房地产八大类别

房地产八大类别
房地产八大类别

多年来,许多人把中国房地产看得太狭窄,总认为住宅房地产是其唯一。即使一些经济学家对房地产宏观调控的看法,也都是停留在房价高低的争论层面上!其实,中国房地产领域涵盖很广,既有工业地产,又有商业地产;既有教育地产,又有旅游地产;既有文化地产,又有科技地产;既有焦点住宅地产,也有占地最多的交通地产。下面便是内涵丰富的八大地产解析:

一、工业地产奠定了中国现代化工业体系

改革开放初期的四个特区和十四个沿海开放城市,搞得最多的是工业地产开发区。当初,中国各级政府没有钱,只有用土地入股参与外资企业分红,后来才发现土地可以“资源变资本”。各地政府除了卖土地获取大量发展资金外,还可以以土地入股为政府企业每年获得源源不断的利润分红。再后来这个经验也让二三线内陆城市学会了工业地产开发。由于各级政府遍地招商工业地产搞得好,所以“一不小心”让中国变成了全球工业体系最健全的“世界工厂”。为了保住工业大国的地位,未来中国的工业地产还要日臻完善和加强。

二、商业地产是每个城市的繁荣象征

北京、上海、广州等大城市商业地产做得好,已经成为著名的世界性城市。由于全国各个城市商铺林立、遍地流彩、广告霓虹灯光怪陆离,给各国来华商家留下了深刻印象。但是与法国巴黎和美国纽约繁华商铺相比,中国70个大城市商业房地产气氛还需进一步加强。尤其是落后地区的商业房地产和店铺网点还要继续努力!

三、教育地产已经被很多国家关注

美国斯坦福大学拥有十万亩校园,中国北大、清华只有三四千亩地,合起来还不足1万亩地,这么小的空间,怎么能让更多优秀学生受益呢。因此,我国应该欢迎更多世界级大学到中国来与各省市大学合作,共同打造容纳更多各国留学生的教育地产。

四、中国旅游地产方兴未艾

中国有5400多岛屿,仅3万人的嵊泗县就有几百个岛屿,其中与上海合作开发的一个羊山岛,就已经成为亚洲第二大集装箱码头。我曾去过该县元宝山考察,这儿的风景甚美却很孤独,可谓是千鸟高飞去,万船侧畔游,相看两不厌,唯有元宝山。这些好的旅游仙山渴望近在咫尺的大上海去开发。

当下,北京人一到周五就互相发短信询问哪儿有好玩的。当全国现有景点都玩完了以后,接下来就有人想投资兴建更多新型旅游地产。一个三亚旅游地产带动了整个海南岛繁荣。中国名山大川众多,尤其是西部喀斯特地貌非常抢眼。一旦中国声东击西大干起来,就会真正成为世界上最大旅游地产国。

五、文化体育地产已经让人找到感觉

中国历史上有863个皇帝,加上地方诸侯国共有近千个旧皇宫历史文化遗址要恢复,还有当下成千上万收藏家等待私人博物馆的用地批复。特别是那些想在四荒地上兴建更多高尔夫球场和跑马场的体育项目和众多帆船、划船等水上项目,都需要国土资源部等相关部门批复后,才能够进一步繁荣中国的文化体育地产。

六、科技地产是奔向现代化的孵化器

一个中关村园区,相当于十个工业开发区产值,由此可见兴办高科技园区的重要性,一个西安杨林开发区,为中国农业科技作出了众多贡献,这样带有孵化器功能的科技地产还要在房地产调控中兴办的越多越好。另外,已经成为世界第一并拥有900多万项发明和实用新型专利的中国,也需要更多科技地产空间。

综上所述,中国的房地产发展是很宽泛的!因此,单讲住宅地产占地是有限的,它还不及到处修百里地铁、千里高铁、万里高速公路和百万里乡村公路的交通地产所占用地的十分之一。未来只要中国奔向工业化、现代化和城市化发展目标不改变,中国每年在广袤土地上发展各种房地产的脚步就不会停止。

当下与270年美国相比和发展500年房地产的欧洲相比,中国仅有30年的房地产市场仅仅是个开始,它决不会在短期内被人为的破灭而沦为”世界末日“的谎言。

房地产项目档案的分类

项目档案的分类 一.建设工程前期文件资料 (一)可行性研究资料 1、项目建议书及批复; 2、可行性研究报告及批复; 3、项目评估意见; 4、环境影响报告书(表); 5、设计任务书、计划任务书; 6、选址意见书。 (二)基础、设计、施工前准备资料 1、基础资料 (1)工程地质、水文地质、勘察设计、勘察报告、地质图、勘察记录、化验、试验报告、重要土、岩样及说明; (2)地形、地貌、控制点、建筑物、构筑物、测量定位及观察记录; (3)水文、气象、地震等其他设计基础资料。 2、设计文件 (1)初步设计文件资料:总平面图、平面图、立面图、剖面图、设计说明书、工程概算、工艺设备初步设计; (2)技术设计:建筑、结构、给排水、采暖、通风设备等图样,说明书、工程预算、计算书、材料表等; (3)施工设计:施工图、施工说明、设计计算书、施工预算; (4)经过批准的施工图审查报告、施工图审查批准书。 3、施工准备资料 (1)征用土地批准文件及红线图; (2)拆迂文件、补偿安置协议书; (3)环保、卫生、防疫、消防、人防、抗震、文保、白蚁防治、城建档案等部门审查意见书及认可文件资料; (4)水、暖、电、有线电视、煤气供应协议书;

(5)建设工程规划(规划用地)许可证(附图、附件),施工许可证; (6)工程项目参加单位(设计、勘察、施工、监理单位)工程项目材料的采购招标、投标、中标文件资料及合同、协议、工程质量监督委托书等。 二.施工技术文件资料 (一)开工报告,停工、复工报告; (二)施工组织设计、施工方案; (三)图纸会审纪要; (四)工程技术、质量、安全措施交底; (五)工程定位放线、测量记录、验线记录; (六)土壤试验记录、试桩记录、打桩记录、桩位复核记录、桩承载试验记录、桩位竣工总平面图; (七)地基验槽记录、地基处理记录、地基钎探记录; (八)基础、主体中间验收记录,构件吊装记录; (九)混凝土施工日记; (十)技术复核记录; (十一)隐蔽工程验收记录(包括安装工程); (十二)工程沉降观测、变形观察记录; (十三)主要建筑安装材料、设备出厂合格证、试验报告; (十四)构件合格证; (十五)砂浆、混凝土试块试验报告; (十六)水、暖、电气等设备工程检查、试验、运行调试记录; (十七)工程变更设计联系单; (十八)混凝土缺陷修补记录、补强记录; (十九)工程质量事故及处理材料; (二十)其他特种记录(沉井、沉箱等); (二十一)单位工程竣工验收记录; (二十二)单位工程质量综合评定表; (二十三)分项、分部工程质量评定表; (二十四)竣工报告;

房地产客户心理分析及类型

客户心理分析 一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。 就商品房销售而言,通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征: 1、求实用(使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、 使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等) 2、低价位(购房者最关心的问题之一) 3、求方便(房屋的使用过程中的最重要的问题之一,如:供水、电、 气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施等) 4、求新颖、美观(主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、 景观等) 5、追求建筑的文化品位 6、求保值、增值 7、投机、投资获利 抓住了客户的心理需求,展开以客户消费需求为主的销售策略,我们便打开了销售行为的第一道门。

客户分类 由于人的能力、气质和性格的不同,消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。 (一)从容不迫型 这种购房者严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对销售人员的建议认真聆听,有时还会提出问题和自己的看法,但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会,而总是与之保持距离。对此类购房者,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使购房者全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时,销售建议只有经过对方理智的分析思考,才有被购房者接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解,销售是不会成功的。(二)优柔寡断型 这类购房者的一般表现是:对是否购买某一楼盘犹豫不决,即使决定购买,但对于位臵、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较,难于取舍。他们外表温和,内心却总是瞻前顾后,举棋不定。对于这类购房者,销售人员首先要做到不受对方影响,商谈时切忌急于成交,要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题,然后根据问题作出说明,并拿出有效例证,以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后,销售人员不妨采取直接行动,促使对方

房地产项目类型基础概念

房地产项目类型基础概念 传统的项目类型:这种划分的标准综合了建筑形式与经济意义的考虑因素。 别墅:代表着总面积大、总价昂贵,独立的建筑空间与独有的建筑外形; 公寓:公寓的特征是单价高、品质化配套服务;市区中心位置、内外装修讲究; 普通住宅:普通住宅的标志则是单价相对较低、分布于各处的建筑形式灵活的楼房。 项目类型的发展与丰富 经济适用房:政府对开发商实行一定程度的补贴,销售时政府实行最高限价。销售对象面向本市户口居民。 板楼与塔楼孰优孰劣的争论,使得细化的概念获得广泛认知度。 板塔之争论是京城地产圈总动员式的口水战,板楼的优势形象在消费者心中占据上风。 公寓的建筑形式不再单一,过去几乎全以塔楼形式出现,近年板楼形式的公寓项目渐多。 随着板塔之争,一批板楼公寓涌现,市区中心位置、高档配套服务,板楼公寓成新时尚。 城市别墅的兴起;Townhouse的出现、热炒与风靡,确立一种新建筑形式的主流地位。Townhouse风声水起,第一批Townhouse火了;跟风的Townhouse被困了;究竟Townhouse何去何从,业界还在摸索中。 项目类型的新界定 以别墅、Townhouse、板楼、塔楼为线索,我们分别深入研究这四种主流建筑形式—— 别墅的概念: 别墅作为一种建筑类型,是有明确概念的。顾名思义,“别”字是“另外”、“另一处”的意思,而“墅”则是“野”与“土”两个字的组合,从字面上可以作“山野之地”解。 因此,传统对别墅的定义要素:作为别墅,首先要远离繁华、喧闹的城镇;第二,要有较大规模的私家花园;第三,有更高的私密性要求;第四,要建在风景名胜地或大型游乐设施、附近或有山有水的地方。 概念延伸:城市别墅 近年,别墅项目向城市中心发展,尤其是随着朝阳公园周围别墅项目的兴起,“城市别墅”成为新名词。一方面,由于位居中心,城市别墅具有交通条件优越、配套设施完备的长处,正因为如此,相较之传统的郊区别墅,城市别墅不具备相应的开阔面貌。目前,郊区别墅仍然是别墅市场的主导项目。 Townhouse的基本解读-1 原始的Townhouse概念: TOWNHOUSE的原始概念是“联排住宅,有天有地,独立的院子和车库”,是二战以后西方国家发展新城镇时出现的住宅形态,楼体高度不超过3、4层;其特点集中表现为:离城很近、方便上班及工作、环境优美,成为城市发展过程中住宅郊区化的一种代表形态。 北京的Townhouse缘起: 别墅有开阔的环境、舒展的空间;但是大量的占地面积决定决定其价格的望而却步,远离市区也给生活配套带来了考验。 公寓位于市中心,生活设施便利;但建筑密度大、容积率高,且单价高昂。 Townhouse作为别墅与公寓两者的妥协物,应运而生。 Townhouse的基本解读-2 北京受到认可的TOWNHOUSE项目符合十大标准—— 1、位置:应位于城市边缘地带,车程5至30分钟,满足第一居所的要求,生活、工作两便利。 2、交通:周边应有完善的交通道路网络,临近高速公路,强调交通的易达性和便捷性。

房地产SP种类与实施方法

房地产S P种类与实施方法-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

SP种类与实施方法 一、概念 “销售促进”即sales Promotion,简称SP。销售促进” 销售促进译为销售促进,是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要方面;例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。SP唯一的目的---压迫客户促进成交。在我们房产营销中SP也有着不同的解释,一般主要 SP也有着不同的解释分为: SP活动 1、SP活动 2、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段这里我们只要对 NO2点进行讲解 二、特点: 1、直接 2、迅速 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比,公共关系更注重的是间接的、长期的效果。的是间接的、长期的效果。 三、SP常用方式: (一)逼订SP A. 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。没有了。 B. 业务员配合抢一套房源,在介绍客户时注意身边其它客户,必要时牺牲一下不是很有意向的客户,而逼订较有意向的客户。

*当然,两组同样有意向的超A客户只要处理得当,同样能得到很好的结果。 C. 价格优惠活动即将结束,如果今天不订,再来可能优惠活动就结束了。 (二)谈价SP A. 准备一份假的底价表,在实在搞不定客户时,甩出道具价目表给客户自己看,使他确信价格最低了。 B. 客户的要价其实能够接受,但考虑到客户的反复很大,在这种情况下不能很爽快答应,应存心制造有点很为难的状况,比如打假电话请示等。答应,应存心制造有点很为难的状况,比如打假电话请示等。这样谈下来的价格使客户可信度提高。和客户拉近关系,使他确定地感到业务员和他关系好,所以放了这个价。 C. 和客户拉近关系,使他确定地感到业务员和他关系好,所以放了这个价。必要时出具一份成交价高于该客户的真/假订单或合同,增加信任度。 D. 在客户要价很低的时候,可以做一下销控,就是他看中的房子已被人暂时保留,你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。 四、SP常用技巧: 电话SP 、现场SP 、 SP活动、时间缓冲SP 、信息不对称SP

房地产项目策划复习题_.doc

房地产项目策划复习题 1.房地产项目策划的涵义 是指根据房地产开发项目的具体目标,以市场调查和市场定位为基础,综合运用各种策划手段,并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 2.房地产项目策划基本程序有哪几个阶段及每个阶段的主要内容有哪些? (1)项目用地的获取与选址(获取土地使用权) (2)房地产市场调查(问卷调查了解消费者心理,寻找目标客户) (3)房地产项目投资策划(投资环境分析,确定项目投资方向,投资组合及确定项目的总体资金运作方案) (4)房地产项目定位(项目市场定位,产品定位,概念设计) (5)房地产项目规划设计(项目整体规划方案设计,确定建筑风格和楼盘特色,住宅设计,公共建筑规划设计,景观设计) (6)房地产项目营销策划(定价策略,营销前准备工作,制订营销计划并对实施过程进行控制和管理;整合传媒资源,分析广告时机选择和节奏控制,进行产品宣传,推广活动的策划) (7)房地产经营策划(物业管理,物业设施管理,物业资产管理和房地产组合投资管理) 3.市场调查分为几个阶段,每一阶段程序具体步骤. 1.准备阶段 (1)提岀问题,明确目标 (2)初步情况分析和非正式调查 (3)拟订调查计划书,制订调查方案和工作计划 2.实施阶段 (1)建立调查组织 (2)收集二手资料 (3)收集一手资料 3.分析和总结阶段 (1)数据的分析与解释 (2)编写调查报告 (3)总结反馈 4.系统抽样,分层抽样,随机抽样,PPS抽样的区别与适用情况. ?系统抽样:等距抽样、机械抽样或间隔抽样,它是把总体的元素进行编号排序,再计算出某种间隔,然后按这一固定的间隔抽取元素来组成样本的方法。优点:样本在总体中分布比较均匀,具有较高代表性,抽样误差小于简单随机抽样,而且比较简单易行,只要抽取了第一个样木,整个样木就都确定了。缺点:调查总体单位不能太多,而口要有完整的登记册,否则就难以进行。使用这种方法要注意避免抽样间隔与调查对彖的周期性节奏相重合。 ?分层抽样:又称类型抽样,就是先将总体各单位按一定标准分成若干类型(或层次);然后,根据各类型(或层次)所包含的抽样单位数与总体单位数的比例,

不同类型和性质的房产抵押规定

不同类型和性质的房产抵押规定 房产抵押是以房契人为抵押获得借款按期付息的一种方式。如果出现债务人不履行债务的 情况,抵押权人就可以依法处分抵押的房产从中得到补偿。不同类型和性质的房产抵押的 规定不一样。为了使担保债务的人和债权人的义务的履行。担保其间需要依法履行房产抵 押的规定。 第一、享有优惠政策房产抵押规定 以享受国家优惠政策购买的有限产权的房产抵押的,其抵押额以房产权利人可以处分 和收益的份额为限。 第二、针对不同的性质企业的房产抵押规定 1、国有企业、事业单位法人以国家授予其经营管理的房产抵押的,应当符合国有资产管理的有关规定。 2、以集体所有制企业的房产抵押的,必须经集体所有制企业职工(代表)大会通过,并报其上级主管机关备案。 3、以中外合资企业、合作经营企业和外商独资企业的房产抵押的,必须经董事会通过,但企业章程另有约定的除外。 4、以股份有限公司、有限责任公司的房产抵押的,必须经董事会或者股东大会通过,但企业章程另有约定的除外。 5、有经营期限的企业以其所有的房产抵押的,所担保债务的履行期限不应当超过企业的经营期限。 第三、不同类型房产抵押规定 1、以具有土地使用年限的房产抵押的,所担保债务的履行期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。 2、以共有的房产抵押的,抵押人应当事先征得其他共有人的书面同意。 3、预购商品房贷款抵押的,商品房开发项目必须符合房产转让条件并取得商品房预售许可证。 4、以已出租的房产抵押的,抵押人应当将租赁情况告知抵押权人,并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。 5、企、事业单位法人分立或合并后,原抵押合同继续有效。其权利与义务由拥有抵押物的企业享有和承担。

房地产客户类型分类

房地产客户类型 按性格差异划分类型 1.理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所说动,对于疑点必详细询问。对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 2.感情冲动型特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。 3.沉默寡言型特征:出言谨慎,一问三不知,反应冷漠外表严肃。对策:除了介绍产品,还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。 4.优柔寡断型特征:犹豫不决,反复不断,怯于作决定。如本来认为四楼好,一下又觉得五楼好,再不六楼也不错。对策:不要给客户太多的选择,在充分了解客户的需要后取得其信任,帮其做出选择。 5.喋喋不休型特征:因为过份小心,竟至喋喋不休,凡大小事皆在顾虑之内,有时甚至离题甚远。对策:推销人员须能先取得他的信任,加强他对产品的信心。离题太远时,须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻,免得夜长梦多。 6.盛气凌人型特征:趾高气扬,以下马威来吓唬推销员,常拒推销员于千里之外。对策:稳住立场,态度不卑不亢,尊敬对方,恭维对方,找寻对方弱点。 7.求神问卜型特征:决定权操于神意或风水先生。对策:尽量以现代观点来配合其风水观,提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑,强调人的价值。 8.畏首畏尾型特征:购买经验缺乏,不易作决定。对策:提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。 9.神经过敏型特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。 10.斤斤计较型特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延,推三拖四特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。对策:追查顾客不能决定的真正原因。设法解决,免得受其拖累。 按年龄划分的客户类型 1、年老的客户特征:这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等,他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见,来决定是否购买商品,对于推销员,他们的态度疑信参半,因此,在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。对策:进行商品说明时,你的言词必须清晰、确实,态度诚恳而亲切,同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品,最重要的关键在于你必须让他相信你的为人,这样一来。不但容易成交,而且你们还能做个好朋友。 2、年轻夫妇与单身贵族特征:对于这类客户,你可以使用与上述相同的方法与之交谈,一样可以博取他们的好感。 对策:对于这类客户,你必须表现自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而,你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。

房地产项目核心卖点梳理

第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点构成: 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成: 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成: 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成: 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性

房地产客户类型

房地产客户类型 如何获得客户的信任 任何的一单生意的基础,靠的是什么,靠的是双方建立起来的相互信任。 “如何”是一种方法,但方法总是因人而异,所以,我们首先要了解有什么样 的人,即有什么样的买房客户。我从事房产中介已近三年,近三年来让我在这个行 业受益颇深,从接触的客户群里我总结了八大类型的客户: 1. 一般型:对小区环境没过高要求,对楼层没太多要求(一楼有架空就行,顶 楼不漏水就行),对位置也没高要求(靠车道,靠路边也无所谓),总之过得去,价 位合适就可以; 2. 特殊型:要一楼的(信风水阳气太盛),或者顶楼的(也是信风水命中缺阳), 户型不周正,斜顶阁楼的也行(因为客户是个艺术家),一定要当西的(相信这样才 能发大财)等等; 3. 配合型:业务员说什么都认可,强调什么优点都说不错,就是要回去考虑, 考虑后就没下文; 4. 否定型:业务员说什么都被否定,客户可以东扯西扯,找出种种理由来反驳; 5. 自我判定型:通常一个人来看房,看房过程不会听你讲什么,看的过程也比 较快,行不行回答都很干脆; 6. 外界判定型:看房很仔细,好不好没概念,今天带亲戚来看,明天又带朋友 来看,总是犹豫不决; 7. 沉默型:你说什么他都面无表情,提问也没什么回应,总之很难搭上一句话; 8. 外向型:很热情,话很多,有时插句话都难,大事小事都聊,好像老熟人似的。

客户是各种各样的,有的是几种类型的综合,就算是同一个客户,有时也会因不同的业务员而异,所以我们能做到心里有数而不会不知所措就不错了。至于如何获得客户的信任,我觉得最好的方法就是做好自己: 一 ( 专业。(1)对于楼盘的基本知识,包含绿化率,占地面积,总户数及目前入住率,楼梯房电梯房各几幢及如何分布,每种户型的 朝向(是否南北通透)及面积大小,车位数量及比例,物业公司及物业收费,小区( 培养良好的仪态和品格。(1)专业的房产经纪人必须要有专业形象,这是对客户的礼貌和尊重, 也是为自己赢得客户良好第一印象所必备的,要时刻记得我们任何时候都没有二次的第一印象;(2)关于品格有两点是非常重要的,一是诚信,诚信是一种稀缺资源,是一种财富,也是一种智慧。如果把房地产行业比作一个生命,那么诚信就是生命的魂;如果把房地产行业比作一棵树,那么诚信就是树的根;如果把房地产行业比作一条河,那么诚信就是河的源头。诚信就是这么至关重要,做人做事,各行各业都需要诚信,诚信是企业生存发展的根本,也是个人成就事业的根本,而做到诚信的最小成本就是从第一次接触开始就得保持真诚。所以,我们经纪人要想更容易获得客户的信任和想更快的成交就得在第一次跟客户沟通,第一次带客户看房时就得时时刻刻保持真诚;二是良好的服务意识,虽然我们做的是房产销售,但房子却不是我们的直接产品,我们的直接产品就是服务,服务就是我们最大的竞争力。好的服务就是实实在在,时时刻刻地用心付出。随着同行竞争越来越激烈,房源信息几乎是共享的,买房的客户往往也是通客(别的公司都有),所以我们要时刻加强服务意识,让别人无以复制,充分的站在客户的角度上,竭尽所能精挑细选出客户满意的房子,不为成单而成单,让客户在你手上买房买得舒心和放心。 如何获得客户的信任 任何的一单生意的基础,靠的是什么,靠的是双方建立起来的相互信任。

房地产估价师不同类型房地产估价(六)

不同类型房地产估价(六) (总分:100.00,做题时间:90分钟) 一、{{B}}指错题{{/B}}(总题数:2,分数:50.00) 1. 房地产估价报告 致委托方函(略) 估价师声明(略) 估价的假设和限制条件(略) 估价结果报告 一、委托方(略) 二、估价方(略) 三、估价对象 估价对象为A实业有限公司和B有限公司所拥有的位于某省某市经济开发区内的部分工业用房地产。即建筑面积14108.05m2的房屋所有权及相应分摊的6783.84m2出让国有土地使用权。估价对象的总体情况见下表。 四、估价目的 为委托方确定估价对象在强制处分状态下的拍卖底价提供价值参考依据。 五、估价时点 2006年2月21日。 六、价值定义 本次估价首先以公开市场价值标准为原则确定估价对象在估价时点的客观合理价格,然后再考虑长期收益等因素对估价对象价值的影响确定估价对象的拍卖底价。

本次估价结果为估价对象14108.05m2房屋所有权及其相应分摊的6783.84m2出让国有土地使用权的房地产拍卖底价。 七、估价原则(略) 八、估价方法 估价人员在综合分析所掌握的资料并对估价对象及邻近类似房地产进行实地勘察、调查后,根据估价对象的特点和估价目的,遵照国家和地方有关法律、法规、房地产估价规范及估价人员的经验,经过反复研究,确定估价技术路线。 对于房地产拍卖底价的评估,首先应以最高最佳使用为原则确定其客观合理价格,之后再考虑短期强制处分(快速变现)等因素的影响确定拍卖底价。 本报告选取市场比较法与成本法分别评估土地使用权价值和地上建筑物价值,即房地分离的估价方法:1.对估价对象中的土地部分选用市场比较法进行估价。 由于估价对象位于开发区内,区内类似用途土地交易实例较多,因此选用成本法是适宜的。 ××县人民政府2006年发布的《关于公布某市2006基准地价更新成果的通知》,该基准地价对某市的城区、各乡镇及其他区域分用途和级别制订了基准地价结果表,其中,某县工业一、二级用地的基准地价为220元/m2。由于某市开发区内的地价实行区内的优惠政策以吸引企业投资,是当地政府为达到招商引资的目的而对外的一种公开承诺,目前该政策仍然在有效地实施,而基准地价中该类用地的地价与开发区实际的地价水平相差较大。土地是一个典型区域性的市场,为了反映估价的市场供求原则和替代原则,本报告对估价对象中的土地部分只采用市场比较法进行测算。 2.对估价对象中的建筑物部分选用成本法进行估价。 估价对象所在的经济开发区内多为工业厂房,租赁和买卖成交的案例较少,适宜用市场比较法和收益法对估价对象的地上建筑物部分进行测算,对估价对象中的建筑物部分只选用成本法进行测算。 3.对两种方法测算的结果相加确定估价对象的现时市场价值。 4.确定估价对象的快速变现价格。 确定估价对象市场价值后,再考虑短期强制处分(快速变现)等因素对估价对象价值的减价影响,确定估价对象的快速变现价格。 市场比较法:是根据市场中的替代原理,将待估土地与具有替代性的,且在估价时点近期市场上交易的类似地产进行比较,并对类似地产的成交价格作适当修正,以此估算待估土地客观合理价格的方法。 成本法:求取估价对象在估价时点的重置价格或重建价格,扣除折旧,以此估量估价对象的客观合理价格或价值的方法。 九、估价结果 估价人员根据估价目的,遵循估价原则,按照国家规定的技术标准和估价程序,在对估价对象进行了实地查勘、了解当地房地产市场行情的基础上,选用适宜的估价方法进行估价,经过周密测算,并结合估价经验以及对影响估价对象价格的诸因素的分析,确定估价对象经济开发区工业用房房地产(房屋所有权面积14108.05m2,分摊出让国有土地使用权面积6783.84m2),在2003年8月11日至2004年8月10日的拍卖底价为人民币373.23万元(大写:人民币叁佰柒拾叁万贰仟叁佰元整)。 十、估价作业日期 2006年2月17日至2月21日。 十一、有效期 本估价报告应用的有效期自2006年2月21日起为半年。若在此期间市场情况发生较大变化或受不可抗力的影响,该价格不需作任何调整。 十二、有关说明(略) 估价技术报告 一、估价技术资料的查证(略) 二、个别因素分析(略) 三、区域因素分析(略) 四、市场背景分析(略) 五、最高最佳使用分析 房地产估价要以估价对象的最高最佳使用为前提进行。最高最佳使用,是指法律上许可、技术上可能、经

第一节 房地产开发项目的类型与特点

第一节房地产开发项目的类型与特点 按照物业的使用用途划分,可以分为住宅开发项目、写字楼开发项目、零售商业开发项目、工业物业开发项目、休闲旅游设施开发项目和土地开发项目等。 一、住宅开发项目 (一)居住建筑的类型 1、别墅。在风景区或郊外建造的供修养的住所。从环境上看,别墅与城市或者大规模的居民集聚点具有一定的空间距离,周边环境质量比较好。从建筑形态上看,别墅建筑应该独立、豪华舒适、层数较少,并带有一定规模的院落。 2、独立住宅。一户不与其他建筑物相连建造,并有独立的院子的住宅。 3、城镇住宅。是一个较为宽泛的概述。 4、公寓。指包含有许多住宅单元的建筑物,通常不分割产权出售,供出租或短期居住。 5、普通住宅。指城市里的经济性住宅,包括 (1)多层住宅。2-6层。 (2)高层住宅。10层或10层以上的住宅。 (3)小高层。7-11层,实际上是中高层和高层(10-11层)结合的概念。 (二)住宅开发项目的特点 1、市场潜力巨大。随着城市居民住房条件的改善和城市化水平的提高,会产生更高层次的住房需求,所以,住宅市场是房地产市场中最具潜力的子市场。 2、开发投资风险相对较小。规划设计和建造技术日趋成熟,市场需

求广泛强劲,且符合国家住房政策、产业政策和金融政策引导的方向。 3、多元化的市场需求。主要是因为购房者的支付能力有很大差异,需要满足不同层次的购房者的需求。 4、对开发商投资能力要求较低。由于住宅开发项目以出售为主,且可以利用预售和分期滚动开发等操作模式,资金回笼速度快,对开发商自有资金投资能力要求较低。 二、写字楼与零售商业物业开发项目 (一)写字楼及其分类 写字楼是未商务、办公活动提供空间的建筑,主要由作为办公空间的办公室部分和公用部分构成。 我国目前无统一的写字楼分类标准。 1、甲级写字楼。地理位置、交通条件、收益能力、物业管理。 2、乙级写字楼。 3、丙级写字楼。 写字楼分类考虑的因素:位置、交通方便性、声望或形象、建筑形式、大堂、电梯、走廊、室内空间布局、为租户提供的服务、建筑设备系统、物业管理水平和租户类型。 (二)零售商业物业及其分类 依据建筑规模、经营商品的特点及商业辐射区域的范围等三个方面,通常划分为6种类型。 1、区域购物中心。建筑面积在10万平方米以上,有效商业服务半径可达到200公里。 2、市级购物中心。 3、地区购物商场。 4、居住区购物商场。 5、邻里商店。

房地产客户类型分类

房地产客户类型分类标准化文件发布号:(9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

房地产客户类型 按性格差异划分类型 1.理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所说动,对于疑点必详细询问。对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 2.感情冲动型特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。 3.沉默寡言型特征:出言谨慎,一问三不知,反应冷漠外表严肃。对策:除了介绍产品,还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。 4.优柔寡断型特征:犹豫不决,反复不断,怯于作决定。如本来认为四楼好,一下又觉得五楼好,再不六楼也不错。对策:不要给客户太多的选择,在充分了解客户的需要后取得其信任,帮其做出选择。 5.喋喋不休型特征:因为过份小心,竟至喋喋不休,凡大小事皆在顾虑之内,有时甚至离题甚远。对策:推销人员须能先取得他的信任,加强他对产品的信心。离题太远时,须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻,免得夜长梦多。 6.盛气凌人型特征:趾高气扬,以下马威来吓唬推销员,常拒推销员于千里之外。对策:稳住立场,态度不卑不亢,尊敬对方,恭维对方,找寻对方弱点。 7.求神问卜型特征:决定权操于神意或风水先生。对策:尽量以现代观点来配合其风水观,提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑,强调人的价值。 8.畏首畏尾型特征:购买经验缺乏,不易作决定。对策:提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。 9.神经过敏型特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。 10.斤斤计较型特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延,推三拖四特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。对策:追查顾客不能决定的真正原因。设法解决,免得受其拖累。 按年龄划分的客户类型 1、年老的客户特征:这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等,他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见,来决定是否购买商品,对于推销员,他们的态度疑信参半,因此,在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。对策:进行商品说明时,你的言词必须清晰、确实,态度诚恳而亲切,同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品,最重要的关键在于你必须让他相信你的为人,这样一来。不但容易成交,而且你们还能做个好朋友。 2、年轻夫妇与单身贵族特征:对于这类客户,你可以使用与上述相同的方法与之交谈,一样可以博取他们的好感。 对策:对于这类客户,你必须表现自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而,你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。

房地产产品分类

各地税务机关对房地产产品分类及相关规定总结 各地税务机关对房地产产品分类及相关规定总结表

附:法规 一、中央的规定 (财税【2006】21号) (国税发【2006】第187号)(国税发【2009】第091号)

二、北京的规定(京地税地[2003]73号) 二、江苏的规定(苏地税规[2012]1号)(苏地税发[2009]72号)(苏地税发[2004]58号) 三、常州的规定(常州地税法规处土地增值税清算政策解读)(常地税一便函〔2012〕5号) 三、宁波的规定(甬地税二[2010]106号) 五、浙江的规定(浙江省地方税务局关于土地增值税若干政策问题的解答) 四、丽水的规定(丽地税政[2007]87号) 五、广州的规定(穗地税函[2012]198号)(穗地税函[2009]329号) 六、湖北的规定(鄂地税发[2008]211号)(鄂地税发[2013]44号) 七、江西的规定(赣地税发[2008]76) 八、福建的规定(闽地税发[2005]195号) 九、广西的规定(桂地税发[2008]44号)(桂地税发[2008]96号) 十、河南的规定(豫地税函〔2010〕202号)(河南省地税局公告[2011]第10号)(豫地税发[1997]第160号)(豫地税函[2007]第16号) 十一、濮阳(濮阳市地方税务局公告[2011]第10号) 十一、辽宁的规定(辽地税发[2007]102号)

十二、宁夏的规定(宁地税发[2007]46号) 十三、银川的规定(银地税发【2007】214号) 十四、云南的规定(云地税发[2007]180号) 十五、重庆的规定(渝地税发[2006]143号)(渝地税发[2011]146号) 十六、大连的规定(大地税函[2007]200号) 十七、青岛的规定(青地税发[2008]100号)(青地税函[2009]47号)(青地税函[2013]44号) 十七、黄山的规定(黄山市地方税务局土地增值税清算业务有关问题释义) 十八、安徽的规定(皖地税函[2012]583号) 十九、黄山的规定(黄山市地方税务局土地增值税清算业务有关问题释义) 二十、西安的规定(西地税发[2010]235号) 二十一、天津的规定(津地税地[2011]24号) 一、中央的规定: (国税发【2006】第187号):土地增值税以国家有关部门审批的房地产开发项目为单位进行清算,对于分期开发的项目,以分期项目为单位清算。 开发项目中同时包含普通住宅和非普通住宅的,应分别计算增值额。

房地产客户分类及应对技巧

1.理智稳健型 特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被售楼人员言辞说服,对于疑点必详细询问。如:律师、设计师、专家等 对策:加强物业品质、公司性质、物业独特优点的说明,说明合理有据,获得顾客理性的支持。(向对方讨教合理化建议,虚心听取、同意研究、表示尽可能采纳。) 2.感情冲动型 特征:天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。 对策:尽量以温和、热情的态度及谈笑风生的语气创造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪。销售人员开始时即大力强调产品特色与实惠,迅速落定,如不欲购买须应付得体,免影响他人。 3.沉默寡言型 特征:出言谨慎,一问三不知,反映冷漠,外表静肃。 对策:1)给客户做选择题2)除了介绍产品,还须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想法了解其工作、家庭等,以达到了了解客户真正需要的目的。 4.优柔寡断型 特征:忧郁不决,患得患失,怯于做出决定。如:本人认为四楼好,又觉得十楼也可以,二十层也不错。 对策:应态度坚决而自信、(来自:https://www.360docs.net/doc/3b18778099.html,)边谈边察言观色,不时准备捕捉其内心矛盾之所在,有的放矢,抓住其要害之处,晓之以利,诱发购买动机,并步步为营,扩大战果,促成其下定决心,达成交易。 5.喋喋不休型 特征:过分小心,大、小事皆虑,甚至跑题甚远。 对策:取得信赖,加强他对产品的信任,离题甚远时迎合其口味,并随时留意适当时机,将其导入正题,从下定金到签约"快刀斩乱麻",免得夜长梦多。 6.盛气凌人型 特征:趾高气扬,啥都懂,以下马威来吓唬销售人员,拒人与千里之外,夸夸其谈,自以为是。 对策:稳住立场,态度不卑不亢,心平气和的洗耳恭听其评论,稍加应和,进而因势引导,委婉更正与补充对方。(他对产品的了解居下方) 7.求神问卜型 特征:决定权操于"神意"或风水先生。 对策:以现代观点配合其风水观,提醒其勿受迷惑,强调人的价值。举例证明这是个好地方。 8.畏首畏尾型 特征:缺乏购买经验,不易做出决定。 对策:提出具有说明力的业绩、品质、保证,博得其信赖,要有耐心,锲而不舍。 9.神经过敏型 特征:往往容易往坏处想,任何事都会刺激他。 对策:前后言语保持一致,谨严慎行,多听少说,神态庄重,重点说服。 10.斤斤计较型 特征:心思细,大小通吃,反来复去分毫必争。 对策:利用气氛相诱,强调产品的品质和不可再讨的实在价格,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延型 特征:个性迟疑,借故拖延,推三阻四。 对策:1)追求原因,设法解决。

第二章不同类型房地产估价题库1-2-8

第二章不同类型房地产估价题库1-2-8

问题: [问答题,简答题](指错题)北京某住宅楼在建工程抵押价值评估报告 (封面、目录、注册房地产估价师声明略) 致委托方函 北京××房地产开发有限责任公司: 承蒙贵公司委托,我公司对位于北京市××区××乡××新村一期(×××苑)B5#、B7#住宅楼在建工程及土地使用权价格进行了评估,为贵公司以估价对象在金融机构进行抵押贷款提供参考依据。 估价对象如下: 一、土地使用权状况 土地使用证号:京海国用(2002出)字第××号

问题: [问答题,简答题]一、封面(略) 二、目录(略) 三、致委托估价方函(略) 四、注册房地产估价师声明(略) 五、估价的假设和限制条件(略) 六、××别墅房地产估价结果报告(一)委托估价方 ××市恒通房地产开发公司 (二)受理估价方 ××市房地产估价事务所 (三)估价对象概况 1.土地情况

A.土地使用权性质:出让土地使用权,1995年1月6日取得国有土地使用权证。

问题: [问答题,简答题]厦门××酒店市场价值评估报告(封面、目录略) 致委托方函 厦门××酒店有限公司: 山东11选5 https://https://www.360docs.net/doc/3b18778099.html,

问题: [问答题,简答题]某镇房屋征收评估报告 封面(略) 致估价委托方函 甲县房屋征收办公室: 受贵办的委托,我所派出以注册房地产估价师××为项目负责人的评估工作组,遵循为房屋征收部门与被征收人确定被征收房屋价值的补偿提供依据,评估被征收房屋价值的估价目的,对位于甲县乙镇丙、丁、戊三条街征收区域A、B段范围内的被征收房屋及该征收区域内扣除国家收益后的出让住宅用地使用权在价值时点为2011年11月10日的公开市场价格进行了评估。本次评估房屋共××户(含公建房屋),被征收房屋总建筑面积44040.543m2。《房屋征收决定公告》(甲县建拆字[××]第××号)。本次评估被征收房屋所占宗地总面积30608.09m2。详见估价结果一览表。

房地产开发类别

房地产开发 目录[隐藏] 什么是房地产开发 房地产开发的类型 房地产开发的原则 房地产开发的条件 房地产开发的主要程序 [编辑本段] 什么是房地产开发 房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。因此,取得国有土地使用权是房地产开发的前提,而房地产开发也并非仅限于房屋建设或者商品房屋的开发,而是包括土地开发和房屋开发在内的开发经营活动。 [编辑] [编辑本段] 房地产开发的类型 房地产开发包括土地开发和房屋开发。 土地开发主要是指房屋建设的前期工作,主要有两种情形:一是新区土地开发,即把农业或者其他非城市用地改造为适合工商业、居民住宅、商品房以及其他城市用途的城市用地;二是旧城区改造或二次开发,即对已经是城市土地,但因土地用途的改变、城市规划的改变以及其他原因,需要拆除原来的建筑物,并对土地进行重新改造,投入新的劳动。 就房屋开发而言,一般包括四个层次:第一层次为住宅开发;第二层次为生产与经营性建筑物开发;第三层次为生产、生活服务性建筑物的开发;第四层次为城市其他基础设施的开发。 [编辑] 房地产开发与房地产开发经营的区别房地产开发与房地产开发经营是有区别的,房地产开发是指依《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定,在取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。这是《中华人民共和国城市房地产管理法》第二条第三款明确的定义。 而房地产开发经营是指房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋建设,并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。这是国务院《城市房地产开发经营管理条例》第二条明确定义的。

因此房地产开发和房地产开发经营是有区别的,两者对主体的资质要求是不同的,前者不一定要求具有房地产开发经营资格,如果有国有土使用权的企业自建房。而后者就要求具有房地产开发经营资格。最高人民法院在《民事案件案由规定》中把合资、合作开发房地产合同纠纷归属于房地产开发经营合同纠纷中,所以合资、合作开发经营房地产合同中对主体的资格是有要求的,至少要求一方当事人具有房地产开发资格,但实践中经营有把具有房屋预租性质的自建房(非商品房)合建合同纠纷当作房地产开发经营合同纠纷,而要求自建房合建合同的一方当事人具有房地产开发经营资格,就是因为没有把房地产开发与房地产开发经营区别开来。由于合资、合作房地产开发经营合同是属于房地产经营性质的合同关系,必然涉及到转让房地产开发项目或销售、出租商品房的行为。 我国房地产法律法规对开发经营房地产是有主体资格要求的,因而合资、合作开发经营房地产合同的当事人一方必须具有房地产开发经营资格,这是对此类合同的主体资格要求。房地产开发经营涉及到国家的重要产业,对国民经济有重要影响,资金投入量很大,最重要的是涉及到土地资源的利用,所以国家对房地产开发经营的资格是有严格的要求,不具有房地产开发经营资格的企业不能进行房地产开发经营。《中华人民共和国城市房地产管理法》第二十九条和国务院《城市房地产开发经营管理条例》第二章就此有特别规定。而自《中华人民共和国合同法》颁布后,对合同的主体资格要求绝大多数合同没有特别要求,在这一点上,合资、合作开发经营房地产合同与其它类型合同是有区别的。 [编辑] [编辑本段] 房地产开发的原则 房地产开发基本原则是指在城市规划区国有土地范围内从事房地产开发并实施房地产开发管理中应依法遵守的基本原则。依据我国法律的规定,我国房地产开发的基本原则主要有: 1.依法在取得土地使用权的城市规划区国有土地范围内从事房地产开发的原则。在我国,通过出让或划拨方式依法取得国有土地使用权是房地产开发的前提条件,房地产开发必须是国有土地。我国另一类型的土地即农村集体所有土地不能直接用于房地产开发,集体土地必须经依法征用转为国有土地后,才能成为房地产开发用地。 2.房地产开发必须严格执行城市规划的原则。城市规划是城市人民政府对建设进行宏观调控和微观管理的重要措施,是城市发展的纲领,也是对城市房地产开发进行合理控制,实现土地资源合理配置的有效手段。科学制定和执行城市规划,是合理利用城市土地,合理安排各项建设,指导城市有序、协调发展的保证。 3.坚持经济效益、社会效益和环境效益相统一的原则,经济效益是房地产所产生的经济利益的大小,是开发企业赖以生存和发展的必要条件。社会效益指房地产开发给社会带来的效果和利益。环境效益是指房地产开发对城市自然环境和人文环境所产生的积极影响。以上三方面是矛盾统一的辩证关系,既有联系,又有区别,还会产生冲突。这就需要政府站在国家和社会整体利益的高度上,进行综合整合和管理。

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