精彩谈判视频

一，daniel在谈判前做了哪些准备工作？（20）

答：1，搜集信息。daniel搜集推断到的信息是他其中一位上司niebaum肯定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官入手。而且他明白自己的谈判成本，要不采取这样进攻式的谈判，等待他的将是监狱。采取这样的谈判还会有机会挽回，还自己清白。

2，创造有利条件。局势对daniel非常不利，所以他必须努力寻求对自己有利的条件。daniel选择了一个自己熟悉的地方——警察局办公室，作为谈判地点。就因为对这一谈判地点的熟悉，所以后面那些警察在警察局办公室装的监视监听设备都被他一一发现了，不用处于被动的地位，为他在后面的谈判中取得了有利的条件。

3，获取谈判筹码。daniel在谈判前，挟持了人质，作为自己的谈判筹码。虽然这样做并不合法，但是非常时期就得像非常的办法。在获取谈判筹码的时候，daniel也是有考量的，他挟持的认识包括niebaum, niebaum 的秘书 maggie ，还有就是 rudy和他的另外一名上司frost,这些人中，除了rudy，都是有可能涉嫌这次案件的。挟持这些人，对他证明自己的清白，会有莫大的帮助。

4，谈判对手的选择。因为居中所有人都有可能涉嫌这次的案件，所以他没有选farley 而是选择了一个局外人——sabian，另外一个警察分局的谈判专家作为谈判对手。而且这个sabian曾连续谈判55小时，从不使用武力，这点对于daniel来说是很重要的，对他在之后的谈判中起着至关重要的作用。

二．分别分析daniel和sabian的谈判技巧与策略。（40）

答：daniel的谈判技巧和策略：

1,初次谈判中，首次报价要高。daniel一开始和sabian在电话中谈判时就提了五个要求，提完后马上把电话挂了。虽然这五个条件不一定都能实现，但这是daniel的首次报价，一定要有所保留，后面才能更好的讨价还价。

2，虚张声势，予以还击。当daniel和sabian第一次面对面谈判时，daniel遭到警方的袭击。所以，daniel就制造一个让其他人以为他杀了一名警察的假象，虚张声势，让对方信以为真，不敢轻举妄动。

3,当对方背叛自己时，抓住机会提出要求。因为基本上任何人在没有信守对对方的承诺时，都会有补偿对方的心理。所以，daniel 和 sabian 第二次面对面谈判时，daniel充分抓住这一心理特点，并抓住一个人质要挟sabian，要求他回复通电，因为他要看niebaum电脑中的资料。

4,给对方施加压力，逼近对方底线。和daniel谈判的不只是sabian和其他警员，还有他扣押的那些人质。daniel要从他的人质中获取信息。原本他的人质都很顽固，不肯透露一丝的信息。随着时间的拖长，秘书maggie迫于压力告诉daniel一些她知道的信息，niebaum 警官电脑中会有和案件有关的重要信息。daniel也给niebaum施加压力，告诉他和他同谋的警员生怕他说出真相，会杀害他，然后把他推到窗口，让他看到外面对准他的枪弹吓唬他。niebaum迫于压力，也说出了他知道的事情。正视因为daniel不断地给谈判对方施加压力，一步步逼近对方的底线，谈判才能获得最大的收益。

5，坦诚相见，获取信任。当niebaum被杀害后，局势对daniel来说，就更不利了。但daniel对sabian能够坦诚相见，告诉sabian他并没有杀害niebaum，只里面有阴谋，并对他坦诚他制造的那个杀害人质的假象，带他去看那个人质，最终获取sabian的信任，并得到他的帮助。

sabian的谈判技巧和策略：

1、制造友好的气氛，为谈判做铺垫。sabian与daniel的开局是从两人一起的工作经历、家庭、看的书籍、电影等开始谈起，特别是讨论他们共同看过的电影，找到共同话题，以此建立友好的谈判气氛，为接下来的谈判做铺垫。

2、为自己增加筹码。准备面对面谈判时，sabian要求把电源切断，为自己增加筹码，因为他预想到daniel会用人质换电。后来也验证了他的猜测是对的。

3.寻求谈判空间和共同利益，共同作出让步。这是谈判中很重要的一步。daniel向sabian 寻求帮助，要求恢复通话，sabian则以释放一名人质作为交换条件。这一条件对于他们双方来说都可以接受，对于双方来说，他们的收益大于他们各自的让步，这样他们都在让步的同时，获取了想要的回报。第一次合作成功，进而双方建立起信任，才有他们有第二次合作。基于第一次合作，当daniel向sabian要他被杀害的伙伴的的妻子一些信息时，daniel答应再释放一名人质。

三．从商务谈判角度写一篇1000字左右的观后感。（40）

《王牌对王牌》又译作《谈判专家》，这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易市的一个真实案件改编而成，由加利?格里导演，塞缪尔?杰克逊，凯文?斯帕西联袂主演。可以很说，这是一部很值得我们观看和学习的电影。

下面，让我们简单回味一下剧情。《王牌对王牌》讲述的是当时一名最顶尖的谈判专家daniel。他本是一名出色的谈判专家，屡立奇功，但是，正当他的人生顺风顺水是，刹那间的转折让他措手不及。他的搭档nate因调查有人盗用伤残里的钱而被灭口。第一时间赶到现场的daniel自然成了最大的嫌疑人，继而又被警局内部官员陷害用海外账户洗钱，在百口莫辩之际，他铤而走险挟持了局长等四人，想通过与警方的对话，把幕后主使逼上台面。而他唯一能信任的人就是另一名他从未谋面的谈判专家sabian。于是，一场王牌对王牌的谈判就拉开序幕了。

说他们是王牌对王牌不无道理的。从谈判初期，daniel与farley的谈判和daniel与sabian后面的谈判中就可以看出来。daniel与sabian都是很懂谈判的规则的。而farley 却连最基本的解救人质时不能和挟持人质的罪犯说“不”都做不到。其次，和farley谈判时，farley一直处于被动的地位，一直被谈判对方牵着鼻子走，丝毫找不到主动权。再次，farley 还会被谈判对手激怒，带有自己想情绪。这些，都是谈判中的大忌。

相比之下，daniel与sabian的谈判就要精彩得多了。首先，daniel与sabian都非常专业，非常清楚谈判的规则。从他们第一通电话就可以看出，daniel与sabian的谈判是很富技巧性的和策略性的。从他们的谈话中看以看出，他们在开局阶段使用了创造和谐气氛的策略，先是叙旧，谈论家庭，兴趣爱好等，然后再慢慢切入正题，一切变得那么自然。第二，沉着冷静，忌自乱阵脚。daniel与sabian不管处于何种处境，都能很冷静、很理智的分析局势，排除各种对自己不利的因素。daniel与sabian的谈话听似很随意，其实处处充满智慧。一个简单的问话，听似闲聊，却是通过一个诱导式的提问来获取信息。不过当sabian 遇上的是daniel，所以，sabian一些小技巧总是能被daniel识破。这里，我不禁佩服daniel 思维的敏捷。第三，掌握谈判节奏，获得谈判的主动权。这一点daniel一直做得很好。在与警方的谈判时，他就规定了sabian要在20分钟内赶到。当sabian赶到之后，daniel又一次主动要求与sabian面对面交谈。掌握了谈判的主动权。而sabian在这一方也是做得很不错的，在daniel第一次遭到警方的袭击后，他和警方的人谈判，逼迫他们交出现场的指挥权。还有，sabian下令切断暖气、电源等，获得谈判的主动权，迫

使daniel交出人质。

其实，这部电影的精彩之处还有很多地方，特别是在谈判方面，对我们有很多启示。一场成功的谈判，在维护社会秩序时，不仅能解救无辜的生命，还原事情的真相；在生意场上，不仅能使双方共同获利，还能创造社会价值，促进经济发展; 在社会生活中，不仅能促进人与人的沟通，还能化解很多矛盾。所以，生活中处处有谈判，每个人都免不了要有谈判的时候。学习一些谈判的技巧、策略，对我们以后的生活，工作都会有莫大的帮助。篇二：模拟谈判视频活动心得

模拟谈判视频活动心得

在考完四六级之后的星期天，我们小组的同学相约行政楼，去拍摄我们的模拟谈判视频，用我们的行动来展现在商务谈判课上所学到的知识。

虽然在上课的过程中老师为我们放过一些模拟谈判的经历，但是这次拍摄视频对我们小组的每位成员来说感受最真切，认识最深刻。商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆！其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜！谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。

但是依然有自己的章法和套路。也许不学习专业知识和理论，我们依然会谈判，比如生活中我们每个人都必须买东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论毕竟是很多专业人士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种捷径。

弈，比的是双方的头脑。但是只有头脑也不一定有用，很多成功的谈判，不一定要巧舌如簧，而是谈判人员的细心程度。“细节决定成败”同样适用于谈判桌上。通过这样一次谈判实验，我们还学会了如何运用技巧掌控全局，学会了求同存异、追求长期利益。这样的考试形式是我们以主人公的角度，身临其境的感受一场无硝烟的商战，把理论运用到实处，给我们的印象十分深刻，相信我们这一生都有所收益。

我们在这次准备，拍摄模拟谈判视频的过程中，不仅是对我们在课堂上学到的知识的巩固和应用，也让我们收获了一份友情，一份懂得和别人合作的感情。在大学的校园里，我们多了一份稳重，多了一份礼貌，多了一份与人的和谐。为以后的路慢慢积淀，努力是自己成为最好的！篇三：商务谈判策略分析应用视频大染坊

谈判视频来自：《大染坊》

13241134 樊月主要是关于大华染厂和东亚商社布匹买卖的价格问题

1.背景介绍：

大华染坊：坐落于山东青岛，老板陈寿亭通过一面不断给布铺老板及伙计让利，一面让手下阻截东三省客商，并且因为飞虎牌染布质量上乘，销路逐渐打开，业务逐渐拓展。更在

五.四运动爆发时，拿出积压已久的窄幅布，给学生做成示威横幅，使得大华染坊和飞虎牌染布名震岛城。在工厂发展的关键时刻，通过一对多的竞争方式，最终以极低的价格从东亚商社藤井处购得先进的机器，成为了青岛仅次于元亨的第二大印染厂。

东亚商社：日本商人藤井开办在青岛的日资企业，销售各种货物，诸如布匹.机器等，拥有先进的生产力，在技术方面具有一定优势。为军国政府服务，听命于日本军。

谈判背景：九一八事变后，岛城掀起抵制日货运动，商会也举行会议商讨抵制事宜，寿亭借机逼迫元亨染厂孙明祖表态不买日本东亚商社滕井的一船坯布,同时明修栈道,暗渡陈仓,一方面让家驹稳住孙明祖,另一方面加紧与藤井的谈判。藤井由于货船被征用急需转运军粮到东北，所以必须尽快脱手那船坯布，又适逢抵制日货，藤井只剩下寿亭这一个买主，无奈之下，藤井只得向寿亭求救。

如果双方买卖成功，大华染坊能以较大的价格优势买到这批布，藤井也能腾出船为日本军运军粮到东北，可谓是双方的利益最大化选择。因此藤井先生来到陈寿亭家商量此番买卖问题。

2.关于谈判之前的准备工作和谈判全过程：

第五集：在元亨与大华的竞争中，元亨想要断了大华的日本坯布来源，所以元亨找了关东军帮忙，藤井迫于压力，只得无奈违约，向寿亭赔偿违约金，并且允诺下一船布到岸时，每匹让利两元。

第六集：寿亭决定购买滚筒式染布机。当时，这样的机器在世界只有三个国家能够制造这种机器。寿亭根本不把洋人放在眼里，采用一对多的竞争方式，让英德及日本的商业机构进行竞争，滕井知道寿亭计策很多，于是回绝了德国人联合抬价的要求，主动降价得到了寿亭的订单。

第七集：九.一八事变。

第八集：商会通知开会，要抵制日货。在这之前，大华染厂从东亚商社订购了一些坯布。寿亭立刻意识到，挤兑日本商人滕井的机会来了。他让老吴卖掉厂里所有的布，备款购货。此时，滕井正在着急。因为他的日本船西红丸要装军粮去旅顺。滕井急于出货，已经将价格降到很低，但仍旧无人敢于问津。

第九集：腾井无奈之下，向寿亭求救，最后以三十五元每件的价格把一船布处理给寿亭。

本文主要截取的是第九集的一个谈判视频片段

视频中商务谈判谋略分析

商务谈判谋略是根据谈判前和谈判中收集到的信息而有意识地造成特定的环境、故意采取行为、做法和语言表达等一系列相互关联的事件，以使对方做出让步、达到本方预定谈判目标的一整套方案或方法。

视频中大华染厂在这次谈判中占着明显的优势，显而易见东亚商社藤井处于下风，在此背景下，劣势方如何拿出自己的筹码，优势方如何应对显得尤为重要，双方都应合理规划自己的谈判策略，争取在不伤双方和气的情况下，实现双方的最大利益。

第一回合：谈判开始（0：00~1：07）

藤井送礼拜访，做到了谈判开局的礼仪，也摆明了自己的身份和态度。陈寿亭直接了当说明自己为难的形势，藤井打情感牌，进行客套寒暄，表明来意，希望陈寿亭能买下他的布。

第二回合：谈判实际进展阶段（1：07~7:37）

第三回合：合作阶段（7:37~8:56）

陈寿亭见势正好可乘梯而下，便借口兄弟情谊，不可能置对方生命于不顾，允诺买布，并假意加价。藤井先生及说不用，并感激涕零。最终商量货款支付时间。

最终，藤井先生于陈寿亭成功谈成这笔买卖，藤井先生解决这个烫手山芋，陈寿亭以低价买进这批布，实现互利共赢。