销售早会故事及感悟

销售早会故事及感悟

【篇一：销售早会故事及感悟】

销售早会激励小故事1：一次，我到河边，遇到一个捕蟹的老人，

身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：大伯，你

的蟹篓忘了盖上。

老上慈祥地看了我一眼，说：小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都

跑不掉。

有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘

落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也

无法。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：

大家不要挤，一个一个来人来! 他自己并不急不逃生，而是留在后面

指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。感悟：生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路;你

给别人机会，其实也等于给自己机会。

销售早会激励小故事2：在一个促销会上，美国某公司的经理请与

会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自

己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。

这位经理说：这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗没有人能

猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：我只

不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动

是永远也赚不到钱的。

感悟：实际上，只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手

坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地

站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

销售早会激励小故事3：有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受

到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高

级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给

总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位

经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天

早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1

毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第

14年，公司的营业额增加了32%。

感悟：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的。其实只要你把心

径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满

了机遇和挑战。

销售早会激励小故事4：乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见

乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然，有什么不可以呢?于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只

狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

感悟：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

销售早会激励小故事5：有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上

的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一

时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间

在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和

尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：他大概睡过头了。

便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，

第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座

山的和尚终于受不了，他心想：我的朋友可能生病了，我要过去他，看看能帮上什么忙。

于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这

座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：你已经一个月没有

下山挑水了，难道你可以不用喝水吗? 左边这座山的和尚说：来来来，我带你去看。

于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：这五

年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖

多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我

可以有更多时间练我喜欢的太极拳。

感悟：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时

间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年

纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很

悠闲。

销售早会激励小故事6：美国知名主持人林克莱特一天访问一名小

朋友，问他说：你长大后想要当什么呀? 小朋友天真的回答：我要

当飞机的驾驶员! 林克莱特接着问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办? 小朋友想了说：我会先告

诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。

当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看

他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是

林克莱特问他说：为甚么要这么做? 小孩的答案透露出一个孩子真

挚的想法：我要去拿燃料，我还要回来!! 。

感悟：我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚

至还在考虑自己的奖金。

可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗?让客户

感动了吗?如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢? ～～～～

销售早会激励小故事7：一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望

能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，

他们很有。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到

第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，

两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

感悟：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

销售早会激励小故事8：有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：你到越国去，一定会贫穷的。

为什么? 草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用

不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗?

感悟：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离

社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会

得需要，自己的行动，更好去发挥自己的专长。

销售早会激励小故事9：有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，

遇到一只鸽子，大家停下来休息。

鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里?」

乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以

我想飞到别的地方去。」

鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样

有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。」

乌鸦听后，低下了头。

感悟：有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不

喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户

专重及欢迎。若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌!

销售早会激励小故事10：一天园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子

的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是

跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，

决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，你们看，这些人会不会再继续加

高你们的笼子?长颈鹿问。

很难说。袋鼠说∶如果他们再继续忘记关门的话!

感悟：事有本末、轻重、缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而

逐末，当然就不得要领了。

看过销售早会激励小故事带感悟的人还看了：

【篇二：销售早会故事及感悟】

罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民，从呱呱坠地开始，

贫穷便和他紧紧相连。永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖

辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。

家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。

起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。8岁时，罗光明到了上学的年纪，按家里的情况，他根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读书上大学

走出这个贫穷的山村。学校离家里10多里地，天不亮罗光明就起床，帮着母亲煮好猪食后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再

走10多里山路到地里帮父亲干农活。虽然已是上学的，但从小学到

初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他的主业。

刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是，生活的艰难并没有压

倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。有时候，罗光明干活累得

倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想将来。母亲的明朗乐观，深深地感染着他。望着远山，他向母亲许下

自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好

日子！

改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年，罗光明以优

异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识，每

逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣得学费，在县城读完了

三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己的

电子工程专业。

从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的，又让他有

了勤动脑的习惯。在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属

于自己的天地。这时的他，虽然对自己的方向还没有明确的，但对

电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。在大学中，他自己

拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人；同学中

谁的随身听、录音机坏了，都是他帮忙修理。1997年，罗光明从厦

门大学毕业时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的实践经验。改变：拯救的驱驶

大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己的电子工程技术领

域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接

收他。生存的迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一份

工作，再求的发展。1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中层

管理干部，在近1000多人的中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新

赢得了集团中层管理负责人的职位。可是，按部就搬的坐办室的日

子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他的完全静止，没有了流动。

失去创造的乐趣，便找不到飞翔的翅膀。1999年8月，罗光明辞去

了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。

有时会不适时宜地开的玩笑。就在罗光明辞职后的第二天，一件灾

难性的事情降临到他的头上：远在江西农村老家的父亲被确诊患了

肝癌！当罗光明急匆匆赶回老家，在县城医院看到虚弱的父亲时，

他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择了回

家治玻工作以后，罗光明每月寄回1000元给父母，靠着这些钱，父

亲还能有份药吃维系。

在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中

未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。临走时，他将工作不久的一

点积蓄，全留给了父母。他不敢告诉父母他已辞了工作，更不敢看

母亲焦灼不安的眼神。坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年的

誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。

眼下最需要的是钱。为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是

能马上上班的工作他都一概接受。他找了一份商场营业员工作，又

兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工作干下来，一个月能

有2000多元的收入。除留足自己一点生活费用外，他将这些钱全都

寄回了老家。

一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。

可让人万万没有想到的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和

父亲同样的病！罗光明根本不敢这是发生在自己身上的事情，除了

无助，他只有揪心的难受。

弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间

像样的房子，让弟弟有个稍好的环境休养。从此，罗光明变得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永远改变不了家人。沉浸在无声的

悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业的方向，寻找创业的。他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。

创业：不怕没有钱，只怕想不到

当初，罗光明选择了在超市商场做营业员的工作，是想等机会成熟时，再作另外的打算。现在，的逼得他连选择机会也没有。在商场，他在小家电产品柜负责促销导购工作，时间一长，渐渐上了这份工作。因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显得很

专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的额直线上升。还有更重的是，他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时，他都要对它们

的功能进行研究，从产品的功能和构造，到产品的技术和和成本，

他都会搞个一清二楚。除此之外，他还会在现有产品的基础上发现

它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年

的时间过去了，罗光明在商场养成了这样一个习惯：看见一件东西

就想去改变它、创造它。

2001年6月的一天，一件小事的发生，让罗光明的再一次有了改变。这天下午近下班时，有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是，顾客却还想要具

有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净

化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。最

后顾客什么也有买，遗憾而去。顾客走了，罗光明却动起了脑子，

商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，

没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既能避免顾客买

了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。这

个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施

这个创意。

人的一生有三分之二的时间是在室内度过，而其中大部分时间又是

在家中度过。由于室内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不

断向空中发展，高层建筑越来越多，人们也越来越开始重视住宅室

内卫生。为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气

清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准，因此，家用环保类小

家电存在一个广阔的市常当今，国内外空气净化普遍采用hepa过滤

技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多年的应用，技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空气

清新机。高效hepa过滤网，可过滤空气中99.9％以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等；采用活性碳，具有强大的吸

附作用和脱臭功能；每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力；经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。如果每天使用空气清新机3小时以上，对流行性感冒、肺炎、

鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。

产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带

着样机，罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同

与之合作。一连好几天，当初感兴趣的厂家都没有与他联系，罗光

明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都回

了话给他：你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。

罗光明只好再想办法，找遍了，再将所有与他有过交往的商人在脑

中过滤，最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在

悦华集团做酒店管理的时候，这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8

台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。事后，林先

生很，留下了一张名片给他。虽然已事隔多年，但是罗光明还是决

定试一试。

好运在山穷水尽时开始降临。真是无巧不成书。林先生这时刚好在

厦门成立了香港百事（厦门）分公司，贸易业务。与林先生见面后，罗光明讲明了自己的处境，并将父亲跟弟弟同时得了绝症的消息告

诉了他，真诚希望林先生能帮助他。林先生虽然于罗光明的一片赤诚，但在商言商，他提出要产品有市场反馈时才能。这无疑又给罗

光明出了难题，产品未生产出来，怎么能看到反馈？情急之中，罗

光明猛然想到互联网，他提议，先将产品放到林先生的贸易网上去

投石问路。

一个星期后，产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一

些公司都发来了邮件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订

购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单，却带来了

林先生跟罗光明的合作。接下来，产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。

欧洲500台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了

人民币100多万元。有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光

明签订了合作协议（罗光明以技术折价100万元占有公司的股份）。签完协议的当天，罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的

他在此时终于有了一丝宽慰。

90年代初期，空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性

的消费，市场已非常成熟。互联网带来的商机跟信息，加上林先生

多年的贸易经验，使得产品渐渐看好。

在空气清新机的基本机型上，罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机系列。今年5月，针对非典及一些流行疾病，在

hepa过滤技术的基础上，罗光明又研发出了具有熏香机电热效果的

中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经；在清新空

气的同时，还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志

跟互联网上一亮相，即受到了外国客商的青睐。

2003年7月，空气清新机系列产品已获得了认证，目前，产品正在

美国申报专利。与此同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转

向了国内市场，并已在7月面向全国招收代理商。

【篇三：销售早会故事及感悟】

路，路漫漫；在这漫长的人生路中，你总会遇到一些让你深有感触

的事情，这些事情或许会改变你的一生。

许多成功人士就是因为他的日常中发生的某一件事情，让他有了一

丝灵感，并且抓住了这一丝灵感，这才让他们走上了成功的道路。

下面这些是小编出来的一些，希望大家会很喜欢，也希望会对大家

有帮助。

晨会小一、《跳蚤的故事》

有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自

我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。接着，再降低玻璃板高度，

继续试验。最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，

这个跳蚤只会爬了。可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给

自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸

取教训

晨会小故事二、《汉克与雨坡》

五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可

是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥

哥又给了汉克。汉克问道：为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，

哥哥又给了我呢？爸爸回答道：因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥

强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。

汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇

弱小花上面。

这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而

是他对别人多有帮助。责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们

将事情做好。

也应该是学习型的团队。

晨会小故事三、《蜘蛛》

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙面潮湿，他爬到一定高度，就会掉下来，但是他一次次的向上爬，一次

次的又掉下来。

第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：我的一生不正如这只

蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。于是，他日渐消沉。

第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的

地方绕着爬过去呢？我以后可不能向他那样愚蠢，于是，他变得聪

明起来。

第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败，屡败屡战的精神感动了，于是他坚强起来。

晨会小故事四、《弥勒佛与韦陀》

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他

的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同

一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，

没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把

好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙

里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

晨会小故事五、《吃饺子》

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，

又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他

则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。大嫂对

他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺

子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有

需要，就又还给你了。大官思考良久，良久

有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也

最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不

一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这

是二十一世纪对人才的要求。

晨会小故事六、《系鞋带》

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋带

解松呢？大师回答道：因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉

让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。

那你为什么不直接告诉你的弟子呢？

他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护

他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。

人，一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

晨会小故事七、《大象的故事》

马戏团里，有种怪现象。年幼的小象都是用粗壮的铁链拴着，而成

年的大象则用一个普通的铁链拴着。这根普通的铁链实际上根本束

缚不了强壮的大象。可是，为什么大象能乖乖的受束缚呢？那是因

为，从小开始，它就被牢牢地束缚了，无形中它无法突破不了自己

的这个设限。最可悲的是，一次大火。除了大象，马戏团里别的动

物和人都逃脱了，只有大象，活活被大火焚烧。这样，这个本能挣

脱那小小铁链逃命的大象，怀着自己一生的信念（我不可能逃脱这

个铁链）而死去。望我们能从中吸取教训

所以，希望大家一定要自我突破自我设限。不能靠别人来帮你突破。好比即将除壳的小鸡，自己突破蛋壳，它能成活，靠别人敲破蛋壳，结果可想而知

一个人连小河都不敢过的，更不要说要说乘风破浪，横渡大洋了

所以，我们要做行动者，不能再做观望着，要突破自我设限，用于

做一名参与者，千万别做观望者，要知道冠军、胜利者是属于行动者，属于参与者。

晨会小故事八、《动物园的骆驼》

在动物园里的小骆驼问妈妈：妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？骆驼妈妈说：当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴

中都能看得到方向。

小骆驼又问：妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！骆驼妈

妈说：这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在

沙漠里耐受十几天的无水无食条件。

小骆驼又问：妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？

骆驼妈妈说：那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，

便于长途跋涉啊。

小骆驼高兴坏了：哗，原来我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我

们还在动物园里，不去沙漠远足呢？

天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材

+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个

能充分发挥潜能的舞台。

晨会小故事九、《三个金人》

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，

把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金

人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一

模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这

个小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个

金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从

嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么

响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案

正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老

天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

晨会小故事十、《吃饺子》

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。

好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中

相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一

定要感谢邻居大嫂。

大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你

丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正

好你有需要，就又还给你了。

大官思考良久，良久

有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也

最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不

一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这

是二十一世纪对人才的要求。

晨会小故事十一、《见老总》

a，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经

常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！a的同事b，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望

能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事c更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕

业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量

的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终

于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

晨会小故事十二、《分粥》

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

晨会小故事十三、《买鹦鹉》

另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

店主说：不。

这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

晨会小故事十四、《秀才》

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他

做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服

躺在一起，但是背*着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶

紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧。你

想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？

跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背*背，不是没戏吗？

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？秀才如此这般说了

一番，店老板乐了：哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要

留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这

次有备无患吗？跟你表妹脱光了背**躺在床上，不是说明你翻身的时

候就要到了吗？

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十

五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的

未来。

晨会小故事十五、《跳槽》

a对b说：我要离开这个公司。我恨这个公司！

b建议道：我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。

不过你现在离开，还不是最好的时机。

a问：怎么说？

b说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带

着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。

a觉得b说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

再见面时b问a：现在是时机了，要跳赶快行动哦！

a淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有

离开的打算了。

其实这也正是b的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。

只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你

更多的机会替他创造更多利润。

晨会小故事十六、《站起来》

一位父亲很为他的孩子苦恼，因为他的孩子已经十五六岁了，但是

一点男子气概都没有。于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己

的孩子。

禅师说你把孩子留在我这里，三个月后我一定可以把他训练成为真

正的男人，不过在这三个月里，你不能来看他父亲同意了。

三个月后，父亲来看孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一

场比赛，以展示这3个月的训练成果。

教练一出手，孩子便应声倒地，他站起来继续迎接挑战，但马上又

被打倒，他就又站起来，这样来来回回一共16次。

禅师问父亲你觉得孩子的变得够不够男子气概？

父亲说我简直羞愧死了，想不到我送他来这里受训三个月，看到的

结果是他这么不经打，被人一打就倒

禅师说我很遗憾，你只看到表面的东西，你有没有看到你儿子倒下

去又站起来的勇气和毅力啊？这才是真正的男子气概。

只要站起来比倒下去多一次就是胜利。

晨会小故事十七、《靠自己》

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以

要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又

硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不

背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们

靠自己。

晨会小故事十八、《疯子与呆子》

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，

觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。

一定是哪个疯子干的！教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也

上不去啊！

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发

生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：我有办法！他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这

样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：请问你是怎么想到这个办法的？

疯子嘻嘻哈哈地笑道：我是疯子，可我不是呆子啊！

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现

出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

晨会小故事十九、《陈阿土》

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于

参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一

个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： goodmorningsir！

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见

面都会问：您贵姓？

于是陈阿土大声叫道：我叫陈阿土！

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：

good morningsir！而陈阿土亦大声回道：我叫陈阿土！

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉

他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，good morningsir！是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习 good morningsir！这个词，以便能体面地应对服

务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：

good morningsir！

与此同时，服务生叫的是：我是陈阿土！

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。

不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己

的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

晨会小故事二十、《博士上厕所》

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走

到对面上厕所。

博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这

下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分

钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我

就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：为什么你们可

以走过去呢？

两所长相视一笑：这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正

好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。

你怎么不问一声呢？

学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少

走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。