面试前准备的一些小技巧小常识

1.群面

（1）每人自我介绍30秒（不定，也可能1分钟，需准备两个版本的自我介绍熟记

①30秒自我介绍，建议不用堆砌你的奖项，你的经历，30秒很短，引起大家的注意才是重要的。

②一定要做好笔记，包括每个人的自我介绍，每个人讨论表现，都需要记录下来。（不知道是不是带的本子和笔，我觉得可以带上）后面面试官会问，只要内部不出现撕逼状态，争取发言机会就不会有问题；

可能出现的情况：介绍完之后面试官会问，某某对某某的自我介绍有什么印象（考察倾听能力和记忆能力）

小技巧：可能分别坐在面试官两边，不一定。尽量坐中间，遇到问题还有反应时间。

Ps：需要带的东西：身份证和官网简历以及成绩单；坐下后先做个名牌，写上名字职位学校籍贯（名牌这个不知道需不需要）

（2）群面问题无领导小组讨论

①发题：面试官开始发题，题目是“xxx”。要求再白纸上写出排序结果和理由，三分钟后提交上去。（字要写好看点）

②小组讨论：

A1.之后分发题目，激励员工最重要的几种方式，一共15钟需要你排序，哪一种最重要，说明理由，讨论15分钟，之后小组派一名代表作总结，推荐做计时员，适当发表意见，不要做表现最突出哪个也不要不说话，基本能过。

我在我们组做的是reporter和记录员。每个人都尽量发言，不然最后hr会问你怎么没说话。

接下来对面也是一样的流程，提醒大家想发言直接说，别举手示意，会被抢。

A2.讨论过程一定要多思考多想，积极发表自己的观点和看法，最后确定一辩和四辩。首先一辩和四辩发言，然后组内人员

自由发言，这个时候得抢着说，千万别让。就算没抢到，也要表现出积极发言的样子。之后，两组人员开始辩论，不需要说太多，但一定要说到点上（比如问题的本质是什么，回绕问题的本质来答复，对方辩友是否跑题了）。

A3.（具体排序是怎么样并不重要，重要的是看你的思路和逻辑，能够自圆其说。）结果面试官自己制定了一个人上去总结（据我观察室团队里表现不太好的一个）。

③得出结论：尽量不要突然提出反对最终讨论结果的意见，或突然反对组长

A.得出结论后推选一个总结。但是要注意，最后不一定是你们推选的做总结，面试官会突然要求换人，所以每一个人都要打起精神。

B.给出群面问题的答案后，面试官会问有没有补充的。有想法的同学可以在这时举手回答，但是我建议补充的想法一定是按

照组里的结果深入或横向展开的，而不是新的想法。

C1.组内总结和总结补充完后面面试官会随机问应聘者：你觉得你们组刚才那位表现得最好？最不好？组内撕完组间撕。过了一会面试官问我被选为组内最差有什么想说的。（C1 C2 C3三种情况？）

C2.群面结束之后，两组开始投票，投一个最差。但被投之后还有申述的机会，为自己争辩，说明自己不是最差的。面试官可

能会套路你，让你给自己排名，说说比你差的还有谁。这时厚着脸皮也要说，最好能说出一两点对方比你差的理由。辩论结束之后，出去等结果，大概十五分钟左右。

C3.当两组介绍完之后，面试官会要求每组向对面提问题，并且对面需要回答这个问题。每组一共有三次机会，需要好好把握。

2.二面、技术面、专业面、压力面

（1）二面看HR。重点是我对这个职位感兴趣，想去学习，愿意努力学习。人比较健谈，开朗活泼，对于公司的销售以及这个职位的职责也有一定的了解。（问了很多专业知识）

（2）可以参考的方面

①技术面

A1.我本来报的岗位是行销工程师，谁知面我的面试官是技术服务工程师出身，没问学习、学生工作、校园活动，问的都是技

术，感觉像是在面研发。全程是这样的：先让自我介绍，然后针对简历上的内容开始问项目经验，让我介绍智能车、无人机、海底隧道监控这几个项目的具体情况，遇到了哪些困难，是怎么克服的？我用纸笔边画边说。中间穿插着问本科研究生都学

了哪些课程，让我解释自动控制原理（专业课程），问二极管工作原理、网络协议几层结构等等一些关于电路、C语言、计算

机网络结构的接触知识。用自己的话说就成。还问了在跟人谈项目时别人提出工程上很难实现的要求时你怎么处理。整个过程可能有半个小时。我的建议是碰到技术性的面试官要把自己对技术孜孜以求的热情拿出来。就算目前没有太大成果，也要表现出你的潜力。

A2.二面是技术面，针对简历和应聘岗位的技术需求进行提问。因为在校期间做了一些比赛，社团，围绕学习能力和社交能力

进行回答，包括举出竞赛项目的经历，

A3.二面是技术面，问了计算机网络的问题，问了以往项目的详细情况。

②专业面(我感觉就是对这个职位的了解之类的)

A1.专业面：对这个岗位的了解和认知。

你为什么要来应聘这个岗位，以及一些涉及简历内容的提问。

A2.二面：对这个岗位的了解，你认为这个岗位是做什么的，和xxx岗位有什么区别，你为什么要来应聘这个岗位。

你对外派能接受吗？你对这个岗位是怎么理解的？你有没有出现和别人意见不同的地方？是哪些方面意见不同？你怎么看待？

A3.你是工科出身，在你看来你和销售出身的相比有什么优势？（网上回答：因为我是工科出身，所以我对产品本质的理解会更好一些）

③压力面

第二轮是压力面，这个环节要保持很好的心态，面试官会一直否定你，告诉你不适合这个岗位，告诉你你的经历很差劲等等，不要慌，只要意识到这是压力面就好

④随缘面瞎起的名字(=′ω｀=)

第二轮单面，面试我的面试官没有问太多简历上的东西，刚坐下让我简练地介绍自己，并且要求突出自身特点，随后问了一系列最突出的特点是什么，最近读的一本书等等。建议面试还是要认清自己，结合自身经历把特点突出一下。

3.三面：boss面：综合面：

自我介绍，面试官一边听一边翻看简历，然后问了跟简历相关的一些问题。接着问我能不能接受外派，我说外派多久，短一点可以接受，他说你认为多短算短，我说三年内吧，他笑了笑说，一般三到五年。然后就是很随意的聊天，面试官介绍了他的一些个人经历，我问了岗位和求职相关的问题，也介绍了自己的急停情况，不过主要是面试官在说。整个过程大概也有半个小时。

可能会问到的问题：优缺点；对公司、岗位的理解；为什么选择这个岗位；外派；介绍经历；收获成长；看法

A1.你最大的优点是什么，你最大的缺点是什么，你如何看待自己的优缺点。大学里面发生最让你难忘的事情是什么，你有什么心得体会？做过的项目，自己的收获成长之类

A2.为什么选择产品行销这个岗位？还有华为公司了解多少？你最大的优缺点？是否承认自己表现最差？

A3.对华为的理解，对岗位的理解，身上哪些优点和这个岗位匹配？自己的优势，家庭，遇到过最困难的事，自己觉得最成功的事。以及自己的职业理想，职业规划。女生的话可能会被问到结婚生孩子，能不能外派吃苦之类的

A4.第三轮boss面，听说有的碰到了情景模拟，例如让你现场推销一瓶矿泉水，但是客户只想喝西瓜汁等~。你最喜欢的人，最讨厌的人，愿不愿意外派等等。你觉得我（面试官）怎么样？

A5.愿不愿意去非洲，是不是独生子女，说一个你举办过的活动，介绍一下自己的课题、项目，你的优缺点，为什么选择这个岗位，说说为什么不想做研发（本人工科生）

A6.Boss面：你有什么想要跟我分享的。从为什么对这个岗位感兴趣到对华为产品啊技术啊的看法

4.四面

英语测试，上机测试或电话测试（后面的事情）

另：

无领导小组讨论打分点：

1、受测者参与有效发言次数的多少

2、是否善于提出新的见解和方案

3、敢于发表不同的意见、支持和肯定别人的意见，在坚持自己的正确意见基础上根据别人的意见发表自己的观点

4、是否善于消除紧张气氛，说吸别人，调解争议，创造一个使不大开口开口的人也想发言的气氛，把众人的意见引向一致

5、看能否倾听别人意见，是否尊重别人，是否侵犯他人发言权

6、还要看语言表达能力如何，分析能力，概括和归纳总结不同意见的能力如何，看发言的主动性、反应的灵敏性等。

对于卖笔卖电脑类型的面试题：这类题主要是看你适不适合做销售，考察候选人的销售思维、口才和反应能力，其中销售思维是最重要的。这种销售思维其实就是发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易。（通过以问为答挖掘客户需求，构建合理有效解决方案）

第一步：明确规则

简单的“向我推销这支笔”是很简单的一句话，但是这句话包含的信息量和可想象的空间太大太大，那么我们不妨先通过提问来明确规则，试探并判断面试官想要的结果是什么，从而最终的结果不致走偏，虽然你面前的面试官已经摇身一变变成了一位顾客，但是各位童鞋别忘了，他最终还是决定你是否能进入下一轮的面试官，所以可以试着问问下面的问题：

（1）在推销这支笔前，我可以问您几个小小的问题嘛？

话外音：仅仅是小小的问题，主要借此用“小小”来降低面试官的警惕性。如果面试官说No，那你就回到嗖嗖的“牛逼敢吹，视死如归”的画面，同时在推荐过程中在伺机继续问对方问题，试探对方的底线。

（2）我可以以任意价格销售这支笔嘛？

话外音：判断面试官是否在意这支笔的市场价格，面试者是否可以低于市场价格来销售这支笔，是否可以通过高溢价来销售这支笔，如果面试官说你可以高价卖笔，那你就要像罗胖子一样卖情怀了，具体见第四步，如果你可以低价卖笔，那你就是

要低价成交，跑量，你完全可以按照0元成交，具体策略见第二步。

（3）这支笔我是否可以计划开发其他功能？

话外音：其实这个问题的意思就是我是否可以无限制地吹牛逼，比如说这支笔其实就是一支概念笔，后期这支笔会开发无人

握笔自动书写功能，还要在2017年铅笔笔博览会上展出，到时候还有穿bikini的笔模出场。如果面试官说NO！NO！NO，你丫就是一卖5毛钱一支的铅笔的，别搞得跟卖法拉利的一样，那就赶紧麻利地开始吧，别装老中医到处吹牛逼了

第二步：了解客户

如果第一步是了解面试官的话，那么第二部就是了解你的客户了，只有知道他的需求，通过满足客户的需求才能实现销售！大部分的应届毕业生或者立志转入销售行业的面试新兵并一定能理解这个道理，他们更多地是像上文那个“牛逼敢吹，视死如归”的“我”一样，把所有的特效全开，用于描绘产品的如何高端大气上档次上，至于用户的需求嘛！用户的需求？有用户的嘛？比如说如果你向嗖嗖推荐蔓迪米诺地尔酊溶液，阿，这个看起来许多人不知道，其实就是外用生发水啦，不管你把这个玩意说的效果如何显著，科技含量是如何得高，嗖嗖都不会买的，因为嗖嗖没有这个需求啊。但是当你知道嗖嗖的同事兼死党李胖子早早秃了顶，同时为撩不到妹而痛苦不堪的时候，那你就该知道该如何向我推荐了。所以你需要知道你的客户是什么样的人，他的喜好是什么。例如：

您是在吃葡萄不吐葡萄皮公司负责人力相关工作，对嘛？

话外音：确认身份，看看他是做什么的，从而思考所做的工作与所卖的笔中间有和联系，为后期做好铺垫。如果他说他是负责人力工作的，那么这支笔就更多的体现在日常办公（会议记录、文件签署等），如果“客户”说他负责采购的，那就有意思

咯，你就要想好你不只仅仅是卖“一”支笔给他，或者像第一步里的第1个问题，完全可以0元成交，然后说这是试用的，

如果觉得不错，可以批量采购，那你这个童鞋就前途无量啦。

第三步：建立关系

当你完成前面两步的规则明确和客户了解后，其实第三部的建立关系就水到渠成了，因为面试官安排你卖的东西不会是很复杂的技术或者你不熟悉的产品，恰恰相反，那么你对要销售的产品非常了解，因此规则、客户、产品，构建关系非常简单。一旦你从“客户”的口中抓住了这“需求”和“产品”的关系，你的销售工作已经差不多要完成了。具体问题见下：

您之前有使用过类似的笔嘛，感觉如何？

话外音：其实用“类似”来替换“这支笔”，让对方来说出对这支笔的看法，特别是优缺点，这样你就知道如何在后面去扬长避短来做进一步的推荐了。“客户”可能会说这支笔今天早上就使用过，但是因为价格低廉，大家都不在意，容易丢。那么“客户”的话里已经把对这支笔的认可，以及这支笔存在的弊端已经说得非常明显了。这个时候你可以想着如何从“防丢”方面做一些突破了。

你想试试这支笔嘛，你可以拿去试着写几个字看看。

话外音：展现试用的策略，体现你的销售策略，同时引导“客户”回馈信息，其实本质上和1没有什么差别。

第四步：打感情牌

如果在第三步就可以基本搞定“客户”可能就不需要第四步了，可以直接跳到第五步，但是如果第三步不是非常成功怎么办，那就要用第四步的——打感情牌。利用感情去打动对方，这也和销售中的感情策略相同，也许是酒桌上的推杯换盏打动了对方，也许是平常的用心感动了对方，也许是……所以这个时候，可以写两行字，编造一个美好的故事，用故事赋予这支笔特

殊的含义，用这种附加值去打动“客户”，当然最好不要写“苟利国家生死以”，当然你可以写：If you never leave me, I will be in life and death。你说当年你就是用这样一支2B铅笔写了这么一句话给你的英语课代表的，后来这个英语课代表就成为我现在的女朋友了，所以也希望面试官能买下这支笔，这支笔代表着幸福和美满。当然，如果上面那张用2B写成的纸条也可以改成：老师来啦。你说当年你很调皮，上自习看黄色小说的时候收到英语课代表的纸条：Teacher coming！这才免除了当

时老师的一顿毒打，后来这个英语课代表就成为我现在的女朋友了。

第五步：促成交易

该说的都说了，千万别说个没完，如果在第三步的时候，面试官已经非常激动了，那就该说，1块钱成交！微信、支付宝都

可以！用他写个欠条给你也行！应收款呗，反正也算财报的收入呗。

当然也可能对方在第四步的时候热泪盈眶，想起了小时候的作业本，或者画室里的模特，抑或是……

这个时候迅速成交，结束战斗！并不是聊得越多越好，大家都是混社会的嘛，意思意思就可以了，人生如戏，全靠演技，千万不要入戏太深哦！