学习羊皮卷启示

谁是世界上最伟大的推销员？是我。是你。

我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。因为我们要想赢得世界，必先营销自我。

美国励志作家奥格·曼狄诺风靡全球的《世界上最伟大的推销员》一书，通过一个“羊皮卷的故事”介绍有史以来伟大推销员成功的“十大法宝”，阐述了成为伟大推销员的“十个启示”。这法宝与启示，将是国欣家纺的培训纲领，是国欣品牌走向成功的试金石。

养成良好习惯是伟大推销员的第一法宝：

让重复变为习惯，让习惯成为自然，让良好习惯成为精神意志和技能，让良好习惯成为每天行为的准绳成就每一天。

泛爱是伟大推销员的第二法宝：

有了爱我将成为伟大的推销员，我要用全心身的爱来迎接每一天，泛爱主义是成功推销的第一把钥匙，如何理解认识秉承泛爱，从心灵深处实践泛爱，是与推销员成功程度成正比的。

坚持不懈，直至成功是伟大推销员的第三法宝：

坚持不懈直到成功，坚持不懈终会成功，这是信念。乐观向上，才会相信今天是此生最好的一天，才会把每次失败视为增加下一次成功的机会，才会对遭遇视为成功之母，才会把赞赏、奖赏视为起点，才会把满足视为失败的前兆，才会尝试创新，追求卓越。

自信是伟大推销员的第四法宝：

我是自然界最伟大的奇迹。独一无二，出类拔萃，没有人能模仿我的

一切。我独树一帜特立独行，我为超越而汲取而磨砺而升华，我善于洞彻，善于转化，善于从一个、一天、一年的成功走向永恒的成功，这一切来源于自信。

珍惜光荫是推销员的第五法宝：

把每一天都当做生命的最后一天去珍惜。用双手捧住，用心抚摸，时间是无价之宝。让每一分钟都有价值，就要加倍努力，让今天的每一分钟都胜过昨天的每一分钟，那今天一定是最美好的。

善于控制情绪是伟大推销员的第六法宝：

千古秘诀；弱者任思想控制行为，强者让行为控制思绪。控制，制衡也，平衡，和谐也，和气生财也。善于控制是把握一切的根本，是获得主动权的真谛，是一种严峻形势下的超越，控制了自己也就控制了别人，能控制自我的人才成为自己的主人，自我的主裁者，由此而成功，由此而伟大。

微笑是伟大推销员的第七法宝：

微笑是世界上唯一的通行证。微笑可以消除隔阂，可以拉近距离，可以创造氛围，可以达成共识，可以创造奇迹。微笑可以改变处境，改良身份，改写现实与历史。微笑是美的音符，是无限的讯息语言，是一种无可替代的传染、感染。微笑是一种无价的商品，是一种有形商品附代的无形价值。笑得多么好，成功多么大。

永远发挥自身潜能和潜在市场是伟大推销员第八法宝：

要加倍重视自己的价值，就要学做种子，把什么当做泥土、阳光、雨露，把什么当做目标，如何再接再励，永不满足，永不停顿，永远发

掘自身的潜能和市场的潜质，是推销员的第八法宝。

付诸行动是伟大推销员的第九法宝：

付诸行动才能使理想、目标、计划、技能具有现实意义。只有行动才能克服恐惧，认识自然，了解未知。只有付诸行动的无数次重复，才会养成习惯，才会去体现爱、微笑，才是真正珍惜每一天，才会实践控制力。只有付诸行动才会接近成果与成功。只有行动才能体现推销员和商品的价值。

善于祈求指导、获得培训是伟大推销员的第十法宝：

祈求指导，获得机遇的能力，利于谋生的言辞，面对失败与成功的心态，都需要前人、高人、团队领袖的指点，如何戒除不良嗜好，如何变陌生人为朋友，如何与人相处，如何确立自己不败的道路等等，这需要“上帝”的指导，这个“上帝”就是前人的教训、智慧、经验和上升到文化层面的积累，而如今就是培训、学习与考证。

营销成功启示录

启示之一：

正确地认识自我，不为成功而陶醉，不为失败而气馁，一点一滴的积累，步步为营的拓展，循序渐进的成功。不再悲痛或追忆过去，把握现在，努力向前，去懈逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望，有志者，事竟成。

启示之二：

我们自己对自己的评价才是唯一有价值的评价。如果我们自己看不起自己，别人也会轻视我们，如果我们相信自己，别人也是理所当然的重视我们。面对每一天我们不可茫然。清晨为一天安排计划，夜晚，确认这一天的计划已完成，聚沙成塔，实现梦想并不困难。

启示之三：

历史上任何伟大的成就都可以称之为热情的胜利。热情是世界上最伟大的财富。热情摧毁偏见与敌意，抛弃懒惰，扫除障碍。热情是行动的信仰。热情不绝，我们一定会变的对自己对世界更有价值。

启示之四：

推销员拥有的神奇力量是什么？是对他人真诚的赞扬，善意的微笑，诚挚的关切。为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。微笑是能赠与别人最廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。那些受我赞扬的人会在我身上发现他们以前的力量，发现他们以前忽视了的优点。我希望别人怎样对侍自己，我就怎样对待别人，这样才可以对别人施以影响。

启示之五：

如何面对失败？每一个人即使是最刚毅、最具英雄气慨的人，一生中大部分时间都是在失败的恐惧中度过。逆境是最好的学校，它教会我们在下一次表现中更为出色。经验是来之苦难的精华，生活中最可怕的是不能从一次的失败中得出下一次成功的智慧。灵魂遭受煎熬的时候，也正是生命中（事业中）最多选择与机会的时刻。

启示之六：

有付出才有收获，顶尖成功人物都是不以份内之事为满足的，他们比常人做的更多，走的更远。不拒绝前行，不再懒于付出，幸福的第一要素就是有所作为。每天比原来付出更多的汗水和热情，如果人家要求我走一里路，而我自觉地多走一里路，我就能享受到成功的殊荣。如果不愿付出这代价，那么我的未来一定充满眼泪和贫穷。

启示之七：

能够在世界上独领风骚的人，必是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚昧的分散自己的专长。与其诸事平平不如一事精通。关键是抗得住诱惑守得住寂寞，集中精力坚忍不拔。

启示之八：

如何看待机遇？机遇无所不在，所以要常常悬钩以待，要摒弃不经意的毛病。机遇之神从不敲门，只有当我敲门时，它才会答应。所以我将时常高声叫门。

启示之九：

每天都反省一天的行为。

如果每天都找出所犯的错误和坏习惯，那我身上的缺点就会越来越少，每天就会收获进步一点点。改进永远来自于检查与反思。

启示之十：

祈祷是一种心境的流露，一种理想的诉求，一种追寻现实的轨迹。祈祷不是宗教，是一种自我信仰的化身。我们不但要记住每个人都有权、都需要祈祷，更需要通过祈祷和对祈祷内涵的体味与领悟，通过每一天的祈祷和对行为的检验，使自己通过祈祷这把上帝赐予通向财富的钥匙，开启财富之门。