导报,2009,05:103-104.
[10]李兴江,肖锋. 特色农产品竞争优势培育的技术创新机制分析[J]. 兰州学刊,2009,06:94-97.
[11]赵开斌,张耀华,王四清,梅汉成,付清菊. 襄樊市山药生产现状与发展对策[J]. 湖北农业科学,2010,08:2013-2014.
摘要
近年来发展瑞昌市经济发展迅速，同时也给瑞昌农业发展带来了机会。作为瑞昌市经济发展模式转型的重要途径，发展瑞昌特色农业也越来越急迫了。为了实现瑞昌经济向可持续化发展和实现经济发展模式的转型，瑞昌山药逐步走上向产业化方向发展的道路。大力发展瑞昌山药，有利于改变瑞昌农业模式，由传统向现代转型；有利于加快社会主义新农村建设，提高农民的物质精神水平；有利于改变瑞昌经济的传统增长方式。
本文通过运用市场营销相关理论分析，提出了瑞昌市对特色农产品——瑞昌山药的发展思路和对策。这些分析研究对瑞昌山药发展提供参考，同时也利于大家认识瑞昌特色农业建设中的问题和不足，对于其他地区发展本地的特色农业也有借鉴意义。
【关键词】特色农产品；瑞昌山药；营销；渠道
Abstract
In recent years the development of Ruichang city's rapid economic development,but also brings opportunities to the development of agriculture in Ruichang. As an important way of economic development pattern transformation of Ruichang City, the Ruichang characteristic agricultural development is more and moreurgent. In order to realize the sustainable economic development of Ruichangand to the transformation of the economic development pattern, Ruichang yamgradually to the direction of industrialization road. The development of Ruichangyam, help to change the mode of Ruichang agriculture, the transformation from the traditional to the modern; to speed up the building of a new socialist countryside, improving farmers' material and spiritual level; conducive to changeRuichang's economic growth in the traditional manner.
In this paper, by using the analysis of related theory of marketing, put forward Ruichang city on the development of countermeasures and characteristics of agricultural products -- Ruichang yam. The analysis of Ruichang yamdevelopment of reference, but also helps us understand the characteristics of Ruichang agricultural construction problems and defects in the development of other regions, the local characteristics of agriculture is of great significance.
【Keywords】Characteristics of agricultural products；Ruichang Yam；Marketing；Place
目录
第一章概论 (1)
1.1研究背景 (1)
1.2研究目的及意义 (1)
第二章瑞昌山药现状 (2)
2.1瑞昌山药简介 (2)
2.2瑞昌山药发展现状 (2)
第三章瑞昌山药发展中存在的问题 (4)
3.1市场竞争非常激烈，知名度低 (4)
3.2市场份额少,销售渠道单一 (5)
3.3 农户信息滞后，对市场了解不足 (5)
3.4 不法商贩冒充瑞昌山药品牌销售，以次充好 (5)
3.5 山药出口不满足部分国家的技术标准，遭遇技术壁垒 (6)
第四章瑞昌山药营销策略 (6)
4.1引导企业打造优质品牌 (6)
4.2山药企业采用差异化价格策略 (7)
4.3构建多样化营销渠道 (8)
4.4加强促销平台多样化建设 (9)
4.5规范山药标识与质量管理 (10)
结束语 (11)
参考文献 (12)
致谢 (13)
第一章概论
1.1研究背景
中国自古以来就是一个农业大国，农业人口已超过七亿，占人口总数的百分之五十以上。作为一个传统的农业大国，农业生产在我国国民经济发展中有重要的意义，亦为我国国民经济的基础产业。改革开放以来，我国农业取得的成就举世瞩目，农业总产量逐年增加，不仅解决了全国人民的温饱问题，为改善我国居民生活水平和缩小城镇居民收入差距作出了巨大贡献。但是近年来，我国农业的竞争优势有下降的趋势。
瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。1.2研究目的及意义
由于地域的不同,山药的销售模式的也存在差异,合适的销售模式对农民收入有很大的影响,农民认清这一点很重要。如果能够找到适合瑞昌山药产业发展的营销模式,将会提高农民收入,给农民带来更多的经济效益。如何让农户了解营销模式的优化所带来的效益,从而调动农户自主组织销售的积极性,更需认真探讨进一步推动瑞昌山药产业发展的有效方法。研究目的主要有：
（1）根据瑞昌山药的近几年的相关情况，客观地认识瑞昌山药产业在发展中凸显的问题和不足。
（2）在吸收我国特色农产品营销的有效模式的基础上，综合其他地区的山药产业发展现状和成功经验，为瑞昌山药营销提供参考经验和借鉴。
（3）根据瑞昌市山药产业发展的实际情况，因地制宜，提出适合瑞昌山药产业发展的营销对策。
第二章瑞昌山药现状
2.1瑞昌山药简介
山药是一种食药兼用型的经济作物，然而瑞昌山药更是有着“江南人参”的嘉誉。瑞昌山药距今已有500年以上的种植历史，据《瑞昌县志》记载，瑞昌山药在明朝隆庆年间就已经开始种植了。在明朝时山药就是瑞昌重要的物产和药材。瑞昌山药是瑞昌的传统产品，是一种食药兼用型经济作物，作为食用品也是上乘的滋补，深受人们的喜爱。瑞昌山药是山药当中的上品，其俗称家山药、真山药。
瑞昌山药作为瑞昌市的特产，也是瑞昌的三宝之一，原产于瑞昌南阳乡一带，是一个地方优良山药品种，其种植历史悠久。瑞昌山药块茎富含淀粉，糖，蛋白质，氨基酸，维生素和其他营养物质，味甘，性温，具有很强的养肾，益脾，润肺的功能，是种健康的佳品，可作为食品、药品使用。据检定，在每百克瑞昌干山药中，平均含43.79%的淀粉、2.62%的钾、3.78%的粗脂肪、14.4%的粗蛋白质、5.51%的灰分、1.14%的糖、0.12%的钙，还含有充足的维生素和其他微量元素。为纯天然绿色产品，其味鲜，色白，爽嫩可口，风味独特，而且久煮不糊，也是老少皆宜、赠送亲朋的滋补佳品。瑞昌山药作为江西省20个优质品牌特色农产品之一，同时也是我国出口的众多蔬菜品种其中之一。瑞昌山药的丰产性好，适应性也较强，但是对土壤及气候条件有较高的要求，最适宜在海拔60至600米的山陵区、土层深度在70厘米以上、土质为中性或者偏碱性的石灰岩土的地方种植。瑞昌地处于亚热带季风和湿润性气候区，气候条件较为优越。据资料显示，瑞昌年平均气温为17.3℃，地表温度为19.2℃，降水量 1584mm，日照时数1619小时，无霜期250天左右。瑞昌丘陵地区面积广泛，在60-300 米区海拔，昼夜温差大，土壤富含钙，钾含量高，有利于淀粉的合成和积累。据农业部门土壤普查结果，耕作土壤以泥质岩类红壤-红黄泥土（田）为主，土层深厚、质地较好，且地下水位较低，宜种山药山地面积较广。
2.2瑞昌山药发展现状
瑞昌山药一直以来都有着“江南人参”的美称。“瑞昌山药”作为江西名牌农产品，更是被列为江西省二十大优质农产品品牌之列，虽然久负盛名，这两年
却遇到很多的状况，例如：
山药品种退化。由于个体农户大多数具有小农意识，采用分散经营的模式,视野比较相对狭小,不愿意去接受新的生产及经营理念,使用传统方法，也很少采用许多新技术，导致部分地区山药品种老化。这在现代社会无疑是很不适宜的。
种植技术落后，病害时常发生。在部分山药产区仍采用古老的山药种植方法，没有采用一些新技术，新方法，使得生产技术落后，抗病害的水平降低。现代社会对无公害绿色食品越来越重视，而个体农户在生产设施方面难以到达标准认证。
尽管这几年山药行情受到了影响，但是瑞昌市政府仍然是高度重视山药产业的发展。2014年，瑞昌市政府为支持山药产业项目建设，全力推进重点乡镇山药的标准化、规模化基地建设，瑞昌山药原产地良种繁育基地建设，不断加快山药科学技术研发，进一步提高山药产业品牌效应，持续整合资金1.54亿元，重点实施“五千八百”工程，支持山药产业项目建设。与此同时，各地各相关部门进一步规范财政整合资金管理，提高资金的使用效率，促进瑞昌山药产业的又好又快地发展。
瑞昌市紧紧把握国家对农产品产业政策扶持机会，为做亮瑞昌山药的品牌，进一步推进山药产业规模化发展，积极地整合财政支农资金，加大山药的科技投入力度。近年来，瑞昌市通过整合财政支农专项资金，扩大瑞昌山药产品范围，夯实山药产业基础，提升瑞昌山药的品牌效应，促进山药深加工企业的发展，帮助农民实现增效增收，同时也促进了山药加工企业的发展。去年，瑞昌实际验收山药种植面积23000亩，山药加工企业销售收入达6783.8万元。其中山药规模基地种植面积达到6600余亩，实现山药总产值6.07亿元，山药农户人均增收2000元以上。
同时山药消费需求发生一些了新的变化。随着近些年我国人口的增长,人口的净增长对农产品消费需求影响加大，人们对农产品的消费需求呈现出了增长的态势。居民的收入水平水平有了大幅提高, 消费能力得到了增强。居民的消费层次得到提升，对类似于山药的绿色农产品需求量加大，无疑给瑞昌山药创造了诸多的机会。与此同时瑞昌山药发展也呈现出一些新的发展姿态。
首先,山药的种植面积将会有所扩大。由于瑞昌市政府对山药的重视，同时
瑞昌地区本身的自然条件优势有利于山药的生长，加之国内对山药的需求量加大，山药的种植面积将会扩大。山药的经济效益相对较好,目前国内市场巨大,需求强劲。而且随着种植面积的增加,山药价格将会做小幅度的调整,这将会极大的增加普通消费者的人数,因为目前山药的主要消费者还集中在富裕阶层和部分中产者之间。只要严格把关,按照各进口国的标准进行生产,出口也有望有稳健的增长。
其次,山药生产向集中化发展,产业化将有利于降低个体农户自身的局限性,同时提高生产效率。如今人们对无公害产品的需求量加大，而同时要生产无公害山药，要求山药生产必须集中产业化统一管理。山药产业化，是山药继续发展的必然要求。
再次,山药在销售方面,将更加便捷。为了降低成本，增加经济效益，中间多余环节必要减少，因此，山药的生产者和供应商以及消费者之间将建立更加流畅的销售渠道。
值得注意的是，瑞昌在过去的十年中,原有的山药产区（南阳乡一带）提升了对山药的重视程度,加之以政策引导，使山药种植面积也在逐渐扩大。同时值得注意的是,一些原本非山药主产区通过品种和技术引进使地区山药发展迅速,逐步形成了一些新的山药产区。所以,近几年瑞昌在山药的种植面积这块并无明显减退现象,而且,呈现了增长的态势。
第三章瑞昌山药发展中存在的问题
瑞昌山药近几年虽然得到了一定的发展，但是同时也发展过程中暴露了诸多的不足和问题。
3.1市场竞争非常激烈，知名度低
近两年来,为了促进我国经济产业发展，国家在扩内需、保增长、调结构方面采取了相关的宏观调控政策。这些政策也为我国绿色农产品产业的迅速发展提供了相对较为宽松的市场环境。各地区对山药产业发展也越来越重视，山药在绿色农产品中的地位得到提高，市场竞争也随之越来越激烈, 瑞昌山药营销也面临着来自于国内的市场竞争和挑战。
从省内竞争情况来看, 瑞昌山药的面临的挑战来自于省内山药发展较强的地区, 主要有来自抚州市的南城县、乐安县及赣州市部分地区。
从国内竞争情况来看，以河南省为代表的怀山药占据着市场的众多的份额，使瑞昌山药在国内的知名度相对较低。超市里卖的山药基本是河南的铁棍山药品种，瑞昌山药很少。
根据我对瑞昌山药的抽样调查，我在学校里随机调查了30名同学，问到了是否知道瑞昌山药，30人中只有3个人听说过。因此也可以反应瑞昌山药的知名度相对还是比较低的。
3.2市场份额少,销售渠道单一
经过多年的努力, 瑞昌山药产业发展较快,但与国内其他山药主产区的山药发展相比较, 还存在着一定差距。由于受各方面因素的影响2013年全年瑞昌山药总产量2万吨，在山药市场中所占比例微乎其微，同时也使瑞昌山药的知名度较低。虽然这两年山药种植面积在扩大，山药总产量在不断增加，山药产量却比销售量也要多，由于目前瑞昌山药的市场销售能力难以有效地消化当年产的山药，导致部分山药卖不出价钱。在销售市场尚未拓开的前提下，盲目地扩大山药的种植面积，导致供大于求，最终迫使瑞昌山药销售价格下降，直接影响农民的生产收入。
前两年，瑞昌山药，获得大丰收，却因在销售环节不畅通，销售渠道单一的问题，导致大量山药遭遇滞销。销售渠道单一，同时本地需求有限。这也极大地限制了瑞昌山药的发展。有 50%左右的农户的山药销售渠道来自外部商贩进行收购，仅有部分的山药可以直接面向市场销售，虽然这几年在市政府的招商引资引导下引进了山药深加工的企业和山药供销合作社，但是面向的基本还是瑞昌内部供求。瑞昌山药虽然经过了多年发展，但仍未能在行业里形成较强的规模优势和品牌影响力度。同时营销系统的整体基础也是较为薄弱。
3.3 农户信息滞后，对市场了解不足
由于个体农户的局限性,在资金及技术方面缺乏相应的能力去观察和研究市场动态以及规律，难以获得最新的市场动向以及信息。农户们不了解市场规律,也不知道应该如何主动去寻找市场,而且许多都是在家中等待上门收购山药,这样一来就难以在山药生产中取得利益的最大化。个体农户种植山药尽管还有其存在价值,但在如今竞争激烈的时代，逐渐丧失主体的趋势不可避免。
3.4 不法商贩冒充瑞昌山药品牌销售，以次充好
看到了山药的利润，瑞昌市周边的地区在也有不少的农户开始种植起了山药，些许不法商贩收购后，以“瑞昌山药”冠名进行出售。瑞昌山药与外地山药在外观上有明显区别，瑞昌山药表皮不光滑，而且根毛多；外地山药平滑而且直，根毛稀少。瑞昌山药与外地山药明显不同，在烹调的时候时，瑞昌山药有质糯清香、茎肉洁白、久煮不糊的特点。但是，这种假冒行为影响了正宗瑞昌山药的市场销售。
3.5 山药出口不满足部分国家的技术标准，遭遇技术壁垒
同时出口市场标准严厉我国农产品出口到国外市场时, 遇到了诸多的贸易壁垒主要有是技术贸易壁垒、标签规定及商品包装等, 以达到限制进口我国农产品的目的。壁垒形式更新, 层出不穷, 有些甚至高不可及。对此，瑞昌山药也是受到了影响。前两年瑞昌山药出口日本，根据日本的农产品检测标准，瑞昌山药所含农药剂量超标，使瑞昌山药遭遇了出口技术壁垒。日本农产品进口规定，每100吨进口的农产品中，化学品残留量不能超过1克。这导致了瑞昌山药出口受阻。
第三章瑞昌山药营销策略
如今地方特色农产品发展进一步得到重视，山药产业发展迅速，但是同时竞争激烈，瑞昌山药在发展中蕴藏着机会与威胁。我们不应该满足现状，应该积极的利用瑞昌山药的优势，因地制宜的采取相应的营销策略，做强做大瑞昌山药品牌。
4.1引导企业打造优质品牌
瑞昌山药应奉行优品优质的营销策略。瑞昌的气候条件有利于优质山药的生产, 利用现有的自然条件, 生产质优于市场的山药。由于瑞昌山药在市场推广中缺乏知名度，往往是山药品质高但是在市场中的知名度较低,主要是山药品牌建设的力度还不够, 从而使瑞昌山药在如今激烈的市场竞争中会处于劣势。必须要提高瑞昌山药品牌竞争力。
第一，利用鄱阳湖生态经济区建设为契机，借助良好的生态资源及地理条件优势，引进特色农产品加工龙头企业，努力打造瑞昌山药的特色品牌。促使瑞
昌山药向规模化、标准化和专业化方向发展, 努力建设山药产业化的市场体系。利用瑞昌的区位优势，重点开发扩大九江城市市场并向周边城市辐射, 建立一批优秀的山药专营示范店, 努力打造新的瑞昌山药专营店形象,提高瑞昌山药的知名度，可以充分利用大型农产品展会推广瑞昌山药品牌。同时鼓励山药生产企业申请多方认证, 引导山药企业开展国际认证, 培育国际化山药品牌, 以增强竞争力, 提高其知名度。
第二，打造瑞昌山药深加工的龙头企业。龙头企业是特色农产品品牌建设以及推广的有效载体。首先，应大力发展山药深加工型企业；其次，鼓励有一定品牌优势和产品竞争优势的山药专业合作社，在利益分配合理的前提下，通过兼并、联营、联合等方式，扩大企业规模，做强做大龙头企业，提高产品的竞争力。建立一支优秀的企业家队伍，带动瑞昌山药产业发展壮大。
4.2山药企业采用差异化价格策略
差异化策略是将公司所提供的产品或服务差异化，使产品在全产业范围中更具有独特性。差异化价格策略是企业获取竞争优势的途径之一，差异化的价格策略有利于瑞昌山药企业提高竞争力，同时根据市场变化制定差异化的价格策略有利于降低市场风险，保护农户的收益。
利用瑞昌山药不同品质打造差异化。从营养价值，品种，包装等方面，进行不同产品等级划分。竞争优势的获取方式，即为打造产品的差异化。根据瑞昌山药产品的差异化打造价格差异化，以获取竞争上的优势。
利用包装进行差异化的价格策略。外包装作为一种沟通工具，也是一种广告行为。在传统的销售模式中，多数人只重视农产品的生产往往忽视了农产品包装的重要性，尤其是特色农产品，相应的也造成了产品价值的降低。瑞昌山药作为一种特色农产品在市场上有时可作为走亲访友的礼品，优质的包装更能赢得大众的认可，采取差异化的定价策略，以赢得优势。
鼓励山药企业采取差异化的定价策略, 使瑞昌山药农产品市场中随时保持良好的亲和力, 提高消费者对山药的满意度, 从而提高山药的销售收益, 降低市场风险,提高瑞昌山药在特色农产品市场的认知度，延长产品的生命周期。
根据市场变化，采取适应市场的价格策略。要时刻了解和掌握产品市场信息,了解竞争对手。对于市场的供应情况也应采用紧贴产品市场价格的定价策略来进
行产品销售。一般对于一个企业来说，产品的价格是决定其盈利程度的一个重要因素。在商品市场上价格通常供需情况来决定的。当山药供大于求的时候, 其价格下降, 而供小于求时价格会向上升。与此同时,山药的供求关系也受山药的价格的影响。山药生产具有地域性和季节性特点, 同时在不同地区消费者们对山药需求具有多样化的特点。对于山药的生产与消费,其地域性和季节性特点表现得较为明显。因此, 在进行产品定价时, 要充分考虑到山药市场的供需关系和产品的垄断性，合时定价，合理定价。
4.3构建多样化营销渠道
目前瑞昌山药在销售渠道上还存在着诸多的问题，必须要找出适当的方法完善营销渠道从而提高山药销售渠道中的销售能力，这对于解决山药农户及其他销售主体的当务之急，增加农民的经济收入，促进农村农产品产业化发展都有着非常重要的现实意义。瑞昌山药销售渠道直接影响到山药生产者－农民的生活水平和思想状态产品卖不出去或卖不到好价钱直接导致农民收入的降低，农民的生活没有保障，建立和完善瑞昌山药的营销渠道急在眼前，它能在以下几个方面产生积极作用：使农产品能够得到高价售出，增加山药农户的收入，同时也能使消费者买到自己需要的优质产品；有助于资源的充分利用。建立新的销售渠道网络，同时不断完善山药销售服务体系的建设并进，是搞好瑞昌山药营销的关键。
第一，拓宽农超合作渠道，尤其是连锁超市的合作，鼓励农超对接。随着瑞昌经济的发展，瑞昌超市行业也是发展迅速，既有华联超市这样的全国连锁超市，同时本地超市也是迅速崛起。许多超市产品采购采用就近原则，尤其是在采购农副产品这一块，对山药农户来说是有利的。政府应该采取相应有利政策鼓励农超对接，拓宽山药的销售渠道。农超对接有利于稳定瑞昌山药的销售渠道，帮助农户降低市场风险，同时对于企业有利于降低采购成本，对于供应双方互惠互利。
第二，拓宽农贸市场销售渠道，加强当地销售渠道管理。农贸市场作为山药的一个重要销售渠道，要加强对农贸市场的管理，有利于山药的销售。对瑞昌现有的农贸市场进行重新规划和定位，对大型农贸市场的功能在原有基础上进行相关调整，在仓储、信息、结算和物流服务等环节上协助瑞昌山药销售。根据瑞昌农业发展需要，调整农贸市场规模，充分发挥它们在农产品集散中的地位。利用瑞昌的地理区位优势，建立跨地区的现代化大型农产品物流中心，扩大瑞昌山药
的销售网络。
第三，发展专业农业合作供销渠道。小农经营具有分散化的缺点，鼓励和促进农业合作组织的发展，有助于克服小农经营分散的缺点。近年来瑞昌专业农业合作社得到了一定发展充分发挥山药合作社在山药生产到销售各环节中的作用。结合瑞昌实际情况，鼓励发展山药专业营销合作社，促进农户与市场的联系，降低在市场竞争中的风险。
第四，充分利用现代先进的网络信息技术，加强建设山药网上销售渠道。网络营销渠道是时代发展的需要，建设山药网络营销渠道，有利于扩大销售网络，广泛传播瑞昌山药信息和实现山药销售的全球性，网络营销渠道能够帮助瑞昌山药解决在营销上的诸多问题，同时也可以降低交易费用，提高营销的效率。
对瑞昌山药来说, 构建多渠道并进的销售渠道是瑞昌山药产业向产业化发展的需要。对于有条件及资金比较雄厚的山药企业应该鼓励其自建销售网, 积极地推广自己的产品。同时, 鼓励企业建立合作平台, 整合销售渠道，促使企业将直接渠道与间接渠道进行结合, 在销售中采用主辅相成的策略, 从而达到扩大瑞昌山药市场占有率的目的。
4.4加强促销平台多样化建设
促销作为营销组合的要素之一。促销的实质就是信息沟通。促销是一种有明确目标的市场营销工具。企业为达到扩大销售额、提高企业利润的目的，通过促销活动向消费者宣传有关本企业的产品或服务的各种信息, 积极引导人们的购买行为。企业利用促销平台将有关企业的信息通过某种平台传递给受众,以帮助企业树立良好的企业以及产品形象,更好的帮助企业达到某种战略目标，实现利润增长。
首先，瑞昌市要充分利用电视、广播、报纸、网络等宣传媒体。制作山药相关科普知识的专题片、专题新闻等开发专题栏目, 深入开展瑞昌特色农产品—瑞昌山药的宣传活动, 不断提高瑞昌山药在特色农产品市场上的知名度、认知度以及信誉度。通过新闻媒体扩大瑞昌山药的宣传范围。
其次，要积极组织瑞昌山药企业参加国内外重要的绿色农产品博览会, 通过博览会的有利平台, 推广山药品牌，提高瑞昌山药品牌的影响力。同时通过博览会，促使山药厂商之间结成长期、稳定的合作关系, 拓宽并稳定瑞昌山药的营销
渠道。
再次，建立一个完善的网上促销平台。如今互联网已经深入到了人们的日常生活当中。电子商务的作用越来越明显，小到简单的网络购物大到大宗货品交易。可以通过网络平台，如阿里巴巴，淘宝或者特色农产品网站等进行相关的产品促销宣传。同时，可以充分利用全国农产品商务信息公共服务平台，将瑞昌山药的最新最及时的信息传送至此，让更多人通过这个公共服务平台了解到瑞昌山药包括价格行情、供应商在内的各种信息。在山药旺季时通过网络平台，进行相对应的活动促销以及宣传让更多的人了解到瑞昌山药。未来随着网络的不断发展，网上促销平台将对瑞昌山药的销售起着至关重要的作用。
加强促销平台的建设，有利于加强山药供应商和消费者的交流沟通，有利于山药的销售，有利于促进瑞昌农业产业化发展。
4.5规范山药标识与质量管理
由于正宗瑞昌山药售价相对较高，许多不法商贩看到有利可图，采用鱼目混珠的方法，用其他品种的山药冒充瑞昌山药。要做好农贸市场中山药质量检验标识的管理，以防个别不法商户进行假冒伪劣的销售。与此同时严厉的农产品出口标准也促使我们必须规范山药标识和质量管理。加强瑞昌山药的质量管理迫在眉睫。
首先，要对瑞昌山药标准的质量审查。加强ISO9000、ISO14000、HACCP 等质量管理认证，严把瑞昌山药的质量关，防止其他人以次充好，质好产品才能赢得消费者的认可。同时政府要完善相关的法律法规，提高瑞昌山药的质检标准，打造无公害的绿色食品。政府要加大质量宣传，提高瑞昌山药农户的质量责任意识。
其次，要明确防伪标识，让消费者能更好的认清瑞昌山药与其他山药的区别。在包装上注明防伪标识，区别其他山药，还要扩大瑞昌山药的宣传，让更多的消费者了解到瑞昌山药。2009年瑞昌山药获得了国家“农产品地理标志”认证。而这一认证却未带来更多实质性的作用，从对山药的标志保护上来看，这些认证存在着部分漏洞，要制定相关的法律法规对此进行保护，保护农户的权益和收入。
严把质量关，从质量上提高瑞昌山药的竞争力，有利于瑞昌山药提高知名度，从而使瑞昌山药在市场上占据一席之地。
结束语
在瑞昌市政府的领导以及瑞昌人民的共同努力下，瑞昌山药初步建立了一个基础的山药产业体系，发展思路也日渐清晰，取得了一定的经济效益，在瑞昌城市经济转型中也起到了重要的作用。但是我们也应该看到，瑞昌山药在向产业化发展中还有很多问题没有得到有效的解决，在和其他产地山药的竞争中也处于弱势。但是整个山药行业发展还有很长的路要走。
本文在相关行业学者研究成果的基础之上，回顾了瑞昌山药的发展历程，运用市场营销的相关知识从各方面对瑞昌山药进行了分析。为解决瑞昌山药在营销中的问题，从瑞昌的实际情况出发，不断借鉴和学习其他地区发展自身特色农产品一些成功经验和总结瑞昌山药发展的问题，提出了解决瑞昌山药市场营销问题的策略和方法。本文只是一个初步的研究成果，为了更好的让理论指导到实践之中，更好的促进瑞昌山药的发展，我们还需要做更多、更深入的山药研究。
瑞昌撤县建市二十五年来，经济发展突飞猛进，取得了重大的成就，这给瑞昌山药的生产开发既带来了众多的商机，同时又给瑞昌山药的继续发展提出了严峻挑战。瑞昌要抢抓机遇，充分利用瑞昌山药产地优势，开发类似山药的特色经济资源。同时做强做大瑞昌山药，使山药由产品优势向产业优势方向发展，使之成为瑞昌经济发展中新的增长点和闪光点。
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山药病害最新研究进展
生物灾害科学 2014, 37(1): 74-78 https://www.360docs.net/doc/397392799.html, Biological Disaster Science, V ol. 37, No. 1, 2014 swzhkx@https://www.360docs.net/doc/397392799.html, DOI：10.3969/j.issn.2095-3704.2014.01.014 山药病害最新研究进展 黄婷1，蒋军喜1*，余国庆2，熊爱芳2，王园秀3（1. 江西农业大学农学院，江西南昌 330045；2. 江西省瑞昌农业局，江西瑞昌 332200；3. 江西农业大学 生物科学与工程学院，江西南昌 330045） 摘要：山药是一种颇具食用和药用保健价值的蔬菜作物，深受广大群众的喜爱，大有发展前途。近年来，随着 山药种植面积的不断扩大，其病害发生也随之加重，其中包括真菌病害、细菌病害以及病毒病害等，而这些病 害的发生在雨水多的季节尤为突出，其为害程度也随之加重，严重制约着山药的发展。通过对山药病害发生种 类、为害症状、病原、病害发生流行规律及防治方法等方面对山药病害进行综述，指出了山药病害研究中存在 的问题和未来的研究方向，以期为山药病害进一步研究提供参考依据。 关键词：山药；病害；研究进展 中图分类号：S763.31 文献标志码：A 文章编号：2095-3704（2014）01-0074-05 Latest Advance in Researches on Dioscorea opposite Thunb Diseases HUANG Ting1, JIANG Jun-xi1*, YU Guo-qing2, XIONG Ai-fang2, WANG Yuan-xiu3 （1. College of Agronomy, Jiangxi Agricultural University, Nanchang 330045, China; 2. Agricultural Bureau of Ruichang County, Ruichang 332200, China; 3. College of Biology Science and Engineering, Jiangxi Agricultural University, Nanchang 330045, China） Abstract: Dioscorea opposite Thunb, having high medicinal and edible values, is a promising vegetable crop. In recent years, as the planting area of Dioscorea opposite Thunb increased, its diseases became more and more serious. In this paper, the research progress of Dioscorea opposite Thunb diseases was reviewed from their symptoms, pathogens, occurrence regularities and controls, so as to provide references for further study on the diseases of Dioscorea opposite Thunb. Key words: Dioscorea opposite Thunb; diseases; research advance 山药（Dioscorea opposite Thunb），也称薯蓣、淮山药、山芋，为薯蓣科薯蓣属多年生缠绕藤本植物，以块茎作蔬菜食用。山药既因其突出的食用和药用保健价值受到消费者之亲睐，也因其种植效益好受到 生产者之欢迎。山药广泛分布于全球热带及亚热带地区[1]，我国则在河南[2]、湖北[3]、山东[4]、江西、广 西[5]等省有大面积栽培。根据文献报道及近年笔者对江西瑞昌[6]、泰和等山药产区的调查，山药病害已 成为制约山药生产发展的重要因素之一。为了充分掌握目前山药病害的研究现状，以便有效地开展山药 病害的研究和防治，笔者对山药病害研究进展进行了如下综述。 收稿日期：2014-02-13 基金项目：江西省教育厅科学技术研究项目（GJJ13269） 作者简介：黄婷，女，硕士生，主要从事分子植物病理学研究，E-mail：jxfzncht@https://www.360docs.net/doc/397392799.html,；*通信作者：蒋军喜，教授，
淮山的功效与作用及禁忌
淮山的功效与作用及禁忌 淮山的功效和作用 健脾益胃、助消化 生山药含有淀粉酶、多酚氧化酶等物质，有利于脾胃消化吸收功能，一味平补脾胃的 药食两用之品。不论脾阳亏或胃阴虚，皆可食用。临床上常用治脾胃虚弱、食少体倦、泄 泻等病症; 山药有健脾益胃、促进消化的作用，临床上常用山药来治脾胃虚弱、食少体倦、泄泻 等病症。脾胃不好的人，其实完全可买些新鲜的山药食用，做到药食兼施。 滋肾益精 生山药含有多种营养素，有强健机体，滋肾益精的作用。大凡肾亏遗精，妇女白带多、小便频数等症，皆可服之; 益肺止咳 生山药含有皂甙、黏液质，有润滑，滋润的作用，故可益肺气，养肺阴，治疗肺虚痰 嗽久咳之症; 降低血糖 生山药含有粘液蛋白，有降低血糖的作用，可用于治疗糖尿病，糖尿病人的食疗佳品; 延年益寿 生山药含有大量的黏液蛋白、维生素及微量元素，能有效阻止血脂在血管壁的沉淀， 预防心血疾病，取得益志安神、延年益寿的功效; 抗肝昏迷 近年研究发现生山药具有镇静作用，可来抗肝昏迷。 舒缓情绪、调节睡眠 山药的药性温和缓慢，不似人参那样强烈，在调节脾功能的同时兼具舒缓情绪、调节 睡眠的效果。因此民间才有“常吃山药，脾气不酸”的说法。 补虚
名医张仲景非常善于使用山药补虚，他在《金匮要略》中说，山药可以用来治疗气血两虚以及胃痛、痹症、闭经、月经不调等症状。 对于身体虚弱的男人来说，山药可补益强身、延年益寿。新鲜的山药里含有大量的黏液蛋白、维生素及微量元素，能有效阻止血脂在血管壁的沉淀，可有效预防心血管疾病，常食之有益志安神、强身健体、延年益寿的功效。 淮山的禁忌 山药不能与甘遂同食。 山药补肾健脾润肺，甘遂峻下逐水，能刺激肠管，增加肠蠕动，产生泻下作用，这两者作用是截然相反的，不可一起服用。 山药不能与碱性药物同服。 山药中含有淀粉酶，当山药与碱性药物同服时，碱性药物会使山药中的淀粉酶失效，减低山药的营养价值。 山药与猪肝不能一起吃。 山药富含维生素C，猪肝中含铜、铁、锌等金属微量元素，维生素C遇金属离子，则加速氧化而破坏，降低了营养价值，故食猪肝后，不宜食山药。 山药与黄瓜不能同食。 黄瓜中含维生素C分解酶，若与山药同食，则山药中的维生素C会被分解破坏。 山药与南瓜不能同食。 南瓜中含有维生素C分解酶，若与山药同食，维生素C则被分解破坏，从而降低了山药的营养价值。 山药与胡萝卜不能同食。 山药中含丰富的维生素C，而胡萝卜中含维生素C分解酶，若两者同时食用，维生素C则被分解破坏。 山药与笋瓜不能同食。 笋瓜中含维生素C分解酶，山药中富含维生素C，若笋瓜和山药同食，则山药中的维生素C会被分解破坏，导致山药营养价值的降低。 淮山药的食用方法
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
九江有什么特产
九江有什么特产 九江很多人都去过，大多数去九江的人无外乎是务工或者旅游。九江是非常适合生活的城市，不管是去九江生活还是去旅游，也可以带回来很多特产。九江许多特产是非常适合当成礼品送人的，同样具有一定的纪念价值。外地人去九江的时候也可以询问当地人九江有什么特产? 1.庐山云雾茶 庐山云雾茶，历史悠久，始于汉代，宋代列为贡茶，为中国十大名茶之一。"一雨百瀑匡庐水，一峰千态匡庐云"，湿润、飘逸、变幻多姿的云雾和充沛的雨水，使庐山云雾茶的生产环境得天独厚。故所产茶叶品味兼优，素以"香馨、味厚、色翠、汤清"等特色而享誉国内外，独具益思、明目、止渴、利尿、消食、防病等功效，是茶中不可多得之珍品。庐山大寺脑，孤山突兀，土质肥沃，终年云雾缭绕，过去曾为高僧道士修身养性之所。"高山蕴云雾，云雾蓄好茶"，大寺脑茶叶别具风味，君之一品，回味无穷，茶香四溢，会使你爱不释杯，喝了还想喝。 2.湖口豆豉 "豆豉"是一种传统的大豆制品，它不仅是极好的菜肴佐料，而且还有许多药用价值。明代李时珍《本草纲目》认为："黑豆性平，作豉则温，既经蒸煮，故能升能散，得葱则发汗，得盐则止吐，得酒则治风，得韭则治痢，得蒜则治血，炒熟则又能止汗，亦麻黄根节之义也。""湖口豆豉"分甜豆豉、汁豆豉、五香豆豉三
种，其中五香豆豉最为人们喜爱。它以上等黑豆为原料，并用清澈见底的鄱阳湖水洗去黑豆霉衣，加上传统精湛的制作工艺，使其色、香、味俱佳。它是餐厅、家庭必备的调味品之一。 3.瑞昌山药 山药为瑞昌的特产，味甘，性温平，蕴含十多种人体所需要的营养成分，耐冬令时节滋补养颜之保健佳品，男女老幼皆宜。其性可入脾肺肾三经，具有滋阴壮阳美容等功效，伴以鱼、肉烹制的菜肴，其色白、味鲜、爽嫩可口，常食之，可令您永葆青春魅力，焕发生命光彩。实乃纯正天然绿色食品。
正新鸡排促销策划实施方案
市场营销策划案 正新鸡排广告推广策划方案 院（系）经济管理与法学学院 班级 12市场营销四班 小组成员江惠惠吕宋婷楚伊 学号 12015131、12015134、12015151
目录 前言 1企业背景 (3) 2 广告推广目标 (3) 2.1广告推广目的 (3) 2.2广告推广对象 (3) 3市场调查分析 (4) 3.1市场分析 (4) 3.1.1正新鸡排市场环境分析 (4) 3.1.2正新鸡排市场前景 (5) 3.1.3 营销环境分析与总结 (5) 3.2消费者分析 (8) 3.2.1现有的消费时尚 (8) 3.2.2现有的消费者分析 (8) 3.2.3消费者具体观点分析 (9) 3.3产品分析 (10) 3.3.1部分析 (11) 3.3.2外部分析 (11) 3.4竞争者分析 (11) 3.4.1潜在竞争者 (11) 3.4.2产业竞争者 (11) 4广告方案策划 (12) 4.1广告目标 (12) 4.2广告区域 (12) 4.3广告主题 (12) 4.4广告形式 (13) 5广告计划实施 (13) 5.1部方案 (13) 5.2外部方案 (13) 6广告预测效果 (14) 7广告预算 (14) 8结束语 (16) 9附录1 (16) 附录2 (18)
前言 现在人们会利用假日进行旅游、聚会、社交等各种休闲活动，这时小吃往往是人们必会选择的美食之一。如果经营者能充分利用假日的休闲消费策划一个好的广告推广主题，必然会给企业带来好的经济效益。就目前经营中的正新来看，主打品之一的鸡排是以较为单一的美食派系为主题进行经营，经营优势并不明显。而其中，值得关注的是，正新加盟店促销活动深受消费者青睐，经营管理优势明显。因此，应把此容列为本次策划工作当中的竞争点。若在管理优势、促销活动优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作，抓住元旦这一时机，必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据市场，提高正新鸡排在的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的，为达到此目的特拟定此方案。
植物组织培养研究进展
植物组织培养研究进展 摘要 植物组织培养技术作为一种科研手段,发展异常迅猛。从组织培养的原理、培养过程中遇到的问题以及前景和展望这3方面综述了我国近几年植物组织培养的新研究。 关键词: 组织培养；存在问题；措施；发展 20 世纪后半叶，植物组织培养发展十分迅速，利用组织培养，不仅可以生产大量的优良无性系，并可获得人类需要的多种代谢物质；细胞融合可打破种属间的界限，克服远缘杂交不亲和性障碍，在植物新品种的培育和种性的改良中有着巨大的潜力；还可获得单倍体、三倍体及其它多倍体、非整倍体；组织培养的植物细胞也成为在细胞水平上分析研究的理想材料[1]。因此，植物组织培养广泛应用于植物科学的各个分支，如植物学、植物生理学、遗传学、育种学、栽培学、胚胎学、解剖学、病理学等，并广泛应用在农业、林业、医药业等多种行业，产生了巨大的经济效益和社会效益，被认为是一项很有潜力的高新技术。 1组织培养的基本原理 1.1植物组织培养的概念 植物组织培养技术是指在无菌条件下，将离体的植物器官(如根尖、茎尖、叶、花、未成熟的果实、种子等)、组织(如形成层、花药组织、胚乳、皮层等)、细胞(如体细胞、生殖细胞等)、胚胎(如成熟和未成熟的胚)、原生质体培养在人工配制的培养基上，给予适宜的培养条件，诱发产生愈伤组织或潜伏芽等，或长成完整的植株的技术[2]。 1.2植物组织培养的依据 植物组织培养的依据是植物细胞“全能性”及植物的“再生作用”。1902年，德国著名植物学家GHaberlanclt根据细胞学理论[3]，大胆地提出了高等植物的器官和组织可以不断分割，直到单个细胞，即植物体细胞在适当的条件下具有不断分裂和繁殖，发育成完整植株的潜力的观点。1943年，美国人White在烟草愈伤组织培养中, 偶然发现形成一个芽, 证实了GHaberlanclt的论点[4]。在许多科学家的努力下，植物组织培养技术得到了迅速发展，其理论和方法趋于完善和成熟，并广泛应用产生了巨大的经济效益和社会效益。 1.3培养基的选择 组织培养的基础培养基有MT、MS、SH、White等[5]。由于不同植物所需要的生长条件有所不同，会对培养基做一些不同的处理，一般采用较多的是MS。组织培养采用固体培养基的较多，但只有在植物周围的营养物和激素被吸收，如果其他残留的培养基也能被利用，对工厂化生产的成本减少方面有很大的帮助。董雁等[6]利用回收转换后废弃的继代培养基，加入原继代培养基30 %浓度母液的培养基，培养效果与原继代培养基的基本相同，说明继代培养基再利用是可行的，这为规模化组培育苗开辟了新的途径。杜勤[7]等在无外源激素条件下，研究液体和固体培养基对黄瓜子叶培养器官分化的影响，结果用液体培养基直接诱导花芽率更高，分化高峰期出现的时间也更早，说明液体培养基对外植体的生长更有利，只是固体培养基更易操作而被较广泛应用。 2植物组织培养过程中存在的问题 2.1 污染问题 组织培养过程中的污染包括内因污染和外因污染。内因污染指由于外植体的表面或者内部带菌而引起的污染；外因污染则是主要由环境污染和操作不当引起，是指在接种或培养过程中病菌入侵，例如培养基、接种工具和接种室消毒不严格以及操作不规范等[8]。 针对植物组织培养中污染产生的原因，应从以下2个方而着手来控制污染。一是控制外植体自身带菌，外植体的表而带菌可以经过一系列的杀菌处理来减少；而外植体的内部带菌是不
酱汁淮山的做法
酱汁淮山的做法 不常去饭店的人看到饭店菜单上出现酱汁淮山这个菜的时候可能就会纳闷，因为不知道这个菜中淮山是什么菜。淮山其实就是人们日常吃的山药中的一种，因为产地不同叫法才不一样。大家在家庭聚会的时候可以给家人做下这道菜，老人孩子都喜欢吃。下面给大家说下酱汁淮山的做法。 一、制作方法 原料：淮山药 辅料：剁椒、味精、盐、蚝油、红烧酱油、生抽 制作： 1.首先淮山去皮，改刀成0.5厘米的片，放进清水洗一下，沥干水分待用。 2.酒店里面做这道菜，一般都是给山药片过一下油，但是家庭制作的话，还是过水比较方便。锅里倒入水，烧开后把淮山放进去，煮到颜色变暗，山药不再那么脆的时候就是煮熟了，捞出来，控干水分待用。 3.锅里面加少许色拉油加入半勺湖南的剁椒，调入三分之一勺的味精、盐，加入多半勺蚝油、红烧酱油，两勺半的生抽，翻炒一下。 4.锅里再加入一点油，翻炒均匀，点缀些葱花就可以上桌了。 二、注意事项： 1.切山药的时候大家一定要小心，不要让粘液沾到手上或者
胳膊上，否则容易引起皮肤瘙痒。再就是山药有粘液比较滑，切的时候要注意，避免切伤手指。 2.第四步中又加了一次油，是因为现在做菜讲究少油，刚开始炒的时候可以适量少放一些油，等菜炒的差不多了，再加一些，既保证了味道又可以给菜品提亮，一举两得。 三、吃淮山有什么好处 1、延年益寿 淮山含有大量的黏液蛋白、维生素及微量元素，能有效阻止血脂在血管壁的沉淀，预防心血疾病，取得益志安神、延年益寿的功效。 2、滋肾益精 淮山含有多种营养素，有强健机体、滋肾益精的作用。大凡肾亏遗精，妇女白带多、小便频数等症，皆可服之。 3、降低血糖 淮山含有粘液蛋白，有降低血糖的作用，可用于治疗糖尿病，是糖尿病人的食疗佳品。
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
第九组正新鸡排凤阳市场推广方案设计
安徽科技学院 正新鸡排凤阳市场推广方案策划 第九组 所在学院：管理学院 所在班级：工商管理141班 团队成员：张银侠、夏梦晴、连娜 袁雅萍、朱文文、汤亚男 联系电话： ************* 实践时间： 2015年大二上学期
前言 (2) 1企业背景 (3) 2市场推广目标及对象 (3) 3市场调查分析 (3) 3.1市场分析 (3) 3.1.1正新鸡排市场环境分析 (4) 3.1.2正新鸡排市场前景 (4) 3.1.3 营销环境分析与总结 (5) 3.2消费者分析 (6) 3.2.1现有的消费时尚 (6) 3.2.2现有的消费者分析 (6) 3.2.3消费者具体观点分 (6) 3.3产品分析 (7) 3.3.1内部分析----产品特色 (7) 3.3.2外部分析 (8) 3.4竞争者分析 (8) 4营销策划采取的营销战略 (9) 4.1市场定位 (9) 4.2产品策略 (9) 4.3定价策略 (9) 4.4广告策略 (9) 4.6销售队伍 (10) 4.7服务 (10) 5行动方案 (10) 5.1内部方案 (10) 5.2外部方案 (11) 6推广方案预测效果 (11) 7财务预算 (12) 8风险控制 (12) 9结束语 (12) 10附录 (13)
前言 我们根据相应的企业间的交流与沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要，欲望以及购买行为等，有利于有的放矢地展开市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成进一步的交流与共识，使之有更为广阔的市场销售前景。 根据我们对市场现状的分析，结合本店未来的经营方针与策略，来制定本店的营销战略。本店目前经营的产品有鸡排、奶茶、饮料、烧烤等。由于市场上本产品的竞争激烈，建议采用多买多送的策略打价格战，赢在优惠。目的是为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。
猕猴桃组织培养研究进展
猕猴桃是多年生藤本植物，是20世纪人工驯化栽培野生果树最早的四大树种之一。我国发现利用的最早，无论是种群数量，分布范围还是总蕴藏量，均居世界首位，故有“猕猴桃故乡”之称。猕猴桃营养丰富、医疗价值高，被誉为营养、保健、长寿、美容的世界珍果，水果之王，已经成为当今世界的新兴栽培果树。20世纪70年代开始猕猴桃组织培养的研究获取了不少成功，近年来对猕猴桃的组织培养研究进展较大。 外植体 外植体的种类及选择在猕猴桃的组织培养中有重要影响。目前猕猴桃组织培养主要是器官培养和原生质体培养。离体培养使用最多的是带芽的外植体、胚、分化的器官组织（包括嫩茎、嫩叶、形成层、根、花萼等二倍体组织）、花粉及胚（单倍体组织）都可以作为猕猴桃组织培养的外植体，但生殖器官：花、果实、种子少见报道。猕猴桃原生质体培养始于1983年，至今已在中华猕猴桃、毛花猕猴桃、美味猕猴桃、葛枣猕猴桃、狗枣猕猴桃、软枣猕猴桃等基因型种质资源进行了原生质体分离、培养研究，其中三个获得了再生植株。 猕猴桃的器官培养 丁士林等提出，对美味猕猴桃的组织培养来说，茎尖为快繁的最佳外植体材料。叶片虽然分化慢，但在严格消毒条件下也可选用。茎段不宜做快速繁殖的材料。朱德瑤等提出中华猕猴桃茎段愈伤组织诱导成苗可以达到55.28%，叶柄为1.67%，而叶片没有分化。洪树荣指出软枣猕猴桃田间苗茎段愈伤发生率仅50%。贾景明等以东北地区软枣猕猴桃不同外植体进行诱导培养和继代培养，结果发现以幼茎作为外植体愈伤组织诱导率最高，可达75%，并从诱导出的愈伤组织上继续进行分化培养，获得了再生植株。郭延平等展开了猕猴桃果肉的愈伤组织诱导，暗培养3d，获得了愈伤组织，诱导率为100%。汪建亚等以猕猴桃顶芽作为外植体进行离体培养，芽分化率最高，高达79.1%，侧芽和茎段分别可达45.8%和24.1%，叶片的芽分化率为0。 1982年，黄贞光等报道了从中华猕猴桃的胚乳获得了三倍体植株。桂耀林等报道中华猕猴桃、硬毛猕猴桃的胚乳培养在MS+ZT3mg/kg+2，4-D0.5mg/kg+CH400mg/kg的分化培养基上诱导产生愈伤组织，在MS+ZT1mg/kg+CH400mg/kg的分化培养基上产生胚状体和长成完整的小植株。王碧琴在胚乳生根方面做了探讨。至今为止以对美味猕猴桃、中华猕猴桃、狗枣猕猴桃、软枣猕猴桃等基因型的种质资源进行了胚乳培养，并获得了再生植株。 猕猴桃的原生质体培养 1983年Chssio等从中华猕猴桃叶片及愈伤组织分离原生质体获得成功。1987年Pais等用猕猴桃叶柄段块产生易散愈伤组织用以分离原生质体。1988年Mi和Chashi报道了茎段原生质体再生植株成功。1988年我国蔡起贵首次报道了中华猕猴桃叶愈伤组织原生质体再生植株。肖尊安等报道了从中华猕猴桃与美味猕猴桃叶子愈伤组织分离出原生质体，经分离诱导获得再生植株。胡家金等以美味猕猴桃雄株茎段愈伤组织为材料，分离原生质体，采用二步诱导分化方法将原生质体来源的愈伤组织诱导分化出苗，再诱导生根，形成完整的植株。培养条件 基本培养基 猕猴桃组织培养常用基本培养基为MS和1/2MS，其中1/2MS主要用于生根培养。另外，也有使用N6、MT、B5等其他培养基。刘翠云等人为使用MS培养基效果要好于N6.汪建亚等提出氮素营养在猕猴桃组织培养中对愈伤组织诱导和分化有较大的作用。琼脂使用的浓度约为0.7%，猕猴桃组织培养中常用固体培养基而用液体培养基较少，但Monette等指出液体培养的组织鲜重增长和产生的芽多于固体培养基。蔗糖一般为20%~40%，蔗糖浓度对于猕猴桃组织培养也有重要作用，适宜浓度的蔗糖可以促进芽的增殖，过高时产生大量的愈伤组织而不利于芽的增殖。Dlmassi等指出高浓度的蔗糖可以增加叶肉细胞的叶绿体数目及淀粉含量，而且在高浓度Mg2+(105mg/L)存在的情况下，高浓度的蔗糖可以增加叶肉细胞的
苹果公司的产品营销策略研究
苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。
一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教
是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推
瑞昌山药营销策略探讨
JIUJIANG UNIVERSITY 毕业论文 题目瑞昌山药营销策略探讨 英文题目The marketing strategy study Of Ruichang Yam 院系商学院 专业市场营销 姓名樊兵兵 班级学号 A103218 学籍编号 11001050218 指导教师陈维良 二零一四年六月
开题报告 院（系）：商学院 学生姓名樊兵兵指导教师陈维良论文题目瑞昌山药营销策略探讨 题目来源及意义 题目来源：自选 意义：瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。 论文题目研究领域状况 通过各个渠道搜集了部分与山药现状及其发展有关的资料，但是关于瑞昌山药的文献较少。本人对所搜集的文献进行了梳理： 高国栋的《中国山药产业现状浅谈》从中国山药的生产现状及销售形势进行分析。预测未来国内山药生产面积将进一步扩大且生产集中化。在山药的销售方面，在生产者和消费者之间将建立更畅通的渠道。 涂伟凤等人的《江西山药生产现状及发展优势》根据江西省内的生产地分析各产地的品种特色及生产方法，生产中出现的问题。同时并介绍了江西山药生产的气候优势，品种优势，市场需求优势等。 《山药新品种——瑞山药》主要介绍了瑞昌山药的新品种的品种特性，生产种植方法等。 《浅析瑞昌山药野生资源开发利用》调查研究瑞昌山药野生资源分布与开发应用现状和存在问题，提出深度开发利用瑞昌山药野生资源，改进技术及品种改良的对策。 上述文章皆探讨了山药生产现状及其未来发展，对于瑞昌山药的资料较少并多为技术层面的研究。而关于瑞昌山药目前出现在营销策略的问题，讨论的较少并少有详细对策去解决问题。本文从市场营销学的角度出发，
【完整】正新鸡排连锁店市场推广营销策划完整方案
XX地区正新鸡排连锁店市场推广营 销策划方案
前言 (2) 1企业背景 (3) 2市场推广目标及对象 (3) 3市场调查分析 (3) 3.1市场分析 (3) 3.1.1正新鸡排市场环境分析 (4) 3.1.2正新鸡排市场前景 (4) 3.1.3 营销环境分析与总结 (5) 3.2消费者分析 (6) 3.2.1现有的消费时尚 (6) 3.2.2现有的消费者分析 (6) 3.2.3消费者具体观点分 (6) 3.3产品分析 (7) 3.3.1内部分析----产品特色 (7) 3.3.2外部分析 (8) 3.4竞争者分析 (8) 4营销策划采取的营销战略 (9) 4.1市场定位 (9) 4.2产品策略 (9) 4.3定价策略 (9) 4.4广告策略 (9)
4.6销售队伍 (10) 4.7服务 (10) 5行动方案 (11) 5.1内部方案 (11) 5.2外部方案 (11) 6推广方案预测效果 (12) 7财务预算 (12) 8风险控制 (13) 9结束语 (13) 10附录 (13) 前言
我们根据相应的企业间的交流与沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要，欲望以及购买行为等，有利于有的放矢地展开市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成进一步的交流与共识，使之有更为广阔的市场销售前景。 根据我们对市场现状的分析，结合本店未来的经营方针与策略，来制定本店的营销战略。本店目前经营的产品有鸡排、奶茶、饮料、烧烤等。由于市场上本产品的竞争激烈，建议采用多买多送的策略打价格战，赢在优惠。目的是为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。
植物组织培养的研究进展和发展趋势
植物组织培养的研究进展和发展趋势 （甘肃农业大学生命科学技术学院植物生物技术，甘肃兰州730070） 摘要:植物组织培养是根据植物细胞具有全能性的原理而发展起来的一门生物技术。本文简要概述了植物组织培养的概念及研究进展，较全面的综述了植物组织培养新技术以及在快繁脱毒、育种、种质资源保存、次生代谢物提取、基因转化等方面的研究现状，最后展望了植物组织培养的发展趋势。 关键词：组织培养；研究进展；发展趋势 Research Progress in Plant Tissue Culture and trends (College of life science and technology of plant biotechnology of Gansu Agricultural University,gansulanzhou 730070) Abstract: Plant tissue culture plant cells are totipotent under the principle and developed a biotechnology. This article provides a brief overview of the concepts and plant tissue culture research, a more comprehensive overview of plant tissue culture propagation of new technologies as well as in detoxification, breeding, germplasm conservation, extraction of secondary metabolites, and other aspects of gene transfer research status , Finally, the future trends in plant tissue culture. Key words: organizational culture; research status; trends 引言 植物组织培养是20世纪之初，以植物细胞全能性为理论基础发展起来的一门新兴技术，是指在无菌条件下，将离体的植物器官、组织、细胞以及原生质体，在人工配制的环境里培养成完整的植株，也称离体培养或植物克隆。自1902年德国科学家Haberlandt提出植物细胞具有全能性理论, 到1934 年美国White 等用番茄根进行离体培养证实这一观点以来,植物离体培养技术在基础理论和应用研究，已广泛应用到植物生理学、病理学、药学、遗传学、育种以及生物化学 等各个研究领域, 成为生物学科中的重要研究技术和手段之一[1]。近年来，随着 科学技术的不断发展，植物组织培养新方法和新技术不断涌现，研究重点也由器官、细胞水平向分子、基因方向转移。21世纪，生物技术是最有生命力的一门学科，而植物组织培养作为一种基本的试验技术和基础的研究手段，被认为具有巨大的潜力，现就植物组织培养技术研究进展做一简单综述。 1在植物育种上的应用 植物组织培养技术对培养有粮作物品种开辟了全新的途径。目前，国内外已
海尔的营销策略分析渠道
海尔的营销策略分析渠道 一、海尔的品牌营销 海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线 产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做 产品总商标;结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词 为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的 王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王 子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。 1.海尔的品牌产品组合策略。 海尔在其品种延伸的过程中，还成功地进行了副品牌营销。海尔采取副品牌营销的优点有：1)避免统一品牌的局限，利于产品延伸。 2)利于商品同中求异，便于消费者区别和记忆产品。3)凸显商品个 性和特色。4)为产品未来预留发展空间。5)兼具商品促销功能。6) 构筑新的竞争优势。 海尔从原来只生产冰箱，到现在除生产冰箱外还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类的产品，进行了广泛的品类 延伸，从而成为拥有白色家电、黑色家电、米色家电的中国家电第 一品牌。总之，海尔的品牌延伸战略一直坚持着三个原则：一是品 牌延伸要以一定的品牌优势为基础;二是延伸产品与原有产品在技术、销售、产品类别上具有较大的相关性;三是延伸产品必须具有较好的 市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前三名。 2.海尔品牌的渠道组合策略。 (1)采取直供分销制，自建营销网络。(2)采取特许经营方式，建立品牌
专卖店。 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。 3.海尔品牌的促销策略。 海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。 (1)海尔产品定价的策略是撇脂定价。即将价格定得相对于产品 对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格 敏感性较低的消费者细分中获得利润。(2)海尔产品定价的原则：1) 产品价格即消费者认可的产品价值; 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;3)真正的问题所 在是价值，而不是价格。(3)海尔市场价格策略是打价值战不打价格战。1)企业形象误区：消费者对品牌形象预期的下降;2)低质量误区：消费者认为您的产品质量低于售价高的竞争者;3)脆弱的市场占有率 误区：低价能买到市场占有率，但买不到市场的忠诚。因此，如果 仅考虑价格，顾客会转向另一个价格更低的产品。 海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了 消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体 上常年坚持不断的广告宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和 产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两 个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。 二、海尔品牌营销的借鉴 海尔的星级服务。 如今已由制造业占主导地位的时代变为服务业占主导地位的时代。即使是一个纯粹的制造型企业，它的经营能否成功也与它能否提供
绵阳市高中2016级三诊地理及答案
文科综合能力测试 水车亦称“翻车”、“踏车”，主要由木槽、刮水板、轮轴和木链构成，是我国古代劳动人民发明的一种能引水灌溉和排水的农具，最初的水车是用人力转动的，长约3未左右（图I)，后来出现了利用畜力、凤力、水力等转动的多种水车。从汉朝至20世纪70年代，水车流行于我国大部分地区，目前仅博物馆或个别乡村可见。据此完成1-3题。 1. 从汉朝至20世纪70年代，水车之所以流行于我国大部分地区是因为其能 A. 减少水利工程的修建 B. 扩大和保障种田规模 C. 使农作摆脱水源制约 D. 提高农产品的商品率 2. 图示水车曾广泛适用于我国 A. 地势和缓的平地 B. 洪滂频发的湖沼地 C. 地势起伏的山区 D. 干旱缺水的垦荒地 世纪70年代后水车在我国逐步消失，主要是因为我国 A. 种植结构的调整 B. 水资源跨区域调配 C. 耐旱稻种的推广 D. 机械化水平的提升 在准噶尔盆地西北部边缘山前地带，有一奇特地貌区，当地人称其为龙脊谷。龙脊谷的核心地貌，是距今2亿年前不同的砂岩与泥岩互层构成的，这里起伏的垄和槽相间分布，高差约5-10米，走向为东北—西南，出露的岩层近似于垂直地面，其中的垄状如龙脊。图2为游客拍摄的龙脊谷照片。据此完成4-5题。 4.推测2亿年前，该地区地势 A.起伏和缓 B.陡峭高峻 C.低洼积水 D.平坦开阔 5.当地的岩层之所以近似于垂直地面，是因为 A.岩层性质差异 B.岩块断裂上升
C.岩浆向上喷发 D.岩层挤压隆起 土地覆被的含义与土地利用相近。土地利用转类指数可衡量一个地区植被转换情况，一般而言，指数越高，植被转换得更好。2005年以来，我国对三江源地区实施了一系列生态保护措施。图3a和图3b分别为长江与黄河源区2012年土地利用类型现状和不同时期土地利用转类指数状况。据此完成6～8题。 6. 1990-2004年黄河源区减少最多的土地利用类型最可能是 A.草地 B.水体、滩涂与沼泽 C.灌从 D.沙地、戈壁和裸地 7.对三江源区所采取的下列四个生态保护措施中，最核心的应是 A.退耕还草 B.退牧还草 C.沙荒地防治 D.人工降雨 8. 2004-2012年土地利用状况变化黄河源区优于长江源区，原因是黄河源区 A.保护措施较多 B.海拔较低 C年降水量增多 D.居民地少 在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一系列的连锁反应，人们把这种现象称为“多米诺骨牌效应”。中国的新生儿人数将呈现持续减少趋势，不仅使整个婴幼儿配方奶粉市场预期份额在收缩，还有可能产生“多米诺骨牌效应”。随着人口红利消失以及婴幼儿奶粉注册制的实施，国内奶粉市场的竞争逐渐进入下半场，一个显著特征便是产品高端化。大量中小品牌奶业将被淘，据此完成9～11题。 9.材料所指的“多米诺骨牌效应”应包括 A. 外来移民比重逐渐增加 B.医疗行业竞争压力减小 C.幼教资格准入制度更完善 D. 奶粉生产和销售市场缩小 10.大量中小品牌奶业将被淘汰的主要原因是 A.劳动力成本的攀升 B.母乳喂养率提高 C.新生儿人数的减少 D.行业集中度变高 11.保障国产奶粉销售额检健增长的有效策略是